第一篇：09-10上旭陽學校中學部教研工作總結(jié)

旭陽學校中學部教研工作總結(jié)

（2009-2010學年度第一學期）

本學期我校教研工作在校領導和上級主管部門的領導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習“科學發(fā)展觀”，貫徹中共中央關于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定和《國務院關于基礎教育改革和發(fā)展的決定》精神。以課程改革為動力，以培養(yǎng)骨干教師為重點，以改革課堂教學為著力點，以一顆愛心為出發(fā)點，以促進學生德、智、體、美等諸方面素質(zhì)和諧發(fā)展為中心，強化教學常規(guī)管理，深化學校教師隊伍建設，強化學校教育科研，努力探索現(xiàn)代教育評價方式，全面提高我校教育教學水平。

一、加強理論學習，繼續(xù)深化教育思想建設

加強教師職業(yè)道德的學習，樹立素質(zhì)教育的教育觀、價值觀、教師觀、學生觀和質(zhì)量觀。認真組織好業(yè)務學習。既組織教師認真學習了先進的教育理論、教育方法，做到有計劃，有目的、時間保證、人員保證，還抓好了教師的自學工作，督促教師自學。注意用教學理論指導教學實踐。

二、積極開展教改課題實驗研究工作

教育科研是能否成為現(xiàn)代教師的重要標尺。一年來，我們重視抓教改課題實驗研究，促使教師成為科研型人才，課題的實驗研究，對提高教師的科研水平、改進教學方法、深化教育教學改革、推進課程改革，都起著很大的促進作用。激發(fā)教師問題意識，形成階段性的研討課題，再將研討的課題應用于實際的課堂教學，最后將實際課堂教

學的效果再形成理論，形成從理論到實踐再到理論的過程，提高課堂教學的有效性。有效開展教師間的交流與合作研究，做到互相學習，共同切磋，分享經(jīng)驗，不斷促進教師執(zhí)教能力和教學研究水平的提高。

三、積極參加和開展教研活動

我們每學期初教研活動有計劃，教研活動過程有記錄，學期末教研活動有總結(jié)，本學期我們每位教師都是課堂教學的實踐者，為保證新課程標準的落實，我們把課堂教學作為有利于學生主動探索的學習環(huán)境，把學生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學改革的基本指導思想，把課堂教學看成是師生之間學生之間交往互動，共同發(fā)展的過程，為了改革課堂結(jié)構(gòu)和教學方法，提高教師的課堂教學水平，提高課堂教學效益，我們堅持開展青年教師匯報課、大型說、講、評課、外出學習匯報課、校本課程展示課，另外每個教研組還組織聽、評活動，且把這個活動做為一個重要的教研活動。每星期每個教研組都開展形式多樣的教研活動，活動時互相切磋，活動后認真反思，如聽課活動后，教師都反思教學內(nèi)容安排否恰當，難點是否突破，教法是否得當，教學手段的使用，教學思想、方法的滲透，是否符合素質(zhì)教育的要求，老師的教學基本功等方面進行中肯，全面的評論、探討。各類教學活動促進了教學水平的提高。

四、堅持校本培訓

為提高老師的業(yè)務技能，我們按校本培訓計劃開展了校本培訓，老師們均抱著認真學習的態(tài)度參與，使校本培訓切實起到了促進老師

專業(yè)成長的功效。

1、教研組集體備課活動實效性強

本學期全校所有學科的教師均參加了本學科教研組的教研活動；教師們參加教研活動作到了準備充分，態(tài)度端正，參加認真，并能按時保質(zhì)完成每次心得體會和論文，并及時將教研活動所得運用于實際的教學工作之中，以促進教學業(yè)務素質(zhì)的提高，提高教學質(zhì)量。

2、組織老師外出學習培訓，本學期安排了語文組的沈亞芹老師、數(shù)學組的李國安老師、史地生組的楊建廣老師去唐山進行骨干教師培訓，在大環(huán)境里感受新課程，接受專家的指導，學習優(yōu)秀教師的教學藝術(shù)，回校向全校老師傳達，談談所見所聞，說說所感所想。

3、重視新教師的培養(yǎng)，為教師的成長提供空間。學校在學期初，制定新教師培訓計劃，為每一位新教師安排一位指導老師，新老教師結(jié)對子。新教師聽課不少于30節(jié)，本學科不少于20節(jié)，教研組長必須每周聽一節(jié)新教師的課。所以董敬超、趙媛媛等老師在課堂上，精心的教學設計、精美的課件讓人耳目一新，課堂學習中情境的創(chuàng)設、知識呈現(xiàn)的層層推進、環(huán)環(huán)相扣使校領導非常滿意。

4、精心組織學科教師參加市局組織的教育教學論文、教學設計、說課及優(yōu)質(zhì)課等大賽。為更好的提高教師的業(yè)務水平，我校抓住每次大賽的機會，在校內(nèi)精心組織各種比賽，組成評審小組，由主抓教學工作的校領導任組長，教研組長及相關的教師任組員，組織教師共同參與，層層選拔，教師態(tài)度端正，積極準備，學校將質(zhì)量較高的教學設計、說課等向市局申報，極大地提高了教師的積極性和業(yè)務水平。

5、鼓勵教師寫自我反思。我們要求教師的自我反思不僅要在教學層面，更要在教育層面；不僅在教學后進行批判性反思，也要在教學前進行前瞻性反思、在教學中進行調(diào)整性反思。

五、存在的問題及改進措施

1、由于教師教學任務重，教研活動的計劃還有得進一步落實，有時計劃好安排被臨時的任務或外出等工作耽誤。

在下學期，我們將抓好教研計劃的落實，學校根據(jù)中心校計劃安排本校教研活動，各教研組根據(jù)學校教研工作計劃結(jié)合本組實際安排，一旦安排，不容更改，若要更改，除非上報學校領導方可實行。

2、部分教師學習不足。

由于種種原因，部分教師的學習仍顯得不足，經(jīng)驗無法上升為理論，學習跑皮面，學習不深入。

今后，我校將加強教師學習的監(jiān)督，加強學習的過種性管理，加強教學常規(guī)的管理與監(jiān)察督導，促使老師反思，交流、提高。

3、部分教師對教研活動不夠重視，制約了教師教研能力和教學業(yè)務素質(zhì)的發(fā)展；今后要從思想上讓教師重視教研活動，從而積極參加各級各類教研活動。

總之，回顧過去，展望未來，在學校領導的關心和支持下，我們義無返顧，加強教研，不斷總結(jié)教育教學研究經(jīng)驗，樹立“以人為本”的觀念，全面提高教學質(zhì)量，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神，并為深化教育改革，全面推進素質(zhì)教育做貢獻

教研工作總結(jié)

（2009-2010學年度第一學期）

旭陽學校中學部 2010-1-18

第二篇：旭陽學校2008-2009學工作總結(jié)

旭陽學校2008-2009學工作總結(jié)

我校在在上級黨委政府和教育主管部門的關心和支持下，全校教職工緊緊圍繞創(chuàng)建省一級達標中學校中心工作，以黨的十六大精神為指導，全面貫徹黨的教育方針和“三個代表”的重要思想，團結(jié)一致，開拓進取，各項工作都取得了可喜的成績?，F(xiàn)將我校一年來的工作總結(jié)如下：

一、加強思想政治工作，為學校發(fā)展提供強有力的思想保證。

1．重視領導班子和中層干部的思想建設。堅持校黨支部學習制度，緊密結(jié)合學校改革、發(fā)展和育人等實際問題，堅持做到每次學習有學習專題，學習討論時有中心發(fā)言人，有學習讀書材料，有個人讀書筆記，有撰寫學習體會。領導班子成員堅持帶頭學，先學一步，多學一點。通過學習，提高了黨員干部的思想政治素質(zhì)，強化了機遇意識、發(fā)展意識、改革意識。

2．把政治思想工作落到實處，為學校發(fā)展提供強有力的思想保證。堅持全校性政治學習，從提高教職工的政治思想素質(zhì)入手，結(jié)合教職工關心的問題，組織教職工學習黨和國家的有關文件或黨報的有關文章，使教職工提高了認識，認清了當前的形勢，明確了學校的發(fā)展目標。3．加強黨風廉政建設，積極推進校務公開。一年來，學校認真組織黨員干部學習黨風廉政法規(guī)，開展黨風黨紀教育和警示教育活動。根據(jù)中共中央、國務院《關于實行黨風廉政建設責任制的規(guī)定》，結(jié)合學校實際制定了具體實施辦法，做到領導到位，責任到人。組織廣大黨員干部學習了《鄧小平論黨員領導干部廉潔自律》及胡長清、成克杰重大典型案件的有關材料，觀看了反腐教育片等，提高了廣大黨員干部對新形勢下黨中央從嚴治黨、開展反腐敗斗爭重要性的認識。與此同時，學校還積極開展校務公開工作，建立健全《校務公開工作領導小組工作職責》和《校務公開監(jiān)督小組工作職責》，促進了校務公開工作的制度化、規(guī)范化。同時學校還設立了校務公開欄，定期召開教職工大會、全體離退休老干部會議，多渠道、多層次公開學校工作情況，進一步增強了學校各項工作的透明度。

二、加強德育工作，全面推進素質(zhì)教育。

1．抓好學生思想教育，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

一年來先后組織學生學習了黨的十五屆五中全會精神、江總書記關于教育問題的談話和“三個代表”的重要論述，參觀交通安全展、環(huán)保知識展、預防未成年人犯罪展等，通過學習和活動的開展，同學們精神面貌煥然一新，好學習、求上進的學生越來越多。

2、重視學校的創(chuàng)安普法工作，創(chuàng)造良好的教育教學環(huán)境。我校始終重視創(chuàng)安普法工作。學校領導堅持依法治校，依法治教，聘請派出所所長擔任法制副校長，聘請律師加強對全校師生的法律知識的培訓，努力提高師生的法治意識；定期召開會議，聽取有關部門匯報，分析學校安全普法依法治教工作，檢查督促落實安全隱患的整改。本學期來，學校認真貫徹市委加強學校食堂衛(wèi)生工作的指示精神，加大對學校食堂的資金投入力度，對學校的軟件、硬件方面進行全面整改，并被縣有關部門確認為合格。此外學校還加強了內(nèi)宿生的管理，要求所有的內(nèi)宿生一律內(nèi)宿內(nèi)膳。

3．豐富第二課堂活動，拓展學生發(fā)展空間。今年我校除了舉辦一年一度的藝術(shù)節(jié)和校運會外，還開展了豐富多彩的第二課堂活動。先后舉辦了歌詠比賽、慶國慶晚會、征文、書畫、籃球賽、排球賽等第二課堂活動。這些活動的開展，使學生有了充分發(fā)揮個人特長和聰明才智的機會和空間，廣大學生在活動中受到教育，陶冶了情操，開拓了視野，增長了才干，提高了學生綜合素質(zhì)。

4．重視班主任隊伍建設，加強學生的教育管理。學期初及時召開班主任工作會議，認真總結(jié)以往各班主任的工作經(jīng)驗，對不足之處提出了整改要求，組織班主任學習了教育部的文件，對新班主任進行培訓。不斷建立健全《班級工作量化考核辦法》。通過學習培訓以及建立有效考核制度，促進了班主任隊伍的建設。在學生的教育管理、后進生的轉(zhuǎn)化教育中發(fā)揮了極大的作用。

三、加強教學研究與改革

1、堅持科研興校、科研興教，以教研帶動教改，以教改完善教研，從而全面提高我校教育教學質(zhì)量，這是學校明確的戰(zhàn)略目標。因此學校制定《福建省永春三中教育科研三年規(guī)劃》，建立了以校為本的教學研究制度，配備有完善的教科研組織機構(gòu)。在課程改革中注重轉(zhuǎn)變課程功能，從單純注重傳授知識轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑W生學會學習，學會合作，學會生存，學會做人，打破傳統(tǒng)的基于精英主義思想和升學取向的過于狹窄的課程定位，關注學生“全人”的發(fā)展。

2、在教研教改實踐中，我校著力實施“五個一”工程，即每位教師每學年要至少讀一本教育理論專著，至少要有一篇論文在省級、市級的學術(shù)研討會獲獎或報刊發(fā)表，至少要做一萬字學習筆記，每個教研組至少要承擔一個科研課題，至少要有一項階段性的教研教改成果出臺。學校積極組織廣大教師進行教育教學和教改實驗研究，并撰寫了一批質(zhì)量較高的論文和實驗報告，論文分別在國家、省、市級的刊物上發(fā)表或交流 在校本研究中，校長、教師都是研究者，都是研究的主體。我校主張開展行動研究，在行動中研究、在研究中行動。深體會到校長是“以校為本”教研制度的第一責任人，是以校為本的教學研究的身體力行者。從而充分調(diào)動廣大教師的工作積極性和主動性，創(chuàng)造性地開展“以校為本”的工作，把各項工作做細，做出成效。在開展校本教研活動和信息技術(shù)與學科教學的整合中，成績顯著，3、“一切為了每一位學生的發(fā)展”是學校的最高宗旨和核心理念，為此，學校推出了《基礎教育課程改革實驗方案》，改善學生的學習方式 倡導學生主動參與、樂于探究、勤于動手，培養(yǎng)學生收集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力。學校定期開展活動，交流教后記、教學手記、典型個案、教學問題、研討課情況等。在活動中許多老師提出了“疑問教學”的案例，交流教學體會，初步取得了可喜成果。

四、推進研究性學習，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新實踐能力。

從嘗試階段開始，學校領導高度重視，成立領導小組和工作小組。校長掛帥，分管教學副校長任工作組組長，制定《研究性學習實施方案》，并在實踐中不斷修正和及時調(diào)整，使實施方案日趨完善和成熟。研究課題的選擇立足時代和社會發(fā)展需要，結(jié)合當?shù)貙嶋H和學生的社會生活，充分利用本地教育資源。課程實施充分體現(xiàn)實踐性、開放性和學生個體差異性，課程評價有本校的獨特性，既有課題小組成績評定辦法，又有小組成員成績評定辦法，還有《研究性學習責任導師綜合評估方案》。為了保證研究性學習課程的勃勃生機，學校把“研究性學習師生關系的解讀與構(gòu)建”作為校本課題加以研究，由教研室主任擔任該課題的負責人，以科研推動課題的開展

一年來，我校各項工作取得了長足進展，但我們在看到工作成績的同時，也發(fā)現(xiàn)工作中存在著不少問題和差距。我們力爭在新的一年里進一步加強和改進思想政治工作，完善學校各種管理制度，加大教師培養(yǎng)力度，努力提高師資隊伍整體素質(zhì)，合理構(gòu)建人才梯隊，為早日躋身一級達標學校而齊心協(xié)力，揚長避短，迎難而上，共同推動學校的改革和發(fā)展。

第三篇：2018旭陽小學學校工作計劃

五重安鄉(xiāng)旭陽中心完全小學

2017年——2018學年第二學期學校工作計劃

一、指導思想：

我校以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引，圍繞《遷安市教育局2018年工作要點》及劉東友局長的講話會議精神，全面貫徹落實黨的十九大精神和上級工作的安排部署，以創(chuàng)建十星學校為目標，大力弘揚良好的師德師風，提升教師專業(yè)能力，提高學生的學習成績，規(guī)范辦學，促進學生的全面發(fā)展，力爭使學校各項工作再上新臺階。

二、主要任務：

1、加強政治學習，推進學校作風建設，打造風清氣正，甘于奉獻的教師隊伍。

2、深入分析《遷安市十星學校標準》各項指標，梳理學校各項工作，強化管理，爭取在2018年全市中小學十星評比中達到十星標準。

3、加強學校德育教育工作，促進師生養(yǎng)成良好的思想品德；規(guī)范教學管理，穩(wěn)步推進課程改革，提高教育教學質(zhì)量。

4、以聊課的教研方式，不斷促進教師的專業(yè)發(fā)展。

5、按照市局和中心校的要求，完善校園長城文化建設，增強學校文化內(nèi)涵，創(chuàng)建文明校園。

6、加強學校安全雙控機制建設，組織安全逃生演練，提高全校師生的自救能力，確保校園零事故。

7、組織好運動會、藝術(shù)節(jié)、六一匯演、寫字比賽、朗誦比賽等活動。

8、按照上級規(guī)定做好財務工作。

三、具體工作措施：

（一）、德育工作

整合德育功能，規(guī)范學生行為，引導小學生養(yǎng)成良好的文明生活習慣。

1、加強政治學習，帶領全體教師貫徹落實十九大精神，積極踐行社會主義核心價值觀。

2、強化德育意識，抓好班主任隊伍建設。嚴格落實班主任例會制度，組織學習《德育工作規(guī)程》，開展班主任培訓，增強班主任的育人意識和育人能力。發(fā)揮 “優(yōu)秀班主任”的帶頭作用，完善班主任考核方案，弘揚先進，每月召開班主任工作交流會。

3、重視行為養(yǎng)成教育，促進校園文化建設。加強行為規(guī)范教育，以《小學生日常行為規(guī)范》為標準，以一日常規(guī)考核為抓手，開展好文明禮儀教育系列活動。利用晨會、班隊會、主題教育、班級公約等，強化教育訓練，注重細節(jié)，特別是抓好學生的就餐、集隊、上操、午間管理和課間行為規(guī)范等，切實培養(yǎng)學生做“講文明、講禮儀”的校園小主人。

4、開展好系列主題教育。利用每周一的升旗儀式和國旗下講話，結(jié)合重大節(jié)日、紀念日，發(fā)揮少先隊陣地作用，一月一主題，對學生進行感恩、奉獻、友愛教育，開展好“學雷鋒、樹新風”等豐富多彩的少先隊主題教育，塑造學生良好品格。

5、開展好系列讀書活動，營造書香校園氛圍。開展形式多樣的讀書活動，堅持誦讀國學經(jīng)典營造濃厚的讀書氛圍，引導學生多讀書，讀好書，堅持每天30分鐘自由閱讀時間。

6、重視心理健康教育。以《中小學心理健康教育綱要》為指導，落實各項心理健康工作方面的要求，培養(yǎng)學生的良好心理素質(zhì)和健康向上的心態(tài)，增強學生適應能力和抗挫能力。對學生要注意抓好留守學生、學困生的心理輔導。

（二）、教學工作

以教研室下發(fā)的《教學常規(guī)》為標準，進一步規(guī)范辦學行為，在教學常態(tài)工作的主要環(huán)節(jié)上做精、做細、做實。

1、加強常規(guī)管理，規(guī)范教學行為。一是認真學習《遷安市教學常規(guī)》，了解《意見》中八個方面的具體要求，并在教學中自覺加以執(zhí)行。二是進一步規(guī)范常態(tài)課的管理工作，做好每周巡課工作，校領導堅持推門聽課，教師堅持參加教研活動，重點督查教師執(zhí)行課程計劃、上好常規(guī)課、推進高效課堂建設等情況；

2、緊跟市局課改步伐，全面提高教學質(zhì)量。按照市局教研室的安排，全面實行新課改，督促教師轉(zhuǎn)變教學觀念，深入課改研究，加強校本教研工作，利用課例研修的方式，提高教師的專業(yè)水平，提高教學質(zhì)量。

3、重點帶動，促進教師專業(yè)發(fā)展。一是開展教研組示范課、同課異構(gòu)、青年教師成長匯報課、組內(nèi)觀摩課、骨干以上人員的展示課等多種形式的教學研討活動，利用市局送教下鄉(xiāng)等機會，引導教師加強教學基本功的訓練與提升，促進教師專業(yè)技能發(fā)展；二是結(jié)合教研室新一屆帶頭人、骨干的評選，組織一到兩次的帶頭人、骨干教師的獻課活動，引領教師更新教學理念，學習先進教學方式，反思個人教學情況，加快課堂教學改革，打造優(yōu)質(zhì)高效的課堂教學；

三、體衛(wèi)藝工作及校園文化建設。

嚴格執(zhí)行體育和衛(wèi)生工作兩個“條例”，保證學生身心受益，同時加大藝術(shù)科技等教育，促進學生全面發(fā)展。

1、體育工作抓提升。規(guī)范課堂教學行為，組織好鄉(xiāng)級和市春季運動會，打造我校體育教育品牌，深入開展學生陽光體育運動，保證學生每天有一小時的體育活動；全面推進《學生體質(zhì)健康標準》的實施工作，確保上報數(shù)據(jù)的及時和準確。落實專人提前組隊、訓練并參加各級各類的體育競賽活動，力爭取得優(yōu)異成績。

2、衛(wèi)生工作抓細致。進一步完善公共衛(wèi)生應急處理機制，提高學生衛(wèi)生安全意識，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣和健康行為。堅持晨午檢制度，發(fā)現(xiàn)問題及時上報處理；加強學校食堂衛(wèi)生、防疫、心理健康教育和保健人員隊伍建設，利用櫥窗、板報、晨會等形式對學生進行衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成等方面的健康教育。抓好“兩操”的落實，做好預防近視，預防傳染病等衛(wèi)生健康方面的工作，完善衛(wèi)生檔案。

3、藝術(shù)科技工作抓落實。認真抓好課堂教學的研究，同時要切實抓好繪畫、合唱、舞蹈、鼓號隊等社團的訓練，打造版畫特色，保證時間和人員，組織開展好藝術(shù)節(jié)工作，確保在本鄉(xiāng)的領先地位，爭取在遷安市各類比賽中獲得好成績。

4、大力推進學校文化建設。我校將在中心校和有關專家的指導下，深入挖掘長城文化內(nèi)涵，打造具有我校特色的長城文化。

（四）安全工作

1、強化安全意識，提高師生的自護能力。有計劃安排舉行校園逃生演練活動，鍛煉學生在緊急情況下鎮(zhèn)靜沉著的心理素質(zhì)，增強學習處理突發(fā)事件能力，保證每學期最少二次；

2、加強飲食安全管理。今年學校將食堂的管理作為校園安全的重點工作來抓，加強對校園食堂管理人員和工作人員的食品安全教育。

3、加強交通安全教育。強化乘車安全，及時登記乘車學生，堅持做好護導上車及交接手續(xù)。與街道、交通、公安等部門主動協(xié)調(diào)、通力合作，全力保障學生交通安全。

4、加強校園安全管理，為師生創(chuàng)造安全和諧的校園教學環(huán)境。一是開展多種形式的教育活動。利用每周一升旗、班會等時間，集中進行安全教育。二是層層簽定目標責任書。學校校長與教師，班主任與學生家長層層簽定，劃清責權(quán)關系。三是定期召開安全工作會。通過召開各班班主任參加的安全會議，總結(jié)布置安全事宜，發(fā)現(xiàn)隱患及時排除。

（五）做好國防教育相關工作。

1、在學校的地方課程中，每月安排一節(jié)以國防教育為內(nèi)容的課程，結(jié)合省教育廳推薦的國防教育讀本，有教案，有專任教師，通過課程普及了解國防教育知識。

2、在學科教學中，滲透國防教育主題。比如語文學科可以利用戰(zhàn)爭與和平相關課文的探討，讓學生從小樹立熱愛和平，反對戰(zhàn)爭的思想；科學課可以帶領學生簡單了解認識一些武器裝備，以及發(fā)展的歷程。

3、多措并舉，切實把國防教育工作落到實處。教育處要制定國防教育活動實施方案，對這項工作做出具體安排，提出具體要求。通過主題讀書、演講比賽、國防教育征文、國防知識競賽等活動，提高學生國防意識，使學生逐漸樹立正確的人生觀和行為準則。

（六）保障工作

1、規(guī)范做好學校后勤管理、圖書、檔案管理、電子學籍管理等工作。

2、完成上級臨時布置的任務。

重點工作備忘錄： 一、三月做好開學隱患排查和學生安全教育工作，組織防火防震逃生演練。布置高效課堂建設、漢字書寫比賽相關工作。布置運動會相關工作。開展“學雷鋒 樹新風”系列活動。二、四月開展 “讀經(jīng)典 促成長”系列讀書活動。教學常規(guī)工作檢查，教師匯報課。組織好期中考試工作。三、五月開展好藝術(shù)節(jié)相關工作。組織好特色大課間展示活動。四、六月“慶六一聯(lián)歡”“朗誦比賽”等活動。做好考前復習工作。

旭陽中心完全小學

2018年3月

第四篇：中學部工作總結(jié)

長風破浪會有時 直掛云帆濟滄海

工作總結(jié)

題記：都說“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出”。在學校工作這半年中，我們深深體會到這句話的含義。

回顧這半年來的工作，在上級教育主管部門的正確領導下，我們加強學習，端正教育思想，更新教育理念，全面貫徹黨的教育方針，盡心盡力履行好職責?，F(xiàn)將本學期的工作總結(jié)如下：

一、砥礪前行 2016年7月，正值炎熱的暑期，學校迎來了第一批學生的報名。學校的基礎建設正在緊鑼密鼓的進行時，我們加強招生與宣傳，很多家長選擇了鄭州麗水外國語學校。這既是對我們學校的信任，也同時是對學校的壓力。在學校最初只有5人的情況下，仍然圓滿的完成了招生工作。我們秉承“知行合一習慣方法為先

文理兼修 知識能力并行

全面發(fā)展 素養(yǎng)特長并重

堅持夢想 創(chuàng)新創(chuàng)造未來”的辦學理念。學校教師將這一先進的理念，融入的教育教學工作當中。

二、教學相長

我?，F(xiàn)共有正式教師25名，其中有一部分是從重點師范大學畢業(yè)的大學生，自身擁有極強的教學素養(yǎng)，但同時又缺乏經(jīng)驗，于是學校組織了大量的教學活動。

（一）大力支持鼓勵在職教師繼續(xù)教育學習，提高教師隊伍的文化素質(zhì)。我校教師全員參加了昝亞娟老師的《如何提高課堂效率》專題講座和馮青枝老師做的以正面管教為主題的講座。邀請鄭州九中語文特級教師張存田進行班主任管理培訓，全體教師參加了鄭州市教研員趙麗霞老師的《如何做到教學評一致性》的專家講座。

（二）加強教學中心工作，完善教學常規(guī)管理。

教學是學校的中心工作，教學管理直接關系到辦學的成敗，直接影響教學質(zhì)量的高低。本學期，我校不斷完善教學管理制度，并把管理制度落到實處。切切實實地抓好教學管理工作：

1、備課

對每位教師的教案、學生的作業(yè)進行了兩次全面檢查;在檢查的過程中，未發(fā)現(xiàn)無教案上課的教師，杜絕了教師講課的隨意性問題;教學設計更加規(guī)范、合理，項目填寫齊全，語言表述更加準確，更符合現(xiàn)代化的教育理念。

2、講課 本學期制定了學校教學常規(guī)檢查細則，并認真落實檢查。上課期間教師坐著講課、隨意進出、接打手機、抽煙的現(xiàn)象少了;沒有體罰、變相體罰學生、謾罵和侮辱學生的現(xiàn)象，教師做到了尊重學生的人格尊嚴。教師能在上課鈴聲落之前進入教室，沒有無故遲到現(xiàn)象。

3、檢查與測評

全校性的常規(guī)檢查一學期檢查兩次，做到有檢查，有總結(jié)。加強月考、期中、期末教學質(zhì)量分析，使教師及時發(fā)現(xiàn)教學中的存在問題，加強薄弱環(huán)節(jié)的教學，全面提高教學質(zhì)量。

我們認真組織了七年級的月考、期中測試，并及時進行了多層面的分析工作，保證了考試為教師教學工作提供正確的導向與有效的信息，為做好下一步工作奠定了基礎。同時，加強了對考試過程的管理，凈化了考風考紀，為營造更加良好的學風奠定了堅實的基礎。

三、加強育德

我校根據(jù)實際情況研究制定了有關學生的各項規(guī)章制度，同時利用班會，班主任組織學生學習《中小學生守則》、《學生一日常規(guī)》等各項規(guī)章制度，進一步規(guī)范了學生的文明習慣。

(一)以活動為載體，全面貫徹學?！懊吭乱换顒印⒚恐芤恢黝}”德育教育。

1、本期我校成功舉辦了中華魂“我的麗水夢”開學典禮，“詩歌誦讀比賽”，“迎新年、話夢想”等大型活動，學生普遍參與熱情高，每次活動我們都確定一個德育目標，精心籌劃，認真組織，通過一系列的活動，學生的思想認識有了明顯的轉(zhuǎn)變，從而促進良好學風的形成。

2、每周星期一集會，我校統(tǒng)一組織，對學生進行安全教育、養(yǎng)成教育、禮儀教育、愛國主義教育、樹立理想前途教育。

3、學校大力倡導節(jié)儉之風，幫助學生樹立節(jié)儉意識，開展了“文明餐桌行動”，并將節(jié)儉教育當做今后工作的一個重點。

(二)加強班主任培訓，提高班主任工作能力;班主任工作是學校工作中的重中之重，直接影響著學校工作，學校也對班主任進行了培訓工作，通過一系列培訓活動，班主任工作能力有了明顯提高，從而改善和提高了學生的思想道德素質(zhì)。

(三)表彰各種先進，樹立學習榜樣。本期我校細化班級量化考核內(nèi)容，一周一統(tǒng)計，一月一小結(jié)，每周對七年級年級組排名，評出紀律、衛(wèi)生、文明宿舍及文明個人。我校對彰顯出來的先進集體和個人，都會在校園內(nèi)張榜公示，充分發(fā)揮榜樣的力量，進一步規(guī)范學生的言行，樹立學生學習的楷模，從而樹立了正氣，有力地推動了學校精神文明建設。

在學校教職工的共同努力下，學校的發(fā)展取得立巨大的進步。但是當前的教育正面新新的機遇與挑戰(zhàn)，在激烈的競爭中，我們將與時俱進，開拓創(chuàng)新，要以創(chuàng)辦學校的特色為前提，以鍥而不舍的實干精神為保證，堅持發(fā)揚艱苦奮斗的作風全面提高學校的辦學質(zhì)量，相信在金水區(qū)教體局的正確領導下，學校的明天一定會更加的美好。

第五篇：教研研學部2017工作總結(jié)

龍巖文旅紅原培訓咨詢服務有限公司 2017年終總結(jié)暨2018年工作計劃

2017年是龍巖文旅紅原培訓咨詢服務有限公司開局之年。在集團公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，公司從注冊、掛牌、招聘人員到3月份開展第一筆業(yè)務，走過了一條從無到有的過程，實現(xiàn)了紅原培訓品牌塑造和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“開門紅”。一年來，我們圍繞安全、效益、發(fā)展、創(chuàng)新的總目標，緊跟市場形勢，發(fā)力經(jīng)營管理，打開市場、創(chuàng)造效益，保質(zhì)保量完成了計劃。

一、經(jīng)營業(yè)績情況

（一）主要業(yè)績指標完成情況

紅原培訓公司今年（1-10月份）小紅軍15期，紅色研學2期，紅色夏令營1期,冬令營1期。到10月底共實現(xiàn)經(jīng)營性收入357.21萬元。毛利潤102.18萬元。

宣傳報道工作、拍攝和各類宣傳對接，使培訓班次和微信宣傳平臺同步，宣傳維護文旅紅原培訓紅色文化，緊跟新媒體發(fā)展，打造“大旅游、大產(chǎn)業(yè)、大發(fā)展”的戰(zhàn)略思路，分步實施整合龍巖文化旅游資源配臵，實現(xiàn)文化旅游融合發(fā)展。粉絲已達410人，共發(fā)送近百期圖文信息。

（二）經(jīng)營業(yè)績考核指標下達數(shù)完成情況

1.2017年經(jīng)營業(yè)績考核收入指標數(shù)為412萬元，1-10月份已完成收入357.21萬元，完成業(yè)績考核指標的86.7%。

2.2017年經(jīng)營業(yè)績考核利潤總額-100萬元，1-10月份賬面利潤總額為-4萬元，完成全年占比-4%。

(三)經(jīng)營指標預算

2017預計完成經(jīng)營指標420萬。

二、主要工作 1.開創(chuàng)文旅新的業(yè)態(tài)

發(fā)展紅色旅游的核心是進行紅色教育、傳承紅色基因、接受紅色精神洗禮。為打造文化旅游全產(chǎn)業(yè)鏈，探索文化旅游產(chǎn)業(yè)的品牌效益和經(jīng)濟效益雙向提升，實現(xiàn)千億級文化旅游產(chǎn)業(yè)目標，集團公司在戰(zhàn)略上高起點謀劃，全面布局紅色教育培訓產(chǎn)業(yè)，依托國企品牌成立了紅原培訓公司，紅原公司的業(yè)務范圍是集團新業(yè)態(tài)的重要組成。公司依托閩西優(yōu)質(zhì)的紅色資源、客家民俗資源、生態(tài)資源等，致力于把資源轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力，把革命遺址、景區(qū)、景點等打造成培訓課堂，把其中蘊含的優(yōu)秀文化提煉為課程，通過實踐和理論相結(jié)合的方式，鑄魂育人，實現(xiàn)公司良好的發(fā)展之路。

紅色教育培訓產(chǎn)業(yè)目前是一個較新的經(jīng)營業(yè)態(tài)，在發(fā)展中，公司堅持從培育產(chǎn)業(yè)入手，做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，打造教育培訓的產(chǎn) 2 業(yè)鏈。公司經(jīng)營范圍主要以黨員干部教育培訓、企業(yè)拓展培訓、紅色研學三大任務為主，是目前唯一在開展紅色教育培訓產(chǎn)業(yè)的國有企業(yè)。

2.凝心聚力經(jīng)營管理

公司按照集團下達的經(jīng)營任務和指標，全力以赴，嚴格遵循業(yè)績至上、質(zhì)量標準、規(guī)范有序的總要求，抓好經(jīng)營管理這一公司命脈。一年來，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提升，各項管理不斷規(guī)范，班子隊伍得到鍛煉，紅原品牌得以塑造。工作中，突出抓好三大任務，一是業(yè)績提升、二是宣傳策劃、三是規(guī)范管理。

公司在運作過程中，把業(yè)績提升作為中心工作，今年以來，公司班次預約平穩(wěn)上升，經(jīng)營業(yè)績逐步提升，公司全員抓經(jīng)營、促效益的氛圍濃厚。全體員工“五加

二、白加黑”成為工作的常態(tài)。通過凝聚大家智慧和力量，為班次的有效成形、利潤的提升、成本控制等各個環(huán)節(jié)進行出謀劃策、貢獻智慧，形成了團結(jié)進取促進經(jīng)營、提升效益的良好氛圍。

經(jīng)營中利用和發(fā)揮好宣傳陣地的作用，實現(xiàn)紅原品牌、紅原形象、紅原實力、紅原聲音的有效傳播。按照一班一篇的頻率進行微信編輯，共發(fā)送培訓班次微信100多條，累計50000多次閱讀量。同時加大對網(wǎng)站和微信平臺的運作和推廣，優(yōu)化內(nèi)容和模塊，增加網(wǎng)站維護的頻率和信息發(fā)布的時效性。

在公司運作和業(yè)務開展中嚴格依法依規(guī)，自覺接受上級有關部門的監(jiān)督和指導。嚴格遵照各項法律法規(guī)和規(guī)章制度，規(guī)范經(jīng)營、依法納稅，認真落實班次報備制度。誠信經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務，維護閩西圣地的品牌形象。開展村企共建，參與扶貧濟困、公益幫扶等社會活動。自覺樹立行業(yè)形象，抵制不良行業(yè)風氣，尊重統(tǒng)一市場、公平競爭、優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律。

3.外聯(lián)市場全面布局

公司起步之初，市場布局從零開始，為快速打開局面、進入市場，公司通過多種方式對紅色教育培訓市場進行了充分的調(diào)研和論證。在此基礎上提出，對培訓市場按照三個級別進行劃分。明確以廣州、深圳為代表的珠三角和?。ㄊ校﹥?nèi)客戶為一線客源市場，以江浙滬為代表的長三角城市群為二線客源市場，國內(nèi)其他區(qū)域為三線客源市場。在方式上堅持深化一線、推進二線，兼顧三線客源市場的品牌推廣和營銷模式。

外聯(lián)工作主動而為、不等不靠，走出去打市場，今年已完成了對廣東、江西、上海等省外區(qū)域以及省內(nèi)的廈門、福州、泉州等城市的走訪、推介和市場調(diào)研。期間，及時開展市場形式分析，先后完成市場調(diào)研報告4篇，為公司開展經(jīng)營管理和市場運作打下良好的理論基礎。同時，以請進來的方式，組織了上海包機踩線團、紅原運營中心踩線團、泉州踩線團3個批 4 次的活動組織，通過對紅原培訓部分產(chǎn)品的體驗，直觀感受服務、現(xiàn)場學習交流等方式有效的展示了紅原培訓的課程開發(fā)、培訓特色、綜合服務能力和水平等。通過系列舉措，今年已簽約5家戰(zhàn)略合作單位（機構(gòu)），與3家機構(gòu)達成合作意向。

積極謀劃外聯(lián)業(yè)務，創(chuàng)新營銷理念和方式，一是精準對接傳播，利用紅原培訓國企背景的優(yōu)勢，對機關單位、銀行系統(tǒng)、國有企業(yè)等進行點對點的走訪和宣傳，期間走訪、回訪了200多家市內(nèi)外單位和機構(gòu)；二是做好事件營銷，幫助惠州運營中心策劃一場紅色培訓產(chǎn)品發(fā)布會，提高簽約運營中心的運作能力和市場開拓水平，擴大文旅紅原培訓在區(qū)域市場的宣傳和影響；三是開展“暖冬營銷計劃”，深化對黨員干部培訓市場和紅色研學市場的營銷,全面激活淡季培訓市場。四是深刻解讀法規(guī)和政策，對國家、地方的法律法規(guī)和制度辦法等進行充分解讀，對相關規(guī)定進行利弊分析，對客戶提出的有關黨建活動、教育培訓活動和研學活動的開展和疑問，在營銷過程中進行解答，借助其中利好政策，進一步鞏固客戶資源。六是堅持統(tǒng)一營銷的工作思路，與集團營銷中心共同開發(fā)市場，共享客戶資源，共同維護客戶渠道。

4.產(chǎn)品開發(fā)適應時代需求

紅原公司在起步階段即高標準、高起點開發(fā)適應培訓市場的系列產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，開發(fā)出了黨員干部教育培訓，紅色研學、紅色拓展三大板塊的產(chǎn)品線路，在實際的經(jīng)營中，不斷進行優(yōu)化，賦予紅原特色和品牌文化，逐步打造具有紅原印記的產(chǎn)品。

一是重視產(chǎn)品開發(fā)。突出黨員干部培訓課程的開發(fā)，圍繞當前黨員干部教育培訓的熱點，開發(fā)出“堅定理想信念”、“兩學一做”、“全面從嚴治黨”、“廉政教育”、“不忘初心古田再出發(fā)”、“學習十九大精神”六大專題課程。通過現(xiàn)場教學、專題教學、情景教學等方式，開展培訓活動；加快紅色研學產(chǎn)品的開發(fā)，結(jié)合教育部的文件精神，在對學校、校外活動基地、家長、學生等群體進行調(diào)研的基礎上，摸索和開發(fā)出了紅色夏令營、紅色冬令營、小長假城市穿越、紅色親子，四項紅色研學系列課程的開發(fā)。首創(chuàng)了閩西紅色親子研學活動，在產(chǎn)品的運作中，得到了學校、家長、孩子們的高度認可；推進紅色拓展培訓產(chǎn)品的優(yōu)化，在企業(yè)拓展培訓產(chǎn)品的設計上融入紅色文化理念、加入紅色元素，拓展培訓中穿插紅色教學點的線路。用紅色故事、紅色理論激勵團隊、影響團隊、塑造團隊。

二是突出線路開發(fā)。依托閩西優(yōu)質(zhì)的革命傳統(tǒng)教育資源，圍繞大古田紅色教學點，針對市外客戶開發(fā)了三天、五天、七天培訓線路；市內(nèi)客戶開發(fā)了一天、兩天黨建活動線路。積極對接市內(nèi)其他區(qū)域優(yōu)質(zhì)的教育培訓資源，與武平縣委黨校、縣林業(yè)局共同開發(fā)林改專題線路，主動開發(fā)永定紅色交通線和客家家風家訓線路，與梅花山旅游公司開發(fā)生態(tài)培訓線路。

三是適應時代需求積極開拓外培線路。先后開拓了省內(nèi)的東山，省外的井岡山、瑞金、梅州、遵義、上海、廣州外培線路。形成了培訓業(yè)務外延，實現(xiàn)了異地培訓、異地教學點利用、異地培訓機構(gòu)合作辦班三個方面的突破。

5.服務質(zhì)量有效提升

工作中堅持服務至上的宗旨，樹立國企良好的形象，把優(yōu)質(zhì)服務貫穿到整個培訓帶班的全過程。從著重加強帶班老師和教官服務水平入手，注重業(yè)務人員的業(yè)務知識學習、文明禮儀學習和職業(yè)道德教育。引導和教育從業(yè)人員認真對待每一個班次、認真服務好名每一名學員。認真做好培訓服務供應商的選擇和溝通，建立科學合理的評價體系，確保每一項服務都能得到優(yōu)質(zhì)的保障。建立培訓服務質(zhì)量反饋制度，公司編制了《紅原培訓服務質(zhì)量調(diào)查表》，通過對帶班服務、課程設臵、餐飲住宿等環(huán)節(jié)進行綜合評價，通過及時收集學員的意見建議，進 7 一步了解培訓班的綜合服務情況，讓公司掌握第一線資料，不斷改進服務質(zhì)量，同時加強了與學員間的互動。加強標準化建設，在工作中不斷收集、整理和優(yōu)化培訓帶班的流程、辦法、規(guī)范、要求等，不斷對培訓標準化文本進行修訂和內(nèi)容的填充，逐步形成具有紅原特色的紅色教育培訓的標準化文本。

平時注重抓好員工的學習，通過對紅色理論、紅色知識、黨史黨建等專題內(nèi)容的學習，讓全體員工不斷提升自身的文化素養(yǎng)、提升理論層次、提高服務客戶的本領。注重對業(yè)務技能的學習，對帶班老師、教官人員通過現(xiàn)場交流、觀摩參觀、觀看視頻等方式強化學習，有效提升了教學人員的履職能力和業(yè)務拓展能力。

6.安全管理規(guī)范有序

一年來公司安全工作卓有成效，安全生產(chǎn)形勢平穩(wěn)有序，確保了全年安全責任零事故。工作中嚴格落實上級的安全工作部署，不斷提升公司的安全管理水平，把安全工作列為公司的中心工作，引導和教育全體員工牢固樹立安全工作就是企業(yè)生命線的思想。完善安全制度，制定并印發(fā)了《龍巖文旅紅原培訓咨詢服務有限公司安全制度匯編》和子項制度《消防安全制度匯編》；落實一崗雙責，要求公司負責人管經(jīng)營必須管安全，公司至上而下層層簽訂安全目標責任書，把責任落實到部門、8 到個人；及時開展安全教育，每季度組織召開安全工作專題會議，分析安全形勢、學習安全知識，加強員工安全知識的灌輸；制定各類預案，防患于未然，根據(jù)培訓業(yè)務的安全生產(chǎn)經(jīng)營特點，先后完善和制定了社會治安、交通事故、火災處臵、食物中毒等安全工作預案及一般處臵程序方法；定期開展安全隱患排查和整改措施，堵塞安全管理漏洞，做到立查立改，牢記以人為本、安全至上的宗旨，落實責任、完善措施，有效地保障公司安全運營，讓公司的安全工作再上一個新的臺階。

7.嚴格執(zhí)行制度規(guī)程

公司起步之初，又是新的業(yè)態(tài)，行業(yè)管理方面的制度基本空白，各項制度建設從頭開始，在實際運營中，充分遵照集團相關制度的基礎上，通過不斷總結(jié)和完善，完成了公司制度匯編。結(jié)合業(yè)務管理、行業(yè)特點及發(fā)展需要等，進一步完善了經(jīng)營管理、采購、合作辦班、薪酬管理、成本報賬、供應商管理、班次對接流程等系列制度、規(guī)范及暫行辦法。

加強制度的執(zhí)行和監(jiān)督，確保各項制度落到實處，要求全體人員對公司的各項制度要掌握和了解。做好制度執(zhí)行的監(jiān)督檢查，強化部門監(jiān)督，及時提醒、督促并有效改進，及時對有令不行、有禁不止、隨意變通等破壞制度的行為予以糾正。

不斷提升內(nèi)控水平，重點做好采購環(huán)節(jié)和班次成本報賬環(huán)節(jié)的內(nèi)控管理，公司通過建立供應商產(chǎn)品庫、出臺系列標準等方式，對可能出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)進行風險管理，對采購、報銷流程實施閉環(huán)管控。

8.黨建引領廉潔高效

為不斷強化黨對企業(yè)的領導，紅原公司與松毛嶺公司組建聯(lián)合支部，7月份前完成了支部組建和黨員組織關系的轉(zhuǎn)接工作，目前14名在崗員工，黨員達10名，全部為紅原員工；自成立聯(lián)合支部以來，堅持把黨的建設融入到各項工作之中，為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標、推動企業(yè)發(fā)展提供了堅強可靠的政治、思想和組織保證。

一是加強班子自身建設，有效的將理論運用到實踐中去，堅持理論聯(lián)系實際，堅持學以致用、注重實效，通過學習實踐活動，全面提升黨員干部、職工的政治素養(yǎng)和水平，達到提高思想認識、解決突出問題、促進公司教育培訓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標。

二是加強組織建設，認真落實“三會一課”、民主生活會、主題黨日等組織活動，實行黨支部書記“第一責任人”制度，認真履行“一崗雙責”。加強黨員隊伍建設，執(zhí)行黨員公開承諾，每名黨員“簽訂黨員干部到一線建功立業(yè)承諾書”。

抓好黨員管理工作，完成黨員e家的黨員信息錄入，對黨員的培養(yǎng)吸納，嚴格按程序和要求把好入口關。

三是加強廉政建設，認真落實中央關于改進工作作風、密切聯(lián)系群眾的八項規(guī)定和龍巖市委2號文件精神，嚴格遵守集團紀委出臺的相關制度和要求。組織黨員干部認真學習貫徹各級紀委有關文件和會議精神，促進自覺遵守廉潔自律的各項規(guī)定。主動接受群眾監(jiān)督，特別是把好培訓采購環(huán)節(jié)的廉潔關，建立廉潔談話制度，對存在較大廉潔風險的采購、內(nèi)勤等崗位進行常態(tài)化的談心談話活動。在業(yè)務開展中，與合作辦班單位、客戶之間，簽訂廉潔協(xié)議，堅決杜絕違反法律、紀律、制度等違規(guī)操作的行為。

三、存在問題與不足 1.經(jīng)營效益偏低

信息不滯后，/主動以學校、教育局，團市委，關工委對接，隨時跟進研學的最新動向，營銷被動，未能主動走向市場，客戶主要是自動找上

以龍巖以新羅區(qū)為主要市場，加強校企合作

公司整體盈利能力不足，經(jīng)營收入與支出比例為4:5，無法達到收支平衡，整體虧損約100 萬元。公司固定資產(chǎn)折舊率 11 逐年增加，對外投資和項目建設沒有啟動，總資產(chǎn)維持較低狀態(tài)。班次的利潤點偏低，平均維持在25%左右，沒有形成經(jīng)營管理的效益化。

2.產(chǎn)品開發(fā)水平不高

新的教學點，周邊資源不熟悉，產(chǎn)品比較單一

/以紅色研學和民俗生態(tài)為主要產(chǎn)品，逐步搜集大城市的研學資源

適應新形勢、符合時代特色的黨員干部教育培訓產(chǎn)品單一，形式固化，課程提綱簡單，內(nèi)容空洞、單薄，沒有能打動人、吸引人的亮點產(chǎn)品和具有紅原培訓特色的拳頭產(chǎn)品；紅色拓展產(chǎn)品基本與紅色文化偏離，僅對社會上通用的企業(yè)拓展產(chǎn)品進行簡單復制，沒有對紅色文化進行研究和挖掘，就如何把紅色文化融入企業(yè)發(fā)展的運用進行思考不夠；紅色研學項目，目前沒有出成果、課程體系沒有建立，培訓特色不足，可復制性強，研學產(chǎn)品的現(xiàn)實意義沒有表現(xiàn)出來，沒有及時跟上政策和市場需求的節(jié)奏。

3.工作效率不高

人員不足，研學人員要求相對專業(yè)，所需的臨時各個領域和層次的人才不一。

公司的高效運作不足，效率偏低，在給委培單位的方案制定、報價上存在拖沓現(xiàn)象。在執(zhí)行上級的文件精神、報送材料方面，會出現(xiàn)不按時間節(jié)點認真完成上報，被上級部門督促的現(xiàn)象。成本報賬流程和規(guī)范臨近年底才整理清楚、出臺辦法。在產(chǎn)品開發(fā)中，武平林改線路、紅色交通線線路遲遲沒有成果。工作作風不夠嚴謹，存在考勤不規(guī)范、服務不規(guī)范現(xiàn)象。

4.基地建設滯后

沒有基地可利用，大力挖掘可利用的資源；

自公司成立以來，基地建設一直列為一項重要工作，基地建設的的重要性和必要性經(jīng)常性提出，由于多種原因和因素，目前基地項目建設未成形，極大地影響到公司發(fā)展的步伐、品牌的樹立、資產(chǎn)的做大。

5.發(fā)展步伐偏慢

公司運作一年來，在圍繞“文化行旅、培訓興業(yè)”的大目標上還有一定的差距，在隊伍建設、品牌打造、市場營銷、發(fā)展規(guī)劃等方面均不同程度的滯后，與初創(chuàng)企業(yè)的整體發(fā)展步伐和快節(jié)奏的現(xiàn)代企業(yè)管理制度不合拍。

四、2018工作計劃

1.深化經(jīng)營管理，追求效益至上。

主動以學校、教育局，團市委，關工委對接，隨時跟進研學的最新動向

繼續(xù)遵照效益至上的經(jīng)營原則，按照30%以上的平均經(jīng)營增幅，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績指標力爭突破600萬元，向收支平衡的目標邁進。

一是有效破解效益低下的問題，重點開拓市外、省外市場，引進優(yōu)質(zhì)客源，優(yōu)化線路設臵、降低成本消耗，強化內(nèi)部控制，實現(xiàn)效益最大化。

二是規(guī)范化精細化管理，在工作中強調(diào)注重細節(jié)、節(jié)能節(jié)約，建立各類物資、物品臺賬，立足專業(yè)，優(yōu)化崗位職責體系，優(yōu)化適應公司發(fā)展的組織架構(gòu)。科學量化，建立目標管理體系，明確績效考評的標準。

三是提升創(chuàng)新能力，結(jié)合紅色教育培訓的發(fā)展方向、公司未來定位，不斷進行管理創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，努力營造一個充分發(fā)揮員工創(chuàng)造力的良好環(huán)境和氛圍，讓紅色教育培訓產(chǎn)業(yè)發(fā)展與新時代主題相融合；

四是服務水平和能力上臺階，按照培訓服務零投訴的目標，在今年開展業(yè)務的基礎上，對培訓管理的綜合服務進行全面梳理，圍繞法律法規(guī)、客戶需求，不間斷的進行服務提升和優(yōu)化，盡快建立一整套完整的培訓服務質(zhì)量標準化體系；

五是著眼長遠，跨越發(fā)展，在經(jīng)營好現(xiàn)有服務和產(chǎn)品的基礎上，推進教育培訓產(chǎn)業(yè)鏈打造的前期規(guī)劃，克服同質(zhì)化、低水平競爭的市場現(xiàn)狀，發(fā)揮國企的資金優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等，把開展文化旅游、教育培訓活動的服務配套、二次消費等進行一站式融合。

2.緊跟時代需求，創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)。

加強校企合作，簽署校外綜合實踐的長期合作關系 深挖研學資源，創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)

二是根據(jù)教育部下發(fā)的有關研學旅行和綜合實踐課程等文件精神和指導綱要，搶占資源，進行“紅色基因代代相傳”“中國夢、紅色旅、致少年”“陽光心態(tài)幸福人生”等系統(tǒng)課題研發(fā)，爭取跟部分學校簽署校外綜合實踐的長期合作關系，尋求突破口，建立雙向的受益的校企合作關系。

三是企業(yè)客戶，針對企業(yè)性質(zhì)的不同，貼近企業(yè)發(fā)展實際，開發(fā)“黨建引領企業(yè)發(fā)展”“紅色管理”“職業(yè)素養(yǎng)”“卓越團隊”等系統(tǒng)課程課題，融入拓展訓練，軍事整訓等內(nèi)容，經(jīng)常性更新培訓方式和內(nèi)容，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代頻率，適應企業(yè)拓展的求新求異需求。

四是充分借助外部資源提升公司的產(chǎn)品開發(fā)水平，針對黨性教育聘請紅色教育培訓顧問，企業(yè)拓展培訓聘請企業(yè)拓展導 15 師顧問，紅色研學聘請紅色教育顧問。公司內(nèi)設部門重點做好產(chǎn)品的規(guī)劃市場預判和產(chǎn)品的營銷，充分發(fā)揮社會資源的專業(yè)優(yōu)勢，為公司提供智力支撐。在產(chǎn)品開發(fā)和培訓方式創(chuàng)新中努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，走單一式培訓到多元化培訓的可持續(xù)發(fā)展道路，挖掘并打造新的業(yè)務增長點，確保公司發(fā)展的持續(xù)動力。

3.創(chuàng)新營銷策略，擴大區(qū)域市場。

在新的形勢下，應轉(zhuǎn)變營銷理念，創(chuàng)新營銷渠道，改革推廣營銷方式和營銷手段。不斷擴大紅原品牌的影響力和傳播面。按照省外優(yōu)先、省內(nèi)突破、市內(nèi)鞏固的定位，聯(lián)合集團營銷中心，全力開拓各區(qū)域市場。

一是拓寬營銷渠道，按照走出去營銷推廣的戰(zhàn)略思維，對已接班次進行橫向拓展形成二次開發(fā)、對目標市場進行縱向深入完成布點連線，拉大市場布局，搶占客戶資源。營銷活動線上、線下同步進行，建好網(wǎng)站、微信公眾號等形式進行全媒體宣傳，實行精準傳播，發(fā)揮線上宣傳的優(yōu)勢。積極參加各類宣傳推介，對接市旅發(fā)委，結(jié)合紅色旅游推介活動，利用政府平臺進行產(chǎn)品推廣。

二是創(chuàng)新營銷方式，推進紅原品牌的打造，促進品牌營銷，繼續(xù)堅持文旅集團統(tǒng)一營銷的品牌優(yōu)勢，把無形的品牌形象灌 16 輸于社會公眾心里，是培訓團體認同產(chǎn)品的同時認同產(chǎn)品所屬企業(yè)，使其形成消費慣性，達到長期推廣目的。

三是善用營銷手段，推行精準營銷，通過國資系統(tǒng)，重點突破省內(nèi)、市內(nèi)國企和駐地的央企，形成有效地資源鏈接。主動對接具有培訓調(diào)訓權(quán)限的政府機構(gòu)，加強聯(lián)絡和溝通，建立信息渠道。開展全員化上門服務，對政府部門、事業(yè)機構(gòu)、企業(yè)單位、學?；?、旅行社等相關聯(lián)單位進行走訪。組織兩到三批的公益體驗班次，對目標客戶和具有較強傳播能力的單位和團體或個人，進行免費培訓，借助委培團體的影響力和傳播方式進行營銷。

四是制定好市場布局規(guī)劃，在今年市場布局的基礎上，深化對珠三角市場的深耕，全面進入長三角市場，重點開拓上海、江蘇、浙江市場。進行三線市場的布局，爭取至少建立一個運營中心，打開一個系統(tǒng)或者一個地市的培訓市場。

4.強化安全管理，打造平安企業(yè)。建立研學安全機制

牢固樹立安全是教育培訓服務生命線的觀念，把安全發(fā)展的理念融入到教育培訓產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全過程。遵循以人為本，安全第一的原則，全面落實安全管理工作，嚴格執(zhí)行集團制定的安全管理六項措施，確保公司全安全穩(wěn)定、平穩(wěn)有序。在 17 新的形勢下，公司安全工作還面臨著許多新情況和新挑戰(zhàn)，主要抓好以下安全工作：

一是加強安全教育，按照計劃對全體員工進行安全生產(chǎn)教育、培訓，學習國家相關法律法規(guī)，提高員工安全生產(chǎn)法制觀念，從根本上杜絕不安全行為。熟悉和掌握公司制定的各類救援預案和各類應急處臵辦法和安全技能。

二是落實安全生產(chǎn)責任制，按照一崗雙責的要求，要求公司負責人管經(jīng)營必須管安全。繼續(xù)執(zhí)行安全目標責任制，層層壓實責任，簽訂安全目標責任書，把安全工作落地落實。

三是建立健全產(chǎn)品安全風險評估制度，審慎選擇依法合規(guī)經(jīng)營、信譽好、保險充足、具備安全保障能力的培訓服務合作機構(gòu)和單位。教官組織拓展活動應科學合理，避免高強度、高難度、有安全風險的項目。培訓期間應隨時提醒學員注意自己 財產(chǎn)安全。同時帶班人員熟悉各種逃生技能，熟練進行各種急救措施。

四是把握重點，組織培訓期間，認真做好交通出行安全措施。租用和使用的交通工具有合法的營運資質(zhì)，簽訂規(guī)范的租賃合同，提供檢驗合格單，有充足保險保障的車輛。租用車輛應有定期檢測，保證運轉(zhuǎn)正常。帶班人員監(jiān)督駕駛?cè)藛T是否依法取得資格證書，是否技術(shù)嫻熟、熟悉路況、身體健康、參加 18 培訓過的駕駛員；督促做好對司乘人員的安全培訓和教育，堅決杜絕酒后駕駛、疲勞駕駛或帶故障駕駛等違法違規(guī)行為。

五是規(guī)避風險，按照要求為學員足額投保人身意外責任險、突發(fā)疾病險，保障培訓學員的合法權(quán)益。積極做好外出帶班老師、教官、保障人員購買團體意外保險等綜合保險的投保工作，有效轉(zhuǎn)移公司經(jīng)營風險、5.重點打造明天夏令營，明年六月份前推出夏令營產(chǎn)品

6.加強對文旅紅原培訓的企業(yè)品牌宣傳，加強紅原品牌打造，加強黨性教育，紅色研學，紅原課堂等品牌的，多媒體，多渠道宣傳，注重紅原品牌打造，把紅原品牌植入到紅原的每一個產(chǎn)品中，加強公司的自行研發(fā)的課題、線路、衍生產(chǎn)品等進行知識產(chǎn)權(quán)的申報和保護。申請商標的注冊和形象標識的規(guī)范運用等。

7.建立研學師資庫。

8.充分借助外部資源提升公司的產(chǎn)品開發(fā)水平，針對黨性教育聘請紅色教育培訓顧問，企業(yè)拓展培訓聘請企業(yè)拓展導師顧問，紅色研學聘請紅色教育顧問。

加強人才隊伍建設是保證公司良性發(fā)展的必然條件，在穩(wěn)定現(xiàn)有人才隊伍的基礎上，培養(yǎng)適用人才，儲備未來人才。在工作中不斷加強人才隊伍的培養(yǎng)，強化職業(yè)培訓，提高人力資源素質(zhì)。重視一線服務人員綜合素質(zhì)和能力的提升。通過把培訓帶班人員向帶班老師轉(zhuǎn)變，把教官向拓展導師轉(zhuǎn)變，把企劃人員向策劃、設計師轉(zhuǎn)變，把外聯(lián)人員向市場營銷精英轉(zhuǎn)變，將公司從人力資源型向智能集約型轉(zhuǎn)變，推動實施人才興企戰(zhàn)略。形成努力成才、人人盡其才的人才建設新體制。

實施公司人才梯隊建設，根據(jù)公司發(fā)展需求，按照公司組織架構(gòu)，有層次、有針對性，根據(jù)崗位需求，補充不同年齡階段的崗位人員，以適應企業(yè)發(fā)展的人才接續(xù)，降低人才管理風險。

通過人才隊伍建設，提升企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，經(jīng)濟應對教育培訓市場的競爭和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展的目標。

總結(jié)過去我們不忘初心，展望未來我們依然信心百倍，在下一的工作中，我們將延續(xù)優(yōu)良的作風、扎實的干勁、拼搏的精神，以市場為導向，以效益為目標、以項目為抓手、以安全為保障、以黨建為引領、以規(guī)范為標準，高標準完成集團賦予的各項任務，高質(zhì)量完成教育培訓工作、高效率推進企業(yè)發(fā)展。

2017年11月6日