第一篇：銷售獎(jiǎng)勵(lì)、考核提成制度

銷售獎(jiǎng)勵(lì)、考核及提成制度

一、獎(jiǎng)勵(lì)制度

1、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)開(kāi)發(fā)出新的客戶一次性獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金

2、超出不同級(jí)別銷售回款額度得到不同獎(jiǎng)金3.高等（季度）

二、考核制度

1、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)出差每日拜訪客戶數(shù)量不得低于2人否則視為曠工，扣除當(dāng)日工資及差旅補(bǔ)助。

2、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)培養(yǎng)儲(chǔ)備意向合作客戶數(shù)量不得低于3人，否則差旅費(fèi)減半。

3、每拜訪一個(gè)客戶必須歸類建檔，同時(shí)記錄每次拜訪主要談話內(nèi)容及結(jié)果，否則不予以計(jì)算拜訪量。

4、除拜訪區(qū)域市場(chǎng)客戶外還必須按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求做好市場(chǎng)中同類產(chǎn)品的調(diào)研工作，如借故推脫或未執(zhí)行，根據(jù)情節(jié)處以50——100元罰款并在部門內(nèi)書面檢討。

第二篇：導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)提成制度

導(dǎo)購(gòu)薪資制度

一、基本薪資及晉升標(biāo)準(zhǔn)（見(jiàn)下表）

二、銷售提成因素一：

當(dāng)月銷售任務(wù)達(dá)成率

計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：

1.當(dāng)月銷售任務(wù)完成75％～85％（含75％），店鋪銷售提點(diǎn)為1％ 2.當(dāng)月銷售任務(wù)完成85％-100％（含85％），店鋪銷售提點(diǎn)為1.2％ 3.當(dāng)月銷售任務(wù)完成100％-120％（含100％），店鋪銷售提點(diǎn)為1.5％ 4.當(dāng)月銷售任務(wù)完成120％（含120％），店鋪銷售提點(diǎn)為2％

因素二：

當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售達(dá)成率（上限為100％）

計(jì)算方法：

當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售達(dá)成率＝實(shí)際當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售數(shù)量/計(jì)劃當(dāng)月主推產(chǎn)品銷售數(shù)量×100％

因此，店鋪當(dāng)月銷售提獎(jiǎng)總額＝當(dāng)月銷售提獎(jiǎng)＋當(dāng)月主推產(chǎn)品指標(biāo)提獎(jiǎng)。

目的：之所以在銷售提成上會(huì)設(shè)計(jì)兩個(gè)提成因素，是因?yàn)樵谟嗀洉r(shí)因應(yīng)貨品的狀況。每個(gè)店鋪都會(huì)針對(duì)某些類別及款式加大訂貨量，為加強(qiáng)員工對(duì)訂貨數(shù)量較高類別及產(chǎn)品的重視度，設(shè)立主推獎(jiǎng)，這樣能夠更有效的加強(qiáng)此部分貨品的銷售狀況，同時(shí)讓員工在做銷售時(shí)也會(huì)更有重點(diǎn)。

其他獎(jiǎng)勵(lì)制度的設(shè)立

正如前面所言，這樣的薪資方式在一定程度上會(huì)帶來(lái)大鍋飯的隱患，為了避免此種情況的出現(xiàn)，我們同時(shí)設(shè)計(jì)了很多其它獎(jiǎng)勵(lì)方式來(lái)激勵(lì)員工，在加強(qiáng)員工工作積極性的同時(shí)，還使店鋪每個(gè)人都充分發(fā)揮自身潛力。

設(shè)立的獎(jiǎng)勵(lì)制度包括：

①日銷售獎(jiǎng)勵(lì)：

方法一：附加推銷獎(jiǎng)

員工同時(shí)令一位顧客購(gòu)買三件貨品（不包括配件產(chǎn)品，如襪子、內(nèi)衣等價(jià)值較低的配飾），便會(huì)獲得三十元的獎(jiǎng)勵(lì)，如同時(shí)令一位顧客購(gòu)買四件貨品，則會(huì)得四十元的獎(jiǎng)勵(lì)，此方法自執(zhí)行之日起店鋪的附加銷售力度得到了明顯提升。方法二：挑戰(zhàn)歷史最高記錄獎(jiǎng)

店鋪如在銷售當(dāng)天突破歷史最高銷售記錄，店鋪全體員工每人都將獲得二十元獎(jiǎng)勵(lì)。

方法三：挑戰(zhàn)當(dāng)天最高客單價(jià)獎(jiǎng) 當(dāng)天對(duì)單一顧客完成了銷售，銷售金額為所有店鋪?zhàn)罡呖蛦蝺r(jià)，獎(jiǎng)勵(lì)給該導(dǎo)購(gòu)XXX元。

方法四：指定庫(kù)存特別推動(dòng)獎(jiǎng)

公司所指定的庫(kù)存貨品，員工每賣一件就按照售價(jià)的x％提成。

以上這些激勵(lì)措施，很好的調(diào)動(dòng)了店鋪員工個(gè)體的積極性，自開(kāi)始推行以來(lái)，就獲得了良好的效果，也很有效的杜絕了大鍋飯的情形，幾乎每位員工在店鋪都獲得過(guò)類似的獎(jiǎng)勵(lì)。

②每月獎(jiǎng)勵(lì)：

獎(jiǎng)勵(lì)一：最佳陳列獎(jiǎng)：

評(píng)選方式：本月陳列專員巡店成績(jī)最高的店鋪，并完成公司布置的月度銷售任務(wù)95％。

評(píng)選對(duì)象：所有零售店鋪

獎(jiǎng)勵(lì)方式：冠軍店鋪一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XXX元，亞軍一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XXX元，季軍一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XXX元。

此獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)使店長(zhǎng)在關(guān)注銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，也更加關(guān)注店鋪的陳列管理，店鋪的形象因此得到了很好的提升。

獎(jiǎng)勵(lì)二：清道夫獎(jiǎng)

評(píng)選方法：本月完成清款指標(biāo)的店鋪

評(píng)選數(shù)量：根據(jù)清款指標(biāo)的完成情況設(shè)定一名為冠軍店鋪。

評(píng)選方式：每月月末根據(jù)公司所提供清款率來(lái)評(píng)選，選擇清款率最高的店鋪為此獎(jiǎng)項(xiàng)得主。

獎(jiǎng)勵(lì)金額：XXX元/月

此獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)，使店鋪管理者對(duì)公司庫(kù)存的關(guān)注度更高，有效降低公司的損失。

獎(jiǎng)勵(lì)三：月度銷售冠軍店鋪

評(píng)選方法：根據(jù)每月店鋪銷售達(dá)成成績(jī)進(jìn)行評(píng)選。

評(píng)選數(shù)量：每月銷售達(dá)成成績(jī)排名第一名店鋪。

獎(jiǎng)勵(lì)方式：冠軍一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XXX元，并發(fā)放“銷售冠軍獎(jiǎng)杯”。

③季度獎(jiǎng)勵(lì)：

員工管理獎(jiǎng)

評(píng)選方法：本季度店鋪人員流失率最小成績(jī)最高的店鋪，并完成公司布置的季度銷售任務(wù)95％。

評(píng)選對(duì)象：編制在5人以上的店鋪。

評(píng)選數(shù)量：在滿足人員流失率最小和完成公司布置的季度銷售任務(wù)條件基礎(chǔ)上，根據(jù)本季度銷售完成率進(jìn)行排名。取排名前三名店鋪。

獎(jiǎng)勵(lì)方式：冠軍一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XXX元，亞軍一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XXX元，季軍一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XXX元。

此獎(jiǎng)勵(lì)增強(qiáng)了店長(zhǎng)對(duì)員工管理的重視度，有效減少了由于店長(zhǎng)管理所帶來(lái)的員工流失。

第三篇：銷售提成制度

銷售人員薪資制度

第一章

工資待遇

1、為提高銷售人員的工作積極性，提升銷售服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。

2、所有銷售人員實(shí)行“底薪+提成”的工資待遇，每周一天帶薪休假，除國(guó)家法定節(jié)假日及公司考勤制度規(guī)定內(nèi)的帶薪假外，其余不出勤的天數(shù)不計(jì)算薪資。

(1)銷售經(jīng)理月薪為5000/6000/7000/三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績(jī)表現(xiàn)確定。

(2)客服經(jīng)理月薪為2500/3000/3500三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績(jī)表現(xiàn)確定。

(3)銷售主管月薪為2500/3000/3500三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績(jī)表現(xiàn)確定。

(4)銷售內(nèi)勤月薪為1500/2000/2500三檔，根據(jù)工作年限及業(yè)績(jī)表現(xiàn)確定。

(5)置業(yè)顧問(wèn)月薪為1000/1500/2000三檔，新員工試用期三個(gè)月，試用期工資享受當(dāng)月底薪的80%。試用期過(guò)后每月另補(bǔ)助通訊費(fèi)100元、誤餐費(fèi)100元、交通費(fèi)100元。

3、每月評(píng)選2名優(yōu)秀員工（以銷售業(yè)績(jī)?yōu)闇?zhǔn)），獎(jiǎng)金300元。第二章 提成比例

1、銷售人員的銷售提成與銷售指標(biāo)的完成情況掛鉤，根據(jù)銷售指標(biāo)的完成情況給予不同的提成比例。銷售指標(biāo)由項(xiàng)目總監(jiān)根據(jù)銷售進(jìn)度制定，平均分配給每一個(gè)銷售人員。具體如下：（開(kāi)盤首月實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)提成比例）

(1)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%以下的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.8‰

(2)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%~80%的，提成比例為業(yè)績(jī)的1‰

(3)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)80% ~99%的，提成比例為業(yè)績(jī)的1.3‰

(4)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)100%的，提成比例為業(yè)績(jī)的1.5‰

(5)當(dāng)月超額完成銷售指標(biāo)的，在銷售指標(biāo)內(nèi)按業(yè)績(jī)的1.3‰計(jì)算銷售抽成，超額完成后按業(yè)績(jī)的1.5‰計(jì)提銷售抽成。

2、客服經(jīng)理、銷售主管、銷售內(nèi)勤的銷售提成以其所領(lǐng)導(dǎo)的銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，根據(jù)銷售指標(biāo)的完成情況給予不同的提成比例：

(1)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%以下的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.1‰

(2)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%~80%的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.12‰

(3)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)80% ~99%的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.15‰

(4)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)100%的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.2‰

(5)當(dāng)月超額完成銷售指標(biāo)的，按業(yè)績(jī)的0.25‰提銷售抽成。

3、銷售經(jīng)理的銷售提成以整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，根據(jù)銷售指標(biāo)的完成情況給予不同的提成比例：

(1)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50%以下的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.2‰。

(2)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)50% ~80%的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.3‰。

(3)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)80%~99%的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.4‰。

(4)當(dāng)月完成銷售指標(biāo)100%的，提成比例為業(yè)績(jī)的0.5‰。

(5)當(dāng)月超額完成銷售指標(biāo)的按業(yè)績(jī)的0.6‰提銷售抽成。

4、每月銷售業(yè)績(jī)的0.3‰作為銷售部的活動(dòng)基金，用于銷售部辦公用品的采買、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)費(fèi)用等的支出，具體管理辦法見(jiàn)附件。

5、銷售提成按自然月計(jì)提，單獨(dú)計(jì)算，不予累加。第三章

提成結(jié)算

1、銷售提成

(1)一次性付款購(gòu)房的，在全款到賬后，予以結(jié)算銷售抽成。

(2)按揭貸款購(gòu)房的，在收到全額首付款且銀行放款后，予以結(jié)算銷售提成。

(3)分期付款購(gòu)房的，在收到全額房款后，予以結(jié)算銷售提成。

2、如果已成交客戶退房，該筆業(yè)績(jī)做無(wú)效處理，銷售提成不予結(jié)算；若銷售提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆銷售提成從下月銷售提成（或保證金）中扣除。

3、如果已成交客戶換房，根據(jù)前后業(yè)績(jī)具實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)。已發(fā)放提成大于換房后的實(shí)際提成，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放提成小于換房后的實(shí)際提成，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足。

4、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員被依法解除勞動(dòng)合同或辭職、離職的未簽約的業(yè)績(jī)不予確認(rèn)；已簽約未回款的業(yè)績(jī)，待回款后按應(yīng)計(jì)銷售提成的50%結(jié)算，已完成所有服務(wù)環(huán)節(jié)的業(yè)績(jī)，銷售提成按100%結(jié)算。

5、臨時(shí)調(diào)配人員成交的業(yè)績(jī)，客戶的后續(xù)服務(wù)由銷售經(jīng)理視情況分配給本項(xiàng)目銷售人員跟進(jìn)（業(yè)績(jī)提成均歸該銷售人員所有），同時(shí)銷售經(jīng)理應(yīng)在部門獎(jiǎng)勵(lì)基金中分配部分獎(jiǎng)金用于獎(jiǎng)勵(lì)臨時(shí)調(diào)配人員。

第四章

提成發(fā)放

1、銷售提成的發(fā)放時(shí)間為：每月10日發(fā)放上月銷售提成。

2、銷售提成的發(fā)放比例為：次月發(fā)放上月個(gè)人銷售提成的80%，公司暫留20%作為保證金。保證金作為用于客戶退房、索賠、獎(jiǎng)勵(lì)后續(xù)服務(wù)人員以及因銷售人員違反公司制度給公司造成經(jīng)濟(jì)損失等事項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)保證。

3、銷售人員如中途正常離開(kāi)公司，須提前1個(gè)月向公司遞交辭職報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠賬或違規(guī)處罰行為的，按規(guī)定發(fā)放未結(jié)銷售提成。

4、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，未領(lǐng)取的銷售提成不再發(fā)放。

5、銷售人員因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠賬或違規(guī)處罰行為的，按

規(guī)定發(fā)放未結(jié)銷售提成。

6、在交房前離職的銷售人員，20%保證金不予發(fā)放，用于獎(jiǎng)勵(lì)后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)的銷售人員。

7、所有離職人員剩余的銷售提成均納入部門獎(jiǎng)勵(lì)基金，根據(jù)售樓部獎(jiǎng)金管理制度予以分配。

8、銷售人員所得提成，應(yīng)按國(guó)家規(guī)定繳納個(gè)人所得稅，在發(fā)放時(shí)由公司代扣代繳。第五章

附

則

1、本制度未盡事宜，由項(xiàng)目總監(jiān)根據(jù)實(shí)際情況予以處理。

2、銷售人員由公司統(tǒng)一配發(fā)工裝的，在職時(shí)間內(nèi)工裝的損壞、丟失需由個(gè)人負(fù)責(zé)，工作未滿一年離職的，需向公司支付半價(jià)工裝款，工裝歸個(gè)人所有。

2、本制度自2011年3月15日起施行。

第四篇：銷售提成制度

銷售提成制度

全澳酒業(yè)公司強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售部員工積極性，為保障創(chuàng)造公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，特制定以下銷售提成制度。

一、提成比例

1、團(tuán)購(gòu)銷售人員提成方式：（按原價(jià)格體系執(zhí)行）

（1）團(tuán)購(gòu)人員按公司制定零售價(jià)（不包括打折特價(jià)商品）銷售15%

說(shuō)明：特價(jià)商品打折后計(jì)算按界定價(jià)格劃分享受規(guī)定比例提成（2）團(tuán)購(gòu)人員按公司制定團(tuán)購(gòu)價(jià)銷售10%

（3）團(tuán)購(gòu)人員按高于經(jīng)銷價(jià)低于團(tuán)購(gòu)價(jià)銷售8%

（4）團(tuán)購(gòu)人員餐飲銷售3%

（5）團(tuán)購(gòu)人員按低于經(jīng)銷價(jià)（最低不得低于公司代理價(jià)）銷售，則只計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)，不

享受個(gè)人提成。

（6）公司介紹的客戶首次訂貨款只記個(gè)人業(yè)績(jī)，不計(jì)提成。

2、餐飲部人員提成方式：

店長(zhǎng)每月按總銷售額的1.5%提取，其他管理人員及服務(wù)人員每月則按總銷售額的1.5%提取作為獎(jiǎng)金發(fā)放，具體發(fā)放方式由店長(zhǎng)考核報(bào)總經(jīng)理批示。

3、渠道銷售人員提成方式：（按渠道產(chǎn)品及渠道價(jià)格執(zhí)行）

（1）渠道銷售人員按公司制定的代理價(jià)銷售5%

（2）渠道銷售人員按公司制定的經(jīng)銷價(jià)銷售6%

（3）渠道銷售人員作為市場(chǎng)支持部分發(fā)出的產(chǎn)品部分只記業(yè)績(jī)，不計(jì)提成。

（4）公司介紹的客戶首次訂貨款只記業(yè)績(jī)，不計(jì)提成。

（5）渠道銷售人員的團(tuán)購(gòu)客戶銷售，按公司團(tuán)購(gòu)銷售提成制度提成。

（6）渠道銷售人員的客戶在公司紅酒薈消費(fèi)的金額，可計(jì)入個(gè)人銷售業(yè)績(jī)。

（7）渠道銷售部管理人員按部門實(shí)際完成銷售回款總金額的1%提取。

二、提成發(fā)放：

所有銷售人員按每月實(shí)際回款到賬總額提成，回款到賬統(tǒng)計(jì)時(shí)間為：每月的1-31日，次月5日前為統(tǒng)計(jì)銷售回款額和公司財(cái)務(wù)核算提成時(shí)間。每月10日為公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)及財(cái)務(wù)資金準(zhǔn)備時(shí)間。每月15日按時(shí)發(fā)放上月銷售提成。

第五篇：銷售提成制度

銷售提成發(fā)放制度

一、現(xiàn)銷售部所有銷售人員由金龍房開(kāi)直接進(jìn)行管理，提成也由金龍房開(kāi)公司直接發(fā)放，按照行業(yè)慣例，銷售人員的收入來(lái)源為底薪加銷售提成，提成的計(jì)算也由銷售業(yè)績(jī)的比例為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核算發(fā)放，行業(yè)內(nèi)的提成發(fā)放都是以銷售人員已銷售的產(chǎn)品全款付清時(shí)間或合同簽訂時(shí)間為提成發(fā)放時(shí)間，我公司目前采用的為全款到帳即付清時(shí)間為提成發(fā)放時(shí)間。但如全款未付清之前或未交房之前銷售人員離職，公司扣除部分將發(fā)提成（包括年底暫留10%提成、未交房暫留10%提成或由其他銷售人員接手后需分配的部分提成）。

二、為提高銷售人員的積極性，保證銷售人員的成交業(yè)績(jī)，使銷售人員安心工作，特建議采用以下幾點(diǎn)提成發(fā)放制度：

1、所有在職銷售人員，按照公司制定的提成比例制度領(lǐng)取提成；

2、每年年底，凡是在職銷售人員，可領(lǐng)取本內(nèi)被暫留的10%提成，如離職，則此暫留提成不予發(fā)放；

3、所銷售的房屋交房時(shí)，凡在職銷售人員，可領(lǐng)取銷售時(shí)被暫留的10%提成；如離職，則此暫留提成不予發(fā)放，由銷售部指定人員接手負(fù)責(zé)，此提成由銷售部按工作完成比例情況分配給接手的銷售人員；

4、試用期內(nèi)離職銷售人員，工資不予發(fā)放，提成由銷售部指定銷售人員領(lǐng)取并完善后續(xù)銷售服務(wù)工作，具體按工作完成比例情況由銷售部分配；

5、正式銷售人員離職時(shí)，凡已完成所有手續(xù)的銷售業(yè)績(jī)，且辭職是經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)同意并完成所有離職手續(xù)的，在客戶貸款或全款付清時(shí)發(fā)放80%，領(lǐng)取時(shí)需本人親自到公司財(cái)務(wù)部門在工資統(tǒng)一發(fā)放時(shí)間辦理領(lǐng)取或直接由財(cái)務(wù)部將提成打入離職銷售人員工資卡內(nèi)。其余暫留的20%提成將不予發(fā)放，年底或交房時(shí)納入當(dāng)月基金；

6、正式銷售人員離職時(shí)，如未完成所有銷售、簽約、貸款放款等手續(xù)，只提成40%，另接手銷售提成30%，其余10%當(dāng)月入基金，剩余20%發(fā)放時(shí)納入基金；

7、辭職未經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的，其所有提成不予發(fā)放，由銷售部領(lǐng)導(dǎo)指定銷售人員接手所有客戶跟蹤服務(wù)工作，指定人員提成40%原，其余40%提成當(dāng)月入基金，剩余20%發(fā)放時(shí)納入基金。

銷售部