第一篇：推銷之神原一平讀后感

推銷之神原一平讀后感

張家福

最近,工作之余讀完了《推銷之神原一平》感觸頗深。本書首先介紹了原一平的成長，奮斗，成功歷程。然后講述了在做推銷 時我們所應具備的“武器”，還有在做推銷時的一些技巧經(jīng)驗。原一平能夠從“矮子”變成世界推銷史上的“巨人”這與他不服輸?shù)男?格、良好的心態(tài)和工作中逐漸積累起來的經(jīng)驗是密不可分的。當一個人內(nèi)心 不服輸?shù)臅r候就會覺得沒有什么可怕的。其實一個人，失敗并不可怕，可怕的是當他還沒有開始就已經(jīng)認輸了,沒有堅持下去的勇氣和決心,那么這就意味著他肯定不會成功。當原一平面對主考官冷嘲熱諷的時候，引起了他內(nèi)心的 憤慨，并激發(fā)了他不服輸?shù)亩分?，從而使他堅定了做這份推銷工作的信心。良好的心態(tài)肯定會帶來不一樣的成效，面對困境的時候原一平告訴自己：我是頂天立地的，我是絕不服輸?shù)?，我是永遠打不倒的！最后他真的成為了無堅不摧的赫赫有名的推銷員,成為我們每一個做銷售人員的榜樣。無論工作中還是生活中，都要擁有良好的品質(zhì)，太平洋建設集團每個辦公室里都掛著八個字：方、毅、剛、勇、柔、韌、圓、通。原一平是一個完 美的體現(xiàn)，他充分做到了這八個字。其實我們都知道無論哪個行業(yè)都需要經(jīng)驗與技巧，即使我們的專業(yè)理論知識再豐富，如果沒有一定的經(jīng)驗,想把工作做好,是有一定的難度的。推銷更是這樣，因為實踐經(jīng)驗是我們做出色成績的捷徑。本書告訴我們在學習的過程中要改造自己，首先就要增強吸引人的魅力。吉田和尚

教導原一平時說： “人與人相互對立時，若無吸引對方的魅力將無前途可言”。對于推銷來說更是如此，如果沒有吸引人的魅力，那么我 們與客戶之間的談話將顯得很無力,因為他對你的推銷不感興趣。日本名教育家小泉信三說： “精干一藝或完成某種大業(yè)的人，他的臉孔上自然會顯示 出別人沒有的氣質(zhì)與風范，這就是魅力”。所以,在平時的工作與生活中我們 要學著培養(yǎng)自己的氣質(zhì)與修養(yǎng)。其次，我們要更想進一步認識別人，前提必 須是能進一步認識自己，這與“愛自己才能會愛別人”是一樣的道理。當對 方體會出一種陌生人的親近的時候，我們和對方就會很容易地繼續(xù)更有效地 談話，這需要我們自然散發(fā)的親切氣息。

再次要成為一個杰出的推銷員還需要我們熟知推銷前的工作，我們要懂 得如何和準客戶交談，即我們領導經(jīng)常告訴我們的：要帶著問題去訪問你的 客戶，做好充分的準備，因為只有做到這樣才能掌握先機，達到推銷成功的 目的。

第二篇：《原一平》的讀后感

《原一平》的讀后感一

命運給你一個比別人低的起點，是想告訴你，要讓你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，當原一平聽到嘲笑之聲，雖然難過，但他選擇咬緊牙根，暗暗立誓，就是碎骨也要把那一陣怪笑送回去。此后，在數(shù)不清的歲月中，他便以這一段被瞧不起的際遇來鼓舞自己重新整裝，再往前沖刺。原一平面對嘲笑，正面應對，值得我去學習思考。

創(chuàng)業(yè)階段，條件肯定是比較艱苦的，原一平開始在明治保險公司上班時，公司都沒有給他一張桌子，他仍經(jīng)過自己的努力，給自己配上桌椅，成為業(yè)績第一的人。不要說自己所在地的條件有多差，因為有的一些人所在所處的環(huán)境還不如你。你只要好好工作，為這家公司創(chuàng)造價值，實現(xiàn)自己的價值就好了。

“赤子之心與夢想，是推銷員的原動力。”人要為自己的奮斗找一個動力，每一個都有夢想，努力工作，就會離自己所期待的夢想稍近一些。不忘初心，方得始終。

業(yè)績不是一蹴而就的，一個人在面臨困難只是，如果以消極面去想的話，勢必越想越糟，最后變得萎靡不振，二陷入萬劫不復之地，如果往積極面去想的話，這正是男的的磨練的機會，這是光明之前必有得黑暗，也是成功之前必須承受的苦難。

轉(zhuǎn)變心態(tài)，原一平也并非不吃中餐，也不是不打電車，而是沒錢。這都是迫不得已才造成的情況，可是為了鼓舞他自己，他把”沒錢吃”改為“他不吃”，把“沒錢搭”改為“他不搭?！鞭D(zhuǎn)變自己的消極心態(tài)，樂觀向上的對待生活中各種各樣的挫折和磨難。樂觀的對待工作，對待生活，做一個積極樂觀有責任心的人。

《原一平》的讀后感二

最近通過讀原一平，感觸頗深。我深深地意識到人在精神世界中確實是分為“三六九等”的。平凡之人與優(yōu)秀之人的差距在他們的意識形態(tài)上。

這本書首先介紹了原一平的成長、奮斗、成功歷程。隨后講述了在做推銷是我們所必備的“武器”，還有一些推銷技巧和經(jīng)驗。

原一平能從“矮子”變成世界推銷史上的“巨人”，這與他不服輸?shù)男愿?、良好的心態(tài)及善于積累總結(jié)工作經(jīng)驗是分不開的?？v觀各個領域，凡是取得成功之人，無一不是具有勇氣之人，都有不怕輸?shù)木?。其實輸對于我們來講并不像我們以為的那么可怕，怕的是我們還沒有開始就已經(jīng)認輸了，沒有堅持下去的勇氣和決心，結(jié)局必然很慘。對我自己而言，就有這樣心態(tài)，凡事瞻前顧后、猶猶豫豫，等自己做了決定，下定決心去做的時候，可能最好的時機已經(jīng)錯過了！所以在以后的顧客維護、促銷過程中，要有勇氣、有魄力！

其次，保持一顆“平常心”，把態(tài)度端正好。發(fā)明家沒有百折不撓的心態(tài)，就不會有科技的進步；政治家沒有堅定不疑的信念，就不會有社會的前進；推銷員沒有積極向上的心態(tài)，也絕不會有持續(xù)的簽單！

在面對困境的時候，原一平告訴自己：我是頂天立地的，我是絕不服輸?shù)?，我是永遠打不倒的！最后他真的成為一名無堅不摧的赫赫有名的推銷員。

本書告訴我們要想成功必須具有一定的經(jīng)驗。實踐是檢驗真理的唯一標準。只有在大量的業(yè)務知識學習以及大量家訪的基礎上，我們才會積累到經(jīng)驗。在學習的過程中必須要改造自己，讓自己更有氣質(zhì)與魅力。日本一位教育家說過：“精干一藝或完成某種大業(yè)的人，他的臉孔自然會顯示出別人沒有的氣質(zhì)與風范，這就是魅力。”在平常的工作與生活中，我們要學著培養(yǎng)自己的氣質(zhì)與修養(yǎng)。在對自我不斷認知的過程中，就是我們不斷提升自己空間的過程。正所謂“愛自己才會愛別人”，在與客戶的交談過程中才會讓客戶感受到“友善、專業(yè)、親切”等很多意識形態(tài)上的特質(zhì)，也更容易成交。

拼命工作不僅僅是在追求業(yè)績，更為重要的是完善我們的心靈！所以我們要像原一平一樣熱忱、進取、自信，每天進步一點，讓自己更有價值、更有氣質(zhì)

《原一平》的讀后感三

自從讀了原一平這本書，自己深有感觸。原一平爆裂的性格，給他帶來了許多的煩惱和痛苦，不過后來，當原一平把這種性格轉(zhuǎn)化為永不服輸?shù)囊懔r，它帶他進入了另一個嶄新的世界。有時結(jié)合自己的性格、脾氣也不好，卻沒有他這種改變。我想我也可以。

認準目標“永不服輸”“非干不可”的態(tài)度，這種毅力、決心、堅持，終于有了收獲。作為一名業(yè)務人員，堅持、恒心、毅力。雖然和原一平說的那樣，雖然只是老掉牙的字眼，卻是每一個成功者共同的信念。

有時候，在煉廠市場，當活動沒有人時，自己的信心就會不足。有時對事情堅持的不夠，對目標、對業(yè)績，這都是需要改進的地方。

我知道成功的路是有無數(shù)的失敗，無數(shù)的拒絕組成的，只有看到失敗和拒絕的積極方面，我們才不會氣餒。我愿意在2017、合作、改變、感恩，創(chuàng)造新的高點、掙錢、成長，繼續(xù)學習原一平。

第三篇：喬吉拉德語錄(推銷之神)

【喬吉拉德語錄】

我要啟動心靈的力量，讓信念之火永不熄滅。我相信我一定能成功。

我要健全自己的身體和心靈，以實現(xiàn)我的夢想。我每天都有旺盛的斗志，掃除推銷中的任何障礙。我是世界上最偉大的奇跡，我是獨一無二的。

我要使自己的個性充分發(fā)展，因為這是我得以成功的一大資本。我的潛力無窮無盡，從今天開始，我就要開發(fā)潛力。

我要不斷改進自己的儀態(tài)和風度，因為這是吸引別人的美德。我會成功，我會成為偉大的推銷員，因為我舉世無雙。我熱愛推銷工作，我為它而自豪。

我要完全地投入到工作中去，并體會到工作的樂趣。我對推銷充滿了熱情，我對每個人都充滿熱情。

我要實現(xiàn)我自己的真正價值。

我要把自己成功的推銷出去。

我要表現(xiàn)出自信，展現(xiàn)我的美德。

我要讓別人都喜歡我，都注意到我。

我喜愛與他人接觸，并從中建立出友誼。

我對每個人都很感興趣，我發(fā)自內(nèi)心地感謝他們。

我有能力做好推銷工作。

我要抓緊一切時間學習。

若要加倍我的價值，我必須加倍地努力。

讓我做那些別人不能完成的工作，從中磨練我的能力。我能把產(chǎn)品推銷給任何人。

我不能放低目標。

我不滿足於現(xiàn)有的成就。

目標達成后再定一個更高的目標。我要常常向世人宣告我的目標。我要努力使下一刻比此刻更好。

我要把一天的時間珍藏好，不讓一分一秒的時間滴漏。我要讓每一分鐘都有價值。我要摧毀拖延的習性。

我要拜訪更多的客戶，銷售更多的貨物，賺取更多的財富。只要持之以恒，什么都可以做得到。我絕不考慮失敗，我要盡量避免絕望。每一次失敗都會增加下一次成功的機會。

我要借鑒別人成功的秘訣，我堅信：明天會更好。只要我一息尚存，就永不停止努力。對一切都要滿懷愛心，這樣才能獲得新生。

我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長短。

愛是我打開人們心扉的鑰匙，使他們不再拒絕我推銷的貨物。有了愛，我將成為最偉大的推銷員。我要笑對世界，忘記一切煩惱。

我要用我的笑容感染別人，因為皺起的眉頭會讓顧客棄我而去。只有微笑可以換來財富。

一切挫折都會過去，我要在快樂中生活。要學會控制情緒，使每天卓有成效。

弱者任思緒控制行為，強者讓行為控制思緒。我要控制自己的命運，成為自己的主人。習慣成自然，好的習慣才是我的意愿所在。

好習慣是開啟成功的鑰匙，壞習慣則是一扇向失敗敞開的門。我要養(yǎng)成良好的習慣，并全心全意地實行。行動才能實現(xiàn)夢想。成功不是等待。

如果我遲疑，它就會投入別人的懷抱，永遠棄我而去！不要把今天的事情留給明天，現(xiàn)在就去行動！

第四篇：《獅子大王和時間之神》讀后感

讀完某一作品后，能夠給我們不少啟示，何不寫一篇讀后感記錄下呢？到底應如何寫讀后感呢？下面是小編為大家收集的《獅子大王和時間之神》讀后感，歡迎大家分享。

我今天看了《獅子大王和時間之神》的故事，我懂得了一個道理：時間最寶貴！

這本書故事的內(nèi)容大意是這樣：獅子認為自己是百獸之一，威力無比，時間之神有什么了不起，于是它去找時間之神比拼了，時間之神對獅子說：我無形無狀，極其渺茫，你是找不到我，但我每時每刻在你身邊，我可以戰(zhàn)勝你，到時候你就會明白一切！獅子不信，說時間之神一定是怕它的！過了數(shù)年，獅子大王衰老了，面臨死亡，時間之神對困惑的獅子大王說:“是永恒的`時間威力把你悄悄地推向滅亡之地”,獅子大王這才明白,原來時間的力量如此之大,看了這個故事,我才明白了爸爸媽媽一直催我做作業(yè)的道理,我一直覺得寒假這么長,今天不做還有明天,明天來不及還有后天,可是真的到了明天要報名了,我才想起來還有作業(yè)沒做完,于是急急忙忙做,做的不好還被媽媽批評,看來以后真的要珍惜時間,寒假過的真快,時間不等人啊!

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第五篇：原廠精品推銷特點話術總結(jié)

邊杠：原廠邊杠質(zhì)量好，做工優(yōu)良，黑色塑膠條醒目美觀，質(zhì)感好，專車專用安裝方便，因為SUV車身高，邊杠可以有效阻擋行駛中沙石塵土的飛濺，且不影響原車的通過性，最主要的功能是方便老人，女士及小孩上下車。

迎賓踏板：最明顯的特點是裝飾性強，提升整車的美觀性，能有效的防止上下車時刮傷門檻的車漆。

油門踏板：踏板防滑，使駕駛操作省力，踏板質(zhì)感好，金屬密合度高，提升車內(nèi)的豪華度。

尾喉：鍍鉻亮面增加美觀，增大排氣音，防銹純手工制作。

原廠腳墊：具有耐磨防水防滑耐用，整理方便等特點，環(huán)保材料，無味，無毒，專車專用，有地板固定卡口，原廠品質(zhì)，增加車內(nèi)整體感。

擋泥板：原廠優(yōu)質(zhì)軟塑料，不怕壓折，壽命是普通塑料的幾倍，外形小巧，專車專用，安裝方便，可以有效的阻止污濁泥水防止腐蝕車漆。

隔音棉：隔音，隔熱，防止共振，防止發(fā)動機艙內(nèi)高溫烘烤車機蓋車漆，防止風扇飛卷油灰，減少水蒸氣的生成，在北方冬季停車后可有效保溫發(fā)動機艙，避免溫差過大損傷金屬件。

行李架：優(yōu)質(zhì)鋁材，流線設計，特點是風阻低，無噪音，原裝安裝孔無需改裝，德國閃銀烤漆，增加觀賞感。

雨擋：不會因開窗行駛使車內(nèi)風量變大，保持車內(nèi)空氣流通，防霧，增加行車安全，遮擋強光紫外線，耐高溫，耐沖擊，耐彎曲，不變形。