第一篇：農業(yè)推廣考核說明

農業(yè)推廣考核說明

農業(yè)推廣是中央廣播電視大學“一村一名大學生計劃”管理類各專業(yè)開設的一門專業(yè)課。它是一門邊緣性、交叉性、應用性學科，重點突出的是它的應用性。課內學時90，學分5。

第一部分課程考核的有關說明

（一）考核對象

本課程的考核對象為注冊學習“一村一名大學生計劃”農業(yè)推廣課程的學生。

（二）考核方式

本課程考核采用形成性考核和終結性考核相結合的方式。

（三）考核依據

本課程使用的教材為中央廣播電視大學出版社《農業(yè)推廣》（王德海主編，2005年12月第一版）。形成性考核及終結性考核命題均依據本考核說明，考核說明的制定依據是本課程的教學大綱。

（四）課程總成績的記分方法

形成性考核成績占課程總成績的40％，包括作業(yè)（占總成績的20%）、調查報告、讀書報告以及訪談記錄（占總成績的15%）以及參加學習小組活動、集中輔導答疑的出勤情況（占總成績的5%）。終結性考核成績占課程總成績的60％。課程總成績滿分為100分。形成性考核和終結性考核成績必須分別達到60分及以上，方可取得該課程學分。課程成績按百分制記分，60分為及格。

（五）形成性考核的形式

形成性考核包括4次記分作業(yè)、1次調查報告、1次讀書報告和1次訪談記錄，以及參加學習小組活動、集中輔導答疑的出勤情況。

（六）考試的要求及形式

1．考試要求

本課程為專業(yè)課，要求學生通過系統(tǒng)的教學活動和多媒體的教學手段，正確地掌握農業(yè)推廣的基本理論、方法和技能，加深對我國農業(yè)推廣理論和實踐的了解，改變思維方式和工作方法，提高基層實際管理工作水平和分析問題和處理問題的實際工作能力。因此，本課程的考核重點是基礎知識和基本應用能力兩個方面的考察，大致分為識記、理解和應用三個層次。各層次含義如下：

識記：指學習后應當記住的內容，包括概念、原則、方法的含義等。這是最低層次的要求。

理解：指在識記的基礎上，全面把握基本概念、基本原則、基本方法，并能以自己的語言闡述，能夠說明與相關問題的區(qū)別及聯(lián)系。這是較高層次的要求。

應用：指能夠運用所學的知識分析、解決涉及農業(yè)推廣的一般問題。應用包括簡單應用和綜合應用。

2．試題類型

形成性考核：問答題、讀書報告、調查報告、訪談記錄等。

終結性考核：采用課程論文方式。

3．終結性考核的形式

本課程終結性考核的形式為開卷考試。

4．終結性考核的時間

終結性考核時間為第18、19周（20周前完成）。

5．課程論文要求

（1）目的：終結性考核（課程論文）是對本課程所學理論知識、方法的理解及綜合應用的評價。學生通過上網查資料、通過實地參觀、調查訪談等活動，深入了解有關農業(yè)推廣工作的現(xiàn)狀（經驗、問題）、發(fā)展趨勢，并撰寫課程論文。使他們：進一步明確農業(yè)推廣的意義、思路和做法，借鑒國內外的經驗，理論與實際結合，將所學習的理論、方法應用于實際；提高分析能力，應用、驗證、鞏固、充實所學理論知識，加強理論與實踐的結合；提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。

（2）要求：參觀、訪談、調查等工作可以是集體進行，上網查資料、撰寫課程論文，要求學生獨立完成；選題要聯(lián)系當地農業(yè)推廣實際（實地調查1～2個點，數據要真實可靠）；應查閱有關文獻資料3～5篇（近3年發(fā)表的），介紹所選題目的背景情況，說明實際情況，分析問題并提出解決問題的思路、方法和對策等；篇幅應不少于3000字；定稿的課程論文一律用統(tǒng)一的稿紙撰寫和打印，用統(tǒng)一的封面裝訂。課程論文格式要求：①首頁為論文提綱及內容提要；②中間為報告正文；③末尾頁附參考文獻目錄。

（3）時間安排：第18周前，結合終結性考核要求確定課程論文題目、完成文獻調研（資料收集）、實地調查、訪談等，取得數據，18、19周完成課程論文。

（4）評定：教師從課程論文的工作量（學時數、字數等）、質量（文字、內容、結構、形式等）（文獻豐富，邏輯清晰）情況及其實用價值、是否獨立完成等、學生發(fā)現(xiàn)（提出）問題、分析問題、解決問題的能力、完成課程論文的表現(xiàn)（科學的態(tài)度、刻苦的精神等）等幾方面來評價。

6．課程論文參考題目舉例

（1）農業(yè)推廣體系的改革與發(fā)展思考

（2）××品種（技術）的推廣過程分析

（3）提高農民培訓質量的途徑

（4）××鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）農民專業(yè)化合作組織的形成與發(fā)展

（5）小麥節(jié)水高產栽培技術推廣對農民自愿行為改變的影響

第二部分課程考核內容和要求

第一章 農業(yè)推廣概論

考核內容：

第一節(jié) 農業(yè)推廣的概念

第二節(jié)農業(yè)推廣學的產生和發(fā)展

第三節(jié)學習農業(yè)推廣的意義

考核要求：

應用：農業(yè)推廣定義；

理解：農業(yè)推廣與農業(yè)和農村發(fā)展的關系；

識記：農業(yè)推廣的概念、農業(yè)推廣的變化以及發(fā)展趨勢。

第二章 農業(yè)推廣原理

考核內容：

第一節(jié) 目標群體

第二節(jié) 知識管理

第三節(jié) 行為改變

考核要求：

應用：農業(yè)推廣的邏輯框架、認知原理和需求層次理論；

理解：農業(yè)推廣的核心理念；

識記：農業(yè)推廣的框架模型。

第三章創(chuàng)新的采用與擴散

考核內容：

第一節(jié)創(chuàng)新的擴散過程

第二節(jié)創(chuàng)新的采用過程

第三節(jié)提高創(chuàng)新采用率的途徑

考核要求：

應用：個體采用過程和創(chuàng)新的擴散規(guī)律；

理解：提高創(chuàng)新采用率的途徑；

識記：群體采用過程及其影響因素。

第四章農業(yè)推廣體系

考核內容：

第一節(jié)我國農業(yè)推廣體系的類型

第二節(jié)我國農業(yè)推廣體系的發(fā)展

第三節(jié)我國農業(yè)推廣體系的改革

考核要求：

應用：我國農業(yè)推廣體系的改革過程和改革方向；

理解：多元推廣組織方式的實踐經驗；

識記：我國農業(yè)推廣體系的類型、農業(yè)推廣體系的發(fā)展。

第五章農業(yè)推廣方式

考核內容：

第一節(jié)農業(yè)推廣程序

第二節(jié)農業(yè)推廣技術服務

第三節(jié)農業(yè)推廣經營服務

考核要求：

應用：農業(yè)推廣技術服務的四種形式；

理解：農業(yè)推廣經營的概念和存在的主要問題；

識記：農業(yè)推廣程序。

第六章 農業(yè)推廣項目計劃

考核內容：

第一節(jié) 農業(yè)推廣項目計劃概述

第二節(jié) 農業(yè)推廣項目計劃制訂方法

第三節(jié) 農業(yè)推廣項目計劃的形成考核要求：

應用：農業(yè)推廣項目計劃制訂方法；

理解：農業(yè)推廣項目計劃的邏輯格式；

識記：農業(yè)推廣項目計劃的編制程序。

第七章 農業(yè)推廣溝通

考核內容：

第一節(jié) 農業(yè)推廣溝通的基本概念

第二節(jié) 農業(yè)推廣溝通過程

第三節(jié) 提高農業(yè)推廣溝通有效性的途徑

考核要求：

應用：提高農業(yè)推廣溝通有效性的途徑；

理解：符號與含義的關系；

識記：農業(yè)推廣溝通的基本要素；農業(yè)推廣溝通過程；與農民溝通的工具。

第八章 農業(yè)推廣方法與技能

考核內容：

第一節(jié)農業(yè)推廣的基本方法

第二節(jié) 參與式農業(yè)推廣方法

第三節(jié)農業(yè)推廣的基本技能

考核要求：

應用：參與式農業(yè)推廣方法；

理解：農業(yè)推廣基本方法；

識記：農業(yè)推廣技能。

第九章 農民培訓

考核內容：

第一節(jié) 農民培訓概述

第二節(jié) 農民培訓需求分析

第三節(jié) 培訓方案設計與培訓方法

第四節(jié) 農民培訓評價

考核要求：

應用：農民培訓需求分析；

理解：提高農民培訓質量的途徑；

識記：農民培訓的作用和特點。

第十章 農業(yè)推廣工作的監(jiān)測與評價

考核內容：

第一節(jié)農業(yè)推廣監(jiān)測與評價概述

第二節(jié) 農業(yè)推廣監(jiān)測與評價的內容

第三節(jié)參與式農業(yè)推廣評價方法

考核要求：

應用：農業(yè)推廣評價的基本步驟；

理解：農業(yè)推廣工作監(jiān)測與評價的原則；

識記：參與式農業(yè)推廣評價方法。

第三部分課程論文評分標準（參考）

成績評定按百分制。

分85～100分（優(yōu)）、75～84（良）、60～74（中或及格）、59分以下（不及格）四等，具體要求如下：

85～100分（優(yōu)）：

獨立、較好地完成資料搜集、專家訪談和調查等前期工作，課程論文在規(guī)定篇幅以上； 選題有所在單位、地區(qū)的特色，問題有針對性和實際應用性，有一定的見解； 原始資料齊全，能運用科學方法進行加工整理；

分析問題正確、全面，具有一定的深度，對農業(yè)推廣有一定的意義；

中心突出，論據充分，數據可靠，層次分明，邏輯清楚，文字結構嚴謹。

75～84分（良）：

能夠較好地按基本要求完成各項前期工作及課程論文；

原始資料基本齊全，能較好地進行加工整理；

分析問題正確、全面，對農業(yè)推廣有一定的參考意義；

中心突出，論據較充分，數據基本可靠，層次比較分明，文句通順。

60～74分（中或及格）：

能夠按基本要求完成前期工作及課程論文；

有一定的原始資料，進行一定程度的加工整理；

有一定的分析問題和解決問題的能力；

有一定的論據，主要數據基本可靠，文字尚通順。

59分以下（不及格）：

不能按基本要求完成前期工作及課程論文；

選題無實用價值，或陳舊，或無可行性，或偏離本門課程內容；

原始資料殘缺不全，加工整理差；

方法不正確，或問題分析有錯誤，層次混淆不清；

基本內容屬抄襲他人作品。

第二篇：農業(yè)推廣形成性考核參考答案

農業(yè)推廣作業(yè)1

1、結合你自身的工作實際或親身經歷，談談你心中的農業(yè)推廣是什么？P1

2、如何理解教材中農業(yè)推廣的定義。請舉例說明。P1、光盤

3、如何通過農業(yè)推廣為解決三農問題做出貢獻？P4

4、你為什么要學習農業(yè)推廣？計劃如何學習農業(yè)推廣？P10 關于如何學習農業(yè)推廣？本人認為應從理論聯(lián)系實際入手去闡述

5、結合實際談談認知原理對你有什么啟示？P22下－23

6、闡述需求層次理論。P24-25

7、怎樣才能達到農民自愿改變行為的目的？P34－35

8、擴散規(guī)律說明了什么？P39

9、為什么說創(chuàng)新的關鍵階段以后就不需要推廣措施的支持了。P41 這個發(fā)現(xiàn)有什么意義？P42（推廣人員想方設法促成關鍵階段的到來）

10、創(chuàng)新的個體采用過程對提高推廣效果有什么實際意義？P43－44

11、創(chuàng)新的群體采用過程和創(chuàng)新擴散有區(qū)別嗎？為什么？P38、44

12、結合實際，談談如何提高創(chuàng)新的采用效果。P46－48

13、案例分析：

在一個村莊中，一個農民在自己的田里種植著一種高產新品種的小麥，已經有四年了，可他的村莊里沒有任何人效仿。只是他的幾個親密的親戚和朋友才得知有關他試驗情況的信息，并且他們種植這一新品種也獲得了成功。直到該創(chuàng)新者第一次種植試驗過去四年后，推廣服務組織才開始在村莊宣傳這一新的品種，然后，這一新品種迅速地為村莊里大多數人所采用。題目：

(1)談談出現(xiàn)上述情況的可能原因 總的原因是推廣工作沒有跟上?？赡苁寝r業(yè)技術推廣工作本身的問題。如現(xiàn)有的農業(yè)技術推廣體制落后，與當前社會主義市場經濟體制的建立不合拍，與農村改革和經濟發(fā)展不相稱，既影響了農村工作，也制約了自我發(fā)展；農業(yè)推廣組織受行政干預嚴重，不以農業(yè)推廣工作為中心；農業(yè)技術推廣經費不足；農業(yè)技術推廣隊伍不穩(wěn)、人員不足、素質不高、分布不合理；農業(yè)技術推廣工作缺乏整體觀念和系統(tǒng)性等。

(2)談談推廣組織是如何使創(chuàng)新得以傳播的?（宣傳、示范、利益誘導）P120 農業(yè)推廣作業(yè)2

1、哪種推廣體系更適合你所在地區(qū)的情況？為什么？P51

2、我國農業(yè)推廣體系存在哪些問題？請舉例說明。P60－62

3、為什么說我國農業(yè)推廣體系多元化應該是改革的方向？P58

4、農業(yè)推廣的無償服務與有償服務的優(yōu)缺點是什么？P71

5、結合當地實際，談談哪種農業(yè)推廣技術服務形式是比較理想的推廣方式？為什么？P71－74

6、根據你的觀點，如何才能開展好對農民的推廣服務？P71－74

7、農業(yè)推廣計劃的編制程序包括哪些步驟？P84

8、農業(yè)推廣計劃包括哪些具體計劃？P98上

9、一個好的指標要具備哪些要素？P87

10、如何制定農業(yè)推廣項目計劃？請舉例說明。P84－89 農業(yè)推廣作業(yè)3

1、什么是推廣溝通？P100

2、什么是互動？在與農民溝通過程中怎樣才能達到互動？P108

3、結合實際，談談怎樣提高農業(yè)推廣溝通的有效性？P119

4、與農民溝通的工具有哪些？你自己能創(chuàng)造一些新的溝通工具嗎？P113－118

5、農業(yè)推廣的基本方法有哪幾種？P120

6、舉例說明在什么情況下應用哪種推廣方法最好？為什么？P129－130

7、農業(yè)推廣的具體方法可以創(chuàng)造嗎？舉例說明。P129

8、參與式農業(yè)推廣方法與農業(yè)推廣的基本方法有哪些區(qū)別與聯(lián)系？P130－131

9、結合當地實際，談談對于基層農業(yè)推廣人員來說，哪種農業(yè)推廣技術更需要培養(yǎng)？為什么？P134－140 農業(yè)推廣作業(yè)4

1、你認為開展農民培訓的意義何在？P148

2、目前農民培訓中最主要的問題是什么？

農民培訓存在的問題，歸納起來主要有虛假培訓、培訓不到位、培訓單位能力不足、培訓內容供需錯位、農民參訓積極性不高、培訓工作監(jiān)管乏力，還有多部門齊上陣，重復培訓、多頭管理等等。雖然以上問題只是個別現(xiàn)象，但導致整體培訓質量和效果沒有完全達到預期，少數地方甚至有著不小的差距。而且就是這樣一些問題往往被社會上凸現(xiàn)、放大，并由點推面，進而懷疑甚至否認農民培訓工作成績，造成了相當大的社會負面影響。

3、如何開展農民培訓需求分析？P150－153

4、你所在地區(qū)開展農民培訓最有效的方法是什么？為什么？P154－155

5、結合實際，談談怎樣開展農民培訓評價。P156－157

6、對科技示范戶的培訓與普通農民的培訓有何不同？P151 對科技示范戶的培訓：培訓內容 主要講授示范項目技術要點，培訓操作技能；鼓勵其為當地農民服務；傳授其如何影響農民、傳播技術。培訓方法：（1）組織現(xiàn)場培訓。利用現(xiàn)場直觀環(huán)境，言傳身教，使科技示范戶容易理解、接受，組織科技示范戶到試驗田，邊觀察、邊講解、邊實地操作，并鼓勵科技示范戶摹仿，直到其掌握為止。（2）田間指導 在執(zhí)行示范項目的進行過程中，農業(yè)推廣人員進行田間的巡回指導，以解決現(xiàn)實存在的問題。（3）個別接觸 為了使示范戶不至于失去示范的興趣，農業(yè)推廣人員要經常到農民家拜訪或邀請農民來做客，進行雙向溝通，以便傳遞信息，講授知識，培養(yǎng)感情，加強協(xié)作。對普通農民的培訓形式更需要靈活多便，并針對不同區(qū)域和不同類型的農民采用與之相適應的培訓方法。主要的培訓方法有：（1）集中培訓?？梢允寝r業(yè)技術學校，也可是巡回講師團進行宣傳培訓。（2）成果示范和方法示范。通過組織大家到示范戶的示范田參觀，通過示范戶的講解、操作，加以傳授，再加上推廣人員的補充，從而達到培訓的目的。（3）服務咨詢。在一些繁華地帶（集市、貿易中心）設置咨詢網點，接受農民咨詢。（4）現(xiàn)場會。通過組織大家到那些采用效果明顯的地塊，參觀、討論、介紹經驗，進行表揚鼓勵，激勵大家接受新技術。

7、舉例說明農業(yè)推廣監(jiān)測和農業(yè)推廣評價的區(qū)別。P161

8、農業(yè)推廣評價的原則是什么？P162－163

9、如何有針對性地開展農業(yè)推廣評價？P163

10、評價以下自己學習《農業(yè)推廣》這門課程的各個環(huán)節(jié)。打算如何開展課程論文的寫作？

第三篇：農業(yè)推廣學

農業(yè)推廣：是以農村社會為范圍，以農民為對象的家庭農場或農家為中心，以農民實際需要為內容，以改善農民生活質量為最終目標的農村社會教育。

現(xiàn)代農業(yè)推廣：是將有用的信息傳遞給人們，而且?guī)椭@些人獲得必要的知識、技能和正確觀點以便有效的利用這些信息和技術（教育過程）的一種動態(tài)過程

現(xiàn)代農業(yè)推廣：是以農村社會為范圍，以農民為對象的家庭農場或農 家為中心，以農民實際需要為內容，以改善農民生活質量為最終目標的農村社會教育 農業(yè)推廣學：農業(yè)推廣學是一門研究農業(yè)推廣過程中行為變化與組織管理活動的客觀規(guī)律及其應用的科學

農業(yè)推廣服務系統(tǒng)：指農業(yè)推廣人員、推廣機構以及所處的生存空間。目標團體系統(tǒng)：是農民、農民家庭以及所處的生存空間。

溝通：指在一定的社會環(huán)境下，人們利用共同的符號系統(tǒng)，如語言、文字、圖像、記號及體態(tài)語等，以直接或間接的方式，交流和傳遞各自的觀點、思想、知識、愛好、情感、愿望等各種信息的過程

正式溝通：指按照組織明文規(guī)定的結構系統(tǒng)和信息流動的路徑、方向、媒體等進行的信息傳遞與交流的過程。

非正式溝通：是指在一定社會系統(tǒng)內，通過正式組織以外途徑進行的信息傳遞和交流 語言溝通：指利用口頭語言和書面語言進行的溝通

非語言溝通： 是借助非正式語言符號如肢體動作、面部表情等來進行的溝通 行為：人在環(huán)境影響下所引起的內在生理、心態(tài)和心理變化的外在反應稱為行為 需要：指一個人所缺少的，但對其生理和心理健康而言又是必需的某種東西 動機：是由需要及外來刺激引發(fā)的，為滿足某種需要而進行活動的意念或想法

激勵：就是激發(fā)人的動機、使人產生內在的行為沖動，朝向期望的目標前進的心理活動過程 激勵力量：是指調動人的積極性，激發(fā)人的內部潛力的作用力的大小 效價：是指某個人對他所從事的工作或所要達到的目標的效用價值的評價 期望值：是指一個人對某個目標能夠實現(xiàn)的可能性（概率）的估計

創(chuàng)新：是一種被某個特定的采用個體或群體主觀上視為新的東西，它可以是新的技術、產品或設備，也可以是新的方法或思想

溝通渠道：是指人們互相傳播信息的途徑或方式

社會系統(tǒng)：指一組有著共同問題，期望達到某種共同目標的相互關聯(lián)的單位。

創(chuàng)新擴散：是某種創(chuàng)新在特定的社會系統(tǒng)的成員中，在一定的時間內，經由某種渠道而被交流傳播的過程

創(chuàng)新的采用：指某一個體從最初知道某項創(chuàng)新開始，對它進行考慮，做出反應，到最后決定在生產實踐中進行實際應用的過程

采用率：指一項創(chuàng)新被某一社會系統(tǒng)眾多成員所采用的相對速度 大眾媒介渠道：是指利用大眾媒介傳播信息的各種途徑與方式 人際溝通渠道：是指在兩個或多個個體之間面對面的信息交流方式

社會結構：某一社會系統(tǒng)里各個成員或單位形成一定的行為方式，就稱為社會結構 溝通網絡：指社會各成員之間進行信息交流溝通過程中所形成的途徑和方式 創(chuàng)新結果：

大眾傳播法：是推廣者將農業(yè)技術和信息經過選擇、加工和整理，通過大眾傳播媒體傳播給廣大農民群眾的推廣方法 集體指導法：指推廣人員在同一時間同一空間內對具有相同或類似需要與問題的多個目標群體成員進行指導和傳播信息的方法

個別指導法：是推廣人員和個別農民接觸，討論共同關心或感興趣的問題，向農民提供信息和建議的推廣方法 參與式農業(yè)推廣：是國際社會在扶持發(fā)展中國家發(fā)展中形成的參與式發(fā)展思想和方法在農業(yè)推廣中的應用

半結構訪談：指根據推廣項目任務和訪談對象的特點，首先進行系統(tǒng)的訪談提問設計(訪談大綱)，然后訪談對象,獲取具體信息的方法。農業(yè)推廣論文：是以書面文字的形式來表達在農業(yè)推廣領域中進行理論與實踐研究、開發(fā)與推廣的學術性文體 農業(yè)推廣科技報告：是指將農業(yè)推廣活動中的有關情況，用書面形式向主管單位或負責單位所做的匯報。

項目申請報告：是申請科研課題立項、策劃科研開展的一種文件

調查報告：是根據實際調查研究的成果，寫出反映客觀事物及問題的書面報告

農業(yè)推廣合同：是指在農業(yè)推廣活動中，由于推廣工作的需要或為了某一目的，將合作雙方或數方的權利和義務，用合同的形式固定下來，經簽訂和公證，形成共同遵守的具有法律效力的條文

農業(yè)推廣工作總結：是農業(yè)推廣工作進行了一段時間或結束以后，農業(yè)推廣人員所做的書面總結，主要是總結取得成績、找出存在的問題與不足，明確未來農業(yè)推廣工作的努力方向 農業(yè)科普文章是指把人們已經掌握的農業(yè)科學技術知識和技能以及先進的科學思想和科學方法用樸實通俗、生動活潑的語言表述出來的文體

目前世界上影響較大的推廣組織機構主要有行政型、教育型、項目型、企業(yè)型和自助型5種類型。

2、當代世界農業(yè)推廣模式可歸納為五大類型，即傳遞服務模式、合同約束模式、意識啟蒙模式、參與服務模式和綜合咨詢模式。

1、愛德華?霍爾（E.Hall）有句名言“空間也會說話”并將人互動時的空間由近及遠分成四種距離，即：親密距離（親昵區(qū)）、個人距離（個人區(qū)）、社交距離和公共距離。

2、溝通的要素包括傳送者、接收者、信息、溝通渠道、反饋、關系和環(huán)境。

3、農業(yè)推廣溝通的網絡可以大致分為以下幾種類型，即鏈式溝通網絡、輪式溝通網絡、Y式溝通網絡、擴散型溝通網絡和全通道型溝通網絡。

4、農業(yè)推廣溝通中存在的問題與障礙主要包括語言障礙、習俗障礙、觀念障礙、角色障礙、心理障礙和組織障礙六個方面。

1、在第二次世界大戰(zhàn)期間，美國心理學家馬斯洛(A.B.Maslow 1908-1970)將人的需要從低到高分為五種需要，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現(xiàn)的需要。

2、動機對人的行為具有始發(fā)作用、導向作用和強化作用三個作用

3、農民經濟行為具有趨同性、隨意性、短期性和個體性的基本特征。

4、農民購買科技商品活動由５Ｗ＋１Ｈ構成。其“５Ｗ”是指購買者、購買什么、為何購買、何處購買、何時購買。

5、農民科技購買行為的類型分為：理智型、沖動型、經濟型、習慣型和不定型五種。

6、農民群體成員的行為規(guī)律表現(xiàn)為：服從、從眾、相容和感染與模仿。

1、創(chuàng)新有四要素，即創(chuàng)新、溝通渠道、時間和社會系統(tǒng)等。

2、創(chuàng)新擴散過程分為突破階段、緊要階段、跟隨階段和浪峰減退階段四個階段。

3、創(chuàng)新采用過程的階段分為認識階段、興趣階段、評價階段、試驗階段和采用(或放棄)階段等五個階段。

4、創(chuàng)新決策過程分為五個階段或步驟，即知識階段，說服階段、決策階段、實施階段和證實階段。

5、創(chuàng)新有關的知識與信息常可分成三種，即：軟件信息、技能知識、原理知識。

6、根據個體接受創(chuàng)新的特點，通?？梢园涯骋簧鐣到y(tǒng)內所有的采用者劃分成以下五種類型（Rogers,1983），即創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數、晚期多數和落后者。

7、各類采納者的主要特征是：創(chuàng)新者—— 具有冒險性的； 早期采用者—— 有名望的； 早期多數 ——深思熟慮的；晚期多數——懷疑的；

落后者——傳統(tǒng)的。

1、農戶訪問大體分為準備、進行、解決問題及考評四方面工作。

2、參與式農業(yè)推廣的基本程序包括準備階段、社區(qū)問題確認階段、方案優(yōu)選階段、行動階段、信息反饋與成果擴散等階段。

3、一個社區(qū)項目涉及的問題領域很多，要理清各個問題領域之間的關系。具體步驟是：（1）問題征集→(2)問題歸類，并確定核心問題領域→(3)構建問題樹，檢驗原因與結果關系是否成立→(4)問題篩選，確定項目研究的問題領域。

4、項目計劃一覽表能夠回答一系列問題，被稱為5W2H，其檢驗指標的內容包括四個方面，即：要素、數量、質量、時間。

5、訪談類工具是推廣工作者熟悉社區(qū)情況的一種不可缺少的工具。主要包括半結構訪談、結構訪談、開放式訪談3種。

6、對比分析是以優(yōu)勢(strength)–劣勢(weakness)-機遇(opportunity)-風險(threat)等方面進行分析，簡稱SWOT分析。

7、農業(yè)推廣程序概括起來可分為“項目選擇、試驗、示范、培訓與咨詢、推廣、評價”等七個步驟。其“試驗、示范、推廣”是農業(yè)推廣最基本的程序。

1、農業(yè)推廣科技報告具有告知性、客觀性、針對性三方面的特點。

2、項目可行性研究報告具有預測性、公正性、綜合性、可靠性、科學性等特點。

3、可行性研究報告的寫作格式一般由：封面、目錄和正文三個部分組成。

4、調查報告分為基本情況調查報告、典型經驗調查報告和查明問題的調查報告三種。

5、農業(yè)推廣工作總結包含的一般內容由標題、正文和結尾三個部分組成。

6、科技簡報一般由報頭、正文、報尾三部分組成。

7、農業(yè)推廣語言具有傳播性、推銷性、說服性和啟發(fā)引導性等特點。

8、演講稿議論式結構方法有排列法、總分法、深入法、對比法。

第一章

9、演講稿敘述式演講稿的結構有時間法、空間法、因果法、問題法等。

1.農業(yè)推廣發(fā)展的趨勢：

1、農業(yè)推廣工作的內容已由狹義的農業(yè)技術推廣拓展到生產與生活的綜合咨詢服務。

2、推廣對象的范圍擴大。

3、推廣人員與組織機構多元化。

4、推廣方法與方式更加重視以溝通為基礎的現(xiàn)代信息傳播與教育咨詢方法。

2、農業(yè)推廣的主要社會功能（直接、間接）。答：直接功能：

1、增進農村居民的基本知識與信息

2、提高農村勞動力的生產技術水平

3、促進農業(yè)生產與農村經濟的發(fā)展

4、提高農村居民的生活技能

5、改變農民的價值觀念、態(tài)度和行為

6、增強農民的自我組織與決策能力

間接功能：

1、促進農業(yè)科技成果轉化

2、提高農業(yè)生產與經營效率

3、改善農村社區(qū)生活環(huán)境及生活質量

4、優(yōu)化農業(yè)生態(tài)條件

5、促進農村組織發(fā)展

6、執(zhí)行國家的農業(yè)計劃、方針與政策

1、影響農業(yè)推廣服務系統(tǒng)和目標團體系統(tǒng)的各種因素。答：(一)人際關系的復合體的影響

(二)某種社會結構和某種組織結構的影響

(三)某種文化環(huán)境的影響

（四）環(huán)境條件的影響（包括政治環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、農村區(qū)域位置環(huán)境）

2、推廣服務工作效率的決定因素。答：1．推廣服務系統(tǒng)的擴散效率

2．目標團體系統(tǒng)的采納效率

3．推廣服務系統(tǒng)和目標團體系統(tǒng)之間的溝通與互動效果

4．農業(yè)推廣工作的外部環(huán)境條件

3、理解溝通時，注意那些問題。答：（1）溝通是雙方行為。（2）溝通是一個過程。（3）溝通取得成效的關鍵環(huán)節(jié)是編碼、譯碼和溝通渠道。

4、溝通的作用。

答：1.利于個人的生活與發(fā)展

2.使組織良性運行并有效的決策

3．促進社會的變革發(fā)展與人類的進步

5、自上而下溝通的功能。

答：具有三方面的功能：一是保證組織目標的實現(xiàn)，二是促進組織的新陳代謝，三是推動組織的思想教育。

6、信息傳播人員在信息的準備方面應做那些工作。

答① 確定信息內容；② 確定信息的接收者；③ 確定信息傳遞的時間。

7、為什么說“傳遞的信息與傳送者、接收者是緊密聯(lián)系的統(tǒng)一體”。答首先是它們相互依存，沒有溝通內容，則無所謂傳送和接收。

其次是它們相互作用，傳送者與接收者的狀況決定溝通內容的創(chuàng)造和選擇；反過來，溝通內容的狀況及其變化也影響溝通主體——傳送者與接收者的態(tài)度。

第三是兩者相互轉化。

8、農業(yè)推廣溝通的作用。答：

（一）根據現(xiàn)狀與需求，確定推廣目標

（二）建立情感，產生親合力效應

（三）提供咨詢，解決問題

（四）幫助農民進行預測、決策

（五）監(jiān)測評價、修正錯誤

9、農業(yè)信息的特性。答：

（一）農業(yè)信息具有不確定性。

（二）農業(yè)信息具有社會性和公共性。

（三）農業(yè)信息具有指導和操作性。

10、農業(yè)信息具有不確定性

答：首先是農業(yè)創(chuàng)新技術本身具有不確定性和風險性，在應用中需要摸索和調整；

其次是農戶和科技人員或者中介機構對技術效果的認識常常存在差異；

第三是農業(yè)生產具有不確定性，農業(yè)技術的應用必須受生物學規(guī)律和經濟規(guī)律所支配。

11、農民的思維方式具有一定局限性原因。

答：

1、傳統(tǒng)的經驗主義。其經濟地位和社會閱歷決定了他們“眼見為實，耳聽為虛”的世界觀與思維模式，只信奉具體可感知的東西，在一定程度上形成重感知體驗的思維定勢和傳統(tǒng)。

2、現(xiàn)實體制原因。

由于體制和經營機制的影響，農村中家庭承包雙層經營的方式還不夠完善，沒有發(fā)育到產業(yè)化和社會化大生產的水平。這在客觀上限制了農民的眼光和胸懷。

3、利益觀念的原因。農民更關心切身利益和具體問題。

12、農業(yè)推廣溝通主體間的關系的特點。答：

1、推廣人員和農民的關系平等但角色有差異。

2、推廣人員應主動適應農民。

3、雙方互相影響但作用和性質不同。

13、農業(yè)推廣溝通的技巧

1、在溝通中以農民為中心，做農民的知心朋友

（1）推廣人員應該平易近人的形象，從而得到農民打心眼里的尊重、佩服和信賴；（2）推廣人員做到尊重農民，真誠地幫助農民，處理好與當地政府的關系，處理好與當地意見領袖的關系。（3）推廣人員必須要擺正自己的位置，明確自己扮演的角色和行動目標，為農民提供最滿意的信息或服務。（4）推廣人員應了解農民的需要與問題，向他們介紹實用的技術與信息，培養(yǎng)他們的自主能力與自我決策能力；同時需要熟練地掌握專業(yè)知識以及黨的農村政策，必要的法律知識及國情鄉(xiāng)情知識等。

2、熟悉當地風俗習慣、了解農民心理

3、采用適當的語言與措辭

要盡可能采用適合農民的簡單明了、通俗易懂的語言。

4、信息處理應簡單明了并層次清楚

5、適當重復和比較信息的關鍵內容與特點

6、利用肢體語言，講究溝通藝術

7、善于啟發(fā)農民提出問題

8、強化信息反饋

1、構成人類行為的基本要素。

答：

1、行為的主體是人。

2、行為是在人的意識支配下的活動。

3、行為與一定的客體相聯(lián)系。

4、行為總要產生一定的結果。

2、人的行為特點。

答：

1、目的性。

2、調控性。

3、差異性。

4、可塑性。

5、創(chuàng)造性。

3、根據需要理論，推廣機構和人員在推廣工作的實際操作中，應注意那些問題？ 答：1．了解農民需要的實際性。

2．分析農民需要的層次性。3．分析農民需要的主導性。

4、動機的特征。

5、答：

1、力量方向的強度不同。

2、人的目標意識的清晰度不同。

3、動機指向目標的遠近不同。

5、激勵理論在農業(yè)推廣中的應用。

答：1．正確確定推廣目標，科學設置推廣項目。

2．認真分析農民心理，熱情誘發(fā)農民興趣。

3．提高推廣人員自身素質，積極創(chuàng)造良好推廣環(huán)境，增大推廣期望值。

6、農民交往行為的特點 答：（1）以感情為重。

（2）注重倫理。

（3）內向性

（4）非契約性。

7、我國農村的農民交往行為所具有的特征。答：（1）交往對象的等級化。（2）交往主體間關系的多元化。

（3）農民交往中“信任關系的差序格局”。

8、我國農民的投入行為主要受那些因素影響。

答：１．戶均收入水平。

２．農民文化程度。

３．農業(yè)經營規(guī)模。

４．家庭經營結構。

5．農業(yè)的比較利益。

9、我國農民的生產經營行為的特點。

答：1.自給性生產與商品生產并存。

2.經濟目標與非經濟目標并存。

3.行為的一致性與多樣性。

10、農民對科技的購買行為的一般階段。

答：①知曉階段，知道有某種科技產品存在。②了解階段，認識了解產品的作用。③喜歡階段，對產品產生良好印象；④確信階段，確信自己需要，產生購買愿望；⑤購買階段，進行實際的購買活動。

11、農民的科技購買行為的發(fā)展階段。

答：①需求的發(fā)現(xiàn)。仔細思考需要什么科技產品，才能解決自己生產中存在的問題；②尋找目的物。尋找并了解有哪些科技產品可以滿足自己的需求，以激發(fā)購買動機；③做出購買決定。在眾多目的物中，決定自己到底該買什么；④科技產品的購買和使用。進行實際購買活動，并按產品要求進行使用；⑤對產品的使用效果進行評價。使用效果是否真的滿足自己的要求，決定以后是否再購買。

12、農民群體意識形成的條件。答：1）共同的目標利益。（2）合理的獎懲制度。（3）自然義務領導人物。他們是成員內心公認的組織者和領導者。（4）親近和友愛。這是群體意識的紐帶。群體內領導和成員之間，成員和成員之間的相互同情、關心、幫助，使成員在感情上相互聯(lián)系，不可分離。

13、農民群體意識的培養(yǎng) 答：1）創(chuàng)造形成群體意識的條件。一個人處在具有群體意識強的氛圍之中，必將受到熏陶、受到感染，在潛移默化之中受到教育，得到培養(yǎng)。（2）宣傳教育。通過群體輿論，宣傳群體主張，討論群體事務，使成員認識到群體的事就是我們自己的事。（3）開展群體活動。組織群體之間的競賽，可以增強成員的集體感和團結精神，組織成員的討論、思想交流、文娛體育活動、對成員的家訪、慰問等活動，都可增強成員的凝聚力。（4）加強成員的個人修養(yǎng)。群體要求成員（包括領導）提高自身素質，加強學習，提高業(yè)務能力和思想意識水平，增強群體意識。

14、改變農民行為的基本策略

答：改變農民行為的基本策略與方法也需要從兩個方面進行考慮，一是直接改變農民本身；二是改變農民的生產和生活環(huán)境。1．以改變農民為中心的策略。從農民本身入手，使其行為發(fā)生改變。如提高農民的受教育程度，促進農民知識狀況的改善；增強農民的生產技能，為農民的行為改變創(chuàng)造更多的積極因素 2．以改變環(huán)境為中心的策略。從農民的生產與生活環(huán)境入手，使其行為發(fā)生改變。如改善生產環(huán)境、生活環(huán)境，文化環(huán)境及經營環(huán)境。3．農民與環(huán)境同時改變策略。即提高農民素質與改變其工作環(huán)境同時進行。

1、大眾傳播媒體的特點。

答： 1.傳播的信息權威性高。

2.傳播的信息數量大、速度快。

3.信息傳播成本低、效率高

4.信息傳遞方式是單向性的。

2、大眾傳播法的應用。

答：(1)介紹農業(yè)新技術、新產品和新成果等，讓廣大農民認識新事物的存在及其基本特點，從而引起他們的注意和激發(fā)他們的興趣。(2)傳播具有普遍指導意義的有關信息(包括家政和農業(yè)技術信息)。(3)發(fā)布市場行情、天氣預報、病蟲害預報、自然災害警報等時效性較強的信息，并提出應采取的具體防范措施。(4)針對多數推廣對象共同關心的生產與生活問題提供咨詢服務。(5)宣傳有關的農村政策與法規(guī)。(6)介紹推廣成功的經驗，以擴大影響。

3、集體指導法的特點。答： 1.指導范圍相對較大，有利于提高推廣效率和經濟效益。

2.信息傳遞方式屬雙向交流，能及時得到反饋信息。

3.有利于展開討論，達到一致的意見。

4.在短時間內難以滿足每個人的特殊要求。

4、集體指導法的原則。

答：1.重引導，堅持自愿參加。

2.重質量，注意效果。

3.重實際，照顧農民特點。

5、運用集體指導法的要求。

答：1.對推廣對象的要求。

2.對時間的要求。

3.對方式的要求。

4.對方法的要求。

5.對規(guī)模的要求。

6、個別指導法的特點。

答：1.針對性強。

2.解決問題的直接性。

3.溝通的雙向性。

4.信息發(fā)送量的有限性。

6、個別指導法對推廣人員本身有哪些要求。

答：

①推廣人員要有真才實學的推廣才能；②推廣人員要有不怕苦、不怕累和強烈的事業(yè)心、責任感和獻身農業(yè)推廣事業(yè)的精神；③推廣人員要態(tài)度謙虛，對農民有愛心，尊重農民；

④推廣人員要深入研究和充分了解農民的個別要求，及時掌握反饋信息。

7、農戶訪問的優(yōu)缺點。答：（1）優(yōu)點：

①推廣人員可以從農戶獲得直接的原始資料；

②與農民建立友誼，保持良好的公共關系；

③容易促使農戶采取新技術的行動；

④有利于選擇示范戶及各種義務領導人員；

⑤有利于增加其他各種推廣方法的效果。

（2）缺點：

①推廣人員所花的時間長和經費較多；

②接觸的對象限于少數人；

③有時訪問的時間不一定適合農民的方便與需要。

8、半結構訪談的基本要領和基本步驟。

答：步驟：首先設計一個包括討論的主題和主要內容的訪談框架，即問題結構設計。第二是確定訪談群體、樣本規(guī)模和選樣方法。第三是熟悉訪談技巧，提高引導、歸納總結、判斷技能等。第四是開展實地訪談。第五是分析訪談信息。最后共同開展結果討論。

要領：在訪談中值得注意的是，為了提高訪談效果，訪談者在工作之前要打消被訪者的思想顧慮，使他們能夠在平和氣氛中進行交流；同時訪談者要注意收集訪談中出現(xiàn)的事先沒有預料到的額外信息；為個別被訪者保守秘密；訪談中只記錄訪談要點，訪談結束后立即整理訪談記錄；采用多種訪談形式進行信息獲取和信息的交互認證。

9、問題分析法的優(yōu)缺點。

答:優(yōu)點

①具有系統(tǒng)性、邏輯性，內容的直觀性；

②用展示板、卡片展示研討內容，可以幫助與會者對問題的理解和記憶，提高學習效果；

③它還有很強的開放性和靈活性，為不同層次的參與者提供了寬松的溝通環(huán)境。

缺點：①在實際操作中，因時間限制，難以做到問題描述的精確、準確；

②有些問題具有多元性，結構化處理很困難。

10、農業(yè)推廣信息的來源渠道廣泛，但主要有那些渠道？

答：印刷品渠道傳播（1）報紙、雜志。

（2）墻報。

（3）黑板報。

（4）書籍。

聲像傳播渠道

（1）廣播。（2）電視。（3）錄音、錄像。

（4）電影。

（5）網絡。

11、選擇和綜合應用農業(yè)推廣方法時，要注意那些方面的要領？

答：一般來講，農業(yè)推廣應按照“項目選擇與確定、小面積試驗、成果與方法示范、培訓與咨詢服務、普及推廣、結果評價”這一程序進行，但在實際推廣工作中，應根據當時當地的具體情況靈活運用，而不是教條和死搬硬套。

1、屬于同一自然條件的兩個地區(qū)，某項先進技術已在一個地區(qū)進行過推廣且取得成功，在另一個地區(qū)推廣時，不必進行試驗而直接進行示范、培訓和推廣即可。

2、一些新品種在培育過程中已適應了當地的自然和生產條件，并經多地多點試驗，有一定面積的示范，在農民中產生了一定的影響。這樣的品種一經審定后，可直接進入推廣環(huán)節(jié)，推廣部門不必再進行重復的試驗。

3、農民自身在多年的實踐中結合當地的實際情況總結出的行之有效的實用技術，推廣部門應在及時總結提高的基礎上，可不必再試驗和示范而在同類地區(qū)大力推廣。

4、某項技術是針對某一地區(qū)農業(yè)生產中存在的主要問題在當地進行研究示范的，當研究成功后，可以減少中間環(huán)節(jié)，直接在當地進行大面積推廣。

1、農業(yè)推廣論文的選題原則。答：

（一）創(chuàng)新性原則

（二）需要性原則

（三）可行性原則

（四）題目大小適中原則

（五）實事求是原則

2、寫作調查報告注意那些事項？

答1．認真調查研究。

2．精心確定主題。

3．科學恰當地選用和安排素材。

4．適量選用大眾化的生動語言。

3、如何理解樸實通俗的原則？ 答：樸實的語言是農業(yè)推廣語言運用的重要原則，因為樸實的語言能增強人際之間的相互吸引力。樸實通俗的原則一般包括三個方面的含義：（1）語言要親切，態(tài)度要誠懇，要尊重對方。

（2）技術問題要盡量使用農民的語言。

（3）講解科學技術問題要通俗易懂，便于農民接受。

4、如何理解事實教育的原則？

答：農業(yè)推廣活動不是簡單的經營或推銷行為，也不是一味的說教，而是針對推廣對象特定問題與需要的教育與咨詢工作。推廣人員擔負著教育農民、引導農民的責任，必須堅持事實教育的原則。

（1）事實教育原則必須符合客觀。

（2）事實教育的原則符合農業(yè)推廣科學技術傳播的規(guī)律。

（3）農民更加相信眼前的事實

5、農業(yè)推廣語言的風格。

答：１、樸實通俗

：在推廣語言使用上要以禮相待，和藹可親，通俗易懂，便于農民接受。

２、深入淺出

：針對推廣對象特點的科技與文化素質，把科學理論的語言變成推廣對象易于理解的大眾語言。

３、科學規(guī)范

： 注意農業(yè)推廣語言運用的科學規(guī)范性，不能違背科學規(guī)律４、事實教育

：農業(yè)推廣是針對推廣對象特定問題與需要的教育與咨詢工作。

6、心理溝通的技巧。

答：1．以禮相待，情感靠攏。

2．心理換位，縮短距離。

3．求新求異，吸引農民。

7、農業(yè)推廣演講材料的選擇要注意哪些問題？

答：（1）基于真實性。演講使用的材料必須有事實根據，而且應當是經反復證明結論是正確的。（2）突出典型性。選擇的材料要有代表性，能有力地揭示事物本質，使人信服。

（3）把握吸引性。材料要生動，能反映聽眾身邊的人和事，以吸引聽眾。

（4）滿足主題需要性。選擇材料要緊緊圍繞主題，有利于主題的論證和說明。

8、演講的結尾要注意哪些問題？ 答：（1）回歸主題，使聽眾加深理解。（2）概括全篇，使演講完整統(tǒng)一（3）引發(fā)激情，使聽眾振奮精神，鼓勵行動。（4）發(fā)人深思，使聽眾耐人尋味，促使聽眾在實踐中去探索、證實。

9、演講的臨場發(fā)揮要注意的問題。

答：1.注意心理調節(jié)，保持沉著自信。

2.把握聽眾心理, 做到有的放矢。

3.聲調運用恰當，抑揚頓搓有致。

4.神態(tài)表情自如，眼神感情合一。

5.整體形象得體，儀表舉止悅目。

第四篇：農業(yè)推廣學

1、農業(yè)推廣的基本內涵是什么？

比較適合中國國情的農業(yè)推廣內涵應該是：

農業(yè)推廣是應用自然科學和社會科學原理，采取教育、咨詢、開發(fā)、服務等形式，采用示范、培訓、技術指導等方法，將農業(yè)新成果，新技術，新知識及新信息，擴散、普及應用到農村、農業(yè)、農民中去，從而促進農業(yè)和農村發(fā)展的一種專門化活動。

由以上內涵不難看出，農業(yè)推廣集科技、教育、管理及生產活動于一體，具有系統(tǒng)性、綜合性及社會性的特點。農業(yè)推廣的根本任務是通過擴散、溝通、教育、干預等方法，使我國的農業(yè)和農村發(fā)展走上依靠科技進步和提高勞動者素質的軌道，根本目標是發(fā)展農業(yè)生產、繁榮農村經濟和改善農村農民生活。

2、農業(yè)推廣學的研究對象是什么？

農業(yè)推廣學是研究農業(yè)創(chuàng)新成果傳播、擴散規(guī)律，農民采納規(guī)律及其方法論的一門科學。用通俗的語言講，就是研究如何向農村傳播和擴散新的信息、成果和知識，如何用教育、溝通、干預等方法促進農民自覺采用創(chuàng)新成果，如何使農業(yè)、農村的發(fā)展盡快走上依靠科技進步和勞動者素質提高軌道的一門學科。

3、如何才能學好農業(yè)推廣學？

1、農業(yè)推廣的理論研究方法

2、各種具體的研究方法

3、各種研究技術

1、創(chuàng)新的基本概念是什么？

創(chuàng)新就是建立一種“新的生產函數”，生產函數即生產要素的一種組合比率P=f（a，b，c..，n），也就是說，將一種從來沒有過的生產要素和生產條件的“新組合”引入生產體系。

2、何為農業(yè)創(chuàng)新的采納？創(chuàng)新采用者共分幾種？

農民對農業(yè)創(chuàng)新的采用是一個過程，是指農民從獲得農業(yè)創(chuàng)新信息到最終采用的心理、行為變化過程。

1、創(chuàng)新先驅性

2、早期采用者

3、早期多數

4、后期多數

5、落后者。

3、何為農業(yè)創(chuàng)新的擴散？農業(yè)創(chuàng)新擴散曲線是如何形成的？

農業(yè)創(chuàng)新的擴散過程是指在一個農業(yè)社會系統(tǒng)內人與人之間創(chuàng)新采用行為的擴散，即由個別少數人的采用，發(fā)展到多數人的廣泛采用。

經歷4個階段：突破階段、緊要階段、跟隨階段、從眾階段。

4、影響農業(yè)創(chuàng)新擴散的因素有哪些？

1、經營條件的影響

2、農業(yè)創(chuàng)新本身的技術特點的影響

3、農民自身因素的影響

4、其他社會、政治因素

第二章

一、何謂農業(yè)科技成果？它有什么特點？

農業(yè)科技成果是指通過鑒定或審核的“在農業(yè)各個領域內，通過調查、研究、試驗、推廣應用，所提出的能夠推動農業(yè)科學進步，具有明顯的經濟效益，社會效益，并通過鑒定或被市場機制所證明的物質、方法或方案” 物化類有形成果的的特點：商品性，特異性，時效性

技術方法類無形成果的特點：生態(tài)區(qū)域性，效果不穩(wěn)定性，綜合性和相關性，不可逆轉的時效性，持續(xù)性和應用的分散性。

第三章

二、農民群體的特征：

群體規(guī)模和性質的不確定性，群體成員情感聯(lián)系的緊密性，群體成員信息共享的制約性，群體核心人物的重要性。

三、為什么說農業(yè)推廣活動中引起農民興趣是重要的？

1.興趣的含義：是個體積極探究事物的認知傾向。

2.農民的興趣與農業(yè)推廣

四、如何培養(yǎng)農業(yè)推廣人員的能力？

包括自我培養(yǎng)、學校培養(yǎng)、組織培養(yǎng)等方面。第一根據先天條件確定培養(yǎng)方向，要揚長避短，量才使用。第二，學習必備的知識，奠定堅實雄厚的知識基礎。第三，加強實踐鍛煉。

五、農業(yè)推廣者怎樣對你們的心理產生影響？

1.勸導法a流瀉式勸導，b沖擊式勸導，c侵潤式勸導 2.暗示法a要遵循感知規(guī)律b要區(qū)別不同對象c要區(qū)別不同環(huán)境條件 3.吸引法 利益吸引 新奇吸引 信息吸引 形象吸引 示范吸引 目標吸引

第四章

1.人的行為特征理論在農業(yè)推廣上如何應用？ 1.了解農民實際需要確定符合實際的推廣目標。 2分析農民諸多需要中最迫切的需要引發(fā)其優(yōu)勢的動機。 3幫助農民分析、認識推廣目標并將長遠目標和短期目標結合起來樹立信心引發(fā)其采用新技術的動機。 4通過各種方法和手段激勵農民學科學、用科學的積極性。 5通過耐心細致的宣傳教育使農民認識某一技術對其生產的重要價值和意義產生需要。6在適當的時候通過對一些人的獎勵、肯定、表揚鼓勵更多人的積極性和主動性。

2.需要、動機理論在農業(yè)推廣中怎樣應用？

3.農民行為改變的動力因素有哪些如何增加動力，減少阻力

農民行為改變的動力因素有農民需要的原動力、市場需求的拉動力和政策導向的推動力。 增加動力：根據農民的迫切需要，選擇推廣項目，激發(fā)和利用農民的采用動機，加強創(chuàng)

新

的宣傳刺激增加農民的認識通過創(chuàng)新的目標來吸引他們的采用行為。通過低息

貸款、經費補助、降低稅收等政策，推動農民采用創(chuàng)新篩選和推廣市場需求強烈

成本低、價

格高、效益好的項目促使農民在經濟利益的驅使下采用創(chuàng)新。

減少阻力：通過提高農民素質和改善環(huán)境兩個方面來減少阻力。農民采用創(chuàng)新的一個阻力常常是他們文化水平過低和受傳統(tǒng)觀念影響太深。通過宣傳、引導、示范、技術培訓、信

息傳播幫助不同類型的農民改變觀念、態(tài)度和獲得應用某項技術的知識與技能

4．公共推廣機構和民間推廣機構行為的特點有何不同

第五章

1.為什么溝通在農業(yè)推廣中有極其重要的作用？

農業(yè)推廣的內容（信息）要傳播給接受者（農民），此內容是為農民服務的，必須是切中農民所需要的、有現(xiàn)實意義的、能被農民所接受的；而溝通則是信息傳遞的必然過程，沒有溝通，再好的信息也不能起任何作用。在某種意義上說，溝通往往比信息更為重要。這是由于信息（技術、方法、經驗等）為一種客觀存在，但農民對信息的感受、理解、態(tài)度、接受則是多種多樣的，要受到多種主、客觀因素的影響；同一推廣內容可以遇到農民的不同的態(tài)度和看法。所以推廣人員要根據不同推廣對象的實際情況，有針對性的采用有效的溝通方法，才能達到預期的效果。

2.農業(yè)推廣溝通有哪些溝通要素組成？

溝通主體、溝通客體、溝通渠道、溝通媒介 3.如何克服農業(yè)推廣中搞得溝通障礙？ ? 給人留下好的第一印象 ? 要做農民的知心朋友

? 與農民溝通之前先“認同” ? 要讓農民對你感興趣

? 善于利用人們迷信成功者的心理 ? 了解、利用風俗，為農業(yè)推廣服務 ? 善于發(fā)揮非正式組織的作用

第六章：

1.農業(yè)推廣教育的特點

1）普及性 2）實用性 3）實踐性 4）時效性 2.農業(yè)推廣教育的教學原則

1）理論聯(lián)系實際的原則；2）直觀性原則；3）啟發(fā)性原則；4）因人施教原則；

3、對科技示范戶的培訓與普通農民的培訓有何不同？

（一）、對科技示范戶的技術培訓：

1）培訓目的和要求：掌握示范項目的技術要求，熟練操作技能；培養(yǎng)其影響農民、協(xié)助推廣人員傳播技術的本領。

2）科技示范戶的知識結構和心態(tài)分析：其影響力較強，受人尊重，并且思想活躍，接受新事物、新觀念、新技術較快，是屬于革新型農民，是農村中的能人，有主動參與的要求，有明確的學習目的，是農村中的先進力量。

3）培訓內容：主要講授示范項目技術要點，培訓操作技能；鼓勵其為當地農民服務等

4）培訓方法：組織現(xiàn)場培訓；田間指導；個別接觸

（二）、普通農民的短期技術培訓方法：

1）技校培訓：建立農業(yè)技術學校，組織農民來學習，以增長知識，提高素質。

2）成果示范和方法示范：布置示范點，組織到示范戶的示范田參觀

3）服務咨詢：在繁華地帶設置咨詢網點，接受農民咨詢

4）現(xiàn)場會：組織到采用效果明顯的地塊參觀、討論、介紹經驗，進行表演鼓勵，激勵大家接受新技術。

4、為什么農業(yè)推廣人員要高度重視在職培訓？

通過在職培訓一方面可以重新溫習過去學過的知識，結合工作實踐進一步加深理解和掌握；另一方面補充新的知識和內容，以適應當前和當地農業(yè)和農村發(fā)展的需求，解決自己通過自學所不能解決的問題，第七章：

1、研究國外的農業(yè)推廣組織體系建設對我國有何借鑒意義？

1）層次分明，結構完善

2）經費來源以政府撥款為主

3）加強農業(yè)推廣的立法，一法保推廣，以法促推廣。4）農業(yè)教育、科研、推廣職責分明，又密切合作。5）重視提高推廣人員素質

2、我國的農業(yè)推廣組織體系應該如何改革？

1）應用信息管理強化農業(yè)推廣的咨詢服務功能 2）應用知識管理創(chuàng)建學習型的農業(yè)推廣組織

3）實行企業(yè)化管理創(chuàng)建示范農場和高新技術園區(qū)

4）依靠可持續(xù)發(fā)展管理完成政府賦予農業(yè)推廣部門公益性任務

3、農業(yè)推廣人員應具備什么樣的基本素質？應如何培養(yǎng)？

一：農業(yè)推廣人員的職業(yè)道德：1）熱愛本職，服務人民2）深入基層，聯(lián)系群眾3）勇于探索，勤奮求和4）尊重科學，實事求是5）謙虛真誠，合作共事 二：農業(yè)推廣人員的業(yè)務素質：1）學科基礎知識2）管理才能3）經營能力4）文字表達能力5）口頭表達能力6）心理學、教育學等基礎知識 第十三章：

1.農業(yè)推廣人員在經營服務中應樹立哪些觀念？

用戶觀念、質量觀念、服務觀念、價值觀念、效益觀念、競爭觀念、創(chuàng)新觀念、信息觀念、時效觀念、戰(zhàn)略觀念。

2.推廣營銷服務中為什么要有品牌意識？

品牌就是指出售商品的人給自己產品規(guī)定的商業(yè)名稱，有稱“牌子”。經營者建立自己的品牌是為了：1.便于賣者進行經營管理 2.注冊商標受法律保護，具有排他性3.有利于建立穩(wěn)定的顧客群 4.有助于市場細分和定位 5.有助于利用名牌強化產品形象，增加競爭能力，促進銷售，增加利潤。所以樹立品牌意識是很必要的。

3.你如何訓練自己的營銷技能？

掌握訪談的技巧、異議處理技巧、勸說與建議技巧、重復度和時間安排技巧、談判的技巧

1，與其他論文相比，農業(yè)推廣論文在內容，特點，選題原則上有哪些獨特之處？

（一）在內容上：

1，論文的格式

（1）標題，（2）作者署名，（3）摘要，（4）關鍵字，（5）正文，（6）參考文獻

2，論文的圖表和圖像

（1）圖表，（2）圖像

（二）在選題原則上

1,選擇有創(chuàng)新的問題

2，選擇有爭論的問題

3，選擇農業(yè)生產實際中急需解決的重大問題

4，選擇與自身條件，能力相適應的題目

2，在農業(yè)推廣報告中，項目類報告主要包括哪幾種？簡述其用途或作用。

（1）可行性論證（研究）

作用： 1，用于企業(yè)融資，對外招商合作的可行性研究報告

2，用于國家發(fā)展和改革委立項的可行性研究報告

3，用于進口設備免稅用的可行性研究報告

4，用于銀行貸款的可行性研究報告

5，用于境外投資項目核準的可行性研究報告（2）項目申請報告

作用：1，民營企業(yè)投資項目，屬于重大項目和限制類項目需要編寫項目申請報告，重大項目和限制類項目由各省市政府在《政府核準的投資項目目錄》中列出范圍

2，外商投資企業(yè)項目需要編寫項目申請報告

3，境外投資項目需要編寫項目申請報告 3，簡述調查報告、總結報告的寫作要點。（1），調查報告的寫作要點：

1，調查研究的特點:真實性，客觀性，針對性

2，調查研究的方法：普遍調查，重點調查，典型調查，抽樣調查

3，調查研究報告的基本結構：標題，導語，主體（情況部分，分析部分，建議部分，結語）

4，調查研究報告的結構方式：縱式結構，橫式結構，縱橫式結構（2）總結報告的而寫作要點：

1，標題：寫明研究或推廣項目的項目名稱、完成單位、時間等

2，正文：開頭主要概述情況，包括課題目的意義，工作進程，研究成果等

3，署名和日期：若標題下已經寫明，可省略。

4，與農業(yè)推廣相關的宣傳應用類文體主要包括哪幾種？簡述其用途或作用

（1）科普文章

（2）科技合同、協(xié)議

（3）科技簡報

（4）科技廣告

5，在農業(yè)推廣活動中，農業(yè)推廣語言運用應遵循哪些原則？

（1）樸實通俗原則

（2）深入淺出原則

（3）科技規(guī)范原則

（4）事實教育原則

6，演講搞的撰寫應掌握哪些要點？

（1）主題的選擇

（2）材料的選擇

（3）演講稿結構與形式

（4）語言修辭

（5）演講的開頭與結尾

7，如果你想成為一名演說家，你將如何培養(yǎng)、鍛煉和提高自己的演講水平？

（1）虛心學習，博采眾長，融會貫通，總結創(chuàng)新。

（2）持之以恒，知難而進。

（3）不怕失敗，不被“嘲諷”、“面子”所限，大膽練習，百折不撓。8，為什么要對農業(yè)推廣工作進行評價？

（1）評價可以評定農業(yè)推廣工作完成的程度，測算其取得的效益大小

（2）評價可以透視整個推廣工作中的問題成績，有哪些教訓和經驗，以利更好的進行工作，提高推廣工作的效率和效果

（3）評價可以剖析評價推廣項目的經費使用情況，以及在推廣工作中教訓和經驗的成因

（4）評價可以幫助推廣人員端正服務態(tài)度，提高工作能力和改進工作作風（5）評價可以檢查推廣計劃的合理性和可行性，為未來的推廣項目計劃和技術更新提供依據，并確定正在進行的項目是否繼續(xù)進行。

（6）評價可以為農業(yè)行政部門和政府從宏觀上制定推廣政策，確定推廣方針、目標、措施提供科學依據。

9，農業(yè)推廣工作評價有哪些經濟評價指標？

（1）推廣項目單位面積增產率=[（推廣后單位面積產量-推廣前單位面積產量）/推廣后單位面積產量]*100%（2）推廣項目單位面積增加的經濟效益=[（推廣后總收入-推廣后總支出）-（推廣前總收入-推廣前總支出）]/有效推廣面積

（3）有效面積=推廣面積-受災失收減產面積 或=推廣面積*保收系數

（4）保收系數=（常年播種面積-受災失收面積*災害概率）/常年播種面積 10，如何評價農業(yè)推廣的推廣進度？（1）推廣規(guī)模（2）推廣度（3）推廣率（4）推廣指數（5）平均推廣速度

第十六章

1、簡要說明農業(yè)推廣研究法的主要程序？ 選題、計劃、實施、總結

2、簡述半結構訪談的主要步驟及其注意事項？

（1）準備調查大綱和必要工具（2）選定調查對象（3）約定時間和地點（4）實地訪談

（5）訪談的詳細記錄（6）對資料的分析和提出假設

注意事項：

（1）被訪談者的選擇與要調查的內容要一致（2）注意了解被訪談者的個人經歷和知識背景

（3）訪談者應具有相關主題的背景知識和實踐經驗

（4）訪談者能理解被訪談者的語言并具有較熟練的交流技巧

第五篇：農業(yè)推廣

構建多元化的農技推廣體系

最近召開的全國農業(yè)科技創(chuàng)新工作會議提出，我國將力爭到2020年，使農業(yè)科技進步貢獻率提高到63%，使農業(yè)科技整體實力進入世界前列。這一科技興農新目標的提出，既給農業(yè)和農村經濟發(fā)展以鼓舞，同時也為農業(yè)科技工作帶來了新任務、新挑戰(zhàn)。

科技在農業(yè)和農村經濟發(fā)展中的重要性不言而喻。尤其是對于我們這樣一個人多地少的農業(yè)大國來說，面對糧食安全的挑戰(zhàn)，面對發(fā)展農村經濟、增加農民收入的迫切需要，面對農產品市場越來越激烈的國際競爭所帶來的巨大壓力，不斷提高農業(yè)科技進步的貢獻率，已經成為我們的不二選擇。

目前，盡管我國的農業(yè)科技工作取得了一定的成績，農業(yè)科技進步貢獻率也已達到48%左右，但我們應該清醒地認識到，相對于美國高達81%的農業(yè)科技進步貢獻率和85%的成果轉化率，相對于建設社會主義新農村的要求和廣大農民對科技的迫切需要，我國的農業(yè)科技工作還有很長的路要走，還有很多問題需要解決。

這其中，尤為突出的是我國農業(yè)科技成果的轉化問題。目前，我國每年登記的農業(yè)科技新成果有3000余項，但轉化率僅為40%左右，真正形成規(guī)模的不到30%。目前制約我國糧食生產的旱育稀植、平衡配方施肥、病蟲害綜合防治和節(jié)水灌溉四大關鍵農業(yè)技術，實際上在20世紀80年代就已經誕生并開始在全國農村推廣，但讓人遺憾的是，這些關系農業(yè)增產、農民增收的技術推廣了20多年居然還遲遲沒有到位，結果形成了一種農民求之若渴、新技術卻始終無法落地的奇怪現(xiàn)象。

農業(yè)科技成果轉化不力，其中最主要的原因，就是農技推廣體系出現(xiàn)了問題。

這些問題，歸納起來有兩類。一是體制性的。一些地方在對原有的農技推廣體制進行改革時，使得農技推廣體系在一些基層地方“線斷、網破、人散”，服務功能被削弱，有的甚至已經名存實亡。體制改革目標不清，使得農技推廣的主干力量受損，直接造成了農業(yè)科技成果推廣的困難。二是結構性的。隨著市場經濟發(fā)展和農村經濟走向多元化，農民對農業(yè)科技的需求也趨于多元化，由政府主導的單一農技推廣方式已經很難適應這一現(xiàn)狀。因此，構建適應農民需求的新型農技推廣體系已成為科技興農的當務之急。

首先，要從完善原有的農技推廣網絡出發(fā)，突出農技推廣的公益性職能。

即便在許多經濟發(fā)達國家，也都有自己的農技推廣隊伍。對于我們這樣一個農戶以分散經營為主、農民科技素質不高的農業(yè)大國來說，建設具有公益性質的農業(yè)技術推廣體系更是必不可少。對此，我們應該有清醒的認識，要加大投入，把已經斷的“線”接起來，已經破的“網”修補好。當然，這不是簡單的接與補，而是要與農技推廣體系的改革聯(lián)系在一起，改革原有的體制機制，提高農技推廣人員的素質，建設一支能夠真正深入農業(yè)生產一線、為農民提供實實在在服務的高素質農技推廣隊伍。此外，在開展公益性的農技推廣服務方面，各級政府還應從實際出發(fā)，有更多的作為。如實施好“農業(yè)科技入戶工程”，通過培育科技示范戶，發(fā)揮輻射帶動效應，為科技成果進村入戶開辟新的通道。

其次，要從改革創(chuàng)新出發(fā)，建立多元化的農技推廣新體系。隨著農村經濟的發(fā)展，農民對于科技的需求越來越多元化，并從產中向產前、產后延伸。為滿足農民的需求，國家可以通過政策扶持等措施，為科研單位、大專院校、農民合作組織、農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)等開展農技推廣服務營造良好的環(huán)境，逐步構建一個以國家農技推廣機構為主體、多元化發(fā)展的新型農業(yè)技術推廣體系。

一是要鼓勵更多的科研人員直接參與農技推廣。近年來，一些地方創(chuàng)造的“科技特派員”和“農業(yè)專家大院”等模式，就是按照市場經濟規(guī)律，鼓勵科技人員以資金入股、技術參股等形式，與農民群眾尤其是專業(yè)大戶、龍頭企業(yè)結成經濟利益共同體，實行風險共擔、利益共享，既調動了科技人員的積極性，同時也縮短了科研成果轉化的路徑。對于這些經驗，我們應該好好加以總結推廣，從而激勵一大批科技人員深入基層，為農民提供技術、管理、營銷等綜合服務。

二是要發(fā)揮農業(yè)龍頭企業(yè)在農技推廣中的作用。鼓勵龍頭企業(yè)建立自己的研發(fā)機構或與其他農業(yè)科研單位聯(lián)合，提高科技含量，并通過為農戶提供產前、產中、產后服務，解決農民的技術問題。

三是要大力發(fā)展和扶持民間農技推廣機構。如在農技推廣中充分發(fā)揮專業(yè)協(xié)會和種養(yǎng)大戶的作用，開展農技推廣活動。

總之，就是要通過多種手段，積極培育和發(fā)展各類農技推廣組織，建立起科技人員、農民、企業(yè)家等廣泛參與的多元化農技推廣隊伍，實現(xiàn)無償服務與有償服務相結合的推廣形式，建立起一張適應農村實際的農技推廣新網絡。也只有這樣，農民對現(xiàn)代科技的需求才會得到滿足，提高我國農業(yè)科技進步貢獻率的目標才能得以實現(xiàn)。

我國農業(yè)技術推廣體系

我國農業(yè)技術推廣體系包括國家、省、市、縣、鄉(xiāng)等?？h鄉(xiāng)兩級的農業(yè)技術推廣部門,是推廣體系的主體?？h鄉(xiāng)農業(yè)技術推廣部門屬于事業(yè)單位,按專業(yè)領域分為5大系統(tǒng):種植業(yè)、畜牧獸醫(yī)、水產、農業(yè)機械、經營管理。據農業(yè)部統(tǒng)計(杜青林, 2003),截止到2003年底,縣鄉(xiāng)兩級農業(yè)技術推廣部門共有人員10015萬人。其中,縣級占1 /3,鄉(xiāng)鎮(zhèn)級占2 /3。農業(yè)部門將縣鄉(xiāng)農業(yè)技術推廣職能按性質分為4大類(杜青林, 2003):(1)法律法規(guī)授權或者行政機關委托的執(zhí)法和行政管理,例如動植物檢疫、農民負擔管理等。(2)純公益性工作,例如動植物病蟲害監(jiān)測,新技術的引進、試驗、示范、推廣等。(3)帶有中介性的工作,例如農產品和農用品的質量檢測,為農民提供產銷信息,對農民進行職業(yè)技能鑒定等。(4)經營性服務,例如農用物資的經營,農產品的貯、運、銷等。

在以計劃經濟和短缺經濟為特征的條件下形成的政府農業(yè)推廣體系,在推廣理念、推廣內容、推廣方式方法,特別是在機構設置、運行機制、管理方式、投資渠道等方面,顯現(xiàn)出與市場經濟體制下農業(yè)生產發(fā)展的諸多不適應，亟待發(fā)展農技推廣公益性團體如農業(yè)商會和第三方農業(yè)技術組織。只有建立高效的農技推廣體系,才能更好地將農業(yè)技術傳授給農民,更快地實現(xiàn)科技成果的轉化,更有效地促進農民增收,最大限度地提高農業(yè)生產力。同時把技術推廣觀念轉變?yōu)檗r業(yè)推廣觀念,除了農業(yè)技術的傳輸,還要培養(yǎng)農民、提高農民文化素質水平，充分發(fā)揮互聯(lián)網多媒體技術，由提供單項的技術指導服務向提供技術、信息、物資、教育培訓、決策咨詢等綜合服務延伸,由大宗農作物的技術指導服務向農、林、牧、副、漁、種、養(yǎng)、加、運、銷等各個方面技術指導服務延伸,由產中服務向產前、產后全程服務延伸，做到產前引導農民調整,產中指導農民生產,產后幫助農民銷售,參與并促進農業(yè)產業(yè)化經營。

農技推廣要調動多方積極性

農業(yè)技術推廣直接關系到一個國家和地區(qū)的農業(yè)生產力水平，是建設糧食安全工程、菜籃子穩(wěn)定工程的關鍵環(huán)節(jié)，也是廣大農民群眾降低勞動強度、降低生產成本、提高農業(yè)生產效益、增產增收、致富奔小康的關鍵措施。筆者認為，要用“兩點論”的思維方法去看新時期的農業(yè)技術推廣工作。

農業(yè)技術推廣的主體有兩個

政府是農業(yè)技術推廣工作義不容辭的主體。事實上，我國各級政府歷來就非常重視開發(fā)、引進和推廣農業(yè)技術，把農業(yè)技術推廣工作當作全局工作的重要內容，農業(yè)技術推廣更是各農業(yè)技術科研和推廣中心、農教辦的主要職責。

企業(yè)是市場孕育的推廣農業(yè)科學技術又一主體。新農業(yè)技術往往寓于新品種、新肥料、新農藥、新農膜等新的農業(yè)生產資料之中，生產和銷售這些含有新農業(yè)技術的新產品能給企業(yè)帶來利潤。湖南常德福田農資有限公司老板李明鑄為了擴大銷售，每到適當的時候，就會大力宣傳和推廣新農業(yè)技術。比如他今年銷售新的早稻品種—— “旱優(yōu)3號”，就在春季早稻播種前，組織一支5人的專家隊伍，深入常德市農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回舉辦“種植水稻‘旱優(yōu)3號’學習班”，不僅不收學費，還免費提供資料、午餐及紀念品。農民不僅白吃飯，白拿紀念品，還能學到新技術，買回新產品“旱優(yōu)3號”，種植后基本不用抗旱，省了不少抗旱用工和成本，單產增高50公斤以上，每畝增收100元以上。

政府推廣農業(yè)技術的干部隊伍有兩個

一是農村基層干部隊伍。目前，我國農村基層干部隊伍較大，素質較高。鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部一般都有大專以上文憑，并且不少是學農林牧副漁的，是農業(yè)技術專家。近幾年來大學生村官也不斷增多。農村基層干部工作在農業(yè)生產第一線，與農民群眾接觸多，便于推廣農業(yè)技術工作。因此，應該把廣大農村基層干部培育成農業(yè)生產的內行、甚至于專家，讓他們肩負起向廣大農民群眾傳授和推廣農業(yè)新技術的大任。

二是農業(yè)技術干部隊伍。目前，我國農村鄉(xiāng)政府一般都有一到三名農業(yè)技術干部編制（包括一名分管農業(yè)副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、一名科技副鄉(xiāng)鎮(zhèn)長和一名農業(yè)技術員），每個鄉(xiāng)都有農技站、畜牧防疫站等負責農業(yè)技術的機構，每個機構里都有多名專業(yè)技術人員。他們具有豐富的實踐經驗，具有中高級職稱，堪稱農業(yè)技術專家。應該充分發(fā)揮他們的一技之長，搞好農業(yè)技術推廣工作。

推廣農業(yè)技術的企業(yè)有兩類

農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)也是推廣農業(yè)新技術的龍頭。農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)為了確保有豐富的農產品資源，往往扶植農業(yè)生產。規(guī)模比較大、辦得比較紅火的農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)往往還建有原料生產基地，在基地推廣新品種、新肥料、新農藥、其它新農資和新技術。西洞庭管理區(qū)匯美罐頭食品公司就正是如此，他們從西班牙購進了朝鮮薊優(yōu)良品種，減半價后賣給原料基地的農民種植，還購來新肥料、新農藥，均以農資生產廠家的出廠價、甚至更低價賣給農民，并在基地舉辦農民夜校，向農民傳授朝鮮薊種植技術。每逢生產關鍵季節(jié)，匯美罐頭食品公司還會派出專家和農業(yè)技術人員深入到基地的田邊地頭進行技術指導。農民在棉花地里套種朝鮮薊，收入翻一番，科技示范戶每畝毛收入達到了6000元，純收入達到了4500元以上。匯美罐頭食品公司也有了穩(wěn)定的價廉物美的原料來源，能夠順利地進行生產，并且成本較低，產品質量有保證。

農業(yè)生產資料生產或銷售企業(yè)也樂于推廣新農業(yè)技術。農業(yè)生產資料生產廠家為了最大限度地占有市場，往往努力開發(fā)科技含量高的新產品。農業(yè)生產資料銷售企業(yè)往往與生產廠家密切配合，共同推銷新產品、推廣新技術。常德福田農資有限公司老板李明鑄就在西洞庭管理區(qū)成功探索出了“農資生產廠家+農資銷售企業(yè)+科技示范戶+廣大農民群眾”的模式，帶動廣大農民群眾學習新技術、使用新農資。

當前推廣農業(yè)技術需要解決兩個問題

一是企業(yè)和經銷商欺詐坑農的問題。有的農資生產企業(yè)打著高科技、新產品的旗幟，雇用沒有良知的學者，編造所謂“科學理論”，其實就是原來的老產品，只不過換了牌子（名稱）和包裝而已。然后大肆炒作，自印宣傳資料，狂轟濫炸，欺騙有點文化，但文化不高的農民。這些農民對科學似懂非懂、一知半解，往往被農資生產企業(yè)故弄玄虛、華而不實的宣傳所欺騙。

二是政府推廣農業(yè)技術效益不高的問題。目前，政府的農業(yè)技術推廣機構機制不活，工作成果沒有與單位和個人的收益掛鉤，推廣農業(yè)技術工作存在“大鍋飯”現(xiàn)象，干好干壞一個樣，因而積極性不高，責任感不強。建議政府搞活農村基層的農技站、畜牧防疫站等負責農業(yè)技術的機構，允許他們進行有償技術服務活動，允許他們經營農業(yè)生產資料。

摘自《農民日報》

2010年8月16日 農業(yè)技術推廣體系改革與創(chuàng)新對策

農業(yè)技術推廣體系改革與創(chuàng)新對策

“九五”以來，酒泉市農技推廣系統(tǒng)緊緊圍繞全市農業(yè)和農村工作的重點，先后組織實施了35項重大農業(yè)科技項目，共增加直接經濟效益5億多元，農業(yè)科技貢獻率達到61%，為全市農業(yè)和農村經濟結構調整提供了技術支撐，全市農業(yè)總產值達到了27.38億元，與“八五”末相比增長了72.4%。目前，在農業(yè)發(fā)展的新階段，農業(yè)增效、農民增收已成為農業(yè)和農村經濟發(fā)展的首要問題，而農業(yè)技術的推廣應用和不斷創(chuàng)新仍然是解決這一問題的關鍵。

一、農業(yè)技術推廣體系面臨的主要問題

（一）體系建設不完善，一線推廣力量薄弱。目前全市市、縣、鄉(xiāng)*農業(yè)技術推廣服務體系共有在崗人員413人，其中市級34人，占8.2%，縣級137人，占33.2%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)242人，占58.6%，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）站核定編制303人，在崗人員只占編制的79.9%。各級農技推廣單位技術裝備差，服務手段落后，大部分農技人員與外界接觸少，信息閉塞，知識更新慢，在觀念創(chuàng)新、技術創(chuàng)新等方面不能適應新形勢對農技推廣工作的要求，影響了農業(yè)科技成果的轉化和技術創(chuàng)新。

（二）推廣經費不充足，公益服務難以開展。市、縣兩級農技推廣中心實行財政全額供給，但工作經費十分有限。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技推廣站實行全額撥款的只占22.3%，差額撥款的占40.9%，自收自支的占36.8%。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)不但自收自支，而且還要上繳創(chuàng)收任務。絕大多數鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技站長期處于“既無錢養(yǎng)兵，更無錢打仗”的局面。

（三）工作理念不適應，服務與需求脫節(jié)?？萍汲晒繕舜蠖噙€定位在高產量上，對市場需求大的優(yōu)質高效的農產品研究不夠；對傳統(tǒng)的大宗農產品技術儲備的多，對具有當地優(yōu)勢的特色農業(yè)產業(yè)中出現(xiàn)的新問題研究不夠；技術推廣工作的注意力集中在生產技術的環(huán)節(jié)上，對農產品儲藏和加工等環(huán)節(jié)的問題研究不夠，致使技術服務的需求與供給之間存在較大的差距，直接影響著農業(yè)技術推廣工作的實際效果。

（四）運行機制不靈活，被動服務績效差。長期以來形成的行政管理型農業(yè)技術推廣運行機制，缺乏科學的制約和激勵辦法，干多干少一個樣、干好干壞一個樣、干與不干一個樣的現(xiàn)象仍然存在，導致有的人無作用可發(fā)揮，有的人有作用難發(fā)揮。

二、改革創(chuàng)新是促進農業(yè)技術推廣的動力

農技推廣是科研成果轉化為現(xiàn)實生產力的橋梁，是科研成果的繼續(xù)和再創(chuàng)新的關鍵環(huán)節(jié)，是聯(lián)系科研、教育及生產的紐帶，是促進農業(yè)技術進步和增強農業(yè)競爭能力的重要措施。因此，在農業(yè)發(fā)展的新階段之后，深化農業(yè)推廣體系改革的過程中既不能簡單地把農技推廣機構推向市場，又不能簡單地以強調穩(wěn)定而維持現(xiàn)狀，應從農村的實際和農民的需要出發(fā)，按照“推廣目標現(xiàn)代化、推廣隊伍多元化、推廣行為社會化、推廣形式多樣化”的原則，積極穩(wěn)妥地推進改革。

（一）推廣目標現(xiàn)代化。就是農技推廣要適應推進新的農業(yè)科技革命、實現(xiàn)技術跨越的要求，加速農業(yè)由注重數量向更加注重質量效益的轉變，加速實現(xiàn)農業(yè)現(xiàn)代化。按照新階段農業(yè)工業(yè)化、農村城鎮(zhèn)化和農民知識化的發(fā)展趨勢，農技推廣工作要實現(xiàn)四個轉變：一是從主要追求數量，向更加注重質量效益轉變；二是從為農業(yè)生產服務為主，向為生產、加工與生態(tài)協(xié)調發(fā)展服務轉變；三是從以資源開發(fā)技術為主，向資源開發(fā)技術和市場開發(fā)技術相結合轉變；四是從主要面向國內市場，向面向國內、國際兩個市場轉變。從而，為農產品優(yōu)質高產高效提供可靠的技術保障，為調整農業(yè)和農村經濟結構、提高農業(yè)整體素質和效益、增加農民收入提供強有力的技術支撐，為生態(tài)環(huán)境建設提供全面的技術服務，為提高農業(yè)的市場競爭能力提供堅實的技術基礎。

（二）推廣隊伍多元化。就是要積極穩(wěn)妥地推進農業(yè)技術推廣體系的改革，大力調動農民、企業(yè)等社會力量參與農業(yè)技術推廣工作，逐步形成國家扶持和市場引導相結合、有償服務與無償服務相結合的新型農業(yè)技術推廣體系。在穩(wěn)定、加強農業(yè)技術推廣機構的同時，大力發(fā)展農民、企業(yè)技術推廣與服務組織，支持農村各類專業(yè)技術協(xié)會的發(fā)展。充分調動科研機構、大中專院校和科技工作者參與推廣工作的積極性，建立專業(yè)技術人員、農民、企業(yè)家等廣泛參與的多元化的農業(yè)技術推廣隊伍。

1、市、縣農技推廣機構要進一步穩(wěn)定和加強，以切實履行好法律法規(guī)賦予的執(zhí)法和行政管理職能，承擔重大技術的引進、試驗、示范、推廣，植物病蟲害及農情的搜集、監(jiān)測、預報、防治和處置，農產品質量安全的檢驗、監(jiān)測和強制性檢疫，農業(yè)技術咨詢和培訓等公益性職能。

2、改革鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技推廣體制，建立跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域站。根據產業(yè)規(guī)劃布局和自然區(qū)域的特點，在縣以下創(chuàng)辦跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)的區(qū)域農技推廣站，作為縣級農技推廣機構的派出單位，承擔農技推廣的公益性職能。區(qū)域站的人員從現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技推廣人員中擇優(yōu)聘用，或從縣級農技推廣機構中下派部分工作人員。

3、將各級農技推廣機構現(xiàn)已承擔的產前、產中技物結合的推廣活動以及產后的加工、運銷等經營性服務職能分離出來，建立各種形式的農業(yè)科技型或中介服務型企業(yè)。

4、積極培育和扶持各類民辦科技服務組織。允許和鼓勵由科技示范戶、種養(yǎng)大戶、購銷大戶、龍頭企業(yè)、涉農單位及科技人員牽頭，由廣大農戶參加的各種專業(yè)協(xié)會、研究會、合作社、產業(yè)服務中心等民辦科技服務組織，為會員及農戶提供服務，使科技與生產結成利益共同體。

（三）推廣行為社會化。就是各級政府要保證推廣工作的經費。公益性、共性關鍵技術的推廣與示范工作，主要由政府支持的推廣機構承擔，實行低價和免費政策。有市場前景的開發(fā)類技術，鼓勵和支持企業(yè)、農民去推廣。

1、切實加大政府對農業(yè)科技的投入力度，突出支持農業(yè)科技成果的轉化和技術創(chuàng)新，特別要保障基層農業(yè)推廣機構的人員的工資供給和工作經費。

2、實行產學研、農科教相結合，建立開放、流動、競爭、協(xié)作的運行機制，優(yōu)化配置農業(yè)科學研究、農業(yè)教育和農業(yè)推廣資源，加強協(xié)調，通力合作，形成合力，切實加強農業(yè)科技創(chuàng)新能力和提高農業(yè)科技成果轉化率。

3、創(chuàng)新管理機制，調動農技推廣人員的工作積極性。結合事業(yè)單位改革推行專業(yè)人員全員聘用制、技術職務競爭上崗制、目標責任考核追究制，報酬、榮譽與績效掛鉤，獎勤罰懶，促使科技人員加強學習與實踐，努力提高自身素質，提高服務質量。同時，要制定優(yōu)惠政策及激勵機制，放寬放活科技人員，鼓勵和支持他們去領辦、聯(lián)辦各類專業(yè)協(xié)會、服務實體、農業(yè)科技示范園區(qū)（場），激勵他們承擔技術承包項目、開展群眾性的技術培訓、技術咨詢和致富信息服務等。

（四）推廣形式多樣化。就是要按照農民的需要、市場的需求、產業(yè)的要求，破除就技術抓推廣、各自為政單打一的傳統(tǒng)，樹立為產業(yè)發(fā)展全面推廣與全程服務的新思維觀念，圍繞當地的重點產業(yè)，搞好相應的科技創(chuàng)新與服務創(chuàng)新。

1、堅持農業(yè)科技培訓，把提高農民的科技素質教育作為一項長期的戰(zhàn)略任務常抓不懈。堅持采用集中培訓骨干與巡回宣講相結合，專業(yè)技術人員系統(tǒng)講解與農民群眾現(xiàn)身說法相結合，現(xiàn)場指導培訓與廣播電影電視教育相結合，專題培訓與實施科技項目培訓相結合，廣泛深入地開展農業(yè)科技培訓活動。充分發(fā)揮農民科技示范戶的帶頭作用，組織農民科技示范戶現(xiàn)身說法，拓寬對農業(yè)新技術的宣傳推廣渠道，積極扶持廣大農民組建各種專業(yè)技術協(xié)會，引導農民自覺學習和交流農業(yè)新技術。

2、重視農業(yè)科技示范場建設，突出抓點示范。縣鄉(xiāng)基層農技推廣單位要按照以站辦場，以場養(yǎng)站，示范與推廣相結合，產業(yè)發(fā)展與自我發(fā)展共生存的發(fā)展思路，積極興辦農業(yè)科技示范場，組裝配套和展示新品種、新技術，引導農民群眾學技術、用技術。

3、強化農技推廣機構與龍頭企業(yè)的有機結合，更好地服務于農業(yè)產業(yè)化。農技推廣機構要圍繞當地的農業(yè)產業(yè)發(fā)展重點，按照市場的要求和運行規(guī)律，為龍頭企業(yè)開展全程科技服務，形成龍頭企業(yè)建基地，科技人員搞服務，農民、企業(yè)和科技人員三贏的有償服務形式。

4、實行農技推廣資格準入，強化對各類農技服務組織的管理。從事農業(yè)技術推廣服務（包括公益性和經營性）的組織，必須取得執(zhí)業(yè)資格證書，并經注冊登記。從事農業(yè)技術推廣服務的人員，要進行職業(yè)技能鑒定，經考試考核獲得了農技推廣員資格證書后，持證上崗。政府主管部門對民辦各類農技服務組織既要積極引導支持，又要強化宏觀管理，定期評估、審驗和培訓，保障服務質量。