第一篇：家具行業(yè)品牌社區(qū)營銷推廣方案

家具行業(yè)品牌社區(qū)營銷推廣方案

家具行業(yè)受同質(zhì)化、市場不規(guī)范、無序競爭等多因素的影響，營銷方式要有所突破性尚有較長路要走，若想實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)發(fā)展，不能只是守在商場內(nèi)憑運氣等客戶，我們要走出去，從被動銷售轉(zhuǎn)向主動營銷，從售貨員升級為銷售人員。

銷售的主戰(zhàn)場是在賣場么，不是，客戶從那里來，主戰(zhàn)場就在哪里?，F(xiàn)在顧客買家具不再只是直接到賣場選購，在購買之前他們會收集相關(guān)的信息、對品牌、產(chǎn)品風(fēng)格、款式先有個大致的了解，才會有選擇的確定購買目標(biāo)?？蛻羰占畔⒌那乐饕忻襟w廣告、口碑傳播、宣傳單頁、DM直郵、居民樓電梯廣告、樣板間等，其它還有裝修公司設(shè)計師推薦、互聯(lián)網(wǎng)等，信息來源的多向性，同時造成客戶的多向分流。

為了讓客戶能夠較集中的獲取我公司的產(chǎn)品信息，就要深入到客戶的生活中去。社區(qū)才是銷售的最終瑞，我們要在競品之前、在客戶心中的品牌意識形成之前，就把我們的品牌植入客戶的腦海，先入為主的概念會使客戶在購買產(chǎn)品時把我們的產(chǎn)品做為首先考慮的對象，較集中的產(chǎn)品印象會淡化其它競品在客戶心中的地位。就算我們的風(fēng)格可能不適合他，我們品牌的信息也會被無意識的傳播。綜合上述情況，本方案就是以社區(qū)為單位的宣傳推廣活動。首先以武漢店做為試點，根據(jù)試行情況為以后其它地區(qū)制定推廣的標(biāo)準(zhǔn)，可將此方案同時分發(fā)給其它地區(qū)的經(jīng)銷商，根據(jù)當(dāng)?shù)氐臓I銷環(huán)境對本方案進(jìn)行調(diào)整，條件成熟的，活動可同時進(jìn)行。

方案目標(biāo)：專賣店周邊五公里方圓內(nèi)的中高檔新建社區(qū)、機(jī)關(guān)社區(qū)、居民小區(qū)、商住樓……

方案主題：面對終端客戶的宣傳推廣、組織團(tuán)購。活動準(zhǔn)備：

一、成立專職小區(qū)推廣小團(tuán)隊（每隊二到三人,視情況而定）；

二、小區(qū)信息的收集：

1、大部分的信息來自店面，店面人員要記錄相關(guān)信息并返饋到店面經(jīng)理。

2、市場調(diào)查，走訪預(yù)定的區(qū)域范圍。

三、整理賣場內(nèi)的客戶信息，確定目標(biāo)區(qū)域客戶，電話通知活動時間、地點，邀請參加并告之有禮品發(fā)放，不能來的客戶可郵寄我公司最新的產(chǎn)品資訊；

四、進(jìn)行小區(qū)普查，了解生活區(qū)居民平均收入及文化素質(zhì)、消費能力等，確定目標(biāo)社區(qū)；

五、新樓盤分類并建立檔案、制作分布圖，評估推廣價值及進(jìn)行方式；

六、得到目標(biāo)小區(qū)的主要戶型結(jié)構(gòu)尺寸圖，配以我公司產(chǎn)品做出效果圖，并以展架方式展示；（若有老客戶可拍下實景照片，做成相冊直接展示）

具體操作：

一、在新樓盤交樓之前同物業(yè)進(jìn)行溝通，贈送有品牌形象的鑰匙扣為禮品，盡可能做到先入為主。

二、已入住的社區(qū)可同物管聯(lián)系相關(guān)活動事宜，另同報紙投報處協(xié)商夾報投放方式及費用；

三、前期準(zhǔn)備物品：產(chǎn)品宣傳單頁、X展架、氣球、廣告禮品、記錄簿、太陽傘、桌椅、接送車輛；

四、活動信息發(fā)布方法：在新、舊小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點門口、公告欄帖通知，在單位局域網(wǎng)或加入到社區(qū)QQ群發(fā)布信息進(jìn)行宣傳。

五、租用門面或在社區(qū)生活廣場設(shè)立宣傳點；

六、與小區(qū)開發(fā)商，裝修公司，陶瓷，衛(wèi)浴，電器，地板等聯(lián)合做樣板房的裝修推廣；

七、與其它同行業(yè)、不同風(fēng)格品牌聯(lián)合推廣； 宣傳方面：

一、小區(qū)內(nèi)可張貼廣告的公告欄、可擺放X架的物業(yè)處、保衛(wèi)處廣告?zhèn)愕龋恍^(qū)外墻，小區(qū)周邊可張貼公告欄等；

二、在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報、在已使用我品牌的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

三、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志（這部分根據(jù)預(yù)算選擇使用）；

四、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，發(fā)放資料、宣傳優(yōu)惠信息、圖片展示等。準(zhǔn)備好接送車輛。

五、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、入戶拜訪、發(fā)放小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點了解更多詳情。

組織團(tuán)購

一、制定針對該小區(qū)的團(tuán)購優(yōu)惠方案，讓業(yè)主得到真正的實惠，這樣更易形成口碑傳播，擴(kuò)大品牌影響。

二、完善服務(wù)承諾。將業(yè)主最擔(dān)心的送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾形成書面文字，解除業(yè)主的后顧之憂。

三、贈送的資料用廣告袋裝起來，這樣還有利用價值的東西不會被當(dāng)做垃圾丟掉。資料有：團(tuán)購優(yōu)惠產(chǎn)品折頁、促銷活動單張、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

四、另外，充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳及組織團(tuán)購，組織活動不能太突然也不能太頻繁，如當(dāng)?shù)氐男畔⒕W(wǎng)絡(luò)平臺、房產(chǎn)家居平臺、裝修材料平臺、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS、QQ群等。持續(xù)的宣傳，等大家慢慢熟悉便可組織團(tuán)購了，團(tuán)購的價格可由專賣店經(jīng)銷商自己定。宣傳方面可由公司的網(wǎng)絡(luò)推廣部門合協(xié)助完成，因為網(wǎng)絡(luò)無界限。

五、培養(yǎng)老客戶成為我們的推廣員進(jìn)行口碑傳播，為激勵他們的宣傳熱情，要以給予一定的獎勵，如介紹一位成交的客戶，按百分之幾提成或贈送一些禮品。

六、將以往成交的顧客家居拍成照片，做成一個專門的相冊，做為形象工程向潛在顧客展示，能起到較好的的作用。說明：

海納百川，殊途同歸，該方案參考了其它行業(yè)的部分經(jīng)驗，各地的經(jīng)銷商、市場營銷人員在推廣過程中可根據(jù)地方實際情況加以調(diào)整，一切以銷售為根本。

第二篇：2008年首屆家具行業(yè)品牌營銷高峰論壇

2008首屆東莞家具高效整合趨勢論壇

2008.11.20

2008首屆東莞家具高效整合趨勢論壇

目錄

一、活動背景????????????3P

二、活動策劃思路??????????4P

三、活動內(nèi)容構(gòu)建??????????5-6P

四、活動推廣策略??????????6-7P

五、活動特色及效果預(yù)測???????7P

六、主/承辦單位簡介?????????7-9

2008首屆東莞家具高效整合趨勢論壇

2008年

面對家具業(yè)突如其來的“寒流” 我們困惑過 但是

這個“冬天” 并不“寒冷”

一次家具業(yè)頭腦的“熱帶風(fēng)暴” 登陸了！東莞 家具

讓我們共同吹響

品牌觀念的“突圍號”！品牌打造的“集結(jié)號”！

2008首屆東莞家具高效整合趨勢論壇

一、活動背景

隨著國際貿(mào)易環(huán)境的日益復(fù)雜，面對突如起來的“華爾街金融風(fēng)暴”，加上東莞的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在調(diào)整，加工貿(mào)易利潤空間只會越來越少。倘若再依靠“三來一補(bǔ)”這種低層次、高能耗的高度密集型發(fā)展模式，東莞市整體經(jīng)濟(jì)將只會日漸疲軟。此時的東莞市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要正逼迫廣大本地加工制造企業(yè)走內(nèi)銷創(chuàng)品牌之路。

品牌，能托起一個企業(yè)，也能托起一座城市。無論東莞以往在品牌上有怎樣的缺失，在創(chuàng)造品牌上又有多難，在我市提出由“國際制造業(yè)加工基地”向“現(xiàn)代國際制造業(yè)品牌城市”轉(zhuǎn)變近兩年后，市委、市政府在“十一五”期間聯(lián)合出臺了《名牌帶動戰(zhàn)略實施方案》，市政府印發(fā)《東莞市實施名牌帶動戰(zhàn)略聯(lián)席會議工作制度》及《東莞市實施名牌帶動戰(zhàn)略聯(lián)席會議成員單位工作職責(zé)》確立以經(jīng)貿(mào)局牽頭的名牌帶動戰(zhàn)略聯(lián)席會議制度??至此，從市政府到各職能部門，在組織上的多個職能部門聯(lián)合保證，資金上的重獎，八項重大措施的制定，都足以顯示出東莞對加快城市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、品牌提升，共同發(fā)出了尋找品牌之路的決心。

2008年東莞家具行業(yè)已經(jīng)正式走上了一條品牌突圍之路！

思路決定出路，實現(xiàn)東莞家具企業(yè)品牌突圍，首先要實現(xiàn)東莞家具企業(yè)思想突圍，勇于 實施“走出去”的品牌思路，敢于有創(chuàng)造一流國內(nèi)家具品牌的設(shè)想；其次要練好企業(yè)內(nèi)功，包括要加強(qiáng)設(shè)計創(chuàng)新、質(zhì)量控制、提高家具生產(chǎn)管理水平等，提高產(chǎn)業(yè)附加值，增強(qiáng)企業(yè)的市場信心，以品牌俘虜消費者；

為此，我們籌備舉行“東莞市首屆家具高效整合趨勢高峰論壇”，它是根據(jù)我們在珠三角的家具產(chǎn)業(yè)調(diào)研結(jié)果而為本土東莞企業(yè)專門舉行的大型活動，旨在解決東莞企業(yè)創(chuàng)建品牌過程中觀念上的困惑，積極宣傳我市的名牌戰(zhàn)略、名牌政策方針，為東莞本土家具企業(yè)及全社會注入系統(tǒng)的品牌理念。促進(jìn)東莞家具企業(yè)對自身產(chǎn)品及品牌的領(lǐng)悟，注重自主創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)新，增強(qiáng)家具企業(yè)產(chǎn)品的綜合市場競爭力。

二、活動策劃及實操思路

高峰論壇的成功與否，在于受眾對其的關(guān)注程度、認(rèn)可程度以及所產(chǎn)生的實際意義大小。任何一種思想的轉(zhuǎn)變，都要經(jīng)歷一個認(rèn)知的階段；同理，提升東莞家具企業(yè)品牌意識，解決東莞家具企業(yè)自創(chuàng)品牌的困惑，將是一個潛移默化的過程。

我們對活動進(jìn)行如下定位——

◆樹立一種形象。本次活動是一次全市的、大規(guī)模的、高層次的、對東莞企業(yè)影響

深遠(yuǎn)的品牌觀念革命。

2008首屆東莞家具高效整合趨勢論壇

◆宣傳一種趨勢?；顒又写罅π麄鳌捌放屏⑹?、品牌強(qiáng)企”是現(xiàn)代城市競爭和企業(yè)

競爭的一種必然趨勢。

◆傳達(dá)一種聲音?；顒又写罅π麄髡疄閯?chuàng)名牌而制定的各種政策，表明政府態(tài)度和決心，以增強(qiáng)企業(yè)爭創(chuàng)名牌的信心。

◆解決一種困惑。通過本次活動解讀有關(guān)品牌構(gòu)建問題，對東莞家具品牌現(xiàn)狀進(jìn)行全面的梳理，從多個層面引導(dǎo)企業(yè)科學(xué)地創(chuàng)建品牌。

我們對內(nèi)容進(jìn)行如下規(guī)劃——

◆ 開展專題講座：針對東莞企業(yè)普遍存在的困惑，針對性地邀請國內(nèi)著名品牌專家來莞開展品牌創(chuàng)建、管理、營銷等方面的專題講座。

◆ 進(jìn)行互動交流：對東莞本土企業(yè)的品牌成功案例進(jìn)行剖析，與到會者共同分享成功經(jīng)驗，并通過酒會的形式為到會者搭建起近距離接觸國內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)者、臺灣塑造品牌專家、銀行家以及優(yōu)秀企業(yè)家的平臺。

◆ 開創(chuàng)企業(yè)綠色融資通道：在強(qiáng)烈的經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，企業(yè)的生存和發(fā)展是離不開資金鏈、物質(zhì)鏈的。在東莞市10億資金大力支撐下，我們要為家具企業(yè)的內(nèi)銷提供強(qiáng)大的投融資通道，建立綠色平臺。

三、活動內(nèi)容構(gòu)建

目的：

1、解決東莞家具行業(yè)企業(yè)創(chuàng)建品牌過程中觀念上、思想上的困惑，提供與金融系統(tǒng)單位充分溝通的機(jī)會，創(chuàng)建融資平臺；

2、大力宣傳品牌重要性，解讀家具品牌構(gòu)建問題，在全市范圍吹響家具企業(yè)品牌觀念的“突圍號”、品牌打造的 “集結(jié)號”；

3、宣傳世紀(jì)綠洲樓盤文化內(nèi)涵，增加樓盤的關(guān)注度、美譽(yù)度，帶動人氣進(jìn)行口碑傳播，為二期開盤做潛在客戶儲備；

主

題：2008首屆東莞家具高效整合趨勢論壇 主辦單位：

華南報業(yè)發(fā)展部《let’s go·粵港直通》雜志社

聯(lián)合主辦單位：

厚街香堤雅境 支持單位：

東莞市金融辦 東莞名家具俱樂部

支持媒體：東莞電視臺、東莞電臺、東莞陽光網(wǎng)、東莞日報、《南方都市報紙》、《深

2008首屆東莞家具高效整合趨勢論壇

圳特區(qū)報》、《廣州日報》、香港《大公報》、《文匯報》等媒體大力支持；

支持網(wǎng)絡(luò)：中國名家具網(wǎng) 指定贊助單位：（待定）

本次活動官方網(wǎng)站：http://004km.cn/ 邀請嘉賓：（擬定可選教授）

艾

豐——原《人民日報》經(jīng)濟(jì)部主任，后任《經(jīng)濟(jì)日報》總編輯，現(xiàn)任中國工

業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會副會長，中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會副主任，中國發(fā)展研究院院長、中國名牌培育委員會主任、中國新聞文化促進(jìn)會副會長；

鄭新立——中共中央政策研究室副主任、中國政策科學(xué)研究會常務(wù)副會長 林毅夫——北京大學(xué)中國經(jīng)濟(jì)研究中心、世界銀行副行長兼首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家 樊綱——經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，中國社會科學(xué)院研究員，中國社會科學(xué)院研究生院教授；現(xiàn)任中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究基金會秘書長，國民經(jīng)濟(jì)研究所所長

張維迎——北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長、經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，北京大學(xué)工商管理研究所所長,同時兼任牛津大學(xué)現(xiàn)代中國研究中心研究員

邀請領(lǐng)導(dǎo)（擬定）：

中國家具協(xié)會秘書長 張冰冰

中國家具協(xié)會家具專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定委員會

劉曜國

東莞市人民政府

鄧市長（主管工商企業(yè)）

東莞市經(jīng)貿(mào)局、市外經(jīng)貿(mào)局等有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及東莞厚街鎮(zhèn)區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；

邀請企業(yè)：

1、東莞家具企業(yè)；

2、東莞銀行等金融機(jī)構(gòu)；

3、家具產(chǎn)業(yè)鏈上的代表性企業(yè)；

活動時間：2008年12月 活動地點：厚街香堤雅境中心水池

活動宴會地點：富盈酒店（五星級）（初定）活動流程：

1）09：30—09：58 迎賓賞樓會

2）09：58—10：10會議主持人致歡迎辭，介紹參會的領(lǐng)導(dǎo)、主講嘉賓； 3）10：10—10：15市政府領(lǐng)導(dǎo)鄧市長致辭；

4）10：15—10：30 中國家具協(xié)會秘書長致辭，并對當(dāng)前形勢做簡單介紹，以及應(yīng)對策略；

5）10：30—10：50國際家俬裝飾業(yè)(香港)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓對參與本次論壇做

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出一些國際形勢分析，并展望國內(nèi)應(yīng)該怎么樣規(guī)避風(fēng)險；

6）10：50—11：10厚街鎮(zhèn)主管家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭，并對厚街鎮(zhèn)的家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局和規(guī)劃、以及應(yīng)對措施向領(lǐng)導(dǎo)們做生動描述；

7）11：10—11：30林毅夫先生就國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)趨勢和機(jī)遇等方面進(jìn)行簡單發(fā)言；

8）12：00招待午宴開始——14：30 下午論壇開始

9）14：30—15：00劉曜國先生對中國家具行業(yè)的專業(yè)評定標(biāo)準(zhǔn)和制定規(guī)則向東莞所有家具企業(yè)進(jìn)行講解和分析； 10）15：00—15：20提問互動時間（20分鐘）

11）15：20—15：50艾豐先生就金融危機(jī)下的家具制造業(yè)如何走出寒冬、品牌管理等知識進(jìn)行專題講座；

12）15：50—16：10提問互動時間（20分鐘）

13）16：10－16：30香堤雅境項目負(fù)責(zé)人講述對自身品牌文化建設(shè)的初衷和訴求點，討論在東莞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的情況下，家具企業(yè)與房地產(chǎn)商如何進(jìn)行品牌價值共享？

14）16：30—17：00參觀互動時間（20分鐘）

15）17：00—17：45東莞家具行業(yè)企業(yè)家代表（3位）分享本土品牌成功案例及創(chuàng)建品牌的經(jīng)驗心得；

16）18：00 家具論壇融資整合酒會正式開始；

四、活動推廣策略

1、鎖定目標(biāo)企業(yè)，并輻射東莞所有家具行業(yè)企業(yè)。通過活動的形式，重點鎖定東莞家具企業(yè)，專門為企業(yè)提供一次解決困惑的溝通渠道，帶動其他相關(guān)企業(yè)參加本次活動。

2、通過酒會形式，廣泛邀請接受相關(guān)單位參加本次活動，樹立公眾良好的社會形象。

3、在論壇活動中，根據(jù)家具行業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀，對市民認(rèn)為最具知名度、最具忠誠度、最具美譽(yù)度、最具影響力、最具潛力的東莞本土品牌予以公告，引起政府、金融機(jī)構(gòu)、家具企業(yè)的強(qiáng)烈關(guān)注和積極參與，鼓勵更多的企業(yè)創(chuàng)建品牌、提升品牌知名度。

4、通過東莞權(quán)威以及香港的多家媒體，樹立本次活動中家具行業(yè)企業(yè)的良好形象，并及時對活動實況進(jìn)行跟蹤報道，使活動產(chǎn)生持續(xù)的、廣泛的影響。

2008首屆東莞家具高效整合趨勢論壇

五、活動特色及效果預(yù)測

1、活動特色： 1）規(guī)模巨大。

作為東莞首屆論壇，參與人數(shù)最多，國內(nèi)外家具行業(yè)權(quán)威專家、政要人物、明星企業(yè)陣容最為龐大；

2）關(guān)注率高。

這是東莞自實現(xiàn)名牌帶動戰(zhàn)略以來，最高層次的品牌推廣活動。通過東莞名企的廣泛參與、中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會領(lǐng)導(dǎo)來莞、我市主管部門領(lǐng)導(dǎo)的出席、東莞日報及厚街鎮(zhèn)政府的鼎力支持等等，必將引起高度關(guān)注；

3）意義非凡，影響力大。

本次活動為解決東莞企業(yè)創(chuàng)建品牌過程中觀念上的困惑，積極宣傳我市的名牌戰(zhàn)略、名牌政策方針，為東莞本土企業(yè)及全社會注入系統(tǒng)的品牌理念打下了良好的基礎(chǔ)，必將全面掀起東莞品牌革命新浪潮。

2、效果預(yù)測：

通過本次高峰論壇，在政府、專家、企業(yè)、銀行四者深入交流后，促使東莞家具企業(yè)對品牌有著一個全新的認(rèn)識和改觀，為東莞家具企業(yè)創(chuàng)建品牌提供有效推廣經(jīng)營的思路。而政府主管部門在活動中的極力倡導(dǎo)，將會大大增強(qiáng)東莞家具企業(yè)從制造加工邁向創(chuàng)造品牌的信心，一次全新的品牌觀念革命將會在東莞家具企業(yè)逐步蔓延，并最終成為以后全國媒體、政府部門、專家學(xué)者、企業(yè)家關(guān)注的焦點。

結(jié)束語：

不平凡的群體攜手，將成就不平凡的大業(yè)！

東莞家具業(yè)——東莞的家具出口占全國一半。

“中國家具看廣東，廣東家具看東莞

華南報業(yè)發(fā)展部《let's go·粵港直通》——覆蓋面最廣、發(fā)行量最大、最具權(quán)威性個性媒體合作

全程珠三角媒體暴光 —— 一次東莞所有媒體征相報道的盛會

我們堅信：在各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，經(jīng)過多家單位的緊密聯(lián)手，必

2008首屆東莞家具高效整合趨勢論壇

將掀起東莞家具品牌思想革命新浪潮，最終產(chǎn)生巨大的全國輻射效應(yīng)！

華南報業(yè)發(fā)展部

雜志社

2008年11月20日

第三篇：品牌營銷推廣策劃書

品牌營銷推廣策劃

第一章轉(zhuǎn)行的契機(jī)與必備條件

一、既有的條件

1.市場營銷專業(yè)畢業(yè)的教育背景；

2.八年貿(mào)易生涯積累的商業(yè)運作經(jīng)驗與人際網(wǎng)絡(luò)；

3.300萬現(xiàn)金流和700萬固定資產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)；

4.對從事教育或遠(yuǎn)程教育的濃厚興趣可作為精神動力；

二、須創(chuàng)造的條件

5.可供有效切入的市場機(jī)會；

6.明確清晰的投資項目；

7.專業(yè)的知識團(tuán)隊和具有專利獨創(chuàng)性的知識成果；

8.規(guī)范的運作平臺（機(jī)構(gòu)、網(wǎng)站）；

9.經(jīng)過合法認(rèn)證的資格證書。

從上述來看，從貿(mào)易轉(zhuǎn)行進(jìn)入教育行業(yè)，無異于再創(chuàng)業(yè)，但卻不同于白手起

家。因此第5、6兩項對于能否成功轉(zhuǎn)行，有著生死攸關(guān)的重要性。

第二章教育市場現(xiàn)況及市場機(jī)會分析

一、市場現(xiàn)況綜述

1.學(xué)業(yè)教育項：根本無從進(jìn)入。

2.學(xué)前教育項：學(xué)齡前兒童專項啟蒙教育尚有較大空間，可以進(jìn)入，但要做大，非有專利成果做后盾不可；不過若朝向連鎖模式發(fā)展，憑著獨特的品牌與模式，是可以做成功的。

3.職業(yè)教育項：市場飽和，競爭激烈，進(jìn)入容易，效益難求。

4.技術(shù)培訓(xùn)項：多如牛毛，強(qiáng)行進(jìn)入，得不償失。

5.函授教育項：要靠名人效應(yīng)和品牌影響力，不易進(jìn)入。

6.網(wǎng)絡(luò)教育項：現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)教育，正規(guī)院校主辦的網(wǎng)校（亦即遠(yuǎn)程教育）占據(jù)

了主要市場。私營或民營的網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)，大多集中在成功勵志類、管理營銷類、以及各種專門的理論知識的傳授。

二、市場機(jī)會分析

1.學(xué)齡前兒童啟蒙教育有巨大的市場。

現(xiàn)在，優(yōu)生優(yōu)育觀念已經(jīng)深入人心，望子成龍更是我國數(shù)千年不變的文化傳統(tǒng)，計劃生育政策造就了一個家庭至多兩個孩子的模式，加之現(xiàn)代社會生活節(jié)奏加

快，素質(zhì)教育愈顯重要，人才競爭激烈等因素，遂形成了學(xué)齡前兒童啟蒙教育巨

大的潛在需求。如果能夠設(shè)計形成一套行之有效的啟蒙教育品牌和模式，將會創(chuàng)

造巨大的市場和社會效益，同時，也必將帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。這個結(jié)論是有理

論依據(jù)的：

【財富＝受益人數(shù)×每人受益的程度×受益容易度】

2.遠(yuǎn)程教育有可資利用的巨大功能

首先需要建立自己的網(wǎng)站。運用網(wǎng)絡(luò)傳播功能，將啟蒙教育品牌廣為傳播，深入

人心，可以迅速培育巨大的潛在消費群體。

【結(jié)論】合適的市場機(jī)會是：遠(yuǎn)程啟蒙教育＋連鎖拓展。

第三章品牌經(jīng)營策略

一、品牌定位

遠(yuǎn)程啟蒙教育品牌定位可以是:啟蒙、益智、開慧，造就神童。（當(dāng)然，尚須完

善。）

二、消費群體

首先是所有的父母、準(zhǔn)父母、爺爺奶奶叔叔阿姨；終極消費者是0～5歲幼兒。-

三、營銷模式

網(wǎng)絡(luò)營銷＋連鎖機(jī)構(gòu)模式。網(wǎng)絡(luò)啟蒙教育貫穿經(jīng)營全過程，面對的消費者是所有

幼兒的父母及長輩；連鎖教育機(jī)構(gòu)是在中期階段展開的面授教育方式，面對的消

費者則是終極消費者0～5歲幼兒。

四、戰(zhàn)術(shù)策略

網(wǎng)絡(luò)啟蒙教育方式猶如營銷空軍，直接完成攻心戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，收獲萬千直接消費者

－－天下的父母及幼兒的長輩的理解信賴和參與學(xué)習(xí)。連鎖面授機(jī)構(gòu)猶如營銷陸

軍，從一個試點開始，呈圓形向四面八方輻射，占領(lǐng)一個市場，然后向更大區(qū)域

進(jìn)發(fā)，以復(fù)制模式擴(kuò)展，達(dá)成營銷終極效益目標(biāo)。

五、營銷平臺

戰(zhàn)略平臺就是組建自己的網(wǎng)站，構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)覆蓋。戰(zhàn)術(shù)平臺就是建立一個試點運行的啟蒙面授機(jī)構(gòu)，以實效的威力沖擊市場，配合促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣。配套的后勤平臺

就是組建啟蒙教育科研智囊團(tuán)、師資培訓(xùn)基地，為戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的進(jìn)程提供有力保

障。

六、廣告攻勢策略

政府公關(guān)、社會公關(guān)、公益活動將是廣告攻勢的主體；輔之以有效的多媒體推廣。

（有待于在經(jīng)營過程里完善。）

第四章產(chǎn)品與服務(wù)介紹

首先，必須創(chuàng)造一個思想產(chǎn)品，一個知識產(chǎn)品，一個方法產(chǎn)品。

思想產(chǎn)品內(nèi)涵包括倡導(dǎo)啟蒙教育的指導(dǎo)思想、啟蒙教育營銷理念等等。

知識產(chǎn)品就是以最先進(jìn)的啟蒙教育科研成果為核心，構(gòu)建一套完善全面具備實效的啟蒙課程。這方面國內(nèi)外已有可資利用的研究成果，比如武大的《零歲方案》

等等。

方法產(chǎn)品就是在歸納總結(jié)他人先進(jìn)啟蒙施教方法的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新，整理出一套自

有的獨特的啟蒙施教方法。

第五章實施步驟

第一步創(chuàng)建整套啟蒙知識產(chǎn)品。需要與教育科研機(jī)構(gòu)和專家學(xué)者聯(lián)合，做成產(chǎn)品，以加盟和入股方式開展合作，形成啟蒙教育科研智囊團(tuán)雛形，獲得自有品

牌的知識成果，厘清并制定網(wǎng)絡(luò)教育與面授教育的從業(yè)人員的素養(yǎng)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。這

是至關(guān)重要的一步，成敗全賴于此。投入的時間為一年，投入的資金占項目投資

額60％?！驹诖似陂g，建議您以70％的精力和資金繼續(xù)經(jīng)商做貿(mào)易，拿出30％的精力和適當(dāng)?shù)馁Y金投入籌備創(chuàng)建工作?！?/p>

第二步在產(chǎn)品定型之后，組建自己的遠(yuǎn)程啟蒙教育網(wǎng)站，做好網(wǎng)站推廣。時

間期限為半年。【此期間，建議您以50%的精力繼續(xù)做貿(mào)易，拿出另一半精力做

教育。】

第三步在遠(yuǎn)程啟蒙教育（網(wǎng)站）營運半年之后，視經(jīng)營實效決定組建第一個

啟蒙面授試點站，考慮是否完全退出貿(mào)易行業(yè)，全力進(jìn)入教育行業(yè)。

第四步在網(wǎng)站運行一年半、面授試點站運行一年之后，視經(jīng)營實效決定是否實

施啟蒙面授站連鎖業(yè)務(wù)。同時也決定是否啟動師資培訓(xùn)。

【作為從貿(mào)易轉(zhuǎn)行做遠(yuǎn)程教育，您只能抱著石頭過河，一步走穩(wěn)了再走第二步；】

第六章投資風(fēng)險與回報

一、風(fēng)險分析

1.可能會無果而終。教育行業(yè)本身就是十年樹人百年樹林的行業(yè)，急功近利是絕

對不適合做這行的，必須將它當(dāng)作畢生的事業(yè)來做。否則，還是不要進(jìn)入的好。

2.可能半途而廢，或者事倍功半深陷其中。這就要求，一定得做好第一步工作－

－－創(chuàng)建自有的啟蒙知識產(chǎn)品，持之以恒地實施之。

二、回報

首先必須堅信：這是一項一本萬利高回報的事業(yè)！其理論基礎(chǔ)是【財富＝受益總

人數(shù)×每人受益程度×受益容易度】受益人數(shù)為全社會，受益容易度幾乎為90％

以上，每人受益程度至少可以界定為20％。

可以預(yù)見，只要品牌營銷深入人心，教育實施立竿見影，不出五年，十倍甚至百

倍的回報滾滾而來。

————以上構(gòu)想未知符合您的意愿否，請審閱！請?zhí)岢鰧氋F意見，便于進(jìn)一步

完善。謝謝！

資料來源：http://版權(quán)所有

發(fā)布人：zlbqjx

第四篇：家具行業(yè)品牌策劃

品牌推廣方案

活動背景：

隨著家居裝修市場的日益成熟，日益作為主流消費者的80、90后已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)家具產(chǎn)品，他們根據(jù)的喜好對家具產(chǎn)品所傳遞出的個性、價值、風(fēng)格等屬性有著強(qiáng)烈的追求。

網(wǎng)友調(diào)查顯示：80%的消費者喜歡為自己設(shè)計理想的生存空間，他們享受追求房屋戶型完全吻合的家具及參與到設(shè)計本身的快感體驗，同時對定制家具最終成品與想像所產(chǎn)生差距存在疑慮。

XXX所推崇的全屋式深度訂制家居理念完全契合消費者的喜好，多國頂尖設(shè)計師、全部德系的工藝保障家具的風(fēng)格與質(zhì)量。并且即將開業(yè)的品牌家具商場必將引領(lǐng)家具行業(yè)的風(fēng)潮。

活動主題：四格漫畫、家具自主、趣味引領(lǐng)、價值傳遞、互動參與

活動創(chuàng)意：用4格圖片和家具照片評比為吸引網(wǎng)友參與手段，輔以專題制作、微博推廣、新聞發(fā)布、線下活動力推XXX.品牌及其定制家居理念。

品牌推廣方案：

以XXX家品牌活動官方微博、XXXX特色專題為線上主要宣傳陣地，結(jié)合XXXX之創(chuàng)意4格、我的家具我做主！及線下活動三種特色推廣方式，吸引網(wǎng)友和市民的眼球，引起他們的參與欲望，在活動中嵌入XXX品牌及定制家具理念，讓活動參與者了解XXXX品牌，認(rèn)同品牌價值且真真正正的在腦海中烙印住---【XXXXX】品牌。

品牌沖擊波一：

XXXXXX特色專題

XXXX作為XXXX網(wǎng)站，基本覆蓋XXX全部社區(qū)，用戶基本是20-40歲社會消費主力階層，且擁有XXX最火爆的裝修論壇。XXX的主流人群是最具創(chuàng)新能力和消費能力的，他們與XXXX所推崇的個性化、價值觀、品牌意識有著完美的吻和。

XXXX專題不僅是本次活動的載體更加會成為今后XXX品牌的重要宣傳渠道。

品牌沖擊波二：

XXX之創(chuàng)意4格

活動形式：XXX專題頁面下載活動logo，網(wǎng)友把與XXXX品牌有關(guān)的照片經(jīng)過簡單配詞組成4格漫畫的形式，貼上XXXlogo，發(fā)送到專題頁面。官方微博同

步更新最新作品。根據(jù)網(wǎng)友點擊排名決出一二三等獎，按照微博轉(zhuǎn)發(fā)抽取幸運獎品。

圖片主題：XXX品牌相關(guān)（家具圖片、品牌故事、設(shè)計心得、品牌趣聞等）示例主題：XXX家具實用4格

圖片一：XXX家具圖片

圖片二：XXX賣場展示的家居風(fēng)格

圖片三：消費者心目中的家居風(fēng)格

圖片四：消費者實際放在家中的照片。

示例：亂畫

活動設(shè)計理念：

以生動有趣的形式引起消費者的關(guān)注，用家具產(chǎn)品及XXX品牌主題勾起消費者的參與欲望，簡單有效的形式、新穎活潑的內(nèi)容激發(fā)網(wǎng)友的想象力。加上XXX在XXX本地的影響力，配以強(qiáng)大的宣傳手段，引爆XXX品牌以及整體定制家具理念，在火熱的活動中潛移默化的讓網(wǎng)友知道XXX品牌，了解XXX理念及產(chǎn)品，認(rèn)同xxx的品牌價值。

品牌沖擊波三：

我的家具我做主！-曬出得意作，領(lǐng)取裝修獎

-XXX品牌系列活動

活動形式：

網(wǎng)友曬出自己得意的家具之作（組圖），貼上XXX活動logo，配上簡單描述（家具設(shè)計理念，整體家居風(fēng)格，家具質(zhì)量感言等），作為活動評選作品。官方微博同步更新最新作品。根據(jù)網(wǎng)友點擊排名決出一二三等獎，按照微博轉(zhuǎn)發(fā)抽取幸運獎品。

在活動中對排名前10的作品開設(shè)留言板，促進(jìn)網(wǎng)友討論并展示其內(nèi)容。活動設(shè)計理念：

突出家具自助設(shè)計，每個消費者對自己完成的設(shè)計都有著成就感，通過網(wǎng)友曬圖的形式，讓訂制家具的效果展現(xiàn)出來，吸引潛在消費者的注意力。同時在網(wǎng)友曬圖的過程中，引入XXX品牌logo，同時不斷的引導(dǎo)交流，細(xì)微的滲透XXX家具的質(zhì)量保證和設(shè)計實力，引起網(wǎng)友與XXX品牌的價值觀共鳴，讓XXX的品牌在消費者的心中是定制家具中上乘之選，選擇XXX就是選擇了個性，選擇了質(zhì)量，選擇了價值，契合XXX品牌所傳達(dá)的品牌形象。

品牌沖擊波四：

XXXX的定制家具設(shè)計師

活動形式：

線下活動，在商業(yè)步行街布置展位，主題宣傳XXXX-XXX人自己的定制家具品牌。同時把前期活動積累的優(yōu)秀設(shè)計圖片和最有人氣的4格漫畫展示，作為XXXX之創(chuàng)意4格和我的家具我做主！-曬出得意作，領(lǐng)取裝修獎線上活動參與的一種方式，在XXX本地中積累人氣，為商城開業(yè)做鋪墊。

第五篇：2010品牌推廣方案

20103G掌商聯(lián)盟品牌推廣方案

一、背景

2009年7月7日，中國工業(yè)和信息化部為中國移動、中國電信和中國聯(lián)通發(fā)放第三代移動通信(3G)牌照，此舉標(biāo)志著我國正式進(jìn)入3G時代。至此，中國已經(jīng)成為全球最大的移動通信大國，手機(jī)用戶已經(jīng)近7億規(guī)模，隨著3G時代的到來，為信息經(jīng)濟(jì)時代奠定了堅實基礎(chǔ)。

在響應(yīng)國家“電子信息產(chǎn)葉調(diào)整振興規(guī)劃”政策的背景下，以推進(jìn)中國移動電子商務(wù)普及進(jìn)程為宗旨，以加速中國企業(yè)移動信息化應(yīng)用為己任，2009年11月20日“3G掌商聯(lián)盟”正式發(fā)布。掌商聯(lián)盟是由國內(nèi)多家權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合國內(nèi)百強(qiáng)移動互聯(lián)網(wǎng)門戶共同打造的專業(yè)化移動電子商務(wù)平臺。聯(lián)盟開創(chuàng)了移動互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)掌商誠信認(rèn)證理念，整合行業(yè)資源推廣和全新移動營銷應(yīng)用模式，幫助企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)上規(guī)范化、正規(guī)化的實現(xiàn)從注冊、推廣、聯(lián)合運營為一體的聚合式移動電子商務(wù)平臺。

二、三、2010市場主體活動規(guī)劃

1、“從中國制造到中國創(chuàng)造”主題峰會

活動主題：從中國制造到中國創(chuàng)造 活動時間：2010年3月上旬

活動要點：宣傳掌商品牌，形成較大的社會影響，吸納企業(yè)門戶，形成優(yōu)勢平臺

媒體運營：電視、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志、移動商務(wù)?？?、全國巡回會議主題推廣

2、小企業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)推進(jìn)聯(lián)盟發(fā)布會

活動主題：匯海三年戰(zhàn)略發(fā)布暨騰訊簽約儀式 活動時間：2010年4月下旬

會議備忘：邀請行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴、明星客戶，發(fā)布行業(yè)戰(zhàn)略，增強(qiáng)掌商聯(lián)盟影響力

媒體運營：電視、平面、網(wǎng)絡(luò)的全方位報道

3、移動電子商務(wù)中國行 暨 百萬掌商普及工程

活動主題：“普及移動商務(wù) 打造百萬掌商” 活動時間：2010年5月下旬

策劃要點：宣傳掌商品牌，形成較大的社會影響，吸納企業(yè)門戶，形成優(yōu)勢平臺

媒體運營：電視、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志、移動商務(wù)專刊、全國巡回會議主題推廣

4、“3G領(lǐng)袖 走進(jìn)匯?！毕盗兄黝}活動

活動主題： “3G領(lǐng)袖 走進(jìn)匯?！?活動時間：2010年6月中旬

策劃要點：宣傳掌商品牌，形成較大的社會影響，吸納企業(yè)門戶，形成優(yōu)勢平臺

媒體運營：網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志、移動商務(wù)專刊聯(lián)合報道 5、2010年互聯(lián)交易投資博覽會

參展主題：模式創(chuàng)新領(lǐng)航商業(yè)發(fā)展 參展時間：2010年7月上旬

參展要點：聯(lián)合現(xiàn)場媒體造勢，突出掌商平臺優(yōu)勢。從權(quán)威、產(chǎn)業(yè)、客戶應(yīng)用多個方面進(jìn)行傳播

媒體運營：電視新聞、移動行業(yè)專刊、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)雜志立體報道。

6、《中國訪談-掌商專題》

訪談主題：掌商推動中國移動電子商務(wù)進(jìn)程 訪談時間：2010年8月中旬

訪談要點：掌商的全程電子商務(wù)平臺，整合線上、線下，推動中國移動電子商務(wù)應(yīng)用進(jìn)程。

媒體運營：中國網(wǎng)視頻、新聞報道，移動商務(wù)專刊、網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站

7、第一屆掌商日活動

活動主題：掌商價值推客戶成長 活動時間：2010年9月上旬

活動要點：邀請掌商客戶、掌商業(yè)務(wù)精英匯聚一堂，暢享掌商給客戶帶來的應(yīng)用價值。

媒體運營：行業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動商務(wù)?？?/p>

8、《對話掌商》 訪談主題：掌商的成長歷史、運營模式、對行業(yè)的推動和對客戶的價值。訪談時間：2010年10月中旬

訪談要點：邀請財經(jīng)專家、行業(yè)權(quán)威對話掌商，解讀掌商的價值鏈和運營模式。

媒體運營：電視、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志、移動商務(wù)專刊全方位報道 9、2010年互聯(lián)網(wǎng)大會

參展主題：根據(jù)大會主題確定 參展時間：2010年11月上旬

參展要點：展示掌商的產(chǎn)品功能和綜合運營能力，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力 媒體運營：電視新聞、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)雜志、移動商務(wù)專刊報道 10、2010年第十二屆中國國際高新技術(shù)成果交易會

參展主題：著重強(qiáng)調(diào)掌商品牌影響力 參展時間：2010年11月中旬

參展備忘：爭取資源，協(xié)同客戶參展，結(jié)合高交會主題，從產(chǎn)業(yè)、商業(yè)模式、產(chǎn)品多個角度傳播

媒體運營：電視、行業(yè)雜志、當(dāng)?shù)貓蠹?、網(wǎng)絡(luò)、移動商務(wù)?？瘓蟮?/p>

11、掌商明星客戶評選

參展主題：“移動商務(wù)助力企業(yè)成長”，行業(yè)門戶前10名，企業(yè)前10名“ 參展時間：2010年12月下旬

策劃內(nèi)容：提升客戶對掌商的認(rèn)可度，收集客戶案例，提煉客戶價值和行業(yè)解決方案。

媒體運營：行業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動商務(wù)專刊，客戶網(wǎng)站鏈接

四、戰(zhàn)略合作規(guī)劃

1、掌商聯(lián)盟簽約怡亞通，展開戰(zhàn)略合作

合作內(nèi)容：掌商聯(lián)盟攜手全球供應(yīng)鏈企業(yè)怡亞通，實現(xiàn)線上信息流、商流和線下物流的有效整合。

媒體運營：電視、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志、移動商務(wù)專刊全方位報道

2、掌商聯(lián)盟與騰訊財務(wù)通深度合作

合作方式：（1）、財付通品牌；完全使用范圍（2）、騰訊品牌；部分使用

媒體運營：電視、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志、移動商務(wù)?？轿粓蟮?/p>

3、與深圳信息行業(yè)協(xié)會合作

合作主題：“深圳品牌網(wǎng)上行”

舉行時間：2010年4月中旬——大運會結(jié)束（2011年8月）

活動內(nèi)容：聯(lián)合騰訊、電信、報業(yè)集團(tuán)、廣電集團(tuán)推出電子商務(wù)應(yīng)用推廣工程，通過舉辦各種線上或線下的推薦活動，幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，推進(jìn)更多的企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略。

媒體運營：根據(jù)活動進(jìn)程，從參與到具體的服務(wù)，持續(xù)進(jìn)行媒體傳播

4、合作伙伴：拓富中國招商投資網(wǎng)

舉辦單位：企業(yè)投資推介會 活動時間：2010年4月——5月

活動內(nèi)容：聯(lián)合招商投資網(wǎng)舉辦企業(yè)投資推薦會，要求符合要求的行業(yè)企業(yè)客戶參與，促成投資

媒體運營：從會前、會中、會后三個階段進(jìn)行媒體傳播，著重強(qiáng)調(diào)會議的對行業(yè)客戶的意義所在

五、媒體投放計劃（見附件1）