第一篇：社區(qū)營銷推廣的八大注意事項

社區(qū)營銷推廣的八大注意事項

頭狼電子商務

目前的營銷競爭已經(jīng)把終端的“底”都做“穿”了，唯一還能稱得上競爭薄弱環(huán)節(jié)的營銷渠道就是社區(qū)營銷。也許對大多數(shù)企業(yè)和產(chǎn)品來說，社區(qū)營銷畢竟只是很小的一個市場份額組成部分，帶不來實質性的銷售效果，并且耗時、費力。其實，每一種營銷渠道的崛起，在前期開發(fā)時總是不被大多數(shù)人看好，只有當這種模式被普遍應用時，人們才發(fā)現(xiàn)隱藏在這一渠道模式下的巨大潛力。譬如小糊涂仙對酒店終端開發(fā)所創(chuàng)立的終端模式，娃哈哈非?？蓸穼︵l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場的開發(fā)所創(chuàng)立的“農(nóng)村包圍城市”模式，國美、蘇寧對專業(yè)家電連鎖渠道的開發(fā)模式等莫不如此。

既然社區(qū)營銷推廣有著如此巨大的潛力，在如何做好社區(qū)營銷推廣方面，我們該注意哪些問題呢？

一、注意整體性規(guī)劃。不管怎么說，社區(qū)營銷推廣在現(xiàn)階段還處于初級水平，需投入的人力、物力較大，每次推廣如果都是臨時抱佛腳，隨興之所至，效果一定會大打折扣。假如我們在年度規(guī)劃中單獨避出這一項，做好計劃，安排、組織好每一次推廣活動，把它做為一個專業(yè)化的渠道來運做，那么所獲得的回報自然更豐厚。

二、注意持之以恒。我們的許多品牌在社區(qū)營銷推廣時總喜歡“一口吃成個大胖子”，追求轟動效應，認為在社區(qū)搞一次“戶外秀”活動就能讓銷量出現(xiàn)****式的增長，結果可能為該活動花了2萬元的費用卻只賣出2千元的產(chǎn)品，自然落差很大，從而喪失信心，人為地給競爭對手讓出市場。我們這里有個叫穆斯林的幼兒園，它每年的推廣活動就是在其目標招生社區(qū)里面定期做專場演出活動，演員全部是其幼兒園的小朋友，當然也會邀請現(xiàn)場的小朋友上臺參與，除此以外，再也沒有其它的廣告推廣，它現(xiàn)在已經(jīng)有5個連鎖幼兒園分布在我們這個城市的各個區(qū)域，是我們這里最著名的幼兒園之一，這就是持之以恒的魅力。

三、注意產(chǎn)品及企業(yè)的特性。有些產(chǎn)品在做社區(qū)營銷推廣時效果能立桿見影，而有些產(chǎn)品的社區(qū)推廣卻只能起到一些宣傳、展示作用，對產(chǎn)品在現(xiàn)場的直接銷售沒有多大的實際意義。譬如低價值的快速消費品，活動現(xiàn)場的顧客隨機性購買比率較高，也容易受現(xiàn)場的情緒蠱惑；而一些高價格的產(chǎn)品如家電類在做社區(qū)推廣時其現(xiàn)場成交幾率較小，更多的是起到宣傳和展示作用。

四、注意社區(qū)營銷推廣的目的性。我們組織一次或數(shù)次社區(qū)營銷推廣的目的是什么？是為了擴大銷售獲得直接銷售額還是僅僅是做廣宣，打知名度？或者是兩者兼顧？確認了目的，所有的操作才變得有的放矢，才能做到資源的優(yōu)化配置，達到效果最大化。

五、注意與社區(qū)便利店和零售店的合作性。有人也許會問：我做社區(qū)推廣難道還要請示他們？非常正確！如果您在做社區(qū)推廣時為了擴大影響而大搞特價銷售，您就是在給自己的產(chǎn)品進便利店和零售店銷售自掘蚊墓。當然，前提條件是您還打算把您的產(chǎn)品鋪進這些便利店和零售店銷售的話。南山奶粉在做社區(qū)營銷推廣時十分注意這一點，售賣價格不但與所在區(qū)域的便利店和零售店保持一致，甚至采取了略高策略，只是在促銷品方面多動了一些腦筋，不但現(xiàn)場售賣效果較好，而且?guī)恿松鐓^(qū)便利店和零售網(wǎng)點的銷售，因而也深得這些合作伙伴的歡迎。

六、注意社區(qū)營銷推廣活動的時間和地點。星期

六、日，節(jié)假日及晚上是社區(qū)推廣活動最多選用的時間段。地點的選擇以產(chǎn)品所覆蓋的目標消費人群聚居地為主。2002年度，我們在推廣xx品牌葡萄酒時發(fā)現(xiàn)，該品牌葡萄酒的購買人群以中、老年人群為主，于是我們在做社區(qū)推廣時就把這些人群經(jīng)常聚集搞晨練的公園做為推廣地點，把時間安排在每天的早上6：30~9：30進行，并持續(xù)進行了半個月的時間，取得了相當不錯的效果。

七、注意現(xiàn)場氣氛。我們在做社區(qū)推廣時能把現(xiàn)場氣氛搞活躍的話，其售賣效果往往會出人意料地大幅度提升。生活中有一種“帶籠子”的騙術，也叫“托兒”，專門在售賣現(xiàn)場假扮顧客購物，從而帶動其它不明真相的顧客跟風購買。實際上這也是一種銷售方式，只不過，有些人把它用在了歪處，因而成了騙人的把戲，如果把它引入正途，自然也是一種值得推廣的模式。對社區(qū)推廣而言，這種模式在調控現(xiàn)場氣氛方面往往十分奏效。筆者幾年前在做某不銹鋼家用廚具系列產(chǎn)品的社區(qū)推廣時與我的同事曾多次使用這一“托術”，業(yè)績常常是其它做社區(qū)推廣小組中最好的。

八、注意不要自掉身價、自亂陣腳。有些業(yè)代在社區(qū)推廣時，為了提高銷售額，往往仗著資源優(yōu)勢打價格戰(zhàn)、打贈品戰(zhàn)，把個好端端的產(chǎn)品搞得白送人似的。實際上這樣做的后果就是自貶品牌形象、自貶產(chǎn)品身價，也給了顧客一種地攤貨的印象。如果該居民區(qū)的顧客到超市、賣場等渠道購買同類產(chǎn)品時沒有贈品相送或特價機會就又會把注意力轉向其它他個人認為較高檔的品牌。我們在做社區(qū)推廣時一定要給顧客這樣一個印象：我們是來給他們做服務、送方便的，而不是去售賣處理貨的！只有這樣，我們的推廣才是有意義的。

第二篇：論壇營銷的八大注意事項

論壇營銷的八大注意事項

如果你成為了一個潮流的締造者，那么你永遠都會站在潮流的前沿上被圍觀。這個時代需要的是一個鐘表締造者，而不是需要一個具有超能力的時間報幕人。因此營銷的領域里，當某一種模式大熱的時候，有些東西就會開始變的冷清，但是誰又能否定復古其實也是一種時尚呢?

如今站在微時代盡管新浪微博一家獨大，但是我們不得不承認熱門榜單已經(jīng)被營銷大號所充斥，他們每天用著各種定時軟件剽竊著段子原創(chuàng)作者的小創(chuàng)意，當習慣成了一種悲哀以后，我們就開始失去了對微博的吸引力。但是有些營銷模式，它不華麗卻一樣可以塑造奇跡，塑造經(jīng)典。我們以為這種營銷模式消失了，但是它會時不時的給我們一個驚奇!于是2009年百度貼吧一個神貼“賈君鵬，你媽媽叫你回家吃飯”成了論壇式營銷的復活夜，2010年國慶節(jié)的小長假小月月成了我們談資的全部，還有混搭范十足的犀利哥，600年內(nèi)無人超越的鳳姐、天仙妹妹、還有九寨溝小蘿莉等等，當然我們只看到了這些論壇事件的華麗，卻無法洞曉它們的共性。

1、標題

一個標題價值百萬，這一條毫不夸張，天涯走紅犀利哥、小月月所帶來的商業(yè)價值不止100萬，而在其商業(yè)價值沒有被挖掘出來以前呈獻給網(wǎng)民大眾的就是一個帖子的標題，當這個標題被上千萬的人點擊以后，隨后就產(chǎn)生了價值。好的論壇營銷自然是一個能夠讓人點開的標題開始。當然標題黨是另一碼事，點開和把人留住是兩碼數(shù)，小月月的神貼兩者都做到了。

2、圖片

大部分走紅帖子離不開圖文并茂，天仙妹妹如此芙蓉姐姐如此，凡客體也如此，因為高手出民間英雄出少年，“文采帝”，“ps帝”，“邏輯帝”，“真理帝”，“八卦帝”，“真相帝”的參與讓整個事件走上風口浪尖。當然如今微時代更是可以將一張圖片推向轉發(fā)最高榜。但是依然不如論壇來的有血有肉有開始有序幕還有花絮呢。

3、爆點

沒有爆點的帖子都是狗咬人，有爆點的帖子才是人咬狗。于是小月月成極品中的極品，而大多數(shù)企業(yè)在論壇營銷的過程中卻找不到一個爆點，而只是單純的將廣告信息一股腦的傾倒給搜索引擎。人是一種神奇的動物，如果你的營銷點沒有調觸到他的某根神經(jīng)，就成了網(wǎng)海中的一抹灰。

4、講故事

每一個產(chǎn)品背后都有一個不可告人的密碼，所以好奇才會害死貓。在百度推出賈君鵬回家吃法，網(wǎng)易推出“美女收廢品”，淘寶推出“三十個夜晚換寶馬一周使用權”，新浪微博名人團團轉貓撲三俗擋不住的潮流下，天涯就開始講故事了，好吧!一個故事成就了“拜月傳奇”。為什么就那么一個普普通通的天涯帖子標題，第一天就獲得了首頁推薦呢?你不好奇嗎?

5、設局

婚姻是最大的迷局，這一點上自從有了小三小四的介入更加的迷離了，盡管婚姻是愛情的墳墓，但是小三小四總是不遺余力的盜墓。一個原本的韓式劇情愣是被整成了中國式諜戰(zhàn)，美國式的“越欲”?？袋c來了，圍觀的受眾多了，廣告效應立馬就起來了。天空飛過一只鳥不驚奇，但是100個人突然望著天空發(fā)呆，就立馬有勁了。這就是一個局，不明真相的人圍觀的人越多，導火索就被點燃了，于是越離奇越不靠譜的的事情就越有嚼頭了。

6、創(chuàng)意

既然是營銷，必然要談及產(chǎn)品廣告的植入，就要合理而微妙的植入，讓受眾有一種看劇集才結局的緊迫感，于是高樓搶沙發(fā)xx樓送獎品的模式流行了一段時間。但是老這樣營銷，就誕生了一批專業(yè)搶獎專業(yè)戶，不但達不到營銷目的，反而最后誰家的廣告都不記得，但是一旦里面糅合了小創(chuàng)意，就讓網(wǎng)友驚奇了!神馬“凡客體”“將愛體”“眼睛渴了體”瞬間讓各種帝滿血滿狀態(tài)原地復活了。

7、互動

七大姑八大姨來了，隔壁老王、小明、賈君鵬的爺爺奶奶各種剪不斷理還亂的感情糾結來了，不在3p、4p終于向著http發(fā)展了。雪球就喜歡越滾越大，羊群效應馬太效應各種蝴蝶效應終于可以瞬間在論壇爆棚了，一場驚心設置的多米諾骨牌就展開了。水軍的作用除了灌水以外還是可以撒點農(nóng)夫山泉的，這樣一場驚心動魄的營銷事件才能承接四兩撥千斤的重任。

8、誘媒

爆料推動，然后勾引，最后皆大歡喜。這并不是腐女賣萌的專利，也是營銷的小技巧。誰都想一毛不拔弄得滿城盡是黃金甲，誰都想一石激起千層浪，峰回路轉再遇一場柳暗花明，但是媒體絕對不是蓋的，想要得到他們的青睞，必然要有一把刷子能攬個瓷器活。但是對于媒體來說社會性事件、公益性無錫白癜風醫(yī)院:http://bbb8888.com/事件、情感勵志各種有益于媒體收獲利益的事件必然會誘導媒體參與。贏一定要是多方面的，才能推動各種群體的參與，所以論壇事件發(fā)展成一起社會性事件，必然要考慮媒體的胃口，只有舍得一碗燕窩羹必然能收回一場滿漢全席。

論壇營銷更像是一場電視劇，要有好的創(chuàng)意去設局，然后解謎大結局，等到置身其中的人恍然大悟，才明白步步驚心，卻已然發(fā)現(xiàn)在這一場游戲里，每個人都是棋子，只是有的人是馬，有的人是車，有的人卒，只有背后收獲利益的才是將和帥。好的創(chuàng)意大家會驚嘆而封

為經(jīng)典，而一旦被戳穿的就成了天涯江湖上一塊笑料。

第三篇：品牌營銷推廣的八大策略

品牌營銷推廣的八大策略

品牌代表什么？

品牌代表的是產(chǎn)品在市場的知名度，是在消費者心中的美譽度和可信度；品牌是產(chǎn)品品質優(yōu)秀、服務優(yōu)良的一種象征，是對客戶的一種保證，也是一種品味的表現(xiàn)。品牌的形成非一日之寒，是在較長時間的日積月累中鑄造出來的。因而品牌的魅力無窮，品牌的價值驚人。如何塑造品牌？

一名定乾坤

可口可樂 可口又可樂；百事可樂 百事皆可樂，既朗朗上口，又寓意美好，體現(xiàn)了產(chǎn)品的品質，受到人們的喜愛。海爾，名稱本身并無意義，但是，從國際化戰(zhàn)略上去定位，利用海爾兄弟的形象化去宣傳，有利于海爾走向全世界。又如太太口服液的定位是30歲以上的婦女，給人一個明確概念和定位，有利于產(chǎn)品在太太中的銷售。

注重廣告效能

廣告策略的恰當運用能使品牌事半功倍。

一、廣告專業(yè)設計人才，將產(chǎn)品從標識到文字，從圖形到顏色精心設計，形成一種風格、意境和聯(lián)想。

如：可口可樂的紅色魅力，代表喜慶、活潑、熱烈。百事可樂使用的藍色與海洋、清涼、清爽聯(lián)系在一起；如：三星ANYCALL手機，用語音撥號，凸顯出該手機具有用語音撥號的特殊功能，生動、形象，客戶一下就記住了。

二、選擇合適的媒體。報刊、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外等媒體有不同的特性，不同的品牌應選擇適宜的、效果最好的媒介。

如：健力寶贊助六運會、腦白金杯電視模特服裝大賽、哈藥六杯第十屆中國青年業(yè)余歌手大獎賽等，效果都非常好。

三、外資廣告還可以采取本土化的形象來宣傳。如：萬寶路原是牛仔騎著高大駿馬在西部曠野上奔馳、趟水、套馬等傳統(tǒng)形象，1993年賀歲片廣告改為中國西部大鑼鼓，同樣體現(xiàn)了原有的神韻和風格，對中國老百姓有很強的親和力。

贏得滿意度和信譽度

品牌滿意度是提供給顧客的服務與承諾，而品牌信譽度則是維系市場經(jīng)濟諸多關系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營模式的關鍵因素，是開拓市場的通行證。

沒有信譽的企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽就沒有品牌可言。在品牌經(jīng)營指導思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽則是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心，贏得永遠的市場。

追求適宜規(guī)模效益

推廣品牌的目的是占領市場，擴大市場范圍。沒有一定的規(guī)模，占領市場就是一句空話。但是，有不少企業(yè)染上了大企業(yè)病，走了一條擴大品牌經(jīng)營規(guī)模的失敗路子。燕舞、三株、秦池、愛多等一度叫響的知名品牌，如今都已銷聲匿跡。我國南方一家名牌廠家，借助名牌聲譽借牌生產(chǎn)，雖然一時產(chǎn)量大增，但品牌品味大幅度下降，技術創(chuàng)新與品牌制造管理均跟不上需求，名牌很快“倒牌”。

實際上，品牌經(jīng)營規(guī)模與品牌經(jīng)營效益是辯證的統(tǒng)一，規(guī)模必須與市場的需求及自身的技術、管理等能力相適應。名牌產(chǎn)量應是名牌產(chǎn)品市場效益與銷售量的最佳結合點。當產(chǎn)量過大，脫離市場需要時就會效益下降。

意大利小城葵蒙是名琴廠牌史特拉迪瓦里的原產(chǎn)地，至今仍維持原傳統(tǒng)的制琴工藝，產(chǎn)品批量極小，價格卻十分昂貴。

因此，我們推廣品牌應辯證認識品牌企業(yè)規(guī)模，處理好擴產(chǎn)與限產(chǎn)的關系，推進品牌經(jīng)營的長遠效益增長。

合理進行品牌延伸

名牌延伸，行業(yè)擴展，是不少企業(yè)在品牌經(jīng)營中的一個戰(zhàn)略。

品牌延伸是一把雙刃劍，很有可能造成對品牌與企業(yè)的損傷。如美國派克牌金筆一直在高檔次、高質量鋼筆市場上具有較高的信譽度。后來新的企業(yè)領導人上臺后，將企業(yè)原來僅生產(chǎn)高檔次名品鋼筆向幾元一支的低檔鋼筆產(chǎn)品延伸，迅速擴大低檔次派克筆的產(chǎn)量，結果在市場競爭中敗北。

比品牌延伸發(fā)展更為高明之舉是加快品牌聯(lián)盟發(fā)展。企業(yè)借助知名品牌，建立廣泛的市場同盟體，實現(xiàn)共同開發(fā)市場，共同分享市場利益。

如：中山的“固力”與德國的“耶魯”聯(lián)盟，用“耶魯”品牌打門鎖高檔市場，用“固力”打低檔市場，用“耶魯 固力”打中檔市場，不僅在中國，而且在德國及歐洲的門鎖市場上贏得了燦爛陽光。

又如：通用將中國新飛的中低檔冰箱運用通用電器的品牌在北美市場銷售，同時又將自己的高檔冰箱通過新飛品牌在中國市場銷售。

企業(yè)借助品牌，將制造生產(chǎn)轉移給更具專業(yè)化生產(chǎn)能力的企業(yè)進行，就能騰出更多的精力從事技術創(chuàng)新、產(chǎn)品設計與市場開拓。

注重品牌質量創(chuàng)新

品牌系列發(fā)展要與質量、技術創(chuàng)新相結合，品牌系列是品牌質量在產(chǎn)品上的體現(xiàn)，不同質量、不同檔次、不同類型的產(chǎn)品，共同構成品牌系列，寶潔公司的系列品牌經(jīng)營策略，是其不斷對技術與質量追求的結晶。寶潔公司每年投入到技術創(chuàng)新中的資金高達15億美元，每年創(chuàng)新專利多達2萬件。在進入中國市場后，派出多個市場調研小組常年深入到大中城市的用戶中征求意見，進而推出各個消費層次的品牌產(chǎn)品。質量與技術創(chuàng)新是品牌經(jīng)營的永恒主題。在實施企業(yè)名牌戰(zhàn)略中，追求現(xiàn)有的或傳統(tǒng)的品牌系列發(fā)展與追求質量、品種創(chuàng)新是辯證的統(tǒng)一，任何品牌唯有不斷進行質量與技術創(chuàng)新，才能實現(xiàn)新的發(fā)展飛躍。

追求品牌忠誠度

近年來，一些企業(yè)誤把知名度看成品牌經(jīng)營的核心，忽視了品牌忠誠度的培養(yǎng)是有失偏頗的。一些企業(yè)實施創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，一味追求品牌的宣傳廣告效應，投入巨大精力、財力，結果如何呢？ “孔府宴”在巨額廣告投入后，產(chǎn)品更新沒有跟上去，結果落得個“零轉讓”。

前些年，秦池酒投入巨資連年爭得電視廣告“標王”，一時間“秦池”名噪萬家。鄭州“亞細亞”在全國媒體上大做廣告，短期的轟動效應雖然使企業(yè)和產(chǎn)品的知名度提高，卻未能使企業(yè)創(chuàng)出名牌，終而退出了市場，名落孫山。

企業(yè)品牌經(jīng)營要追求知名度，更要追求顧客忠誠度。忠誠度是指名牌產(chǎn)品在市場競爭中具有杰出表現(xiàn)，高度、廣泛地贏得了消費者的信賴和愛戴，從而持續(xù)占據(jù)市場，享有相對較大的市場份額。

企業(yè)追求品牌忠誠度，要深刻認識品牌忠誠度在企業(yè)品牌經(jīng)營與競爭中的核心地位，大力改進品牌宣傳系統(tǒng)與形式，加大品牌技術、質量創(chuàng)新與付出，全面提升品牌經(jīng)營前、中、后期服務管理，在開拓新的客戶的同時更加重視對忠誠客戶的培養(yǎng)，從而加快提升品牌忠誠度。

統(tǒng)一標識

名牌商標是企業(yè)的標志，具有極高的市場價值。企業(yè)品牌經(jīng)營必須確立品牌是企業(yè)、產(chǎn)品和商標三者統(tǒng)一體的辯證理念，全面認識品牌內(nèi)涵，指導品牌經(jīng)營。由于品牌在企業(yè)產(chǎn)品、商標方面具有統(tǒng)一特征，使得一旦成為名牌，就可以三者利益互相轉化，無形資產(chǎn)又向有形資產(chǎn)集聚，形成巨額的商業(yè)價值。如可口可樂、微軟等一大批知名商標的無形資產(chǎn)值，已超出企業(yè)有形資產(chǎn)的數(shù)十倍。企業(yè)在實施創(chuàng)名牌戰(zhàn)略中，將企業(yè)、產(chǎn)品和商標統(tǒng)一起來認識，不僅要重視商標的設計、管理、注冊、保護等具體工作，還要將商標廣泛用于品牌立體化經(jīng)營之中，全面地開展品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，培養(yǎng)全方位的品牌經(jīng)營效應。

第四篇：2020年社區(qū)營銷推廣策劃方案

2020年社區(qū)營銷推廣策劃方案

推廣活動是指通過具有創(chuàng)意性的活動或事件，使之成為大眾關心的話題，那么在社區(qū)做推廣活動的方案怎么寫呢?以下是東星資源網(wǎng)小編為大家精心整理的2020年社區(qū)營銷推廣策劃方案，歡迎大家參閱。

社區(qū)推廣方案1

一、活動背景：

地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個經(jīng)銷商能否做大做強三個關鍵因素）前兩個終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機，深化小區(qū)終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。

二、活動思路：

小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡、裝潢公司的開發(fā)，除了找對人，還要有一個系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期（家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團購活動、抽獎活動、“和諧水鄉(xiāng)、夢幻江南”旅游活動）。

三、活動周期：一個月為一個周期。

四、活動內(nèi)容及流程：

（一）物業(yè)公關

這是小區(qū)營銷的第一步，找物業(yè)公司領導洽談合作事宜，可以從以下方面入手：

給小區(qū)的實惠：

1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動費用。（一個月）

2、捐贈活動：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎--小區(qū)--期業(yè)主入住。

3、家裝懇談會：聘請當?shù)刂O計師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。

4、團購、集采活動、抽獎活動：讓業(yè)主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。

5、物業(yè)推薦成功可以拿--元/㎡的提成。

6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。

7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動或贊助小區(qū)活動。

我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。

1、小區(qū)宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告。

2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動日期。（實在不提供也成）

3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。

4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。

5、小區(qū)下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。

（二）宣傳造勢：（第一個星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。

1、橫幅內(nèi)容：

1）富得利地板賀----第--期成功交付。

2）富得利地板熱烈

歡迎--第--期業(yè)主入住----小區(qū)。

3）富得利橡木地板盛裝上市！預約享受--折！

預約電話：------專賣地址：--------

4）富得利橡木地板靚裝上市！預約享受--折！

預約電話：------專賣地址：--------

5）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠（冰點價）”團購、集采活動開始了……

6）富得利地板（新品推介會）---（小區(qū)名）樣板房品鑒會暨---（小區(qū)）家裝懇談會-月-日盛大開幕！

7）--名專業(yè)設計師、--套設計方案、--種裝修風格與--業(yè)主相約家裝懇談會

8）富得利地板---（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……

聯(lián)系電話：------------專賣地址：-----------

9）熱烈祝賀富得利地板---（小區(qū)名）樣板房-月-日正式開放歡迎品鑒！

品鑒地址：----幢-------預約電話：-------

2、廣告牌：宣傳品牌為主。

3、電梯廣告：宣傳品牌為主。

4、業(yè)主手冊：小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。

5、短信平臺：告訴業(yè)主每個時期的活動內(nèi)容。

6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。

（三）客戶拜訪（第一個星期和第二個星期）

1、短信平臺：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動的時間和內(nèi)容。

2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。

3、以物業(yè)公司的名義進行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。

4、需要的話，發(fā)請柬邀請業(yè)主參加團購、集采活動。

（四）樣板房征集及開放（第三個星期日樣板房開放）

1、橫幅：富得利地板---（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……

聯(lián)系電話：---------專賣地址：-----------

2、發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板---（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……聯(lián)系電話：---------專賣地址：-----------

3、發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊內(nèi)。

4、樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀。或者把這當作一種促銷方式，先提高價格再進行優(yōu)惠。評出10名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費維修和每年兩次保養(yǎng)服務。

（五）團購活動（最后一個星期造勢活動）

主辦單位：---物業(yè)公司、萬事順木業(yè)---分公司、---裝潢公司

1、活動主題：

1）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團購集采活動暨---家裝懇談會隆重開幕

2）富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團購集采活動暨---樣板房品鑒會

3）富得利地板超耐磨實木復合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動暨---家裝懇談會隆重開幕

2、活動目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準打擊目標受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。

3、活動時間：一個月最后一個星期天。（經(jīng)銷商自行安排）

4、活動內(nèi)容及看點：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務

5、活動流程：

●司儀宣布活動開始

●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領導講話

●萬事順木業(yè)---分公司領導講話

●萬事順捐贈儀式

●10名優(yōu)秀樣板房頒獎儀式

以下為同時進行

●樣板房開放，請業(yè)主參觀

●團購簽單交定、家裝洽談（團購優(yōu)惠活動方案準備好）

●交完訂金參加抽獎活動，中獎率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。）

●萬事順---分公司總經(jīng)理---抽取旅游幸運大獎（以訂單號為準）

活動說明：此次團購活動，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊事宜，業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費安裝。抽獎結果也一并登記在訂單表上，便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。

6、活動前準備：

1）活動前兩個星期全面啟動宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡、媒體、傳單、短信平臺發(fā)布消息等

2）現(xiàn)場布置：橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、-展架、宣傳資料（單頁、促銷方案等）、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺）、抽獎箱、抽獎卡、訂單表（給客戶自己填寫，便于登記）。

3）活動前，電視播放格林思寶宣傳片

4）具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實際情況準備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。

五、活動預算（略）

六、效果評估

1）活動期內(nèi)銷量。

2）小區(qū)業(yè)主關注度及評價。

3）物業(yè)、房產(chǎn)公司評價。

4）相關地板品牌關注度。

社區(qū)推廣方案2

推廣主題：城市中央·東方爵士生活圈

價值點：三山環(huán)抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈

目標群體：城市新貴、投資客

在前期著重強調產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎上，本期在推廣形式上應更著重強調產(chǎn)品與目標群體多角度的溝通，激起這個群體的心靈共鳴。

形象稿

欲望都市

藍是這個城市的600萬分之一，他喜歡這個城市。

也許是這座城市令人血脈賁張的競爭欲望，對了他的胃口。他很享受這里600萬人懷有相同夢想奮斗的活力，也在意每當有所收獲時心底一點小小的自鳴得意。

藍來自內(nèi)地，六年前只身來到dg，已在這個城市娶妻、生子、置業(yè)。

在這個城市里，一切可知和不可知都在撲面而來。有堅持的人，有偏執(zhí)的人，有熱愛的人，都在欲望中掙扎或尋找，一處沉淀心靈的所在。

【城市中央·東方爵士生活圈】

東方爵士

藍住的公寓叫藍爵，他喜歡這個房子。

聽說藍爵是專為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜歡CBD常常發(fā)生的一個個財富傳奇帶來的刺激，也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。

一見到藍爵，他就知道，他找到了他想要的家。從此在這，修身，養(yǎng)性，嘆生活。

每天早晨或傍晚，推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人，有了悠然見南山的感嘆。有時興之所至，下得樓來踱上山去，不免又有“大隱隱于市”的暗爽。

【城市中央·東方爵士生活圈】

CBD狂人

藍工作的地方在這個城市的CBD，他狂愛他的工作。

藍的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶，他回家都很近。

自從住進藍爵，他又多了一群志趣相投的鄰居，圍茶，賞樂，自駕游。

在他的工作圈子里，聚焦著許多對數(shù)字敏感的理財高手，都對他的在藍爵置業(yè)的眼光贊嘆不已。然而，他們不知道，他愛上了藍爵。

【城市中央·東方爵士生活圈】

“青云之高，平步之儀”

--hf『云墅』系國宅 境界來襲、即將綻放

——純復式 289㎡榮耀國宅

文化是一個民族的特性，針對歷史悠久的中國來說，傳統(tǒng)的價值觀和審美觀點是國人骨子里的情節(jié)，不可替代。--hf·云墅系大宅秉承東方意蘊，把傳統(tǒng)文化融入樓盤，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒論天下”，給dg豪門家族的領袖營造文化的私域。往來皆鴻儒，隨手入境界。

云墅，流水覓知音的雅士境界。青云是府上的高度，平步是府上的態(tài)度，三山圍囿中，云墅系純正復式大宅秉承hf格調，一襲東方意境，彰顯崢嶸氣度。在這里你會明悟“不是豪門，難見囯士云集；不是雅境，難得縱論江山?！卑押篱T家族的貴胄氣度和文人君子的優(yōu)雅格調融于一體，林寂鳥鳴花解語，流水高山作知音，家族領袖，抑或一方雄主，皆于此處享受清閑世界。

云墅，隱于山林，聽政世界的領袖境界。云墅系純復式大宅，以別墅為藍本，以高層為形式，把別墅生活搬到空中，坐擁全角度視野和優(yōu)質景觀，以恬淡優(yōu)雅的生活格調俯瞰世界，一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林，快意人生。正所謂“只在此山中，云深不知處”，云墅的主張表露無疑，豪門家族的態(tài)度從不輕易表露，低調行事，暗掌大旗，府上平常，皆為府外風云。于繁華中心、自然深處聽政世事，如此才是云墅國宅的行事風格。

云墅，奉行中庸的君子境界。居于此處的人，或雄踞一方，卻未曾有幾分張揚的氣勢；或攬得城華，卻也愛燈火闌珊的境界。把世事看得輕了，把流云看得重了，卻也不作孤高之態(tài)，隨手處亦可指點江山，揮斥方遒。云墅的君子之風，居山岳主脈，藏大道于心；人在山湖，行事不偏不易。

社區(qū)推廣方案3

一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調查摸底

住宅小區(qū)的調查是小區(qū)市場推廣的基礎性工作，只有掌握了當?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。

在調查前要先進行規(guī)劃，確定主要的目標小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。

這個過程是一個很艱苦的過程。在調查結束后，根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便于占領比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。

二、小區(qū)關系的初步建立和跟進

小區(qū)推廣業(yè)務關系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調查時除調查的資料外還應該準備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（指與信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或VIP卡）。在初步建立關系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。建立初步關系是要抓關鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。

關系的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦--產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。

三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢

在小區(qū)可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。

1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作；

2、捐助制作門牌號碼或樓層標志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè)管理處個別協(xié)商；

3、捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受；

4、掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費用；

5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列；

6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。

四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售

小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。

抓裝飾公司關鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：

1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務關系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；

2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失；

3、收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個進行記錄、登記；B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過電視、報紙；D）通過電話黃頁；E）通過朋友介紹；F）通過小區(qū)宣傳了解等；

4、對目標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息；拜訪時要準備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡；

5、對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關鍵人物如采購員、設計師、施工負責人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務意向，4-7次就會達成業(yè)務并成交；

6、通過已裝修的客戶的售后服務爭取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進行口碑宣傳，爭取更多的客戶；

7、對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。

總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為---和裝修的行家。

社區(qū)推廣方案4

一、活動目的

晶弘電器有限公司成立于2006年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。

二、活動對象

小區(qū)活動主要針對小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區(qū)活動，擴大品牌影響力。

三、活動主題

主題：大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進小區(qū)活動

大學生作為弱勢群體，理應得到社會的關注，企業(yè)更應給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業(yè)，希望給大學生一個平臺，來展現(xiàn)自己的實力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與--財貿(mào)職業(yè)學院合作，給予在校學生鍛煉的機會，開展晶弘冰箱進小區(qū)活動。

四、活動方式

1、這次活動所有物資經(jīng)費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為--財貿(mào)學院在校大學生。活動收益為晶弘冰箱所有，晶弘冰箱為促銷大學生發(fā)放工資。

2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優(yōu)惠500元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉(xiāng)補助以及國家能耗補助。

五、活動時間和地點

此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現(xiàn)場活動。地點為--各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足2000~3000戶，入住率百分之七十以上。

六、廣告配合方式

廣告以宣傳單頁為主，單頁的發(fā)放要有針對性，每一棟樓必須發(fā)，通過塞門縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進行長期宣傳?；顒蝇F(xiàn)場促銷人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來擴大活動影響力。

七、前期準備

1、人員安排：每一個小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進行宣傳攻勢，發(fā)放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現(xiàn)場的維護，女生要做好與目標人群的溝通、交流。

2、物資準備：每個小區(qū)帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。

3、試驗方案：這次活動有格力電風扇進社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。

八、中期操作

每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務經(jīng)理匯報，進行補充，貨款由女生管理。

確?；顒蝇F(xiàn)場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護好樣機。

活動現(xiàn)場必須保持好衛(wèi)生，活動物品擺放整潔。

業(yè)務經(jīng)理時常到各個促銷點指導工作。

九、后期延續(xù)

在活動后期做好宣傳工作，以“大學生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽度。

十、費用預算

物資費用：帳篷600元，地臺100元，贈品30元每個（20個）其他物品20元，宣傳單頁500元

人員工資：每人每天50元

物業(yè)費用：100每天

備用資金：200元

每次活動以三天為一次，費用為2270元（一個促銷點）

十一、意外防范

提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動的有序進行。如有特殊情況，應及時與業(yè)務經(jīng)理取得聯(lián)系。

提前關注天氣變化情況，保證活動當天不會受天氣變化的影響。

若現(xiàn)場出現(xiàn)庫存不足的跡象，要及時與業(yè)務經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。

十二、效果預估和活動總結

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據(jù)實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實現(xiàn)效益。

社區(qū)推廣方案5

1，活動目的：提升產(chǎn)品的認知度，及增加銷量和客戶進店率。

2，互動對象：在和馨園買房的業(yè)主們。

3，活動主題：九仟家恭祝和馨園建成交房大吉，現(xiàn)場促銷為業(yè)主提供方便“實惠到家”

4，活動方式：九仟家飾業(yè)在和馨園現(xiàn)場促銷。

5，活動時間：6.10-6.25

6，活動地點：和馨園小區(qū)。

7，廣告方式：

（1）前期宣傳在活動舉辦前業(yè)務員及員工進小區(qū)散發(fā)傳單，及產(chǎn)品折頁。

（2）橫幅放置在小區(qū)顯眼位置懸掛。

（3）活動當天在活動現(xiàn)場放置POP展板等。

（4）6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。

8，前期準備：

（1）人員的配備：不少于3人如活動中另需人手應及時配備。

（2）物資準備：產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品總會折頁、pop展板、公司產(chǎn)品海報、橫幅、桌椅板凳、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等

（3）禮品正準備，鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。

9，人員要求：

（1）衣著大方得體、配胸卡。

（2）談吐大方，舉止得體、不得喧鬧、時刻謹記代表公司形象。

（3）對客戶要耐心、突出產(chǎn)品及活動的賣點。

（4）不得和客戶爭論、要熱情主動。

（5）對客戶的抱怨認真處理。

10，小區(qū)促銷的相關工作：

（1）做好客戶的登記工作（姓名電話、單元、樓層）

（2）禮品及宣傳單的發(fā)放。

（3）做好現(xiàn)場活動總計分析、把訂單的客戶資料妥善保管。

11，注意事項：

（1）不得詆毀同行，用產(chǎn)品事實說話。

（2）不得與客戶發(fā)生爭吵，客戶的意見要仔細聽取。

（3）要自信，讓客明白我們公司有實力。

（4）保持環(huán)境的衛(wèi)生和整潔。

（5）維持現(xiàn)場秩序，按先后順序招待客戶。

（6）離場時做好物品的清理工作、對物業(yè)的相關人員進行感謝。

第五篇：營銷推廣

營銷推廣

1、招商大會方案

參考文獻：2013合肥華潤五彩城招商發(fā)布會總結報告(44頁）

2013年遼寧丹東萬D廣場招商大會簽約儀式執(zhí)行細案（81頁）招商會策劃之后期跟進程序以及細節(jié)準備

2、招商推廣方案

參考文獻：商業(yè)地產(chǎn)秘籍：從前期策劃到招商推廣（102頁）

常州吾悅生活廣場招商推廣方案

3、招商手冊

參考文獻：2014深圳卓越INTOWN購物中心招商手冊（45頁）2014江蘇萬和奧特萊斯招商手冊（42頁）