第一篇：針對(duì)裝修公司的提點(diǎn)方案

針對(duì)裝修公司的提點(diǎn)方案

近期與裝修公司劉女士洽談合作，得知?jiǎng)⑴繉Ｗ龈邫n別墅的裝修并與有很多人脈資源，為了達(dá)到共贏的目的我們覺得可以按提點(diǎn)的形式給予，具體的方案如下：

1.給予對(duì)方提點(diǎn)10%（不含分體式機(jī)器）

2.給予對(duì)方提點(diǎn)12%或15%（只限分體式機(jī)器）

3.所有臺(tái)式機(jī)器以裸機(jī)價(jià)格提點(diǎn)。

此次談成的這一單安裝就要在本周進(jìn)行，所以請(qǐng)盡快給予回復(fù)。謝謝。

第二篇：裝修公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

世鵬別墅設(shè)計(jì)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

蘇州世鵬別墅設(shè)計(jì)院于2006年坐落于蘇州，集臺(tái)灣先進(jìn)的設(shè)計(jì)及理念與中西結(jié)合的企業(yè)文化于一身。鑄就世鵬品牌裝飾，以弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化為己任。根植于國(guó)學(xué)文化精髓的沃土，廣泛吸收歐美等先進(jìn)技術(shù)與工程理念，專業(yè)打造品味別墅居室、空間文化。是一家專業(yè)從事別墅裝修、別墅裝潢、別墅設(shè)計(jì)的蘇州裝飾公司。世鵬別墅裝修設(shè)計(jì)院立足于蘇州，以上海世鵬為信息聯(lián)盟及技術(shù)開發(fā)基地。并在江蘇省內(nèi)首家聯(lián)合國(guó)內(nèi)資深易經(jīng)應(yīng)用研究院，創(chuàng)辦世鵬裝飾家居風(fēng)水應(yīng)用事務(wù)所，真正將風(fēng)水應(yīng)用引進(jìn)居室設(shè)計(jì)理念之中。本公司聯(lián)合多位有造詣的北京當(dāng)代年輕藝術(shù)家為公司的藝術(shù)顧問，并共同進(jìn)行油畫藝術(shù)創(chuàng)作、陶藝及軟裝藝術(shù)開發(fā)，為家居設(shè)計(jì)融入新的靈感元素。全方位打造新世紀(jì)健康、集約、品味的家居環(huán)境。從業(yè)以來公司在上海、昆山、蘇州等周邊地區(qū)，曾為多加國(guó)內(nèi)外及臺(tái)灣企業(yè)以及個(gè)人完成多個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)施工，積累了良好的聲譽(yù)和經(jīng)驗(yàn)。在今后的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，公司將繼續(xù)本著：鑄就名品、實(shí)現(xiàn)價(jià)值、回饋社會(huì)的經(jīng)營(yíng)理念，統(tǒng)領(lǐng)公司全體同仁，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的奮斗目標(biāo)而不懈努力！目標(biāo)客戶群分析

消費(fèi)群定位：中端消費(fèi)群高端消費(fèi)群低端消費(fèi)群

根據(jù)世鵬別墅設(shè)計(jì)院客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50％。綜合分析，世鵬裝飾主要目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)為高檔收入人群，也就是說以高端為主。

目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出世鵬裝飾中式風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些不會(huì)太過計(jì)較。

第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收入的工薪家庭，目前蘇州家裝市場(chǎng)上此類人群也占很大比例，他們?cè)谘b修上更看重的是簡(jiǎn)易、舒適、便宜。因此我們要做有針對(duì)性地做廣告宣傳，對(duì)這類人群中的廣告要注重對(duì)裝修價(jià)位的實(shí)價(jià)相告，價(jià)位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時(shí)在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。

營(yíng)銷策略

高端做形象，低端做市場(chǎng)，中端做利潤(rùn)。

廣告策略

1網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。

2將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的力量。

3品牌建設(shè)與市場(chǎng)推廣相呼應(yīng)，形成一個(gè)強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。

4要有針對(duì)性的投放廣告，防止力量分散。

5廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出世鵬裝飾的優(yōu)勢(shì)，力圖用巧妙的宣傳把世鵬裝飾打造成蘇州裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重對(duì)中式風(fēng)格做詳細(xì)描述。

6廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

1、報(bào)紙軟文、硬性廣告。

2、電視專題片。

3、VCD光盤。

4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時(shí)戶外廣告）

5、店招

6、DM單張。

7、VIP會(huì)員卡。

8、社區(qū)推廣。

9、展銷活動(dòng)。

根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：

營(yíng)銷方案

廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

一、品牌建設(shè)

方案1

報(bào)紙廣告：首先和江南都市報(bào)或信息日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)合作開辟以“新

家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。世鵬專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。

與此同時(shí)做世鵬報(bào)紙平面廣告，主要做世鵬的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：世鵬由江蘇人創(chuàng)辦，是江蘇人的驕傲，獲得很多全國(guó)性的獎(jiǎng)勵(lì)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。

方案2

店招廣告：在蘇州主要街道選定20個(gè)店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。啟動(dòng)時(shí)間從8月初開始。店招設(shè)計(jì)上以突出世鵬標(biāo)志和世鵬口號(hào)“把裝修交給我們，您放心上班去”“設(shè)計(jì)裝修應(yīng)從世鵬開始”。店招底色為世鵬lougo紅。

方案3

戶外廣告：與世鵬店招同時(shí)推出，設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起世鵬裝飾的品牌形象。

方案4

發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有世鵬裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響；第二，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。

方案５

電梯廣告：小區(qū)高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象），方案６

行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機(jī)，針對(duì)這一特點(diǎn)，在飛機(jī)上贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做世鵬形象廣告。也非常有針對(duì)性。

方案7

電視專題片廣告：世鵬裝飾作為全國(guó)家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為蘇州市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓世鵬的工程說話，讓世鵬的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺(tái)非黃金時(shí)間播出。以后又將世鵬專題片制作成VCD，有針對(duì)性地發(fā)放。

方案8

軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。

方案9

DM單張廣告：和蘇州郵政投遞局（或與報(bào)社發(fā)行部）合作，將印刷精美的世鵬DM單張（上面印有世鵬裝飾優(yōu)惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對(duì)性也非常強(qiáng)。

以上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾

上的一致性。

二、市場(chǎng)推廣

市場(chǎng)推廣活動(dòng)要做到與品牌形象建設(shè)同步進(jìn)行

市場(chǎng)推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)

第一類目標(biāo)消費(fèi)群體：即中等收入家庭。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對(duì)較高，希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對(duì)此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場(chǎng)推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受粵派家裝魅力。”

第二類目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收入家庭。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時(shí)更看重的是豪華、時(shí)尚、突顯高品位的裝飾風(fēng)格，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每一位高端業(yè)主一個(gè)五星級(jí)的家”！

第三類目標(biāo)消費(fèi)群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出世鵬的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)世鵬是江蘇人創(chuàng)辦的裝飾公司，廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級(jí)的家裝服務(wù)”。

新樓盤攻略

新樓盤攻略目的是對(duì)新樓盤進(jìn)行世鵬裝飾的多方位、多層次品牌滲透。在消費(fèi)者看房購(gòu)房以后必然要想到裝修的問題，這時(shí)給他們送上裝修建議。世鵬的品牌建立和市場(chǎng)推廣都會(huì)起到

很好的作用。

具體實(shí)施方案：

（1）選定幾個(gè)檔次相對(duì)較高的樓盤（星島仁恒、太湖之星、美之國(guó)、巴堤瀾灣）售樓部搞合作，即向每買購(gòu)買一套住房的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值3000元的世鵬裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還2％-5％。

（2）為新樓盤免費(fèi)制作畫冊(cè)、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上世鵬裝飾的標(biāo)志和電話。

（3）在新樓盤開張時(shí)安置大型彩虹門，上面寫上“世鵬裝飾?！痢翗潜P落成典禮、順利開盤”的字樣。

（4）在新樓盤盛大開盤時(shí)向購(gòu)房者散發(fā)宣傳畫冊(cè)（折頁(yè)），體現(xiàn)世鵬裝飾風(fēng)格（時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。此外在送畫冊(cè)的同時(shí)，可在每個(gè)樓盤現(xiàn)場(chǎng)安排一位專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到4個(gè)具有親和力的“世鵬形象小姐”身穿著印有世鵬裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。

營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)

如果能按照以上方案順利實(shí)施，世鵬在蘇州的知名度、美譽(yù)度一定會(huì)大大提升，業(yè)績(jī)也一定會(huì)較去年有一個(gè)很大的增長(zhǎng)！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為時(shí)下最熱門的營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法很多，最常見的主要有以下幾種：

1、論壇營(yíng)銷（bbs營(yíng)銷）

論壇營(yíng)銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開始的時(shí)候，是個(gè)很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。論壇營(yíng)銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。

2、新聞事件營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇，人們經(jīng)常就某個(gè)特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息，其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息。

3、口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷雖然并非2.0時(shí)期才有的，但是在2.0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。

4、搜索引擎營(yíng)銷

即搜索引擎優(yōu)化，是通過對(duì)網(wǎng)站結(jié) 構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。

5、病毒式營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷模式來自網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營(yíng)銷手段。病毒式營(yíng)銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷模式。

6、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播是上個(gè)世紀(jì)90年代以來在西方風(fēng)行的營(yíng)銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營(yíng)銷“以產(chǎn)品為中心”相比，更強(qiáng)調(diào) “以客戶為中心”；它強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關(guān)系。

其實(shí)，它就是利用互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源（如門戶網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、分類信息平臺(tái)、論壇社區(qū)、視頻網(wǎng)站、虛擬社區(qū)等），精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實(shí)際情況（如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預(yù)算等）為企業(yè)提供最具性價(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)公關(guān)解決方案。

目前，網(wǎng)絡(luò)推廣主要有以下幾種形式：

1、登錄搜索引擎

2、網(wǎng)站目錄登錄推廣

3、在線黃頁(yè)登錄推廣

4、博客營(yíng)銷推廣

5、知道營(yíng)銷推廣

6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣(包含廣告互換)

7、電子郵件推廣

8、網(wǎng)址導(dǎo)航推廣

9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)

10、排名營(yíng)銷推廣

11、事件營(yíng)銷推廣、免費(fèi)服務(wù)推廣

13、友情鏈接包括網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)鏈接和免費(fèi)互換鏈接

14、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè)

15、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息

16、軟文推廣

17、用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣

18、病毒式推廣

19、網(wǎng)站互動(dòng)推廣

20、活動(dòng)贊助推廣

通過總結(jié)

得出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是要和市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合起來，效果會(huì)更加明顯，也就是線下和線上完美結(jié)合。達(dá)到天人合一的境界。通過以上方法涉及到人力，財(cái)力，精力是個(gè)很大的工程。就如上面列出的營(yíng)銷方式，還有方案。

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最終的結(jié)果，就是把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來。這是我們眾所周知的。營(yíng)銷是什么-營(yíng)銷就是貨幣換取物品的等價(jià)值，最后把錢收回來。在這個(gè)過程里涉及方方面面，只有這個(gè)過程做的好，結(jié)果就是輕而一舉拿下。拿到我們應(yīng)該所得的還有付出的。

第三篇：裝修公司活動(dòng)方案

裝修公司活動(dòng)方案

裝修公司活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景：

值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會(huì)各界及消費(fèi)者對(duì)公司的兩年來的支持與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典,故活動(dòng)地點(diǎn)選擇八月樓步行街。

八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國(guó)美等國(guó)內(nèi)外知名商場(chǎng)，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購(gòu)物的區(qū)域。

目前，八月樓第一期已從本月2號(hào)開始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套，預(yù)計(jì)一期到交房應(yīng)到五月份。

二、活動(dòng)思路：

借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時(shí)將掀起家裝消費(fèi)高潮。借此契機(jī)，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時(shí),在八月樓一期現(xiàn)場(chǎng)布展，為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對(duì)面交流，達(dá)到銷售目的。

整個(gè)活動(dòng)將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會(huì)”、“超級(jí)優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。

三、活動(dòng)目的：

1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

2、作為和一公司成立兩周年慶典活動(dòng)，一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí);一方面通過的超級(jí)優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對(duì)和一的厚愛，增強(qiáng)和一的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場(chǎng)客流的目的。

3、通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體;

4、通過活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)主題：“xx家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”

活動(dòng)口號(hào)：精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)

活動(dòng)時(shí)間：xx年4月19日-5月19日

活動(dòng)地點(diǎn)：八月樓步行街廣場(chǎng)

參與對(duì)象：所有市民

具體內(nèi)容：

1、裝修咨詢盛會(huì)

(1)創(chuàng)意：介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付!

(2)內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識(shí)，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量)。

③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價(jià)格說明。

②產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。

③發(fā)放_(tái)_，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解(半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸)。

④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。

⑤設(shè)立飲料自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓

(1)創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。

(2)目的：

①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。

②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①活動(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。

②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。(設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝)。

③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

④在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

(4)優(yōu)惠內(nèi)容：

①有來即送：活動(dòng)當(dāng)天，(a)凡和一的老客戶均可獲贈(zèng)公司精美小禮品一份;(b)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈(zèng)和一裝飾公司精美小禮品一份(贈(zèng)品數(shù)量有限)

②活動(dòng)當(dāng)天，和一裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。

?為答謝新老客戶朋友對(duì)和一公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間到和一家裝，將得到價(jià)值(1000)元的入住大紅包。

④活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次;

⑤征集前十二套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前十二位客戶將贈(zèng)送價(jià)值4888元的熱水器。

3、“精品樣板看房直通車”

(1)創(chuàng)意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí)!

(2)目的：

①通過實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力;通過現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。

②通過對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通，為本次活動(dòng)提聚集人氣，引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對(duì)公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽單”打好基礎(chǔ)。

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①租用大型中巴車免費(fèi)接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡(jiǎn)單概述，節(jié)省看房時(shí)間。

②樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。

③時(shí)間安排在“裝修咨詢盛會(huì)”結(jié)束后，觀看樣板房時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞!

注：“精品樣板看房直通車”方案僅供參考，在條件允許下建議執(zhí)行。

五、宣傳策略：

1、制作邀請(qǐng)函，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹;

2、制作活動(dòng)__，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹;

3、和一裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報(bào)道;

4、邊城報(bào)社對(duì)活動(dòng)前期和后期做跟蹤報(bào)道;

5、湘西生活頻道《好房好家》負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的專題報(bào)道;

6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));

六、參與單位：

(一)主辦單位：湘西和一裝飾有限責(zé)任公司

(二)參展單位：柏高地板箭牌衛(wèi)浴華潤(rùn)漆皮啊諾櫥柜美的熱水器

薩米特陶瓷華藝燈飾名典布藝日豐管

裝修公司活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：維護(hù)老客戶關(guān)系，提升客戶滿意度，獎(jiǎng)勵(lì)老客戶帶新客戶，為公司擴(kuò)大宣傳。

二、活動(dòng)方式：

1、提供照片四張和幸福感言一段。

凡在公司裝修結(jié)束，簽訂了保修卡（簽訂保修時(shí)在客服處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，請(qǐng)妥善保管），入住后的客戶自拍提供新居（客廳全景、電視墻背景、餐廳或兒童房或書房三選一）三張和新居主人的全家福照片一張（電子版），共四張，并寫一段關(guān)于家庭的幸福感言。

2、活動(dòng)參與時(shí)間：XX年12月30日——XX年12月03日

3、評(píng)選結(jié)果公布：XX年12月03日愛家日

4、評(píng)選辦法：

在活動(dòng)參與時(shí)間內(nèi)，我們將上傳至公司網(wǎng)站和在公司展廳進(jìn)行展示，并由天盛公司全體員工于XX年12月03日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)投票選出三項(xiàng)，“最幸福、最浪漫、最感動(dòng)的家庭”。.5、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品：

“最幸福的家”獎(jiǎng)品：華東五市雙人幸福游，影樓提供的全家福一套。

“最浪漫的家”獎(jiǎng)品：云南昆明雙人浪漫游，影樓提供的全家福一套。

“最感動(dòng)的家”獎(jiǎng)品：首都北京雙人感動(dòng)游，影樓提供的全家福一套。

三、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

凡持抽獎(jiǎng)卡的客戶于XX年12月3日全部到現(xiàn)場(chǎng)的家庭，持贈(zèng)送抽獎(jiǎng)券（剪下副券）參加抽獎(jiǎng)，并可獲得溫情大禮包一份。

1、感恩回饋：XX年12月20日—XX年12月31日期間，憑代金券介紹新客戶成交者，獲得天盛感謝基金888元/戶。

2、現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品：三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（三名）：三星數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)+500元代金券

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（一名）：三星攝像機(jī)一臺(tái)+1000元代金券

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（一名）：豪華多功能按摩椅一臺(tái)+XX元代金券

特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（一名）：“比亞迪f0汽車”

溫情禮包可由公司客服專員送上門，并與客戶合影留念。

裝修公司活動(dòng)方案

【背景】

居家裝飾是一個(gè)短期的行為，讓家居裝飾成為一種時(shí)尚，成為一種文化卻需要很長(zhǎng)時(shí)間的醞釀。由于消費(fèi)者對(duì)裝修知識(shí)的缺乏，對(duì)裝飾市場(chǎng)的不了解，加之這么多的裝修公司存在。所以，消費(fèi)者裝修的選擇上往往存在疑惑，不知道該選哪一家裝修公司。

很多消費(fèi)者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū)，因?yàn)樗麄儧]有充裕時(shí)間和裝修知識(shí)不足。往往出現(xiàn)花費(fèi)偏高，質(zhì)量卻很低?；蛘呤秦潏D便宜，找沒有資質(zhì)的裝飾公司和馬路游擊隊(duì)，結(jié)果出現(xiàn)問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子里咽了。

【行業(yè)現(xiàn)狀】

眾所周知，裝飾裝修市場(chǎng)魚龍混雜，存在嚴(yán)重的隨意及盲目，欺詐行為充斥市場(chǎng)，究其主要原因，除了行業(yè)本身機(jī)制和特性原因外，還存在來自社會(huì)各方面的困擾，使消費(fèi)者投訴無門，致使絕大多數(shù)裝修消費(fèi)者得不到滿意及高品質(zhì)服務(wù)，致使行業(yè)上無法形成真正意義上的品牌認(rèn)可度。因此，為改變裝修市場(chǎng)臟、亂、差現(xiàn)象，讓品牌得以壯大，向誠(chéng)信實(shí)力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化、破解裝修難題，提高品牌知名誠(chéng)信度，呼喚市場(chǎng)誠(chéng)信及理性的回歸勢(shì)在必行。

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：待定

主辦單位：XX裝飾公司

承辦單位：XXXX營(yíng)銷策劃有限公司

支持媒體：XX電視臺(tái)《家園》欄目

《裝飾&建材消費(fèi)指南》雜志

XXX日?qǐng)?bào)《裝飾建材》專欄

XXX視窗裝修論壇

XX地產(chǎn)網(wǎng)

參與對(duì)象：

品牌裝飾公司1家(在XXX市場(chǎng)享有一定知名度和美譽(yù)度，在市裝飾協(xié)會(huì)、市消費(fèi)者協(xié)會(huì)無重大質(zhì)量或服務(wù)投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司)

一、“家裝展會(huì)”目的：

揭示裝修中存在的問題，引起消費(fèi)者的高度重視，做到防患于未然。給廣大消費(fèi)者傳播裝修知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)!通過活動(dòng)給消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠，通過與專業(yè)媒體和消費(fèi)者協(xié)會(huì)的合作，同時(shí)也展示了裝飾公司的實(shí)力和誠(chéng)信度，對(duì)于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊(duì)起到了一定的積極作用。讓信譽(yù)好，有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間，活動(dòng)的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽(yù)度的作用!

二、主題：

誠(chéng)信專業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵

口號(hào)：

展示文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采

“半價(jià)裝修!”托管式全程一體化服務(wù)

三、思路：

整個(gè)活動(dòng)分為“代表性精品樣板看房直通車”、“2005XXX地區(qū)作品展示”、“裝修課堂”、“誠(chéng)信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動(dòng)與業(yè)主互動(dòng)”五個(gè)部分進(jìn)行具體組合。

四、具體內(nèi)容：

1、“代表性精品樣板看房直通車”

(1)創(chuàng)意：

事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí)!

(2)目的：

2-1通過實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力，通過現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業(yè)主能留下更加深刻的印象!為下面的動(dòng)作做好鋪墊!

2-2通過對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通，為本次活動(dòng)提前預(yù)熱，聚集人氣，引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于后面活動(dòng)中對(duì)公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽單”打好基礎(chǔ)!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

3-1、四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡(jiǎn)單概述，節(jié)省看房時(shí)間。

3-2、A、B、C、D看房車分別看1、2、3、4樣板房，實(shí)行錯(cuò)位看房，有利于節(jié)省時(shí)間，避免業(yè)主集中于某一處樣板房，顯得擁擠，影響看房質(zhì)量!

3-3、樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員要統(tǒng)一服裝，顯示公司規(guī)范性管理!

3-4時(shí)間安排：8：30—11：30，每個(gè)樣板房時(shí)間控制在30分鐘。時(shí)間不要過長(zhǎng)，容易產(chǎn)生審美疲勞!

2、2005XXX地區(qū)作品展示

(1)創(chuàng)意：

以實(shí)際的作品展示，作品說明，展示設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)風(fēng)格，與“展示文化底蘊(yùn)，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采”相呼應(yīng)。

(此內(nèi)容以XX本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導(dǎo))

(2)活動(dòng)前提：

作品要有一定的文化內(nèi)涵，突出不同階層業(yè)主的知識(shí)水平和文化修養(yǎng)，作品要是本地區(qū)的，能夠說明作品的來源。

3)目的:

3-1通過對(duì)公司2005年在XX的實(shí)際案例，不同裝修檔次作品的展示，讓業(yè)主更多的了解公司，顯示公司的實(shí)力，增加消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)知度，以作品影響消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，以實(shí)際案例來打動(dòng)消費(fèi)者!

3-2消費(fèi)者對(duì)展示作品和實(shí)際案例的評(píng)頭論足，增加了消費(fèi)者的設(shè)計(jì)的一個(gè)初步印象，更加有利于消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的直接溝通，便于縮短溝通時(shí)間，能給后面的互動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時(shí)間，有利于現(xiàn)場(chǎng)簽約的可能性!

(4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):

4-1作品展示呈扇面展示，位于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價(jià)格說明!

4-2作品有所區(qū)分，幾種不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，由設(shè)計(jì)師在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說并回答消費(fèi)者的提問(轉(zhuǎn)載

于:004km.cn

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裝修公司活動(dòng)方案)。設(shè)計(jì)師統(tǒng)一佩戴設(shè)計(jì)證，統(tǒng)一著裝。

4-3作品展示時(shí)間安排在1：00—1：45，作品展示時(shí)間不宜過長(zhǎng)，要消費(fèi)者對(duì)作品有一個(gè)大概的了解即可，在這種狀態(tài)下，消費(fèi)者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會(huì)場(chǎng)的秩序!

3、裝修課堂

(1)創(chuàng)意：

剖析家裝，消費(fèi)者明明白白消費(fèi)

(2)目的：

2-1專業(yè)的知識(shí)，群眾語言的講解，讓消費(fèi)者更能明白裝修是怎么回事，明白裝修費(fèi)用是如何花費(fèi)的!

2-2針對(duì)目前裝飾行業(yè)，正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊(duì)的本質(zhì)上的區(qū)別(后期服務(wù)、質(zhì)量上)，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

2-3推出公司的幾種裝修模式：基礎(chǔ)裝修類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關(guān)面板+鎖具四大類。讓消費(fèi)者根據(jù)實(shí)際情況只有選擇裝修類型，更直接。

2-4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示正規(guī)裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):

3-1參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解，半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸。

3-2電腦、投影設(shè)備、音響等準(zhǔn)備好，每個(gè)座位上一瓶礦泉水;

4、誠(chéng)信宣言、優(yōu)惠酬賓

(1)創(chuàng)意：

人無信不立，公司的發(fā)展也一樣，要講究誠(chéng)信待客!

(2)目的：

2-1一個(gè)看似簡(jiǎn)單的誠(chéng)信宣言，背后卻要付出很多的努力，消費(fèi)者看到的不是誠(chéng)信宣言的本身，而是通過宣言，預(yù)示到后期的一個(gè)服務(wù)，有了這樣一個(gè)決心和態(tài)度，更加能讓消費(fèi)者堅(jiān)定與公司合作的信心。

2-2誠(chéng)信宣言的本身也是在堅(jiān)決的推廣公司的品牌意識(shí)，展示公司的文化，通過媒體的炒作，擴(kuò)大公司的良好信譽(yù)，容易引起更多消費(fèi)者的關(guān)注!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

3-1公司的主要負(fù)責(zé)人面對(duì)公司理念和企業(yè)文化展示牌表明決心和態(tài)度，相關(guān)負(fù)責(zé)人表明要以什么樣的服務(wù)來回饋廣大消費(fèi)者。

5、宣布優(yōu)惠活動(dòng)與業(yè)主互動(dòng)

(1)創(chuàng)意：

人無利不往，從眾心理是社會(huì)的一個(gè)普遍的心態(tài)

(2)目的2-1優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)成了消費(fèi)者的一種普遍的心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，可以適當(dāng)?shù)倪x擇一些優(yōu)惠措施來滿足消費(fèi)者的需求心理，更加容易讓消費(fèi)者接受。

2-2優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺更加有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同公司，和公司簽約的意愿度更大!

2-3優(yōu)惠活動(dòng)宣布后，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，機(jī)會(huì)難得，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶!

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

3-1公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施辦法。

3-2設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子，方便與消費(fèi)者的溝通。接受和登記消費(fèi)者的信息，以便于展會(huì)后的跟進(jìn)。

3-3在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，在設(shè)計(jì)師沒有時(shí)間的情況下，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫裝修咨詢信息表，備案方便以后的跟進(jìn)和聯(lián)系!

五、參與業(yè)主征集：

1、《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預(yù)估參與人數(shù)(50家左右);

2、對(duì)近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò)，確定參加人數(shù);

3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;

4、通過網(wǎng)站(XX視窗)、報(bào)紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主;

5、在XX各個(gè)小區(qū)張貼海報(bào)和__宣傳征集業(yè)主。

六、準(zhǔn)備活動(dòng)：

a、通過媒體宣傳和通知的形式，告知消費(fèi)者，預(yù)定活動(dòng)的時(shí)間、場(chǎng)地、活動(dòng)內(nèi)容和形式，采取一定的優(yōu)惠措施(免費(fèi)設(shè)計(jì)、量房、讓利等)來吸引消費(fèi)者的參與。

b、選定一個(gè)能夠容納80人左右的場(chǎng)地，準(zhǔn)備投影儀、電腦、交通工具等，活動(dòng)后繼續(xù)組織消費(fèi)者參觀樣板房，以此爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者的認(rèn)同!÷

七、活動(dòng)推廣

1.月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費(fèi)指南》雜志專題報(bào)道本次活動(dòng);

2.XX日?qǐng)?bào)33000份/天的發(fā)行量對(duì)活動(dòng)前期和后期的報(bào)道、業(yè)主征集。

3.XX電視臺(tái)《家園》欄目對(duì)本次活動(dòng)做跟蹤報(bào)道;

4.XX視窗裝修論壇對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布;

5.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));

6.XX100個(gè)小區(qū)的海報(bào)張貼;

八、利益分析

【裝飾公司】：

1、提供現(xiàn)場(chǎng)背景主形象墻(4mx3m)廣告一塊(具體尺寸以實(shí)際招商為準(zhǔn))：廣告體現(xiàn)企業(yè)LOGO、廣告語;擴(kuò)大知名度，給裝修業(yè)主留下深刻印象。

2、月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費(fèi)指南》雜志一期活動(dòng)專版形象廣告：顯示參與企業(yè)LOGO、電話及地址;

3、XX電視臺(tái)《家園》全程跟蹤報(bào)道：顯示參與企業(yè)LOGO;

4、XX日?qǐng)?bào)33000/天《裝飾建材》專欄為本次活動(dòng)做前期推廣：顯示參與企業(yè)的LOGO;

5、活動(dòng)本身的宣傳需要借助各種媒體，間接的擴(kuò)大裝飾公司的推廣范圍;

6、參與企業(yè)享受《裝飾&建材消費(fèi)指南》提供的套餐服務(wù)：小區(qū)交房?jī)?yōu)先進(jìn)入，雜志上享受7折形象廣告費(fèi);

7、發(fā)掘潛在客戶，拓展業(yè)務(wù)范圍;

8、現(xiàn)場(chǎng)簽單，促成交易，實(shí)現(xiàn)名利雙收!

【媒體公司】：

1、過活動(dòng)掌握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員;

2、擴(kuò)大公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

3、通過活動(dòng)，公司有一定的直接經(jīng)濟(jì)收益;

4、活動(dòng)的本身業(yè)鍛煉了公司的員工實(shí)際操作能力，擴(kuò)大公司的客戶群體!

九、風(fēng)險(xiǎn)分析

1，業(yè)主對(duì)于活動(dòng)本身的認(rèn)知度和參與的熱情度不高，參展業(yè)主征集不夠，影響活動(dòng)本身的號(hào)召力

2，成交量不能保證，對(duì)參展商的心里上存在一定的打擊;

3，受天氣原因影響，參展的業(yè)主不多，會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象;

4，其他商家通過本次活動(dòng)學(xué)習(xí)到操作模式，拋開本公司獨(dú)立運(yùn)作!

5，活動(dòng)本身就存在不確定因素，受媒體發(fā)布、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)觀念等的制約。

第四篇：裝修公司營(yíng)銷方案

裝修公司行業(yè)Wi-Fi營(yíng)銷解決方案

一、裝修公司面臨的新挑戰(zhàn)

1.1 消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變

時(shí)尚、創(chuàng)新、服務(wù)、推廣一直是裝修行業(yè)的特色及需求，隨著WiFi智能終端的日益普及，裝修行業(yè)提供無線WiFi接入服務(wù)是一種必然趨勢(shì)，甚至成為2014年裝修公司的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。而傳統(tǒng)的無線WiFi覆蓋，能提供的僅是無線網(wǎng)絡(luò)，如何能為裝修行業(yè)帶來更多的宣傳、收益？ 威飛智能科技WIWELL系列智能wifi營(yíng)銷系統(tǒng)支持QQ，微博，手機(jī)短信等多種方式登陸，對(duì)接社交平臺(tái)，促進(jìn)顧客分享信息的同時(shí)積累官方社交平臺(tái)賬號(hào)粉絲，形成廣泛的傳播營(yíng)銷，系統(tǒng)智能記錄每日客流量和客戶數(shù)據(jù)

裝修公司無線WiFi實(shí)現(xiàn)方案:

威飛智能科技WiFi體現(xiàn)的不僅僅是無線網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定部署，更突出的是一種應(yīng)大部分商家需求，智能性的無線WiFi，不僅體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)部署，如密集區(qū)域無線用戶量的智能均衡，后臺(tái)的集中配置等，含裝修行業(yè)的推廣、分析、營(yíng)銷、收益，商家也很關(guān)注，威飛科技應(yīng)時(shí)代而需，強(qiáng)力打造一套智能性的無線WiFi營(yíng)銷體系----Wiwell系列智能營(yíng)銷WiFi，正是新時(shí)代第四代廣告的需求。裝修行業(yè)，通過威飛智能WiFi營(yíng)銷平臺(tái)，結(jié)合無線網(wǎng)絡(luò)，一方面，可以滿足人們對(duì)無線

熱點(diǎn)的建設(shè)要求，達(dá)到無線用戶過多時(shí)智能均衡，同時(shí)，用戶可通過QQ、微信、微博、手機(jī)號(hào)驗(yàn)證等方式登陸，歡迎主頁(yè)自定上傳裝修企業(yè)官方主頁(yè)，彰顯裝修公司形象，提升本身知名度；采用微信方式，還可以讓用戶自動(dòng)關(guān)注裝修公司公眾主賬號(hào)，自動(dòng)成為粉絲，進(jìn)一步了解商家自身的優(yōu)惠活動(dòng)、樣板房展示、服務(wù)特色等等；采用手機(jī)號(hào)認(rèn)證，還可以給上網(wǎng)用戶推送活動(dòng)信息，真正的讓宣傳、廣告，用戶隨身可看，隨著智能手機(jī)和平板電腦的廣泛普及，無線WiFi接入已然成為KTV、咖啡廳、電影院、洗浴休閑中心等休閑娛樂場(chǎng)所標(biāo)配，從有線升級(jí)為無線，是娛樂場(chǎng)所發(fā)展的必然趨勢(shì)。同時(shí)，打造無線WiFi的同時(shí)，我們推出商家互動(dòng)聯(lián)盟，您的宣傳將免費(fèi)展現(xiàn)于各大經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所！中大型裝修公司是集集裝飾設(shè)計(jì)、工程施工、家居智能、家居配飾、材料配送為一體的裝飾企業(yè)。主要從事住宅、辦公、商業(yè)、酒店、娛樂場(chǎng)所、學(xué)校、市政、交通、園林等裝飾設(shè)計(jì)和工程施工。，與一般小型公司相比，其最為吸引客戶的，是其優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。為了能夠吸引、留住消費(fèi)者，店面往往通過搭建舒適、豪華的休息廳，一站式的家居體驗(yàn)，提供免費(fèi)設(shè)計(jì)方案和預(yù)算和優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者來店溝通、達(dá)成裝修協(xié)議，這在60后、70后的消費(fèi)者中十分奏效。

隨著80后、90后成為當(dāng)今主要消費(fèi)群體后，這些傳統(tǒng)服務(wù)已不能滿足他們的需求，這一代消費(fèi)者在選擇裝修公司的時(shí)候，更看重其網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力，如裝修公司店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)口碑以及裝修公司是否提供方便、快捷的無線網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)。

1.2 用戶體驗(yàn)的高要求

如何提升用戶體驗(yàn)，進(jìn)而加入廣告推送服務(wù)，宣傳公司產(chǎn)品與服務(wù)，同時(shí)為裝修公司帶來豐厚的廣告收入和客戶信息。是威飛科技推出Wiwell系列 “裝修公司及店面無線網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證與廣告推送解決方案”的目的所在。

二、需求分析

通過對(duì)裝修公司現(xiàn)狀的充分調(diào)研，以提升用戶服務(wù)體驗(yàn)、廣告精準(zhǔn)投放為目標(biāo)?？偨Y(jié)出主要需求如下：

1、提升用戶服務(wù)體驗(yàn)

傳統(tǒng)的WLAN無線方案，需要用戶詢問工作人員，獲取無線網(wǎng)名稱及密碼，手工輸入，且當(dāng)上網(wǎng)人員較多時(shí)，會(huì)掉線重連，用戶體驗(yàn)差。急需一種便捷、高效的方式，讓用戶以自助方式接入WLAN無線網(wǎng)絡(luò)，且提供良好的用戶體驗(yàn)。

2、精確投放廣告服務(wù)

來店面或者商場(chǎng)售樓部等裝修公司設(shè)定的場(chǎng)所的客戶，往往都拿出手機(jī)上網(wǎng)，在這期間如果能通過無線網(wǎng)絡(luò)，向用戶展現(xiàn)與裝修公司相關(guān)的業(yè)務(wù)廣告、最新優(yōu)惠介紹等信息，將實(shí)現(xiàn)廣告投放的精準(zhǔn)定位，即可以幫助用戶消磨時(shí)間，又可以帶來一客戶信息收集從而達(dá)到二次營(yíng)銷。

3、通過社交媒體提升宣傳度

通過WLAN無線網(wǎng)，引導(dǎo)客戶在自己的社交媒體上發(fā)布裝修公司的優(yōu)惠、品牌宣傳等信息，為裝修公司提高媒體的曝光率，同時(shí)在用

戶的好友圈里提升裝修公司店口碑與知名度。

4、簡(jiǎn)便快捷的安裝部署

由于目前大部分裝修公司已安裝部署了有線或無線網(wǎng)絡(luò)，這就要求在增加無線網(wǎng)絡(luò)用戶認(rèn)證與廣告投放的系統(tǒng)時(shí)，不改變?cè)芯W(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，不進(jìn)行大的施工改造，簡(jiǎn)便快捷的安裝部署新認(rèn)證系統(tǒng)。

三、部署實(shí)施

典型的系統(tǒng)部署方案圖

威飛智能Wi-Fi網(wǎng)關(guān)可以與任何品牌的無線接入點(diǎn)（AP）和無線控制器（AC）組網(wǎng)。認(rèn)證網(wǎng)關(guān)部署在無線網(wǎng)絡(luò)的出口，由認(rèn)證網(wǎng)關(guān)為無線網(wǎng)絡(luò)提供DHCP服務(wù)。

四、客戶收益

4.1 提高了客戶粘性

無線認(rèn)證服務(wù)，已廣泛應(yīng)用與高端咖啡廳、機(jī)場(chǎng)、核心區(qū)域?qū)懽?/p>

樓中，商家廣告免費(fèi)互動(dòng)聯(lián)盟，可有效提供廣泛用戶服務(wù)體驗(yàn)，提升裝修公司服務(wù)品質(zhì)，增加消費(fèi)者粘性，尤其是80、90后消費(fèi)者。

4.2 降低了人工服務(wù)和廣告成本

此方案實(shí)施后，不需要安排特定服務(wù)人員在客戶休息區(qū)，向用戶告知無線網(wǎng)登陸密碼，繁華商圈和售樓部、建材城、物業(yè)外等場(chǎng)所置認(rèn)證網(wǎng)關(guān)進(jìn)行宣傳，惠商利民工程啟動(dòng)將帶來無限商機(jī)。

4.3 增加了廣告收入

裝修公司可以將自己店內(nèi)廣告或裝修相關(guān)產(chǎn)品（瓷磚、衛(wèi)浴、木門等）廣告放入登陸頁(yè)面的廣告模板中，從而得到相關(guān)廣告收入。

4.4提高了企業(yè)知名度

用戶認(rèn)證成功后，認(rèn)證網(wǎng)管可以引導(dǎo)用戶將裝修公司店地理位置信息、優(yōu)惠活動(dòng)信息等轉(zhuǎn)發(fā)到各類社交媒體上，從而在客戶的朋友圈中提升裝修公司的知名度與口碑。

第五篇：裝修公司活動(dòng)方案

透明

315、輕松秀新家

暨海景裝飾·2012春季裝修主題文化沙龍

題記：

我們將日子和生活提純，有一個(gè)元素叫“家園”，這是一種生存方式，一種生活態(tài)度和一種生命設(shè)計(jì)。溫情來自一份特定的生活場(chǎng)景。無可名狀的時(shí)空概念，蘊(yùn)含了最為本質(zhì)的真理：生活，家，歲月，這些名詞脈脈相依，一直是那么充盈著生之愉悅。

幸福的感覺必須包含那些最平常，最親和的東西，譬如住房。住房就是現(xiàn)代生活的一個(gè)基本元素，家不僅僅是一個(gè)被動(dòng)的安身場(chǎng)所，不僅僅是追求面積和華美觀瞻等指標(biāo)，更應(yīng)該關(guān)注家的豐滿，靈性而健康的風(fēng)情。裝修裝飾，是一個(gè)家的眼睛。關(guān)注裝飾，正如關(guān)注家本身，透過住宅的房間，可以培育對(duì)家園的歸屬感。好裝飾讓家鮮活，她有生命的呼吸和美好的標(biāo)準(zhǔn)，和房子主人的感悟心神合一，摩拜生活一定會(huì)感悟生活的空間。我們都要進(jìn)修這個(gè)課題，因?yàn)槲覀兌紩?huì)有家，有生活，有居住空間，家庭裝修，這是一個(gè)令人感覺繁雜迷茫的主題。繁雜是因?yàn)槲覀円谘b修的過程中接觸多種材料。迷茫是因?yàn)橹T多品牌和價(jià)格實(shí)在讓人無從下手。我們都需要在家庭裝飾中解讀價(jià)格和質(zhì)量的謎題。

海景裝飾尊重客戶每一份對(duì)愛家的憧憬和夢(mèng)想。今天我們選擇215這個(gè)特別的日子歡聚上島咖啡為您讀解價(jià)格與裝修方案。海景裝飾就有品質(zhì)，就能立足現(xiàn)實(shí)締造夢(mèng)想。真真切切，仔仔細(xì)細(xì)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，幫您透明消費(fèi)，輕松秀新家，從容的呈現(xiàn)您內(nèi)心愛的精彩。

有愛心，就有美好家園，生活就是這樣。

活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：錦州市海景裝飾工程有限公司

協(xié)助媒體：*****************地產(chǎn)網(wǎng)站

活動(dòng)時(shí)間：2012年1月15日下午09:00-12:00（具體時(shí)間視活動(dòng)選產(chǎn)進(jìn)程安排）活動(dòng)地點(diǎn)：上島咖啡中央大街店。

活動(dòng)流程：

網(wǎng)上報(bào)名：通過本次活動(dòng)特定宣傳媒體獲取報(bào)名方式。

業(yè)主簽到：活動(dòng)開始當(dāng)日進(jìn)行簽單

對(duì)一講解：設(shè)計(jì)師業(yè)主一進(jìn)行房屋裝修咨詢溝通?，F(xiàn)場(chǎng)制定預(yù)算和裝修方案—活動(dòng)優(yōu)惠：

報(bào)名送價(jià)值30元活動(dòng)入場(chǎng)券1張。

現(xiàn)場(chǎng)預(yù)繳設(shè)計(jì)誠(chéng)信金（既能享受預(yù)繳金×2的優(yōu)惠禮遇）

現(xiàn)場(chǎng)講解裝修知識(shí)，解答裝修疑問 可獲贈(zèng)小禮品一份。

簽約即贈(zèng)價(jià)值3880元吸油煙機(jī)1臺(tái)

如果您正在尋找滿意的設(shè)計(jì)師，如果您渴望找到合適的裝飾公司!

那么，請(qǐng)停留您的步伐。給海景裝飾一次為您鋪設(shè)幸福之路的機(jī)會(huì)！！此次活動(dòng)海景裝飾推出以下優(yōu)惠力度：

1： 工程管理費(fèi)全免

2：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)繳設(shè)計(jì)誠(chéng)信金1000既能享受預(yù)繳金×2的優(yōu)惠禮遇

3：工程由設(shè)計(jì)總監(jiān)+工程部經(jīng)理+總經(jīng)理全程質(zhì)量跟蹤

4：全套環(huán)保監(jiān)測(cè)免費(fèi)送 還你一個(gè)綠色家居空間

本活動(dòng)解釋權(quán)歸國(guó)盛裝飾公司所

整理:張勝 部分文字來自采摘

備注：本次活動(dòng)具體時(shí)間安排，獎(jiǎng)勵(lì)方案，活動(dòng)流程請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予意見補(bǔ)充，并由公司各部門協(xié)商后給予定案。