第一篇：辦事處方案

辦事處方案

業(yè)務(wù)范圍

地區(qū)范圍:

產(chǎn)品范圍:

客戶范圍:房地產(chǎn)商

投標(biāo)的合同價(jià)格由公司按實(shí)際情況全權(quán)決定。

與房產(chǎn)商的合同價(jià)格由公司定最低銷售價(jià)格，報(bào)價(jià)可自行上調(diào)，但需經(jīng)公司審核后方可采用。

下列投資費(fèi)用與人員配置兩項(xiàng)所列明細(xì)由公司負(fù)責(zé)，其余未在此兩項(xiàng)列明之費(fèi)用支出全包括在提成方案所述之提成獎(jiǎng)金內(nèi)，由各部門按需要各自承擔(dān)：

投資費(fèi)用

公司投資以下費(fèi)用，：

1． 辦公室租金與物業(yè)管理費(fèi)；

2． 裝修，家具；

3． 電費(fèi)，水費(fèi)；

4． 電話，網(wǎng)絡(luò)；

5． 文具用品；

6． 購(gòu)買車輛的車價(jià)及出牌費(fèi)用；

7． 合約員工工資及法定支付的社會(huì)保險(xiǎn)金及住房公積金；

8． 履行合同所需的硬件設(shè)備、工具、材料及輔助材料。

9.與省電網(wǎng)公司的相關(guān)的業(yè)務(wù)費(fèi)用。

10.宣傳、推廣、公司及產(chǎn)品形象包裝費(fèi)用；

11.電話費(fèi)用：報(bào)銷金額以發(fā)票為準(zhǔn)，實(shí)報(bào)實(shí)銷，但不可超過規(guī)定的上限，超出部分由個(gè)人

承擔(dān)。

管理層、主任級(jí)、副主任級(jí)：（每月報(bào)銷上限￥）

市場(chǎng)部員工級(jí)：（每月報(bào)銷上限￥）

人員配置

市場(chǎng)部主管

市場(chǎng)部副主管

市場(chǎng)部銷售人員

工程部主管

工程部組長(zhǎng)

工程部工程人員

客服軟件人員（歸工程客服部）

行政部文員(兼采購(gòu)倉(cāng)管或看需要增補(bǔ))

出納

會(huì)計(jì)

公司另派財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)審計(jì)到當(dāng)?shù)毓芾磙k事處。

公司執(zhí)行基本薪金加高提成與獎(jiǎng)罰分明的管理政策。

提成方案

提成額以公司實(shí)際結(jié)算收款到賬的營(yíng)業(yè)額的百分比提成率計(jì)算：

a.集中抄表系統(tǒng)產(chǎn)品與軟件產(chǎn)品的提成額為實(shí)際結(jié)算收款到賬的營(yíng)業(yè)額的5%；

b.其它所有產(chǎn)品的提成額為實(shí)際結(jié)算收款到賬的營(yíng)業(yè)額的3%，所有電能儀表包括載波電

表與485電表等無論是否并入集中抄表系統(tǒng),皆以3%提成率計(jì)算提成；

c．省公司投標(biāo)項(xiàng)目的提成額為實(shí)際結(jié)算收款到賬的營(yíng)業(yè)額的1%；

同一合同內(nèi)如果有包括上述a與b 兩類產(chǎn)品，各項(xiàng)產(chǎn)品按其所占營(yíng)業(yè)額與該類產(chǎn)品的提成率計(jì)算提成額；以下為具體執(zhí)行方法：

一． 提成按以下比例攤分：

1.成功獲取自建項(xiàng)目（房地產(chǎn)商）合同并跟進(jìn)完成全部收款的市場(chǎng)部人員，個(gè)人可得提成額的70%，余下的由公司全體攤分；

2.市場(chǎng)部主管除個(gè)人業(yè)績(jī)提成外，負(fù)責(zé)與供電公司聯(lián)系，可另得總提成額的20%；

3.工程部、行政部、財(cái)務(wù)部及其它部門按量保質(zhì)準(zhǔn)時(shí)完成的合同，部門可得該合同提成額的10%，并由公司全權(quán)分配到部門主管及分組內(nèi)各人員，分組所得提成與該組完成的工程量掛鉤；工程部主管分配各人的提成金額，由總公司審核；

二． 營(yíng)業(yè)額：是指合同實(shí)際結(jié)算額并全部收款到公司銀行賬戶之總金額，任何合同無論

在何時(shí)簽定或竣工，沒有全部收款的合同撥入下年度順延至全部收款到賬才可進(jìn)行提成結(jié)算。對(duì)于電網(wǎng)客戶的合同，如果合同條款保留10%以內(nèi)的合同款作為保修金延期支付，則該合同可以在僅余保修金未收到前，以全部收款到公司銀行賬戶之總金額作為營(yíng)業(yè)額計(jì)算提成，無需撥歸下年度。待以后收到保修金及全部結(jié)算額后，另外以該筆收款作為營(yíng)業(yè)額計(jì)算提成。

三． 總營(yíng)業(yè)額：是指業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的所有按以上營(yíng)業(yè)額標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算的所有營(yíng)業(yè)額總和。

四． 實(shí)際結(jié)算額：是指合同完成后,公司與客戶雙方確認(rèn)的實(shí)際施工或交貨總金額。.五． 提成時(shí)間：年底結(jié)算本年度獎(jiǎng)金，翌年1月份發(fā)放工資時(shí)發(fā)放應(yīng)得提成的80%,剩

余20%于翌年6月份工資一起發(fā)放.六． 提成額內(nèi)已包括以下費(fèi)用，由各相關(guān)部門或人員有需要時(shí)自行承擔(dān)：

1.差旅費(fèi)用: 所有差旅費(fèi)用無論市內(nèi)市外省內(nèi)省外, 包括住宿、餐飲、交通、生活、購(gòu)物

及其它相關(guān)費(fèi)用；

2.交通費(fèi)用: 包括長(zhǎng)途與短途的公車、出租車、飛機(jī)與船等任何交通所需費(fèi)用或是使用其

個(gè)人車輛或借用公司車輛而發(fā)生的費(fèi)用；

3.車輛費(fèi)用: 除公司購(gòu)買車輛的車價(jià)及出牌以外的所有車輛費(fèi)用, 包括油費(fèi)、路橋費(fèi)、保

養(yǎng)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)(汽車與個(gè)人)、維修費(fèi)，清潔費(fèi)等及其它相關(guān)費(fèi)用；

4.市場(chǎng)費(fèi)用：包括應(yīng)酬與送禮（不論大小或任何形式與對(duì)象），及其它相關(guān)費(fèi)用；

5.工程與客戶服務(wù)費(fèi)用：除硬件設(shè)備、工具、材料及輔助材料、公司合約員工薪金及法定

支付的社保和住房公積金以外的所有費(fèi)用，包括勘查、安裝、開通、調(diào)試、維護(hù)過程發(fā)生的差旅費(fèi)用、交通費(fèi)用、車輛費(fèi)用，超額的硬件設(shè)備、工具、材料及輔助材料、加班費(fèi)用、臨時(shí)工、返工費(fèi)用等由工程部負(fù)責(zé)；

6.所有的外包費(fèi)用如安裝或施工費(fèi)等（市場(chǎng)部提出施工任務(wù)，工程部須自行解決，按量保

質(zhì)準(zhǔn)時(shí)完成任務(wù)，不容許將工作外包，如市場(chǎng)部提出指定外包的，由市場(chǎng)部自行負(fù)擔(dān)．

7.代理或回扣費(fèi)用（由市場(chǎng)部各業(yè)務(wù)員自行負(fù)擔(dān)）；

8.個(gè)人所得稅（按國(guó)家相關(guān)規(guī)定繳納個(gè)人所得稅）

其中第1至8項(xiàng)可以在費(fèi)用發(fā)生后，憑證明單據(jù)向公司暫借。按公司報(bào)銷制度申請(qǐng)費(fèi)用，經(jīng)審批后以借款方式領(lǐng)取現(xiàn)金。借款必須于領(lǐng)取獎(jiǎng)金提成時(shí)還清。

七． 發(fā)放提成獎(jiǎng)金時(shí)，先按提成的全額計(jì)算并繳納個(gè)人所得稅后直接扣起所有借款或罰

款。還款必須以現(xiàn)金結(jié)算，不得用任何方式或票據(jù)代替部分或全部現(xiàn)金，亦不得以任何理由少還或遲還。

八． 借款標(biāo)準(zhǔn)

１、市場(chǎng)成立初期，市場(chǎng)主管、市場(chǎng)副主管、銷售人員借款由個(gè)人負(fù)責(zé)，市場(chǎng)部成立初期未有可結(jié)算提成的營(yíng)業(yè)額時(shí)，每人累計(jì)借款總額不得超于￥50000．00(大寫:五萬元整)

２、從2010年6月1日起，市場(chǎng)部主管、市場(chǎng)部副主管個(gè)人累計(jì)借款總額不得超過當(dāng)時(shí)個(gè)人應(yīng)得的提成資金；新入職銷售人員借款不得超于￥3000.00(大寫:三仟元整)借款到上限時(shí)停止借款直至有可供結(jié)算提成的營(yíng)業(yè)額時(shí)，改以個(gè)人應(yīng)得的提成獎(jiǎng)金為上限，個(gè)人累計(jì)借款總額未超過當(dāng)時(shí)個(gè)人應(yīng)得的提成獎(jiǎng)金者，則可繼續(xù)借款。一般而言，銷售人員負(fù)責(zé)其個(gè)人的差旅費(fèi)用交通費(fèi)用，自備車輛或借公司車費(fèi)用，及其范圍內(nèi)面對(duì)較基層客戶的市場(chǎng)費(fèi)用；正副主管負(fù)責(zé)其個(gè)人的差旅費(fèi)用，交通費(fèi)用，自備車輛或借公司車費(fèi)用，及其范圍內(nèi)面對(duì)較高層客戶的市場(chǎng)費(fèi)用與宣傳，推廣,公司及產(chǎn)品形象包裝及所有的外包的安裝或施工費(fèi)、回扣客戶的費(fèi)用等。

第二篇：長(zhǎng)春辦事處裝飾方案

正方農(nóng)牧股份有限公司長(zhǎng)春辦事處裝飾工程方案

一。地點(diǎn)；長(zhǎng)春市成基商務(wù)中心A座14層。

二。改造裝飾說明：

1.原結(jié)構(gòu)磚墻拆除，采用白鋼玻璃隔斷可視墻體。

2.在電梯走廊處安裝肯德基門。

3.原有4個(gè)衛(wèi)生間拆除兩個(gè)，裝飾兩個(gè)。

4..董事長(zhǎng)室，會(huì)客室，付總經(jīng)理室，吊扣板棚。

5.廚房食堂，做櫥柜吊扣板棚。

6.其它棚面刷黑色乳膠漆，墻面刷白色乳膠漆兩遍

7.窗臺(tái)安裝大理石板。

8.所以地面鋪設(shè)地磚，衛(wèi)生間粘瓷磚。

9.按照物業(yè)規(guī)定要求水暖電照排風(fēng)同時(shí)改造，電線、座合、燈具必須是品牌的。

10.以上未說明的其他裝飾項(xiàng)目工程，按照裝飾裝修工程的規(guī)定規(guī)范進(jìn)行施工。

11.裝飾工程驗(yàn)收由公司基建部驗(yàn)收小組驗(yàn)收。不合格的裝飾項(xiàng)目修復(fù)合格后通知公司驗(yàn)收使用。

第三篇：2012各辦事處運(yùn)營(yíng)方案[范文模版]

2012各辦事處運(yùn)營(yíng)方案

辦事處

一、2011年工作成果總結(jié)

二、2011年工作存在的問題

三、市場(chǎng)環(huán)境分析

四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

五、2012年辦事處運(yùn)營(yíng)方案

一）、市場(chǎng)拓展

1、市場(chǎng)整體規(guī)劃及營(yíng)銷思路（重點(diǎn)市場(chǎng)、弱勢(shì)市場(chǎng)、空白市場(chǎng)如何做）？重點(diǎn)縣市級(jí)市場(chǎng)如何拓展？

2、省網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)改造，經(jīng)濟(jì)保障房如何運(yùn)作？

3、重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)如何突破？

二）、渠道終端

4、現(xiàn)有渠道如何規(guī)劃？

5、工程項(xiàng)目、成套廠、終端客戶如何拓展？

三）、產(chǎn)品規(guī)劃

6、產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)劃？（主推產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、專供產(chǎn)品等）

四）、價(jià)格規(guī)劃

7、價(jià)格體系規(guī)劃？（批零價(jià)格，各經(jīng)銷商對(duì)分銷的返利等）

五）、促銷規(guī)劃

8、促銷計(jì)劃？（公司促銷、區(qū)域促銷、經(jīng)銷商促銷等）

六）、客戶服務(wù)

9、客戶服務(wù)重點(diǎn)和幫扶計(jì)劃？

七）、品牌建設(shè)

10、品牌建設(shè)計(jì)劃？

八）、綜合管理

11、人員需求、分工、培訓(xùn)、管理計(jì)劃。

12、銷售指標(biāo)分解？

13、方針目標(biāo)及工作計(jì)劃表？（EXCEL表格）

第四篇：市級(jí)辦事處籌備方案

市級(jí)辦事處籌備方案

一 1-10號(hào)

網(wǎng)上查找房源，確定臨時(shí)辦公地點(diǎn)。

要求：一室一廳，一辦公一住宿，基本的家具設(shè)施。

地理位置靠近市政府機(jī)關(guān)部門，交通方便。

價(jià)位1000-1500月20000元年

另：可以選擇兩室一廳，以便當(dāng)?shù)貑T工住宿，價(jià)位25000-30000年。

存在問題：水費(fèi)物業(yè)費(fèi)網(wǎng)費(fèi)另算。以誰的名義簽訂租賃合同。合同期限問題。

（方案：以公司名義簽訂租賃合同暫定半年或一年）

二 11-20號(hào)（以下工作暫定一周，時(shí)間據(jù)實(shí)際情況再定）

市級(jí)辦事處實(shí)地籌建：

（一）簽訂房屋租賃合同，確定辦公地點(diǎn)。

（存在問題：房屋租金的繳納方式，現(xiàn)款交易。差旅費(fèi)用的劃撥如何實(shí)施，還有負(fù)責(zé)人個(gè)人住宿被祿等不方便攜帶的日常必須物品報(bào)銷問題。

方案：可以由公司辦理銀行卡劃撥一定的款項(xiàng)交給負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)地方辦公使用以及差旅費(fèi)用，餐補(bǔ)等各項(xiàng)費(fèi)用的應(yīng)用，必須保留發(fā)票確認(rèn)帳物清晰，以備財(cái)務(wù)做賬，否則自付差額）

（二）辦公室用品的置辦

辦公桌，文件柜，椅子，垃圾桶，垃圾袋，筆，本子，飲水機(jī)，紙杯，膠水，膠帶、訂書機(jī)，固定電話、電腦等。

（建議使用筆記本電腦理由如下：

（1）方便可以隨時(shí)攜帶，見客戶或領(lǐng)導(dǎo)可以直接帶去實(shí)地演示。

（2）價(jià)格與臺(tái)式差不多，但最好買商務(wù)機(jī)，方便好用。最好在去地級(jí)市之前由公司購(gòu)買，可以直接帶去直接工作使用。

另：購(gòu)買以上物品只有在大商場(chǎng)可以開發(fā)票，但價(jià)位較高，是否可以從其他地方購(gòu)買，一收條為依據(jù)）

三 21-30號(hào) 發(fā)行辦辦公室整理與布置

必要的文件 辦公室宣傳海報(bào) 辦公室物品歸置

（存在問題：是否需要置辦打印機(jī)傳真機(jī)）

如果不存在意外問題基本上可以在12月31之前，把地級(jí)辦公室整理好。方便年后招聘人員以及工作的開展等。

四31號(hào)協(xié)助并學(xué)習(xí)實(shí)踐籌備《非誠(chéng)勿擾 3》電影首映禮。

以便年后在地級(jí)市自主負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)仉娪笆子扯Y。

第五篇：浙江辦事處籌備建方案

浙江辦事處籌備建方案

1、市場(chǎng)背景

公司產(chǎn)品投放市場(chǎng)已近半年了，隨著公司產(chǎn)品的不斷完善和豐富，公司已近初步具備走出深圳本地

市場(chǎng)，拓展其他區(qū)域市場(chǎng)的條件。我們根據(jù)市場(chǎng)容量和經(jīng)濟(jì)情況，特選定智能鎖市場(chǎng)相對(duì)成熟，市場(chǎng)接受 程度較高的浙江市場(chǎng)作為公司重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，力求在此市場(chǎng)深根，做到市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)全，銷售服務(wù)及時(shí)，市場(chǎng)占有率高，從而帶動(dòng)公司全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局的開展并總結(jié)市場(chǎng)推廣一線經(jīng)驗(yàn)。特設(shè)立浙江銷售區(qū)辦事 處。

辦事處對(duì)內(nèi)有促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)人員培養(yǎng)建設(shè)，對(duì)外有拓展業(yè)務(wù)的功能，深跟市場(chǎng)，服務(wù)當(dāng)?shù)卮砩?。鑒 于目前狀況，設(shè)點(diǎn)的首要目標(biāo)為加強(qiáng)對(duì)外拓展業(yè)務(wù)，深化市場(chǎng)發(fā)展。

2、辦事處的意義

辦事處設(shè)立，是一項(xiàng)系統(tǒng)化的工作，因此有必要以試點(diǎn)形式來評(píng)估決策的可行性。經(jīng)各種因素考量后，建議設(shè)立浙江辦事處。該市場(chǎng)是我司的重點(diǎn)市場(chǎng)之一，據(jù)2012年的智能鎖行業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)表明，浙江地區(qū)五金行業(yè)發(fā)達(dá)，門廠集中，因本地智能鎖企業(yè)的市場(chǎng)推廣及培育，該地區(qū)指紋鎖已近在市場(chǎng)上普遍接受，不需進(jìn)行產(chǎn)品銷售的需求普及及教育，對(duì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)有很好的優(yōu)勢(shì)，因義烏地處浙江中部，商貿(mào)發(fā)達(dá)，信息傳播快，交通發(fā)達(dá)便利，我們計(jì)劃將浙江辦事處設(shè)立在義烏。設(shè)立在義烏不但方便對(duì)全浙江市場(chǎng)的開拓，而且有利于開展與附近的永康的門廠開展業(yè)務(wù)。

3、辦事處處職能

3.1

對(duì)內(nèi)功能：

（1）銷售人員固定聯(lián)絡(luò)地點(diǎn)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)公司的歸屬感，方便業(yè)務(wù)人員開展工作；

(2）組織銷售人員定期集中培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力；

（3）為公司將來培養(yǎng)銷售精英，完善公司銷售團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)。

3.2

對(duì)外功能（未來）

（1）意向客戶可帶到辦事處參觀交流，促成成交；

（2）當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的培訓(xùn)點(diǎn)，加強(qiáng)經(jīng)銷商與公司的溝通；

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（3）塑造對(duì)外形象，提升客戶對(duì)企業(yè)及品牌實(shí)力的信心；

（4）做好當(dāng)?shù)卮砩痰匿N售服務(wù)，承擔(dān)部分售后服務(wù)工作；

（5）深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，增進(jìn)我公司渠道的深度，廣度及密度；

（6）所在區(qū)域的市場(chǎng)情報(bào)的收集，客戶資料檔案管理。

4、辦事處規(guī)模及其資源配置

4.1 規(guī)模

辦事處擬定在商住樓的二室一廳或一室一廳，要求交通便利方便省內(nèi)出差出行（如火車站及長(zhǎng)途汽車站附近），其中客廳用來辦公及擺放樣品，臥室用來作為業(yè)務(wù)人員的寢居。要求有簡(jiǎn)易裝修，以半年為期，根據(jù)實(shí)際情況及功能變化再行選址搬遷。

5、聯(lián)絡(luò)處相關(guān)規(guī)章制度

辦事處由于長(zhǎng)駐地為永康，因此辦事處管理需由浙江辦事處全權(quán)負(fù)責(zé)，并由浙江辦事處主任負(fù)責(zé)執(zhí)行

辦事處管理，該辦事處的業(yè)務(wù)人員管理有該辦事處主任負(fù)責(zé)管理及業(yè)務(wù)督導(dǎo)。

6、辦事處文檔管理

辦事處需要建立文檔管理制度。在辦事處進(jìn)行的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，包括會(huì)議、培訓(xùn)、客戶檔案、工程信 息、往來合同、均需要進(jìn)行文字記錄，并做好歸檔，并隨聯(lián)絡(luò)處的月度工作報(bào)告上提交。

7、工作匯報(bào)機(jī)制

辦事處處第一負(fù)責(zé)人為辦事處主任，由公司授權(quán)指派，需負(fù)責(zé)人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)培養(yǎng)，業(yè)務(wù)拓展，客戶關(guān)

系維護(hù)等銷售相關(guān)的全面工作。必須做好每月向公司總部提供相關(guān)匯報(bào)（暫定匯報(bào)日期為每月的 8 號(hào)），包括聯(lián)絡(luò)處月度工作報(bào)告（述職報(bào)告）

。另第一負(fù)責(zé)人每次回公司前，均需做好對(duì)相關(guān)工作的總結(jié)和反饋，以便當(dāng)面述職之用。

8、財(cái)務(wù)管理

8.1

費(fèi)用預(yù)算（參見4.2)

8.2 資產(chǎn)管理

辦事處資產(chǎn)為公司所有。第一負(fù)責(zé)人務(wù)必做好資產(chǎn)管理工作。大件的辦公用品的購(gòu)買，均需提前請(qǐng)

示公司執(zhí)行。辦事處任何費(fèi)用的報(bào)銷及其審批流程，均需按照公司現(xiàn)有制度執(zhí)行。