第一篇：高校地面推廣方案進程

高校地面推廣方案進程

秋臣高校推廣方案是在大量調(diào)研的基礎(chǔ)上反復(fù)論證、咨詢后形成的，緊緊圍繞著品牌知名度、美譽度和忠誠度的建設(shè)，從痘痘治療和痘痘預(yù)防兩條線同時開展運作，以海報和口碑作為主要的校園宣傳模式，同期開展下聯(lián)PK活動、典型病例活動、潔面乳體驗活動提升品牌的知名度和美譽度，以班代表為單元開展地面深度推廣，通過專家遠程視頻門診、一對一的售前中后服務(wù)為消費者提供超值享受，最終達到培養(yǎng)品牌忠誠度的目標。

痘痘好發(fā)于青春期，故而高校是痘痘的重點區(qū)域，是推廣痘痘預(yù)防和治療產(chǎn)品的首選，同時，由于高校群居性高，信息傳播迅速，對于口碑傳播有利，所以專業(yè)生產(chǎn)祛痘防痘的秋臣公司將目標市場聚焦于高校。但高校的文化程度偏高，消費理性，且再加上消費能力和社會消費相比而言不高，所以，高校的推廣活動的第一保障是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二保障是推廣團隊的執(zhí)行能力，人員的選擇、細節(jié)的完善、差異的彌補、執(zhí)行的力度、堅持的時間、交流溝通的技巧等等方面非常重要。實際上，和其它任何工作一樣，只要用心，只要把細節(jié)做好，只要勤快，基本上問題不大。

秋臣高校推廣的程序如下：

一、單個高校主管或者城市團隊和公司簽約。（城市高校團隊只能首選一家高校開始運作）

二、在校園張貼品牌海報、下聯(lián)pk海報、潔面乳海報和招募三個典型病例參與者（也就是班代表）的信息海報，并認真及時做好維護（參見“海報，引起關(guān)注、鼓勵參與的利器）。

三、協(xié)助班代表與公司簽約、傳真證件復(fù)印件及將專家表格和痘痘肌膚局部照片抵到豆豆專職客服的郵箱。

四、豆豆同意典型病例的參與者后，將7-10天的免費產(chǎn)品直接快遞給參與者。

五、參與者收到產(chǎn)品后，開始典型病例推廣（參見“典型病例，豆友心悅誠服的王牌”）。在此期間，將信息海報換成典型病例海報，其它海報照舊。

六、七到十天后，將典型病例海報換成恭賀某某輕度痘痘戰(zhàn)痘成功或者中重度痘痘取得階段性勝利的信息海報，此信息海報繼續(xù)張貼一個月。

七、七到十天后，開始秋臣祛痘潔面乳的班體驗推廣（參見“體驗，潔面乳推廣的最佳途徑”）。

八、下聯(lián)pk活動每個高校暫定兩個月，要鼓勵周圍身邊的同學參與，尤其是那些文字功底較好的同學。若參與者較少，豆豆會考慮不斷提高獎金額度，激發(fā)他們的興趣。重賞之下必有勇夫。

九、選定的三個班達到最低目標（具體的標準與豆豆客服聯(lián)系），再向其它班復(fù)制推廣模式。

十、城市高校推廣團隊只有在首選的單個高校的三個班達到最低目標時，才能向其它學校復(fù)制推廣模式。

十一、扮代表每月將每個使用者的信息反饋給高校主管或城市團隊主管，豆豆錄入CRM系統(tǒng)，及時跟進。

十二、對于確有能力者，高校主管可以推薦一人負責推廣幾個班，但要每月達到最低目標，且最多一人負責5個班。

成功與否取決于海報的有效張貼和維護、活動的成功開展和借勢的面對面推薦和服務(wù)，細節(jié)，細節(jié)覺得一切！

第二篇：地面推廣方案

地面推廣方案（討論方案，集體增添刪改，確定是否執(zhí)行，如執(zhí)行訂下執(zhí)行時間）

一、目的：收集信息，尋找地面合作伙伴，推廣網(wǎng)站，為網(wǎng)站上線做前期準備

二、方式：以人員對本區(qū)域內(nèi)有選擇性的拜訪目標用戶

三、目標：總目標：

目標數(shù)量：

1.合作伙伴：一天談成1-3家；一個月要談成30家，超過30家的給予一定獎勵

2.收集信息：

推廣目標：

四、具體內(nèi)容：

1、目標用戶：（找誰）（用戶）

品牌店，含服裝類、鞋帽類、床品類、玩具類等；

大型店，含餐飲酒店、美容美發(fā)、足療保健、休閑娛樂；

其他店，手機電腦、商店超市、物流快遞、廣告公司；

各類工廠。

2、合作內(nèi)容：（做什么）（需求：我們的需求；用戶的目的）

1）宣傳類：針對受眾群體，代發(fā)廣告品，包括宣傳品，實物等；代做調(diào)查；代做日歷；代做設(shè)計；廣告宣傳等

2）合作類：廣告合作伙伴、推廣合作伙伴；

3）推廣類：本站相關(guān)廣告版面預(yù)訂，前期均免費！

地面推廣崗位要求：

1、要求語言表達能力強，衣著整潔大方，有禮貌。

2、要求對公司的產(chǎn)品全面了解，還有對公司的一些基本業(yè)務(wù)、方針、策略了如指掌。

3、要求出色完成每月的工作指標，超過指標按照標準予以獎勵，沒達成指標的面壁思過去。

4、要有吃苦耐勞精神和抗打壓能力。

5、要有不斷學習精神和開拓能力

6、要有團隊精神，樂于分享成功經(jīng)歷。

7、要有創(chuàng)新思維，勇于獻計獻策。

要擁護公司文化理念：為生意插上電子翅膀！共同實現(xiàn)夢想！

步驟：

1、先了解公司的基本情況

2、了解本網(wǎng)站定位和特長

3、收集各大合作對象的地址和詳細資料

4、制定拜訪步驟、行為禮儀、話語話術(shù)，實施登門拜訪

5、總結(jié)當天的拜訪

6、及時做好拜訪記錄，每天上交拜訪記錄

人員配置：1-3人；普通人才中選拔，如發(fā)單員等普通工種。

人員薪資構(gòu)成：基本工資+個人提成獎勵+團隊獎勵

基本工資按北京市要求及社保要求。（簽勞動合同）

個人提成按工作標準完成比例計提

第三篇：地面推廣方案

地面推廣方案

一、目的：尋找地面合作伙伴，推廣網(wǎng)站，為以后薇客站的建立打基礎(chǔ)

二、方式：分區(qū)域有選擇性的拜訪

三、月目標：一個月要談成8家，超過8家的給予一定獎勵

四、具體內(nèi)容：

1、合作對象：寶寶早教機構(gòu)、寶寶攝影機構(gòu)、寶寶游泳中心、嬰兒孕婦醫(yī)院、親子購物中

心等

2、合作內(nèi)容：

1）參與活動：一旦合作伙伴有寶寶比賽之類的活動，我們以贊助的方式參與活動，可以提供比賽活動的獎品、榮譽證書等，以此來宣傳我們的薇團網(wǎng)

2）建立薇客站：公司提供終端設(shè)備、展柜，展示當期團購產(chǎn)品，如果在此站點下單可另算提成，方圓2公里內(nèi)的顧客都到此站點取貨，可以給合作伙伴帶來客流量

地面推廣崗位要求：

1、要求語言表達能力強，衣著整潔大方，有禮貌。

2、要求對公司的產(chǎn)品全面了解，還有對公司的一些基本業(yè)務(wù)、方針、策略了如指掌。

3、要求出色完成每月的工作指標，超過指標按照標準予以獎勵，沒達成指標的面壁思過去。

4、要有吃苦耐勞精神和抗打壓能力。

5、要有不斷學習精神和開拓能力

6、要有團隊精神，樂于分享成功經(jīng)歷。

7、要有創(chuàng)新思維，勇于獻計獻策。

8、要擁抱公司獨特的文化：我們是朋友，沒有等級觀念；我們是一起創(chuàng)業(yè)，不是被雇傭關(guān)

系。

步驟：

1、先了解公司的基本情況

2、了解薇團網(wǎng)的基本情況和產(chǎn)品信息

3、收集各大合作對象的地址和詳細資料

4、實地考察店面，對于活動的合作盡量每個店都去通吃，然后再選擇有實力的店作為薇客

站的站點

5、實施登門拜訪

6、總結(jié)當天的拜訪

7、及時做好拜訪記錄，每天上交拜訪記錄

第四篇：高校推廣方案

高校推廣方案

高校推廣含義：

高校做推廣一般都有政策風險，學校對網(wǎng)絡(luò)游戲的商業(yè)活動尤其敏感，SNS的情況要好一些，所以在高校推廣時應(yīng)該靈活作戰(zhàn)。高校市場競爭激烈，海報、貼紙被撕掉的非?？?，可以采用“敵進我退，敵退我進”的游擊戰(zhàn)，高校推廣員每天課余時間隨時張貼，發(fā)揚屢挫不敗、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周邊網(wǎng)吧海報也幾乎是各大廠商的陣地，高校推廣員占有地理優(yōu)勢，即使海報被撕掉也無所謂，早、中、晚吃飯的功夫就可以重新貼一遍海報。（以上針對客戶端游戲）

高校推廣模式：

1.高校推廣工作主要分為五塊：地推 線上推廣 社團（學生會）活動 校園媒體宣傳 異業(yè)合作

2.高校推廣需要物料主要有：海報、DM單、條幅、公益貼紙、小禮品等

3.與學生會和社團溝通，一起做活動，學生會、社團負責推廣到一定數(shù)量的活躍用戶，廠商贊助一定資金、禮品。

4.網(wǎng)絡(luò)游戲校園推廣可以和其他行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合做一些活動，贊助適當?shù)慕?jīng)費、周邊、點卡以及其他物料。

網(wǎng)頁游戲如何推廣：

1.推廣主題必須貼切，符合學生心理需求。2.推廣人群選擇—（學生會 游戲愛好者 社團）。3.高校推廣團隊建設(shè)與管理。

4.高校推廣人員培訓及業(yè)績分成。5.高校推廣需要那些物料支持。

一：高校推廣主題：

暑期打工賺學費，只要你符合要求，既可參加XX公司推廣行列。（一個好的主題能吸引學生來進行游戲推廣，不然會誤解為銷售騙人的馬戲。）

二：高校推廣人群選擇：

學生會：學生會有強大號召力，組織學生參加各種活動。

游戲愛好者：經(jīng)常在寢室中，喜歡玩游戲，在線時間長，帶動玩家積極性。社團：高校中的社團會經(jīng)常組織節(jié)目，接觸學生面比較廣，方便推廣。

三：高校推廣團隊建設(shè)及管理：

高校推廣團隊建立主要有兩種方式：自己組建、挖完整的團隊。一般來說，自己組建的團隊比挖完整的團隊更穩(wěn)定、更容易控制。大學生兼職高校推廣員主要有3個出發(fā)點：獲得實習證書、兼職賺錢、鍛煉自己。所以有必要把高校推廣團隊打造成一個大學生實習、鍛煉的平臺，建立海量人才庫為高校推廣員持續(xù)提供后備人才，為中國大學生提供鍛煉的機會，幫助其成長，表現(xiàn)優(yōu)秀者畢業(yè)后可以考慮錄入公司 四：高校推廣人員培訓及業(yè)績分成：

培訓目的在與如果去推廣，通過哪幾種形式去吸引玩家去玩游戲，使自己能有更多機會賺錢。

業(yè)績分成—暫定（一般線上推廣分成比例30%-50%）

五：高校推廣需要那些物料支持：

DM單—成本低 宣傳面廣 通過DM單上的推廣連接進入游戲獲得相應(yīng)的禮包，吸引玩家。

游戲周邊—在進行高校活動，可以當獎品發(fā)放，周遍設(shè)計必須突出游戲，讓玩家記得游戲及公司。

廣告筆—成本低 實用 通過高校學生推廣可以相應(yīng)贈送廣告筆，達到游戲宣傳效果。

新手卡—成本低 效果好 使用方便。對于高校學生發(fā)展下線玩家，通過新手卡獎勵機智發(fā)送給學生，達到推廣目的。

高校推廣活動：

例：杭州下沙高校每年會舉行下沙學生節(jié)，可以參與其中，通過進行贊助商場形式進行推廣，或者異業(yè)合作進行推廣。（具體活動需要策劃）

高校美女代言人活動：（初步想法）

活動時間：6—10月 通過游戲官網(wǎng)報名 或者電話報名 郵件報名形式參加高校美女代言人活動。

活動主題：通過選拔高校美女進行游戲代言，增加高校推廣力度，進行校園內(nèi)炒做。

活動獎勵：或者游戲內(nèi)相應(yīng)稱號，能簽約公司進行游戲代言。

高校推廣成本核算：（杭州地區(qū)）

DM單—按市場價 0.115元（含稅價）一張 2萬張=2300元 新手卡—按市場價 0.2元（含稅價）一張 2萬張=4000元 廣告筆—按市場價0.8元 一支 一萬支=8000元 游戲周遍—按市場實際需求計算

高校推廣總結(jié)：

通過線上與線下推廣二種模式，推動學生進行游戲推廣，一來賺取零花錢，鍛煉自己工作能力。二來給公司帶來贏收，擴大游戲宣傳面。具體怎么執(zhí)行，怎么操作，怎么監(jiān)督需出總體方案。

第五篇：娃哈哈桶裝水高校推廣方案策劃書

娃哈哈桶裝水高校推廣方案策劃書

娃哈哈城建小組

組長：申志寬

組員：張書鳳

王寬 黃勸利劉冉 劉凱峰

目錄

目錄

一、前言...........................3

二、策劃背景分析.........................3

2.1、企業(yè)簡介........................3

2.2、產(chǎn)品簡介........................3

三、策劃人任務(wù)與目標........................4

四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處..........................4

4.1主要思路：.......................4

4.1.1現(xiàn)狀分析.......................4

4.1.2產(chǎn)生商機.......................4

4.2創(chuàng)新之處：.......................5

五、消費者分析.............................5

六、競爭者分析.............................6

6.1競爭者產(chǎn)品分析......................6

6.2競爭者價格分析......................6

七、成本收益分析.........................6

一、前言

推廣方案是為娃哈哈桶裝水在某一未開發(fā)的消費領(lǐng)域開辟新的市場，發(fā)現(xiàn)新的消費商機，針對特有的消費人群進行產(chǎn)品的策劃與銷售。娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙重認證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進的工藝、科學的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。市場上對于桶裝水的需求還有很多高消費市場未被打開，此次推廣策劃方案主要闡述娃哈哈桶裝水在高校市場的開發(fā)。

二、策劃背景分析

2.1、企業(yè)簡介

杭州娃哈哈集團成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已成為中國最大的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地140余家分公司，總資產(chǎn)268億元，擁有員工近30000人，投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進330余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種。

2.2、產(chǎn)品簡介

娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙重認證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進的工藝、科學的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。娃哈哈桶裝水——健康生活的放心水！

三、策劃人任務(wù)與目標

1、首先調(diào)查各高校對于桶裝水的需求狀況以及所屬消費者的消費習慣、消費能力等等與產(chǎn)品推廣有關(guān)的事項。

2、其次明確各高校對于桶裝水在校園內(nèi)推廣的支持度及學校相關(guān)政策，還有高校內(nèi)相關(guān)競爭產(chǎn)品的消費狀況。

3、分析估算成本——收益率。

4、對調(diào)查結(jié)果進行分析研究，再結(jié)合高校與娃哈哈公司的有關(guān)規(guī)定與有關(guān)現(xiàn)狀等因素，綜合以上各種因素，綜合分析項目可行性，確定市場的可推廣性。

四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處

4.1主要思路：

4.1.1現(xiàn)狀分析

在校園內(nèi)，學生日常用水主要靠學校水房提供的熱水，不管是冬天還是夏天均是在校園水房提水，首先拿冬天來說，每個宿舍每天熱水的使用量非常多，也就是說每天宿舍都要有幾個人人去提水，費時費力，再加上學校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天氣冷的原因等等會使得學生厭煩每天提水但又不得不提。再說夏天，天氣非常熱，如果還是到學校水房提熱水，大熱天的喝熱水，很多學生感覺不方便，甚至會把水放涼了再喝等這樣就又會產(chǎn)生很多麻煩。

4.1.2產(chǎn)生商機

由學生的抱怨與不滿中可以察覺到商機，那就是如果不用跑遠，在宿舍冬天能喝上熱水，夏天能喝上純凈健康的涼水這樣既節(jié)省了學生的時間、又很便利，由此就想到用桶裝水來解決問題，而要想解決所有問題，還須配有飲水機，這樣才能滿足學生冬天有熱水、夏天有涼水的想法。所以我們就想如果娃哈哈給每個宿舍免費提供一臺飲水機，而學生來消費娃哈哈桶裝水，這樣就會極大的拉動娃哈哈桶裝水的消費。

4.2創(chuàng)新之處：

1、巧妙地運用了消費者（學生）的抱怨、惰等心里，順從消費者意愿創(chuàng)造市場。

2、從大方面來講，如今社會高速發(fā)展，各大高校也在逐步完善各種基礎(chǔ)設(shè)施，而針對學生用水問題，學校建立公共水房只是臨時性問題，隨著發(fā)展，飲水機會入住學生宿舍幫著解決學生日常飲水問題，也符合社會先進的、時代改變、生活檔次提高的大格局。然而再此局未形成之前，娃哈哈抓住此次機會算是具有前瞻性的決定。另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機的項目可能已有先例，但大部分市場仍待開發(fā)。

3、另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機的項目可能已有先例，但大部分市場仍待開發(fā)，現(xiàn)有高校桶裝水市場潛力很大。

4、重要的是這一市場隨時可能被市場上其他同類產(chǎn)品所占領(lǐng)。

五、消費者分析

消費者主要是各高校的在校學生，學生的消費需求上面已經(jīng)簡單分析過，由于學生消費能力有限，所以消費能力是娃哈哈必須考慮與分析的，還有就是消費量、消費人群細分等等（另附一份娃哈哈桶裝水校園推廣方案問卷調(diào)查報告），寫詳細說明了部分消費者的各方面態(tài)度。

六、競爭者分析

6.1競爭者產(chǎn)品分析

如今飲料市場行業(yè)競爭相當激烈，硝煙味甚重，無時無刻不在搶占著消費市場使其產(chǎn)品遍布每一個有消費者的地方。對于娃哈哈桶裝水市場上更有許多同類競爭產(chǎn)品，市場上的桶裝水大致分三種：一種是礦泉水，一種是天然凈水，一種是純凈水。如益利天然礦泉水、景田礦物質(zhì)水、景田太空水、樂百氏礦泉水、樂百氏純凈水、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、錦源山礦泉水、龍夫山泉水等，市場上四成消費者飲用純凈水（例如：娃哈哈、怡寶），三成消費者飲用天然凈水——山泉水（例如：鼎湖山泉），礦泉水（例如：益力、景田），湖水（例如：農(nóng)夫山泉）等。

6.2競爭者價格分析各種品牌價格定位不同，所以在市場上針對不同消費者競爭能力不同，各大桶裝水品牌在校園內(nèi)多多少少也會進入，但沒有放太大精力，所以高校桶裝水市場較混亂，沒有那一品牌非常突出或者占領(lǐng)大部分市場。其他競爭者與娃哈哈相比有一部分有價格優(yōu)勢，而高校的消費群體又是價格敏感型消費群體，其他桶裝水品牌價格很迎合高校消費人群，符合消費人群的購買能力。

七、成本收益分析

由于娃哈哈桶裝水的實際成本不知，暫無法進行成本收益分析。