第一篇：華為G610C手機(jī)價(jià)格體系及推廣政策 (特價(jià))

華為G610C價(jià)格體系及推廣政策

1、價(jià)格體系：

省代出貨價(jià)：1090元

直銷渠道結(jié)算價(jià)：1123元

零售價(jià)：1699元

2、省代商務(wù)返利：

單個(gè)客戶一次性提5臺(tái)，按照1080元/臺(tái)；

一次性提20臺(tái)，直接按1070元/臺(tái)；

一次性提50臺(tái)，直接按1060元/臺(tái)；

單個(gè)客戶提貨月累20臺(tái)，次月返20元/臺(tái)；

月累50臺(tái)，次月返30元/臺(tái)；

針對(duì)一般客戶，按提貨數(shù)量臺(tái)階，最底可以執(zhí)行價(jià)格可為：1060元

大客戶或大連鎖系統(tǒng)月累積200臺(tái)以上，最終價(jià)格返到1050元（一次性提200臺(tái)以上按照1050元/臺(tái)提貨，此政策不對(duì)一般客戶宣貫）。

以上返利在次月由財(cái)務(wù)確認(rèn)并提貨按照最高30%比例沖抵；

備注：本款機(jī)器共兩款顏色，藍(lán)色和白色，藍(lán)白同價(jià)，個(gè)別區(qū)域商務(wù)政策結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況另行協(xié)商。

3、局方激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：

我司直供電信、電信直接下單按政企價(jià)格開票結(jié)算的，按30元/臺(tái)；

4、建議渠道零售價(jià)或合約價(jià)為1599元。

產(chǎn)品部

2013-9-22

第二篇：華為手機(jī)國際市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

華為手機(jī)國際市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 目錄： 1.摘要

（1）調(diào)查目的（2）調(diào)查對(duì)象（3）調(diào)查方法

2.華為公司情況分析 3.調(diào)查分析

（1）

國際手機(jī)市場(chǎng)分析

（2）

手機(jī)消費(fèi)者購買習(xí)慣分析

（3）

華為手機(jī)產(chǎn)品優(yōu)劣及發(fā)展前景分析 4．總結(jié)和結(jié)論

1.摘要：深圳市華為技術(shù)有限公司是一家專注于電信設(shè)備研究、開發(fā)、制造與銷售的高科技民營(yíng)企業(yè)。1999年公司銷售收入120億元，是中國最大的通信設(shè)備制造商，并且在世界通信設(shè)備行業(yè)已經(jīng)取得了一定地位，其中程控交換機(jī)在同行業(yè)綜合排名第九。

（1）調(diào)查目的

當(dāng)今，經(jīng)濟(jì)全球化已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。對(duì)于我國已初步具備國際競(jìng)爭(zhēng)能力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)來講，“走出去”，積極參與國際競(jìng)爭(zhēng)、國際分工與合作，走國際化發(fā)展的道路，不斷拓展自身的生存與發(fā)展空間，這既是順應(yīng)當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的戰(zhàn)略選擇，也是企業(yè)不斷成長(zhǎng)壯大，成為中國有實(shí)力的跨國公司的必由之路。華為作為有實(shí)力的中國企業(yè)，如何做好市場(chǎng)調(diào)查，如何更好地走出去，都值得我們認(rèn)真分析。

（2）調(diào)查對(duì)象

手機(jī)消費(fèi)者 各大銷售商

（3）調(diào)查方法

深訪調(diào)查法 定點(diǎn)攔截調(diào)查法 電話調(diào)查法 2.華為公司情況簡(jiǎn)介

華為手機(jī)作為全球第三大手機(jī)制造商，其在全球有著較高的知名度。據(jù)IDC(國際數(shù)據(jù)公司)報(bào)告，2012年華為智能手機(jī)在北美乃至全球的市場(chǎng)份額都位居全球手機(jī)品牌第四名且其發(fā)展趨勢(shì)十分迅猛，然而華為手機(jī)仍然與其市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者三星和蘋果有一段距離。

華為于1987年成立于中國深圳，全球第二大通訊設(shè)備供應(yīng)商，全球第三大智能手機(jī)廠商，也是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。公司圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì)，并致力于為電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)和消費(fèi)者等提供有競(jìng)爭(zhēng)力的ICT解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于140多個(gè)國家，服務(wù)全球 1/3的人口。華為實(shí)施全球化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。我們的產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國家和地區(qū)。國際市場(chǎng)已成為華為銷售的主要來源。

經(jīng)過10多年的努力拓展，華為已經(jīng)初步成長(zhǎng)為一個(gè)全球化公司。我們?cè)诤Ｍ庠O(shè)立了22個(gè)地區(qū)部，100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，這使我們可以更加貼近客戶，傾聽客戶需求并快速響應(yīng)。華為在美國、印度、瑞典、俄羅斯及中國等地設(shè)立了17個(gè)研究所，每個(gè)研發(fā)中心的研究側(cè)重點(diǎn)及方向不同。采用國際化的全球同步研發(fā)體系，聚集全球的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和人才來進(jìn)行產(chǎn)品研究開發(fā)，使我們的產(chǎn)品一上市，技術(shù)就與全球同步。華為還在全球設(shè)立了36個(gè)培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。全球范圍內(nèi)的本地化經(jīng)營(yíng)，不僅加深了我們對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解，也為所在國家和地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。華為不僅在企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域取得了巨大發(fā)展，而且華為形成了強(qiáng)有力的企業(yè)文化。因?yàn)槿A為人深知，資源是會(huì)枯竭的，唯有文化才能生生不息。在企業(yè)物質(zhì)資源十分有限的情況下，只有靠文化資源，靠精神和文化的力量，才能戰(zhàn)勝困難，獲得發(fā)展。華為國際市場(chǎng)拓展，各類產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入70多個(gè)國家和地區(qū)，包括美國、德國、西班牙、法國、英國、荷蘭、俄羅斯、日本、澳大利亞、巴西、韓國、泰國、沙特、埃及、新加坡等。華為國際化歷程：第一階段(1996年--1999年)，可以理解為一個(gè)屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)直到零的突破，零的突破就是華為參與國際的招標(biāo)，標(biāo)志著其走上國際的舞臺(tái)。第二階段（1999年--2001年），贏得突破。這個(gè)階段進(jìn)一步派人到各個(gè)國家，對(duì)于通信來講，只要哪一個(gè)國家人口多，他們認(rèn)為電話需求大，就派人做市場(chǎng)。第三階段，（2001年--現(xiàn)在），蘊(yùn)含著兩條戰(zhàn)線：華為在全球部網(wǎng)以后，在歐美以外的全面突破，大力的拓展歐美市場(chǎng)。隨著我們?cè)趪H市場(chǎng)上的品牌的逐步提升以及客戶逐步的買我們的產(chǎn)品，認(rèn)可華為公司的時(shí)候，在這種情況下，原來在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候根本不把華為看在眼里過去了，慢慢的感覺到華為將給他們帶來威脅。應(yīng)當(dāng)來講，相當(dāng)多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于競(jìng)爭(zhēng)的需要，對(duì)華為公司進(jìn)行一些戰(zhàn)略上的遏制和經(jīng)濟(jì)上的遏制，來壓制華為公司在各個(gè)國家的市場(chǎng)的發(fā)展，這個(gè)階段來講，競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈和殘酷。

3.調(diào)查分析

（1）國際手機(jī)市場(chǎng)分析

當(dāng)今國際手機(jī)市場(chǎng)可謂是群雄逐鹿。蘋果三星兩家相爭(zhēng)，各大手機(jī)品牌比拼激烈。中國的手機(jī)廠商雖然幾年來國際化進(jìn)程加快，對(duì)外出貨量越來越大，但是在產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶使用上顯得能力不足，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，加大產(chǎn)品創(chuàng)新，才能有可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中與傳統(tǒng)豪強(qiáng)們分一杯羹。

（2）手機(jī)消費(fèi)者購買習(xí)慣分析

手機(jī)已經(jīng)遍布全球，哪怕是在中國和印度這樣的發(fā)展中國家，人們也幾乎人手一部手機(jī)。然而不同國家的人們使用手機(jī)的習(xí)慣截然不同。在尼爾森公司發(fā)布的最新研究報(bào)告《全球手機(jī)用戶調(diào)查》中，研究者觀察了美國，英國，澳大利亞，中國，韓國，土耳其，巴西，意大利，俄羅斯和印度10個(gè)國家的消費(fèi)者對(duì)手機(jī)型號(hào)的喜好和使用習(xí)慣，得出結(jié)論：“不同國家不同人群的手機(jī)使用習(xí)慣大不相同”。

在美國和英國，大多數(shù)用戶都選擇使用智能手機(jī)，然而在巴西，印度和俄羅斯，性能可靠的傳統(tǒng)功能手機(jī)依然是用戶的首選。這主要是因?yàn)樵谶@些國家手機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還不完善，除大城市以外的其他地區(qū)還沒有建立起智能手機(jī)所需的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)?？傮w來說，年輕人更喜愛智能手機(jī)。隨著這群用戶的年齡增長(zhǎng)，他們將成為主流消費(fèi)人群，可以預(yù)見智能手機(jī)也將隨之成為主流機(jī)型。華為作為敢于沖擊國際手機(jī)市場(chǎng)的中國廠商，有必要研究全球各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)行具體問題具體分析。

消費(fèi)者在購買手機(jī)時(shí)，最終的決策主要依據(jù)一下的6個(gè)指標(biāo)（外觀、功能、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)和形象），并以之作為判斷手機(jī)品牌好換的依據(jù)。顯然，手機(jī)的品牌的表現(xiàn)越好，品牌的認(rèn)知就越高，在消費(fèi)者的視角上，則手機(jī)的品牌價(jià)值就更加突。另一方面，手機(jī)作為消費(fèi)品特點(diǎn)來講，也有自身的屬性。其可分為具體的屬性和抽象的屬性。前者直接可以感受的到，而手機(jī)的服務(wù)、形象和質(zhì)量則屬于他的抽象屬性。

品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)的重要組成部分，對(duì)企業(yè)起著至關(guān)重要的作用，品牌價(jià)值只有在基于消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，利用消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生的認(rèn)知和表現(xiàn)才能作為他大小的依據(jù)。

從消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣來看,物美價(jià)廉的手機(jī)更能博得消費(fèi)者的青睞。相對(duì)于手機(jī)的多種功能和質(zhì)量安全,消費(fèi)者更注重手機(jī)的性價(jià)比是否合理。調(diào)查顯示既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的手機(jī)才是消費(fèi)者選購的大趨勢(shì)。這無疑給了華為更多的機(jī)會(huì)。

（3）華為手機(jī)優(yōu)劣分析與發(fā)展前景 優(yōu)勢(shì)：（1）華為作為世界500強(qiáng)，有一定品牌效應(yīng)。

（2）華為手機(jī)價(jià)格較低，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

（3）華為已經(jīng)擁有一定的良好口碑，注重科技研發(fā)與國際合作 劣勢(shì)（1）華為作為新興品牌基礎(chǔ)薄弱，創(chuàng)新能力較之較差

（2）大多用戶的第一選擇往往是國外的大品牌。

華為作為基礎(chǔ)薄弱的中國企業(yè)在未來的國際競(jìng)爭(zhēng)中有不小挑戰(zhàn)與困難。華為在發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)擴(kuò)張速度過慢，價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不能起到?jīng)Q定性作用，華為手機(jī)的創(chuàng)新才是最重要的。而且隨著公司的擴(kuò)大，先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)與人才也是華為所缺少的。

4.總結(jié)

華為，可以作為中國公司的榜樣。它的發(fā)展模式經(jīng)營(yíng)策略值得每個(gè)中國公司學(xué)習(xí)。在科技創(chuàng)新的今天，華為有必要加大科技投入人才投入，積極尋求合作，增強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，做到產(chǎn)品服務(wù)客戶良好地結(jié)合?？吹搅宋磥?，但未來仍需拼搏。

第三篇：華為手機(jī)調(diào)查問卷

華為手機(jī)調(diào)查問卷

華為作為全球第二通訊設(shè)備供應(yīng)商，是中國最具創(chuàng)新力的公司之一。華為手機(jī)作為公司重要組成部分在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，華為公司正在加強(qiáng)手機(jī)的研發(fā)。為此，進(jìn)行一次調(diào)查問卷，麻煩各位幾分鐘時(shí)間。謝謝！

1、您的職業(yè)是________?

A、學(xué)生B、白領(lǐng)C、教職人員D、后勤人員E、其他

2、您現(xiàn)在用的手機(jī)品牌是________?

A、蘋果B、三星C、HTCD、諾基亞E、華為F、其他

3、您能接受的手機(jī)價(jià)格是_________?

A、1000以下B、1000~1999C、2000~2999D、3000~4999E、5000以上

4、您購買手機(jī)的主要目的是_________?

A、打電話B、發(fā)信息C、玩游戲D、上網(wǎng)E、其他

5、你更傾向于哪種類型的手機(jī)_________?

A、時(shí)尚手機(jī)B音樂手機(jī)C、商務(wù)手機(jī)D、高清照相手機(jī)E、其他 6您在哪種情況下更換手機(jī)_________？

Ａ用一段時(shí)間玩膩了 Ｂ從眾心理 Ｃ消費(fèi)能力提高 Ｄ手機(jī)損壞，無法使用 ７您理想中的購機(jī)渠道是哪種_________？

Ａ手機(jī)零售店Ｂ移動(dòng)，電信聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳C網(wǎng)購，D 其他

8您是否使用或了解華為手機(jī)_________？

A是B否

9您對(duì)華為手機(jī)的印象是什么_________？

A高端B中等C低D山寨E其他

10給華為手機(jī)一些建議？

_______________________________________________________________ 感謝您填寫這份調(diào)查問卷，感謝您對(duì)這問題的關(guān)注與幫助！

第四篇：華為手機(jī)廣告媒體計(jì)劃書

華為手機(jī)廣告媒體計(jì)劃書

目錄

一、營(yíng)銷背景與環(huán)境分析

1、營(yíng)銷背景

2、華為公司介紹

3、競(jìng)爭(zhēng)者分析

二、媒體目標(biāo)與營(yíng)銷目標(biāo)

三、目標(biāo)階層設(shè)定與媒體投資地理性策略

四、媒體選擇分析與媒體組合效果目標(biāo)

五、媒體計(jì)劃

1、媒體行程設(shè)定

2、媒體計(jì)劃細(xì)節(jié)

六、媒體預(yù)算

一、營(yíng)銷背景與環(huán)境分析

1、營(yíng)銷背景

2014年全球手機(jī)廠商市場(chǎng)份額排行榜

2014年，國外調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner送出了2014年Q3的智能手機(jī)數(shù)據(jù)表，在國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)，三星手機(jī)倒退的確是非常明顯。

首先來看看全球手機(jī)的十大廠商，第一依然是三星，2014年Q3的市場(chǎng)份額為20.6%，而諾基亞和蘋果緊隨其后，分別是9.5%和8.4%。

值得一提的是，這個(gè)十大手機(jī)廠商中，華為（Q3市場(chǎng)份額3.6%）、TCL（Q3市場(chǎng)份額3.5%）、小米（Q3市場(chǎng)份額3.5%）、聯(lián)想（Q3市場(chǎng)份額3.3%）、中興（Q3市場(chǎng)份額3.0%）都入圍，其名次分別是第5、6、7、8、9名

2014年全球智能手機(jī)廠商排行榜

此外，這份調(diào)查數(shù)據(jù)中還具體給出了智能手機(jī)的排名表，三星、蘋果、華為、小米、聯(lián)想位列全球前五，國產(chǎn)手機(jī)表現(xiàn)依然搶眼，而華為、小米和聯(lián)想的市場(chǎng)Q3市場(chǎng)份額分別是5.3%、5.2%、5.0%，順便說下iPhone，截至Q3目前已經(jīng)賣出了3800萬臺(tái)iPhone了。

2、華為公司介紹：

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊(cè)成立。華為是世界500強(qiáng)企業(yè)，全球第三大手機(jī)廠商。

3、競(jìng)爭(zhēng)者分析：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：現(xiàn)在中國市場(chǎng)上主要的智能手機(jī)品牌有蘋果、三星、華為、小米、聯(lián)想、OPPO。其中華為既定的策略是將蘋果、三星作為中高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在中低端品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是三星、小米、聯(lián)想。但是聯(lián)想、小米、OPPO也正努力發(fā)展自己的中高端品牌。所以無論是中高端還是中低端品牌，華為的競(jìng)爭(zhēng)壓力都不小。但是從目前的情況看，華為最應(yīng)該擔(dān)心的是小米。要知道，華為要打贏三星、蘋果要為時(shí)尚早?？墒切∶拙筒灰粯印Ｒ?yàn)橐环矫嫘∶资謾C(jī)銷量世界第四，華為世界第三，所以小米CEO雷軍要打贏成為世界第一手機(jī)制造商的賭注，而且要做大做強(qiáng)的話，華為必定成為下一個(gè)障礙和挑戰(zhàn)對(duì)手，所以華為想要穩(wěn)坐世界第三的寶座并不容易。另一方面，因?yàn)樾∶證EO雷軍是湖北人，考慮到武漢人民對(duì)于雷軍出生地的特殊情節(jié)，以及小米的宣傳的影響力，華為要在武漢爭(zhēng)奪大的市場(chǎng)份額打贏與小米的戰(zhàn)爭(zhēng)。

優(yōu)勢(shì)：（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)。技術(shù)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在研發(fā)和專利優(yōu)勢(shì)。在國內(nèi)同類廠商中，華為在這方面的實(shí)力是公認(rèn)的首屈一指。華為能在高端市場(chǎng)上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。華為是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海和南京等地設(shè)立了多個(gè)研究所，8萬多名員工中的43%從事研發(fā)工作，是中國申請(qǐng)專利最多的企業(yè)。

2014年全球主要手機(jī)發(fā)明專利數(shù)量表

（2）產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)——手機(jī)芯片。華為海思是國內(nèi)芯片做的最好的一家芯片公司，也是世界八大智能手機(jī)芯片廠商之一。2009年，華為推出了一款K3處理器試水智能手機(jī)，這也是國內(nèi)第一款智能手機(jī)處理器。2012年華為發(fā)布了世界上第一款4核手機(jī)，讓業(yè)界驚嘆。

（3）成本優(yōu)勢(shì)：華為手機(jī)立足本土，無論是在手機(jī)價(jià)格，還是在性價(jià)比上都具有很大優(yōu)勢(shì)?；癁闃s耀3C就是一款性價(jià)比很高的產(chǎn)品。華為手機(jī)在高端產(chǎn)品上比較蘋果、三星高端品牌也就有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。華為Ascend P7就是一款針對(duì)蘋果、三星高端產(chǎn)品的高端手機(jī)。

（4）優(yōu)質(zhì)服務(wù) 對(duì)于國內(nèi)，華為立足中國用戶，做本土化的服務(wù)。中國不僅是全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求增長(zhǎng)最迅速的地方，同時(shí)也在成為全球僅次于北美的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)基地。針對(duì)國際巨頭相繼涌入中國，企圖瓜分這個(gè)全球最大的市場(chǎng)，華為利用自己身為本土化企業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)，在符合主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上，做針對(duì)國內(nèi)用戶特殊業(yè)務(wù)需求的開發(fā)。對(duì)于國際業(yè)務(wù)，華為在全球建立了100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖佟?yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國家，以及36個(gè)全球前50強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)商。華為還在海外設(shè)立了28個(gè)區(qū)域培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。

（5）本土品牌優(yōu)勢(shì);人人都有本土保護(hù)的情節(jié)，華為手機(jī)作為中國一款有名的國產(chǎn)手機(jī)品牌，在國內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)然可以受到那些因?yàn)楸就燎楣?jié)而優(yōu)先選擇國產(chǎn)機(jī)。

劣勢(shì)：（1）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)：華為銷售渠道較較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。雖然現(xiàn)在也在效仿小米的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但依然較弱。

（2）宣傳力度劣勢(shì)：華為過去華為一直很低調(diào)，因此在宣傳方面做的不夠，雖然現(xiàn)在在廣告宣傳方面也在加強(qiáng)，但比較蘋果、小米依然較弱。（3）終端銷售劣勢(shì)：蘋果、三星都有自己的專賣店，小米過去一段時(shí)間也在發(fā)展自己的專賣店，就連OPPO手機(jī)也有很多的專賣店。華為一直都在依賴移動(dòng)、聯(lián)通和電信，以致在這方面比較缺乏。

二、媒體目標(biāo)與營(yíng)銷目標(biāo)

通過打量的廣告宣傳，提升華為在武漢人心中的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，吸引更多武漢市民，尤其是年青人，購買華為手機(jī)，以搶占更多市場(chǎng)份額。

三、目標(biāo)階層設(shè)定與媒體地理性策略

目標(biāo)消費(fèi)者：主要是武漢的年青人，尤其是年青白領(lǐng)階層。

媒體地理性策略：以武漢主中興城區(qū)（江岸區(qū)、江漢區(qū)、硚口區(qū)、漢陽區(qū)、武昌區(qū)、洪山區(qū)、青山區(qū)）為主，以邊遠(yuǎn)城區(qū)（東西湖區(qū)、蔡甸區(qū)、江夏區(qū)、黃陂區(qū)、新洲區(qū)、漢南區(qū)）為輔。

四、媒體選擇分析與媒體組合效果目標(biāo)

1、媒體選擇分析;（1）報(bào)紙媒體——《楚天都市報(bào)》、《武漢晚報(bào)》：主動(dòng)地接受、關(guān)心度高、權(quán)威性強(qiáng)、信息承載量大、受眾文化層次較高、費(fèi)用低、覆蓋面廣、接觸率較高。但時(shí)效性短、報(bào)紙廣告易被讀者忽視，由于生活節(jié)奏的加快，很多人沒有時(shí)間看報(bào)紙。選擇《楚天都市報(bào)》是因?yàn)槌於际袌?bào)是湖北暨武漢地區(qū)發(fā)行量及受眾群體最大的報(bào)紙，它不僅進(jìn)入了千家萬戶，而且還大量進(jìn)入黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和知識(shí)分子群體，涵蓋了一個(gè)跨行業(yè)、跨層次、跨年齡結(jié)構(gòu)的龐大讀者群，是目前湖北地區(qū)的絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)媒體。選擇《武漢晚報(bào)》是因?yàn)?，它作為一份老武漢報(bào)紙，在老武漢市民的心中有著極為重要的地位。讀者群體收入、年齡結(jié)構(gòu)相對(duì)較高，政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位訂閱比例相對(duì)比較高，訂戶較多。

（2）廣播媒體——《武漢音樂廣播》：傳播范圍廣、費(fèi)用低、制作方便、最具靈活性、親切感人。但是沒有圖像、不易查存。選擇《武漢音樂廣播》是因?yàn)橐魳纺芙o人快樂，只有在人開心是才更容易讓人接受廣告。

（3）電視媒體——《湖北經(jīng)視》：目前我國最大的媒體、覆蓋面廣、視聽結(jié)合效果好、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)效果好、被動(dòng)地接受傳。但是廣告費(fèi)用高、制作難度大、費(fèi)時(shí)費(fèi)力。選擇《湖北經(jīng)視》是因?yàn)樗抢^《湖北衛(wèi)視》之后，最有名的電視頻道，收視率高，受眾數(shù)量多、知名度大、權(quán)威性強(qiáng)、易于被接受和認(rèn)可。并且相比《湖北衛(wèi)視》，廣告給用更低、性價(jià)比高。（4）網(wǎng)絡(luò)媒體——《新浪網(wǎng)》：覆蓋面廣、費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易統(tǒng)計(jì)、易反饋、易修改、針對(duì)性強(qiáng)。選擇《新浪網(wǎng)》是因?yàn)樗泻芏嗄昵嗟挠脩簦绕涫悄昵喟最I(lǐng)，知名度大。而且他們大多喜歡上網(wǎng)。

（5）手機(jī)媒體——《騰訊新聞》（只在武漢打廣告）：互動(dòng)性強(qiáng)、方便快捷、分眾性、到達(dá)率高、覆蓋率高、費(fèi)用低。選擇《騰訊新聞》一方面考慮到越來越多的年輕人對(duì)于手機(jī)的依賴和主要從手機(jī)上獲取大量信息，以及手機(jī)媒體攜帶的方便，手機(jī)用戶數(shù)量龐大和智能手機(jī)普及率高。另一方面是因?yàn)椤厄v訊新聞》的用戶數(shù)量眾多，而且當(dāng)人看新聞時(shí)，關(guān)注度高。

（6）電影媒體——萬達(dá)影城和武商摩爾國際電影城。銀幕寬大，效果逼真，尤其是3D電影廣告，制作精美，關(guān)注度高。廣告總的數(shù)量少，不易讓人反感。但是費(fèi)用太高，制作難度大，尤其是3D技術(shù)廣告。選擇電影廣告是因?yàn)榻┠曛袊娪爱a(chǎn)業(yè)十分火熱，電影觀眾越來越多，數(shù)量龐大，一部宣傳好的電影的票房也過億。中國電影市場(chǎng)進(jìn)入快速發(fā)展期。選擇萬達(dá)影院是因?yàn)樗谖錆h很有名，很多人看。萬達(dá)集團(tuán)和萬達(dá)影院也有名。而且在武漢，萬達(dá)影院的數(shù)量多，地理位置好

（7）戶外媒體——武漢一些主要路段（例如中山，雄楚大道，武璐路，江城路尤其是年青白領(lǐng)上下班的路上的招牌廣告）的路牌廣告：視覺沖擊力強(qiáng)、地理位置優(yōu)越、費(fèi)用低、保存時(shí)間久但是信息承載量小。

（8）POP媒體——賣場(chǎng)：簡(jiǎn)潔、生動(dòng)，具有提醒消費(fèi)者認(rèn)牌購買的功能，只能在賣場(chǎng)發(fā)揮作用。吸引大量市民購買華為產(chǎn)品

2、媒體組合效果目標(biāo)：

主城區(qū)：

（1）廣播：收聽率30%

收聽人口30萬

觸及率10%

（2）報(bào)紙：《楚天都市報(bào)》發(fā)行量 100萬份

閱讀人口400萬

傳閱率3 《武漢晚報(bào)》發(fā)行量50萬份

閱讀人口100萬

傳閱率2

（3）電視：收視率50%

收視人口380萬

觸及率30%

（4）網(wǎng)絡(luò)：點(diǎn)擊率7%

（5）手機(jī)：點(diǎn)擊率10% 遠(yuǎn)城區(qū)：

（1）廣播：收聽率25%

收聽人口25萬

觸及率8%

（2）報(bào)紙：《楚天都市報(bào)》發(fā)行量 50萬份

閱讀人口50萬

傳閱率2 《武漢晚報(bào)》發(fā)行量20萬份

閱讀人口40萬

傳閱率1

（3）電視：收視率45%

收視人口80萬

觸及率20%

（4）網(wǎng)絡(luò)：點(diǎn)擊率5%

（5）手機(jī)：點(diǎn)擊率8%

組合目標(biāo)：（1）廣播：收聽率不低于28%

收聽人口75萬

觸及率不低于9%

（2）報(bào)紙：發(fā)行量220萬份

閱讀人口590萬

傳閱率不低于2

（3）電視：收視率不低于47%

收視人口430萬

觸及率不低于25%

（4）網(wǎng)絡(luò)：點(diǎn)擊率不低于5%

（5）手機(jī)：點(diǎn)擊率不低于8%

五、媒體行程設(shè)定

第一階段（2015年1月1日至2015年3月31日）大量的媒體進(jìn)行宣傳，以造成轟動(dòng)效應(yīng)，吸引眼球，以理性宣傳為主，宣傳華為手機(jī)的過去和輝煌成就。讓更多人了解華為，讓人們?yōu)槿A為驚嘆和自豪。

第二階段（2015年4月1至2015年6月30日）適當(dāng)減少一些廣告的投放，但要定期進(jìn)行廣告宣傳。以強(qiáng)化華為手機(jī)品牌，在人們心目中的良好形象，增強(qiáng)新產(chǎn)品在人們心目中的影響力。并配合終端宣傳與銷售。以感性與理性宣傳相結(jié)合。

第三階段（2015年7月1日至2015年10月31日）定期投放廣告，以感性宣傳為主，進(jìn)一步強(qiáng)化和鞏固華為手機(jī)的良好印象。

第四階段（2015年11月1日至2015年12月31日）適當(dāng)增加廣告投放，以宣傳企業(yè)形象為主，提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度。

六、媒體計(jì)劃細(xì)節(jié)

報(bào)紙媒體廣告投放計(jì)劃

報(bào)刊 每天數(shù)量 日期 廣告內(nèi)容

楚天都市報(bào) 132萬份 第一階段，每?jī)商欤坏诙A段，每四天 品牌宣傳

楚天晚報(bào) 120萬份 第一階段，每?jī)商?宣傳品牌

廣播媒體廣告投放計(jì)劃

頻道：武漢音樂廣播FM101.8 30s 時(shí)間：7：30和21:30第一階段每天，第二階段每周三、周五

時(shí)長(zhǎng)：30s 內(nèi)容：品牌宣傳

電視媒體廣告投放計(jì)劃

頻道

時(shí)間

時(shí)長(zhǎng) 播出日期 廣告內(nèi)容

湖北經(jīng)視 19:55 60s 第一階段，每隔1天 品牌宣傳

第二階段，每隔2天 品牌宣傳 第三階段，每周三、周六天 品牌宣傳

第四階段，每隔2天 企業(yè)形象宣傳

電影媒體廣告投放計(jì)劃

影院：萬達(dá)影城、武商摩爾國際電影城

時(shí)間：選擇一些2015年將要上映的美國大片和影片宣傳令人期待中國的影片

最后一階段 時(shí)長(zhǎng)：60s

播出日期：與熱映中的影片同時(shí)播放(即在開始播放的影片前的廣告時(shí)間播放)

廣告內(nèi)容：品牌宣傳

戶外媒體廣告投放計(jì)劃

地點(diǎn)：路牌廣告武漢一些主要路段，中山，雄楚大道，武璐路，江城路尤其是年青白領(lǐng)上下班的路上的招牌廣告

內(nèi)容：品牌宣傳

手機(jī)媒體廣告投放計(jì)劃

客戶端：騰訊新聞

時(shí)間：第一階段每周二、周四、周六、周日，第二階段每周三、周五（品牌宣傳）

第四階段每周一、周三、周六、周日（企業(yè)形象宣傳）

網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放計(jì)劃

網(wǎng)站：新浪網(wǎng)

時(shí)間：第一階段每天，第二階段每周三、周三、周五、周六、周日（品牌宣傳）

POP媒體廣告投放計(jì)劃

地點(diǎn)：華為手機(jī)的賣場(chǎng)

六、媒體預(yù)算

報(bào)紙+廣播+電視+網(wǎng)絡(luò)+手機(jī)+戶外+電影+POP=50萬+3萬+600萬+50萬+4萬+30萬+100萬=837萬

第五篇：華為手機(jī)簡(jiǎn)要介紹18.8.10版

華為手機(jī)大致介紹 時(shí)間：18.8.10

價(jià)位500元——1500元

這個(gè)價(jià)位的華為手機(jī)性能不如友商，如果是只想買一只備用機(jī)的華為粉絲，可以考慮入手。目前為止其他情況，在這個(gè)價(jià)位都不推薦買華為手機(jī)。

價(jià)位1500元——2000元

這個(gè)價(jià)位最主要的幾款機(jī)型 榮耀PLAY：目前活動(dòng)價(jià)1799元，麒麟970處理器。在1800元以下的價(jià)位中，榮耀PLAY的游戲性能和日常性能都是最強(qiáng)的一批，如果是手頭不寬裕的用戶，在這個(gè)價(jià)位想買到性能強(qiáng)勁的游戲手機(jī)榮耀PLAY是針對(duì)游戲玩家最具性價(jià)比的手機(jī)，沒有之一。

優(yōu)點(diǎn)：性能強(qiáng)，外觀在劉海屏中算好看，原裝GT。缺點(diǎn)：拍照一般，屏幕素質(zhì)一般。

華為NOVA3E：目前1999元。這部手機(jī)對(duì)于喜歡全面屏設(shè)計(jì)，又喜歡自拍，但是預(yù)算不是很寬裕的女性是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

優(yōu)點(diǎn)：同價(jià)位中自拍屬于第一梯隊(duì)，手機(jī)外觀時(shí)尚漂亮。

缺點(diǎn)：性能嚴(yán)重不足未能趕上起來710的順風(fēng)車，依舊采用了麒麟659。

榮耀V10：目前1949元，麒麟970處理器。這款手機(jī)可以看做沒有劉海的榮耀PLAY。同樣的性能，相似的價(jià)位，擁有更好的拍照，NFC,紅外遙控。

優(yōu)點(diǎn)：同價(jià)位中的水桶機(jī)

缺點(diǎn)：夏天長(zhǎng)時(shí)間玩游戲需要在空調(diào)房里。

華為NOVA3I：目前1999元，NOVA3I采用了麒麟710SOC，麒麟710SOC在日常使用中可以參考曉龍660。在游戲性能上麒麟710略優(yōu)于曉龍636。這款手機(jī)可以看做NOVA3E的性能強(qiáng)化版，同樣適合喜歡自拍，預(yù)算又不太寬裕的女性。

優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)于NOVA3E的性能，優(yōu)秀的自拍，時(shí)尚的外觀，易烊千璽代言。

缺點(diǎn)：只能算過得去的性能

價(jià)位2000元——2500元

榮耀10：麒麟970處理器。劉海屏，前置指紋。目前售價(jià)2499元。

優(yōu)點(diǎn)：外觀時(shí)尚好看，配色絢麗。有3.5MM耳機(jī)孔，有NFC，有紅外遙控，不錯(cuò)的拍照。

缺點(diǎn)：和榮耀V10的2499元相比，由于是玻璃外殼所以發(fā)熱較大。

在2499元這個(gè)價(jià)位，目前華為最好的選擇無疑是榮耀V10和榮耀10，這兩部手機(jī)配置幾乎一致。

區(qū)別就是：

榮耀10：有劉海，配色多，玻璃外殼。

榮耀V10：金屬外殼，無劉海。

價(jià)位2500元——3000元

榮耀note10:CTGT液冷的加持，讓榮耀NOTE10成為同等價(jià)位下游戲性能一流的手機(jī)，6.95寸的超大屏和真雙揚(yáng)聲器使得這部手機(jī)在看視頻，玩游戲的時(shí)候有非比尋常的體驗(yàn)。榮耀NOTE10是目前市面上唯一的超大屏，大電池，性能又強(qiáng)勁的手機(jī)，如果需要一部這樣的手機(jī)，那榮耀NOTE10是目前唯一的選擇。

優(yōu)點(diǎn)：真雙揚(yáng)聲器，CT+GT+粗壯的液冷+970，內(nèi)存夠大，屏幕夠大，5000毫安電池

缺點(diǎn)：沒有3.5MM耳機(jī)孔，沒有采用2K屏幕

華為NOVA3:這部手機(jī)對(duì)標(biāo)的是OPPO,VIVO那些同價(jià)位的手機(jī)，相比OPPO和VIVO同價(jià)的手機(jī)，NOVA3擁有更加優(yōu)秀的自拍，更加出色的性能，不落下風(fēng)的外觀，以及目前世界上唯一達(dá)到金融級(jí)的紅外人臉方案。如果你需要一部外觀時(shí)尚，性能不算落伍，自拍強(qiáng)勁的手機(jī)，這部手機(jī)可能也是你唯一的選擇。

優(yōu)點(diǎn)：目前最好的紅外人臉方案，可以直接拍出2×1.5米海報(bào)的自拍，漂亮的顏值，豐富的配色，遠(yuǎn)超OPPO,VIVO同價(jià)位手機(jī)的性能。

缺點(diǎn)：和一些同價(jià)位追求性能的手機(jī)相比，這部手機(jī)的性能不算頂尖。同時(shí)玻璃外殼在保證了美觀的情況下，也帶來了玩游戲會(huì)發(fā)熱這個(gè)問題。

總之華為NOVA3這部手機(jī)，通俗來說就是。在同價(jià)位，比她能打的，沒她好看。和她差不多好看的，沒她能打。比她能打和她差不多好看的，又沒有這么強(qiáng)的自拍。

哦，對(duì)了，華為NOVA3易烊千璽代言。