第一篇：鹿寶堂銷售計劃

梅花鹿系列產(chǎn)品銷售計劃

一、業(yè)績考核，銷售一套禮包（1000元—1480元）產(chǎn)品聘任為公司

銷售員，銷售員銷售五套禮包產(chǎn)品聘任為公司銷售經(jīng)理。

二、組建兩個銷售部，銷售員業(yè)績少的部門提成10%，最高提成5000

元/周，銷售經(jīng)理業(yè)績少的部門提成15%，最高提成2萬元/周。

三、銷售員10C銷售額的2%為管理提成，銷售經(jīng)理10C銷售額的2%為管理提成，另增加10C－20C銷售額1%的管理提成。

四、銷售經(jīng)理津貼補助:（前期1000個銷售經(jīng)理享受補助），享受公

司總銷售額5%津貼補助，最高補助2萬元。

五、聘任總監(jiān)：2013年銷售收入達到10萬的銷售經(jīng)理（獎勵10

萬元或等值轎車）同時享受公司總業(yè)績1%提成。

六、收入滿2000元以上，10%重復(fù)消費，給等值產(chǎn)品，銷售人員

獎勵50%復(fù)銷提成。

七、縣級市開設(shè)一家辦事處，進貨2萬元，合同期一年，負責(zé)產(chǎn)品

周轉(zhuǎn)，服務(wù)費5%。合同期結(jié)束剩余產(chǎn)品退還（賺夠2萬不退）。

八、辦事處零售7折進貨，零售10%提成。銷售員零售7折，7折的50%進入小部門業(yè)績。

九、工資滿100元以上發(fā)放，每周的周一至周五發(fā)放，隔周發(fā)放。

十、消費者一周內(nèi)可以退貨，1個月內(nèi)任意調(diào)換貨（贈品不能調(diào)換）。

第二篇：寶能銷售計劃

HONEYWELL電子凈化機銷售計劃

杭州寶能凈化工程公司主要經(jīng)營空氣凈化產(chǎn)品，自從1999年與HONEYWELL公司合作至今，從市場對比此類設(shè)備一無所知，到今天取得的成果，既是我公司的10年來對該產(chǎn)品所付出的心血的回報，更離不開貴公司一如既往的支持。

目前杭州寶能凈化工程公司已從起初的純銷售法杖成為包含空氣凈化品設(shè)計、安裝、銷售、售后為一體的專業(yè)公司。我們可以自豪的說：在該行業(yè)的經(jīng)銷商中，無論從銷售規(guī)模、人員配置、售后服務(wù)等方面，均屬于行業(yè)翹楚。

電子空氣凈化產(chǎn)品在國內(nèi)市場的發(fā)展可分為幾個階段：在市場導(dǎo)入階段：99-03年，該階段產(chǎn)品屬于創(chuàng)造市場消費階段，使用者對該類產(chǎn)品認知很膚淺，HONEYWELL產(chǎn)品屬于該行業(yè)的唯一進入者和先行者，處于無競爭的狀態(tài)，但是缺乏的市場認知度，這導(dǎo)致99-03年的銷售額僅僅1-2萬美金。但我們堅信該產(chǎn)品一定會大有作為的，其次對HONEYWELL公司銷售政策的延續(xù)性季度的信任，抱著這個信念，我們在此階段進行了大量的投入：包括定期設(shè)計院的推廣會、有償?shù)纳蠄D方案，出資進行產(chǎn)品的送檢等，在企業(yè)生存及心理雙重壓力下總算堅持下來。產(chǎn)品的發(fā)展階段：04-06年，通過前期近5年的努力，我們在醫(yī)療行業(yè)取得了不錯的業(yè)績，典型案例如：浙一醫(yī)院、市一醫(yī)院、紅會醫(yī)院等，在該領(lǐng)域我們確立了一枝獨秀的局面。依托HONEYWELL公司凈化產(chǎn)品，我公司在規(guī)模及利潤方面也得到了一定的發(fā)展，同時也建立了基本覆蓋浙江省的二級銷售網(wǎng)絡(luò)：金華區(qū)域、寧波區(qū)域、嘉興區(qū)域等，并成立了專業(yè)的工程售后部門，主要負責(zé)項目實施、項目維護及安裝、各區(qū)域的技術(shù)支持。在此期間國內(nèi)外各種空氣凈化產(chǎn)品蜂擁而上，我們也感到了較大的競爭壓力。產(chǎn)品的競爭期：06年至今，通過幾年的辛勤耕耘，HONEYWELL產(chǎn)品逐漸在該行業(yè)樹立了高品質(zhì)的形象，由于一些標志性的案例成功，導(dǎo)致國內(nèi)外的品牌開始重視該領(lǐng)域，因此大批的凈化品牌靜茹視野，國外品牌如：HONEYWELL、愛默生、TRION、日本山武、挪威AIRGENIC、美國IGF、BENTAX等，國內(nèi)自主品牌如深圳電精科技、北京動力源、北京愛康、上海勝潔、上海漢寶、耐切爾、梅思泰克、浙江佩潔爾、上海蒼穹、陽光等也相續(xù)在國內(nèi)開展空氣凈化業(yè)務(wù)。由于該行業(yè)還屬于冷門行業(yè)，總市場需求量不大，需要高額利潤支撐，他們?yōu)榱藫尩檬袌鲆幌兀娂姴捎谜T人的經(jīng)銷差價來吸引有經(jīng)驗及銷售途徑的代理商來推廣其產(chǎn)品。由于該類產(chǎn)品依然處于創(chuàng)造市場消費的階段，有必須遵循現(xiàn)有的低價中標的程序，不僅要求產(chǎn)品的投標價格不能過高，因此只有較大的經(jīng)銷廠家才能有高額的費用來吸引設(shè)計師、專家及業(yè)主等來推廣其產(chǎn)品，這對高價位的HONEYWELL產(chǎn)品造成極大的銷售壓力。正因為以上的原因，本來HONEYWELL的產(chǎn)品深入人心并已上圖，但最后被同品質(zhì)的產(chǎn)品搶走或被業(yè)主取消，實在令人痛心。

為了與HONEYWELL公司更緊密的深度合作，讓HONEYWELL電子凈化產(chǎn)品不僅僅口碑好，銷量也達到穩(wěn)步提升的局面，通過我公司近十年來電子空氣凈化產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗及對整個浙江市場現(xiàn)狀的了解，我們提出09年的銷售思路。杭州寶能公司09年的市場推廣計劃

1.1 繼續(xù)深化做大量的繁瑣的基礎(chǔ)推廣工作，包括設(shè)計院的推廣上圖、評標專家的關(guān)系維護、招標代理公司的溝通、業(yè)主的認可、項目預(yù)算的確定以及品牌的指定等。

1.2 在銷售渠道建立方面：立足于浙江，深化區(qū)域市場的分銷，將HONEYWELL產(chǎn)品延伸

到浙江各個區(qū)域市場，完善寧波、金華、嘉興等二級辦事處的建立，加強銷售團隊力量。

1.3 在行業(yè)方面：我們立足目前的醫(yī)院系統(tǒng)，積極擴展機場、車站、酒店、體育館等大空間

行業(yè)。

1.4 繼續(xù)完善加強安裝售后服務(wù)隊伍，有本公司專業(yè)人員對HONEYWELL產(chǎn)品進行安裝、調(diào)試及維護，根據(jù)該產(chǎn)品的特點及成功案例的經(jīng)驗，只有這樣才能使HONEYWELL產(chǎn)品的美譽度更深入人心。

1.5 年銷售目標：根據(jù)浙江省的市場預(yù)估，我公司努力完成含稅四十萬美金的年進貨目標。2 為達到公司設(shè)定的目標，我們希望得到HONEYWELL公司以下支持：

2.1 在HONEYWELL公司的支持下，保持我公司浙江省獨家“總代理”銷售政策（項目落

地為準）

2.2 為適應(yīng)市場變化，HONEYWELL產(chǎn)品應(yīng)不斷完善各行業(yè)所需的國內(nèi)的相關(guān)檢測報告及

認證證書，如目前急需的：醫(yī)院系統(tǒng)需要的衛(wèi)生許可證，衛(wèi)生部消毒器械生產(chǎn)許可證等。

2.3 HONEYWELL公司應(yīng)配備一定的庫存商品以縮短供貨周期，以適應(yīng)市場需要。并能夠

充分體諒代理商的資金壓力。

2.4 提供價格支持：能達到與同檔次品牌的價格水平。

2.5 銷售報價權(quán)：我司對浙江省的項目有航油唯一的報價權(quán)及供貨的話語權(quán)，貴公司應(yīng)予與

支持。

在此十分感謝領(lǐng)導(dǎo)的審閱并給予大力支持為感

杭州寶能凈化工程有限公司

第三篇：第二堂計劃

第二堂計劃（高一化學(xué)）

一．自我介紹（4、5分鐘）

二．化學(xué)介紹（4、5分鐘）

三．正式上課（照課本上哦）

第四篇：《寶繪堂記》閱讀答案

《寶繪堂記》閱讀答案

無論在學(xué)習(xí)或是工作中，我們時常需要做些閱讀題，而與閱讀題如影隨形的則是閱讀答案，借助閱讀答案我們可以檢查自己的得與失，并對今后的學(xué)習(xí)做出調(diào)整。大家知道什么樣的閱讀答案才是規(guī)范的嗎？以下是小編幫大家整理的《寶繪堂記》閱讀答案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

寶繪堂記（宋）蘇軾

君子可以寓意于物，而不可以留意于物。寓意于物，雖微物足以為樂，雖尤物不足以為病。留意于物，雖微物足以為病，雖尤物不足以為樂。老子曰：“五色令人目盲，五音令人耳聾，五味令人口爽，馳騁田獵令人心發(fā)狂?！比皇ト宋磭L廢此四者，亦聊以寓意焉耳。劉備之雄才也，而好結(jié)髦。嵇康之達也，而好鍛煉○1。阮孚之放也，而好蠟屐。此豈有聲色臭味也哉，而樂之終身不厭。

凡物之可喜，足以悅?cè)硕蛔阋砸迫苏?，莫若書與畫。然至其留意而不釋，則其禍有不可勝言者。鐘繇至以此嘔血發(fā)冢，宋孝武、王僧虔至以此相忌，……皆以兒戲害其國，兇其身。此留意之禍也。

始吾少時，嘗好此二者，家之所有，惟恐其失之；人之所有，惟恐其不吾予也。既而自笑曰：吾薄富貴而厚于書，輕死生而重于畫，豈不顛倒錯繆失其本心也哉？自是不復(fù)好。見可喜者雖時復(fù)蓄之，然為人取去，亦不復(fù)惜也。譬之煙云之過眼，百鳥之感耳，豈不欣然接之，然去而不復(fù)念也。于是乎二物者常為吾樂而不能為吾病。

駙馬都尉王君晉卿雖在戚里，而其被服禮義，學(xué)問詩書，常與寒士角。平居攘去膏粱，屏遠聲色，而從事于書畫，作寶繪堂于私第之東，以蓄其所有，而求文以為記?？制洳恍叶愇嵘贂r之所好，故以是告之，庶幾全其樂而遠其病也。

熙寧十年七月二十二日記。

[注] ○1鍛煉：打鐵

9.對下列句子中加點詞語的解釋，不正確的一項是（）

A．雖尤物不足以為病 ?。旱満?/p>

B．然去而不復(fù)念也 去：歸去

C．常與寒士角 角：較量

D．以蓄其所有 蓄：收藏

10.下列各組句子中，加點詞的意義和用法不同的一組是（）

A．皆以兒戲害其國 幾以捕系死

B．輕死生而重于畫 不患貧而患不安

C．然為人取去 君為我呼入

D．譬之煙云之過眼 不知東方之既白

11.下列對原文有關(guān)內(nèi)容的賞析，不正確的一項是（）

A．本文構(gòu)思極具特色。作為記文，作者不從寶繪堂的建筑、景物著眼，而先以論點開篇，直到文末交代為寶繪堂作記之事，可謂別開生面。

B．本文層次清晰，論證嚴密。先講道理，再引歷史人物正反論證，后又以個人經(jīng)歷佐證，緊扣可“寓意于物”而不可“留意于物”這個中心展開論述。

C．本文以散句為主，兼用對偶、排比句式，整散交錯，頗具氣勢；而比喻、用典等方法的運用，使文章言簡意豐，文采斐然。

D．本文用老子之言，說明五色、五音、五味、田獵等可使人得到感官上的享受，但不能沉溺其中。圣人并未廢此四者，也未“發(fā)狂”，就是這個道理。

12.把下面的句子 譯成現(xiàn)代漢語。

（1）然至其留意而不釋，則其禍有不可勝言者。

（2）仰觀宇宙之大，俯察品類之盛，所以游目騁懷，足以極視聽之娛，信可樂也。

答案：

9.B

10.C

11.D

12.（1）然而到了沉溺（書畫）而不能舍棄（的地步），那么這禍害將難以說盡。

（2）抬頭觀望廣闊無窮的宇宙，低頭細看品類繁多的萬物，借以縱展眼力，開暢胸懷，足可以極盡視聽的樂趣，實在是很快樂啊

（09年浙江卷）閱讀下面的文言文，完成17～21題。

寶繪堂記

（宋）蘇軾

①君子可以寓意于物，而不可以留意于物。寓意于物，雖微物足以為樂，雖尤物不足以為病。留意于物，雖微物足以為病，雖尤物不足以為樂。老子曰：“五色令人目盲，五音令人耳聾，五味令人口爽，馳騁田獵令人心發(fā)狂。”然圣人未嘗廢此四者，亦聊以寓意焉耳。劉備之雄才也，而好結(jié)髦。嵇康之達也，而好鍛煉①。阮孚之放也，而好蠟屐。此豈有聲色臭味也哉，而樂之終身不厭。

②凡物之可喜，足以悅?cè)硕蛔阋砸迫苏?，莫若書與畫。然至其留意而不釋，則其禍有不可勝言者。鐘繇至以此嘔血發(fā)冢，宋孝武、王僧虔至以此相忌，……皆以兒戲害其國，兇其身。此留意之禍也。

③始吾少時，嘗好此二者，家之所有，惟恐其失之；人之所有，惟恐其不吾予也。既而自笑曰：吾薄富貴而厚于書，輕死生而重于畫，豈不顛倒錯繆失其本心也哉？自是不復(fù)好。見可喜者雖時復(fù)蓄之，然為人取去，亦不復(fù)惜也。譬之煙云之過眼，百鳥之感耳，豈不欣然接之，然去而不復(fù)念也。于是乎二物者常為吾樂，而不能為吾病。

④駙馬都尉王君晉卿雖在戚里，而其被服禮義，學(xué)問詩書，常與寒士角。平居攘去膏粱，屏遠聲色，而從事于書畫。作寶繪堂于私第之東，以蓄其所有，而求文以為記?？制洳恍叶愇嵘贂r之所好，故以是告之，庶幾全其樂而遠其病也。熙寧十年七月二十二日記。

（本文有刪節(jié)）

【注】①鍛煉：打鐵。

17．對下列句子中加點詞語的解釋，不正確的一項是（）

A．雖尤物不足以為病?。旱満Α?/p>

B．然去而不復(fù)念也去：歸去。

C．常與寒士角角：較量。

D．以蓄其所有蓄：收藏。

答案B

解析信息源在第三段：“見可喜者雖時復(fù)蓄之，然為人取去，亦不復(fù)惜也。譬之煙云之過眼，百鳥之感耳，豈不欣然接之，然去而不復(fù)念也?！边@兩句的大意是用過眼云煙比喻喜愛的書畫被人取走后也就不再想念了。因此，“去”解釋為“歸去”不當，應(yīng)解釋為“離開”，引申為“消失”。

18.下列各組句子中，加點詞的意義和用法不同的.一組是（）

A．皆以兒戲害其國幾以捕系死

B．輕死生而重于畫不患貧而患不安

C．然為人取去君為我呼入

D．譬之煙云之過眼不知東方之既白

答案C項第一個“為”作介詞用，表被動關(guān)系，可譯為“被”；第二個“為”作介詞用，可譯為“替”。

解析A．介詞，“因為”；B．連詞，表轉(zhuǎn)折關(guān)系；D．助詞，無實意，用在主謂之間，取消句子的獨立性。

19.下列句子中，加點詞的用法與其他三項不同的一項是（）

A．足以悅?cè)硕蛔阋砸迫苏連．兇其身

C．吾薄富貴而厚于書D．庶幾全其樂而遠其病也

答案C

解析C項屬于形容詞的意動用法，其余三項均為形容詞用作動詞。

20、下列對原文有關(guān)內(nèi)容的賞析，不正確的一項是（）

A．本文構(gòu)思極具特色。作為記文，作者不從寶繪堂的建筑、景物著眼，而先以論點開篇，直到文末交代為寶繪堂作記之事，可謂別開生面。

B．本文層次清晰，論證嚴密。先講道理，再引歷史人物正反論證，后又以個人經(jīng)歷佐證，緊扣可“寓意于物”而不可“留意于物”這個中心展開論述。

C．本文以散句為主，兼用對偶、排比句式，整散交錯，頗具氣勢；而比喻、用典等方法的運用，使文章言簡意豐，文采斐然。

D．本文用老子之言，說明五色、五音、五味、田獵等可使人得到感官上的享受，但不能沉溺其中。圣人并未廢此四者，也未“發(fā)狂”，就是這個道理。

答案D

解析D項原文信息在第一段：“老子曰：‘五色令人目盲，五音令人耳聾，五味令人口爽，馳騁田獵令人心發(fā)狂?！皇ト宋磭L廢此四者，亦聊以寓意焉耳。”可見，“也未‘發(fā)狂’”與原文不一致。

21．把文中畫線的句子譯成現(xiàn)代漢語。

（1）然至其留意而不釋，則其禍有不可勝言者。

譯文：

（2）人之所有，惟恐其不吾予也。

譯文：

答案（1）但是到了沉溺（書畫）而不能舍棄（的地步），那么這禍害將難以說盡。（2）別人擁有的（書畫），只擔(dān)心他們不肯給我啊。

解析（1）句中的重要詞語“釋”（舍棄）、“勝”（盡）。（2）句中的重要詞語“恐”（擔(dān)心）、“予”（給），同時注意“不吾予”這一賓語前置句式的翻譯。

第五篇：燃油寶銷售經(jīng)歷

玉溪石油公司九龍加油站加油員馮麗有兩年銷售燃油寶的經(jīng)歷，曾創(chuàng)下了日銷售30瓶的最好紀錄，但是她也曾因為無法展開燃油寶的銷售而暗自發(fā)愁，那時的她甚至因為靦腆而羞于向客戶開口。從靦腆到自信，從青澀到成熟，馮麗說自己成功的法則其實很簡單，那就是：敢說、自信和微笑。

敢說就有機會

在馮麗的記憶中，提起燃油寶的銷售，那還得回到兩年前。當時油站剛剛展開燃油寶的銷售工作，對每個加油員都作了任務(wù)要求，這讓馮麗有些犯難，“進站的車輛肯定是為了加油，我們只要按照‘八步法’就可以把工作做好，但是銷售燃油寶就不一樣了，你得把它推銷出去，工作的性質(zhì)和方式方法都完全變了。”馮麗說，雖然自己在學(xué)校里學(xué)的是經(jīng)貿(mào)，但是很少有實踐經(jīng)驗，該如何向客戶推銷燃油寶，一時之間，有些不知所措了。

“你好！這是我們公司新推出的燃油寶”，“你好，你用過燃油寶嗎？”，“你好！耽誤你一點時間??”各種各樣的開場白在馮麗心中重復(fù)了一遍又一遍，可是眼看著一位又一位客戶進站加完油，又走了，那些開場白卻始終沒有說出口，機會在一次次被錯過。

在焦急和自責(zé)中，馮麗鼓起了最后的勇氣，利用為一位客戶加油的間歇時間，她走了過去，“你好！這是我們公司新推出的燃油寶??”，“剛好，我?guī)状我I都忘了，給我加吧！”馮麗的話還沒說完，就被對方打斷了，這樣的答復(fù)讓馮麗驚喜不已?！爸埃灰熊囘M站，我都猶豫著是說還是不說，卻一直沒有勇氣開口。第一次銷售經(jīng)歷，讓我明白了，‘敢說就有機會，不敢說一切都是零’，其實道理就這么簡單?！笔赂魞赡?，再回憶第一次銷售燃油寶的經(jīng)歷，馮麗仍感到很欣慰。

自信贏得信任

雖然在銷售的第一天，馮麗最終成功的賣出了第一瓶燃油寶，但是接下來幾天的銷售情況卻有些不盡如人意?！白疃嗟囊惶旌孟褚簿褪琴u了3瓶，有的時候一瓶也賣不出去?！瘪T麗回憶說。

“敢說”為自己贏得了機會，但是為什么又累累碰壁呢？學(xué)經(jīng)貿(mào)出身的馮麗在尋找著答案，最終還是一位客戶不經(jīng)意間的一番話，讓馮麗恍然大悟。那天，馮麗像往常一樣向客戶推銷燃油寶，聽完介紹的客戶問馮麗，“它的產(chǎn)品原理是什么，是怎樣實現(xiàn)增強動力的呢？”馮麗一時不知道該怎樣回答提問，這時客戶丟下一句：“自己都搞不清楚，還賣什么東西？”就走了。而馮麗也就是在這一刻找到了想要的答案，“我雖然敢說了，但是每次開口，還是心跳不已，說話還會結(jié)巴，要是客戶再問什么就更是招架不住了。這些都是因為我的不自信造成，對自己不自信，也就是對產(chǎn)品不自信，那就不可能去打動客戶了?！?/p>

為了找到自信，馮麗開始查資料給自己補課，從燃油寶的成分、原理、功效，甚至汽車的一些相關(guān)知識，馮麗都牢記在心。找回自信的馮麗，以一種全新的風(fēng)貌，投入到銷售工作之中：用對產(chǎn)品的了解、自信、熱情，贏得客戶的信任和認可。

微笑征服客戶

著名推銷員喬·吉拉德曾說：“當你笑時，整個世界都在笑。一臉苦相沒人理睬你?！痹谌加蛯毜匿N售中，馮麗明白了這個道理，甚至用這個法寶，讓自己“化險為夷”。

有一次，馮麗向一位加油的客戶推銷燃油寶，話剛說完，對方大聲質(zhì)問說：“你們也太煩人了，到底是在賣油還是推銷商品的??”。馮麗一下子就愣住了，但或許是愛笑的天性，讓女孩還是向客戶微笑了一下，此時，客戶停止了牢騷，頗有些不好意思的耐心聽完了馮麗的介紹，還在臨走時買了一瓶燃油寶。類似的遭遇，馮麗沒少遇到，但是結(jié)局在微笑中常會有意想不到的收獲，馮麗也就在這份收獲中，成長快樂著，“我自己也想不到一個商品的銷售，能讓自己收獲這么多，自信、與人交流的能力、被客戶認可的快樂，這些都是我的人生財富?！?/p>