第一篇：業(yè)務(wù)員銷售提成及考核標(biāo)準(zhǔn)

（范例1：）

[ 銷售提成管理制度 ]

為規(guī)范公司銷售提成管理，激勵(lì)公司員工，提高其愛崗敬業(yè)責(zé)任心和工作積極性，特制定本管理制度。

一、提成比例的確定

（一）公司銷售提成按照各項(xiàng)目公司實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)每月提取，提成比例為2%。各項(xiàng)目公司扣除一線銷售人員提成和營(yíng)銷外包方傭金后，余額每月如數(shù)交回本部財(cái)務(wù)審計(jì)中心作為公司全員獎(jiǎng)勵(lì)提成。

營(yíng)銷外包傭金包括銷售代理傭金、營(yíng)銷顧問費(fèi)、推廣／廣告服務(wù)費(fèi)等營(yíng)銷業(yè)務(wù)外包所需支付的費(fèi)用。

行政人力資源中心在年底時(shí)，制訂全員獎(jiǎng)勵(lì)提成分配方案，報(bào)公司總經(jīng)理辦公會(huì)審議批準(zhǔn)后執(zhí)行分配。

（二）一線銷售人員銷售提成比例的確定

1、原則上，一線銷售人員（置業(yè)顧問和銷售主管）銷售提成比例不得超過銷售收入的0.5%；

2、項(xiàng)目公司銷售部根據(jù)項(xiàng)目銷售進(jìn)度計(jì)劃、銷售難易程度等因素，制訂一線銷售人員提成比例方案，報(bào)項(xiàng)目公司總經(jīng)理同意后，上報(bào)營(yíng)銷策劃中心；

3、營(yíng)銷策劃中心會(huì)同行政人力資源中心、財(cái)務(wù)審計(jì)中心審核一線銷售人員提成方案，報(bào)營(yíng)銷分管副總和總經(jīng)理審核、審批后，下發(fā)項(xiàng)目公司銷售部執(zhí)行。同時(shí)交財(cái)務(wù)審計(jì)中心備案；

4、項(xiàng)目公司銷售部將公司審批通過的一線銷售人員提成方案交項(xiàng)目公司綜合部、財(cái)務(wù)部備案，便于日后執(zhí)行；

5、超過項(xiàng)目公司優(yōu)惠權(quán)限的團(tuán)購房，其銷售提成比例為銷售收入的0.05%～0.1%，由項(xiàng)目公司總經(jīng)理進(jìn)行分配；

6、銷售業(yè)務(wù)外包時(shí)，不計(jì)提一線銷售人員提成。

二、銷售業(yè)績(jī)的申報(bào)

1、銷售主管按照置業(yè)顧問銷售業(yè)績(jī)制訂銷售業(yè)績(jī)報(bào)表，報(bào)銷售經(jīng)理審核。每月申報(bào)一次；

2、銷售業(yè)績(jī)確認(rèn)按客戶付款方式不同，分為兩種：

（1）客戶一次性付款和分期付款購買商品房。當(dāng)付款比例達(dá)到或超過70%而不足100%時(shí)，確認(rèn)一次銷售業(yè)績(jī)，只提取70%的應(yīng)得銷售提成。客戶付清剩余房款時(shí)，確認(rèn)剩余30%的銷售提成。只有客戶全額付請(qǐng)房款時(shí)，可確認(rèn)全部銷售業(yè)績(jī)，提取全額銷售提成。

（2）客戶采用按揭或公積金購房。只有按揭或公積金回款后，才確認(rèn)銷售業(yè)績(jī)，全額提取銷售提成。

3、銷售經(jīng)理審核銷售業(yè)績(jī)報(bào)表后，報(bào)財(cái)務(wù)部審核，確認(rèn)銷售業(yè)績(jī)。

三、銷售提成報(bào)表的制訂和審核

1、項(xiàng)目公司綜合部根據(jù)財(cái)務(wù)部審核后的銷售業(yè)績(jī)報(bào)表，按照提成比例方案，計(jì)算制訂銷售提成報(bào)表；

2、財(cái)務(wù)部審核銷售提成報(bào)表，報(bào)分管副總和總經(jīng)理審批簽字。

四、銷售提成的發(fā)放

項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部匯總置業(yè)顧問和銷售主管的銷售提成和底薪工資，扣減所得稅后發(fā)放。屬公司全員獎(jiǎng)勵(lì)提成部分交回本部財(cái)務(wù)審計(jì)中心。

當(dāng)發(fā)生退房、換房等業(yè)務(wù)時(shí)，銷售提成作相應(yīng)調(diào)整。

項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部發(fā)放銷售提成后，應(yīng)將銷售業(yè)績(jī)報(bào)表和銷售提成報(bào)表交本部財(cái)務(wù)審計(jì)中心備案。

五、備注：

1、銷售業(yè)績(jī)報(bào)表；(略)

2、銷售提成報(bào)表。（略）

（范例2）

【 公司業(yè)務(wù)員薪資方案 】

第一條 目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

第二條 薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條 底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

第四條 底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

第五條 提成設(shè)定

1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

第六條 提成發(fā)放

1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實(shí)施。

※經(jīng)營(yíng)附加案例

一、個(gè)人銷售：

個(gè)人銷售業(yè)績(jī)（萬/月）跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月）經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月）

<10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 2000 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)

個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0.5% 個(gè)人新開發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0.5%

個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1% 個(gè)人新開發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：

1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。

2、此銷售費(fèi)用包含：①.開發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷）②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。

（案例3）：

【完美公司獎(jiǎng)金制度 】

平民化、簡(jiǎn)單易從事是完美最大的特點(diǎn)。完美公司這個(gè)舞臺(tái)是為所有人提供的，這里沒有論資排輩，沒有先來后到；只有多勞多得，少勞少得，不勞不得。完美公司就像大海一樣，容納所有愿意加入到完美大家庭，愿意付出勞動(dòng)的朋友。所以，從事完美的朋友往往很普通、很平常。

完美業(yè)務(wù)員的收入分為兩種——自己銷售與團(tuán)隊(duì)銷售。這兩種銷售收入又分為三種形式：

1、零售利潤(rùn)；

2、差額提成；

3、市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)

經(jīng)銷商獲得的這三種收入的比例是隨著他業(yè)績(jī)提升而變化的：開始的時(shí)候，即從業(yè)務(wù)員到初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的過程，經(jīng)銷商收入里面是零售利潤(rùn)的比例最高；然后過渡到差額提成的比例最高；做到最后是市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)勵(lì)的比例最高。

34.4%是經(jīng)銷商自己銷售可以得到的最高比例，其中八折后的6——18%（按照零售價(jià)來算，18%應(yīng)該是14.4%=18%×80%）屬于提成；團(tuán)隊(duì)銷售，有0——18%的差額，還有平均5——8%的整體市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)（資深業(yè)務(wù)經(jīng)理后面比例會(huì)降低，沒有5%，但是收入還是在增加）。說明：

·差額=（自己的提成比例-伙伴的提成比例）×伙伴當(dāng)月的業(yè)績(jī)

·提成=自己的當(dāng)月業(yè)績(jī)×提成比例

（一）零售利潤(rùn)

完美業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）銷售本公司產(chǎn)品均可享有零售利潤(rùn)，零售利潤(rùn)約為20%（鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員多勞多得）。計(jì)算方式：產(chǎn)品零售價(jià)-去產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)=零售利潤(rùn)

例如：

完美蘆薈礦物晶AMP=185元-150元=35元；完美蘆薈膠AG=38元-30元=8元；

注：

1、完美業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）可以產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)到完美專賣店購賣完美產(chǎn)品。

2、完美業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按完美產(chǎn)品包裝上所指定之零售價(jià)銷售完美產(chǎn)品，違例者將被取消業(yè)務(wù)員資格。

（二）拓展獎(jiǎng)勵(lì)

公司根據(jù)“多勞多得”的理念設(shè)計(jì)升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)完美業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）爭(zhēng)取更大利益?！巴卣躬?jiǎng)勵(lì)”的計(jì)算法視乎完美業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）所處的級(jí)別：

1.積分PV是完美業(yè)務(wù)員與其服務(wù)的優(yōu)惠顧客的總積分，稱為“個(gè)人小組積分”。

2.以每月累積的方式不斷累加上去。在完美事業(yè)計(jì)劃里拓展獎(jiǎng)勵(lì)的積分是不歸零的，即總業(yè)績(jī)只有往上升而不會(huì)降下來。

舉例：

一個(gè)銷售員第一個(gè)月做了3000元（3000PV）[除開零售利潤(rùn)以外的部分]銷售，他成為了一級(jí)業(yè)務(wù)員。

他的收入是：

1000元以內(nèi)部分×0%=0元

1001-3000元部分（2000元）×6%（一級(jí)業(yè)務(wù)員拓展獎(jiǎng)勵(lì)）=120元

本月拓展收入合計(jì)：120元

他第二個(gè)月繼續(xù)做，依然做了3000元（PV），則累計(jì)到了6000元，他依然是一級(jí)業(yè)務(wù)員。他的收入是：

3000元-6000元以內(nèi)部分（當(dāng)月新增的3000元）×6%=180元

本月拓展收入合計(jì)：180元

他第三個(gè)月繼續(xù)做，依然做了3000元（PV），則累計(jì)到了9000元，他升級(jí)為二級(jí)業(yè)務(wù)員。他的收入是：

6001元-9000元以內(nèi)部分（當(dāng)月新增的3000元）×9%=270元

本月拓展收入合計(jì)：270元

3.升級(jí)的業(yè)務(wù)員可獲得兩個(gè)好處：

（1）增國(guó)加個(gè)人額外零售利潤(rùn)，例如他已升至5級(jí)業(yè)務(wù)員，每銷售一瓶蘆薈礦物晶，可得額外18%利潤(rùn)。

個(gè)人額外零售利潤(rùn)=150×18%=27.00元

185-150=35.00元原本零售利潤(rùn)

150×18=27.00元額外利潤(rùn)

62.00元總零售利潤(rùn)

（2）他與他的優(yōu)惠顧客之間《差額獎(jiǎng)金》，差額獎(jiǎng)金是以階梯方式計(jì)算（逐級(jí)計(jì)算法）。舉例：

由于1080元是他和他的優(yōu)惠顧客共同的努力，因此必須把優(yōu)惠顧客應(yīng)得的額外零售利潤(rùn)扣除，余者便是他應(yīng)得的差額獎(jiǎng)金。

每名優(yōu)惠顧客的獎(jiǎng)金計(jì)算法：

400 ~1000 = 600×0% = 0元

1001~3000 = 2000×6% =120元

三名優(yōu)惠顧客共得120×3=360元

差額獎(jiǎng)金=1080-360=720元

4.級(jí)5級(jí)業(yè)務(wù)員當(dāng)月，個(gè)人小組積分必須至少達(dá)到12000PV。

（三）初級(jí)經(jīng)理（R）培養(yǎng)獎(jiǎng)金

公司另一優(yōu)良理念是“幫助越多人成功，自己就越成功”。當(dāng)他成為五級(jí)業(yè)務(wù)員后，協(xié)助培養(yǎng)一到兩位下屬業(yè)務(wù)員也成為5級(jí)業(yè)務(wù)員，同時(shí)當(dāng)月個(gè)人小組至少達(dá)到6000PV，他便榮升為“初級(jí)經(jīng)理”。

初級(jí)經(jīng)理可以享有初級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)養(yǎng)獎(jiǎng)金9%，方法是獲得第一代下屬5級(jí)業(yè)務(wù)員個(gè)人小組積分9%。

升級(jí)的基本條件：

6000PV 12000PV

當(dāng)月升初級(jí)經(jīng)理 當(dāng)月升5級(jí)業(yè)務(wù)員

注：

1.小組積分=個(gè)人的積分+尚未達(dá)到五級(jí)的業(yè)務(wù)員（含優(yōu)惠顧客）的積分。

2.屬成為5級(jí)業(yè)務(wù)員后使脫離他的小組，同時(shí)由于上下級(jí)都是18%，因此沒有差額獎(jiǎng)金。

3.培養(yǎng)一到兩位5級(jí)業(yè)務(wù)員須屬不同級(jí)別，簡(jiǎn)稱一到兩位“5級(jí)業(yè)務(wù)小組”。

雖然他協(xié)助培養(yǎng)了4個(gè)下屬業(yè)務(wù)員成為5級(jí)業(yè)務(wù)員，但只能算是兩個(gè)“5級(jí)業(yè)務(wù)小組”。

（四）中級(jí)經(jīng)理（E）培養(yǎng)獎(jiǎng)金

“中級(jí)經(jīng)理”升級(jí)當(dāng)月須保持三至四個(gè)合格的五級(jí)業(yè)務(wù)小組（每名5級(jí)業(yè)務(wù)員至少12000PV），并且個(gè)人小組積分達(dá)到12000PV，即可獲得中級(jí)經(jīng)理之9%、6%培養(yǎng)獎(jiǎng)金。

中級(jí)經(jīng)理培養(yǎng)資金領(lǐng)取方法如下：

1.一代五級(jí)業(yè)務(wù)員的個(gè)人小組積分×9%。

2.第二代往下5級(jí)業(yè)務(wù)員的個(gè)人小組積分×6%直至遇到一個(gè)同級(jí)的中級(jí)經(jīng)理的下一代五級(jí)業(yè)務(wù)員為止。如果沒有遇到同級(jí)則無限代數(shù)的5級(jí)業(yè)務(wù)員個(gè)人小組×6%。（如圖）

（五）高級(jí)經(jīng)理(D)培養(yǎng)獎(jiǎng)金

“高級(jí)經(jīng)理”升級(jí)當(dāng)月須保持五至六個(gè)合格的五級(jí)業(yè)務(wù)小組，并且個(gè)人小組積分達(dá)到12000PV，即可獲得享有下屬5級(jí)業(yè)務(wù)小組之9%、6%、3%培養(yǎng)獎(jiǎng)金，方法與中級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)相同。

（六）金牌經(jīng)理(G)培養(yǎng)獎(jiǎng)金

“金牌經(jīng)理”升級(jí)當(dāng)月須保持七個(gè)或以上合格的五級(jí)業(yè)務(wù)小組，并且個(gè)人小組積分達(dá)到12000PV，即可獲得享有下屬5級(jí)業(yè)務(wù)小組之9%、6%、3%、1%培養(yǎng)獎(jiǎng)金，方法與中級(jí)經(jīng)理獎(jiǎng)相同。

（七）金牌經(jīng)理(G)平級(jí)獎(jiǎng)金

金牌經(jīng)理可獲得四代《平級(jí)獎(jiǎng)金》——1%，0.5%，0.25%，0.25%。

（八）旅游獎(jiǎng)金

完美事業(yè)設(shè)有“免費(fèi)旅游獎(jiǎng)勵(lì)”幫助完美業(yè)務(wù)員實(shí)現(xiàn)旅游夢(mèng)想。

凡連續(xù)三個(gè)月符合高級(jí)經(jīng)理資格的業(yè)務(wù)員，可獲得公司安排8天豪華海外旅游。

（九）特別獎(jiǎng)勵(lì)

1.尾線五星另獎(jiǎng)勵(lì)200元。

2.連續(xù)三個(gè)月合格初級(jí)經(jīng)理，免費(fèi)參加高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)。

注：住四星級(jí)賓館，包吃住，來去車費(fèi)報(bào)銷。

3.促銷獎(jiǎng)勵(lì)：參加公司不定期促銷活動(dòng)，可抽取到公司獎(jiǎng)品。如：小轎車、摩托車、電腦、手機(jī)、手表、公文包)。

第二篇：2014業(yè)務(wù)員銷售提成

業(yè)務(wù)員銷售提成、任務(wù)量

及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

一、業(yè)務(wù)員銷售提成：

對(duì)業(yè)務(wù)員實(shí)行按銷售量提成制，提成標(biāo)準(zhǔn)為元/噸。上不封頂、下不保底，按月兌現(xiàn)。

二、業(yè)務(wù)員市場(chǎng)區(qū)域及任務(wù)量：

武亞樂（孟津、郊區(qū)）1900噸

王治軍（新安、宜陽）2800噸 秦建國(guó)（偃師、汝陽）2800噸 李瓊（伊川、洛寧）2700噸 耿喜超(嵩縣、欒川)1800噸

三、獎(jiǎng)懲辦法：

1、銷量確定以貨款結(jié)清為依據(jù)，貨款未結(jié)清部分暫不予兌現(xiàn)，待貨款結(jié)清后兌現(xiàn)。

2、設(shè)立年終獎(jiǎng)勵(lì)制度，年終考核按完成任務(wù)比例對(duì)銷量前三名業(yè)務(wù)員給予一次性現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。第一名獎(jiǎng)勵(lì)10000元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)6000元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)3000元。

3、處罰制度，年終考核最后一名業(yè)務(wù)員從提成中扣罰1000元。

4、嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律，不執(zhí)行公司銷售政策，給公司造成較大經(jīng)濟(jì)損失或惡劣影響的，不予兌現(xiàn)年終獎(jiǎng)勵(lì)，且保留追究當(dāng)事人法律責(zé)任的權(quán)利。

第三篇：業(yè)務(wù)員銷售提成管理辦法

業(yè)務(wù)員銷售提成管理辦法

一、目的：公司為了健康持續(xù)的發(fā)展，加強(qiáng)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)提升收入水平，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性，創(chuàng)造更高的業(yè)績(jī)?yōu)槟康摹?/p>

二、薪資構(gòu)成1、員工的薪資有底薪 提成、年終獎(jiǎng)構(gòu)成2、發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成3、費(fèi)用提成指每月銷售總額的%列為費(fèi)用提成，超出的部分個(gè)人有個(gè)人自行承擔(dān)。

三、底薪設(shè)定

底薪實(shí)行有任務(wù)的底薪，底薪任務(wù)額度每月萬元，底薪為元。

四、提成設(shè)定

1、提成分為費(fèi)用提成和業(yè)務(wù)提成2、費(fèi)用提成設(shè)定為銷售額的%；

3、業(yè)務(wù)提成為銷售額%至%；

4、業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)，業(yè)務(wù)提成為 %；

5、沒有完成任務(wù)，只有底薪和費(fèi)用提成，沒有業(yè)務(wù)提成，且費(fèi)用提成為銷售額的%。

五、提成發(fā)放

1、費(fèi)用提成發(fā)放隨工資一起發(fā)放，業(yè)務(wù)提成以季度發(fā)放，并以實(shí)際的貨款回款額計(jì)算，與季末的月份工資一起發(fā)放。

2、為了穩(wěn)定公司的業(yè)務(wù)人員，公司對(duì)業(yè)務(wù)提成部分的提留%實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)保證金，在年底時(shí)將提留的%隨年終獎(jiǎng)一起發(fā)放，另%轉(zhuǎn)為為公司下一的風(fēng)險(xiǎn)保證金。

六、任務(wù)的制定

1、業(yè)務(wù)員的每月銷售任務(wù)，根據(jù)公司的計(jì)劃和業(yè)務(wù)員的上的銷售情況制定。

2、具體任務(wù)（略）

七、管理人員享受總業(yè)績(jī)的% 提成。

八、本辦法自年月日起實(shí)行。

第四篇：關(guān)于業(yè)務(wù)員銷售提成的補(bǔ)充規(guī)定

關(guān)于業(yè)務(wù)員銷售提成的補(bǔ)充規(guī)定

一、新招或新調(diào)入經(jīng)營(yíng)部從事產(chǎn)品銷售的員工，一律試用三個(gè)月，試用實(shí)習(xí)期間新進(jìn)公司員工的薪酬按公司規(guī)定執(zhí)行，其他部門調(diào)入經(jīng)營(yíng)部員工，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人報(bào)請(qǐng)公司總經(jīng)理確定工資執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

二、部分新產(chǎn)品的提成比例：雅質(zhì)紙4%

全木漿米黃道林紙4%

掛面紙5%

食品級(jí)防油紙6%

三、下列情況時(shí)咱不參與業(yè)務(wù)量考核，提成比例按100%核發(fā)

（一）新產(chǎn)品的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、工藝等尚不確定的（二）新開發(fā)客戶不是6個(gè)月的四、新產(chǎn)品、特種紙產(chǎn)品銷售數(shù)量對(duì)比公司主導(dǎo)產(chǎn)品（如純質(zhì)紙等），酌情減量。

五、其他按公司原規(guī)定執(zhí)行。

第五篇：業(yè)務(wù)員考核標(biāo)準(zhǔn)

業(yè)務(wù)員考核標(biāo)準(zhǔn)

為增強(qiáng)銷售部管理執(zhí)行力度，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，特實(shí)行新的考核標(biāo)準(zhǔn)，具體如下：每月對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效及綜合能力考核。

一、績(jī)效考核如下：

給銷售員制定銷售任務(wù)，每個(gè)銷售員的銷售量為4臺(tái)(車價(jià)不低于8萬元的車型,車價(jià)低于5萬元以下的車型月銷售量為5臺(tái))。銷售員完成當(dāng)月銷售任務(wù)量后提成正常領(lǐng)取。銷售員的銷售量在6臺(tái)以上時(shí)（含6臺(tái)）除提成外給予獎(jiǎng)勵(lì)。超1臺(tái)車的獎(jiǎng)勵(lì)50元，2臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)100元依次順序。銷售員在完成任務(wù)后，其工資基本確保在700元。但須說明的是在所銷售的車型中至少有兩臺(tái)必須是公司的主要經(jīng)營(yíng)品牌如南京菲亞特系列、北京現(xiàn)代系列、上海通用系列、尼桑系列、豐田系列等。

打分標(biāo)準(zhǔn)：

（一）月銷售量完成率（已完成行利潤(rùn)額與任務(wù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（5）做為銷售量的考核分?jǐn)?shù)。

（二）正常出勤率（無遲到早退天數(shù)與出勤總天數(shù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（2）做為出勤考核分?jǐn)?shù)。

（三）著裝合格率（合格天數(shù)與總天數(shù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（2）所得分值做為形象考核分?jǐn)?shù)。

（四）客戶回訪率（回訪的人數(shù)與總記錄人數(shù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（4）所得的分?jǐn)?shù)。

（五）如與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵每次扣2分。

以上幾項(xiàng)總分?jǐn)?shù)即為銷售員每月所得的績(jī)效考核分?jǐn)?shù)，合格分?jǐn)?shù)為10分。

二、綜合能力考核如下：

考核項(xiàng)目有：專業(yè)知識(shí)、工作效率、責(zé)任感、協(xié)調(diào)合作、工作態(tài)度、發(fā)展?jié)摿?、品德言行、成本意識(shí)，由此制成銷售人員綜合能力考核表（附表），綜合考核的合格分?jǐn)?shù)為70分

對(duì)銷售員的考核以兩個(gè)考核分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)，兩項(xiàng)均合格者本月考核合格。

對(duì)待考核不合格者實(shí)行以下政策：月末得分最少者降為試用期，如第二月考核分?jǐn)?shù)仍為最低者將予以辭退。在半年內(nèi)不連續(xù)三個(gè)月所得分值最低者亦予以辭退。

此外月考核分?jǐn)?shù)最高者應(yīng)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)作為優(yōu)秀獎(jiǎng)。

一、業(yè)務(wù)人員級(jí)別與基本待遇

底薪制業(yè)務(wù)員級(jí)別底薪標(biāo)準(zhǔn)（元/月）

職稱認(rèn)證項(xiàng)目

新增意向客戶培訓(xùn)項(xiàng)目

招生數(shù)量管理咨詢項(xiàng)目

新增意向客戶工資職務(wù)滿勤獎(jiǎng)合計(jì)

主任業(yè)務(wù)員25個(gè)/人?月40位學(xué)員/人?月5個(gè)/人?6月6003001001000

高級(jí)業(yè)務(wù)員20個(gè)/人?月30位學(xué)員/人?月2個(gè)/人?3月500100100700

中級(jí)業(yè)務(wù)員18個(gè)/人?月20位學(xué)員/人?月1個(gè)/人?3月300100100500

初級(jí)業(yè)務(wù)員15個(gè)/人?月10位學(xué)員/人?月不確定200無100300

備注：

1、底薪制業(yè)務(wù)員車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷（每周一、三、五核算）

2、業(yè)務(wù)提成：業(yè)務(wù)提成基數(shù)×提成比例（認(rèn)證項(xiàng)目的業(yè)務(wù)提成基數(shù)＝合同金額－認(rèn)證費(fèi)－稅收；培訓(xùn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)提成基數(shù)＝合同金額－講師費(fèi)用－稅收；管理咨詢項(xiàng)目的業(yè)務(wù)提成基數(shù)＝合同金額－咨詢師費(fèi)用－稅收）

3、底薪制業(yè)務(wù)員安排意向客戶的決策者與公司經(jīng)理洽談后可以獲得意向獎(jiǎng)，每個(gè)意向客戶獎(jiǎng)12元（意向客戶是客戶有意向推動(dòng)某一認(rèn)證項(xiàng)目的公司，同一客戶不重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)）；

4、各級(jí)別業(yè)務(wù)員每月完成新增意向客戶數(shù)量，按業(yè)務(wù)提成基數(shù)6%計(jì)算工資；每月新增意向客戶低于規(guī)定數(shù)量者，按業(yè)務(wù)提成基數(shù)4%計(jì)算工資；三月累計(jì)未達(dá)成要求者，按不勝任崗位處理。

5、本公司無底薪全職業(yè)務(wù)員必須每月新增15個(gè)以上（含）意向客戶，按業(yè)務(wù)提成基數(shù)18%計(jì)算工資（其它費(fèi)用自理），每月新增意向客戶15個(gè)以下，按業(yè)務(wù)提成基數(shù)16%計(jì)算工資（其它費(fèi)用自理）。

6、本公司無底薪兼職業(yè)務(wù)員提供意向客戶信息經(jīng)公司洽談成交后，按業(yè)務(wù)提成基數(shù)的5%計(jì)算工資給業(yè)務(wù)員；如果是業(yè)務(wù)員本人在三月內(nèi)簽下合同，按業(yè)務(wù)提成基數(shù)的18%計(jì)算工資，其它費(fèi)用自理；三個(gè)月后公司與客戶簽訂合同，無底薪兼職業(yè)務(wù)員不得抽成。

7、本公司無底薪兼職業(yè)務(wù)員每季度必須提供3個(gè)以上意向客戶，否則按自動(dòng)離職處理。

8、公司所有業(yè)務(wù)人員離職后，其業(yè)務(wù)行為與公司無關(guān)，公司與客戶簽訂的任何項(xiàng)目，也與業(yè)務(wù)員無關(guān)。

二、業(yè)務(wù)人員職級(jí)考核標(biāo)準(zhǔn)

業(yè)務(wù)職級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)維級(jí)標(biāo)準(zhǔn)降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

主任業(yè)務(wù)員根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要，由總經(jīng)理進(jìn)行考核、晉升。每月業(yè)務(wù)提成基數(shù)維持2.5萬元以上（含）或三個(gè)月累計(jì)7萬元以上者（含），即維持該職級(jí)連續(xù)兩個(gè)月掛零或三個(gè)月累計(jì)低于7萬元者，次月降為下一職級(jí)

高級(jí)業(yè)務(wù)員三個(gè)月累計(jì)7萬元或單月完成2.5萬元者，當(dāng)月晉升為上一級(jí)每月業(yè)務(wù)提成基數(shù)維持1.5萬元以上（含）或三個(gè)月累計(jì)4萬元以上者（含），即維持該職級(jí)連續(xù)兩個(gè)月掛零或三個(gè)月累計(jì)低于4萬元者次月降為下一職級(jí)

中級(jí)業(yè)務(wù)員三個(gè)月累計(jì)4萬元或單月完成1.5萬元者，當(dāng)月晉升為上一職級(jí)每月業(yè)務(wù)提成基數(shù)維持1萬元以上（含）或三個(gè)月累計(jì)3萬元以上者（含），即維持該職級(jí)連續(xù)兩個(gè)月掛零或三個(gè)月累計(jì)低于3萬元者，次月降為下一職級(jí)

初級(jí)業(yè)務(wù)員三個(gè)月累計(jì)3萬元或單月完成1萬元者，當(dāng)月晉升為上一職級(jí)每月業(yè)務(wù)提成基數(shù)維持8000元以上（含）或三個(gè)月累計(jì)2.5萬元以上者（含），即維持該職級(jí)連續(xù)三個(gè)月掛零