第一篇：教研活動(dòng) 提高班級(jí)配合度

巨龍幼兒園園本教研活動(dòng)

活動(dòng)主題:

提高班級(jí)教師合作性

主持人：

記錄:

建議：

活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)幼兒園班級(jí)內(nèi)部人員合作的研討，提高幼兒園配班的和諧度和有效度。

前期準(zhǔn)備： 發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷：

1、教師在選擇配班教師時(shí)最關(guān)注的幾個(gè)方面

2、對(duì)配班教師的性格的期待

3、教師所討厭的陪伴性格

活動(dòng)組織方式：

討論、互動(dòng)、建議

活動(dòng)組織過(guò)程：

一：主持人闡述活動(dòng)意義：

主持人：教師合作一直以來(lái)都是學(xué)校教育中的一個(gè)重要話題。時(shí)至今日，隨著終身學(xué)習(xí)、教師專業(yè)發(fā)展等教育潮流的興起，如何促進(jìn)教師之間的有效合作更是引起了人們的極大關(guān)注。在幼兒園教育中，由于幼兒教育工作本身的特殊性，班級(jí)教學(xué)活動(dòng)往往需要兩名帶班教師的協(xié)同合作才可以順利開(kāi)展，因此，幼兒園教師之間的合作往往更多地是帶班教師之間的合作，我們將之簡(jiǎn)稱為配班。換句話說(shuō)，對(duì)幼兒園班級(jí)教學(xué)的有效開(kāi)展，教師個(gè)人的綜合教育素質(zhì)固然起著很大的作用，但關(guān)鍵還是帶班老師之間的合作，即配班是否成功。配班配得好，不僅班級(jí)管理能得以有效開(kāi)展，而且也有利于教師相互學(xué)習(xí)和促進(jìn)，共同實(shí)現(xiàn)專業(yè)發(fā)展；反之，配班配得不好，就會(huì)導(dǎo)致班級(jí)管理效能低下，而且還會(huì)影響教師自身的專業(yè)認(rèn)同和專業(yè)成長(zhǎng)，甚至還會(huì)影響到幼兒園整體的日常教學(xué)。對(duì)于幼兒園管理者而言，可以從幼兒的發(fā)展?fàn)顩r、教師受家長(zhǎng)歡迎程度以及班級(jí)管理各方面是否井然有序等方面來(lái)判斷配班教師之間的合作是否成功，但根本上還是要了解并充分認(rèn)識(shí)影響教師配班成功與否的要素有哪些，才可以通過(guò)適當(dāng)?shù)娜耸掳才牛瑸橛變簣@班級(jí)教學(xué)的有效開(kāi)展提供保障。

二：分享在合作過(guò)程中印象最深刻的一件事；

主持人：請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)在和其他教師或保育員一起帶班的過(guò)程中一件有

趣的或者是給您留下印象最深的一件事。

三、說(shuō)說(shuō)班級(jí)中保教人員配合和諧、合作良好會(huì)產(chǎn)生的影響

(和諧配班的意義)

主持人：良好的的合作、和諧的配班會(huì)對(duì)我們的孩子、保教人員、甚至幼兒園產(chǎn)生什么樣的影響呢？

（教師發(fā)言、討論）

主持人小結(jié)：和諧配班可以為每個(gè)人展示才華創(chuàng)造條件，可以保證教育目標(biāo)的成功實(shí)現(xiàn)，從而使教師獲得成功感，使幼兒受益。另外，班級(jí)小集體良 好作用的發(fā)揮，也能促進(jìn)幼兒園大集體的工作，形成良性循環(huán)。既然和諧配班這么重要，下面我們就從班級(jí)內(nèi)部成員間的合作這個(gè)層面談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題。

四、從班級(jí)配置方面談和諧配班

主持人：老師站在自己的立場(chǎng)上希望配班教師應(yīng)該具有那些特點(diǎn)

呢？最不能接受的配班教師又是什么樣的？我們也進(jìn)行了相關(guān)的問(wèn)卷和訪談，并整理出一系列的數(shù)據(jù)。

教師在選擇配班教師時(shí)最關(guān)注的幾個(gè)方面（依次排序）

提提提提提提提提

第及第及第及第及第及第及第及第及一 次二 次三 次四 次五 次六 次七 次八 次

數(shù) 數(shù) 數(shù) 數(shù) 數(shù) 數(shù) 數(shù) 數(shù)

教師的選態(tài)性經(jīng)能學(xué)性職年擇和度 格 驗(yàn) 力 歷 別 稱 齡 排序

主持人：教師們都把工作態(tài)度方在首位，其次是經(jīng)驗(yàn)、能力、性格等，而對(duì)人們常常認(rèn)為比較重要的學(xué)歷、職稱、年齡、性別幾乎沒(méi)有什么要求。主持人：此外，老師對(duì)配班的性格特別重視，大多喜歡開(kāi)朗、活潑、熱情、友善、親切、隨和的老師配班，不能接受性格內(nèi)向，不易溝通，自私的老師配班，而能力和經(jīng)驗(yàn)在家長(zhǎng)眼中比較重要的因素，在老師看來(lái)都是次要的對(duì)配班教師性格的期待

開(kāi)朗、活潑、熱

友善、親切、隨和

情

% % % % 真誠(chéng) 穩(wěn)重

教師所討厭的配班性格

虛偽（當(dāng)面

內(nèi)向不易

自私

溝通

說(shuō)三道四）

%

主持人小結(jié)：創(chuàng)造一個(gè)和諧的園風(fēng)，成員友好相處、彼此敬重，斤斤計(jì)較 一套，背后自以為是 太沒(méi)主見(jiàn) % % % % % 不僅有利于自己的身心健康，而且能形成合力，提高工作效率，并能產(chǎn)生1+1>2的效果。

五、從班級(jí)內(nèi)部人員間的合作談和諧配班。

（一）當(dāng)配班之間產(chǎn)生不和諧時(shí)該怎么辦？

主持人：下面從班級(jí)成員之間的合作來(lái)探討和諧配班問(wèn)題。一般老師在合作中都會(huì)遇到什么樣的問(wèn)題？當(dāng)產(chǎn)分歧和矛盾時(shí)大家又是怎么想、怎么做的？

（教師發(fā)表意見(jiàn)）

（二）班級(jí)合作中存在的問(wèn)題：

問(wèn)題1：缺乏溝通。主配班教師在主班、配班的更替中履行著自己的職責(zé)，班級(jí)內(nèi)的一切教育教學(xué)工作需要主配班教師之間相互溝通才能得以順利進(jìn)

行。但是在現(xiàn)實(shí)生活中，由于各種原因，主配班教師之間往往疏于溝通，采取的教育措施不一致，便會(huì)造成彼此的教育效果相抵消或產(chǎn)生一些不必要的誤會(huì)。

問(wèn)題2：角色不清。角色不清的原因是角色概念本身明確而角色履行者對(duì)其有意或者無(wú)意模糊。幼兒園的班級(jí)工作需要主配班教師相互理解、相互支持，但是有時(shí)候由于一方缺乏良好的角色意識(shí)而故意忽略自己的角色責(zé)任，或者由于經(jīng)驗(yàn)不足對(duì)自己的角色概念本身缺乏清楚的認(rèn)識(shí)，造成角色不清，最終導(dǎo)致以下各種不良的合作形式。

有意的角色模糊導(dǎo)致的消極合作。有的教師由于缺乏良好的角色意識(shí)，有意模糊自己的角色責(zé)任，對(duì)于雙方的合作采取消極的態(tài)度?！拔也皇前嘟M長(zhǎng)，雖然有時(shí)我心里有數(shù)，但我要等著她來(lái)找我。我覺(jué)得在她跟我講之前就把自己想法講出來(lái)不太好，這個(gè)班畢竟是她做主，我主要是迎合她。她有什么想法，我就去配合她，然后再說(shuō)出一點(diǎn)調(diào)整的意見(jiàn)。”

有意的角色模糊導(dǎo)致的形式上的合作。有的教師工作缺乏積極性和主動(dòng)性，只是為了應(yīng)付制度上的規(guī)定或領(lǐng)導(dǎo)的檢查而采取形式上的合作。正如某位老師所言：“我上下午班的時(shí)候，上午來(lái)配班時(shí)經(jīng)常呆在教室里。要是讓園長(zhǎng)看到了，我就在班里走走。有些事情看到了就管一下，看不到就不管了?！?/p>

（三）針對(duì)以上問(wèn)題，提出如下建議。（歐春雨）

（六）談一談：主配班的角色定位：

主班教師是幼兒半日活動(dòng)的組織者和實(shí)施者，她的責(zé)任主要體現(xiàn)在以下方面：

一、結(jié)合本班幼兒的年齡特點(diǎn)和個(gè)體差異，按照幼兒園的園務(wù)計(jì)劃；制定班級(jí)教育工作計(jì)結(jié)合本班幼兒的年齡特點(diǎn)和個(gè)體差異，按照幼兒園的園務(wù)計(jì)劃；制定班級(jí)教育工作計(jì)劃，并有計(jì)劃有秩序地組織實(shí)施，開(kāi)展各類教育活動(dòng)。

三、觀察、分析并記錄幼兒發(fā)展情況，做好各項(xiàng)活動(dòng)的記載和效果記錄。積累經(jīng)驗(yàn)，找出差距，研究改進(jìn)措施，不斷提高保教質(zhì)量。

四、樹(shù)立正確的教育觀、兒童觀，熱愛(ài)、尊重幼兒，堅(jiān)持積極正面教育，做到為人師表，禁止任何形式的體罰和變相體罰。

五、積極參加教育研究活動(dòng)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真?zhèn)湔n，寫(xiě)好一周的教育計(jì)劃、游戲和一日活動(dòng)計(jì)劃，不斷改進(jìn)教學(xué)形式、方法，科學(xué)合理安排幼兒一日生活。

六、積極創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，及時(shí)地自制玩教具，給幼兒提供豐富的游戲、操作材料。

七、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園安全、衛(wèi)生保健制度的幼兒一日作息制度。帶班時(shí)做到“人到、心到、手到”。

八、與班內(nèi)保教老師、衛(wèi)生老師配合管理本班幼兒生活，做到教中有保、保教并重，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐和睡眠姿勢(shì)，注意幼兒的衣著整潔衛(wèi)生，減少各種疾病的發(fā)生。

九、與家長(zhǎng)保持聯(lián)系，了解幼兒家庭教育環(huán)境，商討符合幼兒特點(diǎn)和個(gè)體差異的教育措施，有目的有計(jì)劃地做好家訪工作，搞好家長(zhǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)，共同配合完成教育任務(wù)。

其次，是配班教師的職責(zé)：

一、按時(shí)完成保教計(jì)劃，做好備課筆記、實(shí)施效果記錄及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；嚴(yán)格交接班制度。觀察、記錄幼兒情況，注意發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

二、在班主任的指導(dǎo)下，根據(jù)班級(jí)計(jì)劃及每周安排配合老師組織教育活動(dòng)。（如：課前準(zhǔn)備工作，教具的制作等。）

三、能獨(dú)立組織班級(jí)的下午活動(dòng)。

四、與班主任一起為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的班級(jí)環(huán)境。、五、在配班時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園安全、衛(wèi)生保健制度。

六、負(fù)責(zé)本班房室、設(shè)備、環(huán)境及包干區(qū)域的清潔衛(wèi)生工作，保證幼兒活動(dòng)環(huán)境舒適、整潔。

七、保管整理好班級(jí)財(cái)產(chǎn)和幼兒的物品（被、衣服、鞋子、玩具）、教具。

八、協(xié)助主班教師檢查班內(nèi)各種設(shè)施的安全情況，并采取有效措施。

（二）教師暢談如何適時(shí)、適度、適宜的配班：

（七）結(jié)論

主持人小結(jié)：剛才通過(guò)教師討論、學(xué)習(xí)，相信老師們尤其是新老師

應(yīng)該對(duì)適時(shí)、適度、適宜的配班已經(jīng)有了比較清楚的認(rèn)識(shí)。我們希望通過(guò)研討和諧配班，來(lái)提高來(lái)班級(jí)的教育教學(xué)質(zhì)量，使教師在實(shí)踐中獲得專業(yè)成長(zhǎng)，發(fā)揮配班制度在教學(xué)中的優(yōu)勢(shì)，將保教人員的工作和研究統(tǒng)一起來(lái)，真正發(fā)揮兩人的合力作用，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)合一、觀念合一、研究合一、行動(dòng)合一的理想境界。

第二篇：王陸鳴--提升代理商配合度與營(yíng)銷力

《提升社會(huì)渠道代理商配合度與營(yíng)銷力》課程說(shuō)明

————雙贏合作

提升銷量

【課程背景】

代理商合作度與忠誠(chéng)度存在的問(wèn)題

為什么怨店老板只愛(ài)錢，沒(méi)有資源就不配合 代理商唯利是圖只注重短期利益,拆機(jī)現(xiàn)象嚴(yán)重 違規(guī)經(jīng)營(yíng)不按規(guī)范操作

渠道人員按代理渠道考核細(xì)則指導(dǎo)代理商。代理商卻不買賬？ 店老板只重視手機(jī)銷售，對(duì)流量業(yè)務(wù)不用心做，怎么辦？ 代理商服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),服務(wù)質(zhì)量差影響運(yùn)營(yíng)商形象,怎么辦? 如何促使代理商有積極性推廣聯(lián)流量業(yè)務(wù)？ 如何拉動(dòng)顧客進(jìn)店，提高客流進(jìn)店率？

如何吸引進(jìn)店顧客關(guān)注3G業(yè)務(wù)，提高客戶攔截率？ 如何針對(duì)不同的客戶體驗(yàn)營(yíng)銷，提高成交量？ 如何把眾多復(fù)雜的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化成簡(jiǎn)單有效的銷售話術(shù)？ 如何把流量業(yè)務(wù)和手機(jī)銷售的賣點(diǎn)合二為一？ 【課程收益】

理念掌控：提升代理商的忠誠(chéng)度與合作度

規(guī)范操作：按照代理渠道考核標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范管理店堂，提升公司品牌形象、代理商品牌形象

商圈分析：商圈數(shù)據(jù)收集分析與精確營(yíng)銷 購(gòu)買分析：精確目標(biāo)客戶精確關(guān)鍵賣點(diǎn) 店堂布置：渠道終端門店的廳外顧客與廳內(nèi)攔截 主動(dòng)營(yíng)銷：店堂專業(yè)銷售流程及銷售話術(shù) 【課程目的】

本課程旨在協(xié)助運(yùn)營(yíng)商使代理商立足長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，樹(shù)立與公司合作的信心，從理念到行為提高代理商的合作度與忠誠(chéng)度，提升代理商對(duì)渠道營(yíng)銷執(zhí)行力，從而更好的創(chuàng)造并留住每一個(gè)客戶?！具m合對(duì)象】

代理商、代理商店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員等 【課程時(shí)長(zhǎng)】

2天授課（13個(gè)小時(shí)）+1天輔導(dǎo) 【課程大綱】

單元一：新形勢(shì)下三家運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品策略分析

一、新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的比較 1.全業(yè)務(wù)環(huán)境下移動(dòng)公司的產(chǎn)品策略分析 2.全業(yè)務(wù)環(huán)境下新聯(lián)通的市場(chǎng)策略分析 3.全業(yè)務(wù)環(huán)境下電信公司的市場(chǎng)策略定位

小組研討：移動(dòng)語(yǔ)音與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及固網(wǎng)語(yǔ)音與數(shù)據(jù)三家優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

二、新形勢(shì)下運(yùn)營(yíng)商渠道管理的轉(zhuǎn)型重點(diǎn)

1、新形式下運(yùn)營(yíng)商渠道管理發(fā)展的五大趨勢(shì)

2、提高渠道盈利能力從而提高渠道掌控力

三、3G時(shí)代與**合作商機(jī)的解析

1、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)盈利的商機(jī)解析

2、終端營(yíng)銷盈利的商機(jī)解析

3、客戶維系盈利商機(jī)解析 單元二：新時(shí)期社會(huì)渠道轉(zhuǎn)型管理與單店銷量提升

一、社會(huì)渠道培優(yōu)與單店提升銷量的關(guān)鍵解析

1、通過(guò)商圈調(diào)研使合適產(chǎn)品賣給適合的客戶

2、外在宣傳氛圍吸引客戶

3、內(nèi)在提升營(yíng)銷能力拉動(dòng)客戶

4、社會(huì)渠道適合產(chǎn)品適合營(yíng)銷模式適合培優(yōu)方式的選擇

5、實(shí)現(xiàn)實(shí)體渠道營(yíng)銷服務(wù)提升的3大類十種方法。

二、社會(huì)渠道的商圈調(diào)研

1、社會(huì)渠道商圈調(diào)研的維度

環(huán)境因素，競(jìng)爭(zhēng)因素、客戶因素，計(jì)費(fèi)數(shù)據(jù)等因素的信息收集及解析

2、實(shí)體渠道單店適宜發(fā)展培優(yōu)方式的探討

3、實(shí)體渠道店內(nèi)檔案信息收集分析

老客戶信息、進(jìn)店客戶行為動(dòng)機(jī)細(xì)分，店內(nèi)動(dòng)線觸點(diǎn)，宣傳陳列 單元

三、社會(huì)渠道培優(yōu)硬件與軟件支持

一、社會(huì)渠道培優(yōu)的四維支撐

1、促銷支撐：促銷流程標(biāo)準(zhǔn)化,宣傳物料標(biāo)準(zhǔn)化,營(yíng)銷流程標(biāo)準(zhǔn)化,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,人員配置標(biāo)準(zhǔn)化

2、培訓(xùn)支撐：集中培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。

3、服務(wù)支撐：運(yùn)營(yíng)維護(hù)、預(yù)警處理，反饋處理

4、宣傳支撐：擴(kuò)大宣傳陣地，拓展宣傳途徑、個(gè)性化宣傳物料設(shè)計(jì)

二、社會(huì)渠道培優(yōu)的硬件支撐

1、促銷補(bǔ)貼支撐

2、擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積

3、增加有效柜臺(tái)、4、調(diào)配營(yíng)業(yè)人員

三、不同類型終端門店的服務(wù)與管控重點(diǎn)

1、鬧市集中型

2、社區(qū)服務(wù)型

3、商場(chǎng)中的專柜

4、補(bǔ)充自建他營(yíng)型

5、專業(yè)市場(chǎng)批零兼營(yíng)型

6、手機(jī)賣場(chǎng)

小組研討：不同類型渠道終端服務(wù)支撐與管控重點(diǎn)（老師點(diǎn)評(píng)）

單元四：門店目標(biāo)客戶解析與精確營(yíng)銷

一、需求客戶就是目標(biāo)客戶 1.什么是客戶的需求 2.識(shí)別渠道終端明確需求客戶 3.挖掘渠道終端潛在需求客戶

4、從業(yè)務(wù)功能解析需求識(shí)別目標(biāo)客戶特征 小組討論：為當(dāng)前主推業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶畫(huà)像

二、目標(biāo)客戶主要需求確定關(guān)鍵購(gòu)買動(dòng)因

1.忘掉產(chǎn)品解析目標(biāo)客戶關(guān)鍵需求點(diǎn) 2.客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)和客戶心理行為解析

案例解析：《黃金酒》廣告客戶需求滿足點(diǎn)的解析

單元五：社會(huì)渠道炒店活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化流程 1.營(yíng)銷流程標(biāo)準(zhǔn)化 2.宣傳物料標(biāo)準(zhǔn)化 3.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 4.人員配置標(biāo)準(zhǔn)化 5．促銷流程標(biāo)準(zhǔn)化

6、精準(zhǔn)目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)化

工具分享：物料備忘表 促銷活動(dòng)的甘特圖

促銷活動(dòng)案例解析:選址、選點(diǎn)、促銷視覺(jué)引導(dǎo)與布局 單元六：社會(huì)渠道門店廣告宣傳的客戶拉動(dòng)與攔截

一、渠道落地營(yíng)銷行為的關(guān)鍵要素解析 1.突破新業(yè)務(wù)渠道營(yíng)銷落地的三大障礙 2.渠道終端門店?duì)I銷關(guān)鍵的“四流四率” 3.渠道營(yíng)銷關(guān)鍵落實(shí)的三大營(yíng)銷策略

關(guān)鍵詞：人流—客流—體驗(yàn)流—業(yè)務(wù)流進(jìn)店率—攔截率——辦理率

二、渠道廣告宣傳的有效性 1.渠道宣傳的視覺(jué)引導(dǎo) 2.廣告宣傳有效原則解析 3.廣告宣傳的六力傳導(dǎo) 4.廣告呈現(xiàn)的要點(diǎn)

5.廣告宣傳的“五問(wèn)、四展示”

案例：黃金酒、五分鐘學(xué)打字、再低不可能了、海之藍(lán) 小組演練：結(jié)合當(dāng)前主推業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)POP

三、渠道終端廳外的客戶拉動(dòng) 1.客戶拉動(dòng)——源于走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)

2.客戶拉動(dòng)——?dú)w屬客戶精確分析，主動(dòng)邀請(qǐng) 3.客戶攔截——店內(nèi)客戶動(dòng)線視線與觸點(diǎn)陳列廣告 圖片：通信行業(yè)渠道終端宣傳布置的照片解析 單元七：渠道終端陳列與主動(dòng)營(yíng)銷流程

一、渠道終端廳內(nèi)的陳列 1.渠道終端廳內(nèi)客戶動(dòng)線解析 2.渠道終端廳內(nèi)視覺(jué)焦點(diǎn)解析 3.廳內(nèi)的黃金觸點(diǎn)的廣告陳列

圖片：廳內(nèi)自助區(qū)，等待區(qū)，體驗(yàn)區(qū)，終端陳列

二、主動(dòng)營(yíng)銷流程與現(xiàn)場(chǎng)話術(shù)設(shè)計(jì) 1.由目標(biāo)客戶特征描述視覺(jué)識(shí)別 2.進(jìn)店顧客銷售時(shí)機(jī)的切入 3.兩句話確認(rèn)客戶身份 4.一句話觸動(dòng)客戶關(guān)鍵動(dòng)機(jī) 5.銷售話術(shù)設(shè)計(jì)的三大原則 6.情景銷售的構(gòu)筑 7.FABE產(chǎn)品展示法 8.客戶異議處理的話術(shù)技巧

模擬演練：角色扮演的不同目標(biāo)客戶的現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答話術(shù) 【現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)內(nèi)容】

社會(huì)渠道門店商圈信息收集分析，廳店外客流類型動(dòng)線動(dòng)機(jī)分析，廳店內(nèi)客流動(dòng)機(jī)動(dòng)線與陳列布置廣告宣傳解析 現(xiàn)場(chǎng)教練能力的輔導(dǎo)，客戶溝通技巧的輔導(dǎo)。現(xiàn)場(chǎng)促銷的選點(diǎn)輔導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)等宣傳氛圍塑造的輔導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)促銷互動(dòng)體驗(yàn)式營(yíng)銷方法的輔導(dǎo)。

第三篇：淺談如何提高教研活動(dòng)的有效性

淺談如何提高教研活動(dòng)的有效性

美國(guó)心理學(xué)家波斯納曾提出這樣一個(gè)公式：教師的成長(zhǎng)= 經(jīng)驗(yàn)+ 反思。毫無(wú)疑問(wèn)，教研活動(dòng)正是教師集體經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、問(wèn)題反饋、集思廣益的良好平臺(tái)，對(duì)教師個(gè)人的成長(zhǎng)和學(xué)校教育教學(xué)水平的提升有著重大的幫助作用。教育教學(xué)過(guò)程是一個(gè)不斷發(fā)展著、變化著的過(guò)程，光靠班主任或

一、兩個(gè)老師是不可能駕御好它的，而在經(jīng)常的，開(kāi)展正常的教研活動(dòng)中，老師就可以互通信息，加深感情，建立團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，形成合力，共同把工作做好。同時(shí)，在對(duì)外交流的教研活動(dòng)中，可以引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)理念和方法，就不會(huì)固步自封，可以使整個(gè)學(xué)校整體發(fā)展和提高，也可以幫助別人，使其發(fā)展，互利互惠。

但是，在實(shí)際的工作中，我們的教研活動(dòng)往往不能達(dá)到提高教師能力和解決教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題的目的，成了一項(xiàng)既定的教學(xué)任務(wù)而已，活動(dòng)流于形式，教師們也沒(méi)有積極性。

下面，根據(jù)本人的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，簡(jiǎn)單談?wù)勎覀冊(cè)鯓硬拍茏尳萄谢顒?dòng)具有有效性和實(shí)用性。由于我是今年六月份才接手教導(dǎo)主任工作，以下的想法都是我的初步設(shè)想，沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)，可能有不足甚至不合理的地方，我將在以后的工作中，邊實(shí)踐邊總結(jié)，不斷提高和完善： 活動(dòng)前：

出現(xiàn)的問(wèn)題一：目的不明。主要是主持者選定的研討主題過(guò)于空泛，落不到實(shí)處，沒(méi)有具體的針對(duì)性，結(jié)果是導(dǎo)致參與者要不是泛泛而談，就是無(wú)話可談，活動(dòng)自然談不上有效性。

對(duì)策：教導(dǎo)主任和教研組長(zhǎng)不能閉門造車，必須深入到教學(xué)第一線，和教師一起去觀察、調(diào)查，尋找在教師中存在比較普遍的真問(wèn)題；另一方面又不能就事論事，就問(wèn)題談問(wèn)題。而必須通過(guò)認(rèn)真研究，敏銳地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，從而將問(wèn)題轉(zhuǎn)換成一個(gè)明確的研討主題，這樣才能確保有“物”可研?；顒?dòng)主題不必要搞得“大而全”，“小而精”、“實(shí)用”的主題才是確保研討成功和有效的前提。出現(xiàn)的問(wèn)題二：教師積極性不高，抱著完成任務(wù)的態(tài)度參加。提到教研活動(dòng)，很多老師會(huì)說(shuō)“我改作業(yè)的時(shí)間都沒(méi)有，還搞什么教研啊”、“教育研究是專家的事，我們又不是專家”等等，這一方面是教師認(rèn)識(shí)不夠，但最終的根源在于：我們以往的教研活動(dòng)沒(méi)有時(shí)效性和實(shí)用性，導(dǎo)致老師們“不感興趣”。對(duì)策：要讓教師對(duì)教研活動(dòng)“感興趣”，前提是：一是教研活動(dòng)必須對(duì)教師的成長(zhǎng)有幫助，教師感到參加一次活動(dòng)，讓自己有所收獲，得到提升；二是能幫助教師解決教學(xué)中遇到的困惑和難題。只有“有用”“實(shí)用”，才能讓教師們及基地參與到教研的整個(gè)過(guò)程中，才能從根本上保證教研活動(dòng)的有效性。另外一方面，教研活動(dòng)的主持人不是活動(dòng)的主宰者，要把教師放在教研活動(dòng)的主體地位上，從活動(dòng)的策劃、主題的遴選、活動(dòng)后的落實(shí)、執(zhí)行情況等都應(yīng)該盡可能地讓教師參與其中，而不是到了召開(kāi)討論會(huì)時(shí)教師才參與進(jìn)來(lái)。正因?yàn)榻萄兄黝}是在教師的參與下共同確定的，教師就清楚地知道了為什么要開(kāi)展這次教研活動(dòng)，這次教研活動(dòng)要達(dá)到什么目的，自己應(yīng)該如何去主動(dòng)參與，從而也就使教師從“要我參加教研活動(dòng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獏⒓咏萄谢顒?dòng)”。教師們對(duì)教研活動(dòng)的來(lái)龍去脈都有所了解，主體地位得到了尊重，積極性也就發(fā)揮出來(lái)了。活動(dòng)中：

出現(xiàn)的問(wèn)題一：對(duì)主題的研究不夠深入：我們的討論過(guò)程中，往往會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：對(duì)一個(gè)問(wèn)題的討論還在進(jìn)行中，就因?yàn)槟橙艘痪漕}外話或一個(gè)幽默而偏離了討論的中心，或者是跳到了下一個(gè)主題，導(dǎo)致研究不夠深入，沒(méi)有達(dá)到“提出問(wèn)題，解決問(wèn)題”的效果，最后不了了之。

對(duì)策：教研活動(dòng)是一個(gè)科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)討論會(huì)，主持人要牢牢地把握研討的主基調(diào)，善于捕捉發(fā)言中的一個(gè)個(gè)“閃光點(diǎn)”，引導(dǎo)教師們圍繞主題不斷深入，層層剝離，呈現(xiàn)出問(wèn)題的核心，并集中大家的智慧，找到解決的辦法。出現(xiàn)的問(wèn)題二：有始無(wú)終：也許有的問(wèn)題并不是大家在一次活動(dòng)中三言兩語(yǔ)就能解決的，對(duì)于一時(shí)間沒(méi)有很好的解決辦法的問(wèn)題，往往就不了了之。對(duì)策：對(duì)于懸而未決的問(wèn)題，教研組要及時(shí)地通過(guò)查資料、與教師交流等多種途徑，盡快找到突破口，在下一次活動(dòng)中提出來(lái)讓大家繼續(xù)研究，直到最終形成妥善的解決方案為止。

出現(xiàn)的問(wèn)題三：“研”與“教”脫節(jié)。我們以往的教研往往只停留在淺層次的上課、聽(tīng)課、評(píng)課、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)方面，始終是“就課論課”的形式，而沒(méi)有指向教學(xué)實(shí)踐中的具體問(wèn)題，這樣的教研是沒(méi)有生命力的，顯得蒼白無(wú)力，談不上有效性和實(shí)用性。

對(duì)策：教師的進(jìn)步和提高、教法的完善，是一個(gè)從“理論”到“實(shí)踐”，再由“實(shí)踐”到“理論”的不斷循環(huán)、提高過(guò)程，所以，在研究課題確立后，一定要邊實(shí)踐、邊總結(jié)，再實(shí)踐再總結(jié)，不斷豐富和完善。在此期間，組內(nèi)的老師們都要全面地了解課題的進(jìn)展，把大家在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的共識(shí)上升為理論，再用這正確的理論去指導(dǎo)教改實(shí)踐。

總之，教研活動(dòng)是一項(xiàng)為教師成長(zhǎng)和教育教學(xué)水平提高服務(wù)的教育實(shí)踐活動(dòng)，必須要“研以致用”，活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)要合理安排，需要教研組織者的精心設(shè)計(jì)，力爭(zhēng)取得實(shí)效，才能得到教師們的支持，也才有生命力。

第四篇：加強(qiáng)教研活動(dòng)提高教學(xué)質(zhì)量設(shè)想

加強(qiáng)教研活動(dòng)提高教學(xué)質(zhì)量設(shè)想

一、教師任課多元化

1、鍛煉、提高、豐富自身專業(yè)知識(shí)，為以后定向發(fā)展打基礎(chǔ)。如：以前講工藝，現(xiàn)在講印刷機(jī)結(jié)構(gòu)；以前講印刷機(jī)結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在講工藝；以前講印刷材料，現(xiàn)在講印刷概論。

2、探索各科知識(shí)交叉融匯講授的路子，總結(jié)過(guò)去教學(xué)的過(guò)程，理出新的教學(xué)方式。過(guò)去是各講各的，互相之間交流溝通少。講授的多少、深淺難以把握，人為性強(qiáng)，故采取目前措施，進(jìn)行一下改變。

二、理論講授、技能實(shí)操并肩同行

1、擔(dān)任主要專業(yè)課的教師，同時(shí)亦擔(dān)有技能課。授課創(chuàng)新，改革力度極大，目的作用不言而明。

2、探索技能教學(xué)新路子，使之更加的系統(tǒng)化、科學(xué)化、規(guī)范化，為撰寫(xiě)技能教學(xué)的校本教材做好充分的準(zhǔn)備。

三、認(rèn)真選擇教材、結(jié)合實(shí)際、穩(wěn)定鞏固

1、本學(xué)期的印刷概論、印刷材料、印刷機(jī)結(jié)構(gòu)、印刷色彩、印刷工藝等主干課程均換用新教材，進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu)。

2、學(xué)習(xí)新教材，分析吃透其思路，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，使所用教材相對(duì)穩(wěn)定，科學(xué)規(guī)范。

四、組織個(gè)別科目教學(xué)研討小組促進(jìn)教研發(fā)展

以印刷概論課為對(duì)象，組織該科的所有任課教師，定期進(jìn)行交流，探求最佳的教學(xué)方式、進(jìn)度的快慢、內(nèi)容的多少、問(wèn)題的難易。待條件成熟，繼續(xù)建立其它主要專業(yè)課的教研小組。

以上教學(xué)活動(dòng)設(shè)想，有許多不足，需領(lǐng)導(dǎo)、同仁、業(yè)內(nèi)人士指正；更需給予支持、理解、幫助，這里我代表教研室全體教員表示感謝。

第五篇：班級(jí)教研活動(dòng)計(jì)劃

班級(jí)教研活動(dòng)計(jì)劃

本學(xué)年我擔(dān)任了七年級(jí)的班主任工作。教育家葉圣陶先生說(shuō)過(guò)：“教育是什么，往簡(jiǎn)單的方面說(shuō)就是養(yǎng)成良好的習(xí)慣?！绷己玫陌囡L(fēng)班貌是學(xué)生各種良好的習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)，有了良好的班風(fēng)才能有好的學(xué)風(fēng)，初一年級(jí)是關(guān)鍵時(shí)期，如何促進(jìn)良好班風(fēng)班紀(jì)的建設(shè)，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性，培養(yǎng)學(xué)生各方面較高的綜合素質(zhì)呢？根據(jù)本班情況制定計(jì)劃如下：

一、本班學(xué)生基本情況分析：本班共有26位學(xué)生，學(xué)生都是來(lái)自不同村里的學(xué)生，在智力素質(zhì)上水平一般，進(jìn)取心不強(qiáng)，學(xué)生在紀(jì)律、勞動(dòng)等方面表現(xiàn)較好，在個(gè)別方面如團(tuán)結(jié)協(xié)助、展現(xiàn)自己的勇氣、敢于創(chuàng)新方面仍有待鍛煉和培養(yǎng)。

二、工作目標(biāo)：本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍；全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)，培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)結(jié)、向上、文明的集體，爭(zhēng)取每月成為“先進(jìn)班”；學(xué)習(xí)成績(jī)名列年級(jí)前列。

三、具體措施： 貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅(jiān)持德育為先，切實(shí)抓好學(xué)生的思想品德。

1、抓好班級(jí)一日常規(guī)的管理實(shí)施，培養(yǎng)學(xué)生良好的養(yǎng)成教育。

2、提高宣傳欄、墻報(bào)質(zhì)量，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。

3、通過(guò)各種的校會(huì)、班會(huì)、晨會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》，形成和促進(jìn)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

4、通過(guò)學(xué)校和班級(jí)的各種活動(dòng)如校運(yùn)會(huì)、手抄報(bào)比賽、藝術(shù)節(jié)等各項(xiàng)比賽，培養(yǎng)學(xué)生自信心和集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

5、結(jié)合常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，建立學(xué)習(xí)組，掀起競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生共同進(jìn)步，定期開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

6、開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

7、以各個(gè)節(jié)假日為契機(jī)進(jìn)行各種活動(dòng)，進(jìn)行思想教育。結(jié)合教師節(jié)，開(kāi)展尊師重教，文明有禮的活動(dòng)；結(jié)合中秋節(jié)，進(jìn)行民族傳統(tǒng)的教育；結(jié)合國(guó)慶節(jié)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育.8、利用課余、周記本等與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題。

9、切實(shí)抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)的清潔工作。重視學(xué)校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。

10、做好學(xué)生心理的輔導(dǎo)，做好生理、心理健康衛(wèi)生的教育、宣傳工作。

11、利用班會(huì)課、墻報(bào)、宣傳欄等途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)安全教育：如交通安全、用電、防火、自我保護(hù)、食品衛(wèi)生等安全。

12、定期召開(kāi)班干部會(huì)議，培養(yǎng)一批能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，能起帶頭作用的學(xué)生擔(dān)任班干部。充分發(fā)揮班干部及積極分子的模范帶頭作用，以他們?yōu)榘嗟暮诵牧α?，推?dòng)整個(gè)班集體形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

13、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合：平時(shí)，通過(guò)電話、家訪等途徑加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對(duì)癥下藥。結(jié)合本班情況開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。

14、加強(qiáng)與科任老師的聯(lián)系溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，共同教育好學(xué)生

15、多巡堂，多落午讀，時(shí)刻留意學(xué)生的情況。

各月份工作安排 ：

9月份：

1做好開(kāi)學(xué)的各項(xiàng)工作，對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范、校風(fēng)、校訓(xùn)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的學(xué)習(xí)并熟記。

2選出班干部，召開(kāi)班干部及各種學(xué)生

3召開(kāi)“邁好中學(xué)第一步”的主題班會(huì)。

10月份：

1結(jié)合國(guó)慶節(jié)，召開(kāi)主題班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義的教育。

2組織學(xué)生參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)。

11月份：

開(kāi)展講文明、樹(shù)新風(fēng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、增長(zhǎng)

12月份：

對(duì)學(xué)生進(jìn)行各項(xiàng)安全教育 1月份：

進(jìn)行優(yōu)勝小組評(píng)比并進(jìn)行假前安全教育