第一篇：采購激勵(lì)制度

附件一

采購激勵(lì)制度

為了充分調(diào)動(dòng)采購人員的工作積極性，實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成換領(lǐng)區(qū)的工作目標(biāo)（半年內(nèi)完成1000萬換領(lǐng)區(qū)物品），特?cái)M訂如下采購薪資制度：

一、基本工資制度

基本工資維持不變

二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式（按銷售月度計(jì)），即：

在換領(lǐng)區(qū)物品低于20000元時(shí)，傭金提成按2%計(jì)算；

在換領(lǐng)區(qū)物品超過50000元時(shí)，傭金提成按3%計(jì)算；

在換領(lǐng)區(qū)物品超過100000元時(shí)，除傭金提成按4%計(jì)算外，公司另外獎(jiǎng)勵(lì)200元；

在換領(lǐng)區(qū)物品超過500000元時(shí)，除傭金提成按5%計(jì)算外，公司另外獎(jiǎng)勵(lì)500元；

在換領(lǐng)區(qū)物品超過1000000元時(shí)，除傭金提成按5%計(jì)算外，公司另外獎(jiǎng)勵(lì)1000元；

（所有置換物品，按合同金額提取2個(gè)點(diǎn)提成，物品被兌換走補(bǔ)其它3個(gè)點(diǎn)提成）采購總監(jiān)按每組總銷售額提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總采購額的2%；

三、實(shí)行月采購任務(wù)制

公司采購部根據(jù)采購進(jìn)度，制定每月采購計(jì)劃任務(wù)，平均分配到每一個(gè)采購經(jīng)理身上，每月考核標(biāo)準(zhǔn)為：

1、新入職的采購經(jīng)理前面三個(gè)月為10萬的換領(lǐng)區(qū)物品；

2、三個(gè)月后最低采購價(jià)值50萬的換領(lǐng)區(qū)物品；

3、連續(xù)2個(gè)月不能達(dá)標(biāo)以上標(biāo)準(zhǔn)的，勸退。

第二篇：激勵(lì)制度。

激勵(lì)理論

學(xué)號(hào)：09***9會(huì)計(jì)4班魏晉馳對人的激勵(lì)是從人的需要和動(dòng)機(jī)開始的。只有先了解人有那些需要，人的動(dòng)機(jī)有那些特點(diǎn)才能予人所需，從而激勵(lì)人。激勵(lì)在組織中具有非常重要的作用，通過激勵(lì)可以吸引大量優(yōu)秀人才，通過激勵(lì)提高員工績效，通過激勵(lì)可以為組織留住人才。

華為技術(shù)有限公司是一家專門從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)以及銷售的公司。華為的激勵(lì)制度是非常出名的，他的狼性文化也被中國很多企業(yè)爭先恐后的學(xué)習(xí)。在激勵(lì)制度方面華為可以做得這么出色肯定是因?yàn)樗歇?dú)特之處和閃光點(diǎn)。華為突出的核心價(jià)值觀獲得另世人矚目，他們認(rèn)為人才是企業(yè)發(fā)展中最為直觀重要的生產(chǎn)要素之一，探究出一套行之有效的激勵(lì)機(jī)制，建立大規(guī)模的研究開發(fā)團(tuán)隊(duì)。通過技術(shù)創(chuàng)新，獲得自主創(chuàng)新能力，造就了技術(shù)華為，營銷華為，管理華為。

華為突出的企業(yè)文化—狼性的激勵(lì)文化，企業(yè)應(yīng)具備狼的三大特性，讓華為練就了一身抗跌的功夫。在華為“1+1+1”的激勵(lì)之道，即員工的收入中，工資，獎(jiǎng)金，股票分紅的收入比例是相當(dāng)?shù)?，由這三部分共同構(gòu)成員工收入，高工資。華為稱為“三高”企業(yè)，指的是高效率、高壓力和高工資。薪酬激勵(lì)是企業(yè)進(jìn)行員工激勵(lì)最重要的一種方式。薪酬制度的設(shè)計(jì)應(yīng)基于幾頁的發(fā)展戰(zhàn)略，并保證“對內(nèi)具有公平性，對外具有競爭性”，這樣才能為企業(yè)吸引人才，留住人才并充分發(fā)揮人才的才能，為企業(yè)求得最大發(fā)展。任正非堅(jiān)信高工資是第一推動(dòng)力，因而華為提供的是外企般的待遇。除了高工資，還有獎(jiǎng)金與股票分紅，內(nèi)部職工的投資回報(bào)率每年都超過70%，有時(shí)甚至高達(dá)80%.經(jīng)濟(jì)利益是最直接最明顯的激勵(lì)方式，高收入是高付出的有效誘因。這是員工努力工作的原因之一。在現(xiàn)在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)利益確實(shí)可以激勵(lì)人好好工作，但我認(rèn)為在企業(yè)里工作要根據(jù)自己的自身?xiàng)l件，不要應(yīng)為為了追求更高的利益而讓自己吃不消，毀了自己的身體。久而久之，員工的身心很容易疲憊。

期望理論認(rèn)為，如果一個(gè)員工感到努力和績效之間，績效和獎(jiǎng)勵(lì)之間，獎(jiǎng)勵(lì)和個(gè)人目標(biāo)的滿足之間存在聯(lián)系，那么他就會(huì)非常努力地工作以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。華為的狼性文化都激勵(lì)著全體員工要不斷學(xué)習(xí)。實(shí)行末尾淘汰制，末尾員工會(huì)被淘汰。這樣一來員所承受的壓力很大，特別市心理壓力，所以才回陸續(xù)爆出員工過勞死亡事件。我認(rèn)為這是與企業(yè)所給的壓力和自身的壓力密不可分的。這種體制下卻讓員工處于高壓力，高工資，高負(fù)荷中，他們雖然對未來充滿希望，興奮在任正非的“狼性”文化中，但時(shí)間一長，我認(rèn)為員工是抗不住的，“三高”的工作特征和激勵(lì)模式并不適合每個(gè)人，特別市身體條件不是特別號(hào)的員工往往會(huì)被種種的壓力和高負(fù)荷的工作而打倒。這也是華為激勵(lì)機(jī)制高強(qiáng)度所產(chǎn)生的反作用。我認(rèn)為對員工加壓的同時(shí)也應(yīng)該對員工進(jìn)行減壓，對員工進(jìn)行激勵(lì)讓他們努力工作固然是不錯(cuò)的，但也應(yīng)該多從員工身心健康角度考慮。多開展健身運(yùn)動(dòng)，讓員工以好的身體投身與工作之中，員工以最佳的狀態(tài)迎接工作。

人才激勵(lì)機(jī)制體現(xiàn)了企業(yè)的用人之道，其中滲入了企業(yè)的價(jià)值觀念和經(jīng)營理念。由于頗有成效的激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)了華為員工的工作熱情，特別是在銷售和研發(fā)兩個(gè)重要部門，激發(fā)了一批為事業(yè)執(zhí)著追求的人才。員工是企業(yè)核心力的生命和源泉，是華為跟隨世界先進(jìn)技術(shù)和局部技術(shù)領(lǐng)先及市場競爭中勝出的核心力

量。他們對事業(yè)的敏感、對事業(yè)的追求，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神，正是狼性文化的再現(xiàn)，華為今天的核心競爭力就是這群“華為狼”奮發(fā)的功績。

第三篇：激勵(lì)制度

優(yōu)秀員工評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)(試行版)

評(píng)比標(biāo)準(zhǔn) 為了提高員工的積極性、提高員工對客人服務(wù)的質(zhì)量，除了對員工在工作中表現(xiàn)突出的給予獎(jiǎng)勵(lì)外，每月評(píng)選一名月度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度各評(píng)一名工作進(jìn)步獎(jiǎng)、愛崗敬業(yè)獎(jiǎng)、最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、最佳全勤獎(jiǎng)，每年評(píng)選一名優(yōu)秀員工，加強(qiáng)員工的積極性和競爭意識(shí)。2011年，公司全體員工克服各種困難、奮力拼搏、勤奮工作，為公司發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。為表彰一

年來工作成績突出的員工，公司決定開展個(gè)人榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選工作，現(xiàn)將評(píng)選活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、月銷售冠軍獎(jiǎng)

1.內(nèi)部員工之間溝通良好，工作配合有序，同時(shí)能與領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)配合、相互協(xié)作，在公司內(nèi)部能營造良好的工作氣氛。

2.能有效的完成公司定的銷售額，為公司爭取更大的薄利機(jī)會(huì)，服務(wù)申受客戶好評(píng)。

3.部門員工在工作創(chuàng)新上作出突出貢獻(xiàn)。

4.對外交流與合作中，能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，時(shí)刻地注意維護(hù)和提升公司的形象。

5.部門員工能嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并具有較強(qiáng)的管理意識(shí)。

6.在顧客看到產(chǎn)品之前，先看到你的服務(wù)和你。

7.建立客戶檔案，記下客戶的資料，記下客戶的任何需求，并盡力滿足他。

二、工作進(jìn)步獎(jiǎng)

1.能嚴(yán)格遵守和執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，具有良好的職業(yè)道德、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髫?zé)任心。

2.有較好的接受能力，適應(yīng)力強(qiáng)，對領(lǐng)導(dǎo)派下來的事，能高效率的完成。

3.在工作創(chuàng)新上表現(xiàn)優(yōu)異。

三、最佳出勤獎(jiǎng)

從考勤記錄中選出最佳出勤者。

四、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

1.對于公司派發(fā)涉及到公司重大利益的且難度較大任務(wù)，能迎難而上、出色完成，給公司作出突出貢獻(xiàn)的員工。

2.對公司提出哪些不足并要改進(jìn)的事，能提出作用性的意見并被采納者。

3.在對外交往中為公司爭得榮譽(yù)者。

4.積極救護(hù)公司和財(cái)產(chǎn)及人員于危難中，使公司利益免受重大損失者。

5.在公司、社會(huì)見義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績者。

五、愛崗敬業(yè)獎(jiǎng)

1.在工作上嚴(yán)格要求自己，模范執(zhí)行公司規(guī)章制度、具備良好的職業(yè)道德、自覺維護(hù)公司的形象和利益。

2.愛崗敬業(yè)，具有團(tuán)隊(duì)精神，在工作中與其他同事能融洽合作。具備崗位專業(yè)技能，工作效率高，能在本崗位上發(fā)揮重要作用。

3.工作積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，絕對服從工作安排，不計(jì)個(gè)人得失，不折不扣地按要求完成各項(xiàng)工作，確保工作的順利進(jìn)行。

4.敬業(yè)愛崗，開拓創(chuàng)新，具備強(qiáng)烈的主人翁責(zé)任感和高尚的道德情操，在員工中切實(shí)發(fā)揮了楷模和表率作用。

5.在本職工作崗位上忠于職守，勤奮工作，樂于奉獻(xiàn)，并作出突出貢獻(xiàn)。

6.具備良好的工作態(tài)度、服務(wù)意識(shí)和產(chǎn)品意識(shí)，文明作業(yè)，并能愛護(hù)公司產(chǎn)品，愛護(hù)辦公室等各種設(shè)施用品。

以上獎(jiǎng)項(xiàng)，具體的考核標(biāo)準(zhǔn)按《員工考核表》 來執(zhí)行

六、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

1、評(píng)選出的優(yōu)秀員工會(huì)得到公司給予的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)100元；

2、所有優(yōu)秀員工照片都會(huì)張貼于公司光榮榜中，以作為其它員工學(xué)習(xí)的典范。

本考核制度從2011年9月1日開始執(zhí)行。

廣州嘉顥特種玻璃有限公司

2011年9月1日

批準(zhǔn)：

第四篇：激勵(lì)制度

激勵(lì)機(jī)制

我集團(tuán)公司現(xiàn)有十幾家4S店，二十多品牌。如何在現(xiàn)有的人力物力資源條件下，通過有效的激勵(lì)手段激發(fā)員工的積極性，提高工作效率，是我們應(yīng)該思考的新的課題。

集團(tuán)公司大部分品牌的員工薪酬目前主要有月薪制和提成的形式。在這種傳統(tǒng)薪酬激勵(lì)體系下，各品牌的員工的收入，所體現(xiàn)的是他們當(dāng)期對公司所作的貢獻(xiàn)。評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)主要是當(dāng)月或者說是近期某一段時(shí)間內(nèi)，員工的工作量或者說是為我集團(tuán)公司帶來的利益！某一個(gè)維修工一個(gè)月的工作量為30000工時(shí)，提取為0.068的比例，維修工的收益為2040元，30000工時(shí)就是他為我公司所做的貢獻(xiàn)，2040元，則是公司對員工的激勵(lì)或者是員工工作的所得。這種制度為我公司品牌或者濰坊區(qū)域維修企業(yè)大部分所采用的方式。這樣傳統(tǒng)的激勵(lì)形勢單一，對員工缺少深層次的激勵(lì),從而缺乏其長期有效性。這不能說與平時(shí)我們的激勵(lì)政策的片面理解與各種激勵(lì)機(jī)制的不配套和不平衡沒有關(guān)系。

售后公司，從去年開始，開始實(shí)行更深層次的激勵(lì)政策，精神激勵(lì)與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)并行的激勵(lì)政策。一名維修技工或者一名服務(wù)顧問，所處的部門中，月各項(xiàng)考評(píng)中，前列者，不僅得到一定程度的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，還被評(píng)為“服務(wù)明星”。使員工以達(dá)到更深層次的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種積極的風(fēng)氣，使員工的積極性得到很大程度的提高。

我們常聽到“公司的成績是全體員工努力的結(jié)果”之類的話，看起來非常尊重員工，但當(dāng)員工的利益以個(gè)體方式出現(xiàn)時(shí)，有時(shí)會(huì)以全體員工整體利益加以拒絕，往往會(huì)說“不可以僅顧及你個(gè)人的利益”或者“你不想干就走，我們不愁找不到人”，這時(shí)員工就會(huì)覺得“重視員工的價(jià)值和地位”只是口號(hào)。不重視員工感受，不尊重員工，就會(huì)大大打擊員工的積極性，使他們的工作僅僅為了獲取報(bào)酬，積極性從此大大削弱。這時(shí)，懶惰和不負(fù)責(zé)任等情況將隨之發(fā)生。

激勵(lì)并不全是鼓勵(lì)，它也包括許多負(fù)激勵(lì)措施，如淘汰激勵(lì)、罰款、降職和開除激勵(lì)。淘汰激勵(lì)是一種懲罰性控制手段：如批評(píng)、降級(jí)、罰款、降薪、淘汰等來創(chuàng)造一種令人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合要求的行為。

激勵(lì)方式多種多樣，有效地建立和利用激勵(lì)政策，提高部門工作效率，雖有短暫的微小的“整體利益”的損害，卻能為我們企業(yè)注入無限的生命力。

第五篇：采購降低成本激勵(lì)方案

降低材料成本暫行獎(jiǎng)勵(lì)辦法

目的： 持續(xù)不斷降低材料采購成本，提升公司競爭優(yōu)勢！適應(yīng)范圍：*****有限公司 內(nèi)容：

1． 降低成本獎(jiǎng)勵(lì)原則：

1．1 采購員必須持續(xù)不斷、不定期檢討材料采購成本！1．2 對于降低材料采購成本，為公司帶來直接采購資金節(jié)省！1．3 按月結(jié)算節(jié)省獎(jiǎng)金總額，節(jié)省額為：結(jié)算月份內(nèi)成本上漲與節(jié)省成本沖銷！

1．4 公司按每月結(jié)算節(jié)省額度的5%，為當(dāng)事采購計(jì)提獎(jiǎng)金！2．獎(jiǎng)金計(jì)提方式：

2．1 采購員次月5號(hào)前制作《材料單價(jià)異動(dòng)報(bào)告》，自行計(jì)算當(dāng)月成本上漲/成本降低匯總表，由采購課長進(jìn)行審核，財(cái)務(wù)成本會(huì)計(jì)復(fù)核，采購經(jīng)理/財(cái)務(wù)總監(jiān)同時(shí)核準(zhǔn)生效（次月15號(hào)前完成簽核）！

2．2 若因市場客觀因素導(dǎo)致成本上漲者，經(jīng)成本稽查組確認(rèn)在合理范圍內(nèi)，要計(jì)入《材料單價(jià)異動(dòng)報(bào)告》，但不沖減當(dāng)月的節(jié)省額度！

2．3 若當(dāng)月結(jié)算節(jié)省額度為零或負(fù)數(shù)時(shí)，原則上公司當(dāng)月不予以扣減工資。但累計(jì)當(dāng)年節(jié)省額度為負(fù)數(shù)時(shí)，則不參與次年的調(diào)薪及不予發(fā)放績效獎(jiǎng)金！3．獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間：

3．1 經(jīng)核準(zhǔn)無誤的《材料單價(jià)異動(dòng)報(bào)告》，COPY采購及財(cái)務(wù)各存檔一份！原則留存采購部文員存檔！

3．2 采購員次月20號(hào)前依據(jù)經(jīng)核準(zhǔn)的《材料單價(jià)異動(dòng)報(bào)告》，填寫資金申請單，并附該報(bào)告！經(jīng)采購經(jīng)理復(fù)核后，交副總審核，由總經(jīng)理核準(zhǔn)生效！

3．3 財(cái)務(wù)依據(jù)經(jīng)核準(zhǔn)《資金申請單》，計(jì)入次月薪資結(jié)算中，并與次月薪資一起發(fā)放（因成本上漲而需要扣減薪資時(shí)機(jī)于次兩個(gè)月末）！

核準(zhǔn)：

作成：

審核：