第一篇：插頁(yè)式廣告

插頁(yè)式廣告

插頁(yè)式廣告（Interstitial Ads）——又名“彈跳廣告”，廣告主選擇自己喜歡的網(wǎng)站或欄目，在該網(wǎng)站或欄目出現(xiàn)之前插入一個(gè)新窗口顯示廣告。

插頁(yè)廣告你是說網(wǎng)頁(yè)里面的還是小說里面的？

拿小說里的來說吧，（一般正規(guī)書里沒有這類東東）

比如你買了一本書，看著看著里面會(huì)出現(xiàn)一頁(yè)或半頁(yè)廣告。那樣的就稱之為插頁(yè)廣告。

網(wǎng)頁(yè)里面的插頁(yè)廣告又叫“彈跳廣告”，上網(wǎng)的時(shí)候自己彈出來，很煩人的。

美國(guó)報(bào)紙插頁(yè)廣告經(jīng)營(yíng)探秘

——對(duì)芝加哥論壇報(bào)社插頁(yè)廣告運(yùn)營(yíng)的實(shí)地訪問

在報(bào)紙里夾插豐富多彩的插頁(yè)廣告，是美國(guó)報(bào)紙的一大特色。每逢周五、周日這兩天，或者長(zhǎng)假來臨前夕，一打開美國(guó)的報(bào)紙，大小不一、五顏六色的插頁(yè)廣告就會(huì)出現(xiàn)在眼前，琳瑯滿目。這些插頁(yè)廣告，不僅有非常清晰的商品照片，而且標(biāo)明了價(jià)格、樣式，有的還可以憑廣告在商場(chǎng)上獲得折扣或減價(jià)，就是人們經(jīng)常講的“庫(kù)邦”（Coupon）。

在美國(guó)研究和考察報(bào)業(yè)發(fā)展的一年間，我發(fā)現(xiàn)美國(guó)各大報(bào)業(yè)集團(tuán)都十分重視發(fā)展插頁(yè)廣告業(yè)務(wù)。美國(guó)第三大報(bào)業(yè)集團(tuán)——論壇公司（Tribune Company）的插頁(yè)廣告業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，尤其是《芝加哥論壇報(bào)》，拿走了芝加哥市場(chǎng)上的最大份額。尤其令人關(guān)注的是，最近兩三年，年?duì)I銷收入超過50億美元的論壇公司竟將插頁(yè)廣告業(yè)務(wù)當(dāng)作公司利潤(rùn)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，公司的最高管理層在大小場(chǎng)合，反復(fù)提到要拓展插頁(yè)廣告業(yè)務(wù)。這引起了我的極大興趣。記得五六年前，我所供職的深圳特區(qū)報(bào)下屬的發(fā)行公司有幾名發(fā)行站站長(zhǎng)，因向報(bào)紙里加插廣告單而受到報(bào)社的嚴(yán)厲處分。當(dāng)時(shí)，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)再三強(qiáng)調(diào)：各發(fā)行站一律不得從事插頁(yè)廣告業(yè)務(wù)，誰碰誰就要被炒魷魚。報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度如此堅(jiān)決，據(jù)說有兩條理由：一是有訂戶投訴，說報(bào)紙里經(jīng)常夾著亂七八糟的“小廣告”，看著就煩；二是擔(dān)心插頁(yè)廣告一旦放開，會(huì)從報(bào)紙身上吸走一批廣告客戶，因?yàn)?，?bào)紙上的廣告要比插頁(yè)貴得多。

那么，美國(guó)的報(bào)紙難道就不怕插頁(yè)廣告搶走了報(bào)紙上的廣告？他們又是如何看待和經(jīng)營(yíng)插頁(yè)廣告的呢？難道在美國(guó)，小小的插頁(yè)廣告竟是一座聚寶盆？

經(jīng)過多番努力，我聯(lián)系到了《芝加哥論壇報(bào)》插頁(yè)廣告主任約翰·沃爾尼（John Wollney）先生，并于2004年11月專程從紐約趕赴芝加哥，對(duì)沃爾尼先生進(jìn)行了專訪，并對(duì)美國(guó)大型報(bào)紙內(nèi)部插頁(yè)廣告業(yè)務(wù)一探究竟。

“美國(guó)報(bào)紙的插頁(yè)廣告那么多，會(huì)不會(huì)沖擊報(bào)紙上的廣告呢？”

聽到我的第一個(gè)問題，沃爾尼笑了：“大約20年，或者說25年前，美國(guó)的報(bào)紙也不做插頁(yè)廣告的生意，但后來，競(jìng)爭(zhēng)改變了這一切。”

沃爾尼解釋道：以前，美國(guó)的郵政部門是不投遞廣告郵件的，后來才為直郵（Direct Mail，我國(guó)有人稱為DM廣告或直遞廣告）廣告業(yè)務(wù)開了禁，允許廣告商在一封郵件里，塞進(jìn)去好幾份廣告單，然后大批量地通過郵局向客戶投遞。直郵廣告業(yè)務(wù)一出現(xiàn)，由于費(fèi)用比在報(bào)紙上刊登廣告低廉，因此對(duì)報(bào)紙構(gòu)成了很大的沖擊。許多報(bào)業(yè)公司意識(shí)到，與其讓廣告流失到從事直郵業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，不如自己反被動(dòng)為主動(dòng)，直接在報(bào)紙里加插廣告單，于是插頁(yè)廣告就開始了。

沃爾尼說，美國(guó)商業(yè)形態(tài)在過去20多年來出現(xiàn)的變化，也推動(dòng)了直郵和插頁(yè)廣告業(yè)務(wù)。他說，零售商一直是美國(guó)報(bào)紙最大的廣告商之一。過去，美國(guó)的零售商大多是地方性的，往往只在一兩個(gè)或少數(shù)幾個(gè)市場(chǎng)開商場(chǎng)，有業(yè)務(wù)，所以，他們打交道的報(bào)紙數(shù)量很少。70年代后，越來越多的零售商開始連鎖經(jīng)營(yíng)，在全國(guó)各地開店的零售商越來越多，他們可能在幾百個(gè)市場(chǎng)都有業(yè)務(wù)。這時(shí)候，那些全國(guó)性的大型零售商發(fā)現(xiàn)，他們與報(bào)紙的合作越來越困難，因?yàn)?，過去，他只面對(duì)幾家、十幾家報(bào)紙，而如今則是幾十家、二三百家，甚至是五六百家報(bào)紙，這些全國(guó)性零售商的廣告內(nèi)容、樣式幾乎是一致的，可各個(gè)報(bào)紙之間總是有一些絲微的差別，比如各個(gè)報(bào)紙刊載廣告的樣式就不統(tǒng)一，另外，要一個(gè)廣告商同時(shí)與幾百個(gè)地方的報(bào)紙打交道，也不是一件容易的事。于是，他們就轉(zhuǎn)而通過郵局這個(gè)渠道，將廣告單裝在郵件里投送到顧客手中。于是，專門從事直郵業(yè)務(wù)的公司出現(xiàn)了。零售商青睞插頁(yè)和直郵廣告，倒不僅因?yàn)閮r(jià)格問題，而是更方便，再說，印制這些廣告單，數(shù)量越多，價(jià)格越便宜。

沃爾尼告訴我，現(xiàn)在，在芝加哥大都市地區(qū)，直郵及插頁(yè)廣告業(yè)務(wù)這塊“蛋糕”一年大約是2.5億美元（包括印制和投送兩個(gè)方面）。這2.5億美元當(dāng)中，被報(bào)紙拿走的達(dá)八成以上，而《芝加哥論壇報(bào)》一家就拿走了75%的份額。目前，插頁(yè)及直郵業(yè)務(wù)收入，已成為《芝加哥論壇報(bào)》收入的重要組成部門，占報(bào)紙廣告總收入的25%左右。

沃爾尼說，過去10年來，直郵和插頁(yè)廣告業(yè)務(wù)一直在穩(wěn)定增長(zhǎng)，與10年前相比，《芝加哥論壇報(bào)》整整翻了一倍。至于今后幾年，由于芝加哥，與美國(guó)其他大城市一樣，商場(chǎng)趨于飽和，不會(huì)再像過去10年那樣新開很多商場(chǎng)，所以，這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)還會(huì)增長(zhǎng)，但速度可能會(huì)降下來。沃爾尼透露，洛杉磯市場(chǎng)上每年的插頁(yè)廣告和直郵業(yè)務(wù)（一般統(tǒng)稱為

Preprint）約為3.5至4億美元，由于受設(shè)備等很多因素的影響，《洛杉磯時(shí)報(bào)》拿走的份額只有35%，所以，這幾年，論壇公司已在《洛杉磯時(shí)報(bào)》身上投了5000萬，添置了新的設(shè)備，估計(jì)那里的增幅會(huì)大一點(diǎn)。

聽了沃爾尼這番介紹，我霍然開朗：小小插頁(yè)，還真是一塊大肥肉。難怪論壇公司不惜血本，招兵買馬，添置設(shè)備，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)呢。

“競(jìng)爭(zhēng)改變了一切。”沃爾尼的話會(huì)不會(huì)在中國(guó)的廣告市場(chǎng)應(yīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

在介紹完插頁(yè)廣告業(yè)務(wù)的由來和基本情況之后，我請(qǐng)沃爾尼先生詳細(xì)介紹《芝加哥論壇報(bào)》是如何運(yùn)作這塊業(yè)務(wù)的。

沃爾尼說，這個(gè)問題可從營(yíng)銷和生產(chǎn)兩個(gè)方面來回答。

就市場(chǎng)營(yíng)銷來說，《芝加哥論壇報(bào)》目前有100名左右的廣告推銷員，他們每一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)行業(yè)，向這個(gè)行業(yè)里的廣告商推銷廣告。我們把這種服務(wù)模式叫“一點(diǎn)式接觸，一站式服務(wù)”（One-point contact，One-stop service），意思是某一個(gè)行業(yè)的廣告商，不

管是購(gòu)買報(bào)紙上的廣告，還是插頁(yè)廣告或者直郵廣告，都由該行業(yè)的廣告銷售人員負(fù)責(zé)到底。插頁(yè)廣告部門沒有獨(dú)立的廣告推銷員隊(duì)伍。因?yàn)?，絕大多數(shù)廣告商只愿意與一家報(bào)社里的一位廣告推銷員打交道，而不愿意同時(shí)接待來自同一家媒體的多位廣告推銷員。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，插頁(yè)和直郵廣告業(yè)務(wù)最大的問題，就是你能否將插頁(yè)和直郵廣告正確地投送到廣告商的目標(biāo)顧客那里。

沃爾尼說：“現(xiàn)在，由于廣告商對(duì)目標(biāo)顧客瞄得越來越準(zhǔn)，這也就要求我們的業(yè)務(wù)越來越精細(xì)才行。為了滿足這一要求，我們內(nèi)部需要有很多協(xié)作，從印刷、夾插、分送到最后的投遞，不僅要非常流暢，而且要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成。如果有廣告商反映在他們指定的郵區(qū)內(nèi)沒有在報(bào)紙里見到插頁(yè)廣告，我們不僅要補(bǔ)投，而且會(huì)沿著作業(yè)流程，進(jìn)行逆向檢查，看問題出在哪里。”

我請(qǐng)教沃爾尼：青睞直郵及插頁(yè)廣告的主要是哪一類的廣告商？投放插頁(yè)廣告的頻率是怎樣的？

沃爾尼告訴我，零售商占了90%左右。他們采用插頁(yè)，目的是為了“促進(jìn)商場(chǎng)的客流量（Driving Store Traffic）”，而不是用來推廣品牌。因?yàn)?，插?yè)廣告單上，會(huì)印有具體的貨物樣式、品種和價(jià)格，讓顧客一目了然。

至于插頁(yè)廣告投送的頻率，沃爾尼說，不同種類的零售商各不相同。比如，像大的連鎖藥店、超市、雜貨店、百貨商場(chǎng)等，一般是一周一次，或者兩周一次，所投送的廣告單上的銷售時(shí)段一般為一周；有的零售商，像家俱店，通常是每月一次。不過，在一些長(zhǎng)的假期、重要節(jié)日——通常也是銷售旺季到來的時(shí)候，像SEARS，JCPenny，Macy’s（均為美國(guó)著名的全國(guó)性連鎖百貨商場(chǎng)）等，通常會(huì)要報(bào)紙一周投送兩次廣告插頁(yè)。

那么，芝加哥論壇報(bào)社是否替客戶印廣告單嗎？

沃爾尼說：大約5%左右的插頁(yè)廣告單是報(bào)社給客戶印的。那些全國(guó)性的大型連鎖零售商，幾乎都是集中統(tǒng)一印制廣告單，不會(huì)讓報(bào)社來印。另外，銅板彩頁(yè)印刷，與報(bào)紙印刷不同，有很多插頁(yè)廣告，報(bào)紙的印刷設(shè)備印不了。

在美國(guó)，人們一談到報(bào)紙的插頁(yè)廣告，總會(huì)提到另一個(gè)名詞：直郵業(yè)務(wù)。這兩者由于都是在報(bào)紙出版之前就提前印好了，所以，人們又習(xí)慣地將它們合稱為Preprint。

我問沃爾尼：《芝加哥論壇報(bào)》是否也從事直郵廣告業(yè)務(wù)（即用郵件的形式，通過郵局投送廣告單）？

“那當(dāng)然?！蔽譅柲峤忉屨f：每周一至周五，也就是工作日期間，《芝加哥論壇報(bào)》在芝加哥大都市地區(qū)的家庭覆蓋率達(dá)20%左右，周日則達(dá)到30%。由于報(bào)紙能覆蓋到的這部分家庭，大多是收入和受教育水平較高的中產(chǎn)階層，消費(fèi)能力高，所以對(duì)大多數(shù)零售商來說都是有吸引力的的，也是他們希望吸引到的目標(biāo)顧客。一些檔次高、價(jià)格貴的百貨商場(chǎng)和專賣店，通常只要求報(bào)社將廣告單投送給報(bào)紙的讀者就行了，這時(shí)候，《論壇報(bào)》單靠插頁(yè)廣告就能滿足廣告客戶的要求。但與此同時(shí)，還有一些大眾化的連鎖超市和藥店，他們希望廣告單能更廣泛地進(jìn)入到普通人的家庭中，這時(shí)候，單單報(bào)紙的插頁(yè)廣告就不夠用了，因?yàn)?，覆蓋面不夠。對(duì)報(bào)紙訂戶之外的家庭，報(bào)社就將廣告單裝入郵件，通過郵局來投遞。

那么，為什么那些連鎖超市和藥店自己不直接通過郵局來投送廣告單，或者將業(yè)務(wù)全部委托給直郵公司呢？

沃爾尼說，這有兩個(gè)原因：第一，郵局對(duì)以廣告為內(nèi)容的直郵業(yè)務(wù)的最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是15美分/件，只要不超過規(guī)定的3.5盎司的重量，郵局不管郵件中有一份或者是多份廣告單，都會(huì)收15美分。也就是說，如果零售商直接讓郵局來投送，那就意味著，每件至少要支付15美分，如果委托報(bào)社來做，那么，報(bào)社可以在一個(gè)郵件封里裝入多家商場(chǎng)的廣告單，從而降低了費(fèi)用，所以，零售商將直郵廣告單委托給報(bào)社來經(jīng)營(yíng)，所支付的費(fèi)用要比自己干要低很多，有時(shí)可能只需要支付4美分或5美分。第二，研究和調(diào)查的結(jié)果表明，加插在報(bào)紙

里的廣告單，比裝在信封中的廣告單，被翻看的頻率更高、人次更多。所以，大多數(shù)零售商還是愿意讓報(bào)社來做。

沃爾尼說，他們平時(shí)也不僅僅只是被動(dòng)地將零售商印好的廣告單投出去就行了，相反，他們的工作也有策劃和創(chuàng)意。比如，他們前幾年為插頁(yè)和直郵業(yè)務(wù)搞了一個(gè)叫“本地折扣店（Local Value）”的服務(wù)項(xiàng)目，每一件廣告單約有10頁(yè)，上面登載的都是本地同一類型商場(chǎng)或同一類貨物的廣告?！拔覀兠看_定一期的主題和內(nèi)容后，就邀請(qǐng)相關(guān)的零售商來參加，由我們?cè)O(shè)計(jì)封面，安排內(nèi)頁(yè)廣告的排版?！蔽譅柲釋?duì)自己的創(chuàng)意頗為得意。

在中國(guó)，報(bào)紙之所以不愿意從事插頁(yè)廣告，主要是擔(dān)心廣告商做了插頁(yè)廣告，就不會(huì)再到報(bào)紙上來登廣告了?！吨ゼ痈缯搲瘓?bào)》的情形怎么樣呢？使用插頁(yè)和直郵的廣告商還會(huì)在《芝加哥論壇報(bào)》上刊登廣告嗎？

沃爾尼肯定地說：“還會(huì)到報(bào)紙上來登廣告的?！?/p>

接著，他作了解釋：插頁(yè)廣告（Run of Insert，簡(jiǎn)稱為ROI）和報(bào)紙上登載的廣告（Run of Paper，簡(jiǎn)稱為ROP）有很多不同點(diǎn)。首先，插頁(yè)廣告一般提前很多天就印好了，有的甚至提前一兩個(gè)月就印好了，而在報(bào)紙上登載廣告，則不受這個(gè)時(shí)間的限制，如果有比較急的信息需要讓人知道，廣告商就會(huì)選擇報(bào)紙廣告。其次，刊登在報(bào)紙上的廣告，被人閱讀的頻率要比插頁(yè)廣告或直郵廣告要高。第三，在報(bào)紙上刊登廣告，可以選擇與廣告內(nèi)容相鄰近的版塊內(nèi)容，這樣，不僅廣告的被閱讀率可能會(huì)提高，而且有利于鎖定特定的讀者群，比如：有關(guān)銀行、證券這一領(lǐng)域的廣告都會(huì)選擇在報(bào)紙的財(cái)經(jīng)版塊來刊登。還有，報(bào)紙上的廣告通常更簡(jiǎn)潔明了，人們一眼掃過就有印象，而插頁(yè)和直郵廣告的內(nèi)容則要具體得多，很難在極短的時(shí)間內(nèi)給人留有印象。

沃爾尼說，在芝加哥市場(chǎng)上，他們有兩類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：一類是別的報(bào)紙，比如在城區(qū)這一塊，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是《芝加哥太陽時(shí)報(bào)》，在城郊和周圍的幾個(gè)郡，那里的社區(qū)報(bào)紙也會(huì)搶走一部分業(yè)務(wù)。另一類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則是那種專門從事直郵業(yè)務(wù)的公司，像美國(guó)最大的直郵公司ADVO，在美國(guó)的主要城市都設(shè)有分部，也會(huì)搶走一些業(yè)務(wù)。

我的最后一個(gè)問題是：20年來，美國(guó)報(bào)紙的插頁(yè)和直郵廣告業(yè)務(wù)發(fā)生了哪些變化？ 沃爾尼不假思索地說：“最大的變化就是廣告商越來越鎖定他們的目標(biāo)顧客了（more and more targeting）?！彼f，過去，零售商委托我們投送廣告單，范圍比較廣，目標(biāo)顧客不很清晰，多數(shù)時(shí)候是一份廣告單覆蓋整個(gè)城市；而現(xiàn)在則不同了，零售商的目標(biāo)越來越明確，吸引哪個(gè)區(qū)域、哪一類顧客越來越細(xì)化、越來越具體。

這時(shí)，他拿出一份彩圖，對(duì)我說：“這是我們自己印刷的一份芝加哥地區(qū)的郵區(qū)（Zip code area）圖。在《芝加哥論壇報(bào)》社，我們根據(jù)郵政編碼，將整個(gè)大都市地區(qū)劃為350個(gè)郵區(qū)，如今，零售商通常是指定投送幾個(gè)或十幾個(gè)、幾十個(gè)郵區(qū)，來讓我們投送插頁(yè)廣告單。他們之所以選定這些郵區(qū)，有的可能是因?yàn)槲恢秒x商場(chǎng)近，居民去那個(gè)商場(chǎng)購(gòu)物的可能性大，有的則是因?yàn)槟莻€(gè)郵區(qū)的居民整體來講比較富裕，購(gòu)買能力強(qiáng)?！?他說，在整個(gè)芝加哥大都市地區(qū)，《論壇報(bào)》有46個(gè)配送中心，插頁(yè)廣告通常會(huì)根據(jù)廣告商的要求，提前運(yùn)送到相關(guān)的配送中心，然后，由配送中心的人員夾插。

在接受采訪的過程中，沃爾尼不時(shí)翻開報(bào)紙當(dāng)中五彩繽紛的插頁(yè)廣告和用信封裝著的郵件廣告，向我作著示范，講解插頁(yè)和直郵廣告業(yè)務(wù)中的知識(shí)。有的，我聽了感到很新奇。

沃爾尼說，插頁(yè)廣告如何夾插，也是有“講究”的，一般來說，廣告商都希望他們能將插頁(yè)放在與廣告內(nèi)容有關(guān)的版塊當(dāng)中。“當(dāng)然，如果他指定我們這樣做，我們就會(huì)另外再收費(fèi)；如果是長(zhǎng)期的老顧客，那就另當(dāng)別論了?！?/p>

沃爾尼專門拿出最近一個(gè)周日的《芝加哥論壇報(bào)》，這天的報(bào)紙有十幾個(gè)版塊疊、兩三百頁(yè)厚。我注意到，在厚厚的報(bào)紙中間，有一個(gè)塑料袋子，里面裝的是隨報(bào)附送的精美的《芝加哥論壇報(bào)雜志（Tribune Magzine）》（注：美國(guó)幾乎所有的大報(bào)在每個(gè)周日都會(huì)隨

報(bào)附送一份精美雜志，這些雜志多以文化、藝術(shù)類的高品位內(nèi)容為主，如果是報(bào)紙訂閱者，就免費(fèi)贈(zèng)送；讀者也可不訂報(bào)紙而單獨(dú)訂閱該雜志。）和連環(huán)畫冊(cè)（COMIC），另外，還有一大疊插頁(yè)廣告也放在這個(gè)封了口的袋子中。對(duì)此，我有所不解，問他為何將雜志、連環(huán)畫和插頁(yè)廣告另外用袋子裝起來，而且還要封口？沃爾尼一聽就笑了，他說，這是一本頗受知識(shí)階層讀者喜歡的雜志，所以，有興趣看的人肯定不會(huì)怕麻煩去拆開，沒有興趣的人，即使不用袋子裝，他也不會(huì)看；再說，這個(gè)周日雜志和連環(huán)畫，不是在報(bào)社的印刷廠印的，而是在外地印刷的，用袋子裝起來，是為了生產(chǎn)制作更方便、更高效。至于，放在袋子里的插頁(yè)廣告，大多是那些高檔次的商店和專門店的，因?yàn)?，這些零售商知道，拆袋子看這些雜志和連環(huán)畫的人消費(fèi)能力都比較強(qiáng)；另外，放在袋子里不會(huì)隨報(bào)紙而散落一地，而且被注意和翻看的可能性要高很多。正因如此，對(duì)這些裝進(jìn)袋子里的插頁(yè)廣告，收費(fèi)要更高一些。

小小的插頁(yè)廣告，竟隱藏著這么多學(xué)問。

第二篇：招商插頁(yè)廣告文案

插頁(yè)

正：

**專賣店加盟申請(qǐng)表

一，申請(qǐng)人資料

公司名稱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 郵編：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

電話：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 傳真：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 手機(jī)＿＿＿＿＿＿＿＿ 公司經(jīng)營(yíng)范圍：＿＿＿＿＿＿＿＿＿法定代表人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 組織型式：國(guó)有□集體□股份□私人□

二，個(gè)人資料

姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿性別：＿＿郵編：＿＿＿＿＿＿＿

通訊地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

電話：＿＿＿＿＿＿＿＿＿傳真：＿＿＿＿＿郵編：＿＿＿＿＿

以前從事的職業(yè)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

三，申請(qǐng)人的工作經(jīng)驗(yàn)、以前曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目

四，資金與管理

1）閣下經(jīng)營(yíng)資金來自：□ 獨(dú)資□ 合資（股份比例＿＿＿）

2）管理人選：□ 本人□ 親友□ 招聘（員工人數(shù)＿人員工月薪＿＿到＿＿元）

3）總到位資金＿＿＿＿萬（自有＿＿萬□貸款＿＿萬他有＿＿萬）

4）閣下打算開店預(yù)期時(shí)間：＿＿年＿＿月＿＿日

5）其他說明：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（如有需要，可另加附資料補(bǔ)充）

五，申請(qǐng)專賣店、專柜資料

1）地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2）租金：＿＿＿＿＿＿元預(yù)計(jì)銷售額＿＿＿元

3）實(shí)用面積：＿＿＿平米簽約年限：＿＿＿年

4）店鋪門面尺寸：長(zhǎng)＿＿米，寬＿＿米，高＿＿米

5）店鋪門頭尺寸：長(zhǎng)＿＿米，寬＿＿米，高＿＿米

6）店鋪內(nèi)部尺寸：長(zhǎng)＿＿米，寬＿＿米，高＿＿米

7）位置描述：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

8）附近店鋪情況：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

9）人流數(shù)量狀況:：上午＿人／時(shí)，下午＿人／時(shí)，晚上＿人／時(shí)

人流年齡狀況：23-32歲＿人／時(shí)32-45歲＿人／時(shí)45歲以上＿人／時(shí) 六，申請(qǐng)地區(qū)狀況

1）城市人口及面積：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2）主要經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

3）全年天氣：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

4）人均工資水平：一般＿＿元／月，高端＿＿元／月

5）人們消費(fèi)偏向：□吃 □穿 □住 □用 □行

6）人們消費(fèi)觀念：□普通□名牌□實(shí)用□經(jīng)濟(jì)

七，市場(chǎng)概況

1）當(dāng)?shù)厝藲庾钔募译姵牵撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸?/p>

2）當(dāng)?shù)厝藲庾钔慕值溃撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸?/p>

3）當(dāng)?shù)丶译娚啼伨奂兀撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸?/p>

4）申請(qǐng)地區(qū)現(xiàn)有同類商品競(jìng)爭(zhēng)品牌：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

5）競(jìng)爭(zhēng)品牌落地聚集地點(diǎn)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

6）競(jìng)爭(zhēng)品牌預(yù)計(jì)銷售額＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

7）競(jìng)爭(zhēng)品牌店面數(shù)量＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

8）競(jìng)爭(zhēng)品牌店面面積常見＿＿＿＿＿＿＿＿平米規(guī)模＿（大／?。┌?，申請(qǐng)人需要備注以下材料和文檔

1）營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2）法人或經(jīng)辦人身份證

3）申請(qǐng)專賣店?duì)I業(yè)面積平面圖和相片

4）租賃合同副本

九，閣下從何處獲取這份資料

□公司傳真或取閱□店鋪索取(＿＿＿市＿＿＿路＿＿＿分店)□其它＿＿＿＿＿＿＿＿

申請(qǐng)人簽名：＿＿＿＿＿＿＿＿

填表日期：＿＿年＿＿月＿＿日

（如有疑問請(qǐng)?jiān)斣儯?00-8**-***）

反：

文字

圖片：招商小廣告圖片（熱線 公司LOGO 名稱 地址）

第三篇：插頁(yè)廣告招商方案 :花小錢 做大廣告

插頁(yè)廣告招商方案 :花小錢 做大廣告

日前，由xx市政府應(yīng)急辦公室主辦、xx郵政局承辦的“向市區(qū)20萬戶家庭投放20萬本《xx市民安全應(yīng)急手冊(cè)》”，正在有序招商、編印中。xx市人民政府王正喜副市長(zhǎng)、倪興余副市長(zhǎng)及市安監(jiān)局趙權(quán)局長(zhǎng)對(duì)《xx市民安全應(yīng)急手冊(cè)》的編輯、招商、發(fā)行給予了高度的肯定并批復(fù)。

“有備未必?zé)o患，無備必有大患”，《xx市民安全應(yīng)急手冊(cè)》是一本實(shí)用性普及讀物，它系統(tǒng)、生動(dòng)、科學(xué)地講解了自然災(zāi)害、事故災(zāi)難、社會(huì)安全事件、公共衛(wèi)生事件等發(fā)生時(shí)的各種危險(xiǎn)和應(yīng)急措施，圖文并茂地介紹了各種防災(zāi)常識(shí)和自救技能，簡(jiǎn)練易學(xué)，實(shí)用性強(qiáng)。該《手冊(cè)》分別從緊急呼救、家用電氣水事故、火災(zāi)事故應(yīng)急指南、中毒事故應(yīng)急指南、交通事故應(yīng)急指南、氣象與地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急指南、非法侵害事件、公共場(chǎng)所突發(fā)險(xiǎn)情、防空襲應(yīng)急指南、傳染性疾病應(yīng)急指南、動(dòng)物疫情應(yīng)急指南、特殊傷害應(yīng)急指南、急救常識(shí)、應(yīng)急小貼士、健康小常識(shí)共十五章88節(jié)，以問答形式，對(duì)應(yīng)急要點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)介紹，并給予專家提示，是每個(gè)家庭必備、便于學(xué)習(xí)的讀本。

現(xiàn)根據(jù)計(jì)劃安排，結(jié)合市區(qū)幾大重點(diǎn)行業(yè)、單位宣傳力求深入千家萬戶的實(shí)際需要，擬定《xx市民安全應(yīng)急手冊(cè)》插頁(yè)廣告招商方案如下：

一、項(xiàng)目組織：

1、主辦單位：xx市突發(fā)公共事件應(yīng)急辦公室

2、承辦單位：xx郵政局

二、編印數(shù)量及投遞方式：

1、編印數(shù)量200000本；

2、發(fā)行方式由xx郵政局投遞員將20萬本《xx市民安全應(yīng)急手冊(cè)》投遞到戶，同時(shí)投遞到市區(qū)所有機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、大、中、小學(xué)校等。

三、時(shí)間安排：

編輯、招商：xx年10月26日前

印刷、封裝：xx年11月4日前

投遞、郵寄：xx年11月9日前，盡可能與市“119宣傳日”活動(dòng)結(jié)合開展。

四、規(guī)格尺寸：

32K，封面250g銅版紙，內(nèi)頁(yè)80g銅版紙，四色彩印，100個(gè)p。

五、廣告價(jià)格：

1、插頁(yè)廣告：3萬元/p，廣告尺寸同《手冊(cè)》一致，一個(gè)客戶預(yù)訂2個(gè)p以上價(jià)格可優(yōu)惠10%。

2、封面、封底、封二、三、四、扉頁(yè)、拉頁(yè)等廣告位價(jià)格另定。

六、選擇插頁(yè)廣告具有以下優(yōu)勢(shì)：

1、面廣量大，機(jī)會(huì)難得。面廣量大，投遞到位，是所有廣告主想要或期望達(dá)到的宣傳效果。20萬本《手冊(cè)》，由政府部門主辦，通過郵政部門精準(zhǔn)投遞到20萬戶家庭或單位，其廣告受眾是目前市區(qū)所有廣告媒體達(dá)不到的。這次插頁(yè)廣告宣傳，可以快速幫助廣告主實(shí)現(xiàn)想要達(dá)到的宣傳受眾，并快速實(shí)現(xiàn)銷售目的，提升品牌形象，機(jī)會(huì)難得，可遇不可求。

2、性價(jià)比高，閱讀率廣。3萬元做20萬份廣告，平均每份廣告僅需0.15元；如按每個(gè)家庭3口人計(jì)算，宣傳一個(gè)人僅需5分錢，相當(dāng)于發(fā)短信的廣告費(fèi)用，連印刷一張16K彩色單頁(yè)的紙張錢都不夠。免費(fèi)發(fā)放到20萬戶家庭中的《手冊(cè)》，相信每個(gè)家庭都會(huì)仔細(xì)翻閱，并會(huì)長(zhǎng)期保存。因?yàn)槊總€(gè)人都知道，生命是屬于自己的，掌握安全、應(yīng)急等知識(shí)，就能起到一定的防護(hù)作用，把損失降到最低，一旦遇到自然災(zāi)害或特發(fā)事件，就知道如何去處理，尤其對(duì)教育孩子有了可教育的課本，讓孩子健康快樂成長(zhǎng)。

3、媒體參予，做大效果。本《手冊(cè)》發(fā)行，擬通過舉辦大規(guī)模的發(fā)行啟動(dòng)儀式，屆時(shí)將邀請(qǐng)市區(qū)各大媒體、網(wǎng)站進(jìn)行跟蹤報(bào)道，跟隨投遞員投遞到戶，并通過現(xiàn)場(chǎng)采訪群眾的形式，提高活動(dòng)知名度，擴(kuò)大《手冊(cè)》宣傳面，力求讓每個(gè)家庭仔細(xì)閱讀，把效果做實(shí)。

附件：《xx縣市民防災(zāi)應(yīng)急手冊(cè)》（參考本）

x年x月x日

聯(lián)系單位：xx郵政函件局

地址：xx

聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：

第四篇：望文生義式廣告

望文生義，本是語言一種貶義，僅根據(jù)字面意義來理解內(nèi)容，可運(yùn)用到廣告里，便由貶變褒，使廣告頓時(shí)生色，妙趣橫生。如：1.“活力寶”增進(jìn)閣下活力?！盍氾嬃蠌V告2.常服生命力，生命有活力?！I(yíng)養(yǎng)品廣告3.金道鞋，伴君走上金光大道?！鸬琅破ば瑥V告4.四達(dá)，四達(dá)，四通八達(dá)。——四達(dá)運(yùn)輸公司廣告望文生義體廣告，最大的好處是讓消費(fèi)者易記，如例①②④。還有一個(gè)重要作用，它往往用來解釋品牌、企業(yè)名稱。如例③和例④。又如：1.金照——金光四照。——金照服裝廣告2.中意中意，人人中意?！幸怆姳鋸V告3.萬家樂，樂萬家。——萬家樂熱水器廣告望文體廣告，還有一個(gè)功能，就是可以突出商品的性能、質(zhì)量，如下例：1.威力，威力，夠威夠力?！ο匆聶C(jī)廣告2.好樂產(chǎn)品——好在千家，樂在萬戶?！脴分评湓O(shè)備廣告3.都樂，都樂，讓大家一起歡樂?！紭凤嬃?/p>

第五篇：證言式廣告

廣告的基本作用是介紹產(chǎn)品用途和優(yōu)點(diǎn)，所謂代言就是代替不會(huì)說話的產(chǎn)品表達(dá)產(chǎn)品信息，聘請(qǐng)名人做廣告代言人是利用名人的影響力吸引消費(fèi)者的關(guān)注并加強(qiáng)他們的信任度。在廣告里代言人是服從整個(gè)作品需要的演員，代言人通過自己的演技和魅力獲得應(yīng)得的報(bào)酬，這不過是一個(gè)正常的“賣藝”行為。而有些廣告主出于急功近利的心理，卻讓代言人用自己的人格和身份來證明產(chǎn)品的功效，這樣的廣告就不是一般意義的代言廣告，而成為了證言廣告。證言廣告一般來說是不需要什么奇妙創(chuàng)意的，但是其廣告效果往往比較有保證，奧妙在于廣告過度透支名人的影響力。證言廣告往往讓名人以自己的真實(shí)身份、家庭成員、工作背景作為廣告內(nèi)容的主要賣點(diǎn)，達(dá)到虛擬真實(shí)的效果，讓受眾在有意無意中受到暗示而產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

然而在證言式廣告中，名人更是一個(gè)薦證者。當(dāng)他以自己本人的意見、看法、結(jié)論或親身經(jīng)歷來推薦或證明廣告產(chǎn)品時(shí)，他就已經(jīng)不再是僅僅“代為”傳達(dá)廣告主對(duì)于產(chǎn)品、服務(wù)的意見和看法，更反映了名人獨(dú)立于廣告主的信息陳述。[3]最后，名人也是一個(gè)廣告發(fā)布者。這時(shí)，名人之法律地位就如同廣告媒體一樣。在面對(duì)廣大不特定消費(fèi)者利益時(shí)，其有義務(wù)審查廣告主交由其代為發(fā)布的信息是否真實(shí)。

由于名人身兼多重角色，因此名人與廣告主之間的所簽訂的代言合同，其法律性質(zhì)亦具有多元性。其中，當(dāng)名人僅僅充當(dāng)一個(gè)表演者時(shí)，其與廣告之間的法律關(guān)系應(yīng)屬委托合同關(guān)系。即“一方委托他方處理事務(wù)，他方允為處理之契約”。一旦因此合同涉嫌虛偽不實(shí)并產(chǎn)生法律責(zé)任時(shí)，應(yīng)由其委托人承擔(dān)，而非名人。其次，當(dāng)名人作為一個(gè)廣告發(fā)布者時(shí)，其與廣告主間應(yīng)為廣告發(fā)布合同。由于廣告直接涉及到社會(huì)公共利益，因此法律理應(yīng)責(zé)令名人于簽訂代言廣告之前，負(fù)有不低于廣告媒體的審查義務(wù)。如違反該審查義務(wù)，或明知或因重大過失而不知代言產(chǎn)品存在虛假信息時(shí)，則名人應(yīng)對(duì)其代言行為與廣告主承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。最后筆者認(rèn)為，當(dāng)名人充當(dāng)薦證者時(shí)，基于其在證言式廣告中的獨(dú)立性意見陳述，使其足以和廣告受眾之間直接形成一種新的信賴?yán)骊P(guān)系。而法律應(yīng)當(dāng)保護(hù)這種信賴關(guān)系，最終決定了名人必須為其不實(shí)證言廣告承擔(dān)法律責(zé)任。對(duì)此將在下文予以重點(diǎn)討論。

當(dāng)誠(chéng)實(shí)信用原則由最初的債務(wù)履行原則，逐漸擴(kuò)展適用于債權(quán)行使乃至于一切民事權(quán)利的行使和民事義務(wù)的履行，甚至成為整個(gè)法律的基本原則時(shí)，誠(chéng)實(shí)信用原則作為法律“一般條款”即成為學(xué)者公認(rèn)。與之相應(yīng)，誠(chéng)實(shí)信用原則的法律適用也不再拘束于維持和平衡當(dāng)事人之間的利益關(guān)系，而是擴(kuò)展到當(dāng)事人與整個(gè)社會(huì)間的利益關(guān)系。“誠(chéng)實(shí)信用原則被認(rèn)為具有實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)利益關(guān)系之平衡的目的。在當(dāng)事人之間的利益關(guān)系中，誠(chéng)信原則要求尊重他人利益，以對(duì)待自己事務(wù)的注意對(duì)待他人事務(wù)，不得損人利己，保證法律關(guān)系的當(dāng)事人都能得到自己應(yīng)得的利益。在當(dāng)事人與社會(huì)的利益關(guān)系中，誠(chéng)信原則要求當(dāng)事從不得通過自己的民事活動(dòng)損害第三人和社會(huì)的利益，必須在權(quán)利的法定范圍內(nèi)以符合其社會(huì)經(jīng)濟(jì)目的的方式行使?！?/p>

如何設(shè)定名人不實(shí)證言廣告的違法性要件，究其實(shí)質(zhì)，是一個(gè)平衡名人與消費(fèi)者利益的過程。在這二者之間，既不能一味傾向于消費(fèi)者利益而苛責(zé)名人，也不能過于放縱名人之不實(shí)法律責(zé)任。因此，筆者認(rèn)為，作為不實(shí)廣告的一種特殊形式，名人不實(shí)證言廣告的違法性判斷要件除了滿足引人誤解廣告的一般性違法要件外，還應(yīng)具備以下三個(gè)要件，其一廣告必須存在可能誤導(dǎo)、欺騙消費(fèi)者的表述或遺漏；其二，從一般的、相關(guān)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)水平出發(fā)，廣告有欺罔、誤導(dǎo)的可能。其三，該表述、遺漏必須具有實(shí)質(zhì)重要性。，一些大報(bào)，在2004 年先后推出揭底文章，抖出其

超標(biāo)準(zhǔn)量使用“西地那非”（偉哥主要成份），成本僅值五元卻售一百五十八元；以及國(guó)外醫(yī)藥監(jiān)督機(jī)構(gòu)對(duì)其指名道姓的禁令等