第一篇：實習手冊封面填寫說明

上海金融學院國際金融學院

學生實習手冊封面填寫說明

院（系部）：國際金融學院

專業(yè)：金融學（國際金融方向/金融理財方向）

/金融工程/信用管理

年級：2008級（專升本填2010級）姓名：XXX

學號:2008XXXXXX

實習報告成績：（提請指導導師評分并填寫，五級分制）實習單位指導教師：（提請由實習單位指導教師填寫）學校指導教師：

（提請由指導導師簽名）

第二篇：關于 頂崗實習手冊填寫說明

關于 頂崗實習手冊填寫說明

1.封面填寫

所在系：物聯(lián)網(wǎng)工程系

實習時 間2013年12月9日（起始日期可以提前）-2014年5月9日（截止日期為確定日期）

校內指導教師： 填寫自己畢業(yè)設計指導教師

校外兼職指導教師：自己單位的指導教師

實習單位：填寫各自的實習單位與最后一頁公章保持一致

學生頂崗實習周記（每周1篇）

請勿抄襲，如發(fā)現(xiàn)有雷同，實習成績 0 分?。?/p>

2.請各位參照樣本結合自己工作實際，認真完成，寫好后與 畢業(yè)前所要上交的所有材料上交給我，包括：

1）就業(yè)協(xié)議（乙方留存的那份交給我，可以交復印件）

2）三年來的所有證書復印件（裝調工、英語、普通話、獲獎證書），這些都是放入各位檔案中，所以請大家務必不要缺漏。

3）頂崗實習手冊。

4）畢業(yè)生調查問卷（群共享中，加蓋單位章）

第三篇：關于實習手冊的填寫說明

填寫說明

關于實習手冊事宜：

1.封面上的時間就寫結束實習的時間。

2.實習類別：如外貿業(yè)務跟單，外貿業(yè)務員，報關員等

3.實習周記按實際情況填寫切記：每個同學務必寫滿至少16周的實習周記，其中專升本的同學可只寫8周，但是，這只針對確定自己能考上并且會去讀的同學。否則每個人都要寫滿至少16周。

4.指導老師一致填寫：公司主管或直接帶你們的人（一定要是公司的人，現(xiàn)在不是班主任了。）

5.實習總結一定要寫，要求至少填滿一頁。

6.最后一頁的考勤情況，大家可以隨機應變，最好是讓公司寫上滿勤。除了一

些病假等。此處的蓋章處，最好是蓋公司的章，盡量不要部門的。

7.指導教室意見及初評情況由公司主管或直接帶你們的人填寫，要寫評語的，最好再評分一下如：優(yōu)、良、差。（有章的話最好蓋一下，沒有的話就簽字并按手印）

8.實習單位鑒定及初評成績由單位填寫，其中初評成績要評，如，優(yōu)、良好、或差等。（這個大家可以靈活一點，跟公司的人商量一下，盡量給個好評）、切記：此處一定要蓋公司的章，部門的一律無效。

9.系審定意見及綜合評定成績由班主任填寫。

實習手冊注意事項：

1． 期間有換工作的同學注意了，無論你換了幾份工作，實習手冊上的公司只

能有一個，不能一份實習手冊上有幾個公司的章。而且也一定要寫滿至少16周（哪怕是編的，噓……）

2． 實習手冊很重要，每個同學都要交的，實習有16個學分，沒有修滿就不能

畢業(yè)，而且要存檔的，所以，大家一定要引起重視?。?/p>

3.實習手冊請大家在5月14號之前交給指導老師，大家不要總是等到最后一

刻再交，太冒險了。只能說逾期后果自負哦。

第四篇：畢業(yè)實習手冊填寫說明

濰坊醫(yī)學院成人高等教育學生 2014年畢業(yè)實習和畢業(yè)考核工作安排

根據(jù)教學計劃安排，我院成人高等教育2010級高起本、2012級高起專、專升本學生將進入實習階段?，F(xiàn)將有關畢業(yè)實習和畢業(yè)考核工作的具體事項安排如下。

一、實習時間：2014年6月—2014年12月，共24周。

二、實習安排：根據(jù)教學計劃，學生必須參加畢業(yè)實習。成人教育學生以立足崗位實習為主。因單位工作無法脫產(chǎn)實習的，可利用周六、周日等業(yè)余時間在本單位或縣級以上醫(yī)院實習。各科實習結束后由科室主任在《畢業(yè)實習手冊》后的《實習鑒定表》上簽字蓋章，待畢業(yè)返校時交回。

具體填寫要求如下：

1、根據(jù)《畢業(yè)實習手冊》的目錄找到自己所學專業(yè)的“畢業(yè)實習大綱”

2、根據(jù)“畢業(yè)實習大綱”的實習時間安排和實習科室安排填寫《畢業(yè)實習手冊》后面的“實習鑒定表”，所有內容必須填寫完整并由科室主任簽字（護理專業(yè)由護士長簽字）3最后一頁“實習醫(yī)院鑒定意見”需醫(yī)院蓋章（找不到醫(yī)院實習的也可以蓋診所的章）

三、畢業(yè)考核：考核內容為《畢業(yè)實習手冊》和試卷。各專業(yè)學生實習結束后，按規(guī)定上交《畢業(yè)實習手冊》和試卷，經(jīng)審查符合要求，即鑒定為畢業(yè)合格。

各教學點將上述材料全部收齊，于10月30日前交至繼續(xù)教育學院教學管理科。

濰坊醫(yī)學院繼續(xù)教育學院

2014年10月15日

第五篇：實習—本科實習報告封面、填寫說明

本科實習報告

實習名 稱：

畢業(yè)實習

實習性 質：

畢業(yè)實習

實習時 間： 2014年2月12日—2014年3月18日

實習地 點：

FABIO CAVIGLIA

學 生 姓 名：

任燕平

學

號：

2009053100

學

院：

國際商學院

學

系：

工商管理教研室

專

業(yè)：

市場營銷

指 導 教 師：

劉治江

教 師 單 位：

國際商學院

暨南大學教務處 20 14 年4月15日

一、實習基本情況

實習時間：2014年2月----2014年3月 實習地點：澳門威尼斯人?.服裝有限公司

實習目的：通過對服裝的銷售，了解市場和產(chǎn)品的營銷情況，感受社會的生存壓力，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

二、實習過程 1.實習崗位：銷售代表 2.實習過程

畢業(yè)實習是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，通過實習在實踐報告中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。

作為學生的我，從2014年2月到2014年3月份開始實習，作為我的第一份工作肯定既期待又緊張的。因為我是市場營銷的專業(yè)。對于銷售肯定是很有理論了解的。但是我也非常的知道一點，在社會上的經(jīng)濟活動中，又大部分的銷售是不需要學歷要求的，這就更讓我們的工作有了一個很大的挑戰(zhàn)。業(yè)績是我們這行必須緊緊抓住的，拓展市場，擴大占有率就更是我們的目標了。

我們的工作是單槍披馬去跑市場。給我們的任務完全是從零開始，讓我們自己去發(fā)揮。剛開始和各個客人溝通的時候真的很有壓力，還拼不過這些老將啊。

對于我個人來說，因為是服裝的市場，我首先在網(wǎng)上查了查總體，同時又查了查當?shù)氐木W(wǎng)絡上對于同類產(chǎn)品的評價以及對于這類產(chǎn)品的要求及期望。無論是哪一種產(chǎn)品，只要是用來銷售的，我們都必須又心理的打算，就是給他以如何的包裝，使其能夠在質量上，和銷量上都很出彩。同時，銷售者是個非常活躍的主體，通過溝通讓你的下一級對你個人，進一步對你的產(chǎn)品都有信心，在消費者群里中有意無意的幫你引薦，這才是你要達到的最實在的目的。

了！我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗,我終于提高了業(yè)績，取得了不錯的銷量。這樣到實踐結束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進步快!2.高超的銷售技能是銷售成功的關鍵(1)溝通技術的應用

1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的；

2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業(yè)化的表達，使顧客產(chǎn)生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣。

3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展。

4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。

(2)展示產(chǎn)品的技巧

1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品。

2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。

(3)排除異議的方法

1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

2）處理異議的幾個要點

來能過自己想要的生活。雖然只是一次實習，雖然我學到的東西有限，但我們明白了很多道理，很有意義。我在這次實習中得到了提高，這次實習對我以后的工作有很大幫助。為我指明了前進的路，我的明天會更好。