第一篇：網(wǎng)絡(luò)游戲地面推廣成功的保證

網(wǎng)絡(luò)游戲地面推廣成功的保證

一場區(qū)域戰(zhàn)爭經(jīng)過了鋪天蓋地的空襲和遠(yuǎn)程炮火襲擊以后，都必須要使用地面部隊(duì)來實(shí)施實(shí)際意義上的占領(lǐng)。也只有地面部隊(duì)的完全占領(lǐng)，才能標(biāo)志著對(duì)該區(qū)域的完全控制成功。事實(shí)上，任何產(chǎn)品的市場宣傳和推廣，最終也都必定落實(shí)于地面。

地面部隊(duì)要占領(lǐng)一個(gè)經(jīng)過飽和空襲后的區(qū)域，是不是就一定會(huì)易如反掌、手到擒來？不管是真實(shí)的戰(zhàn)爭還是我們正在進(jìn)行的市場推廣活動(dòng)，對(duì)這一問題的回答都是否定的。無論是戰(zhàn)場還是市場，都不是“走過去插上旗幟，然后宣布：我占領(lǐng)了?！边@么簡單。對(duì)于KOK2甚至是將來的其他產(chǎn)品，我們那么如何才能做出最有效的地面占領(lǐng)呢？

有效地面推廣的保證之一：執(zhí)行能力

我們?cè)谶M(jìn)行地面推廣的時(shí)候，都會(huì)談到做活動(dòng)。低起點(diǎn)的包括貼海報(bào)、安裝客戶端、PK賽、練級(jí)賽、包機(jī)試玩、抽獎(jiǎng)、玩家聚會(huì)等等，規(guī)格稍微高點(diǎn)的有什么代言人評(píng)選、歌手大賽等等，對(duì)于一些操作能力比較強(qiáng)的，還可能會(huì)將數(shù)種形式的活動(dòng)進(jìn)行糅合。幾乎所有的游戲公司進(jìn)行的地面推廣都逃不出這些內(nèi)容的范疇。同樣的活動(dòng)，不同的人和團(tuán)隊(duì)實(shí)際操作后達(dá)到的效果卻不盡相同。造成這樣的結(jié)果或許有產(chǎn)品品質(zhì)等因素影響，但最終也是最主要的原因大家都很清楚，就是執(zhí)行能力的差異造成的。

對(duì)于地面推廣人員而言，執(zhí)行能力的強(qiáng)弱受公司戰(zhàn)略方針、團(tuán)隊(duì)綜合性能、個(gè)人能力等多方制約，對(duì)于我們已經(jīng)構(gòu)建起來的地面推廣隊(duì)伍，能力強(qiáng)弱是已經(jīng)既定的，不可能短期得到大的提升，不過隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，能力肯定是會(huì)逐步提升的。但我們不能為了得到經(jīng)驗(yàn)而去推廣，更不可能等到能力提升到一定的層次再去做有效的地面推廣。任何一個(gè)公司都希望自己的團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)悍卓越的執(zhí)行能力，但這絕對(duì)不是說做就能擁有的。我個(gè)人認(rèn)為，相對(duì)于“卓越的執(zhí)行能力”，真正更具實(shí)際意義的應(yīng)該是“有效的執(zhí)行能力”。換言之就是如何利用現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)和人員的能力進(jìn)行效率最大化的推廣，而不是奢求進(jìn)行超能力執(zhí)行或等待有執(zhí)行能力的人到位后再推廣。某個(gè)公司現(xiàn)在的推廣隊(duì)伍能執(zhí)行一次動(dòng)用全國媒體，舉辦一次上萬家網(wǎng)吧參與的推廣活動(dòng)，我們顯然目前無法辦到。我們是望洋興嘆，還是強(qiáng)行仿效？這2種行為肯定都不可取。但我能做10家媒體、1000家網(wǎng)吧的活動(dòng)，那么我就按照我能做的規(guī)模做10次甚至20次好了。效果肯定比我不做、強(qiáng)行做大要好的多，甚至有可能超過那家公司做的效果。因?yàn)樗怯米陨碜畲蟮哪芰ψ?次，我是做了10次。

簡而言之，有效的執(zhí)行能力在任何時(shí)候都比卓越的執(zhí)行能力要值得強(qiáng)調(diào)。擁有卓越的執(zhí)行能力固然求之不得，但在尚不具備此種能力的時(shí)候，千萬不要好高騖遠(yuǎn)去妄圖做自己力有不逮的事情，即使是小的、簡單的推廣，踏踏實(shí)實(shí)的做自己能做的這些事情將也能收到很好的效果。

有效地面推廣的保證之二：監(jiān)控能力

其實(shí)監(jiān)控能力是執(zhí)行能力的一部分，而且是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。個(gè)人覺得一個(gè)推廣計(jì)劃的成功與否，策劃占20％，執(zhí)行占70％，還有10％受其他不可抗或者臨時(shí)因素影響。在執(zhí)行的70％中，又有絕大部分屬于監(jiān)控。比如前面我提到的我能做10家媒體，1000家網(wǎng)吧的活動(dòng)，事實(shí)上我確實(shí)能讓這么多單位來參與配合我的活動(dòng)。但不是說他們來參與就表示我執(zhí)行OK。沒有好的監(jiān)控，即使這么多單位來參與配合活動(dòng)，效果估計(jì)也難以保證——執(zhí)行能力是說我能不能執(zhí)行某個(gè)計(jì)劃，但執(zhí)行的好不好，卻要看我的監(jiān)控能力。雖然執(zhí)行能力中的個(gè)人能力部分難以迅速提高，但監(jiān)控能力并不依賴于個(gè)人，完全可以靠一些有效的方法和管理系統(tǒng)來進(jìn)行迅速提高。

對(duì)于將來KOK2的推廣監(jiān)控，我設(shè)想了以下一些辦法。如果經(jīng)證明是可行并有效的，也能沿用到我們將來其他產(chǎn)品的推廣中去。

一、技術(shù)層面的手段：

1、構(gòu)建“網(wǎng)吧推廣管理系統(tǒng)”，該系統(tǒng)主要針對(duì)網(wǎng)吧和各地的地面推廣員，能監(jiān)控查詢每個(gè)推廣員、每個(gè)網(wǎng)吧的推廣成績和效果。在推廣活動(dòng)之前，由地面推廣員或者網(wǎng)吧老板登記網(wǎng)吧基本資料，系統(tǒng)在活動(dòng)中自動(dòng)記錄相關(guān)數(shù)據(jù)（如新注冊(cè)用戶數(shù)、開卡數(shù)、在線時(shí)長等），活動(dòng)結(jié)束后提交分析報(bào)告。

二、規(guī)范推廣的手段：

1、建立網(wǎng)吧推廣數(shù)據(jù)庫，對(duì)海報(bào)張貼、客戶端安裝進(jìn)行規(guī)范管理：要求所有負(fù)責(zé)張貼海報(bào)，安裝客戶端的地面推廣員在每次任務(wù)完成以后在線進(jìn)行網(wǎng)吧數(shù)據(jù)錄入，取消常規(guī)的單獨(dú)提交電子表格形式。數(shù)據(jù)庫將自動(dòng)對(duì)重復(fù)、錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)進(jìn)行報(bào)告，減輕了用人工進(jìn)行網(wǎng)吧資料核實(shí)的工作難度，同時(shí)也能逐步建立起我們自己完整的網(wǎng)吧資料庫（容錯(cuò)范圍的控制：任何一個(gè)地面推廣員都不可能也不允許每次都推廣相同的一批網(wǎng)吧，同時(shí)也不可能前后2次推廣完全沒有重復(fù)的網(wǎng)吧，因此需要在推廣安排上做好統(tǒng)籌安排工作，在數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)上也做出相應(yīng)的容錯(cuò)范圍控制）。除采用該方式以外，再輔以常規(guī)的電話回訪、照片提交等手段，基本能避免地面推廣員虛報(bào)網(wǎng)吧、多報(bào)網(wǎng)吧或者是推廣一次，多次匯報(bào)等不實(shí)行為。

2、除了常規(guī)的海報(bào)張貼、客戶端安裝以外，每次推廣活動(dòng)都使用“一查三對(duì)”：只要是和網(wǎng)吧老板產(chǎn)生機(jī)器、費(fèi)用的活動(dòng)，都必須和網(wǎng)吧老板簽訂公司統(tǒng)一規(guī)格的定式推廣合同。并不指望推廣合同對(duì)網(wǎng)吧具有真正的約束力，主要是為了通過查合同避免推廣員虛報(bào)活?；顒?dòng)中，地面推廣員必須提交一份活動(dòng)評(píng)估報(bào)告，匯報(bào)活動(dòng)的情況，同時(shí)還需要提交活動(dòng)現(xiàn)場的照片?；顒?dòng)結(jié)束后，通過前文所提到的“網(wǎng)吧推廣管理系統(tǒng)”與合同中提到的機(jī)器數(shù)量，活動(dòng)時(shí)長進(jìn)行對(duì)比；用地面推廣員提交的活動(dòng)報(bào)告于“網(wǎng)吧推廣管理系統(tǒng)”記錄的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比；用活動(dòng)照片和我們通過數(shù)據(jù)分析評(píng)估出的效果進(jìn)行對(duì)比。也就是：查合同，比規(guī)模、比效果、比結(jié)果。

三、嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲措施

地面推廣員的酬勞議案都是按照工作量計(jì)酬的，推廣活動(dòng)的最終效果與他個(gè)人的收益關(guān)聯(lián)不大。因此往往地面推廣員不具備強(qiáng)烈的責(zé)任心，對(duì)推廣工作只是簡單的執(zhí)行。以某個(gè)地面推廣員舉辦了一次網(wǎng)吧包機(jī)試玩活動(dòng)為例：如果公司要求他包機(jī)10臺(tái)并持續(xù)3小時(shí)推廣，他能夠保證3個(gè)小時(shí)之內(nèi)10臺(tái)機(jī)器上全部有玩家在進(jìn)行體驗(yàn)。但事實(shí)上3小時(shí)結(jié)束后，那些玩家全部離開，以后也不再玩我們推廣的游戲，這樣的結(jié)果顯然不是我們所需要的?？墒撬墓ぷ鲬?yīng)確實(shí)是完成了，公司也沒有任何理由認(rèn)為他工作的不夠。

地面推廣活動(dòng)往往是采用有獎(jiǎng)促銷形式，如果我們能把對(duì)玩家的獎(jiǎng)勵(lì)和地面推廣員的收入掛鉤，那么

地面推廣員的積極性肯定能得到顯著的提高，并對(duì)玩家的持續(xù)游戲起到至關(guān)重要的作用。這一點(diǎn)在我以往的一些推廣工作中也得到了驗(yàn)證。（同樣的方法應(yīng)用于網(wǎng)吧，照樣也能刺激網(wǎng)吧的推廣積極性）

至于懲罰制度就不用多說了，誰都清楚。在要求別人（個(gè)人、網(wǎng)吧、乃至經(jīng)銷商）為我們推廣的時(shí)候，務(wù)必要站在他們的角度去考慮他們的利益，用足夠的利益來鼓動(dòng)他們，用適當(dāng)?shù)膽土P制度來規(guī)范限制他們。

有效地面推廣的保證之三：持續(xù)能力

俗話說“無風(fēng)不起浪”，這是人們很早就知道的道理。在海洋學(xué)上，通常把風(fēng)直接作用在海面產(chǎn)生的波動(dòng)稱為風(fēng)浪。人們也知道風(fēng)不是風(fēng)浪形成的唯一條件，但要形成風(fēng)浪肯定需要持續(xù)于一個(gè)方向的風(fēng)作用于水面一段時(shí)間，也就是說：你東風(fēng)來一下，西風(fēng)來一下，南北再來幾次，絕對(duì)不會(huì)有驚濤駭浪的出現(xiàn)。

我們某個(gè)階段要在市場這個(gè)洋面上掀起驚濤駭浪，就必須在這期間用固定風(fēng)向的風(fēng)作用于市場并持續(xù)一段時(shí)長——不是一直在做市場推廣就一定會(huì)有好的回報(bào)，東一榔頭西一棒槌的不停推廣只能是勞民傷財(cái)！推廣要持續(xù)進(jìn)行，但只有圍繞市場主線方針之下的持續(xù)性推廣才能收到成效。我對(duì)持續(xù)性推廣的理解就是：

1、足夠的時(shí)長；

2、所有單體推廣都是圍繞某階段的市場推廣主題下的。假定我們某階段將KOK2的市場推廣主題定為“國戰(zhàn)”，那么我在隨后的所有推廣活動(dòng)，不管是包機(jī)也好還是抽獎(jiǎng)也好，還是什么其他的也好，都要圍繞“國戰(zhàn)”，別中間插著什么結(jié)婚、徽章之類的玩意。再往高處說，就說到產(chǎn)品定位、市場定位之類了，那不是地面推廣的職能范圍之內(nèi)的事情了。所以單就階段的持續(xù)性推廣，我準(zhǔn)備做以下的一些事情：

1、建立KOK2的游戲推廣員系統(tǒng)，將來沿用于亞洲互動(dòng)所有游戲產(chǎn)品。需要注意的是，我這里所說到的游戲推廣員和地面推廣員是有區(qū)別的。地面推廣人員是負(fù)責(zé)執(zhí)行公司下達(dá)的各種推廣任務(wù)，如海報(bào)張貼、客戶端安裝、進(jìn)行其他各種地面活動(dòng)的人員；游戲推廣員實(shí)質(zhì)上就是我們的游戲玩家，通過他們個(gè)人推廣朋友參與我們的游戲而獲利。當(dāng)然，這兩種身份是允許互相穿插的。游戲推廣員系統(tǒng)建立以后，我們的推廣控制能力就能深入到二三級(jí)以下的城市。這種推廣方式或許見效比較緩慢，只要長期堅(jiān)持，就會(huì)象雪球一般越滾越大。

2、根據(jù)每一時(shí)段游戲所推出的新功能新系統(tǒng)結(jié)合市場部的宣傳主線制定層次化的地面推廣計(jì)劃。底層以網(wǎng)吧和大學(xué)海報(bào)張貼、客戶端派發(fā)安裝為主。此類推廣以波浪式的無間歇反復(fù)進(jìn)行；中間層以包機(jī)體驗(yàn)、區(qū)域性網(wǎng)吧大學(xué)推廣活動(dòng)為主；金字塔尖以全國大型主題推廣活動(dòng)為主，此類活動(dòng)次數(shù)少，但規(guī)模范圍大。

3、擴(kuò)展前面所說的“網(wǎng)吧推廣管理系統(tǒng)”，推出網(wǎng)吧推廣積分制，如果某個(gè)網(wǎng)吧長期有多人參與我們的游戲，可以累計(jì)時(shí)長換取積分兌換實(shí)物獎(jiǎng)品。通過這種為網(wǎng)吧提供正常營業(yè)收入以外的額外收入來刺激網(wǎng)吧配合我們的推廣。

4、目前全國網(wǎng)吧上網(wǎng)用戶只占到所有上網(wǎng)用戶的3成，家庭用戶比例更大，大學(xué)、單位上網(wǎng)用戶比例也不低，在可能的情況下，與異行業(yè)或相關(guān)行業(yè)結(jié)成推廣合作伙伴，長期合作推廣，將推廣做到我們自身無法達(dá)到的地方。

有效地面推廣的保證之四：反應(yīng)能力

推廣的反應(yīng)能力主要是指對(duì)市場的敏感度。需要對(duì)玩家心態(tài)和需求、網(wǎng)吧心態(tài)和需求、經(jīng)銷商心態(tài)和需求、公司本身需求、其他同類產(chǎn)品狀態(tài)、各種推廣形式得效果等具有較高的警覺度，能隨時(shí)根據(jù)情況調(diào)整推廣方式。

關(guān)于反應(yīng)能力，沒有太多可以說的。實(shí)際上要求對(duì)所有市場因素都保持警覺是不可能的，但只要在平時(shí)的工作中注意對(duì)自己和其他產(chǎn)品的每一次推廣進(jìn)行總結(jié)分析，即使不能對(duì)所有的推廣活動(dòng)都先知先覺，至少也能做到隨時(shí)調(diào)整適應(yīng)。

有效地面推廣的保證之五：創(chuàng)意能力

我將創(chuàng)意能力列在保證有效推廣的最后，是因?yàn)槲覀€(gè)人覺得創(chuàng)意能力是幾乎完全依賴于個(gè)人的，取決于個(gè)人的知識(shí)面、眼光、思維等等，還必須具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，如營銷知識(shí)、廣告知識(shí)、操作技術(shù)能。對(duì)于這種幾乎完全依賴于個(gè)人的能力，對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來說并不是必須的。所以，這一個(gè)保證實(shí)際上我是持負(fù)面觀點(diǎn)的。完整的說應(yīng)該是——有效地面推廣的保證之五：不刻意追求所謂的創(chuàng)意能力。

經(jīng)常有報(bào)道說一個(gè)好點(diǎn)子成功地開拓了某產(chǎn)品市場，充分說明了創(chuàng)意對(duì)市場推廣的重要性，但我們卻從來沒有發(fā)現(xiàn)哪個(gè)有名的點(diǎn)子大師自己做出了很成功的事件。為什么呢？因?yàn)楹脛?chuàng)意不等于好策劃，即使有了好的策劃，還需要有效的執(zhí)行。如果說點(diǎn)子（創(chuàng)意）是一個(gè)點(diǎn)，那么策劃就是一個(gè)面或者體，點(diǎn)子還需要經(jīng)過系統(tǒng)的策劃才能實(shí)施。大部分的點(diǎn)子經(jīng)過系統(tǒng)化考慮后都會(huì)被發(fā)現(xiàn)是難以實(shí)施的，也就是說點(diǎn)子不一定是市場的靈丹，相反有些點(diǎn)子并不是很獨(dú)特，但通過細(xì)致的執(zhí)行工作確收到了很好的市場回報(bào)。所以，我覺得具有優(yōu)秀的創(chuàng)意能力固然能提高地面推廣的效果，但卻不可強(qiáng)求所有推廣必須與眾不同，完全期望通過“創(chuàng)新”、“獨(dú)特”的推廣點(diǎn)子來開拓市場——?jiǎng)?chuàng)意不是市場推廣的決定因素。

在我以往做市場推廣的所見所聞中，經(jīng)常會(huì)看到一些奇特的推廣方式。它們確實(shí)造成了一定的轟動(dòng)效果，但卻對(duì)市場沒有造成比較直接和間接的拉動(dòng)，戲很好看東家卻沒有掙到錢。對(duì)這樣的推廣活動(dòng)我寧可舍棄而用最傳統(tǒng)的鋪海報(bào)，成本低廉而且回報(bào)合理。

關(guān)于創(chuàng)意的話可以說很多，我曾經(jīng)準(zhǔn)備來寫一篇題為《策劃的誤區(qū)》的文章來闡述市場到底需要什么樣的策劃。在隨后的工作里，我準(zhǔn)備用平靜的心態(tài)來面對(duì)推廣活動(dòng)，決不混淆策劃的活動(dòng)效果與策劃的收益效果，踏踏實(shí)實(shí)的做好基本工作——細(xì)致的執(zhí)行，也能讓平凡的策劃收到非凡的市場效果。

第二篇：地面推廣方案

地面推廣方案

一、目的：尋找地面合作伙伴，推廣網(wǎng)站，為以后薇客站的建立打基礎(chǔ)

二、方式：分區(qū)域有選擇性的拜訪

三、月目標(biāo)：一個(gè)月要談成8家，超過8家的給予一定獎(jiǎng)勵(lì)

四、具體內(nèi)容：

1、合作對(duì)象：寶寶早教機(jī)構(gòu)、寶寶攝影機(jī)構(gòu)、寶寶游泳中心、嬰兒孕婦醫(yī)院、親子購物中

心等

2、合作內(nèi)容：

1）參與活動(dòng)：一旦合作伙伴有寶寶比賽之類的活動(dòng)，我們以贊助的方式參與活動(dòng)，可以提供比賽活動(dòng)的獎(jiǎng)品、榮譽(yù)證書等，以此來宣傳我們的薇團(tuán)網(wǎng)

2）建立薇客站：公司提供終端設(shè)備、展柜，展示當(dāng)期團(tuán)購產(chǎn)品，如果在此站點(diǎn)下單可另算提成，方圓2公里內(nèi)的顧客都到此站點(diǎn)取貨，可以給合作伙伴帶來客流量

地面推廣崗位要求：

1、要求語言表達(dá)能力強(qiáng)，衣著整潔大方，有禮貌。

2、要求對(duì)公司的產(chǎn)品全面了解，還有對(duì)公司的一些基本業(yè)務(wù)、方針、策略了如指掌。

3、要求出色完成每月的工作指標(biāo)，超過指標(biāo)按照標(biāo)準(zhǔn)予以獎(jiǎng)勵(lì)，沒達(dá)成指標(biāo)的面壁思過去。

4、要有吃苦耐勞精神和抗打壓能力。

5、要有不斷學(xué)習(xí)精神和開拓能力

6、要有團(tuán)隊(duì)精神，樂于分享成功經(jīng)歷。

7、要有創(chuàng)新思維，勇于獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

8、要擁抱公司獨(dú)特的文化：我們是朋友，沒有等級(jí)觀念；我們是一起創(chuàng)業(yè)，不是被雇傭關(guān)

系。

步驟：

1、先了解公司的基本情況

2、了解薇團(tuán)網(wǎng)的基本情況和產(chǎn)品信息

3、收集各大合作對(duì)象的地址和詳細(xì)資料

4、實(shí)地考察店面，對(duì)于活動(dòng)的合作盡量每個(gè)店都去通吃，然后再選擇有實(shí)力的店作為薇客

站的站點(diǎn)

5、實(shí)施登門拜訪

6、總結(jié)當(dāng)天的拜訪

7、及時(shí)做好拜訪記錄，每天上交拜訪記錄

第三篇：地面推廣方案

地面推廣方案（討論方案，集體增添刪改，確定是否執(zhí)行，如執(zhí)行訂下執(zhí)行時(shí)間）

一、目的：收集信息，尋找地面合作伙伴，推廣網(wǎng)站，為網(wǎng)站上線做前期準(zhǔn)備

二、方式：以人員對(duì)本區(qū)域內(nèi)有選擇性的拜訪目標(biāo)用戶

三、目標(biāo)：總目標(biāo)：

目標(biāo)數(shù)量：

1.合作伙伴：一天談成1-3家；一個(gè)月要談成30家，超過30家的給予一定獎(jiǎng)勵(lì)

2.收集信息：

推廣目標(biāo)：

四、具體內(nèi)容：

1、目標(biāo)用戶：（找誰）（用戶）

品牌店，含服裝類、鞋帽類、床品類、玩具類等；

大型店，含餐飲酒店、美容美發(fā)、足療保健、休閑娛樂；

其他店，手機(jī)電腦、商店超市、物流快遞、廣告公司；

各類工廠。

2、合作內(nèi)容：（做什么）（需求：我們的需求；用戶的目的）

1）宣傳類：針對(duì)受眾群體，代發(fā)廣告品，包括宣傳品，實(shí)物等；代做調(diào)查；代做日歷；代做設(shè)計(jì)；廣告宣傳等

2）合作類：廣告合作伙伴、推廣合作伙伴；

3）推廣類：本站相關(guān)廣告版面預(yù)訂，前期均免費(fèi)！

地面推廣崗位要求：

1、要求語言表達(dá)能力強(qiáng)，衣著整潔大方，有禮貌。

2、要求對(duì)公司的產(chǎn)品全面了解，還有對(duì)公司的一些基本業(yè)務(wù)、方針、策略了如指掌。

3、要求出色完成每月的工作指標(biāo)，超過指標(biāo)按照標(biāo)準(zhǔn)予以獎(jiǎng)勵(lì)，沒達(dá)成指標(biāo)的面壁思過去。

4、要有吃苦耐勞精神和抗打壓能力。

5、要有不斷學(xué)習(xí)精神和開拓能力

6、要有團(tuán)隊(duì)精神，樂于分享成功經(jīng)歷。

7、要有創(chuàng)新思維，勇于獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

要擁護(hù)公司文化理念：為生意插上電子翅膀！共同實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！

步驟：

1、先了解公司的基本情況

2、了解本網(wǎng)站定位和特長

3、收集各大合作對(duì)象的地址和詳細(xì)資料

4、制定拜訪步驟、行為禮儀、話語話術(shù)，實(shí)施登門拜訪

5、總結(jié)當(dāng)天的拜訪

6、及時(shí)做好拜訪記錄，每天上交拜訪記錄

人員配置：1-3人；普通人才中選拔，如發(fā)單員等普通工種。

人員薪資構(gòu)成：基本工資+個(gè)人提成獎(jiǎng)勵(lì)+團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)

基本工資按北京市要求及社保要求。（簽勞動(dòng)合同）

個(gè)人提成按工作標(biāo)準(zhǔn)完成比例計(jì)提

第四篇：網(wǎng)絡(luò)游戲校園推廣方案

校園游戲推廣方案

目錄

一、前言

二、網(wǎng)絡(luò)游戲的校園背景

三、校園環(huán)境分析

四、策略內(nèi)容

五、SWOT分析

優(yōu)勢

劣勢

機(jī)會(huì)

威脅

六、方案實(shí)施

1．公會(huì)的成立

2．游戲推廣

3．向心力的形成

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

八、效果預(yù)期

一、前言

近幾年我國網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)有了長足的發(fā)展，各種網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)映霾桓F。運(yùn)營的游戲數(shù)不勝數(shù)，內(nèi)測、封測的游戲也有很多。眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲公司都看到了中國這個(gè)巨大而有潛力的市場。市場上充斥著太多的網(wǎng)絡(luò)游戲，習(xí)慣上會(huì)按2D、2.5D、3D區(qū)分，也有按仙俠、武俠、魔幻和休閑分類。分類的方式很多，也說明了網(wǎng)絡(luò)游戲也在向多元化邁進(jìn)，幾乎每一個(gè)游戲都有自己的特點(diǎn)和受眾群體，這是基于對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分的結(jié)果。在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，永遠(yuǎn)都不用擔(dān)心，一款不錯(cuò)的新游戲會(huì)沒有人玩。需要擔(dān)心的是，這些昨天才進(jìn)來的玩家，明天還愿不愿繼續(xù)玩你的游戲。只有外行才常常問，玩家會(huì)不會(huì)來玩你的新游戲？你要相信，玩家永遠(yuǎn)是喜新厭舊的，沒有不喜歡新游戲的玩家，關(guān)鍵的問題是：戀你一夜，還是愛你一生。因此游戲推廣的目的應(yīng)在于讓玩家長久留戀這個(gè)游戲，深入體驗(yàn)這個(gè)游戲，而不是看重游戲注冊(cè)人數(shù)。

現(xiàn)在玩網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家主要是80后和90后的年輕人。進(jìn)行市場細(xì)分，網(wǎng)游玩家基本上也就是在職的青年玩家和在校的學(xué)生玩家。換言之，只要把握了這二個(gè)目標(biāo)群體，也就把握了網(wǎng)游市場。

相對(duì)于在職青年，雖然在校學(xué)生總體消費(fèi)能力沒在職人員高但他們卻是一個(gè)相對(duì)集中，更容易把握和引導(dǎo)的群體。

只有學(xué)生才是最了解學(xué)生的，我們團(tuán)隊(duì)參與了數(shù)次貴公司的游戲推廣，在實(shí)踐中觀察、學(xué)習(xí)并總結(jié)了一些有助于校園游戲推廣的方式、方法，為了能更好地進(jìn)行游戲推廣，我們團(tuán)隊(duì)提出了自己的一點(diǎn)淺顯的意見。

二、網(wǎng)絡(luò)游戲的校園背景

1.隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，電腦已經(jīng)成了大學(xué)生的生活必需品。大學(xué)的課業(yè)負(fù)擔(dān)很小，大學(xué)生也只是把少部分時(shí)間用在學(xué)習(xí)，更多的時(shí)間他們選擇了用電腦娛樂自己，網(wǎng)絡(luò)游戲成了一個(gè)必然考慮的方向。實(shí)際上有部分人購買電腦的要求就是配置要達(dá)到玩某個(gè)游戲的水平。在大學(xué)中，只有一部分女生是玩網(wǎng)絡(luò)游戲的，但幾乎所有有電腦的男生都是玩網(wǎng)絡(luò)游戲的，區(qū)別只是在于是玩什么游戲。08年的一份遍及10所高校的調(diào)查顯示已經(jīng)有超過一半的學(xué)生參與過網(wǎng)絡(luò)游戲，當(dāng)然這次調(diào)查也是包括了女生的。我們有理由相信在沒有更好的娛樂方式的情形下，玩網(wǎng)絡(luò)游戲的學(xué)生會(huì)越來越多。

2.在校大學(xué)生玩網(wǎng)絡(luò)游戲的人很多，但所選擇的游戲卻沒有一致性，甚至說差異很大，休閑游戲型、競技對(duì)戰(zhàn)型、模擬經(jīng)營型、即時(shí)戰(zhàn)略型、角色扮演型，幾乎所有類型的游戲都有學(xué)生涉足。因?yàn)橛螒蜻x擇的差異性，網(wǎng)游公司在推廣游戲時(shí)產(chǎn)生了很多不便，無法最直接地找到自己的受眾群體。

3.在校大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)更多地是聽從朋友們的意見。同一份調(diào)查顯示，46.3%的大學(xué)生選擇與他們的朋友一起玩游戲。這也是各影響因素中比例最高的。由此可見，在校內(nèi)推廣游戲更應(yīng)該從營造游戲環(huán)境上著手，更好地利用大學(xué)生從眾心理強(qiáng)的特點(diǎn)。

4.同一調(diào)查顯示，50.9%的大學(xué)生是把玩網(wǎng)絡(luò)游戲當(dāng)成了消磨時(shí)間和緩解現(xiàn)實(shí)壓力的方式。大部分大學(xué)生并沒有專注于某幾個(gè)游戲，他們更傾向于不停地體驗(yàn)新游戲，從而打發(fā)無聊的時(shí)間。所以一旦有游戲公測就會(huì)有很多人去玩，但過了新鮮勁后在線玩家數(shù)就會(huì)很快下降。實(shí)際上對(duì)于學(xué)生而言，玩什么游戲是并不重要，重要的是能和朋友們一起游戲。沒有眾多朋友的參于，他們很快會(huì)對(duì)這個(gè)游戲沒有興趣。

5.現(xiàn)在各個(gè)大大小小的公會(huì)中都有不少在校大學(xué)生。很多人是跟隨公會(huì)玩游戲的，這并不是某個(gè)游戲有多好玩，而是習(xí)慣了和公會(huì)游戲的生活，更重要的是在游戲中公會(huì)能提供不少的幫助（包括各種激活碼）。公會(huì)進(jìn)駐游戲能形成一種和朋友們玩游戲的氛圍。這也是為什么當(dāng)有游戲推廣時(shí)，網(wǎng)游公司會(huì)想到網(wǎng)游公會(huì)的原因。

三、校園環(huán)境分析

由校園游戲環(huán)境可見，如果想更好地開發(fā)校園的游戲市場，就要利用大部分大學(xué)生選擇游戲聽從朋友的特點(diǎn)，直接在學(xué)校設(shè)立辦事處，以學(xué)生為中心真正營造游戲的氛圍。在校學(xué)生會(huì)通過朋友們的介紹，主動(dòng)了解游戲進(jìn)而參于到游戲中來。

很多人玩游戲只是為了消遣但他們也會(huì)用心去體會(huì)游戲。所有游戲都有可玩之處，可是很多游戲?qū)W生玩了沒多久就不玩了。更多時(shí)候他們根本沒有體會(huì)到游戲的可玩性就選擇了放棄。不是他們不想玩，而是在這游戲中，他們除了游戲沒有再體會(huì)到什么。大學(xué)四年，很多人都會(huì)說空虛，玩游戲?qū)嶋H上更是一個(gè)感情的寄托。所以如果能在某個(gè)游戲中得以付出感情和收獲感情，那么大學(xué)生就會(huì)選擇這個(gè)游戲。

大多數(shù)學(xué)生并不是不想玩某個(gè)特定的游戲，他們只是缺少一個(gè)引導(dǎo)或者說是一個(gè)利益驅(qū)動(dòng)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)身邊有很多人都在玩這個(gè)游戲時(shí)，就會(huì)有很大一部分學(xué)生選擇這個(gè)游戲，當(dāng)發(fā)現(xiàn)玩這游戲會(huì)有先天優(yōu)勢（新手卡等）時(shí)，又會(huì)有一部分學(xué)生選擇這個(gè)游戲。從而就出現(xiàn)滾雪球現(xiàn)象，進(jìn)而真正在校園內(nèi)形成某個(gè)游戲流行的氛圍。能和自己真正的朋友們縱情天下，無論在校內(nèi)還是在校外都是一個(gè)極具誘惑力的條件，相對(duì)于校外，校內(nèi)更容易形成如此條件。

四、策略內(nèi)容

要形成游戲氛圍，首要條件應(yīng)該是有一個(gè)能讓學(xué)生歸心的集體（公會(huì)），使他們能體會(huì)到集體的溫暖和作為集體一員的優(yōu)越性，從感情上聚集更多已有的朋友和未來的朋友，最終形成公司在校園內(nèi)的代理點(diǎn)。在學(xué)校中口碑的作用遠(yuǎn)甚于其它，只要真正把握了一批學(xué)生玩家，就能以他們?yōu)榛c(diǎn)帶動(dòng)更多的玩家。在聚攏人心的同時(shí)還要在玩家心中樹立旗桿，相信公會(huì)進(jìn)駐的游戲都是能得到利益和友情的游戲。如此有游戲推廣時(shí)可借助于他們的手，無須大的投入就能有很好的效果，形成學(xué)校內(nèi)流行某個(gè)游戲的現(xiàn)象，進(jìn)而達(dá)到公會(huì)會(huì)員和非公會(huì)會(huì)員共同游戲的目的。

根據(jù)校內(nèi)學(xué)生玩游戲傾向于聽從朋友們意見這一特點(diǎn)，提出組建校內(nèi)公會(huì)的設(shè)想。校內(nèi)公會(huì)組建的根本目的是更好地開發(fā)校內(nèi)游戲市場，有利地進(jìn)行校內(nèi)游戲推廣。校內(nèi)公會(huì)是由同一學(xué)校的學(xué)生組成的一個(gè)相對(duì)能統(tǒng)一行動(dòng)的游戲公會(huì)。因?yàn)楣珪?huì)內(nèi)成員都是一大批本就相識(shí)或即將相識(shí)的朋友，符合高校學(xué)生玩游戲特點(diǎn)，所以能很快讓游戲在學(xué)校流行。

校內(nèi)公會(huì)相對(duì)于一般的公會(huì)還有其社會(huì)意義。它能讓游戲真正成為一個(gè)現(xiàn)實(shí)交友的平臺(tái)，而不是單純的網(wǎng)絡(luò)交友平臺(tái)。它可以讓一些沉迷網(wǎng)絡(luò)不善現(xiàn)實(shí)交際的人有機(jī)會(huì)從網(wǎng)絡(luò)走向現(xiàn)實(shí)，讓游戲融入了社交、分享和協(xié)作。

五、SWOT分析

優(yōu)勢：

校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)推廣相對(duì)于其他的游戲推廣也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。

1.校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)游戲推廣有運(yùn)營經(jīng)費(fèi)少的特點(diǎn)。校內(nèi)公會(huì)成員參與到推廣中的目的并不是了推廣游戲或者是賺錢，只要能真正和同學(xué)朋友一起玩游戲，無須經(jīng)費(fèi)他們也會(huì)向朋友介紹。

2.校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)游戲推廣有見效快的特點(diǎn)。校內(nèi)公會(huì)的成員本身就是游戲推廣的終端，他們能在短時(shí)間內(nèi)形成一個(gè)龐大的玩家群體，同時(shí)以自身的游戲行為作為推廣手段吸引周邊朋友們參與到游戲中。

3.校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)游戲推廣有輻射廣的特點(diǎn)。每一名大學(xué)生在其他學(xué)校內(nèi)都有很多的同學(xué)。當(dāng)某游戲在這學(xué)校內(nèi)形成流行后，他們也會(huì)通過朋友把這流行傳到別的學(xué)校。

4.校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)游戲推廣有協(xié)助性強(qiáng)的特點(diǎn)。校內(nèi)公會(huì)能有效協(xié)助其他推廣的運(yùn)行。一定程度上，校內(nèi)公會(huì)的玩家就是其他推廣方式的直接接受者。

5.校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)游戲推廣有感情推廣和可玩性推廣并重的特點(diǎn)。校內(nèi)公會(huì)玩家更多的是和朋友們一起游戲的。游戲過程本身就是感情交流的過程。

6.校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)游戲推廣有低成本娛樂性推廣的特點(diǎn)。學(xué)校內(nèi)有很多社團(tuán)，公會(huì)可以以合作的形式參與到它們的活動(dòng)中去。

7．校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)具有重復(fù)利用性強(qiáng)的特點(diǎn)。公會(huì)一旦建設(shè)完善，可重復(fù)推廣多款游戲而無須大的投入。

8．校內(nèi)公會(huì)能真正做到線上線下的絕對(duì)互動(dòng)，達(dá)到結(jié)識(shí)新朋友的目的，培養(yǎng)會(huì)員間的感情。同在一個(gè)學(xué)校，同在為一個(gè)公會(huì)奮斗，使他們有機(jī)會(huì)對(duì)朋友們進(jìn)行深入地了解。9．校內(nèi)公會(huì)能讓玩家真正的參于到游戲的推廣中來，而不是僅僅在游戲中玩游戲。在校園內(nèi)的游戲推廣和游戲中的真誠合作都能讓會(huì)員體會(huì)到團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量。

劣勢：

相對(duì)于其它推廣方式的不足。

1．校內(nèi)公會(huì)推廣的可控制性小。公會(huì)會(huì)員參與推廣的目的是玩游戲而不是推廣游戲，所以無法對(duì)其行為進(jìn)行有效控制。

2．公會(huì)成員都是學(xué)生，組織管理能力不是很強(qiáng)。作為學(xué)生，他們不會(huì)把很多精力和時(shí)間放在公會(huì)管理上。

3．游戲的影響面受公會(huì)成員數(shù)的影響。4．游戲內(nèi)道具和物品的獎(jiǎng)勵(lì)直接影響公會(huì)成員參與到游戲中的熱情。很多人想玩游戲就是希望能在游戲中高人一等。

5．公會(huì)前期的建設(shè)和準(zhǔn)備是否完善對(duì)后期游戲的推廣成敗具有巨大影響。機(jī)會(huì)：

校內(nèi)公會(huì)相對(duì)其他游戲推廣活動(dòng)有操作管理簡單易行的特點(diǎn)。現(xiàn)在各大游戲網(wǎng)絡(luò)公司都已經(jīng)關(guān)注到了校園這個(gè)市場，但卻沒有進(jìn)行有效合理的開發(fā)。校園內(nèi)的學(xué)生還是在各自玩各自的游戲，相互沒有聯(lián)系。

校內(nèi)公會(huì)就是要對(duì)校園內(nèi)的游戲玩家資源進(jìn)行整合進(jìn)而對(duì)他們的游戲取向進(jìn)行有效地引導(dǎo)。

全國有數(shù)百所大學(xué)，如果50%的學(xué)校有校內(nèi)公會(huì)并在同一時(shí)間對(duì)公司的游戲進(jìn)行推廣，那就幾乎已經(jīng)形成了游戲風(fēng)靡全國的態(tài)勢。

威脅：

校內(nèi)公會(huì)剛組建時(shí)，玩各種游戲的玩家都有，引導(dǎo)不善就無法對(duì)游戲進(jìn)行有效的推廣。

校園公會(huì)的管理人員本身的管理素質(zhì)不是很高，其他的網(wǎng)游可能會(huì)乘機(jī)利用這個(gè)平臺(tái)宣傳并推廣其游戲的目的。

六、方案計(jì)劃

公會(huì)的建立可以在推廣游戲的過程中完成。以游戲聚集更多的人，以人促進(jìn)游戲的推廣。在游戲中尋找精英玩家，以他們帶動(dòng)會(huì)員游戲的熱情。此外重點(diǎn)關(guān)注校內(nèi)公會(huì)的情感建設(shè)，形成公會(huì)的向心力，從而形成公會(huì)在游戲推廣中的執(zhí)行力。公會(huì)穩(wěn)定后就會(huì)長期存在，長期在游戲推廣中體現(xiàn)作用。

公會(huì)從無到有，再到有一定的游戲推廣能力要時(shí)間積累的。一般可分為三個(gè)成長階段，即公會(huì)成立，游戲推廣和向心力的形成。

1．公會(huì)的成立

校內(nèi)公會(huì)自建立到真正能產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值是一個(gè)相對(duì)較長的過程，公會(huì)由組建到穩(wěn)定一般要三個(gè)月。預(yù)計(jì)在公會(huì)的成立初期游戲的參與人員不是很多，真正的推廣效果應(yīng)該是在公會(huì)穩(wěn)定之后。

三個(gè)星期可體現(xiàn)其初步的商業(yè)價(jià)值，會(huì)員人數(shù)超過400人，同一游戲的注冊(cè)人數(shù)為二百人以上（50%以上達(dá)到10級(jí)，10%達(dá)到20級(jí)）。

二個(gè)月內(nèi)，公會(huì)會(huì)員人數(shù)達(dá)到1000人，所有會(huì)員均分屬不同的學(xué)院和專業(yè)。同一游戲的注冊(cè)人數(shù)達(dá)到500人以上（50%以上達(dá)到10級(jí)，10%達(dá)到20級(jí)）

1.1以校內(nèi)公會(huì)以及網(wǎng)易直接合作伙伴的名義向?qū)W校招收公會(huì)會(huì)員。在論壇、校內(nèi)網(wǎng)、QQ群和校內(nèi)的公告欄發(fā)布公會(huì)招賢令，在各食堂門口進(jìn)行公會(huì)會(huì)員招新活動(dòng)并定點(diǎn)發(fā)放傳單。同時(shí)運(yùn)用闖將現(xiàn)有資源通過飛信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)布招賢信息。與此同時(shí)積極鼓勵(lì)會(huì)員各自身邊的朋友加入公會(huì)，形成一個(gè)真正由朋友們組成的校內(nèi)公會(huì)。

時(shí)間：網(wǎng)絡(luò)宣傳每周二次，持續(xù)三個(gè)月。校內(nèi)宣傳持續(xù)一個(gè)月。物料：傳單1500份，手繪海報(bào)5份

1.2設(shè)立校內(nèi)公會(huì)QQ群和公會(huì)論壇，使公會(huì)成員有一個(gè)自己的交流交友平臺(tái)。特別重視其管理工作，保持其活躍度。論壇的管理要向現(xiàn)有大公會(huì)學(xué)習(xí)。所有會(huì)員都加入QQ群并在論壇注冊(cè)。

時(shí)間：公會(huì)成立時(shí)即已準(zhǔn)備完畢，每天在論壇更新游戲內(nèi)容。1.3建立公會(huì)管理層，公司可給予一定的利益支持，游戲內(nèi)的物品和游戲外的周邊均可，使他們真正能為游戲的推廣出力。同時(shí)組建公會(huì)精英小隊(duì)，引領(lǐng)公會(huì)進(jìn)駐游戲。精英小隊(duì)以現(xiàn)有的資深玩家為主，其后再在會(huì)員中進(jìn)入選拔。精英小隊(duì)人數(shù)為10—20人，管理層人員為精英小隊(duì)成員，人數(shù)為5人。

時(shí)間：管理層在公會(huì)成立一周內(nèi)完成初步安排，以后可視工作態(tài)度進(jìn)行調(diào)整。

物料資金：每月發(fā)放一定的游戲周邊或一定的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，以底薪加提成的形式，底薪暫定為每月100元。

2、游戲推廣

公會(huì)穩(wěn)定后每次游戲的推廣至少60%的公會(huì)成員參于游戲體驗(yàn)（其中60%以上達(dá)到10級(jí)，15%達(dá)到20級(jí)）。

2.1以公會(huì)名義進(jìn)駐游戲，公會(huì)會(huì)員都可直接免費(fèi)安裝客戶端，享有游戲中的物品和經(jīng)驗(yàn)獎(jiǎng)勵(lì)。如此以在游戲中的直接利益吸引一大批學(xué)生朋友加入公會(huì)，進(jìn)入游戲。

時(shí)間：公會(huì)成立二周，會(huì)員成員累積達(dá)到100人以上時(shí)即可進(jìn)入。接到推廣任務(wù)一周內(nèi)即可完成初步推廣。

2.2在校內(nèi)各論壇、QQ群和公告欄以及闖將資源中宣傳游戲及特殊客戶端優(yōu)勢并在學(xué)校內(nèi)發(fā)放宣傳單吸引對(duì)此游戲有舉的學(xué)生加入公會(huì)，投入到游戲中去。

時(shí)間：在進(jìn)駐游戲之前一周進(jìn)行有效宣傳，形成齊等游戲進(jìn)駐的態(tài)勢。物料：傳單2000份，手繪海報(bào)8份

2.3以公會(huì)活動(dòng)的名義宣布在校的所有此游戲玩家都有可能得到一份游戲周邊產(chǎn)品，以此作為一個(gè)推廣手段，宣傳游戲。每送出一個(gè)周邊產(chǎn)品即在論壇發(fā)帖宣傳。

時(shí)間：游戲開始即開始活動(dòng)，每周幸運(yùn)玩家為一到二位，直到游戲推廣結(jié)束。物料：各類游戲周邊數(shù)個(gè)，價(jià)值300元

2.4為促使玩家更深入地了解游戲，更深入了解其可玩性和娛樂性。可舉行各種游戲內(nèi)的比賽活動(dòng)（如升級(jí)大賽，PK大賽，戰(zhàn)場比賽等）。優(yōu)秀者獎(jiǎng)各類游戲周邊物品

時(shí)間：當(dāng)游戲內(nèi)玩家大部分都頂級(jí)后，升級(jí)大賽可視情況放在游戲推廣初期。物料：各類游戲周邊物品價(jià)值500元 2.5積極組織公會(huì)成員參加游戲內(nèi)的各種活動(dòng)和競技比賽，只有公會(huì)在游戲中的強(qiáng)大才能吸引更多的人到游戲中來

時(shí)間：視游戲活動(dòng)時(shí)間而定

2.6除了利用公會(huì)推廣外，也可開展網(wǎng)吧推廣等常規(guī)的推廣活動(dòng)。

3．向心力的形成

要使公會(huì)能長久地為游戲推廣服務(wù)，首先要確保它能長久的生存下去。一個(gè)組織的生存取決于它是否有其自己的向心力。

向心力的形成可使100-200人成為游戲的忠實(shí)玩家并使100左右已經(jīng)不玩此游戲的玩家再次進(jìn)入游戲。

3.1組織玩此游戲的部分玩家的玩家見面會(huì)（AA制）。見面會(huì)內(nèi)可發(fā)放一定的游戲周邊產(chǎn)品并討論經(jīng)歷的游戲瞬間，增進(jìn)會(huì)員間感情的同時(shí)也在加深對(duì)游戲的感情，促使一部分玩家成為其忠實(shí)玩家。

時(shí)間：此游戲推廣結(jié)束前的一到半個(gè)月。物料：各類游戲周邊物品價(jià)值200元

3.2組織玩家參于到游戲的小型校內(nèi)推廣會(huì)中，真實(shí)地體驗(yàn)游戲的推廣過程。在力能鍛煉的同時(shí)加深對(duì)游戲的了解。

合作單位：COSPLAY社 時(shí)間：游戲推廣中期

物料和經(jīng)費(fèi)：游戲周邊物品等價(jià)值500元，兼職費(fèi)200元 3.3公會(huì)有大的成就（游戲內(nèi)外）時(shí)，可開設(shè)慶功會(huì)（AA制）。以此來提高會(huì)員的公會(huì)歸屬感。

時(shí)間：視公會(huì)成就而定

物料：各類游戲周邊價(jià)值300元

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

此方案并不用過多的實(shí)際運(yùn)營經(jīng)費(fèi)，而是更多的把推廣的方向放在了情感推廣上，實(shí)際經(jīng)費(fèi)消耗不多，但要比較多的游戲周邊產(chǎn)品和一定的游戲內(nèi)物品獎(jiǎng)勵(lì)，這也是一筆不小的非現(xiàn)金經(jīng)費(fèi)消耗。

公會(huì)宣傳及成立費(fèi)用：

傳單：1500*0.1=150元，手繪海報(bào)：20*12=240元，兼職費(fèi)用150元 合計(jì)：540元

公會(huì)管理費(fèi)用：500元（每月）

游戲推廣費(fèi)用：

傳單：2000*0.1=200元，海報(bào)：20*8=160元 周邊產(chǎn)品：2000元 兼職費(fèi)：200元 合計(jì)：2600元

八、效果預(yù)期： 公會(huì)經(jīng)過三個(gè)月的運(yùn)營和游戲推廣，在學(xué)校內(nèi)的網(wǎng)游玩家中將會(huì)有一定的影響力，此時(shí)會(huì)員數(shù)會(huì)達(dá)到1000人至2000人，大部分人是因朋友關(guān)系和游戲內(nèi)物品獎(jiǎng)勵(lì)而來的，此后會(huì)員數(shù)會(huì)穩(wěn)步增長直至飽和。飽和率預(yù)計(jì)為學(xué)校男生的1/10左右。

公會(huì)穩(wěn)定后即可達(dá)到游戲推廣的最大商業(yè)效果。一般能做到讓公會(huì)的大部分人都參于到游戲體驗(yàn)中來，其后一部分人會(huì)升到較高等級(jí)，最后會(huì)其中又一部分人會(huì)成為游戲的長久玩家。因公會(huì)的出現(xiàn)，其他公司的網(wǎng)游在校園內(nèi)的市場份額會(huì)有一定程度的下降。

如果只有一個(gè)學(xué)校有校內(nèi)公會(huì)，其推廣效果也只會(huì)僅僅局限在這個(gè)學(xué)校?？墒侨绻茏龅桨偎咝Ｐ@公會(huì)同時(shí)進(jìn)駐游戲的態(tài)勢，就能形成在全國各地推廣直接的效果，進(jìn)而影響整個(gè)大學(xué)學(xué)生游戲的選擇傾向。

附件1：全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)ｎ}調(diào)查報(bào)告

從上世紀(jì)90年代末開始，網(wǎng)絡(luò)游戲逐步普及與泛化，作為主力網(wǎng)民之一的大學(xué)生群體，是網(wǎng)絡(luò)游戲的重要參與群體。網(wǎng)絡(luò)游戲是一把“雙刃劍”，網(wǎng)絡(luò)世界中的價(jià)值觀念與行為方式可能會(huì)對(duì)大學(xué)生的成長產(chǎn)生不可估量的影響。大學(xué)生正處于人生發(fā)展和道德品質(zhì)形成的關(guān)鍵時(shí)期，所以，我們必須關(guān)注網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)Υ髮W(xué)生現(xiàn)實(shí)生活所產(chǎn)生的影響，并提出切實(shí)可行的教育對(duì)策。

大學(xué)生對(duì)待網(wǎng)絡(luò)游戲態(tài)度不一

●有多少大學(xué)生玩網(wǎng)絡(luò)游戲？

此次調(diào)查范圍包括吉林、北京、河南、新疆等9個(gè)省市自治區(qū)，涉及部屬院校和省市級(jí)一般院校、普通高校和專科院校10所，跨文、理、工、醫(yī)、商5個(gè)專業(yè)，回收有效問卷4811套，有效回收率為61.6%。

也就是說，在此次調(diào)查總?cè)藬?shù)中，有超過一半的大學(xué)生參與網(wǎng)絡(luò)游戲。

其中有10%左右的大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲有沉迷傾向（玩通宵或者每次超過11小時(shí)，每周超過4次。玩游戲的花費(fèi)超過自己日常生活費(fèi)的10%，經(jīng)常有網(wǎng)絡(luò)物品和賬號(hào)交易）。

●喜歡玩什么網(wǎng)絡(luò)游戲？

休閑益智類游戲在大學(xué)生中最受歡迎，占28.6%，其次是人類角色扮演、戰(zhàn)略策略、體育競技和音樂舞蹈。調(diào)查顯示性別差異顯著：

男生更喜歡玩人類角色扮演、戰(zhàn)略策略、體育競技游戲，而女生更喜歡休閑益智和音樂舞蹈類游戲。

●為什么玩網(wǎng)絡(luò)游戲？

50.9%的大學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)游戲是一種目的性的活動(dòng)，用來消磨時(shí)間和緩解現(xiàn)實(shí)壓力等。學(xué)生們遇到問題時(shí)，如果身邊無人幫忙或無人傾訴，往往尋找另外一種途徑排解心中的郁悶，這時(shí)，網(wǎng)絡(luò)游戲成了他們發(fā)泄情緒的方式之一。也有一些學(xué)生想在游戲中體驗(yàn)到成就感和找到自我，覺得在現(xiàn)實(shí)中有些不能達(dá)到的，在游戲中可以達(dá)到。有將近1/4的大學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)游戲是和同學(xué)朋友交往的一種方式，有15.9%的學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)游已經(jīng)成為日常生活的一部分。

●和誰玩網(wǎng)絡(luò)游戲？

有46.3%的大學(xué)生最愿意選擇他們的老朋友與其一起玩游戲，有將近1/4的大學(xué)生選擇與不認(rèn)識(shí)的人一起玩游戲，有15.8%的學(xué)生選擇通過游戲認(rèn)識(shí)一些新的朋友。43.8%的大學(xué)生在選擇網(wǎng)游的合作者時(shí)不考慮性別因素，而有33.9%的人選擇異性合作者，選擇同性合作者的大學(xué)生只占4.6%。

●在網(wǎng)絡(luò)游戲中如何與他人相處？

對(duì)于游戲中的朋友，81.4%的大學(xué)生認(rèn)為電腦游戲中的朋友是可以相互幫助、合作、相互信任和坦誠相待的。一位學(xué)生說：“它的樂趣就在于你會(huì)認(rèn)識(shí)很多人，在游戲里面你要干每件事都必須和其他人合作，才能做得更好?！钡灿?3.9%的大學(xué)生認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)游戲中朋友是可以相互利用的。在遇到利益紛爭時(shí)，有34.8%的人選擇傷害朋友。對(duì)于游戲中的競爭者，1/4的大學(xué)生把競爭者看作自己發(fā)展的積極因素，35.9%的學(xué)生則選擇不管它，自己做自己的，有14%的人覺得沖突不尖銳就算了，也有12.2%的大學(xué)生想不擇手段解決掉它。

《中國教育報(bào)》2008年1月18日第3版

第五篇：手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲校園推廣方案[模版]

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲校園推廣方案

策劃：任務(wù)中國會(huì)員：ytdoor

QQ：181231732

尊敬的客戶：

您好！

很高興能參加您這個(gè)任務(wù)，我對(duì)公司的業(yè)務(wù)做了詳細(xì)的了解，對(duì)此我提供以下推廣方式供您參考：

做為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲項(xiàng)目，需要的是大量的人氣和源源不斷的人加入，前期投放市場，不論是細(xì)分還是劃分大區(qū)，都需要分階段花大功夫和財(cái)力進(jìn)行宣傳和推廣，但未必能做到好的效果。

像在媒體上做廣告，狂轟亂炸后依然是風(fēng)平浪靜，還必須要不斷的去做，這不能說沒有一點(diǎn)效果，只是一時(shí)的。

一、推廣以人為本 用人與人的拉動(dòng)策略

手機(jī)游戲還是以人來推廣為主

理由：

一、口碑效應(yīng)

二、互動(dòng)

三、信任

四、好奇、跟風(fēng)湊熱鬧的心里 公司可以在校園招募推廣員，當(dāng)然這必須是保守的，他們的角色就是充當(dāng)你的玩家，然后興高采烈的向周圍的人進(jìn)行宣傳和推廣—拉動(dòng)策略。

在此之前，公司要對(duì)這些角色進(jìn)行表演前的包裝（培訓(xùn)）包括說詞等。（其實(shí)在對(duì)全國的用戶來說，你們也完全可以做一個(gè)推廣平臺(tái)，吸收推廣人才，就和電腦網(wǎng)絡(luò)游戲的方式相同。）

人拉動(dòng)人，從一個(gè)點(diǎn)到一個(gè)面一條直線最后是一個(gè)面。

效果：短、平、快，可吸引更多體驗(yàn)型和正式用戶的加入。

二、附加靈魂的價(jià)值

附加靈魂價(jià)值的東西就是“實(shí)惠”。公司在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，需要一些投入，但盡可能少投入多收益。

在推廣的時(shí)候，我們可以開設(shè)很多附加的東西進(jìn)行宣傳和吸引，這是主題，最重要的是讓用戶可以親自得到體驗(yàn)，只有能以份體驗(yàn)，才能得到了解與信任，最后成為實(shí)現(xiàn)用戶的真正消費(fèi)。

我們可以想像，在購買一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，如果我們自己沒有看到貨、沒有試用，甚至看不到樣子的話，是引起不了興趣的。

只有讓他們真正體會(huì)到公司的產(chǎn)品服務(wù)，讓他們深入其中，才是邁出的第一步。有句話叫“耳聽為虛，眼見為實(shí)“，說得再好，不如讓用戶親自體驗(yàn)，讓他們真正感受產(chǎn)品的好處并引起興趣，成為最終消費(fèi)者。

贈(zèng)送T恤、紀(jì)念品還是什么的，都不如贈(zèng)送體驗(yàn)卡，這樣不會(huì)跑題，那是無端的浪費(fèi)，消耗太大，也看不到回頭。我們的根本目的是推廣游戲和充值卡，如果附贈(zèng)這些與本項(xiàng)目無關(guān)的東西，只能提高公司的美譽(yù)度，卻并不能吸引用戶用此服務(wù)和產(chǎn)品，甚至說用戶得到禮品后只會(huì)竊喜得到白來的東西。

所以推廣前期先要投放：體驗(yàn)卡或是免費(fèi)充值卡。

目的是先吸引一部分用戶，讓他們上去了解，注冊(cè)，下載，充份體驗(yàn)。這樣做的好處：

1、用戶可以真正的做到充份了解；

2、用戶真正享受到服務(wù)后，后情不自禁為公司的項(xiàng)目以話題方式推廣并拉動(dòng)更多人群的加入；

3、留住用戶：當(dāng)用戶投入到服務(wù)（游戲）中，產(chǎn)生迷戀，體驗(yàn)卡到期后，他們便會(huì)主動(dòng)進(jìn)行充值，繼續(xù)滿足；

4、用戶會(huì)不斷擴(kuò)大聲勢，最終完成推廣的目的。

三、投放充值卡

如何投放能啟動(dòng)好作用？還是回到第一點(diǎn)上，讓游戲推廣員以口碑方式進(jìn)行投放，一個(gè)充值卡為一個(gè)有效記錄，當(dāng)用戶的體驗(yàn)期過后，成為了正式充值用戶，就成為一個(gè)有效推廣并返點(diǎn)（工資），或者一個(gè)月給多少錢，這是靈活的。用海報(bào)是活動(dòng)的輔助，并要注明免費(fèi)體驗(yàn)-現(xiàn)在加入送多少元的充值卡，數(shù)量有現(xiàn)！并聯(lián)系到哪可以取到。

海報(bào)的話題重要的就是用免費(fèi)來吸引人，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有好奇和貪實(shí)惠的心理。

將宣傳費(fèi)用只投入到充值卡上，而推廣人員所得到的是效益工資，卻為公司賺回了成本。

以上便是我的策略，希望能對(duì)公司有所幫助。

祝信天億游四季芬芳，開紫吐紅！

Ytdoor 敬上 2008年9月4日