第一篇：真誠實在的工作推薦信

【推薦信】真誠實在的工作推薦信

尊敬的XX公司領導：

您好，我謹作為XX先生在XX集團工作四年間的直接領導寫此推薦信。

今天的XX與四年前的他相比，已經(jīng)產生了非常顯著的變化。而作為一位獨立負責一個分廠所有行政事務的管理者來講，這些變化亦是他個人在管理與領導能力上日趨成熟的真實體現(xiàn)。

對于他這四年來在公司所作出的實際貢獻，如完善分廠具體行政管理制度、全面提升行政服務品質、連續(xù)三年被評為集團6s優(yōu)異獎等，我不作贅述，因為這些只能代表他的過去。我將把我對他所了解的作出適當評價，以期您能對他有更全面、更深入的認識。

他是一位樂于溝通且善于溝通的管理人員。盡管曾經(jīng)在工作中因為溝通不足導致工作失誤的發(fā)生，但他能夠直面自己的不足，而主動改善溝通方式，加強與服務對象職員工、與生產部管理層的溝通，從而改變并形成了一種較為民主的分廠行政事務決策模式。這種改變產生了巨大的粘合力，把生產與行政緊密結合起來，以行政來支持生產，并在生產促進中發(fā)揮更大的作用。

作為XX先生曾經(jīng)的領導、共勉的朋友，希望您看了這封推薦信后,加以考慮XX,他肯定是一棵好苗子,會成為一名棟梁之才!

推薦人：XX

XX年X月X日

第二篇：神州大眾卡_提案_我的朋友,我的家—真誠實在大眾卡

目錄：

前 言 營銷環(huán)境分析 產品分析 消費者分析 品牌定位 整合推廣策略 宣傳推廣排期 活動預算 備注

前 言

對中國電信行業(yè)來說，2005年依然是以移動通訊為主題、持續(xù)增長的一年。隨著移動通訊的進一步普及，低端市場成為各大運營商的戰(zhàn)略重點爭奪地之一。

神州大眾卡要在產品日趨同質化、競爭日益激烈的市場環(huán)境下突圍而出，單純的價格戰(zhàn)略已不再是競爭利器！塑造良好的親民形象，通過有效的整合傳播與消費者進行心對心的溝通，才是制勝關鍵中的關鍵！

一、營銷環(huán)境分析

（一）市場前景 ? 高速成長的驚喜

信息產業(yè)部統(tǒng)計，2004年中國手機用戶新增近6000萬戶，預計2005年全國手機用戶將再增5800萬戶。? 市場移位的機遇

由于移動通信業(yè)務的迅速普及，G/C雙網(wǎng)用戶、簽約用戶和預付費用戶開始出現(xiàn)結構性變化，中低端的預付費用戶以90%以上的高比例成為新增移動用戶的主體。? 迷人的發(fā)展形勢

據(jù)相關信息顯示，在順德區(qū)，全家每人一臺手機的家庭越來越多，順德移動通訊行業(yè)的中、低端市場前景相當樂觀.? 競爭仍然激烈

誘人的市場前景將會引來行業(yè)間更加激烈的競爭。

（二）行業(yè)威脅

? 不可忽視的對手——中國聯(lián)通

據(jù)權威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2004年12月底，中國聯(lián)通新增用戶為2060萬人，總用戶量達到了1.12億人，而中國移動新增近3820萬用戶，總用戶量2.043億；兩者的差距正逐步縮小。

? 三足鼎立的格局

為爭奪順德低端市場，各通訊運營商相繼采取資費優(yōu)惠措施，最終形成了中國移動之神州大眾卡、聯(lián)通之南粵通及中國電信之小靈通三分天下的格局。

二、產品分析

神州大眾卡主要的競爭對手是聯(lián)通南粵通、電信小靈通。此外，以動感地帶為主的其他中國移動業(yè)務品牌也作為一種特殊的競爭對手存在著。

（一）外部競爭分析：

要爭奪低端市場的用戶，價格杠桿是相當有效的營銷手段，因此神州大眾卡、聯(lián)通南粵通、電信小靈通均具備資費優(yōu)惠的特點，但基于不同的網(wǎng)絡技術及經(jīng)營策略，他們在功能、服務與推廣渠道上具有一定的差異性：

1、電信小靈通：

月租：48元套餐費` 來電顯示：免費 本地主叫話費：0.027元 本地被叫話費：免費

IP 話費： 17909分時段國內長途半價優(yōu)惠（21：00—次 日早上7：00，0.15元/分鐘；其他時間0.3元/分鐘）

網(wǎng)絡質量：通話質量不佳、機站疑有強烈輻射 賣 點： 環(huán)保、健康、實惠 口 碑： 信號差、實惠

2、聯(lián)通南粵通：

月租：9元 來電顯示：6元 本地主叫話費：

網(wǎng)內閑時（22：00-次日18：00）：0.15元

網(wǎng)外閑時（22：00-次日18：00）：0.25元

網(wǎng)內忙時（18：00-22：00）：0.15元

網(wǎng)外忙時（18：00-22：00）：0.25元

本地被叫話費：免費

IP 話費： IP 17911長途通話費0.15元/分鐘，其余按聯(lián)

通標準收費

網(wǎng)絡質量：通話質量不佳 賣 點：實惠 口 碑：信號差，實惠

3、神州大眾卡（注：以下資費政策實施時間為2005年3月1日）

月租：10元 來電顯示：6元

本地主叫話費：

網(wǎng)內閑時（22：00-次日18：00）：0.11元

網(wǎng)外閑時（22：00-次日18：00）：0.11元

網(wǎng)內忙時（18：00-22：00）：0.18元

網(wǎng)外忙時（18：00-22：00）：0.18元

本地被叫話費：

網(wǎng)內閑時（22：00-次日18：00）：0元

網(wǎng)外閑時（22：00-次日18：00）：0元

網(wǎng)內忙時（18：00-22：00）：0元；500分鐘內，超出部分0.1元/分鐘

網(wǎng)外忙時（18：00-22：00）：0元；500分鐘內，超出部分0.1元/分鐘

IP 話費： IP 17911長途通話費0.15元/分鐘，其余按聯(lián)

通標準收費

網(wǎng)絡質量：通話質量好 賣 點：信號好，實惠 口 碑：信號好，實惠

（二）內部特殊競爭分析（從針對人群分析）：

1、全球通：適用于長期話費量較高的用戶及對移動電話的新功能有需求的商務人士。

2、神州行：主要針對話務量相對較少但需要用到漫游功能的社會中上層消費群體。

3、動感地帶：主要目標群體是15-25歲有活力、時尚的學生群體。

三大內部品牌不同程度地參與了搶奪電信市場的競爭，尤其神州行、動感地帶的市場競爭和細分導致了神州大眾卡用戶的轉移。

（三）產品評估

通過產品的對比，我們可以看到自身的優(yōu)勢與劣勢——

1、神州大眾卡的三大利器：

? 準確的市場定位

大眾卡是中國移動推出的第四個業(yè)務品牌，自誕生之日起就有非常明確的市場定位——立足大眾化、平民化。準確的市場定位，為大眾卡的成功奠定了堅實的基礎。

? 優(yōu)質的網(wǎng)絡基礎

中國移動的網(wǎng)絡質量具有覆蓋率高、掉話率低、話音質量好等優(yōu)點。神州大眾卡來自中國移動，依托于中國移動優(yōu)質的網(wǎng)絡資源，可謂一出生就風華正茂。

? 親民的品牌形象

大眾卡無論是在資費還是在增值服務方面，都帶著一股平民的氣息，親切而樸實。這種親民的品牌形象拉攏了民心，有利于潛在客戶的挖掘。

2、神州大眾卡的不足： ? 用戶的品牌意識薄弱

神州大眾卡推出初期，過于著重資費宣傳，令大眾對神州大眾卡產生檔次低的誤解。? 增值服務單一化

豐富的手機增值服務逐漸成為客戶選擇業(yè)務品牌的關鍵標準之一。因此，新的一年，我們需要根據(jù)目標客戶群的需求去完善目前神州大眾卡的增值服務。

三、消費者分析

（一）目標消費群概述

1、有關調查顯示，大眾卡的推出主要是針對活動范圍不大、流動性較小的本地各行業(yè)基層人員、家庭主婦等對話費敏感的消費人群。

2、這類人群有自己固定的活動區(qū)域，外出的時間和次數(shù)都很少，其中又以學生、工薪階層、外來打工人員等這些話費量不高的人群居多。

2、從心理層面上分析，這類人群自我意識薄弱，綜合素質較低，專業(yè)技能不高，平時愛湊熱鬧、愛跟風，缺少娛樂機會。

（二）目標消費群細分

按不同分類標準分為三大類、四大型：

第一類：以本地通話為主，不漫游或很少漫游的“原住民”，看重“單向收費”與低廉的主叫費用；

第二類：從外地來打工的低收入群體，他們除了對本地通話費敏感之外，對長話資費的優(yōu)惠程度也甚為關心；

第三類：屬于另類的“雙槍”一族，即其本身并非低端用戶，但出于降低個人平均話費支出的因由而選用大眾卡、小靈通等低端品牌。

A型：學生

特點概括：這類人群基本成長于上世紀80年代左右，新事物、新思潮層出不窮，在高速發(fā)展的環(huán)境氛圍中，他們活躍、思想獨立、行為追求個性化并且有很強的接受能力。

用戶數(shù)量：一般，潛在用戶多。

行為愛好：喜歡交友，易于接受新鮮事物，對娛樂類產品比較敏

感，而且喜歡參加娛樂活動，并樂于追逐時尚潮流。

活動區(qū)域：學校、家庭

心理需要：渴望被了解，渴望實現(xiàn)夢想。

資訊來源：電視、電臺、網(wǎng)站、短信、熟人告知

收入水平：無收入或收入低

購買習性：沖動型

B型：家庭主婦

特點概括：這類人群長期處于無業(yè)狀態(tài)、整天打理家頭細務，她

們生活得無自我，無重心，心理需求一直受到壓抑，需要參與適當?shù)奈膴驶顒幼鳛獒尫徘馈?/p>

用戶數(shù)量：較多

行為愛好：喜歡貪小便宜、擁有購物欲望、希望展現(xiàn)自我。

活動區(qū)域：家庭、市場

心理需要：渴望被了解、被尊重；渴望找到自我。資訊來源：電視臺、戶外廣告牌、熟人告知

收入水平：無

購買習性：盲目型、跟風型

C型：各行業(yè)基層人員（按職業(yè)分類為）：

1、服務業(yè)基層人員

特點概括：這類人群處于社會的較低層次，平時工作不定時、工

作時長，沒有時間參與娛樂活動，但是在工作之余或生活中的空隙時間有參與娛樂活動的需要。用戶數(shù)量：較多

行為愛好：周末聚餐、外出會友；喜歡看港臺電視劇，喜歡討論熱點事件。

活動區(qū)域： 工作地點、家庭（宿舍）、低消費娛樂場所

心理需要：渴望提高自身的社會地位、渴望得到更多的關懷與尊

重，渴望生活水平得到改善。

資訊來源：電視、短信、戶外廣告牌、熟人告知

收入水平：收入低，一般只能應付基本生活

購買習性：情感型、跟風型

典型人群：餐飲業(yè)服務員、娛樂場所服務員

2、工廠職工

特點概括：這類人群的生活環(huán)境較惡劣，工作量大且工作時間長，社會地位低下。平時沒有時間參與娛樂活動，但是在工作之余或生活中的空隙時間有參與娛樂活動的需要，特別是一些自我增值培訓。

用戶數(shù)量：很多

行為愛好：喜歡群體活動，周末聚餐、外出會友；

活動區(qū)域：工廠、宿舍；

心理需要：需要被了解、被尊重、被關懷；需要提升自我。資訊來源：電臺、短信、熟人告知、戶外廣告牌。

收入水平：低；一般不做大型消費。

購買習性：節(jié)儉型、保守型 典型人群：各類工廠內工人

3、其他基層人員

特點概括：這類人群有穩(wěn)定的工作、穩(wěn)定的收入，生活穩(wěn)定；因

此在生活上他們安于現(xiàn)狀，對于新鮮事物初期會抱觀望態(tài)度，行事深思熟慮。

用戶數(shù)量：一般

行為愛好：沒什么特殊愛好，閑時在家休息或走訪親朋好友。

活動區(qū)域：家庭、工作地點

心理需要：希望生活水平提高，渴望結交更多朋友，渴望被關懷。

資訊來源：電視臺、電臺、熟人告知、戶外廣告牌。

收入水平：低，但有一定剩余。

購買習性：謹慎型、懶消費型

典型人群：公車司機、環(huán)衛(wèi)清潔人員

4、文職人員

特點概括：這類人群的社會地位較之以上三類稍高一些，工作穩(wěn)

定之余，喜歡尋求一些生活的快意，樂于參與各類文娛活動，敢于追求時尚，勇于參加一些職業(yè)培訓課程。

用戶數(shù)量：很多，并且越來越多的白領工作者、政府部門工作人

員、本地商人、包括一部分原先的全球通用戶開始使用神州大眾卡。

行為愛好：喜歡知識性事物，喜歡交友，喜歡通過一些培訓課程

提高自己，渴望事業(yè)發(fā)展。

活動區(qū)域：工作地點、家庭、中低消費的娛樂場所 心理需要：需要多姿多彩的生活，需要更加好的工作。

資訊來源：電視臺、電臺、短信、網(wǎng)站、戶外廣告牌、熟人告知。

收入水平：中等；經(jīng)濟能力可以應付一些奢侈行為。

購買習性：理智型

典型人群：辦公室文職人員、企事業(yè)單位文職人員

5、區(qū)域營銷人員

特點概括：這類人群收入不穩(wěn)定，話務量大，文化水平中等，在工作區(qū)域內需經(jīng)常走動，工作壓力大。交際應酬較多，私人娛樂相對較少。

用戶數(shù)量：一般，有增長趨勢

行為愛好：樂于交際、喜歡結交新朋友，活動區(qū)域：家庭、工作地點、活動范圍較廣泛

心理需要：需要舒緩壓力、需要被了解、被關懷

資訊來源：電視、熟人告知、戶外廣告牌

收入水平：中低—中高，很不穩(wěn)定

購買習性：保守型、謹慎型

典型人群：業(yè)務代表、經(jīng)紀人員、商務人員

6、個體工商業(yè)主

特點概括：這類人群收入風險較大，話務量較大，文化水平較低，經(jīng)營壓力大；對時尚懶于追求，對新鮮事物反應遲緩，用戶數(shù)量：一般，有增長趨勢

行為愛好：愛閑話家常、愛四處走動

活動區(qū)域：家庭、店鋪、活動范圍廣泛

心理需要：需要提高創(chuàng)業(yè)能力，需要拓寬社交群，渴望被關注。

資訊來源：電視、電臺、熟人告知、戶外廣告牌

收入水平：時高時低，很不穩(wěn)定

購買習性：保守型、節(jié)儉型

典型人群：個體戶經(jīng)營者、士多店老板、各式小型店鋪、飯市經(jīng)營者

D型：邊緣人群（包括：）

1、家政

特點概括：這類人群收入不穩(wěn)定，生活也不穩(wěn)定；文化水平低，社會地位低，多為農村人口、外來人口。

用戶數(shù)量：一般

行為愛好：喜歡簡單的事物，喜歡簡單的生活?；顒訁^(qū)域：家庭、工作地點、工作內容涉及的地點

心理需要：渴望被關注、關心，渴望被尊重，渴望生活穩(wěn)定。

資訊來源：熟人告知

收入水平：低

購買習性：節(jié)儉型、保守型

典型人群：保姆、小時工

2、無業(yè)但有收入人群

特點概括：這類人群多為順德常住人口，沒有正式的工作，平

時靠出租房屋或做些臨時工作等維持生活，樂于無所是事或者躊躇滿志。

用戶數(shù)量：一般

行為愛好：愛打聽、愛跟風，喜歡作新舊事物的對比?；顒訁^(qū)域：活動范圍較廣泛

心理需要：渴望被傾聽與關心、渴望創(chuàng)業(yè) 資訊來源：電視臺、電臺、短信、戶外廣告牌 收入水平：低，但穩(wěn)定。

購買習性：謹慎型 典型人群：房屋業(yè)主

3、灰色地帶職業(yè)群

特點概括：這類人群多為外來人口，沒有正式的工作，依附于

服務行業(yè)維持生活。用戶數(shù)量：一般

行為愛好：異于常規(guī)、標新立異，強烈的自卑 活動區(qū)域：活動范圍較廣泛 心理需要：渴望被傾聽與關心

資訊來源：電視臺、電臺、短信、戶外廣告牌 收入水平：較高，但不穩(wěn)定。購買習性：沖動型

典型人群：公關小姐、夜總會小姐

（三）值得注意的是：

在大眾卡整體客戶群增長數(shù)中，出現(xiàn)越來越多的白領工作者、政府部門工作人員、本地商人，甚至包括一部分原先的全球通用戶。這個表面松

散的消費群體，市場挖掘空間非常巨大。

為確保大眾卡用戶群的不斷擴大，必須要對神州大眾卡自身品牌進行清晰的定位。

四、品牌定位

技術上——高質網(wǎng)絡，覆蓋面廣； 功能上——趨向單一，擴展空間大； 服務上——規(guī)范化、專業(yè)化； 資費上——實惠、低價位； 消費群——平民、大眾；

公關形象——領先性、親民性、公益性； 品牌形象——家人朋友式的團結、互助、關懷

五、整合推廣策略

（一）傳播主題

我的朋友 我的家 ——真誠實在·大眾卡 主題構想：

? 主標題——我的朋友，我的家：

倡導社會大眾發(fā)揚“團結、互助、關懷”的情操與精神 豐富、提升順德移動神州大眾卡的親民形象。

切合目標客戶群渴望被了解、被關注、被關懷、被認可的心理需求。通俗易懂、朗朗上口，符合目標客戶群的語言習慣。

可上升為“文化鳳城”的一種社會行為，傳承和發(fā)揚順德人文精神。

? 副標題——真誠實在：

與神州大眾卡的公關、品牌、業(yè)務形象一致； 延伸、強化主標題的親民性。切合目標客戶群喜交友的習性。

大力宣揚“團結、互助、關懷”的大眾精神。提升順德移動的品牌形象。

（二）傳播渠道分析：

1、順德移動自有宣傳渠道（包括）： 營業(yè)廳：

關注人群：神州大眾卡所有目標客戶群

關注頻率：經(jīng)常

關注意愿：主動

主要渠道/表現(xiàn)形式：資料架、宣傳單張、海報、橫幅

投入預算：很低

效果評估：較好

綜上所述：營業(yè)廳內的任何宣傳手段都會讓目標客戶群樂于接

受，容易建立良好口碑，可最終達到挖掘潛在客戶的目的。建議大力運用。

自有網(wǎng)站：

關注人群：學生、部分基層人員

關注頻率：偶然

關注意愿：既有主動、也有被動

主要渠道/表現(xiàn)形式：順德移動網(wǎng)

投入預算：無

效果評估：一般

綜上所述：只有部分目標客戶群有條件上網(wǎng)，并且他們不會

特別關注該類網(wǎng)站；建議只在宣傳或活動的后期使用。

短信平臺：

關注人群：神州大眾卡所有目標客戶群

關注頻率：視乎短信平臺使用頻率而定

關注意愿：被動

主要渠道/表現(xiàn)形式：順德移動短信平臺

投入預算：無

效果評估：難確定

綜上所述： 這種屬于目標客戶群被動接受的傳播方式，用

多了會令人反感，只適宜重大節(jié)日或優(yōu)惠促銷時使用。

另外，短信平臺最大的局限性在于：只能將短信發(fā)布給在網(wǎng)人群，對潛在客戶的挖掘沒多大意義。

銷售終端：

關注人群：神州大眾卡所有目標客戶群

關注頻率：偶然

關注意愿：主動

主要渠道/表現(xiàn)形式：各終端分銷渠道、銷售點（以海報、橫

幅形式出現(xiàn)）

投入預算：無

效果評估：較好

綜上所述：這是一種特殊的資源，目標客戶群購卡充值時會

主動關注移動各項宣傳內容，但具有空間局限性。建議海報要搶眼、內容明顯。

2、順德移動需購買的渠道（主要包括）： 電視廣告：

關注人群：神州大眾卡所有目標客戶群

關注頻率：每天，晚上時間較多

關注意愿：被動

主要渠道/表現(xiàn)形式：翡翠電視臺、順德電視臺、南方電視臺、星空衛(wèi)視/廣告短片投放

投入預算：待定

效果評估：較好

綜上所述：富創(chuàng)意的廣告內容容易吸引目標客戶群的關注，并

可達到廣而告之的效果。但是費用高，適宜主題推廣或大型活動時運用。

電臺廣告：

關注人群：學生、部分基層人員、部分邊緣人群

關注頻率：日常關注較少，假日關注較多

關注意愿：被動

主要渠道/表現(xiàn)形式：順德電臺、佛山電臺 投入預算：待定

效果評估：一般

綜上所述：電臺廣告靈活性好，不受時間、空間的限制；但是

只有聲音傳播，沒有視覺效果，對目標客戶群的總體影響欠佳。

但是對潛在客戶的挖掘有一定的積極效果，建議在活動前期或后期使用。

報紙廣告：

關注人群：基層人員為主

關注頻率：每天閱讀

關注意愿：主動

主要渠道/表現(xiàn)形式：《廣州日報》、《南方都市報》、《羊城

晚報》、《珠江商報》、《佛山日報》的本地娛樂版、時尚版、新聞版、財經(jīng)版

投入預算：待定

效果評估：好

綜上所述：報紙具有發(fā)行量大、覆蓋率廣、受眾群廣泛等優(yōu)勢，適宜在活動的全過程使用。

無論是軟文跟蹤報道還是硬性廣告投放，都可以達

到挖掘潛在客戶的效果。

互聯(lián)網(wǎng)廣告：

關注人群：學生、部分基層人員

關注頻率：經(jīng)常

關注意愿：被動

主要渠道/表現(xiàn)形式：順德信息網(wǎng)、順德視窗、順德在線、順

暢網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、新浪、等

投入預算：待定

效果評估：一般

綜上所述：經(jīng)常瀏覽網(wǎng)頁的目標客戶群其實很反感漂浮頁的宣

傳手段，建議只在以上提及網(wǎng)頁上 進行軟文報道的刊登。

建議選擇本地網(wǎng)站為主。流動廣告：

關注人群：神州大眾卡所有目標客戶群

關注頻率：偶然

關注意愿：主動

主要渠道/表現(xiàn)形式：車身廣告

投入預算：待定

效果評估：較好

綜上所述：醒目的車身廣告易于吸引周圍人群，易于在大眾心

目中樹立一種鮮明的品牌形象。

建議結合主題進行設計。戶外廣告：

關注人群：神州大眾卡所有目標客戶群

關注頻率：偶然

關注意愿：主動

主要渠道/表現(xiàn)形式：候車亭媒體、樓體（招牌）、電梯、社區(qū)

宣傳欄、霓紅燈箱等

投入預算：待定

效果評估：一般

綜上所述：戶外媒體具有固定性，需加強畫面沖擊力來提高受

眾關注率。

室內廣告：

關注人群：學生、部分基層人員尤其是工廠工人 關注頻率：每天觀看

關注意愿：主動

主要渠道/表現(xiàn)形式：工業(yè)區(qū)（各工廠）企業(yè)及公共飯?zhí)?、生?/p>

區(qū)（公園、廣場、戶外、公共場所、休閑場所）桌椅、海報掛畫等；

投入預算：待定

效果評估：好

綜上所述：在目標客戶群工作生活場所，設置室內廣告，直接

面向目標客戶群，宣傳效果十分直接。

建議室內廣告長期進行。

（三）傳播渠道整合

1、宣傳手法分析： A、品牌形象推廣：

目 的：在大眾面前樹立鮮明的公關形象，提升自身品牌形象 定 位：屬于常規(guī)性推廣 宣傳覆蓋期：整 力度著重點/分析：前期

打響第一炮尤為關鍵，運用所有可能渠道，針對所有目標客戶群，重錘出擊。

B、公關活動設計：

形 式：成立大眾俱樂部，每月定期舉辦生日party;啟發(fā)動員客

戶群發(fā)揚“團結、互助、關懷”精神；

主要活動設計有：職業(yè)技能培訓、公益活動、娛樂活動 目 的：樹立公關形象，團結維護客戶群

定 位：屬于活動類推廣，是公關形象推廣之一。

宣傳覆蓋期：每月定期舉行，每月根據(jù)季度、月份、區(qū)域的不同，再細分生日party的主題

力度著重點/分析：期 間

活動的順利開展將具有深刻的社會意義，對提升順德移動的社會地位、社會形象將影響深遠。

C、促銷宣傳：

目 的：突出“實在”、“大眾化”，鞏固自身公關形象； 定 位：屬于熱點推廣，是公關形象推廣之一。宣傳覆蓋期：配合公關形象推廣進行 力度著重點/分析：期間

活動的順利開展讓目標客戶群享受到即得利益，易于在促

銷宣傳活動中增加入網(wǎng)人數(shù)。促銷活動具有長遠意義。

2、傳播渠道整合

根據(jù)目標客戶群的特性、神州大眾卡的品牌形象、存在的媒體資源及宣傳手法種類，進行傳播渠道整合。A、加強公共媒體的宣傳效應：

在品牌宣傳、公關活動執(zhí)行時，除了常規(guī)的硬性廣告以外，我們建議充分利用公共媒體覆蓋面廣、公信度強的特點，加強傳播主題的宣傳效應。

具體手法是：提煉主題，吸引、團結媒體記者主動報道

組織版面，組織一些社會專家、學者進行專題性分析

運用典型事例（主題活動包括品牌主題和公關主題活動、以及消費者事例），從社會效應方面進行宣傳。

尤其在活動后，要加強以上形式的后續(xù)跟蹤報道與評述。

B、合理利用自有傳播渠道：

在自有渠道要提前設計和安排相關品牌宣傳、公益宣傳、公關活動宣傳的欄目，并動員一切力量與途徑強化宣傳的覆蓋面與到達率。

C、挖掘、占有新的傳播渠道：

根據(jù)消費者的工作、生活接觸面挖掘、占有新的渠道，深化、強化品牌宣傳的覆蓋率與到達率。

具體手法是：在大眾卡目標客戶群經(jīng)?；顒拥膮^(qū)域（公園、休閑

娛樂場所），捐助印有顯著廣告語和大眾卡標志的桌椅、太陽傘。

工業(yè)區(qū)（各工廠）企業(yè)及公共飯?zhí)迷O置大眾卡品牌主題廣告語的菜譜牌、海報掛畫等。

與街道社區(qū)合作，在社區(qū)宣傳欄中加強大眾卡品牌形象與公益形象主題的相關宣傳。

六、傳播推廣排期（2005年二月份——十二月份）：

（一）品牌形象宣傳

本推廣主題是“我的朋友 我的家——真誠實在·大眾卡”； 內涵是“團結、互助、關懷”；

利用自有渠道及購買渠道，定期安排廣告投放、媒體宣傳，以不同的畫面感覺、鮮明意念地細化主題，進行多渠道、多方位宣傳； 并以全公關活動作為輔助宣傳，加強宣傳力度、將覆蓋面最大化。更詳細的執(zhí)行計劃待主題確認后再行提供。

（二）公關活動

每月定期舉辦生日PARTY，側重面每月有所不同。以下為05神州大眾卡公關推廣計劃：

第一季度（二月份——三月份）：牽手·朋友——春暖大眾 ? 二月 攜手大眾 相聚鳳城

結合品牌宣傳，舉辦首次用戶生日PARTY，對外宣布順德大眾俱樂部成立；通過成立大眾俱樂部將分散的大眾卡用戶組織、團結起來，制造社會效應。

? 三月 技能提升 大眾增值

從目標客戶群的實際需要出發(fā)，以生日PARTY為契機，聯(lián)合順德各區(qū)工會，為大眾卡用戶舉辦職業(yè)培訓活動，提高他們專業(yè)技能的同時，表現(xiàn)出神州大眾卡的主題“我的朋友 我的家”，提升品牌的親民形象。

第二季度（四月份——六月份）：鳳城小事 大眾關心

? 四月 愚人節(jié)不愚人 快樂短信齊齊發(fā)

在愚人節(jié)開展大眾俱樂部“生日PARTY開心短信”征集大賽，設置若干獎項，評選出優(yōu)秀作品并刊登到報紙及網(wǎng)站上，供用戶瀏覽、發(fā)送，體現(xiàn)出大眾卡的娛樂性，從而刺激點對點短信業(yè)務的發(fā)展。

? 五月 美化鳳城 我愛我家

聯(lián)合順德各區(qū)街道辦事處，組織生日用戶開展清掃街道活動，表現(xiàn)主題“我的朋友 我的家”，通過公益活動提升公關、品牌形象。

? 六月 愛心共獻 大眾溫暖

聯(lián)合順德各區(qū)義工團體，組織大眾俱樂部會員探望殘疾兒童，和他們一起過集體生日。通過對弱勢群體的關懷，體現(xiàn)神州大眾卡“團結、互助、關愛”的品牌形象。

第三季度（七月份——九月份）： 真情大眾 真的朋友

? 七月 UP新技能 大眾再增值

以生日PARTY為契機，再次聯(lián)合順德各區(qū)工會，為大眾卡用戶舉辦職業(yè)培訓活動，為他們提供更廣闊的就業(yè)指導，表現(xiàn)出神州大眾卡的主題“我的朋友 我的家”，提升品牌的親民形象。

? 八月 真情大眾 情義濃

從目標客戶群的習性和需要，組織一次以交友為目的的戶外集體生日會，充分表現(xiàn)大眾俱樂部對大眾的關心、關注。

? 九月 真情大眾 關懷行動

聯(lián)合順德某義工團體在中秋節(jié)組織大眾用戶到老人院進行送溫馨活動，讓大眾發(fā)揚愛心的同時，提高順德移動的社會地位、品牌形象。

第四季度：（十月份——十二月份）： 暖意融融 溫情大眾

? 十月 真情回饋大眾 深圳一日游

聯(lián)合順德某旅行社于國慶假期舉辦真情回饋大眾活動，分批分區(qū)組織大眾俱樂部成員參加深圳一日游；團結大眾，提升大眾卡品牌形象；回饋大眾，提升大眾卡用戶的忠誠度。

? 十一月 真誠實在·大眾卡

在各大營業(yè)廳開展資費優(yōu)惠活動，針對“真誠實在·大眾卡”展開促銷活動，爭取潛在客戶的加入，擴大大眾卡覆蓋范圍。

? 十二月 萬人倒數(shù) 大眾歡騰

聯(lián)合移動其他三大品牌，舉辦優(yōu)秀大眾表彰大會、迎新晚會，好的開始對應好的總結，讓2005年的宣傳推廣活動在新年的倒數(shù)聲中畫下完美的句號。

建議部分活動參與方法：

大眾卡用戶充值100元即可獲得參加機會。

七、活動預算：待定

八、備注

以上分析及行銷活動只是初步建議。

確定合作以后，在掌握更多資訊和數(shù)據(jù)的基礎上，我方將進行更系統(tǒng)深入的研究，提供更完整有效的行銷策劃方案、媒體組合策略，協(xié)助貴方更為有效地對神州大眾卡進行品牌傳播推廣。

廣州迪思龍騰廣告有限公司

順德移動項目組

第三篇：實在做人

大約在七十年代末，我父親曾在公社的糧站上做幫工。過了夏收，各村把公糧繳到糧站后，都要再加班加點把這些公糧運到上級糧庫去，有時一直到半夜都會車來車往。父親這個時候每晚都要幫著看守大門，核對裝滿公糧的馬車外運票據(jù)。那時剛有電視，但老百姓家可買不起，也買不到。糧站是國營單位，能買得起，就放在大門邊的值班室，我沒事的時候就跟父親到那兒看電視。每當我聽到馬車聲響的時候，就提醒父親，可他總是不緊不慢地說：“那是空車，不用管它?！蔽也幻靼赘赣H怎么知道是空車，就問其原因，父親說：“空車不負重，所以走起來聲響大，你聽到聲響時其實它還遠呢。裝滿貨物的車，走起來踏實、沒有聲響，一不注意的話它已經(jīng)走過去了。這如同做人，實在人總是不聲不響地做事，當他把該做的事情做完了，你也許還不會注意到；不實在的人，你只會聽到他詐唬，老早讓你注意他，其實他不見得能把事情做好、做實在?！?/p>

現(xiàn)在回想起這句話，確實如此，做人就象一套馬車：你裝滿了貨物，就會實實在在，就會一步一個腳印、不聲不響、扎扎實實地往前走；你身上沒有實在的東西，就只會詐詐?；?，雷聲大雨點小，做不出什么成績，要說能做好的，也就只有溜須拍馬、阿諛奉承、嘩眾取寵了吧。

也許有人會認為實在人傻，現(xiàn)實也常如此，“實在”、“老實”等詞語前往往會冠之以“傻”：“傻實在”，“傻老實”。但是，從另一方面說，這種“傻”何嘗不是一種優(yōu)點呢！老百姓常說：“傻人”有“傻命”，“傻人”有“傻?！?，這也許是老百姓最樸素的認知吧。電影《天下無賊》中的傻根不就是這樣的一個“傻人”嗎，他的忠厚、實在的“傻勁兒”呈現(xiàn)在我們面前的是“傻”得可愛、“傻”得有福氣！你也許會說，那是電影，是文學作品，是作者遵循某種習慣刻意描寫出來的，其實不然，生活中“傻根”的扮演者王寶強也是個樸素、實在的農民子弟，是一個普普通通的“北漂族”。就是因為他的實在、憨厚的性格與傻根相似，被導演相中扮演傻根而“一炮”走紅。

也許還有人認為實在人會吃虧，但吃虧也不見得全是壞事，經(jīng)常聽老輩人說這樣一句話：吃虧是福。西方古代有個寓言故事：有個國王喜愛打獵，他的宰相愛說“吃虧是?！边@句口頭禪。一天國王帶著宰相去打獵，不小心誤傷了自己的腳趾，國王問宰相，這代表什么。宰相隨口說道吃虧是福，國王聽后很生氣，想我把腳趾都弄沒了還吃虧是福？于是就把宰相關了起來。后來國王又去打獵，關起了宰相就帶上一名將軍，不小心誤入了土人的領地，被抓起來準備殺掉祭天，當土人給國王洗澡的時候，看到這個人少一個腳趾，認為用他祭祀對神不敬，就放了國王殺了將軍。國王回來就放出了宰相，問他在監(jiān)獄里有什么感想，宰相還是說吃虧是福。國王怒道：怎么還是這句話啊！宰相不緊不慢地說：要不是關起我來，這次被殺掉的不是將軍而是我?。?/p>

不管別人怎么認為，做人還是實在點的好。實在是一種做人的境界，也是一種品味和修養(yǎng)，會使人格升華。人這一輩子功名利祿，皆為身外之物，生不帶來死不帶去。做人實在點，這樣自己也會寬厚大度，與同事、朋友、家人相處，也就不會斤斤計較，同樣也會得到別人的理解和尊重！

《韓非子》里有這樣一則故事：有一位著名畫家被請去給齊王作畫。齊王很好奇，就問：“你們這些畫畫的覺得畫什么東西最難？”

畫家回答說：“大王，畫狗、馬這一類動物最難。” 齊王又問：“那畫什么東西最簡單？” 畫家說：“畫妖魔鬼怪最簡單。”

齊王大惑不解，畫家連忙解釋說：“因為狗、馬這些動物人們都很熟悉，天天看見，所以哪怕有一丁點畫得不像都會被看出來。然而妖魔鬼怪就大不一樣，它無形無蹤，誰都沒有見過，任憑我怎么畫，誰也不敢說我畫的不像。所以畫妖魔鬼怪最簡單。” 這則寓言故事雖短，說明的道理卻很深刻：不著邊際地胡言亂語是容易，老老實實地做事情卻要付出大力氣。我們身邊就有很多這樣的事例，比如在我們學習上，一些人每天只是在那里海闊天空，信口開河，發(fā)誓自己要怎樣怎樣努力學習，要取得怎樣怎樣的卓越成績，學習計劃比誰都做的完美；而另一些人雖然沒有制定看得見的學習計劃，卻一直在老老實實地努力學習，一刻鐘也不敢浪費，而真正取得了卓越成績的恰恰是這些人。

由此看來，胡言亂語，虛張聲勢只有害處，老老實實辦事才是我們應持的正確態(tài)度。孔子曾經(jīng)說過：“巧言令色，鮮以仁?！蹦切┙?jīng)常花言巧語，工于辭令的人很少有講仁義道德的。光說不做的人浪費自己的時間也就罷了，但是在我們社會的大家庭里，他的這種行為還會損害其他人，甚至社會的利益。我們深惡痛絕的官僚主義者就是這種人。我很欣賞我們每年一次的“五一勞動獎章”評選活動和“感動中國人物”評選活動。這些廣受人們尊重擁護的杰出人物，幾乎都來自最平凡的工作崗位，甚至是普通工人、農民、司機、學生，他們不會有“豪言壯語”和刻意作秀，只是用實實在在，真真切切的心對待每天同樣的工作，對待身邊所有的人。這樣的人不只是我們尋找出的個別榜樣，實際上他們廣泛的存在于人民大眾中，這樣的人才是我們國家和社會的中堅力量。

所以，我覺得我們寧愿辛辛苦苦，踏踏實實地做一些對社會有益的事情，也決不貪圖虛榮而胡言亂語。實在做人，踏實做事。是我們每個人應該具有的基本品質。

雅安落馬書記：被免職時民眾放鞭炮，讓我痛不欲生。因受賄罪、濫用職權罪被判處有期徒刑十六年的原四川省雅安市委書記徐孟加表示：聽說我被宣布免職的那天，雅安市民聚在一起，自發(fā)買來鞭炮禮花盡情燃放。我在這個城市主政七年，上任時的豪言壯語我還記得，但是我沒有做到，我虧欠這座城市和這里的人民。此刻，我的耳邊仿佛還能聽到那陣陣鞭炮聲，那憤怒的爆竹聲好像成了雅安人民的語言，一字一句地細數(shù)著我的罪狀，讓我痛不欲生，每天都在悔恨中度過。（3月24日《檢察日報》）

我不知道徐孟加所謂的“痛不欲生”是否發(fā)自內心，因為現(xiàn)如今很多貪官落馬后，都會有意無意地上演“悔過秀”，滿懷“深情”自稱“農民的兒子”者有之，痛哭流涕罵自己“對不起人民對不起黨”者有之，一口氣寫下萬言悔過書者有之，作揖下跪自扇耳光者亦有之。類似的表演和作秀見得多了，人們難免會有了審丑疲勞。不過，哪怕貪官悔過確實有點夸張甚至有所企圖（比如爭取寬大處理），我仍然相信里邊有幾分“真誠”。畢竟從權傾一方的“封疆大吏”淪為階下囚，落差巨大，當事人不受到一點心靈觸動是不可能的。

等到落馬后再來悔過，未免為時已晚，早知今日，何必當初！但無論如何，能悔過總比執(zhí)迷不悟好一點，最起碼，他們知道什么是對的、什么是錯的、什么得民心、什么遭唾棄。當他們在臺上意氣風發(fā)、揮斥方遒時，總是被鮮花和掌聲包圍，難免會飄飄然迷失自我。但愿落馬后刺耳的鞭炮聲能夠將他們驚醒，對過去進行深刻反思，生出改過自新的勇猛心來。

其實，該被鞭炮聲驚醒的不止徐孟加，甚至不止那些已經(jīng)落馬的貪官。現(xiàn)在還在臺上享受鮮花和掌聲的官員，也該怵然而驚，“每日三省吾身”，及時矯正自己的思想和行為，千萬不要走上同樣的邪路，成為老百姓放鞭炮慶賀的對象。民心不可欺，老百姓的眼睛是雪亮的；法律法規(guī)是高壓線，誰敢觸碰就不會有好結果。同時，貪官落馬時的鞭炮聲，對紀檢部門而言既是肯定，也是鞭策。更加努力地開展工作、揪出更多的蛀蟲，才對得起百姓的信任。真正公開透明的監(jiān)督制約機制和對腐敗“零容忍”的打擊力度，才是消除貪腐、確保政風清明的根本。

第四篇：做實在的初中語文教研工作

做實在的初中語文教研工作

2013年10月10日，全縣七、八年級的語文教師齊聚實中指津樓講學廳，參加由縣教研室主辦的語文教學研討工作。與會教師先觀摩了由兩位剛上崗的年輕老師上的匯報課，然后進行了中肯而精彩的點評。隨后，認真聽取了三個專題講座：花溪中學楊東青老師就青年教師的學習成長作了發(fā)言；中保中學車會寧老師對比分析了2012年和2013年的中考語文試卷，強調了語文課落實知識的重要性；徐嘉艷主任指出全縣教師在閱讀教學中存在的問題，并提出切實可行的建議。整個活動時間緊、容量大、形式多、求實效，既達到了讓與會老師各有所獲的目的，也充分體現(xiàn)了“從實際出發(fā)、服務教學、促進提高”的教研宗旨，是一次非常成功的活動。

（附圖片：請三寶中學龔燕萍發(fā)給你。）

第五篇：真誠六一兒童節(jié)微信祝福語

真誠六一兒童節(jié)微信祝福語

在日常生活或是工作學習中，許多人都有過寫祝福語的經(jīng)歷，對祝福語都不陌生吧，祝福語是指寄托美好祝福的話語。怎樣才能寫出有新意的祝福語呢？下面是小編整理的真誠六一兒童節(jié)微信祝福語，歡迎閱讀與收藏。

兒童節(jié)了，給你買張兒童票，可以乘坐時光列車，從大齡兒童站出發(fā)，途經(jīng)幼稚嶺、天真坡、可愛谷、開心山、無憂港，直達美好的終點-童年，祝節(jié)日快樂！

兒童節(jié)來到，愿你純真笑，一笑心情好，二笑童顏葆，三笑無煩惱，四笑皺紋少，五笑童真在，六笑好運來，天天開心笑，童心伴你老，祝愿六一兒童節(jié)快樂。

兒童節(jié)來臨之際，祝愿曾經(jīng)是個孩子的你：青春不老，保持一顆純真的心，擁有甜美的微笑，孩童般的皮膚，無憂無慮的生活，對未來報有幻想和憧憬！

兒童節(jié)快到了，邀一邀童伴把童年找找，唱一唱童謠把憂愁丟掉，玩一玩童趣把壓力減掉，用一顆童心把快樂擁抱。預祝你兒童節(jié)童顏大悅、幸福來到！

兒童節(jié)快樂秘訣：抱一次奶瓶，含一次奶嘴；用袖子擦鼻涕，用小手玩泥巴；穿次開襠褲，玩次玻璃球；白天削鉛筆，晚上“畫地圖”。兒童節(jié)快樂！

兒童節(jié)快到了，送你大禮一份：內裝有快樂無數(shù)、可愛遍地、天真不少、無憂無慮等應有盡有。愿收到大禮的你做個快樂小朋友，享受六一好心情！

兒童節(jié)來到，祝曾經(jīng)是孩子的你：青春不老，保持純真的心，擁有甜美的微笑，孩童般的皮膚，無憂無慮的生活狀態(tài)，對未來抱有幻想和憧憬！節(jié)日快樂！

兒童節(jié)來舉國慶，單純可愛小小孩。祖國未來全靠他，社會各界祝福他。為了花兒更美好，送上祝愿少不了。順便問你一句，都這么大了，你湊什么熱鬧

兒童節(jié)來了，我祈求上帝，給我一次機會，讓我去祝福像你這樣過去是兒童現(xiàn)是超齡兒童的朋友們，只希望你們能繼續(xù)保持穿著開襠褲，嘴咬手指的優(yōu)良作風！

兒童節(jié)了，可以在地上打滾了，可以穿著開襠褲不用害羞了，可以隨意挖鼻屎摳腳趾了，可以趁美眉帥哥不備牽他們的手了，嘿嘿，祝老小孩們六一快樂！

兒童節(jié)來到，讓快樂與你輕輕擁抱，讓困難見你乖乖讓道，讓煩惱偷偷走掉，讓吉祥對你格外關照，讓幸福對你永遠微笑！六一節(jié)快樂！

兒童節(jié)來臨，孩兒忙打扮：頭戴善良帽，口念幸福咒，身披真心衣，體存琉璃心，肩擔光榮星，手握快樂花，腳蹬高貴鞋，踏過平安路，福氣萬年長！

兒童節(jié)快樂！祝你們全家現(xiàn)在的兒童，曾經(jīng)的.兒童，認識的兒童，親朋好友家的兒童一個不落，統(tǒng)統(tǒng)的節(jié)日快樂！開心每一天，幸福到永遠！

兒童節(jié)快到了，讓我們一起來尋找快樂的記憶，來溫暖麻木的心靈；尋找兒時的夢想，來裝扮美麗的心情。朋友，愿你忘記煩惱，擁抱快樂甜蜜！

兒童節(jié)里最快樂，你跳舞，我唱歌，憶起童年趣事多；發(fā)短信，送玩伴，愿你生活比蜜甜；送祝福，傳愛心，真誠友誼心連心；世界兒童日到，祝你開心快樂。