第一篇：華為手機黑馬讀后感（大全）

剛剛看了華為公司內(nèi)部報到，華為手機黑馬如何煉成，感想如下： 華為終端董事長余承東要求走全球最高端手機方向，要做到業(yè)界“最快、最窄、最薄”。高層會議通過了這個方向的定位，但超過三分之二的人對于余承東要做最貴的手機這點反對，決策方向通過，開始研發(fā)低成本高端手機。

從只做過低端智能只與運營商合作的手機，高端手機開發(fā)經(jīng)驗空白的華為工程師在余承東的“強大政策”下如何研發(fā)出全球高端手機，體現(xiàn)了華為公司 “特別的執(zhí)行力”。

沒有任何高端手機設(shè)計經(jīng)驗的華為，產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)過初設(shè)，研發(fā)團隊因為困難而妥協(xié)所研發(fā)出的“埃菲爾”槍斃，根本原因是不符合余承東的要求“世界第一”，余承東甚至拒絕產(chǎn)品生產(chǎn)愿意賠償運營商認可的訂單仍然放棄該產(chǎn)品。第二次設(shè)計出7.7mm手機雖余承東認可因為富士通要出

6.7mm的消息仍然放棄，最終做出6.68mm的手機P1。

在該創(chuàng)作過程中，余承東首先給了下屬硬性指標必須第一，所以第一次設(shè)計因為不可能而槍斃，余承東給第二次設(shè)計的理念，硬件工程師必須修改自己的方案而不是讓外觀設(shè)計妥協(xié)，所以設(shè)計出第二部。

整個設(shè)計結(jié)束后，華為花費了前所未有的錢及人力，但是成功了。如果沒有余承東的“強壓執(zhí)行”根本無法完成。

在該故事中我得到：

要做就做行業(yè)第一，當大的戰(zhàn)略方向通過后，千方百計地達成目標，“強壓執(zhí)行”是一招實用秘訣。這也是華為公司發(fā)展壯大的秘訣之一。

第二篇：華為手機國際市場調(diào)查報告

華為手機國際市場調(diào)查報告 目錄： 1.摘要

（1）調(diào)查目的（2）調(diào)查對象（3）調(diào)查方法

2.華為公司情況分析 3.調(diào)查分析

（1）

國際手機市場分析

（2）

手機消費者購買習慣分析

（3）

華為手機產(chǎn)品優(yōu)劣及發(fā)展前景分析 4．總結(jié)和結(jié)論

1.摘要：深圳市華為技術(shù)有限公司是一家專注于電信設(shè)備研究、開發(fā)、制造與銷售的高科技民營企業(yè)。1999年公司銷售收入120億元，是中國最大的通信設(shè)備制造商，并且在世界通信設(shè)備行業(yè)已經(jīng)取得了一定地位，其中程控交換機在同行業(yè)綜合排名第九。

（1）調(diào)查目的

當今，經(jīng)濟全球化已成為不可逆轉(zhuǎn)的潮流。對于我國已初步具備國際競爭能力的優(yōu)勢企業(yè)來講，“走出去”，積極參與國際競爭、國際分工與合作，走國際化發(fā)展的道路，不斷拓展自身的生存與發(fā)展空間，這既是順應(yīng)當今世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢的戰(zhàn)略選擇，也是企業(yè)不斷成長壯大，成為中國有實力的跨國公司的必由之路。華為作為有實力的中國企業(yè)，如何做好市場調(diào)查，如何更好地走出去，都值得我們認真分析。

（2）調(diào)查對象

手機消費者 各大銷售商

（3）調(diào)查方法

深訪調(diào)查法 定點攔截調(diào)查法 電話調(diào)查法 2.華為公司情況簡介

華為手機作為全球第三大手機制造商，其在全球有著較高的知名度。據(jù)IDC(國際數(shù)據(jù)公司)報告，2012年華為智能手機在北美乃至全球的市場份額都位居全球手機品牌第四名且其發(fā)展趨勢十分迅猛，然而華為手機仍然與其市場的領(lǐng)導者三星和蘋果有一段距離。

華為于1987年成立于中國深圳，全球第二大通訊設(shè)備供應(yīng)商，全球第三大智能手機廠商，也是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。公司圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、消費者和云計算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢，并致力于為電信運營商、企業(yè)和消費者等提供有競爭力的ICT解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗，為客戶創(chuàng)造最大價值。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于140多個國家，服務(wù)全球 1/3的人口。華為實施全球化經(jīng)營的戰(zhàn)略。我們的產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家和地區(qū)。國際市場已成為華為銷售的主要來源。

經(jīng)過10多年的努力拓展，華為已經(jīng)初步成長為一個全球化公司。我們在海外設(shè)立了22個地區(qū)部，100多個分支機構(gòu)，這使我們可以更加貼近客戶，傾聽客戶需求并快速響應(yīng)。華為在美國、印度、瑞典、俄羅斯及中國等地設(shè)立了17個研究所，每個研發(fā)中心的研究側(cè)重點及方向不同。采用國際化的全球同步研發(fā)體系，聚集全球的技術(shù)、經(jīng)驗和人才來進行產(chǎn)品研究開發(fā)，使我們的產(chǎn)品一上市，技術(shù)就與全球同步。華為還在全球設(shè)立了36個培訓中心，為當?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。全球范圍內(nèi)的本地化經(jīng)營，不僅加深了我們對當?shù)厥袌龅牧私?，也為所在國家和地區(qū)的社會經(jīng)濟發(fā)展作出了貢獻。華為不僅在企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域取得了巨大發(fā)展，而且華為形成了強有力的企業(yè)文化。因為華為人深知，資源是會枯竭的，唯有文化才能生生不息。在企業(yè)物質(zhì)資源十分有限的情況下，只有靠文化資源，靠精神和文化的力量，才能戰(zhàn)勝困難，獲得發(fā)展。華為國際市場拓展，各類產(chǎn)品已經(jīng)進入70多個國家和地區(qū)，包括美國、德國、西班牙、法國、英國、荷蘭、俄羅斯、日本、澳大利亞、巴西、韓國、泰國、沙特、埃及、新加坡等。華為國際化歷程：第一階段(1996年--1999年)，可以理解為一個屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)直到零的突破，零的突破就是華為參與國際的招標，標志著其走上國際的舞臺。第二階段（1999年--2001年），贏得突破。這個階段進一步派人到各個國家，對于通信來講，只要哪一個國家人口多，他們認為電話需求大，就派人做市場。第三階段，（2001年--現(xiàn)在），蘊含著兩條戰(zhàn)線：華為在全球部網(wǎng)以后，在歐美以外的全面突破，大力的拓展歐美市場。隨著我們在國際市場上的品牌的逐步提升以及客戶逐步的買我們的產(chǎn)品，認可華為公司的時候，在這種情況下，原來在全球市場競爭的時候根本不把華為看在眼里過去了，慢慢的感覺到華為將給他們帶來威脅。應(yīng)當來講，相當多的競爭對手處于競爭的需要，對華為公司進行一些戰(zhàn)略上的遏制和經(jīng)濟上的遏制，來壓制華為公司在各個國家的市場的發(fā)展，這個階段來講，競爭也是相當激烈和殘酷。

3.調(diào)查分析

（1）國際手機市場分析

當今國際手機市場可謂是群雄逐鹿。蘋果三星兩家相爭，各大手機品牌比拼激烈。中國的手機廠商雖然幾年來國際化進程加快，對外出貨量越來越大，但是在產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶使用上顯得能力不足，進一步擴大市場份額，加大產(chǎn)品創(chuàng)新，才能有可能在激烈的競爭中與傳統(tǒng)豪強們分一杯羹。

（2）手機消費者購買習慣分析

手機已經(jīng)遍布全球，哪怕是在中國和印度這樣的發(fā)展中國家，人們也幾乎人手一部手機。然而不同國家的人們使用手機的習慣截然不同。在尼爾森公司發(fā)布的最新研究報告《全球手機用戶調(diào)查》中，研究者觀察了美國，英國，澳大利亞，中國，韓國，土耳其，巴西，意大利，俄羅斯和印度10個國家的消費者對手機型號的喜好和使用習慣，得出結(jié)論：“不同國家不同人群的手機使用習慣大不相同”。

在美國和英國，大多數(shù)用戶都選擇使用智能手機，然而在巴西，印度和俄羅斯，性能可靠的傳統(tǒng)功能手機依然是用戶的首選。這主要是因為在這些國家手機網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還不完善，除大城市以外的其他地區(qū)還沒有建立起智能手機所需的手機網(wǎng)絡(luò)。總體來說，年輕人更喜愛智能手機。隨著這群用戶的年齡增長，他們將成為主流消費人群，可以預見智能手機也將隨之成為主流機型。華為作為敢于沖擊國際手機市場的中國廠商，有必要研究全球各個地區(qū)的消費習慣，進行具體問題具體分析。

消費者在購買手機時，最終的決策主要依據(jù)一下的6個指標（外觀、功能、價格、質(zhì)量、服務(wù)和形象），并以之作為判斷手機品牌好換的依據(jù)。顯然，手機的品牌的表現(xiàn)越好，品牌的認知就越高，在消費者的視角上，則手機的品牌價值就更加突。另一方面，手機作為消費品特點來講，也有自身的屬性。其可分為具體的屬性和抽象的屬性。前者直接可以感受的到，而手機的服務(wù)、形象和質(zhì)量則屬于他的抽象屬性。

品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)的重要組成部分，對企業(yè)起著至關(guān)重要的作用，品牌價值只有在基于消費者的基礎(chǔ)上，利用消費者對其產(chǎn)生的認知和表現(xiàn)才能作為他大小的依據(jù)。

從消費者的消費習慣來看,物美價廉的手機更能博得消費者的青睞。相對于手機的多種功能和質(zhì)量安全,消費者更注重手機的性價比是否合理。調(diào)查顯示既經(jīng)濟又實用的手機才是消費者選購的大趨勢。這無疑給了華為更多的機會。

（3）華為手機優(yōu)劣分析與發(fā)展前景 優(yōu)勢：（1）華為作為世界500強，有一定品牌效應(yīng)。

（2）華為手機價格較低，有價格優(yōu)勢

（3）華為已經(jīng)擁有一定的良好口碑，注重科技研發(fā)與國際合作 劣勢（1）華為作為新興品牌基礎(chǔ)薄弱，創(chuàng)新能力較之較差

（2）大多用戶的第一選擇往往是國外的大品牌。

華為作為基礎(chǔ)薄弱的中國企業(yè)在未來的國際競爭中有不小挑戰(zhàn)與困難。華為在發(fā)達地區(qū)的市場擴張速度過慢，價格優(yōu)勢并不能起到?jīng)Q定性作用，華為手機的創(chuàng)新才是最重要的。而且隨著公司的擴大，先進的管理經(jīng)驗與人才也是華為所缺少的。

4.總結(jié)

華為，可以作為中國公司的榜樣。它的發(fā)展模式經(jīng)營策略值得每個中國公司學習。在科技創(chuàng)新的今天，華為有必要加大科技投入人才投入，積極尋求合作，增強自身核心競爭力，做到產(chǎn)品服務(wù)客戶良好地結(jié)合?？吹搅宋磥?，但未來仍需拼搏。

第三篇：華為手機調(diào)查問卷

華為手機調(diào)查問卷

華為作為全球第二通訊設(shè)備供應(yīng)商，是中國最具創(chuàng)新力的公司之一。華為手機作為公司重要組成部分在移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，華為公司正在加強手機的研發(fā)。為此，進行一次調(diào)查問卷，麻煩各位幾分鐘時間。謝謝！

1、您的職業(yè)是________?

A、學生B、白領(lǐng)C、教職人員D、后勤人員E、其他

2、您現(xiàn)在用的手機品牌是________?

A、蘋果B、三星C、HTCD、諾基亞E、華為F、其他

3、您能接受的手機價格是_________?

A、1000以下B、1000~1999C、2000~2999D、3000~4999E、5000以上

4、您購買手機的主要目的是_________?

A、打電話B、發(fā)信息C、玩游戲D、上網(wǎng)E、其他

5、你更傾向于哪種類型的手機_________?

A、時尚手機B音樂手機C、商務(wù)手機D、高清照相手機E、其他 6您在哪種情況下更換手機_________？

Ａ用一段時間玩膩了 Ｂ從眾心理 Ｃ消費能力提高 Ｄ手機損壞，無法使用 ７您理想中的購機渠道是哪種_________？

Ａ手機零售店Ｂ移動，電信聯(lián)通營業(yè)廳C網(wǎng)購，D 其他

8您是否使用或了解華為手機_________？

A是B否

9您對華為手機的印象是什么_________？

A高端B中等C低D山寨E其他

10給華為手機一些建議？

_______________________________________________________________ 感謝您填寫這份調(diào)查問卷，感謝您對這問題的關(guān)注與幫助！

第四篇：華為手機廣告媒體計劃書

華為手機廣告媒體計劃書

目錄

一、營銷背景與環(huán)境分析

1、營銷背景

2、華為公司介紹

3、競爭者分析

二、媒體目標與營銷目標

三、目標階層設(shè)定與媒體投資地理性策略

四、媒體選擇分析與媒體組合效果目標

五、媒體計劃

1、媒體行程設(shè)定

2、媒體計劃細節(jié)

六、媒體預算

一、營銷背景與環(huán)境分析

1、營銷背景

2014年全球手機廠商市場份額排行榜

2014年，國外調(diào)研機構(gòu)Gartner送出了2014年Q3的智能手機數(shù)據(jù)表，在國內(nèi)智能手機市場，三星手機倒退的確是非常明顯。

首先來看看全球手機的十大廠商，第一依然是三星，2014年Q3的市場份額為20.6%，而諾基亞和蘋果緊隨其后，分別是9.5%和8.4%。

值得一提的是，這個十大手機廠商中，華為（Q3市場份額3.6%）、TCL（Q3市場份額3.5%）、小米（Q3市場份額3.5%）、聯(lián)想（Q3市場份額3.3%）、中興（Q3市場份額3.0%）都入圍，其名次分別是第5、6、7、8、9名

2014年全球智能手機廠商排行榜

此外，這份調(diào)查數(shù)據(jù)中還具體給出了智能手機的排名表，三星、蘋果、華為、小米、聯(lián)想位列全球前五，國產(chǎn)手機表現(xiàn)依然搶眼，而華為、小米和聯(lián)想的市場Q3市場份額分別是5.3%、5.2%、5.0%，順便說下iPhone，截至Q3目前已經(jīng)賣出了3800萬臺iPhone了。

2、華為公司介紹：

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。華為是世界500強企業(yè)，全球第三大手機廠商。

3、競爭者分析：

競爭對手：現(xiàn)在中國市場上主要的智能手機品牌有蘋果、三星、華為、小米、聯(lián)想、OPPO。其中華為既定的策略是將蘋果、三星作為中高端品牌的競爭對手。在中低端品牌的競爭對手是三星、小米、聯(lián)想。但是聯(lián)想、小米、OPPO也正努力發(fā)展自己的中高端品牌。所以無論是中高端還是中低端品牌，華為的競爭壓力都不小。但是從目前的情況看，華為最應(yīng)該擔心的是小米。要知道，華為要打贏三星、蘋果要為時尚早?？墒切∶拙筒灰粯?。因為一方面小米手機銷量世界第四，華為世界第三，所以小米CEO雷軍要打贏成為世界第一手機制造商的賭注，而且要做大做強的話，華為必定成為下一個障礙和挑戰(zhàn)對手，所以華為想要穩(wěn)坐世界第三的寶座并不容易。另一方面，因為小米CEO雷軍是湖北人，考慮到武漢人民對于雷軍出生地的特殊情節(jié)，以及小米的宣傳的影響力，華為要在武漢爭奪大的市場份額打贏與小米的戰(zhàn)爭。

優(yōu)勢：（1）技術(shù)優(yōu)勢。技術(shù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在研發(fā)和專利優(yōu)勢。在國內(nèi)同類廠商中，華為在這方面的實力是公認的首屈一指。華為能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。華為是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海和南京等地設(shè)立了多個研究所，8萬多名員工中的43%從事研發(fā)工作，是中國申請專利最多的企業(yè)。

2014年全球主要手機發(fā)明專利數(shù)量表

（2）產(chǎn)品核心優(yōu)勢——手機芯片。華為海思是國內(nèi)芯片做的最好的一家芯片公司，也是世界八大智能手機芯片廠商之一。2009年，華為推出了一款K3處理器試水智能手機，這也是國內(nèi)第一款智能手機處理器。2012年華為發(fā)布了世界上第一款4核手機，讓業(yè)界驚嘆。

（3）成本優(yōu)勢：華為手機立足本土，無論是在手機價格，還是在性價比上都具有很大優(yōu)勢。化為榮耀3C就是一款性價比很高的產(chǎn)品。華為手機在高端產(chǎn)品上比較蘋果、三星高端品牌也就有價格優(yōu)勢。華為Ascend P7就是一款針對蘋果、三星高端產(chǎn)品的高端手機。

（4）優(yōu)質(zhì)服務(wù) 對于國內(nèi)，華為立足中國用戶，做本土化的服務(wù)。中國不僅是全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求增長最迅速的地方，同時也在成為全球僅次于北美的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)基地。針對國際巨頭相繼涌入中國，企圖瓜分這個全球最大的市場，華為利用自己身為本土化企業(yè)的天然優(yōu)勢，在符合主流技術(shù)標準的基礎(chǔ)之上，做針對國內(nèi)用戶特殊業(yè)務(wù)需求的開發(fā)。對于國際業(yè)務(wù)，華為在全球建立了100多個分支機構(gòu)，營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠為客戶提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家，以及36個全球前50強的運營商。華為還在海外設(shè)立了28個區(qū)域培訓中心，為當?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。

（5）本土品牌優(yōu)勢;人人都有本土保護的情節(jié)，華為手機作為中國一款有名的國產(chǎn)手機品牌，在國內(nèi)市場當然可以受到那些因為本土情節(jié)而優(yōu)先選擇國產(chǎn)機。

劣勢：（1）營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢：華為銷售渠道較較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。雖然現(xiàn)在也在效仿小米的網(wǎng)絡(luò)營銷，但依然較弱。

（2）宣傳力度劣勢：華為過去華為一直很低調(diào)，因此在宣傳方面做的不夠，雖然現(xiàn)在在廣告宣傳方面也在加強，但比較蘋果、小米依然較弱。（3）終端銷售劣勢：蘋果、三星都有自己的專賣店，小米過去一段時間也在發(fā)展自己的專賣店，就連OPPO手機也有很多的專賣店。華為一直都在依賴移動、聯(lián)通和電信，以致在這方面比較缺乏。

二、媒體目標與營銷目標

通過打量的廣告宣傳，提升華為在武漢人心中的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，吸引更多武漢市民，尤其是年青人，購買華為手機，以搶占更多市場份額。

三、目標階層設(shè)定與媒體地理性策略

目標消費者：主要是武漢的年青人，尤其是年青白領(lǐng)階層。

媒體地理性策略：以武漢主中興城區(qū)（江岸區(qū)、江漢區(qū)、硚口區(qū)、漢陽區(qū)、武昌區(qū)、洪山區(qū)、青山區(qū)）為主，以邊遠城區(qū)（東西湖區(qū)、蔡甸區(qū)、江夏區(qū)、黃陂區(qū)、新洲區(qū)、漢南區(qū)）為輔。

四、媒體選擇分析與媒體組合效果目標

1、媒體選擇分析;（1）報紙媒體——《楚天都市報》、《武漢晚報》：主動地接受、關(guān)心度高、權(quán)威性強、信息承載量大、受眾文化層次較高、費用低、覆蓋面廣、接觸率較高。但時效性短、報紙廣告易被讀者忽視，由于生活節(jié)奏的加快，很多人沒有時間看報紙。選擇《楚天都市報》是因為楚天都市報是湖北暨武漢地區(qū)發(fā)行量及受眾群體最大的報紙，它不僅進入了千家萬戶，而且還大量進入黨政機關(guān)、企事業(yè)單位和知識分子群體，涵蓋了一個跨行業(yè)、跨層次、跨年齡結(jié)構(gòu)的龐大讀者群，是目前湖北地區(qū)的絕對強勢媒體。選擇《武漢晚報》是因為，它作為一份老武漢報紙，在老武漢市民的心中有著極為重要的地位。讀者群體收入、年齡結(jié)構(gòu)相對較高，政府機關(guān)、企事業(yè)單位訂閱比例相對比較高，訂戶較多。

（2）廣播媒體——《武漢音樂廣播》：傳播范圍廣、費用低、制作方便、最具靈活性、親切感人。但是沒有圖像、不易查存。選擇《武漢音樂廣播》是因為音樂能給人快樂，只有在人開心是才更容易讓人接受廣告。

（3）電視媒體——《湖北經(jīng)視》：目前我國最大的媒體、覆蓋面廣、視聽結(jié)合效果好、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)效果好、被動地接受傳。但是廣告費用高、制作難度大、費時費力。選擇《湖北經(jīng)視》是因為它是繼《湖北衛(wèi)視》之后，最有名的電視頻道，收視率高，受眾數(shù)量多、知名度大、權(quán)威性強、易于被接受和認可。并且相比《湖北衛(wèi)視》，廣告給用更低、性價比高。（4）網(wǎng)絡(luò)媒體——《新浪網(wǎng)》：覆蓋面廣、費用低、互動性強、易統(tǒng)計、易反饋、易修改、針對性強。選擇《新浪網(wǎng)》是因為它有很多年青的用戶，尤其是年青白領(lǐng)，知名度大。而且他們大多喜歡上網(wǎng)。

（5）手機媒體——《騰訊新聞》（只在武漢打廣告）：互動性強、方便快捷、分眾性、到達率高、覆蓋率高、費用低。選擇《騰訊新聞》一方面考慮到越來越多的年輕人對于手機的依賴和主要從手機上獲取大量信息，以及手機媒體攜帶的方便，手機用戶數(shù)量龐大和智能手機普及率高。另一方面是因為《騰訊新聞》的用戶數(shù)量眾多，而且當人看新聞時，關(guān)注度高。

（6）電影媒體——萬達影城和武商摩爾國際電影城。銀幕寬大，效果逼真，尤其是3D電影廣告，制作精美，關(guān)注度高。廣告總的數(shù)量少，不易讓人反感。但是費用太高，制作難度大，尤其是3D技術(shù)廣告。選擇電影廣告是因為近些年中國電影產(chǎn)業(yè)十分火熱，電影觀眾越來越多，數(shù)量龐大，一部宣傳好的電影的票房也過億。中國電影市場進入快速發(fā)展期。選擇萬達影院是因為它在武漢很有名，很多人看。萬達集團和萬達影院也有名。而且在武漢，萬達影院的數(shù)量多，地理位置好

（7）戶外媒體——武漢一些主要路段（例如中山，雄楚大道，武璐路，江城路尤其是年青白領(lǐng)上下班的路上的招牌廣告）的路牌廣告：視覺沖擊力強、地理位置優(yōu)越、費用低、保存時間久但是信息承載量小。

（8）POP媒體——賣場：簡潔、生動，具有提醒消費者認牌購買的功能，只能在賣場發(fā)揮作用。吸引大量市民購買華為產(chǎn)品

2、媒體組合效果目標：

主城區(qū)：

（1）廣播：收聽率30%

收聽人口30萬

觸及率10%

（2）報紙：《楚天都市報》發(fā)行量 100萬份

閱讀人口400萬

傳閱率3 《武漢晚報》發(fā)行量50萬份

閱讀人口100萬

傳閱率2

（3）電視：收視率50%

收視人口380萬

觸及率30%

（4）網(wǎng)絡(luò)：點擊率7%

（5）手機：點擊率10% 遠城區(qū)：

（1）廣播：收聽率25%

收聽人口25萬

觸及率8%

（2）報紙：《楚天都市報》發(fā)行量 50萬份

閱讀人口50萬

傳閱率2 《武漢晚報》發(fā)行量20萬份

閱讀人口40萬

傳閱率1

（3）電視：收視率45%

收視人口80萬

觸及率20%

（4）網(wǎng)絡(luò)：點擊率5%

（5）手機：點擊率8%

組合目標：（1）廣播：收聽率不低于28%

收聽人口75萬

觸及率不低于9%

（2）報紙：發(fā)行量220萬份

閱讀人口590萬

傳閱率不低于2

（3）電視：收視率不低于47%

收視人口430萬

觸及率不低于25%

（4）網(wǎng)絡(luò)：點擊率不低于5%

（5）手機：點擊率不低于8%

五、媒體行程設(shè)定

第一階段（2015年1月1日至2015年3月31日）大量的媒體進行宣傳，以造成轟動效應(yīng)，吸引眼球，以理性宣傳為主，宣傳華為手機的過去和輝煌成就。讓更多人了解華為，讓人們?yōu)槿A為驚嘆和自豪。

第二階段（2015年4月1至2015年6月30日）適當減少一些廣告的投放，但要定期進行廣告宣傳。以強化華為手機品牌，在人們心目中的良好形象，增強新產(chǎn)品在人們心目中的影響力。并配合終端宣傳與銷售。以感性與理性宣傳相結(jié)合。

第三階段（2015年7月1日至2015年10月31日）定期投放廣告，以感性宣傳為主，進一步強化和鞏固華為手機的良好印象。

第四階段（2015年11月1日至2015年12月31日）適當增加廣告投放，以宣傳企業(yè)形象為主，提升企業(yè)知名度和美譽度。

六、媒體計劃細節(jié)

報紙媒體廣告投放計劃

報刊 每天數(shù)量 日期 廣告內(nèi)容

楚天都市報 132萬份 第一階段，每兩天；第二階段，每四天 品牌宣傳

楚天晚報 120萬份 第一階段，每兩天 宣傳品牌

廣播媒體廣告投放計劃

頻道：武漢音樂廣播FM101.8 30s 時間：7：30和21:30第一階段每天，第二階段每周三、周五

時長：30s 內(nèi)容：品牌宣傳

電視媒體廣告投放計劃

頻道

時間

時長 播出日期 廣告內(nèi)容

湖北經(jīng)視 19:55 60s 第一階段，每隔1天 品牌宣傳

第二階段，每隔2天 品牌宣傳 第三階段，每周三、周六天 品牌宣傳

第四階段，每隔2天 企業(yè)形象宣傳

電影媒體廣告投放計劃

影院：萬達影城、武商摩爾國際電影城

時間：選擇一些2015年將要上映的美國大片和影片宣傳令人期待中國的影片

最后一階段 時長：60s

播出日期：與熱映中的影片同時播放(即在開始播放的影片前的廣告時間播放)

廣告內(nèi)容：品牌宣傳

戶外媒體廣告投放計劃

地點：路牌廣告武漢一些主要路段，中山，雄楚大道，武璐路，江城路尤其是年青白領(lǐng)上下班的路上的招牌廣告

內(nèi)容：品牌宣傳

手機媒體廣告投放計劃

客戶端：騰訊新聞

時間：第一階段每周二、周四、周六、周日，第二階段每周三、周五（品牌宣傳）

第四階段每周一、周三、周六、周日（企業(yè)形象宣傳）

網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放計劃

網(wǎng)站：新浪網(wǎng)

時間：第一階段每天，第二階段每周三、周三、周五、周六、周日（品牌宣傳）

POP媒體廣告投放計劃

地點：華為手機的賣場

六、媒體預算

報紙+廣播+電視+網(wǎng)絡(luò)+手機+戶外+電影+POP=50萬+3萬+600萬+50萬+4萬+30萬+100萬=837萬

第五篇：華為手機簡要介紹18.8.10版

華為手機大致介紹 時間：18.8.10

價位500元——1500元

這個價位的華為手機性能不如友商，如果是只想買一只備用機的華為粉絲，可以考慮入手。目前為止其他情況，在這個價位都不推薦買華為手機。

價位1500元——2000元

這個價位最主要的幾款機型 榮耀PLAY：目前活動價1799元，麒麟970處理器。在1800元以下的價位中，榮耀PLAY的游戲性能和日常性能都是最強的一批，如果是手頭不寬裕的用戶，在這個價位想買到性能強勁的游戲手機榮耀PLAY是針對游戲玩家最具性價比的手機，沒有之一。

優(yōu)點：性能強，外觀在劉海屏中算好看，原裝GT。缺點：拍照一般，屏幕素質(zhì)一般。

華為NOVA3E：目前1999元。這部手機對于喜歡全面屏設(shè)計，又喜歡自拍，但是預算不是很寬裕的女性是一個不錯的選擇。

優(yōu)點：同價位中自拍屬于第一梯隊，手機外觀時尚漂亮。

缺點：性能嚴重不足未能趕上起來710的順風車，依舊采用了麒麟659。

榮耀V10：目前1949元，麒麟970處理器。這款手機可以看做沒有劉海的榮耀PLAY。同樣的性能，相似的價位，擁有更好的拍照，NFC,紅外遙控。

優(yōu)點：同價位中的水桶機

缺點：夏天長時間玩游戲需要在空調(diào)房里。

華為NOVA3I：目前1999元，NOVA3I采用了麒麟710SOC，麒麟710SOC在日常使用中可以參考曉龍660。在游戲性能上麒麟710略優(yōu)于曉龍636。這款手機可以看做NOVA3E的性能強化版，同樣適合喜歡自拍，預算又不太寬裕的女性。

優(yōu)點：優(yōu)于NOVA3E的性能，優(yōu)秀的自拍，時尚的外觀，易烊千璽代言。

缺點：只能算過得去的性能

價位2000元——2500元

榮耀10：麒麟970處理器。劉海屏，前置指紋。目前售價2499元。

優(yōu)點：外觀時尚好看，配色絢麗。有3.5MM耳機孔，有NFC，有紅外遙控，不錯的拍照。

缺點：和榮耀V10的2499元相比，由于是玻璃外殼所以發(fā)熱較大。

在2499元這個價位，目前華為最好的選擇無疑是榮耀V10和榮耀10，這兩部手機配置幾乎一致。

區(qū)別就是：

榮耀10：有劉海，配色多，玻璃外殼。

榮耀V10：金屬外殼，無劉海。

價位2500元——3000元

榮耀note10:CTGT液冷的加持，讓榮耀NOTE10成為同等價位下游戲性能一流的手機，6.95寸的超大屏和真雙揚聲器使得這部手機在看視頻，玩游戲的時候有非比尋常的體驗。榮耀NOTE10是目前市面上唯一的超大屏，大電池，性能又強勁的手機，如果需要一部這樣的手機，那榮耀NOTE10是目前唯一的選擇。

優(yōu)點：真雙揚聲器，CT+GT+粗壯的液冷+970，內(nèi)存夠大，屏幕夠大，5000毫安電池

缺點：沒有3.5MM耳機孔，沒有采用2K屏幕

華為NOVA3:這部手機對標的是OPPO,VIVO那些同價位的手機，相比OPPO和VIVO同價的手機，NOVA3擁有更加優(yōu)秀的自拍，更加出色的性能，不落下風的外觀，以及目前世界上唯一達到金融級的紅外人臉方案。如果你需要一部外觀時尚，性能不算落伍，自拍強勁的手機，這部手機可能也是你唯一的選擇。

優(yōu)點：目前最好的紅外人臉方案，可以直接拍出2×1.5米海報的自拍，漂亮的顏值，豐富的配色，遠超OPPO,VIVO同價位手機的性能。

缺點：和一些同價位追求性能的手機相比，這部手機的性能不算頂尖。同時玻璃外殼在保證了美觀的情況下，也帶來了玩游戲會發(fā)熱這個問題。

總之華為NOVA3這部手機，通俗來說就是。在同價位，比她能打的，沒她好看。和她差不多好看的，沒她能打。比她能打和她差不多好看的，又沒有這么強的自拍。

哦，對了，華為NOVA3易烊千璽代言。