第一篇：2014導(dǎo)購工資方案

店鋪2014年度導(dǎo)購銷售提成方案

公司導(dǎo)購必須完全服從公司各項規(guī)章制度之管理。

一、公司根據(jù)以往年度銷售考核店面銷售年指標(biāo)，下達(dá)后由店長分

解目標(biāo)上報主管，主管經(jīng)審核后交予公司財務(wù)部審核，按完成百分比例核發(fā)各店鋪員工銷售提成。

二、國家法定節(jié)假日店面員工及店長必須全天上班，并且不允許休

息。全月上全天班導(dǎo)購每月可休息4天，全月上半天班導(dǎo)購無休假。國家法定節(jié)假日，兩人配置店鋪無法休息或無法調(diào)休的導(dǎo)購公司給予發(fā)放加班費，按每天底校薪50元的3倍計算，加班時間從開門到閉店，不加班按曠工計算； 各商場大促及專賣店旺季的到來，公司要求的加班，經(jīng)主管簽字認(rèn)可方許計算加班費；每星期

六、日要求每位員工加班2.5個小時（每小時按日薪的小時工資計算），以上加班不能低于2.5小時，否則不能計算加班費。夜場加班11點以后憑票給予報銷交通費,實報實銷,但須詳細(xì)注明打的時間、報銷人、打的始點和終點名稱，原則上能合車不單獨打車。

三、全天班底薪1800元+100元全勤獎，半天班底薪1700+100元

全勤將（如有病假、事假、遲到或早退，當(dāng)月全勤獎扣除，并罰款20元）

四、公司實行分張制計算個人銷售，一旦發(fā)現(xiàn)店面銷售有明分暗合的現(xiàn)象，公司一經(jīng)發(fā)現(xiàn)給予個人500元罰款，店長罰款1000元。

五、提成方案（月任務(wù)完成）：按實際銷售金額，不按活動虛金額共3頁第1頁

計算。

（一）按個人完成任務(wù)提成：

1、完成80%以下按2.4%提成2、80%-90%以下按2.6%提成3、90-100%以下按2.8%提成并封頂。

4、100%以上超額部分按3.5%提成舉例1： 本月甲導(dǎo)購任務(wù)5萬元，實際完成6萬元，則甲購的提成計算如下：

本月完成率60000/50000=120%

50000*2.8%=1400

（6000-50000）*3.5%= 350

甲導(dǎo)購本月可拿到提成1400+350=1750元

舉例2： 本月乙導(dǎo)購任務(wù)4萬元，實際完成3.5萬元

則乙導(dǎo)購提成計算如下：

本月完成率 = 35000/4000=87.5%

35000*2.6%=910元。

乙導(dǎo)購可拿到提成910元

（二）按正價銷售提成9.5折（含 9.5折）以上正價銷售單獨提成2%.六、社保：導(dǎo)購工作滿一個月以上（按入職后整月計算），工資補

助107元。工作滿三個月（按入職后整月計算）以上公司給予

統(tǒng)一辦理社保，個人必須提供身份證或社保號。

七、工齡：導(dǎo)購在公司連續(xù)工作滿一年的，從期滿的次月起每月發(fā)

放50元工齡補貼，以此類推不封頂。

八、導(dǎo)購因故辭職的需提前1個月以書面形式向公司提出申請，并

嚴(yán)格按照公司的員工離職制度執(zhí)行。

管理機構(gòu)

2014-03-15

第二篇：導(dǎo)購工資情況

導(dǎo)購員工資狀況

工資構(gòu)成：

基本工資+全勤+獎金+提成+其他+（工齡+排名獎勵）

基本工資為員工在規(guī)定的時間內(nèi)認(rèn)真負(fù)責(zé)的按照公司要求并達(dá)到公司工作要求的效果所得到的工資；

全勤獎為員工在公司的要求的時間內(nèi)沒有請假，缺勤，曠工等違規(guī)記錄的情況下給予員工額外的獎勵；

獎金為員工在規(guī)定的時間內(nèi)完成并按要求超額達(dá)成公司所下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)時公司給予員工的額外獎勵，該獎勵可疊加；

提成為員工通過誠實努力勞動根據(jù)其業(yè)績達(dá)成情況按照一定的遞進式百分比所得到的獎勵； 其他為公司為鼓勵員工有方向有目標(biāo)能進最大量的增加本人月度工資而設(shè)定的銷售獎勵游戲，員工達(dá)成后所得到的獎勵及其他突出表現(xiàn)是所得到的獎勵；

工齡為以員工的工作年限為依據(jù)而采取的工資遞增方式；

排名獎勵為員工在當(dāng)月銷售總額所在名次的不同而給予的獎勵或一定的處罰；

例子：

基本工資為900元/月，全勤獎100元/月；月基本任務(wù)為15000元，卓越目標(biāo)為20000元，其提成三種情況：一為完成基本任務(wù)按照1%提，二完成基本任務(wù)而沒有達(dá)成卓越按1.5％通體，三完成卓越任務(wù)按實際完成的２％通提，在銷售過程中公司制定一定的業(yè)績獎勵或現(xiàn)金獎勵政策用以增加員工收入，其中業(yè)績獎勵部分按１％提，并且計入員工業(yè)績月度任務(wù)中，即如果員工本月實際銷售為13000元，業(yè)績獎勵為2000元時，其基本任務(wù)按完成對待，但提成應(yīng)為實際銷售13000*1.5％＋2000*１％計算，若完成卓越也按同等計算方法；另外員工完成基本任務(wù)可獲得50元獎勵，完成卓越任務(wù)可獲得100元獎勵；沒有達(dá)成則無獎勵； １．Ａ員工當(dāng)月任務(wù)完成10000元，獎勵業(yè)績2000元，無請假曠工等情況；其工資如下基本工資+全勤+獎金+提成+其他=900+100+0+10000*1%+2000*1%=1120元

２．Ａ員工當(dāng)月任務(wù)完成15000元，獎勵業(yè)績2000元，無請假曠工等情況；其工資如下

基本工資+全勤+獎金+提成+其他=900+100+50+15000*1.5%+2000*1%=1295元

３．Ａ員工當(dāng)月任務(wù)完成20000元，獎勵業(yè)績5000元，現(xiàn)金獎勵100元，無請假曠工等情

況；其工資如下

基本工資+全勤+獎金+提成+其他=900+100+100+20000*2%+5000*1%+50+100=1700元

如果某員工連續(xù)兩個月沒有完成基本任務(wù)，則該員工將自動離職；辦理完交接手續(xù)后可連同本月工資及押金一起領(lǐng)走。

第三篇：導(dǎo)購獎勵方案

2011年直營導(dǎo)購銷售激勵方案

方案一：

考核指標(biāo)：根據(jù)店面任務(wù)，合理分配個人銷售任務(wù)，根據(jù)個人銷售完成率進行獎勵。計算公式：個人銷售完成率=個人銷售/個人銷售任務(wù)×100%

獎勵標(biāo)準(zhǔn)：個人任務(wù)完成率≥100%，獎勵100元

個人任務(wù)完成率≥120%，獎勵300元

個人任務(wù)完成率≥150%，獎勵500元。

注意事項：

1、店面任務(wù)分配要力爭公平合理，并要參考店面人員變動情況及導(dǎo)購層級，如店面人員缺編、超編、新人入職、老人離職等情況。

2、此方案主要針對個人的銷售進行考核，能較大刺激導(dǎo)購的銷售積極性，但也容易造成爭搶顧客等矛盾，不利于團隊建設(shè)。

方案二：

考核指標(biāo)：考核店面銷售完成率，達(dá)標(biāo)店面予以獎勵，同時根據(jù)導(dǎo)購個人銷售對店面的貢獻(xiàn)率進行分配。

計算公式：個人貢獻(xiàn)率=個人銷售/店面任務(wù)×100%

個人獎勵金額=店面獎金×個人貢獻(xiàn)率

店面獎勵標(biāo)準(zhǔn)：（可按照店面總?cè)蝿?wù)分大中小店制定獎勵金額）

店面任務(wù)完成率≥100%，獎勵500元

店面任務(wù)完成率≥120%，獎勵1000元

店面任務(wù)完成率≥150%，獎勵2000元。

注意事項：

1、參與考核人員應(yīng)為轉(zhuǎn)正人員，當(dāng)月入職或離職人員及未轉(zhuǎn)正人員不應(yīng)參與。

2、此方案通過考核團隊指標(biāo)，使團隊能夠緊密團結(jié)，相互合作，有利于團隊建設(shè)。同時能夠刺激導(dǎo)購的銷售積極性。缺點是店面整體任務(wù)完成未達(dá)標(biāo)時，優(yōu)秀員工可能得不到獎勵。

第四篇：導(dǎo)購激勵方案

關(guān)于提升**品牌銷售激勵方案

首先，我銷售中心謹(jǐn)代表**公司全體員工向戰(zhàn)斗在市場一線的全體同仁們致以節(jié)日的問候：辛苦了！

鑒于近期**品牌在各店銷售明顯下降，為加強**公司產(chǎn)品在年底旺季的銷售，擴大**產(chǎn)品的知名度，完成各專賣店的銷售目標(biāo)，實現(xiàn)**公司與經(jīng)銷商的共同發(fā)展，故**工廠將采取針對性更強，更具競爭力的營銷手段來捍衛(wèi)我們零售一線，將在寒冷的冬天送上我們溫暖的祝福，也衷心感謝長期來對**品牌產(chǎn)品的深情厚愛！現(xiàn)綜合各方面實際情況及現(xiàn)狀了解，**工廠作出如下營業(yè)員激勵方案：

一、以青田系統(tǒng)的出庫清單（無論是否專區(qū)導(dǎo)購）為準(zhǔn)，正

價產(chǎn)品**工廠直接按開單實收金額的百分之1給予兌現(xiàn)該開單導(dǎo)購，（每單最高為獎勵500元）。

二、參加特惠活動產(chǎn)品及特價產(chǎn)品**工廠直接按千分之五

兌現(xiàn)該開單導(dǎo)購。

三、若在一張訂單里出現(xiàn)正價產(chǎn)品及特惠和特價產(chǎn)品，正價

產(chǎn)品同1方案兌現(xiàn)，特惠和特價產(chǎn)品將按2方案兌現(xiàn)。（餐椅，藤器不享受活動）

具體方法：

由青田的相關(guān)行政部門每月擬出開單營業(yè)員名額及銷售明細(xì)匯總傳給**工廠銷售中心，等客戶提完貨后，回傳確認(rèn)單回我中心，我銷售中心將按照此表每月?？顓R至青田相關(guān)部門，由青田相關(guān)部門予以實施發(fā)放，并制作表格回傳我司，（表格需導(dǎo)購簽字，并留下聯(lián)系方式）便于確認(rèn)，謝謝合作！，活動結(jié)束時間另行通知，本次活動最終解釋權(quán)歸**家具制造有限公司。

成都**家具制造有限公司

2008-12-25

第五篇：工資方案

、目的

為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)集團公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。

2、制定原則

本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟、合法的原則制定。

2.1 公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇;同時根據(jù)員工績效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職級薪級進行動態(tài)調(diào)整，可上可下同時享受或承擔(dān)不同的工資差異;

2.2 競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。

2.3 激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的薪酬實行區(qū)域管理，充分調(diào)動員工的積極性和責(zé)任心。

2.4 經(jīng)濟：在考慮集團公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。

2.5 合法：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團公司管理制度基礎(chǔ)上。

3、管理機構(gòu)

3.1薪酬管理委員會

主任：總經(jīng)理

成員：分管副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理

3.2 薪酬委員會職責(zé)：

3.2.1 審查人力資源部提出的薪酬調(diào)整策略及其他各種貨幣形式的激勵手段(如年終獎、專項獎等)。

3.2.2 審查個別薪酬調(diào)整及整體整體薪酬調(diào)整方案和建議，并行使審定權(quán)。

本規(guī)定所指薪酬管理的最高機構(gòu)為薪酬管理委員會，日常薪酬管理由人力資源部負(fù)責(zé)。

4、制定依據(jù)

本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動力市場狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價值(對企業(yè)的影響、解決問題、責(zé)任范圍、監(jiān)督、知識經(jīng)驗、溝通、環(huán)境風(fēng)險等要素)及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。(崗位價值分析評估略)

5、崗位職級劃分

5.1 集團所有崗位分為六個層級分別為：一層級(A)：集團總經(jīng)理;二層級(B)：高管級;三層級(C)：經(jīng)理級;四層級(D)：副理級;五層級(E)：主管級;六層級(F)：專員級。

具體崗位與職級對應(yīng)見下表：

5.2 A、B、C崗位層級分別為八個級差(A1、A2、……A8)，D、E崗位層級分為六個級差。具體薪級見：附件《鷗江職級薪級表》。

6、薪酬組成

基本工資+崗位津貼+績效獎金+加班工資+各類補貼+個人相關(guān)扣款+業(yè)務(wù)提成+獎金

6.1 基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級和職位予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。

6.2 崗位津貼：是指對主管以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼。

6.3 績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責(zé)任及工作，公司對該崗位所達(dá)成的業(yè)績而予以支付的薪酬部分?？冃И劷鸬慕Y(jié)算及支付方式詳見《公司績效考核管理規(guī)定》。

6.4 加班工資：加班工資是指員工在雙休日、國假、及8小時以外為了完成額外的工作任務(wù)而支付的工資部分。公司D職級(包含D級)以上崗位及實行提成制的相關(guān)崗位實行不定時工作制，工作時間以完成固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，所以不享受加班工資。

6.5 各類補貼：

6.5.1 特殊津貼：是指集團對高級管理崗位人員基于他的特長或特殊貢獻(xiàn)而協(xié)議確定的薪酬部分。

6.5.2其他補貼：其他補貼包括手機補貼、出差補貼等。

6.6 個人相關(guān)扣款：

扣款包括各種福利的個人必須承擔(dān)的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。

6.7 業(yè)務(wù)提成：公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員享受業(yè)務(wù)提成，按公司業(yè)務(wù)提成管理規(guī)定執(zhí)行。

6.8 獎金：獎金是公司為了完成專項工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I(xiàn)的等員工的一種獎勵，包括專項獎、突出貢獻(xiàn)獎等。

7、試用期薪酬

7.1 試用期間的工資為(基本工資+崗位津貼)的80%。

7.2 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關(guān)系的或試用期間員工自己離職的，不享受受試用期間的績效獎金。

7.3 試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受試用期間的績效獎金。

8、見習(xí)期薪酬

見習(xí)員工的薪酬詳見公司關(guān)于見習(xí)期的相關(guān)規(guī)定。

9、薪酬調(diào)整

薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個別調(diào)整。

9.1 整體調(diào)整：指集團公司根據(jù)國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、集團公司發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體效益情況而進行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由董事會根據(jù)經(jīng)營狀況決定。

9.2 個別調(diào)整：主要指薪酬級別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整。

薪酬級別定期調(diào)整：指公司在年底根據(jù)績效考核結(jié)果對員工崗位工資進行的調(diào)整。

薪酬級別不定期調(diào)整：指公司在年中由于職務(wù)變動等原因?qū)T工薪酬進行的調(diào)整。

9.3 各崗位員工薪酬調(diào)整由薪酬管理委員會審批，審批通過的調(diào)整方案和各項薪酬發(fā)放方案由人力資源部執(zhí)行。

10、薪酬的支付

10.1 薪酬支付時間計算

A、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按國家規(guī)定的當(dāng)年月平均上班天數(shù)計算。

B、薪酬支付時間：當(dāng)月工資為下月15日。遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個工作日發(fā)放

10.2 下列各款項須直接從薪酬中扣除：

A、員工工資個人所得稅;

B、應(yīng)由員工個人繳納的社會保險費用;

C、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個人工資中扣除的款項;

D、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(如罰款);

E、司法、仲裁機構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項。

10.3 工資計算期間中途聘用或離職人員，當(dāng)月工資的計算公式如下：

工資計算期間未全勤的在職人員工資計算如下：

應(yīng)發(fā)工資 =(基本工資+崗位津貼)—(基本工資+崗位津貼)×缺勤天數(shù)/20.810.4 各類假別薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)

A、產(chǎn)假：按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

B、婚假：按正常出勤結(jié)算工資。

C、護理假：(配偶分娩)不享受崗位技能津貼。

D、喪假：按正常出勤結(jié)算工資

E、公假：按正常出勤結(jié)算工資。

F、事假：員工事假期間不發(fā)放工資。

H、其他假別：按照國家相關(guān)規(guī)定或公司相關(guān)制度執(zhí)行。

11、社會保障及住房公積金

11.1上海戶籍員工依照勞動合同約定的工資為基數(shù)繳納養(yǎng)老保險金、失業(yè)保險金、醫(yī)療保險金、住房公積金。

11.2非上海戶籍員工由本人提出申請，經(jīng)公司審批后也可按上海戶籍員工同等標(biāo)準(zhǔn)繳納。

11.3其他非上海戶籍員工一律繳納上海綜合保險。

12、薪酬保密

人力資源部、集團財務(wù)及財務(wù)所有經(jīng)手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道。有關(guān)薪酬的書面材料(包括各種有關(guān)財務(wù)憑證)必須加鎖管理。工作人員在離開辦公區(qū)域時，不得將相關(guān)保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有關(guān)薪酬方面的電子文檔必須加密存儲，密碼不得轉(zhuǎn)交給他人。員工需查核本人工資情況時，必須由人力資源部會同財務(wù)部門出納進行核查。違反薪酬保密相關(guān)規(guī)定的一律視為嚴(yán)重違反公司勞動紀(jì)律的情形予以開除。

公司執(zhí)行國家規(guī)定發(fā)放的福利補貼的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并隨國家政策性調(diào)整而相應(yīng)調(diào)整。