第一篇：當(dāng)今學(xué)科課程現(xiàn)狀學(xué)習(xí)感悟 2014-3-20

社會(huì)流轉(zhuǎn)下學(xué)校教育將何去何從之思考

——學(xué)校課程教育現(xiàn)狀學(xué)習(xí)感悟

晚間在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)了《尋找語(yǔ)文的魅力》、《數(shù)學(xué)的焦慮》、《英語(yǔ)在別處》、《被偷換的體育課》、《如果有門(mén)生活課》幾門(mén)視頻課程，喚醒了內(nèi)心沉寂多時(shí)的教育困惑。首先說(shuō)說(shuō)我目前的教學(xué)狀態(tài)吧，內(nèi)心總是特別期待上課堂，但是學(xué)生始終有些倦色。經(jīng)歷課堂獨(dú)角戲角色后，我深知調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的重要性，我認(rèn)識(shí)到“縱容似的溫柔”對(duì)學(xué)生，尤其是現(xiàn)在學(xué)習(xí)誘惑特別多的學(xué)生，適當(dāng)?shù)膰?yán)格是必須的。通過(guò)實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)厲在短期內(nèi)確實(shí)有效。學(xué)生的作業(yè)完成效果和課堂回答問(wèn)題的情形有了較大的轉(zhuǎn)變。

一、回顧這半年多我教育思想上的變化和波動(dòng)

今晚的學(xué)習(xí)引起了我對(duì)自己語(yǔ)文課堂和教育觀念的反思。首先，我迷失了開(kāi)展教學(xué)的真正目標(biāo)。事實(shí)上最近上班有種心累的感覺(jué)，內(nèi)心對(duì)教學(xué)的真正意圖早已忘卻，我不再是當(dāng)初那個(gè)滿腔熱情想要把學(xué)生培養(yǎng)成人的那種觀念了，無(wú)形中成為了學(xué)校升學(xué)的推手了。可想而知，孩子們課堂上的學(xué)習(xí)不僅不快樂(lè)，而且還會(huì)因?yàn)槔蠋煹拇挚诤軌阂趾碗y受，今晚學(xué)習(xí)中那些所謂的興趣早已拋之腦后。我想自己和大多數(shù)教育學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生一樣，也像他們?cè)?jīng)經(jīng)歷的那樣在為自己教育觀念和底線的流失而無(wú)助吧！身為小學(xué)教師的我，不會(huì)像初高中同學(xué)面臨中高考的巨大壓力，但現(xiàn)實(shí)調(diào)節(jié)下學(xué)校辦學(xué)理念和管理者的思路，無(wú)形中成為制約我們教師教育教學(xué)行為的因素。辦學(xué)者定期開(kāi)展教學(xué)成績(jī)考核和評(píng)比，我的教育行為自然也會(huì)隨著這些指標(biāo)而變化。

其次，學(xué)習(xí)成為師生彼此痛苦的事情。成績(jī)當(dāng)先情形下，教師最大的痛苦莫過(guò)于被迫為成績(jī)不惜一切代價(jià)，學(xué)生最大的痛苦莫過(guò)于被迫學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是件痛苦的事情這是無(wú)可厚非的，若是剩下幾十年的工作都這樣帶著精神的鐐銬做下去，將會(huì)有多難受？心累的時(shí)候會(huì)想：這份職業(yè)要干一輩子嗎？整天以培養(yǎng)考試能手為努力方向，難道這就是我工作的意義？目前的痛苦是：全副精力學(xué)教材、教教材，痛苦地把學(xué)生培養(yǎng)成教材學(xué)習(xí)的工具。努力付出，但卻并不真心接受這樣的做法，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不可能是學(xué)生成長(zhǎng)的全部呀，但是我們卻以此代替學(xué)生的全部。我的痛苦卻是我時(shí)刻想著如何教學(xué)生知識(shí)，在學(xué)生學(xué)習(xí)不用心的時(shí)候還會(huì)對(duì)他們進(jìn)行言語(yǔ)攻擊，久而久之就是消磨掉學(xué)生學(xué)習(xí)的全部積極性。

再次，我們的視野被局限在有限的世界里。孩子們現(xiàn)在幾乎沒(méi)有發(fā)自內(nèi)心的快樂(lè)，更多的是把自己定格為教書(shū)匠，即最低級(jí)別的教師層次?，F(xiàn)在的我用“鼠目寸光”來(lái)形容一點(diǎn)也不為過(guò)，我的視野不過(guò)是教授教材，深讀教科書(shū)的形式進(jìn)行工作。在這一點(diǎn)上我的視野確實(shí)沒(méi)有進(jìn)步，尤其是周圍的氛圍中絕大部分的人亦如此。我想我是把自己禁錮太久了，以致于沒(méi)有接觸到真正的教育本質(zhì)和慧根了。在如此做作的帶動(dòng)下，自然是我的學(xué)生們正經(jīng)歷著類似的痛苦，他們最終成為了我不恰當(dāng)教育方式的接受者。課堂上不良的情緒和隨觸即發(fā)的粗口，不在意的眼神甚至是不恰當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)設(shè)計(jì)和安排，總而言之是我把他們引上了一條痛苦的求學(xué)路上。

二、困境中的思考

回顧這教育工作的痛苦，在工作第三年已經(jīng)到了不可遏制的地步。每天為了所謂的應(yīng)試教育，占用了個(gè)人獨(dú)立享受業(yè)余生活的時(shí)間，甚至堅(jiān)持多年的閱讀和寫(xiě)作愛(ài)好。工作的困惑發(fā)生在我這個(gè)教育學(xué)出身的人身上，實(shí)在有些不可理解之處，尤其是工作這兩年多來(lái)的辛勤勞累更是可想而知。在外人眼中是有好幾個(gè)月的長(zhǎng)假，工作輕松而且待遇非常好，這樣的工作誰(shuí)能不羨慕呢？可我想說(shuō)的是，我們的工作現(xiàn)狀真的不是那么輕松，我們不得不接受現(xiàn)實(shí)的教育和磨礪，但我依然想要保持作為有良知的教師的本心。

第一，還原教育的本真。作為教師的我們應(yīng)該愉悅，去感受 傳道授業(yè)、與生平等成長(zhǎng)的快樂(lè)。而不是被淹沒(méi)在各種無(wú)關(guān)緊要的資料、會(huì)議、作業(yè)、考試、批評(píng)、公開(kāi)課、各種不愉悅的情緒中，進(jìn)而錯(cuò)失掉原本愉快的工作生活時(shí)光。那些隨處可擊的會(huì)議和公開(kāi)課，可不可在自己的大腦中把他們屏蔽掉呢？那些學(xué)生還沒(méi)有成熟起來(lái)的想法我們能不能耐心等待一下呢？何必用那些焦急、疑慮代替原本平靜的心情？擔(dān)驚受怕地忍受工作帶來(lái)的不愉快？更重要的是孩子們把自己最美好的時(shí)光都留在了作業(yè)上，他們目前所需要養(yǎng)成的不過(guò)是良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣和適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法。今天的教育者太強(qiáng)調(diào)成績(jī)的做法，這本身是對(duì)教育的錯(cuò)誤解讀，主要體現(xiàn)為評(píng)價(jià)方式上單一提高學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)?yōu)橹?。還給孩子們應(yīng)有的天真和學(xué)習(xí)樂(lè)趣吧，為什么要把不管成熟與否的教育想法施加在純真的孩子身上。

第二，教育應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)。當(dāng)下社會(huì)處于流速發(fā)展之中，對(duì) 于未來(lái)社會(huì)形態(tài)我們尚無(wú)從知曉，教育的明天又怎能預(yù)測(cè)？但有一點(diǎn)

是可以肯定的，那就是教育應(yīng)該順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。如何讓當(dāng)下的教育適應(yīng)未來(lái)的社會(huì)是作為教育者應(yīng)該考慮到的問(wèn)題。猛然之間回顧起曾經(jīng)付老和我聊到的話題，說(shuō)起兩任領(lǐng)導(dǎo)的做法，付老當(dāng)時(shí)并未置言可否？但此刻才明白她的那句“小D是個(gè)有思想的人，思想的深度更深。Z在指導(dǎo)方面更實(shí)在和細(xì)致些?？傊歉饔懈鞯拈L(zhǎng)處?！敝鴮?shí)體會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)者的重要性，比較而言，我更寧可在一個(gè)站位更高，思想境界更遠(yuǎn)的男性領(lǐng)導(dǎo)下工作。女人啊，你要如何才能拜托自己暮光狹隘，鼠目寸光的缺點(diǎn)呢？罷了，認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)也未嘗不是好事情，以后在選擇做事的時(shí)候也可以做斟酌咯！交給孩子們學(xué)習(xí)的方法和大量的閱讀量吧，唯有如此，我們的孩子才能夠形成真正適宜他們未來(lái)成長(zhǎng)的能力。

第三，教育的目的是引導(dǎo)學(xué)生成為會(huì)做夢(mèng)和敢做夢(mèng)的人。我 們的學(xué)生與其它學(xué)生的差距在于他們的自信心不強(qiáng)，我們的學(xué)生正是因?yàn)槿狈α己玫钠瘘c(diǎn)，所以他們前行的道路上實(shí)在孤獨(dú)的尋找。昨天和孩子聊天才知道他們或是沒(méi)有爸爸媽媽在身邊照顧，或是和爺爺奶奶生活，或者很多時(shí)候還要獨(dú)自照顧自己的生活，只不過(guò)是十歲的孩子呀。從心里我真的是很心疼孩子們，但是他們身上確實(shí)有一些不好的習(xí)慣，那也是絕大部分的孩子在小時(shí)候都回存在的問(wèn)題，畢竟貪玩是孩子們的天性。難道我不應(yīng)該帶領(lǐng)孩子們多去展望我們生活中的美好嗎？一起等待種子的生長(zhǎng)發(fā)芽，那些或早或晚發(fā)芽的種子終歸在努力呀，我們又憑什么去責(zé)怪某一個(gè)呢？人生其實(shí)和這種子難道不是一樣的道理嗎？過(guò)程本身沒(méi)法比，也無(wú)從比較，唯一需要的是從一生的角度去看，我們不能過(guò)早為學(xué)生的人生定調(diào)和定色，包括我們自己的人生亦是如此，誰(shuí)都不能以一時(shí)的成長(zhǎng)定論一生的成長(zhǎng)。難道不是嗎？

今天真的是感悟頗多的一次，尤其是目睹當(dāng)下混亂的教育現(xiàn)狀，我都不太確定自己的下一代教育是否有足夠信心。社會(huì)導(dǎo)向無(wú)疑給教育蒙上了一層薄薄的面紗，農(nóng)村留守兒童教育、無(wú)知的孩童受到無(wú)恥老師性侵，農(nóng)村教育普遍水平下降的現(xiàn)狀；而我們的城市呢，單純?yōu)樯龑W(xué)率和各種考試拼搏，占據(jù)了孩子們的一切課余時(shí)間，學(xué)習(xí)給孩子們留下了太多痛苦的印記。在當(dāng)前教育形式如此復(fù)雜的情形下，我只想告訴我們的學(xué)生，讓我們一起努力，用自己的一點(diǎn)力量去維護(hù)孩子們幼小心靈中的那一絲夢(mèng)想吧！前路漫漫，讓我們攜手同行吧！

2014-3-2023：41

第二篇：SPSS課程學(xué)習(xí)感悟

學(xué)習(xí)SPSS有感

摘要：SPSS統(tǒng)計(jì)分析方法及應(yīng)用課程的開(kāi)設(shè)給我們打開(kāi)了一扇全新知識(shí)的門(mén)窗，它通向的是一個(gè)嶄新的領(lǐng)域。這門(mén)課程的學(xué)習(xí)經(jīng)歷可謂波瀾起伏，中間有苦有甜，但是不管過(guò)程多么艱難，幸運(yùn)的是，我們學(xué)到了很多，收獲了很多。通過(guò)老師的講解，我們對(duì)它的使用方法、結(jié)果分析和應(yīng)用范圍都有了非常細(xì)致的了解。關(guān)鍵詞：學(xué)習(xí)經(jīng)歷 收獲 方法 應(yīng)用范圍

距SPSS統(tǒng)計(jì)分析方法及應(yīng)用課程結(jié)束已經(jīng)過(guò)去好幾天了，偶爾還是會(huì)想起那段兵荒馬亂，洪荒滔天的日子。開(kāi)學(xué)伊始，很多課程還必須靠課程表才知道星期幾在哪里上課，但是SPSS則不同，一天四節(jié)課連著上的重大任務(wù)讓我們不得不去正視它、重視它。

初識(shí)SPSS統(tǒng)計(jì)分析方法及應(yīng)用是在一個(gè)傍晚。彼時(shí)，地上余熱尚未完全散盡，暮色即將席卷最后一抹晚霞。坐在機(jī)器嗡嗡運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)房里，撫摸手中那一厚重書(shū)本的扉頁(yè)，心里是一絲說(shuō)不清道不明的復(fù)雜情緒，對(duì)未知的好奇摻雜著對(duì)已知的不確定。周圍同學(xué)都在討論，統(tǒng)計(jì)學(xué)都沒(méi)有學(xué)好，這門(mén)課程學(xué)起來(lái)會(huì)不會(huì)過(guò)于吃力，如此一想，幾分恐懼感又蹭蹭地上升。就這樣，懷著五味雜陳的心情開(kāi)始了SPSS的第一堂課。

一天課下來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)它學(xué)起來(lái)并沒(méi)有想象中那么艱難，可能是剛接觸的基礎(chǔ)知識(shí)比較易懂，也可能是老師講解的很生動(dòng)透徹?？傊业呐d趣被調(diào)動(dòng)起來(lái)了，甚至在心里雀躍，期待第二天的SPSS課早點(diǎn)到來(lái)。但是漸漸的，學(xué)習(xí)開(kāi)始有點(diǎn)力不從心了，課堂上會(huì)有片刻的走神，反應(yīng)過(guò)來(lái)后便在書(shū)上匆忙翻找老師講解的內(nèi)容自己慢慢的邊看邊理解，然而結(jié)果還是一知半解，于是悔不當(dāng)初統(tǒng)計(jì)學(xué)的基礎(chǔ)打得不夠牢固。不過(guò)，不幸中的萬(wàn)幸是老師非常的好，對(duì)我們這些上課不太認(rèn)真的同學(xué)還是耐心的給予指導(dǎo)并且不厭其煩。課堂上師生之間互動(dòng)的很好，充分調(diào)動(dòng)了大家的積極性，要求我們自己動(dòng)手去找答案、自己去操作而不是一味地跟著老師盲目地進(jìn)行著機(jī)械運(yùn)動(dòng)，老師也非常反對(duì)以往那種“填鴨式”教育，積極鼓勵(lì)、督促我們?nèi)ニ伎即鸢傅挠蓙?lái)，去解釋所以然與之所以然，同時(shí)老師生動(dòng)的講解把枯燥的內(nèi)容形象化，更方便我們的理解。當(dāng)習(xí)慣了老師這種教學(xué)模式后，我們學(xué)習(xí)起來(lái)雖不能說(shuō)得心應(yīng)手，舉一反三，但也漸入佳境，步入正軌，沒(méi)有了當(dāng)初的手足無(wú)措，沒(méi)有了那時(shí)的茫然若失，像初長(zhǎng)成的少年一般，擁有的是歲月洗禮后的純粹明媚與獲得真知的滿足感。

現(xiàn)在回想一下，學(xué)習(xí)其實(shí)還是一個(gè)循環(huán)往復(fù)的過(guò)程，講究的是一個(gè)方法和技巧，即使每個(gè)人都在抱怨SPSS難學(xué)，聽(tīng)不到看不明白，但是班上還是有人學(xué)的很輕松，學(xué)的很扎實(shí)。好像那些在我們看來(lái)既枯燥又難以理解的術(shù)語(yǔ)和定義解釋在她們眼里就是一副活動(dòng)的畫(huà)面，她們沉浸于其中，遨游在其中，享受在其中。仿佛那些知識(shí)早已扎根在她們充滿智慧的腦袋里，而不同于我們，需要從書(shū)本的文字上去吸收，從老師那里獲取知識(shí)的核心和真正內(nèi)涵。這樣的對(duì)比讓我折服卻又向往，認(rèn)真觀察了她們學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)后，我發(fā)現(xiàn)像我們這種每天上課才翻書(shū)下課書(shū)本直接扔一邊的人即使在某一時(shí)期了解了這門(mén)課程，等到若干時(shí)間以后，當(dāng)遺忘功能發(fā)揮作用時(shí)我們還是一無(wú)所知，怎樣把它們植根于腦袋，關(guān)鍵在于自己的努力和鉆研。課前好好預(yù)習(xí)，嘗試自己去理解那些不算深?yuàn)W的文字，遇到不懂的標(biāo)記一下，上課認(rèn)真聽(tīng)或者課后積極向老師請(qǐng)教，課堂的效果也是不容忽視的，老師講的都是書(shū)本濃縮的精華，一個(gè)不留神，可能就導(dǎo)致后面的全盤(pán)崩潰，然后興趣喪失，課后更是需要好好復(fù)習(xí)加強(qiáng)記憶力，SPSS需要的是多操作多熟悉，空閑時(shí)間多加自我練習(xí)才會(huì)做到熟能生巧。其實(shí)很多課程都是互通的，這些方法對(duì)其他課程而言也是非常實(shí)用的。還有最重要的一個(gè)資源庫(kù)，就是學(xué)校的圖書(shū)館，多看看有關(guān)書(shū)本觸類旁通更容易理解。

現(xiàn)在一本書(shū)已經(jīng)學(xué)完了，不敢說(shuō)對(duì)它的領(lǐng)會(huì)有多深，只能說(shuō)從中的確學(xué)到了不少的東西，更準(zhǔn)確的是學(xué)到一種技能和方法，即怎樣處理數(shù)據(jù)的方法。SPSS是“社會(huì)科學(xué)統(tǒng)計(jì)軟件包”（Statistical Package for the Social Science）的簡(jiǎn)稱，是一種集成化的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)處理應(yīng)用軟件。它是世界上公認(rèn)的三大數(shù)據(jù)分析軟件之一，由于操作簡(jiǎn)便，好學(xué)易懂，簡(jiǎn)單實(shí)用，因而很受非專業(yè)人士的青睞。最重要的是，對(duì)我們經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，以后從事的行業(yè)大部分都是要和統(tǒng)計(jì)分析以及決策打交道，因此掌握好數(shù)據(jù)分析方法和數(shù)據(jù)分析軟件工具則是非常有必要的。

其次縱觀中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程，改革開(kāi)放已逾三十多年，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)步入了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行空間，這一客觀現(xiàn)實(shí)要求企業(yè)必須提高獨(dú)立面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中大風(fēng)大浪的能力，也就是自身的硬件素質(zhì)。在加入WTO后，中國(guó)企業(yè)搭上全球化的班車，跨入與國(guó)際接軌的高速軌道，在獲得更廣泛的市場(chǎng)資源的同時(shí)，也面對(duì)著更強(qiáng)大對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，在這種趨勢(shì)下，增強(qiáng)軟實(shí)力，打造自身獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性特質(zhì)更是迫在眉睫。面對(duì)著強(qiáng)化自身的雙重挑戰(zhàn)，要求企業(yè)承擔(dān)起信息化和定量分析的重任，只有信息化才能夠迅速全面的感知市場(chǎng)和消費(fèi)群體的要求，只有定量分析才能對(duì)感知信息做出科學(xué)分析和正確決策。而當(dāng)今社會(huì)發(fā)展日益迅猛，數(shù)據(jù)量快速膨脹，數(shù)據(jù)關(guān)系復(fù)雜性大大提高，企業(yè)怎樣快速得出分析結(jié)果，怎樣從效率和質(zhì)量方面占有優(yōu)勢(shì)對(duì)數(shù)據(jù)分析軟件的性能有著嚴(yán)格的的要求。而SPSS因操作簡(jiǎn)單，結(jié)果明了，很受企業(yè)歡迎，已廣泛應(yīng)用于各大領(lǐng)域。我們從課程學(xué)習(xí)上所采用的例子就可得出，SPSS不僅在經(jīng)濟(jì)學(xué)、生物學(xué)、心理學(xué)、醫(yī)療衛(wèi)生、體育等方面作用廣大，在農(nóng)業(yè)、林業(yè)、商業(yè)、金融等行業(yè)也有著不可小覷的影響力。應(yīng)著這些因素，掌握好這一技能就顯得勢(shì)在必行了。

通過(guò)老師細(xì)心的講解，我們知道了SPSS分析的正確步驟，即懂得了如何正確組織數(shù)據(jù)、如何利用SPSS對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行基本加工和整理，明白了應(yīng)從何處入手分析、應(yīng)采用SPSS中的哪些分析方法和功能實(shí)現(xiàn)對(duì)各類數(shù)據(jù)由淺入深的分析，清楚了怎樣理解和解釋分析結(jié)果。在此之前，我們所了解的關(guān)于數(shù)據(jù)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件僅局限于Excel，而如今，我們不但掌握了SPSS，還能夠在兩者之間進(jìn)行數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換。這一課程的學(xué)習(xí)可謂是受益匪淺，對(duì)于一組數(shù)據(jù)我們不再被表面現(xiàn)象和其中的干擾因素所蒙蔽，而是能夠剖開(kāi)現(xiàn)象看本質(zhì)，這使我們對(duì)真實(shí)的理解更加貼近更加透徹。

第三篇：當(dāng)今耗材市場(chǎng)現(xiàn)狀以及市場(chǎng)分析

當(dāng)今耗材市場(chǎng)現(xiàn)狀以及市場(chǎng)分析

第一步：市場(chǎng)狀況分析

一、行業(yè)概況

目前，打印機(jī)已成為辦公自動(dòng)化的主要設(shè)備，其附屬產(chǎn)品——打印耗材也日益走入IT舞臺(tái)的中心地帶。隨著彩色噴墨打印機(jī)日益盛行，特別是數(shù)碼照片打印機(jī)方興未艾的今天，打印機(jī)耗材也受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。目前因?yàn)楦鞣N因素，兼容耗材快速發(fā)展起來(lái)，而原裝耗材為了繼續(xù)保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，仍然從各個(gè)方面大力打擊兼容產(chǎn)品，作為兼容耗材廠商來(lái)講，真的可以從耗材市場(chǎng)中分得一杯羹嗎？

1、產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，兼容耗材市場(chǎng)空間加大

從2001年以來(lái)，中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度比同期GDP增長(zhǎng)值大3倍多，其增長(zhǎng)率高達(dá)27％，而作為一個(gè)巨大的市場(chǎng)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機(jī)數(shù)量均持續(xù)快速發(fā)展，目前位居世界前列。中國(guó)國(guó)內(nèi)旺盛的內(nèi)需，強(qiáng)烈地刺激了打印機(jī)的市場(chǎng)，其銷量增長(zhǎng)率達(dá)14％，其中銷售噴墨打印機(jī)占整個(gè)打印機(jī)總銷量的63．9％，超過(guò)了200萬(wàn)臺(tái)。由于家用噴墨打印機(jī)購(gòu)置量猛增，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置(捆綁)噴墨機(jī)，銷量比相關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)的量還高一些，到2002年底之前，我國(guó)噴墨打印機(jī)保有量將達(dá)850萬(wàn)臺(tái)左右，今年的發(fā)展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場(chǎng)空間。

2、相關(guān)法規(guī)出臺(tái)，原裝兼容耗材競(jìng)爭(zhēng)更為激烈

2002年12月17日，歐盟出臺(tái)了一項(xiàng)新的法規(guī)，旨在禁止打印機(jī)廠商強(qiáng)迫消費(fèi)者購(gòu)買它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時(shí)間，國(guó)內(nèi)的耗材廠商們?cè)萍本?，舉行了一個(gè)內(nèi)部會(huì)議。與會(huì)人士透露，我國(guó)《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺(tái)，其中將明確制造商責(zé)任。這對(duì)于耗材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)非常重要的訊號(hào)，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來(lái)絕好機(jī)遇，但是原裝耗材在意識(shí)到這種情況之后，一直在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭(zhēng)將表現(xiàn)得更加激烈

二、發(fā)展趨勢(shì)

1.質(zhì)量持續(xù)提高

在影響打印質(zhì)量的要素中，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量。就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)看，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意，在今后相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)廠商仍會(huì)將提高產(chǎn)品質(zhì)量作為首要任務(wù)。

2.環(huán)保耗材必然會(huì)成為主流產(chǎn)品

1994年美國(guó)已把墨盒的再生利用寫(xiě)入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個(gè)市場(chǎng)銷量的70%，兼容噴墨耗材市場(chǎng)份額也達(dá)到30%。“循環(huán)再造、廢棄減少、節(jié)省開(kāi)銷、利于環(huán)?！币咽菄?guó)際上的潮流，也應(yīng)成為中國(guó)打印耗材市場(chǎng)的發(fā)展方向。

3.打假力度繼續(xù)加大

目前國(guó)內(nèi)耗材市場(chǎng)上假冒耗材的擴(kuò)散非常嚴(yán)重，在很大程度上危害到廠商的信譽(yù)和用戶的利益，未來(lái)幾年政府、廠家及用戶三方將會(huì)攜手繼續(xù)加大耗材打假力度。

第二步：競(jìng)爭(zhēng)情況分析

在耗材的競(jìng)爭(zhēng)上，表現(xiàn)最明顯的自然是原裝耗材和兼容耗材的競(jìng)爭(zhēng)，目前以HP為首的原裝耗材首先從渠道以及服務(wù)方面推出了“3000家耗材放心店”計(jì)劃，宣布未來(lái)3年內(nèi)惠普要將耗材放心店擴(kuò)展到3000家。經(jīng)銷商只要加盟惠普耗材放心店，惠普將提供一系列的支持，包括廣告宣傳和推薦、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、培訓(xùn)及產(chǎn)品資料，此外連同統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)、統(tǒng)一展示牌、統(tǒng)一服裝等等全部免費(fèi)提供。但是，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，惠普嚴(yán)格要求經(jīng)銷商禁止在店內(nèi)擺放或銷售假貨、水貨和通用耗材，經(jīng)銷商可以銷售其他品牌的原裝耗材。這不但說(shuō)明了原裝耗材為了對(duì)付兼容耗材而進(jìn)行暫時(shí)的聯(lián)合，也使兼容耗材在出路上首先將遭遇原裝耗材的堵截。

另外一方面，雖然兼容耗材目前也和原裝耗材一樣組成了集團(tuán)以對(duì)抗原裝耗材，如在北京COMDEX展會(huì)上便有一個(gè)由幾十家兼容耗材廠商組成的展團(tuán)，但是既然是同行業(yè)產(chǎn)品，那么其中的競(jìng)爭(zhēng)就不可避免，因此，兼容耗材面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是在大前提下聯(lián)合對(duì)抗原裝耗材，而同時(shí)又必須在兼容耗材中加大力度，以獲取更高的市場(chǎng)占有率。

原裝耗材：墨盒排在前幾位的分別是：EPSON、HP、CANON和LEXMARK等

硒鼓排在前幾位的分別為：HP、EPSON、CANON和聯(lián)想等

第三步：消費(fèi)者行為心理分析

1、用戶購(gòu)買的關(guān)注因素

一般用戶購(gòu)買打印耗材時(shí)關(guān)注的因素主要是價(jià)格、打印質(zhì)量和品牌，三者的購(gòu)買影響對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買決策率大約均為32.5%，而其它因素只占大約2.5%。

2、很多用戶仍然關(guān)心耗材的質(zhì)量和服務(wù)

原裝打印機(jī)在銷售過(guò)程中都會(huì)有很明確的一條規(guī)定，就是若使用了非原裝耗材而導(dǎo)致打印機(jī)的任何問(wèn)題，廠方均不予保修，而另外原裝耗材的生產(chǎn)

廠商往往具有良好的服務(wù)體系，同時(shí)，由于市場(chǎng)的混亂，很多兼容耗材往往被用戶當(dāng)成假冒偽劣產(chǎn)品，所以一般用戶仍然很關(guān)注質(zhì)量和服務(wù)的問(wèn)題，并不能完全接受兼容耗材。

3、兼容耗材的價(jià)格優(yōu)勢(shì)用戶接受程度仍然不高

雖然通用耗材廠商依靠成本上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，能夠給渠道商留出可觀的利潤(rùn)空間，但是從系統(tǒng)的TOC（To ta l O p e ra tion C o s t）總體運(yùn)營(yíng)成本來(lái)看，高可靠性和高打印質(zhì)量可以降低勞動(dòng)力成本和其它成本，使用灌裝墨盒時(shí)打印質(zhì)量低、不具備可靠性且產(chǎn)出率低，這些差別使勞動(dòng)力成本上升，很容易抵消掉與原裝墨盒的價(jià)格差別。考慮了勞動(dòng)力成本后，原裝墨盒有更高的價(jià)值。兼容耗材和灌裝耗材表面上的低價(jià)格不僅不能為用戶節(jié)約打印成本，而且會(huì)因損害易損部件、引發(fā)打印機(jī)故障等帶來(lái)巨大的附加成本。如果長(zhǎng)期使用兼容耗材、灌裝耗材而不是原裝耗材，這種“細(xì)水長(zhǎng)流將在不經(jīng)意間掏空用戶的腰包。在這點(diǎn)上，原裝耗材也以此作為成本點(diǎn)打擊兼容耗材，也導(dǎo)致了即使在最有優(yōu)勢(shì)的節(jié)約成本方面，用戶的接受程度也不高。

第四步：品牌產(chǎn)品定位

品牌（brand）是一個(gè)綜合、復(fù)雜的概念，是商標(biāo)、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、符號(hào)、廣告風(fēng)格的無(wú)形總和。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）曾為品牌做出這樣的定義：品牌是一個(gè)名稱、名詞、標(biāo)志、符號(hào)、或者設(shè)計(jì)或是它們的組合，其目的是識(shí)別某個(gè)銷售者或某個(gè)群體銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別開(kāi)來(lái)。

兼容耗材的發(fā)展一直是在摸索中前進(jìn)的，由于市場(chǎng)發(fā)展不成熟導(dǎo)致的混亂狀態(tài)使兼容耗材一方面面對(duì)著原裝耗材的傾軋，另外在假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊下，兼容耗材真正能夠做出品牌的只是少數(shù)，而原裝耗材卻在廠家的其他IT產(chǎn)品的帶動(dòng)下在出現(xiàn)的同時(shí)本身已經(jīng)帶上了一種家族的貴族氣質(zhì)，所以在建立的路上就比兼容耗材少走了很多路，而且在建設(shè)上也少了很多廣告以及推廣方面的成本，近來(lái)，由于市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)，兼容耗材在一直的摸索過(guò)程中也初步找到了自己的品牌之路，品牌的兼容耗材從請(qǐng)明星代言等角度開(kāi)創(chuàng)了兼容耗材品牌先河，同時(shí)以成本優(yōu)勢(shì)在渠道利益分配上也以先進(jìn)的理念獲得了三甲的市場(chǎng)占有率，兼容耗材的品牌建設(shè)以及有了一個(gè)可以遵循的模式，同時(shí)也表明了兼容耗材也必須建立自己的真正品牌才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中真正找到市場(chǎng)的突破口。

品牌思考(針對(duì)兼容耗材之間的競(jìng)爭(zhēng)，怎樣才能建立自己的個(gè)性品牌？)

品牌核心價(jià)值是品牌追求的終極目標(biāo)，如何讓一個(gè)品牌的核心價(jià)值在消費(fèi)者心中刻下深深的烙印呢？只有在堅(jiān)持品牌核心價(jià)值特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，始終不渝地堅(jiān)持下去，才能真正塑造一個(gè)品牌。

1.排他性：品牌的核心價(jià)值必須是獨(dú)一無(wú)二的，具有可識(shí)別的明顯特征，并且與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成鮮明區(qū)別。

2.承諾性：我們的核心價(jià)值對(duì)消費(fèi)者必須對(duì)消費(fèi)者有所承諾，誰(shuí)擁有了好食客誰(shuí)就擁有了年輕的心態(tài)，擁有了好時(shí)刻，而在食用的過(guò)程就是一個(gè)體驗(yàn)時(shí)尚的過(guò)程，是一個(gè)和別人或者是自己和自己分享好時(shí)刻的過(guò)程。

3.執(zhí)行性：品牌的核心價(jià)值應(yīng)該和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)相一致，只有這樣，才能夠堅(jiān)持核心價(jià)值。要體現(xiàn)年輕心態(tài)，時(shí)尚情懷，除了在整個(gè)CI系統(tǒng)中必須始終貫徹之外，在整個(gè)營(yíng)銷傳播過(guò)程中也應(yīng)該始終地堅(jiān)持，而年輕心態(tài)，時(shí)尚情懷的表現(xiàn)形式和執(zhí)行力度是比較有操作性的，也比較容易引起消費(fèi)者的認(rèn)知。

4.感召力：品牌應(yīng)該具有感召力，引起消費(fèi)者的共鳴。從情感因素來(lái)說(shuō)，年輕的心態(tài)是每個(gè)人都想保持的，對(duì)于成人特別對(duì)于生理上已經(jīng)比較老的人來(lái)說(shuō)，年輕的心態(tài)能夠引起他們內(nèi)心最深處的共鳴，而時(shí)尚同樣也是對(duì)青年人的一個(gè)最大的誘惑。

5.兼容性：品牌核心價(jià)值在兼容性上體現(xiàn)在兩方面：一是空間的兼容。品牌的核心價(jià)值應(yīng)包容企業(yè)的所有產(chǎn)品，并且為企業(yè)日后跨行業(yè)發(fā)展留下充分的空間。二是時(shí)間的兼容。企業(yè)一經(jīng)確認(rèn)核心價(jià)值，就應(yīng)該始終堅(jiān)持，才能使品牌屹立不倒。

第五步：進(jìn)行前期策略檢討和市場(chǎng)試行，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

在品牌進(jìn)入新市場(chǎng)的時(shí)候，除了要經(jīng)過(guò)前期的深入調(diào)查和周密思考之外，還必須要真正地在市場(chǎng)的歷練下考驗(yàn)營(yíng)銷策略和上市計(jì)劃，只有能夠在真正的市場(chǎng)中接受住考驗(yàn)的策略才是對(duì)企業(yè)有用的策略，才能夠在以后的持續(xù)執(zhí)行中獲得成功和發(fā)展。而在市場(chǎng)檢討的時(shí)候，要善于從總結(jié)中得到提高！因?yàn)槿魏我粋€(gè)策略都不可能考慮到全方位的問(wèn)題，在市場(chǎng)試行過(guò)程中，要善于將前段一階段的工作進(jìn)行總結(jié)和反省，才能明確自己最終的營(yíng)銷目標(biāo)，才能知道一步應(yīng)該怎樣去改善，切記避免一股腦的往前沖的思考模式。

一、前期策略檢討和市場(chǎng)試行，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在1)是否找到成功上市的正確方法？

2)克服問(wèn)題的能力或可能性.3)是否允許制定新的營(yíng)銷策略？

4)是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場(chǎng)地位？

5)決策層是否存在效率問(wèn)題？

二、根據(jù)深入的有目的性的市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)修改

1)市場(chǎng)調(diào)查的目的和方法：針對(duì)品牌形象、通路進(jìn)行調(diào)查（當(dāng)然也必須針對(duì)當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)兼容耗材的心態(tài)進(jìn)行深入調(diào)查），調(diào)查中文案調(diào)查和問(wèn)卷調(diào)查并行，選擇有代表性的區(qū)域和消費(fèi)群體以及通路人群（經(jīng)銷商、分銷商）進(jìn)行調(diào)查，并采用提問(wèn)法和觀察法，廣泛收集一手資料。

2)數(shù)據(jù)錄入和分析：根據(jù)消費(fèi)群體層次以及通路人群層次進(jìn)行抽樣，在確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的前提下，減少工作量和時(shí)間。

3)研究修改策略和方案：通過(guò)數(shù)據(jù)分析，找出前期策略和方案中的問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行修改。

第四篇：當(dāng)今農(nóng)村文化建設(shè)的現(xiàn)狀

一、當(dāng)今農(nóng)村文化建設(shè)的現(xiàn)狀

1、農(nóng)民文化生活開(kāi)始豐富，但是仍舊比較貧乏。隨著改革開(kāi)放的不斷深入，農(nóng)民們不再為吃穿發(fā)愁，在物質(zhì)生活日益增長(zhǎng)的同時(shí)，農(nóng)民文化生活開(kāi)始豐富；一是農(nóng)村文化逐漸增多，農(nóng)民信息接收渠道日益拓寬，農(nóng)民不僅可以看報(bào)紙、雜志，還可以看有限電視，數(shù)字電視，目前，數(shù)字電視轉(zhuǎn)換到邊遠(yuǎn)山區(qū)已開(kāi)始推進(jìn)，一些年輕人學(xué)會(huì)了上網(wǎng)，部分農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)已不再陌生；二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳文化系統(tǒng)每年都通過(guò)“三下鄉(xiāng)”，藝術(shù)節(jié)，文藝匯演等形式，使群眾文化活動(dòng)不斷豐富活躍。民間文藝團(tuán)隊(duì)的演出活動(dòng)豐富了農(nóng)民的文化生活。但是現(xiàn)有的文化活動(dòng)還是難以滿足足群眾的需要，農(nóng)民文化生活仍舊比較貧乏。很多農(nóng)民的娛樂(lè)活動(dòng)還是僅僅局限于看電視，除此之外，別的文化活動(dòng)很少，目前文藝團(tuán)體的文化活動(dòng)的開(kāi)展具有單向性，臨時(shí)性的特點(diǎn)，現(xiàn)有文化活動(dòng)對(duì)時(shí)間和地域的覆蓋也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，往往只局限在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道中心地段和節(jié)徦日，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)文藝演出一般集中在交通便利，人口密度大的村子，每年的文藝演出能有三、四場(chǎng)，而位置偏遠(yuǎn)的村子每年幾乎僅能看到正月十五由秧歌隊(duì)，龍船隊(duì)等組成文化隊(duì)伍的匯演，

第五篇：當(dāng)今大學(xué)生理財(cái)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查

當(dāng)今大學(xué)生理財(cái)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查

如今的大學(xué)生都渴望經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，但是我們對(duì)理財(cái)知識(shí)有多少了解呢?是不是具備了一定的理財(cái)能力呢？本問(wèn)卷針對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行展開(kāi)，將不會(huì)涉及您的個(gè)人隱私，謝謝您的合作！

您的基本資料：

1.您的性別

A 男B 女

2.您所在學(xué)校的省份：（）

3.您所在年級(jí)

A 大 一B 大二C 大三D 大四E 其它

4.您所在專業(yè)

A 金融管理類B文史類C 教育類 D 理工類 E 其它

以下是調(diào)查問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)為合適的選項(xiàng)上打勾

1.您每月可支配的生活費(fèi)用

A 200-500元B 500-800元C800-1000元D 1000元以上

2．您的收入來(lái)源是（可多選）

A 家庭B 兼職所得C 獎(jiǎng)助學(xué)金D 投資儲(chǔ)蓄E 貸款F其它

3.您每月基本生活支出是多少（吃飯）

A 200左右B 300左右C 400左右D 超過(guò)500

4.您每月消費(fèi)在以下方面的費(fèi)用按從高到低的排列順序?yàn)椋ǎ?/p>

A 飲食B 服裝C 上網(wǎng)D 通訊E 交友F 外出游玩 5 月末您的生活費(fèi)用狀況是

A 經(jīng)常透支B 偶爾透支C 剛好夠用D 有盈余

6．一般情況下，如果你的生活費(fèi)有盈余，您會(huì)選擇

A 投資B 存入銀行C 購(gòu)買自己心儀的東西D 沒(méi)有固定用途

7.您有編制預(yù)算和記賬的習(xí)慣嗎

A有，并且計(jì)劃與實(shí)際情況基本一致B 有，但是經(jīng)常沒(méi)有按預(yù)算進(jìn)行

C 沒(méi)有

8.您認(rèn)為自己目前的生活消費(fèi)模式是否合理

A 非常合理B 比較合理C 不合理D 說(shuō)不好

9.您認(rèn)為良好的理財(cái)觀念對(duì)以后的生活重要嗎

A 非常重要B 比較重要C 一般D 不重要

10.您有興趣關(guān)注理財(cái)類的節(jié)目或活動(dòng)嗎

A 經(jīng)常關(guān)注并且提高了自己的理財(cái)能力B 偶爾關(guān)注當(dāng)做消遣

C 有興趣但沒(méi)有途徑D 沒(méi)有興趣

非常感謝您的參與與合作，祝您心情愉快！

問(wèn)卷編號(hào)：訪問(wèn)員編號(hào)：訪問(wèn)時(shí)間;

復(fù)查時(shí)間：訪問(wèn)員姓名：督導(dǎo)員姓名：