第一篇：做一樣,像一樣----《李叔同先生的教育精神》讀后感

做一樣，像一樣----《李叔同先生的教育精神》讀后感

“認(rèn)真的、嚴(yán)肅的、獻(xiàn)身的”是李叔同先生的教育精神，前輩豐子愷在《李叔同先生的教育精神》中如是說。我認(rèn)為這也應(yīng)當(dāng)是我們每一位老師工作的努力方向。

教師就是教師，一言一行都要有教師的樣子。李叔同先生一生經(jīng)歷風(fēng)流才子、藝術(shù)大師、佛屆高僧三個(gè)階段，他做人的一個(gè)特點(diǎn)是“做一樣，像一樣”，這對(duì)我們今天做教師很有啟發(fā)意義。今天我們做教師，面對(duì)五彩繽紛社會(huì)的各種誘惑，要做到“做一樣，像一樣”，就要恪守教師職業(yè)道德規(guī)范的要求，按照社會(huì)對(duì)教師的角色標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不論著裝，還是日常言行，時(shí)時(shí)牢記自己的教師身份，真正做到為人師表，成為學(xué)生們效仿的典范。

課堂是教師的主要舞臺(tái)，要在這個(gè)舞臺(tái)上表演好，離不開扎實(shí)的平日功夫，我們要做一個(gè)學(xué)生歡迎、家長認(rèn)可、社會(huì)滿意的合格教師，“做一樣，像一樣”十分必要。譬如上課，其中上課前的充分準(zhǔn)備尤為重要，正所謂“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，“李叔同先生上一小時(shí)的課，預(yù)備的時(shí)間恐怕要半天，因?yàn)樗罱?jīng)濟(jì)的使用這五十分鐘?！鼻拜吷星胰绱?，我等面對(duì)學(xué)生們一雙雙求知若渴的眼神、一個(gè)個(gè)裝滿奇思妙想的大腦時(shí)，更要做好充足的課前準(zhǔn)備，包括備好課、準(zhǔn)備好課件、教具等教學(xué)輔助用品，才能讓我們的課堂豐富充盈而靈動(dòng)，才能切實(shí)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極主動(dòng)性，讓課堂輕負(fù)高效，提高課堂教學(xué)效率。

教書育人是教師的天職，高尚的師德是教師贏得學(xué)生及家長信任的關(guān)鍵。師者德為魂，教師高尚的人格魅力能夠讓學(xué)生對(duì)學(xué)校流連忘返，如李叔同先生：“他的力量，全由誠敬中發(fā)出”。教育是事業(yè)，事業(yè)的意義在于獻(xiàn)身，一個(gè)教師只有立下獻(xiàn)身于教育的遠(yuǎn)大志向，真正做到在默默無聞、微不足道的細(xì)節(jié)上，“做一樣，像一樣”，以自己的一言一行影響學(xué)生、教育學(xué)生，才能真正做到教書育人之目標(biāo)。

第二篇：懷李叔同先生 讀后感

懷李叔同先生 讀后感

讀完《懷李叔同先生》這篇文章后，我便浮想聯(lián)翩：人生的舞臺(tái)光芒四射，我們會(huì)出演許多個(gè)角色：孩子、學(xué)生、朋友、家長……如何扮演好每個(gè)角色，只有簡短二字——“認(rèn)真”這是一個(gè)人獲得成功的重要原因。李叔同先生，每扮演一種角色，都會(huì)做得十分象樣：青年時(shí)候，他是一個(gè)翩翩公子，英俊博學(xué)，馳名全上海；后來留學(xué)日本，他又全面進(jìn)攻西洋藝術(shù)，“竟活像一個(gè)西洋人”；成為教師后，他布衣布鞋，為人師表，用自己的高修養(yǎng)影響著學(xué)生們；他下決心學(xué)道就斷食17日天，學(xué)佛則堅(jiān)持24載，一貫到底。我覺得，認(rèn)真可以使人做事變得更加仔細(xì)。心中沒有認(rèn)真的人，就像沒有眼睛的蜻蜓，東扯西撞，沒有方向?！罢J(rèn)真”就是李叔同先生傳給我們的法寶。做人就做個(gè)認(rèn)真的人吧！不會(huì)錯(cuò)的哦！文中摘抄

如上所述，弘一法師由翩翩公子一變而為留學(xué)生，又變而為教師，三變而為道人，四變

而為和尚。每做一種人，都做得十分象樣。好比全能的優(yōu)伶：起青衣象個(gè)青衣，起老生象個(gè)

老生，起大面又象個(gè)大面……都是“認(rèn)真”的原故。

現(xiàn)在弘一法師在福建泉州圓寂了。噩耗傳到貴州遵義的時(shí)候，我正在束裝，將遷居重

慶。我發(fā)愿到重慶后替法師畫像一百幀，分送各地信善，刻石供養(yǎng)?，F(xiàn)在畫像已經(jīng)如愿了。

我和李先生在世間的師弟塵緣已經(jīng)結(jié)束，然而他的遺訓(xùn)——認(rèn)真——永遠(yuǎn)銘刻在我心頭。

雅舍小品讀后感

“一個(gè)人應(yīng)當(dāng)像一朵花，不論男人或女人?；ㄓ猩⑾?、味，人有才、情、趣，三者缺一，便不能做人家的一個(gè)好朋友。我的朋友之中，男人中只有梁實(shí)秋最像一朵花?！边@是冰心老人寫給梁實(shí)秋先生的，據(jù)說還有下文。但是從這里不難看出，梁實(shí)秋先生確也象一朵花兒一般，不但有色香味，更一定有才情趣。應(yīng)女兒要求買來的書不幾日就到了我這里。既有對(duì)冰心老人的敬仰，又有對(duì)梁實(shí)秋先生的崇拜，翻開一頁頁的書靜心閱讀，似乎的確是在欣賞這一朵花。

《雅舍小品》的作者梁實(shí)秋是二十世紀(jì)中國最重要的文學(xué)評(píng)論家、散文家、翻譯家。他學(xué)貫中西，著作無數(shù)，堪稱二十世紀(jì)中國文學(xué)史上的泰斗之一。每一篇都是他信筆拈來的，妙趣橫生，而且篇幅短小，一般都是一兩頁，兩三頁，每天晚上正好細(xì)細(xì)品讀兩三篇，真是最合適不過的枕邊書了。

今夜讀的是“養(yǎng)成好習(xí)慣”。人之初，性本善。人的天性大致是差不多的，但是在習(xí)慣方面卻各有不同。習(xí)慣是慢慢養(yǎng)成的，在幼小的時(shí)候最容易養(yǎng)成，一旦養(yǎng)成之后，要想改變過來卻還不很容易。

例如早起的習(xí)慣就是從小養(yǎng)成的。祖逖聞雞起舞，成了有志之士。“出必告，反必面”這是對(duì)長輩的起碼的禮數(shù)。過去古書上都有清早晨起給父母請(qǐng)安問好，晚上回來到父母房中跪拜，讓父母知曉自己平安歸來。這樣的好習(xí)慣是現(xiàn)在孩子們所大大缺乏的。那些對(duì)父母視若無睹，進(jìn)出家門如入無人之境，遇到長輩橫眉冷對(duì)，不屑搭訕，跋扈乖戾之行為如果不早早地糾正過來，將來如何服務(wù)于社會(huì)，立足于社會(huì)？更別談國之棟梁了。

大聲講話，擾及他人，這不是一種好習(xí)慣；消耗生命，讓時(shí)間在一分一秒不知不覺中悄然溜走，這也是一種吞噬生命的浪費(fèi)。從梁實(shí)秋先生偶然拈來中，我們理應(yīng)銘記圣賢古訓(xùn)，“勿以善小而不為”。好習(xí)慣才會(huì)成就好人生。汪曾祺 受戒 讀后感曾經(jīng)，不止一次地置身于《受戒》中的桃花源，在這里我仿佛來到了一個(gè)原始的烏托邦，一個(gè)寧靜美妙的世外桃源，并不顧一切地愛上了它！

那是一片理想的樂土，確切的說，這是一個(gè)原始的烏托邦，在庵趙莊人們的心中，和尚和種地，織席，箍桶，畫畫等行當(dāng)沒什么不同，他們都是自由平等的職業(yè)人，與世道的艱辛，人生的苦澀都無關(guān)。如小英子一家，趙大伯是田場上樣樣精通的好把式，不僅脾氣好，身體也結(jié)實(shí)的像一顆榆樹；趙大媽也是精神的出奇，她不僅家鄉(xiāng)菜做得可口，而且剪的花樣子也是眾家嫁閨女的稀罕物；兩個(gè)寶貝女兒更是漂亮，大英子文靜，已有人家，小英子活潑，成天嘻嘻哈哈，像只喜鵲，從這家人的日子，就可看出庵趙莊蕓蕓眾生的一斑。

至于荸薺庵里的僧侶生活就更令人向往了，完全沒有一般佛門寺廟里清規(guī)的羈絆。這里的和尚只要會(huì)一點(diǎn)做法事的基本功如放瑜伽焰口，拜梁黃懺之類，從此就可以吃現(xiàn)成飯，可以賺錢，可以還俗，可以娶親，還可以買田置地，過優(yōu)哉游哉的神仙日子。庵里的老師傅終日枯坐念佛，不問世事，在那“一花一世界”里

沉醉。大師父仁山是“當(dāng)家的”，管著經(jīng)賬，租賬，債賬三本帳簿，平日在庵里從不穿袈裟，經(jīng)常是披件短僧衣，袒露著他那黃色的圓肚皮，光腳踢踏著拖鞋；其他兩位師傅也是各有千秋，二師父在俗世是有家眷的，甚至每年還把他老婆接來避暑納涼；三師父更是人不僅漂亮，有一手“飛鐃”的絕活，甚至每場法事之后，村里就會(huì)有大姑娘或小媳婦驀然失蹤。最讓人詫異的是他們吃肉從不瞞人，甚至過年的時(shí)候就在大殿上殺豬，這里的和尚過著日復(fù)一日，年復(fù)一年的祥樂時(shí)光，這哪里是一個(gè)“佛門凈土”，分明就是一個(gè)現(xiàn)代版的“桃花源”。

就在這樣一個(gè)世外桃源般的夢境中，我們的小主人公小明子和小英子相遇了：小明子他面如朗月，聲如鐘磬，聰穎好學(xué)，在隨舅舅出家做了和尚渡船時(shí)，遇上了小英子，漸漸的，他們就成了好朋友，明子經(jīng)常上小英子家，就這樣，他們間朦朧的初戀就悄然萌生了，他們一起做針織，一個(gè)畫花，一個(gè)刺繡；他們一起栽秧，放牛，割稻子，看打場，特別是他們挖荸薺后回家的一段白描，“她挎著一籃子荸薺回去了，在柔軟的田埂上留下了一串腳印。明?？粗哪_印，傻了。五個(gè)小小的趾頭，腳掌平平的，腳跟細(xì)細(xì)的，腳弓部分缺了一塊。明海身上有過一種從來沒有過的感覺，他覺得心里癢癢的。這一串美麗的腳印把小和尚的心搞亂了?！倍嗝赖拿鑼懓?，把少男少女初戀時(shí)的心態(tài)描摹得曲盡其妙，婉而成章。最是最后他們一道進(jìn)城，一個(gè)去善因寺受戒，一個(gè)給家里買東西，他們同坐一條小船，一道歸去來，最后終于逼出了小明子的心里話：希望小英子做他老婆。

在這樣的環(huán)境中，如此沉靜，如此美好，人就會(huì)不自覺地與環(huán)境渾然一體，產(chǎn)生無限遐想，《受戒》，世外桃源般的夢境，讓我無限向往！

《在鄉(xiāng)下》讀后感讀了莫泊桑的《在鄉(xiāng)下》，感觸頗深。故事非常簡單，一位貴族婦女十幾年前在鄉(xiāng)下領(lǐng)養(yǎng)了一個(gè)孩子。而本該被領(lǐng)養(yǎng)的是與這個(gè)孩子年齡相仿的鄰居家的孩子。十幾年后當(dāng)這個(gè)孩子衣著光鮮地返回家中見自己的生父母時(shí)，鄰家的那位兒子十分羨慕，責(zé)備自己的母親在當(dāng)年沒有將自己送出去，而在夜里出走。小說通過偶然因素帶給人物的命運(yùn)帶來的變化，引發(fā)了對(duì)人性的拷問。那位兒子只是見了被領(lǐng)養(yǎng)的伙伴衣著光鮮地回來探親，出于羨慕和妒忌，就忘了父母幾十年對(duì)自己的養(yǎng)育之恩，反過來責(zé)備父母是糊涂蟲和土包子，影響了自己的前程，并且賭氣離家出走。幾十年含辛茹苦的養(yǎng)育在這里抵不過華麗的服飾。親情抵不過金錢。難怪老婦人哭著說自己累死累活地養(yǎng)了兒子這么久，卻落得個(gè)如此下場。確實(shí)，當(dāng)年父母舍不得將兒子送走是因?yàn)閷?duì)孩子的感情太深而如今兒子卻反過來責(zé)備母親沒有送走自己，這難道不是一個(gè)巨大的諷刺嗎？作者通過這樣的情節(jié)反差，批判了當(dāng)時(shí)人們的價(jià)值觀并且狠狠拷問了人們的良知。

縱觀現(xiàn)在，這種事情在現(xiàn)實(shí)中也屢見不鮮。為了一點(diǎn)的利益，與親生父母對(duì)簿公堂、甚至虐待父母的事情屢見報(bào)端。這些人應(yīng)該好好地反省，喚醒自己的良知。中國有句古話叫做“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”。更何況是養(yǎng)育之恩呢？金錢、榮譽(yù)這一切的一切都乃身外之物。父母的養(yǎng)育之恩是無法用世俗之物品來衡量的。文章鞭撻了那些視金錢與榮譽(yù)勝過親情的人。而對(duì)于這種人，文章在最后也給出了答案?！八г诤谝估??！边@句話就暗示了這種人是不會(huì)有好下場的。

讀《遺囑》有感

抱著沉重的心情，尋著“世界第一公民”最后的腳步，看完維克多雨果最震撼的文學(xué)作品——《遺囑》。短短的幾百字點(diǎn)明了雨果的一生，蘊(yùn)含著揭示人類的大道理。通讀全文，當(dāng)我看到“上帝，靈魂，責(zé)任”三個(gè)詞時(shí)。起初的沉重?fù)诫s著些許疑問。一個(gè)偉人在臨死前 用三個(gè)詞概括了他的一生，人的一生真的就是這么幾個(gè)詞語可以概括的嗎？繁復(fù)雜亂毫無規(guī)律的生活，真的可以這么簡單嗎？難道我們真的沒有像雨果那樣道出生命 的真諦，而是漫無目的，向沙漠中的旅人一樣不知前途的活著嗎？我們的生活是什么？還有我們的理想？是我們真的錯(cuò)了嗎？我們是否應(yīng)該為偉人的六字箴言而反思 而改變。

那三個(gè)詞中，“上帝”是信仰，雨果在給瓦凱麗的遺囑附錄中說道“我拒絕任何教會(huì)為我的葬禮服務(wù)……我信仰上帝?！彼嗽谒罾щy的時(shí)候是上帝時(shí)時(shí)半其左 右，度過了人生的低谷。雨果拒絕了其他宗教的服務(wù)，他不希望其他的宗教，其他的思想來動(dòng)搖他心中最純潔最神圣的信仰。沒有信仰的人，是恐怖的，是孤獨(dú)的，他們好似行尸走肉于世界，沒有方向，沒有目標(biāo)……在雨果的眼中，這些人連“公民”這個(gè)詞都

配不上?，F(xiàn)在有許多人像雨果一樣信仰宗教，在宗教的世界里，他們 可以認(rèn)清自我，理解他人，從思想的精髓中提煉出人性的本質(zhì)。許多不信宗教的人斷言其為迷信，雖說仁者見仁，智者見智。但誰也不能淹沒傳揚(yáng)千年的宗教，誰也 不能說釋迦摩尼的菩提樹下思考是徒勞。但宗教并不是信仰的全部，如果一個(gè)人擁有超凡的思想心境和高遠(yuǎn)的志向，便可成為自己的信仰。他也用不著在《圣經(jīng)》《 古蘭經(jīng)》面前修生養(yǎng)性。儒家學(xué)說的開創(chuàng)者孔子就是這樣一個(gè)人，他不信仰宗教，他自立門派。用遠(yuǎn)大的志向和淵博的知識(shí)書寫屬于自己的信仰，他也為后人留下和 描繪了圣人的心境，并為后人言傳了數(shù)千年。

靈魂是人格。雨果死后留下了4萬法郎給貧苦的人民，他希望自己被放在窮人所用的靈車上運(yùn)到公墓，他一生為了國家的興亡而寫作，他的人格是高尚的。但一個(gè)人 像雨果那樣，在臨死的遺囑中都心寄國家和社會(huì)，帶著一顆忠誠的共和主義之心而去往天國的人，他的人格是不言而喻的，他也一定會(huì)像雨果一樣得到國葬的禮遇。而當(dāng)今社會(huì)的某些人在臨死前不是像雨果一樣捐出自己所有的文稿手跡，不是像他一樣永遠(yuǎn)祝福自己的子孫后代，不是對(duì)世界充滿感謝，而是把疾病傳染于他人，將 罪惡的思想用于報(bào)復(fù)社會(huì)。這些人的人格的骯臟與罪惡必將影響他的一生。人格的高尚與否是為人處世的準(zhǔn)則，是一個(gè)人行為思想的操縱者，支配者。人的善和美，好和壞，人格是最好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。古希臘一位學(xué)者說過：“一個(gè)人的人格就是他的守護(hù)神?！边@個(gè)守護(hù)神既是人行為的底線，有是人們所追求的最高境界。

責(zé)任在我眼中，是一個(gè)人已經(jīng)做的事，正在做的事和將來要做的事。一個(gè)成年男子他肩負(fù)著家庭幸福，肩負(fù)謀求單位效益的責(zé)任，肩負(fù)著法律規(guī)定的義務(wù)。而雨果比 常人多一個(gè)責(zé)任，那就是為了國家，為了人民幸福，而苦苦追求。他化赤子之心為涌泉之筆，將道不盡的哀嘆和批判化為意味深遠(yuǎn)的殷切期望。在被小拿破侖流放的 日子里，他的責(zé)任意識(shí)沒有消失。他清楚知道，他已經(jīng)做了什么，他正在做什么，他銘記著于心的是他的理想，他未來要做的事。沒有責(zé)任感的人是悲哀的，而稍有 責(zé)任感卻不能肩負(fù)重大責(zé)任的人更加悲哀。在通往大道的小路，被一顆顆小樹遮住了雙眼。年少的周恩來立志為中華之崛起而讀書，他把外人看似遠(yuǎn)而不及的事攬入 自己的懷中，肩負(fù)著復(fù)興的理想向著新中國奮勇向前。

感謝雨果在塵世安詳前為人類留下的啟示，人類應(yīng)該改變，應(yīng)該思考。這樣看，真的這么簡單，三個(gè)概念，六個(gè)字，看似簡單，做到卻很難。但前方的指路牌已閃耀，彼岸已經(jīng)清晰，剩下的只是用雙腳去一步一步走了。

藥讀后感

「藥」--是一顆沾滿了革命烈士鮮血的人血饅頭，它可以醫(yī)治癆病 ；「藥」--是為了爭取民族光明而犧牲自己，革命烈士們寶貴生命的偉大精神，它可以拯救全民族。

香噴噴的「饅頭」使人得以溫飽；血腥的「人血」卻可怕得令人不寒而栗。在魯迅的文章--『藥』中 , 老栓為了救他的小孩 , 迷信這種饅頭可以救人一命 , 不惜花大把大把的銀子 , 在茶館中賣力工作 , 為的就是替兒子買來仙丹饅頭，這是一種何等偉大而無奈的父愛。這種迷信表現(xiàn)出當(dāng)時(shí)中國社會(huì)中處處充斥的愚昧、無知和迂腐，卻同時(shí)反映出中國傳統(tǒng)社會(huì)中敦厚、樸實(shí)的溫情。親情與現(xiàn)實(shí)之間的無奈；封建與進(jìn)步二者間的矛盾，文章中充分顯示出魯迅對(duì)中國社會(huì)現(xiàn)況的不滿 ,對(duì)於后清腐敗民生的失望；以及魯迅急於改變現(xiàn)狀迫切的心境。.這些傳統(tǒng)封建社會(huì)中各種小人物的生活點(diǎn)滴，使得魯迅寫起文章來，除了保有中國人充滿人情味、敦厚的感情外 , 更有西方人實(shí)事求是、忠於現(xiàn)實(shí)的理性精神。魯迅對(duì)於中國社會(huì)傳統(tǒng)封建而無知生活的不滿和客觀的譴責(zé) , 在文章中處處可見。這篇文章除了暴露出真實(shí)傳統(tǒng)生活的方式, 也是一篇革命的篇章，魯迅在文章中急於喚醒沉睡多年中國百姓被禁痼的心靈。因?yàn)轸斞干钚拧肝膶W(xué)-是拯救國家民族免於無知之苦的最佳工具」。魯迅真不愧為「人類靈魂的工程師」。

讀魯迅這篇文章－藥，我們可以由幾個(gè)不同層面欣賞：

在城市中 , 一位青年華小栓因?yàn)榈昧朔伟A , 其父親為了他辛苦工作 , 賺的錢只是為了買一個(gè)傳說中用革命烈士鮮血所作的饅頭 , 向劊子手買來后 , 華小栓吃了還是死了！同時(shí) , 在這個(gè)城市的另一邊－古軒亭口 , 鮮血的來源者是一位叫夏瑜的青年 , 因?yàn)閰⒓油品瓭M清運(yùn)動(dòng)而被斬首。在凄涼的墳場上，只剩兩個(gè)失去愛子的母親，無限的傷痛…..。

魯迅在這篇短短的小說中想表現(xiàn)的內(nèi)涵，不在於暴露社會(huì)中黑暗的層面；而是積極表現(xiàn)光明的一面。

它運(yùn)用了兩個(gè)對(duì)比的方法，一面寫原始的愚昧，吃人血的故事；一面卻寫出光明偉大的犧牲情操，革命烈士的理想。隨著故事的進(jìn)行，讀者不由得會(huì)不斷自問： “藥！” “藥？”－－“原來這就是藥？” “這竟然是藥！” “這究竟是藥嗎？”……這三層意思，一層比一層深入，一層比一層撼動(dòng)人心！表面上所謂的藥，指的就是 “人血饅頭”；在封建的社會(huì)中，科學(xué)思想醫(yī)藥常識(shí)并不發(fā)達(dá)，民間傳說它可以醫(yī)治癆?。ㄔ诋?dāng)時(shí)中國紹興地區(qū)，的確有這種說法），華父相信了，因而有了求藥的故事，結(jié)果小栓卻還是死了。但是深層中所謂的藥，指的卻是醫(yī)治無知、愚昧的民族痼疾的“改革理想”，犧牲的是夏瑜烈士的生命。一個(gè)是封建社會(huì)中痼疾纏身的孱弱青年；一個(gè)是充滿理想抱負(fù)的健康青年，不同典型人物的對(duì)比；兩位青年死法不同, 生死價(jià)值的對(duì)比；死后 , 他們剛好葬在小路兩旁相距不遠(yuǎn)的地方 , “路的左邊都埋著死刑和瘐斃的人，右邊是窮人的叢?！保澳菈炁c小栓的墳一字兒排開，中間只隔一條小路”，這又是一個(gè)敘述對(duì)比；小栓的新墳是孤寂的，夏瑜的墳也是新墳但卻不孤寂，“再往上一瞧卻不覺也吃一驚；－－分明有一圈紅白的花，圍著那尖圓的墳頂 ”--死有輕如鴻毛、重於泰山，這又是一個(gè)多麼重要的對(duì)比，這正是這篇文章所表達(dá)出最強(qiáng)烈的吶喊之一。文章中所蘊(yùn)含的民族熱忱，其實(shí)正是魯迅拿來醫(yī)治整個(gè)中華民族的良藥，「藥」的意義也就在於此。

魯迅的文筆 , 細(xì)膩且具有批判性 , 多諷刺 , 對(duì)比 , 象徵手法 , 描寫人物簡潔有利 , 題材的選擇與當(dāng)時(shí)社會(huì)生活緊密結(jié)合，它的文章不但十分具有文藝內(nèi)涵，對(duì)人民更有如暮鼓晨鐘的社會(huì)教育意義。這篇文章整體以四個(gè)段落呈現(xiàn)。在文章的排列上，前三段先說小栓的病以及華老父買藥的故事，情節(jié)描述得十分緊湊，一點(diǎn)也不會(huì)拖泥帶水。魯迅舍棄故事背景的描寫，著重在人物的刻畫和故事重心-買藥的過程，由此可看出魯迅對(duì)於題材的選擇，功力之深厚。從華老栓在秋天的后半夜到古亭軒口買藥開始，“街上黑沉沉的一無所有”、“有時(shí)也遇到幾只狗，可是一只也沒叫”（暗喻）、都象徵著老栓沉重、無望的心情。歷經(jīng)他目睹行刑的過程，整段中并沒有真正描寫出行刑的畫面，但 “彷佛許多鴨，被無形的手捏住了，向上一提 ”（比喻、諷刺）；“ 眼光正像兩把刀，刺得老栓縮小了一半”（比喻、象徵）； “一只手卻提撮著一個(gè)鮮紅的鰻頭那紅的還一點(diǎn)一點(diǎn)往下滴 ”（隱喻），由這些描寫中，讀者心中不難自己描繪出一幅殘酷、血腥的畫面。至於 “ 要將這包里的新生命，移植到他家里….”； “..太陽也出來了； ….在他面前顯出一條大道 ….，后面也照見丁字街頭破匾上….這四個(gè)黯淡的金字?！保ㄏ筢纭?duì)比、諷刺），魯迅在這個(gè)情節(jié)刻意著墨較多，應(yīng)是一種對(duì)無知社會(huì)強(qiáng)烈無奈的感受和警世的用意；至於煮藥、吃藥的過程并非文章的重心，則簡略描述，但在這段文章中魯迅也不忘藉由小栓嚴(yán)重的病情暗諷當(dāng)時(shí)病入膏肓的中國社會(huì)（象徵）；接著場景跳到茶館中康大叔和駝背五少爺?shù)热?，旁若無人的聊及小栓的癆?。ㄏ筢鐭o知的中國百姓）、夏瑜的故事也在這個(gè)段落中以簡略的文字描述--夏三爺告密，用別人的鮮血來換取自身的性命（中國人較自私的心態(tài)）、“…他說，這大清的天下是我們大家的。”（革命民主精神的宣揚(yáng)）。

第三篇：像做新聞一樣做簡歷

像做新聞一樣做簡歷

張慕梁

本人從事新聞行業(yè)工作多年，最近在報(bào)社負(fù)責(zé)招聘一些記者。每天在郵箱里查收幾百封郵件，然而一天辛苦下來，雖累的兩眼發(fā)脹腰酸背痛，卻依然很難在大浪之后淘到滿意的金子。

這并不能說這每天幾百個(gè)投簡歷的人全都是“沙子”，實(shí)則是許多人的簡歷無法打動(dòng)我的心。因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為：作為做新聞的人來說，如果連一份簡歷都做不好，他也就無法做好新聞。因?yàn)樽鲂侣勁c做簡歷實(shí)在有太多相似之處。做標(biāo)題一樣做郵件主題

學(xué)新聞的人都知道，標(biāo)題是新聞之眼，要想吸引別人看新聞內(nèi)容，就必須將標(biāo)題做得夠吸引人。當(dāng)前由于信息量過大，新聞媒體競爭激烈，有人甚至說讀報(bào)時(shí)代已經(jīng)過渡到了讀題時(shí)代。因此制作好的標(biāo)題是寫好新聞的關(guān)鍵所在。

同樣，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下，越來越多的大學(xué)生紛紛加入找工作的潮流中。往往一個(gè)工作崗位，會(huì)有成百上千的人去競爭。而招聘的人往往沒有那么多時(shí)間也沒有那么多閑情去將所有的簡歷一一瀏覽。所以，如何在郵件主題中突出自己顯得非常重要。如何將自己的郵件主題做得與眾不同呢？這就像做新聞標(biāo)題一樣，將新聞內(nèi)容中最有價(jià)值的東西提出來。如：若你畢業(yè)于清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等國內(nèi)一流大學(xué)，你就可以在郵件主題中寫明“XX大學(xué)生XXX應(yīng)聘XX職位”；如果你沒有這么好的出身，也沒關(guān)系，找找自己其它的特色，如研究生學(xué)歷、以往好的工作經(jīng)歷等。比如你若要應(yīng)聘新浪的編輯，剛好你有在搜狐工作的經(jīng)歷，你就可以在郵件主題中寫

明“搜狐編輯應(yīng)聘新浪XX職位”??這樣一下子就能抓住招聘人的眼球，對(duì)你的簡歷青睞有加。

寫導(dǎo)語一樣寫郵件正文

導(dǎo)語，顧名思義，引導(dǎo)之語，在讀者讀完標(biāo)題之后，能不能吸引他更進(jìn)一步看文章的內(nèi)容，就主要看導(dǎo)語能否寫得引人入勝抓人眼球了。

很多人會(huì)在郵件的正文寫求職信，這算是引導(dǎo)的一個(gè)方式之一。但是這其中有太多的人都習(xí)慣講套話，一開篇就是“敬愛的XX非常感謝XXX祝福XXX”等之類的語言，這些客氣話確實(shí)能說明你對(duì)該單位的人敬重有加，但是這是在招聘，是展示你能力的時(shí)候，如果整篇文章都在說這些，誰會(huì)看上你呢？這些話只要是會(huì)上網(wǎng)的，能用CTRL+C和CTRL+V的人都會(huì)說。

所以如果要寫求職信，也一定要另辟蹊徑，拿出與眾不同的本事來?？梢栽谡闹袑懽约旱牧咙c(diǎn)，也可以寫自己對(duì)心儀單位的有力建議。如果你能像某大學(xué)生在一封郵件中點(diǎn)出微軟幾個(gè)漏洞來一樣，在開篇中就能給招聘單位提出具有建設(shè)性的意見來，也許他不看你的簡歷便會(huì)拍板要你。

寫新聞主體一樣寫簡歷

好的新聞主體貴在結(jié)構(gòu)清晰、主次分明、形式新穎，因此，做簡歷也應(yīng)該做到這些。

結(jié)構(gòu)清晰。簡歷一定要讓人感覺很干凈舒服，讓人一看就知道整份簡歷包括哪些內(nèi)容。一般情況下，都會(huì)包含應(yīng)聘者姓名年齡性別畢業(yè)院校等基本信息以及供人參考的工作經(jīng)驗(yàn)、自我評(píng)價(jià)等。我在看簡歷時(shí)，經(jīng)常會(huì)看到一些人像用文本文檔寫長篇小說一樣寫他的簡歷，我瞪大了我1.5視力的眼睛，找了半天還不知道該人到底是男性還是女性，不知道應(yīng)聘的人畢業(yè)于哪個(gè)學(xué)校學(xué)的什么專業(yè)。不要說我有性別歧視，許

多單位對(duì)性別都有要求，比如做服務(wù)行業(yè)的大多都喜歡找女性，而苦力行業(yè)大多愿意要男性。因此，簡歷中的內(nèi)容一定要有個(gè)清晰的結(jié)構(gòu)，便于招聘人一覽無余。

主次分明。文章貴在主次要分明，該詳?shù)囊?，該略的要略，簡歷的正文也一樣，如果你覺得你某份工作的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你應(yīng)聘現(xiàn)在的職位特別有幫助，可以將這個(gè)經(jīng)歷詳細(xì)地介紹一番，包括你在該單位的職位、所做的事情、業(yè)績、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等全部列出來，這樣別人就會(huì)很樂意在這個(gè)地方停留下來，好好研究你的這番經(jīng)驗(yàn)對(duì)他們的工作是否有幫助。試想，如果正文的自我評(píng)價(jià)與工作經(jīng)驗(yàn)占據(jù)同樣的字?jǐn)?shù)，一般的招聘者都會(huì)認(rèn)為這位投簡歷的老兄審美觀可能存在問題，因此這樣的簡歷很容易被埋沒。

形式新穎。小新聞一般都追求形式樸實(shí)，但專題新聞就會(huì)要求版面活潑生動(dòng)，最好能有表格、花邊、小貼士等形式多樣的內(nèi)容。其實(shí)，一般情況下，簡歷也要求清水出芙蓉天然去雕飾，最簡單的也就是最美麗的。不過，有一些人實(shí)在有太強(qiáng)的藝術(shù)細(xì)胞，可以將自己的簡歷設(shè)計(jì)得鶴立雞群，這樣對(duì)于看久了普通簡歷的招聘人來說，實(shí)在是一種視覺沖擊，因此會(huì)對(duì)你的簡歷格外注意。如果你剛好是應(yīng)聘設(shè)計(jì)或藝術(shù)總監(jiān)職位的話，那這個(gè)就更加重要了。不過，需要提醒的是：該動(dòng)作危險(xiǎn)系數(shù)較高，對(duì)于那些不會(huì)玩花樣的人最好不要輕易模仿。

不要有多余的內(nèi)容

很多媒體算稿費(fèi)都是按照字?jǐn)?shù)來計(jì)算，因此有一些記者為了多拿稿費(fèi)，往往會(huì)在原來只要寫500字的稿子中注水，硬生生地湊成了1000字。但報(bào)社編輯也不是吃素的，這時(shí)候他們往往就會(huì)拿鼠標(biāo)一掃，然后按下Delete鍵，刪掉不該要的東西，有時(shí)候甚至直接把該稿給斃掉。

簡歷也是一樣，注水的內(nèi)容一概不要，堆砌所有的工作經(jīng)歷對(duì)你沒有多大的幫助。在我收的簡歷當(dāng)中，有時(shí)會(huì)看到一些朋友將之前的所有工作經(jīng)歷全部寫上，其實(shí)有些經(jīng)歷如果對(duì)你找這份工作如果沒有任何幫助的話，你寫上它只會(huì)增加招聘人的視覺疲

勞。比如你若要去應(yīng)聘設(shè)計(jì)師，如果你將大學(xué)在飯館里掃地的經(jīng)歷與之前三四份做設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)列舉在一起，完全就是累贅，不但減少了那三四份經(jīng)歷“出鏡”的機(jī)會(huì)，還很有可能讓招聘人忽略重要的內(nèi)容。

貼張靚照

在新聞中，有新聞圖片比沒有新聞圖片的版面會(huì)更好看一些。同樣，如果你在簡歷當(dāng)中粘貼上一張靚照，也會(huì)讓看慣了文字的招聘人員眼前一亮，如果你的照片剛好又屬于陽光、漂亮（或帥氣）、富有朝氣或者很符合招聘人員的口味，那恭喜你，你命中的幾率又比別人高了一點(diǎn)。

不過，需要特別指出的是，靚照不一定是漂亮的照片，只要它能代表你獨(dú)特的氣質(zhì)、獨(dú)特的魅力即可。另外，貼靚照一定不要太過分，千萬不要把簡歷當(dāng)作你的相冊(cè)，把生活照、藝術(shù)照、婚紗照啥的全都粘貼上。雖然說愛美之心人皆有之，但招聘人員

是招人才，不是招美女或帥哥，美麗、帥氣只能給你加分，不能成為你的直接敲門磚。

注意細(xì)節(jié)

一篇通順的文章絕對(duì)不允許出現(xiàn)語病和錯(cuò)別字，同樣，一份好的簡歷也不能出現(xiàn)細(xì)節(jié)上的差錯(cuò)。關(guān)于細(xì)節(jié)，有個(gè)一顆鐵釘滅亡了國家的故事最能說明，故事內(nèi)容大致為：丟掉一只鐵釘就會(huì)丟掉一個(gè)蹄鐵，丟掉一個(gè)蹄鐵可能失去一個(gè)馬蹄，丟掉一個(gè)馬蹄可能失掉一匹戰(zhàn)馬，丟掉一匹戰(zhàn)馬可能會(huì)丟掉一個(gè)將軍，丟掉一個(gè)將軍可能就失去一場戰(zhàn)爭，由于這場戰(zhàn)爭非常關(guān)鍵，丟掉一場戰(zhàn)爭就失掉一個(gè)國家。一個(gè)小鐵釘?shù)膯栴}，由于處理不當(dāng)，可能會(huì)導(dǎo)致國家的滅亡。

我在看簡歷的時(shí)候，經(jīng)常能看到有人將自己的工作時(shí)間寫錯(cuò)，如明明有些人最后一份工作是在2009年，但他們會(huì)把時(shí)間寫在2008年，這樣的硬傷很容易給招聘人留

下不好的印象。上次還有一個(gè)人來報(bào)社填寫筆試時(shí)間的時(shí)候，居然填上了自己的生日。

另外，還經(jīng)?？匆娨恍┼]件明明正文寫著請(qǐng)見附件，但我找了半天，也沒看到附件里有文件。

其他幾點(diǎn)建議

1、簡歷的經(jīng)歷中最好能突出你的職業(yè)規(guī)劃。如果你想做一名市場銷售經(jīng)理，你可以將你在大學(xué)里賣報(bào)的經(jīng)歷寫上，至于那些文筆優(yōu)美、曾在什么網(wǎng)絡(luò)公司做過編輯的經(jīng)歷最好一筆帶過甚至可以不寫。

我在看一些應(yīng)聘記者的簡歷時(shí)，曾發(fā)現(xiàn)有人第一份工作做的是電影報(bào)道，第二份工作做的是廣播電視報(bào)道，第三份工作做的是娛樂，第四份工作又去電視臺(tái)做編劇，第五份工作便來應(yīng)聘我們的健康類報(bào)紙，我問她做的怎么都不是一個(gè)行業(yè)，她回答我“我做的都是媒體”，想想媒體多大的范圍，如果不在一個(gè)行業(yè)里好好積累資源和經(jīng)驗(yàn)，那你與剛?cè)腴T的又有多大差別呢？事實(shí)上，在我看來，這個(gè)應(yīng)聘的人跟一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生確實(shí)沒有二樣。

2、為招聘的人多考慮下，為你進(jìn)入該單位增添一分保障。由于大多數(shù)人投簡歷都習(xí)慣用附件添加，這就導(dǎo)致招聘的人每天都要不斷地下載、打開、保存簡歷，如果你能在郵件正文粘貼一份你的簡歷，這樣就可以方便招聘人一目了然，同時(shí)你最好還在附件附上一份簡歷，因?yàn)槿绻粗辛四?，就可以直接將附件下載保存，就免掉了打開這個(gè)環(huán)節(jié)了。

3、為不同單位設(shè)計(jì)不同的簡歷。投簡歷的時(shí)候最忌海投，我見過幾位同學(xué)，在將簡歷發(fā)送給我們單位的同時(shí)，還抄送給其他很多單位，這種漫天撒網(wǎng)式的海投是很難撈到魚的。因?yàn)楹＠秕忯~、鯨魚、小魚各種魚都有，你要想撈到自己中意的魚，就應(yīng)該設(shè)計(jì)不同的網(wǎng)。投簡歷也一樣，如果你想做健康行業(yè)，你就應(yīng)該將你之前從事的所有與健康有關(guān)的經(jīng)歷寫上，至于那些與健康無關(guān)的經(jīng)歷最好少寫或者不寫。另外，很

多企業(yè)在招聘的時(shí)候都會(huì)注明應(yīng)聘人員需要具備哪些能力，你可以相對(duì)應(yīng)地將自己實(shí)際擁有的能力突出地寫出來，與這些無關(guān)的東西就可以省略掉。

不過，寫上的這些能力一定要是真實(shí)的，如果弄虛作假終究不會(huì)長遠(yuǎn)。這就像相親一樣，第一次相親的時(shí)候你告訴人家你是博士生、家產(chǎn)上億，也許能馬上釣到心儀人，但到崗后一起要過日子了，所有的謊言就會(huì)全部露底。這時(shí)不但要面臨“離婚”，還會(huì)受到周邊人的信譽(yù)指責(zé)，為自己“再婚”制造更多的麻煩。

第四篇：像談戀愛一樣做營銷

事半功倍學(xué)會(huì)像“戀愛高手”一樣搞營銷 在當(dāng)前激烈的市場競爭中，每家公司都使出渾身解數(shù)想獲得顧客的青睞，“以顧客為中心”的觀念一經(jīng)提出，迅速被各路營銷人馬奉為圭臬。甜言蜜語、無孔不入，一味的迎合討好讓顧客煩躁厭惡，恨不能逃之夭夭。有些營銷者總是故作一往情深地看著顧客，并且嘴里念念有詞，“為什么我的眼中飽含淚水，因?yàn)槲覍?duì)你愛得深沉”，這樣能不讓人渾身起雞皮疙瘩嗎?

什么事情都有一個(gè)度，過分必然產(chǎn)生反效果。營銷活動(dòng)是一種人與人之間的心理戰(zhàn)，因此輕松的心態(tài)、必要的技巧以及不可或缺的娛樂精神可以事半功倍。人聲鼎沸的飯店就有更多的人去排隊(duì)，花花公子身邊總是少不了各色美女。“男人不壞，女人不愛”，戀愛高手能夠在情場上游刃有余、左右逢源，其經(jīng)驗(yàn)非常值得營銷人來揣摩和研習(xí)。不要太黏對(duì)方，距離產(chǎn)生美

距離產(chǎn)生美，經(jīng)常見面就會(huì)有厭煩情緒，就不會(huì)特別珍惜。適當(dāng)?shù)纳衩馗锌梢栽鰪?qiáng)對(duì)顧客的吸引力，比如可口可樂的原漿配方，一直對(duì)外秘而不宣，甚至有一段時(shí)間不惜退出印度市場，以抗議印度政府要求其公布配方的壓力。有些專家就認(rèn)為可口可樂公司是故弄玄虛，因?yàn)樵趯?shí)驗(yàn)室里分析其成分簡直是易如反掌。

《哈利波特和火焰杯》在正式出版前完全保密，但越是遮遮掩掩，越是造成公眾強(qiáng)烈的期待心理。書評(píng)文章都扣住暫不發(fā)表，作者不得接受任何采訪，海外譯本也被推遲，唯恐不慎泄露玄機(jī)，甚至?xí)?、頁?shù)和價(jià)格等信息也僅在上市兩周前才公布。刺激性的細(xì)節(jié)，包括一個(gè)主要人物的死亡以及哈里的情竇初開，被技巧性地一點(diǎn)一點(diǎn)透露給垂涎欲滴的新聞界。印刷商和批發(fā)商必須簽署嚴(yán)格的保密協(xié)議，書店嚴(yán)格遵守指定時(shí)間才能售書的規(guī)定，所以在正式上市的2000年7月28日之前，讀者只能通過上鎖的櫥窗看看那些誘人的封面來解解渴。被吊足胃口的讀者還可能不在第一時(shí)間去搶購嗎?

不過分遷就，保持獨(dú)立性

有人講“顧客是上帝”，上帝是什么樣子，我們對(duì)上帝應(yīng)該用什么樣的禮儀?應(yīng)該匍匐在地嗎?應(yīng)該三叩九拜嗎?所以錯(cuò)誤的假設(shè)會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)果。有些營銷人員總覺得自己有求于顧客，感覺比顧客矮一截，其實(shí)大可不必。市場經(jīng)濟(jì)之中大家都平等自愿，都有隨時(shí)變更交易對(duì)象的權(quán)利，如果我們的產(chǎn)品和服務(wù)不滿足對(duì)方要求，就是把人家捧上天也不會(huì)有用。因此要相信對(duì)方選擇我們是一種明智選擇，對(duì)他來說也是有利的。

一個(gè)失去自我的人不可能品嘗到愛情的甜蜜，過分遷就對(duì)方反而會(huì)被看低。營銷的狀況與此類似，對(duì)待顧客應(yīng)該熱情真誠，就像對(duì)待有多年交情的老朋友，要真心實(shí)意地為顧客考慮，要發(fā)自內(nèi)心地愿意為顧客服務(wù)，但同時(shí)要注意保持雙方的平等關(guān)系，不卑不亢。如果過于謙卑反而讓對(duì)方感覺你不自信，你的產(chǎn)品和服務(wù)肯定有什么缺陷，即使不會(huì)轉(zhuǎn)身離去也會(huì)提出更苛刻的要求。

在互動(dòng)中掌握主動(dòng)，不被牽著鼻子走

一個(gè)戀愛高手絕不會(huì)失去掌控局面的主動(dòng)權(quán)，營銷高手也應(yīng)該抱持同樣的態(tài)度。何況有時(shí)候顧客并不清楚自己想要什么?亨利?福特認(rèn)為：“如果問客戶他們需要什么，他們總是說要‘一匹更快的馬’，而不會(huì)想到有一種東西叫汽車”。顧客只是單個(gè)的消費(fèi)者和使用者，可能很了解自己的使用情況，但是其他顧客和整個(gè)市場就不可能很有把握了。而營銷者因?yàn)殚L期從事某個(gè)行業(yè)，信息來源更廣泛，專業(yè)知識(shí)更豐富，所以專業(yè)判斷會(huì)更準(zhǔn)確。因此有時(shí)候就需要拿出這種自信和底氣，堅(jiān)持自己的正確主張，而不要被某些顧客的言論所左右。會(huì)玩一些新花樣，制造情緒起伏。

戀愛過的人都知道，愛情不是一味的甜蜜，而是酸甜苦辣五味雜陳，這樣更顯出短暫甜蜜的難能可貴。哪部感人的愛情片不是跌宕起伏的情節(jié)，讓主人公受盡磨難才有情人終成眷屬，甚至還天各一方，留下永遠(yuǎn)的遺憾呢?所以大多數(shù)人不愿意平淡如水的生活，大起大落、大喜大悲才讓人感覺刺激，才讓人回味無窮。

喬布斯和他的蘋果公司一貫保持高傲且強(qiáng)勢的姿態(tài)，消費(fèi)者為等產(chǎn)品發(fā)布會(huì)而徹夜排隊(duì)，買產(chǎn)品需要提前預(yù)定，限量供應(yīng)產(chǎn)生更熱烈的追捧。ZARA最暢銷的服裝款式給每家店面最多兩件，賣完也不會(huì)補(bǔ)貨。既滿足了顧客獨(dú)占性的心理，又會(huì)促使其下次購買時(shí)更果斷。SWATCH手表的很多款式屬于全球限量，而且在制造完成之后將模具銷毀，不但讓擁有者更珍惜，而且引發(fā)了收藏的風(fēng)潮，使得品牌的號(hào)召力更上一層樓。

喬?吉拉德(Joe Girard)連續(xù)12年榮登世界吉斯尼大全銷售第一的寶座，至今無人能破由他保持的連續(xù)12年平均每天銷售6輛車的銷售紀(jì)錄。以下是喬?吉拉德總結(jié)的推銷7種武器：第一種武器是250定律，無論如何不要得罪任何一個(gè)顧客。每位顧客背后都站著250個(gè)人，這些人都是關(guān)系親密的親戚、朋友、同事、鄰居。喬每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態(tài)度，時(shí)刻控制自己的情緒，不因顧客的刁難，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。

第二種武器是名片滿天飛，向每一個(gè)人推銷。喬到處發(fā)名片，每次至少兩張，餐館付帳時(shí)把名片夾在帳單中，運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)將名片大把大把地拋向空中。因?yàn)椴煌瑢こＫ愿右俗⒛?，只要有一張落入想買車的人手中，所賺的傭金就會(huì)超過成本。喬認(rèn)為，每個(gè)推銷員都必須讓人知道他銷售什么商品，這樣才會(huì)得到更多的機(jī)會(huì)。

第三種武器是建立顧客檔案，了解更多的顧客信息。記下顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學(xué)歷、職務(wù)、文化背景等等信息。有了這些材料，就會(huì)知道他們喜歡什么，可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈??心情舒暢之后顧客從不會(huì)讓人失望。

第四種武器是獵犬計(jì)劃，將顧客變成下線。在生意成交之后，他就把一疊名片和獵犬計(jì)劃的說明書交給顧客。告訴顧客如果介紹人來買車，成交之后每輛車會(huì)得到25美元的酬勞。此后持續(xù)保持聯(lián)系并提醒他們先前的承諾仍然有效。如果發(fā)現(xiàn)某位顧客影響力大，那么就會(huì)加倍努力設(shè)法發(fā)展其成為獵犬。計(jì)劃的關(guān)鍵是要守信用，寧可錯(cuò)付也不要漏掉。1976年獵犬計(jì)劃為喬帶來了150筆生意，他付出了1400美元的獵犬費(fèi)用，而收獲了75000美元的傭金。

第五種武器是推銷產(chǎn)品的味道，用體驗(yàn)打動(dòng)顧客。喬總是鼓勵(lì)顧客“聞一聞”新車的味道，讓顧客坐進(jìn)駕駛室，親自觸摸操作一番。如果顧客住在附近，還會(huì)建議他開車回家，讓家人和朋友也來體驗(yàn)。根據(jù)喬的經(jīng)驗(yàn)，凡是體驗(yàn)過的顧客，即使當(dāng)時(shí)不買，不久后也會(huì)來買，新車的體驗(yàn)已讓他們難以割舍。顧客直接嘗試、接觸、操作，吸引了他們的感官，就掌握了他們的感情。

第六種武器是誠實(shí)，誠實(shí)是推銷的最佳策略，尤其是顧客事后可以查證的事。喬善于把握誠實(shí)與奉承的關(guān)系，在真誠之外，幾句贊美可以使氣氛變得更愉快，推銷也更容易成交。第七種武器是每月一卡，喬認(rèn)為推銷是一個(gè)連續(xù)的過程。推銷員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客，將會(huì)使生意越做越大，客戶越來越多。喬會(huì)1年12個(gè)月不間斷地寄出花樣不同的卡片給顧客，上面永遠(yuǎn)印有“我喜歡你!”。如果‘喬吉拉德’一年出現(xiàn)在你家12次，你想要買車時(shí)，自然就會(huì)想到他。

第五篇：懷李叔同先生讀后感

在賞讀完一本名著以后，想必你有不少可以分享的東西，是時(shí)候?qū)懸黄x后感好好記錄一下了。那么我們?cè)撛趺慈懽x后感呢？以下是小編為大家整理的懷李叔同先生讀后感，希望能夠幫助到大家。

翩翩公子、留學(xué)生、教師、道人、和尚，這五個(gè)看似毫無關(guān)系的名詞，卻構(gòu)成了李叔同先生從富家子弟到弘一法師的全部歷程。而且每做一種人，都做得十分像樣，因?yàn)樗J(rèn)真去做了。

有人說，弘一法師的成功源自他天才的大腦，而并非是認(rèn)真。笨人用功，即便是認(rèn)真也沒用！

也許吧！還記得愛迪生的名言嗎？天才是百分之九十九的汗水加上百分之一的靈感。這句話對(duì)他本人而言，可真是一句至理名言。愛迪生沒上過幾天學(xué)，在校時(shí)被當(dāng)作“低能兒”。母親在家教他，可他會(huì)做出孵小雞的蠢事。應(yīng)該算是個(gè)不折不扣的低智商兒童?？伤T事認(rèn)真，癡迷于自己的研究發(fā)明。他永不言敗、屢敗屢戰(zhàn)，終于叩響了成功的大門，成為舉世聞名的發(fā)明大王。

又有人說，這與愛迪生強(qiáng)健的體魄分不開，一個(gè)殘疾人的認(rèn)真，想也換不回輝煌的勝利。

不，殘疾人也有自己的一片天空。美國盲聾女作家海倫凱勒的事例，激勵(lì)著古今中外的多少人；輪椅上的`張海迪譜寫了生命的絢麗；貝多芬的《命運(yùn)交響曲》奏響的是他那敢于扼住命運(yùn)咽喉的勇氣；霍金的幾節(jié)手指仍在敲擊著鍵盤，迸發(fā)出智慧的火花……

認(rèn)真可以彌補(bǔ)身體的殘缺，認(rèn)真可以彌補(bǔ)指揮的有限。認(rèn)真使你邁向成功的大門，名噪一時(shí)；認(rèn)真使你奏響生命的最強(qiáng)音，千古絕唱；認(rèn)真使你彌補(bǔ)先天的不足和后天的缺憾，美玉無暇！

世間誠難得者，莫過于認(rèn)真；若得認(rèn)真，則無難事矣！

讀完《懷李叔同先生》這篇文章后，我便浮想聯(lián)翩：人生的舞臺(tái)光芒四射，我們會(huì)出演許多個(gè)角色：孩子、學(xué)生、朋友、家長……如何扮演好每個(gè)角色，只有簡短二字——“認(rèn)真”這是一個(gè)人獲得成功的重要原因。

李叔同先生，每扮演一種角色，都會(huì)做得十分象樣：青年時(shí)候，他是一個(gè)翩翩公子，英俊博學(xué)，馳名全上海；后來留學(xué)日本，他又全面進(jìn)攻西洋藝術(shù)，“竟活像一個(gè)西洋人”；成為教師后，他布衣布鞋，為人師表，用自己的高修養(yǎng)影響著學(xué)生們；他下決心學(xué)道就斷食17日天，學(xué)佛則堅(jiān)持24載，一貫到底。

我覺得，認(rèn)真可以使人做事變得更加仔細(xì)。心中沒有認(rèn)真的人，就像沒有眼睛的蜻蜓，東扯西撞，沒有方向?！罢J(rèn)真”就是李叔同先生傳給我們的法寶。做人就做個(gè)認(rèn)真的人吧！不會(huì)錯(cuò)的哦！

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