第一篇：辦公文具市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析與發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告

辦公文具市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析與發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告

一 調(diào)查目的中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的辦公用品消費(fèi)國(guó)，正由簡(jiǎn)單的批發(fā)零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)向連鎖業(yè)態(tài)。從當(dāng)前來(lái)看，盡管中國(guó)的辦公用品市場(chǎng)增長(zhǎng)快速，但是相對(duì)于全球2000億美元的市場(chǎng)容量來(lái)說(shuō)，我國(guó)目前還僅僅占據(jù)不到10%的比例。中國(guó)現(xiàn)在每年消耗的各類辦公耗材價(jià)值超過(guò)300億元，而且這種消耗在今后也將保持25%以上的增長(zhǎng)率，這對(duì)辦公類文具生產(chǎn)企業(yè)而言，無(wú)疑充滿著極大的誘惑力。

因此，我們針對(duì)辦公用品行業(yè)運(yùn)行的環(huán)境及廣大消費(fèi)者對(duì)其需求情況進(jìn)行了本次市場(chǎng)調(diào)研，分析并預(yù)測(cè)辦公類文具在今后幾年中的發(fā)展趨勢(shì)，為我公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供保障。

二 調(diào)查方法

以網(wǎng)上調(diào)查方法為主，以二手?jǐn)?shù)據(jù)收集方法為輔。

（一）二手?jǐn)?shù)據(jù)收集

我們?cè)诟鞔箝T戶網(wǎng)站及部分相關(guān)企業(yè)的官方網(wǎng)站上詳盡地查閱了有關(guān)辦公類文具的二手資料和數(shù)據(jù)，了解到辦公類文具當(dāng)前一般性的市場(chǎng)信息，并且我們深入公司附近的購(gòu)物廣場(chǎng)和零售商店具體了解各種辦公類文具的銷售情況，將所收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)形整理和分析。

（二）網(wǎng)上調(diào)查

我們根據(jù)對(duì)二手資料的分析結(jié)果設(shè)計(jì)出了一份關(guān)于辦公類文具的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，將其發(fā)放在新浪微博、騰訊微博、網(wǎng)易微博和搜狐微博四大微博平臺(tái)，收回有效問(wèn)卷88份。

三 調(diào)查時(shí)間

本次市場(chǎng)調(diào)研是在2014年5月5號(hào)至15號(hào)期間進(jìn)行的，5月5號(hào)至6號(hào)，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了二手資料的收集，7號(hào)至8號(hào)深入各零售商店進(jìn)行二手資料的收集，9號(hào)至15號(hào)，我們?cè)O(shè)計(jì)出了調(diào)查問(wèn)卷并發(fā)放到四大微博平臺(tái)進(jìn)行了網(wǎng)上調(diào)查，截至15號(hào)晚八點(diǎn)共收回88份有效問(wèn)卷。

四 調(diào)查地點(diǎn)

大學(xué)生超市，校園附近各購(gòu)物商場(chǎng)。

五 調(diào)查結(jié)果的分析與預(yù)測(cè)

（一）現(xiàn)有狀況分析

中國(guó)文具行業(yè)市場(chǎng)容量已超1500億元人名幣，占全球文具市場(chǎng)總額的8.6%。中國(guó)文具市場(chǎng)中，辦公耗材占41%，市場(chǎng)需求較大，辦公文具產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，前景十分廣闊。

以下是我們根據(jù)調(diào)查結(jié)果對(duì)現(xiàn)有狀況的簡(jiǎn)要分析。

表一：調(diào)查對(duì)象群體分類

表二：購(gòu)買第一標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)

從這張圖表中，我們可以看出，雖然消費(fèi)者購(gòu)買辦公類文具的動(dòng)機(jī)各有差異，但現(xiàn)在人們已經(jīng)逐漸不再把辦公文具單單看作是辦公的工具了。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入的不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)美學(xué)、藝術(shù)方面的追求越來(lái)越重視。辦公文具的外觀和款式是否能夠吸引住自己的眼球已成為影響消費(fèi)者是否選擇購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的的非常重要的因素。

表三：消費(fèi)者對(duì)材料的選擇

雖然現(xiàn)在大部分人們依舊比較習(xí)慣性的選擇塑料，但是可以看出偏向于竹制和木制的消費(fèi)者群體已然很龐大，隨著近年來(lái)國(guó)內(nèi)對(duì)環(huán)境保護(hù)的呼聲越來(lái)越高，人們環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)，在消費(fèi)品選擇方面也越來(lái)越向天然環(huán)保型材質(zhì)（譬如木質(zhì)、竹制）靠攏。

表四：消費(fèi)者可承受的價(jià)位

總體上講，企業(yè)工作人員這個(gè)群體對(duì)辦公類文具的需求量非常大，而質(zhì)量已不再是人們選擇產(chǎn)品的唯一因素，款式吸引人（31.25%）已成為消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一大重要因素。在材質(zhì)方面，由上圖表五可以看出塑料的辦公文具最受消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)需求很大，而竹制木制也有不少擁護(hù)群體；在風(fēng)格方面，人們的可選擇性比較大，男性比較喜歡簡(jiǎn)單樸實(shí)和古典傳統(tǒng)型的，而女性則偏愛優(yōu)雅和卡通可愛型的辦公類文具；在辦公文具造型方面，喜歡優(yōu)美柔和曲線的高達(dá)39.60%，可見現(xiàn)代社會(huì)曲線美感已深入人心。

當(dāng)然，不同的群體對(duì)辦公文具的需求也各不相同。男性和女性喜愛的筆筒在風(fēng)格造型方面差異比較大，男性比較喜歡簡(jiǎn)單樸實(shí)一點(diǎn)的，而女性則偏愛卡通可愛類型的。因此，對(duì)辦公文具的設(shè)計(jì)生產(chǎn)需要充分考慮到銷售對(duì)象。

（二）趨勢(shì)分析市場(chǎng)潛力大，購(gòu)買力增加

據(jù)專業(yè)人士分析，對(duì)于大企業(yè)而言，由于資金雄厚，加之用量大，一般會(huì)都會(huì)選擇直接從廠家進(jìn)行批量采購(gòu)，在蘇錫常等辦公家具的制造地成為這些大企業(yè)的首選。對(duì)于辦公用品商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，主要的消費(fèi)群體主要是中小企業(yè)，由于購(gòu)買的量比較小，一般會(huì)選擇、辦公用品商場(chǎng)進(jìn)行就近采購(gòu)。據(jù)悉，中小企業(yè)占全國(guó)企業(yè)95%以上，且每年新增企業(yè)的數(shù)量龐大，辦公用品零售消費(fèi)潛力巨大。除了中小企業(yè)外，沿海地區(qū)還集中了眾多的SOHO、學(xué)校、企事業(yè)單位，它們也是辦公用品的消費(fèi)主體。個(gè)性化、時(shí)尚化

在多元化的社會(huì)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)文具產(chǎn)品的需求將呈現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn)。根據(jù)德國(guó)一家商業(yè)研究院對(duì)促銷市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果，59%的分銷商希望更加突出產(chǎn)品的個(gè)性化。最近的市場(chǎng)調(diào)查顯示，有超過(guò)六成的受訪者表示喜歡個(gè)性、時(shí)尚的文具。多功能化、低碳化

隨著政府對(duì)環(huán)保要求的提高，節(jié)能減排的硬性規(guī)定，消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的關(guān)注程度提高，綠色環(huán)保已成大勢(shì)所趨。Greener World對(duì)450多個(gè)公司的調(diào)查結(jié)果顯示，年銷售額超過(guò)10億美元的公司，有53%以上的公司在采購(gòu)環(huán)保產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)考慮辦公用品。設(shè)計(jì)和諧化

和諧化設(shè)計(jì)是辦公產(chǎn)品的最大的發(fā)展趨勢(shì)之一，辦公用品的優(yōu)劣（不僅僅是質(zhì)量）直接影響到辦公一族的工作效率。如何能夠在滿足高效辦公的同時(shí)，讓辦公文具能夠緩解壓力，調(diào)節(jié)氣氛，裝飾環(huán)境，是當(dāng)代工業(yè)設(shè)計(jì)師所要考慮的。

（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

優(yōu)勢(shì)：經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，我店已經(jīng)具備如下優(yōu)勢(shì)

1）在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的消費(fèi)群體；

2）統(tǒng)一采購(gòu)，銷售方式靈活，有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

3）較為重視服務(wù)工作。

4）具有多年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。

劣勢(shì)：

1）運(yùn)行成本高，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

2）管理環(huán)節(jié)較多，對(duì)市場(chǎng)需求反應(yīng)速度慢。

3）服務(wù)意識(shí)缺乏，特色化個(gè)性化服務(wù)沒有，欠缺文化氛圍；

4）決策管理層不在當(dāng)?shù)?，信息、決策溝通不暢；

5）營(yíng)業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，欠缺工作熱情和服務(wù)意識(shí)；

6）日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

對(duì)策：

最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，構(gòu)成最大的威脅。采取市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略，待時(shí)機(jī)成熟可采用市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。沒有總體抗衡的實(shí)力，采取市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略：

1：細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)商品；

2：著力降低經(jīng)營(yíng)成本，讓利于讀者；

3：狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。

綜合以上情況分析，我店投資該行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景和發(fā)展空間

六結(jié)論與設(shè)計(jì)定位

根據(jù)本調(diào)查的結(jié)果，隨著經(jīng)濟(jì)科技的發(fā)展和生活的質(zhì)量的不斷提高以及環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，更多的人開始選擇美觀而又環(huán)保的產(chǎn)品作為生活用品，多數(shù)人愿意選擇一個(gè)用環(huán)保材料做成的有著優(yōu)雅外形，卡通風(fēng)格，價(jià)位適中的筆筒，因此生產(chǎn)文具的企業(yè)因根據(jù)這些消費(fèi)者的需求特點(diǎn)制定設(shè)計(jì)生產(chǎn)策略，開展有針對(duì)性的廣告、定價(jià)、促銷和產(chǎn)品設(shè)計(jì)活動(dòng)。企業(yè)在進(jìn)行辦公文具設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該盡量選擇環(huán)境友好的材料，譬如竹子和木材，突出優(yōu)美柔和的曲線感，表現(xiàn)出卡通可愛和優(yōu)雅的風(fēng)格，注重其觀賞性和多功能性，尤其要深入考慮和諧化設(shè)計(jì)。

第二篇：文具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

文具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、調(diào)研前言

實(shí)踐主題：文具市場(chǎng)調(diào)查；

實(shí)踐時(shí)間：2010年7月8號(hào)—2010年7月12號(hào);

調(diào)研范圍：保定市北市區(qū)數(shù)十家文具店

調(diào)研目的：為了進(jìn)一步了解社會(huì)各行各業(yè)現(xiàn)狀和加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐的能力，同時(shí)增強(qiáng)自己對(duì)市場(chǎng)空間的敏感度，決定對(duì)全市的文具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。

調(diào)研方式：通過(guò)與文具店的業(yè)務(wù)人員交流、學(xué)生的溝通來(lái)了解本鎮(zhèn)文具市場(chǎng)的基本狀況；調(diào)研內(nèi)容：包括各店的貨源、貨物的種類、顧客的回頭率、對(duì)市場(chǎng)的占有量等方面的調(diào)查;

二、調(diào)研過(guò)程

2010年7月8號(hào)，我在準(zhǔn)備好了調(diào)查的前序工作。我認(rèn)為要做好這項(xiàng)調(diào)查需要有一個(gè)對(duì)此行業(yè)較為熟悉了解的人的指導(dǎo)。于是我來(lái)到了校門口的四合文體店，我先和老板簡(jiǎn)單的說(shuō)明了我的來(lái)意，老板欣然接受了我的求，并讓店中的店員給與配合。他是想認(rèn)為我最后調(diào)研結(jié)果有一定的他參考意義，由此以做出經(jīng)營(yíng)決策。最后的前序工作很順利，于是我的調(diào)研就從四合文體店開始了。

經(jīng)歷了一個(gè)多小時(shí)的觀察和談話，我結(jié)束了對(duì)福興文具書店的調(diào)研。10點(diǎn)中時(shí)我又來(lái)到了學(xué)校附近的一家文具書店，同樣我向店主說(shuō)明了我的來(lái)意，令人欣慰的是該店主同樣欣然接受了我的來(lái)意，我便開始了我的第二次記錄與考察，當(dāng)我結(jié)束了對(duì)兄弟文具書店的調(diào)研之后，已經(jīng)是中午十二點(diǎn)多啦，我便到附近的一間飯店吃了午飯。下午一點(diǎn)之后，我又先后走訪了另外幾家點(diǎn)，并做了較為詳盡的調(diào)查，下面是我總結(jié)的一些材料：

貨物品種：文具（鋼筆、筆記薄等一些學(xué)習(xí)用品）和學(xué)習(xí)資料書占大比例了，此外MP3、MP4、復(fù)讀機(jī)、音響設(shè)備等一批高檔用品也占相當(dāng)比例；

供貨渠道：通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在調(diào)研中的所有文具店中有80%是自己上批發(fā)店包批發(fā)的，屬于三級(jí)發(fā)行渠道，收益并不是很大，供貨渠道不夠發(fā)達(dá)直接制約著書店的壯大與發(fā)展，消費(fèi)狀況：通過(guò)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，其文具市場(chǎng)所創(chuàng)造的年收益竟可達(dá)到驚人的百萬(wàn)元大關(guān)；

銷售狀況：調(diào)研中的大多數(shù)書店多為家庭經(jīng)營(yíng)模式，貨物的進(jìn)出也缺乏科學(xué)的依據(jù)，由此造成銷售局面的混亂以及市場(chǎng)潛力的開發(fā)；

經(jīng)營(yíng)模式與決策：從過(guò)去所學(xué)的知識(shí)中可以知道，“廠家直接面對(duì)并接觸終端客”、“注重賣場(chǎng)形象宣傳”、“生產(chǎn)廠家高度集中”、“提供電子商務(wù)交易平臺(tái)”、“批發(fā)、直銷、零售業(yè)務(wù)兼存”、“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”、“統(tǒng)一特價(jià)促銷活動(dòng)”、“銷售隊(duì)伍進(jìn)行助銷”等方面，他們認(rèn)為這是適應(yīng)市場(chǎng)需求的?！懊鞔a標(biāo)價(jià)”、“統(tǒng)一配送”、“方便的POS系統(tǒng)”、“統(tǒng)一的員工管理”、“采取會(huì)員制”、“統(tǒng)一收銀”等方面不太適合目前市場(chǎng)需求。但是這些落后的經(jīng)營(yíng)模式卻存在大部分的文具店。

銷售環(huán)境：從調(diào)研中可以知道，處于交通便利、學(xué)校附近的書店的顧客是比較多的，由此可以看出環(huán)境對(duì)銷售業(yè)績(jī)的影響是多么的大；

銷售市場(chǎng)環(huán)境：在調(diào)研中的數(shù)十家店看來(lái)有60%的店面是無(wú)照經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)法制相當(dāng)混亂；

購(gòu)買者調(diào)研：

一、在此次調(diào)研中，我還對(duì)數(shù)十位學(xué)生進(jìn)行了本項(xiàng)目通過(guò)對(duì)含蓋大、中、小學(xué)生三個(gè)學(xué)生群體300位學(xué)生(大部分中小學(xué)生這時(shí)候還沒有放假，因此得到配合很容易)進(jìn)行抽樣實(shí)地訪問(wèn)，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析得出學(xué)生文具消費(fèi)行為狀況與發(fā)展趨勢(shì)。報(bào)告顯示，學(xué)生選擇購(gòu)買文具最多的場(chǎng)所是學(xué)校附近的文具店，比例達(dá)44.3%，其次是街邊的傳統(tǒng)文具店，比例是19%。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校的周邊或里面，基本都設(shè)有文具的銷售店，較偏僻的學(xué)校，由于距離市區(qū)較遠(yuǎn)，開有很多生活超市，滿足學(xué)生的日常購(gòu)物需要。在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)與部分學(xué)生家長(zhǎng)溝通發(fā)現(xiàn)，他們則更喜歡到大型超市、商場(chǎng)中購(gòu)買文具，主要是信譽(yù)可靠，質(zhì)量有保障，也有部分認(rèn)為在學(xué)生開學(xué)時(shí)，他們會(huì)直接到文具專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買，主要是品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠。

二、從訪問(wèn)數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買頻率最高的有5種文具，通過(guò)對(duì)不同年級(jí)、性別進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，中性筆與圓珠筆的購(gòu)買頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他文具。但是不同年級(jí)、性別的學(xué)生購(gòu)買文具的類別并沒有很大的差異，主要是學(xué)生的需要導(dǎo)致，細(xì)節(jié)方面，小學(xué)生購(gòu)買自動(dòng)鉛筆的頻率會(huì)較其他學(xué)生高，中學(xué)女生則更喜歡購(gòu)買筆袋、水彩筆、自動(dòng)鉛筆等較有時(shí)尚元素的商品。

三、調(diào)研總結(jié)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展，文具店的性質(zhì)發(fā)生了根本的變化。一是文具的種類已從單一到如今的種類繁多；二是文具的細(xì)分已發(fā)展為非常的有針對(duì)性。由此，針對(duì)不同客戶群體的文具店也相繼出現(xiàn)，并且有著很好的發(fā)展趨勢(shì)。許多商家也看到了這一商機(jī)，并準(zhǔn)備進(jìn)軍文具店業(yè)。但是，面對(duì)如此眾多的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想在該行業(yè)占有一席之地，商家必須對(duì)在投資前期對(duì)該行業(yè)有周密詳細(xì)的方案，從而優(yōu)化自己的投資計(jì)劃。

通過(guò)此次社會(huì)實(shí)踐調(diào)研，我更加體會(huì)到了這個(gè)社會(huì)艱難的一面，在與其他人的交流是應(yīng)該注意什么問(wèn)題，通過(guò)此次實(shí)踐，不斷加強(qiáng)鍛煉，提高自己！

通過(guò)此次實(shí)踐調(diào)研，由此我明白了一個(gè)道理，“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實(shí)踐后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。剛開始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有叔叔、阿姨們的耐心幫助，讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。

同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培

養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。在前期做的那么多準(zhǔn)備：確定主題、做策劃、查找資料、設(shè)計(jì)問(wèn)卷、聯(lián)系地點(diǎn)、準(zhǔn)備問(wèn)題、實(shí)地采訪、總結(jié)報(bào)告。忙碌了很久，在此過(guò)程中鍛煉提升了我思維的周密和開闊。

調(diào)研時(shí)間短暫，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。人是天生的勞動(dòng)者，人生來(lái)就是要做光榮的勞動(dòng)者，所以勞動(dòng)本身也是一種快樂(lè)，大學(xué)生打工，對(duì)整個(gè)大學(xué)生活來(lái)說(shuō)就像在一潭平靜或喧鬧的水中放一尾魚兒。它可以給平靜的水面帶來(lái)水花的激情，它可以使喧鬧的污水慢慢趨于澄清。社會(huì)實(shí)踐提供了一個(gè)很好的作為校園生活的補(bǔ)充的機(jī)會(huì)。當(dāng)你做一件事的時(shí)候，無(wú)論是會(huì)還是不會(huì)，你都要有勇氣面對(duì)它，嘗試一下。做了，你是困難的領(lǐng)導(dǎo)；不做，你是困難的俘虜；而我在實(shí)踐中收獲了許多，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多自身的不足。所以，我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中更加努力，不斷地充實(shí)、完善自己！社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

第三篇：文具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

晨光文具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、調(diào)研前言

實(shí)踐主題：晨光文具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

實(shí)踐時(shí)間：2010年10月12號(hào)—2010年10月15號(hào)

調(diào)研范圍：龍湖鎮(zhèn)文具市場(chǎng)

調(diào)研目的：為了進(jìn)一步了解社會(huì)各行各業(yè)現(xiàn)狀和加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐的能力，同時(shí)增強(qiáng)自己對(duì)市場(chǎng)空間的敏感度，決定對(duì)龍湖鎮(zhèn)的文具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。

調(diào)研方式：通過(guò)與文具店的老板、業(yè)務(wù)人員交流、學(xué)生的溝通來(lái)了解本鎮(zhèn)晨光文具市場(chǎng)的基本狀況；調(diào)研內(nèi)容：包括各店的晨光品牌文具用品的貨源、文具的的種類、顧客的回頭率、對(duì)市場(chǎng)的占有量等方面的調(diào)查;

二、調(diào)研過(guò)程

我在準(zhǔn)備好了調(diào)查的前序工作。我認(rèn)為要做好這項(xiàng)調(diào)查需要有一個(gè)對(duì)此行業(yè)較為熟悉了解的人的指導(dǎo)。于2010年10月12號(hào)，是我來(lái)到了校門內(nèi)的文具店，我先和老板簡(jiǎn)單的說(shuō)明了我的來(lái)意，老板欣然接受了我的求，并讓店中的店員給與配合。他是想認(rèn)為我最后調(diào)研結(jié)果有一定的他參考意義，由此以做出經(jīng)營(yíng)決策。最后的前序工作很順利，于是我的調(diào)研就從校內(nèi)文具店開始了。

經(jīng)歷了一個(gè)多小時(shí)的觀察和談話，我結(jié)束了對(duì)福興文具書店的調(diào)研。10點(diǎn)中時(shí)我又來(lái)到了學(xué)校附近的一家文具書店，同樣我向店主說(shuō)明了我的來(lái)意，令人欣慰的是該店主同樣欣然接受了我的來(lái)意，我便開始了我的第二次記錄與考察，當(dāng)我結(jié)束了對(duì)兄弟文具書店的調(diào)研之后，已經(jīng)是中午十二點(diǎn)多啦，我便到附近的一間飯店吃了午飯。下午一點(diǎn)之后，我又先后走訪了另外幾家點(diǎn)，并做了較為詳盡的調(diào)查，下面是我總結(jié)的一些材料：

貨物品種：文具（鋼筆、筆記薄等一些學(xué)習(xí)用品）和學(xué)習(xí)資料書占大比例了，向老板咨詢陳光文具的銷售情況、晨光文具與其他同一類型的文具之間的異同，有哪些優(yōu)勢(shì)等

供貨渠道：通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在調(diào)研中的所有文具店中有80%是自己上批發(fā)店包批發(fā)的，屬于三級(jí)發(fā)行渠道，收益并不是很大，供貨渠道不夠發(fā)達(dá)直接制約著書店的壯大與發(fā)展，消費(fèi)狀況：通過(guò)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，其文具市場(chǎng)所創(chuàng)造的年收益竟可達(dá)到驚人的百萬(wàn)元大關(guān)；

銷售狀況：調(diào)研中的大多數(shù)書店多為家庭經(jīng)營(yíng)模式，貨物的進(jìn)出也缺乏科學(xué)的依據(jù)，由此造成銷售局面的混亂以及市場(chǎng)潛力的開發(fā)，沒有針對(duì)的銷售一種文具二而是多種文具同時(shí)銷售，給顧客有自主選擇權(quán)，使老板獲得最大的收益；

經(jīng)營(yíng)模式與決策：從過(guò)去所學(xué)的知識(shí)中可以知道，“廠家直接面對(duì)并接觸終端客”、“注重賣場(chǎng)形象宣傳”、“生產(chǎn)廠家高度集中”、“提供電子商務(wù)交易平臺(tái)”、“批發(fā)、直銷、零售業(yè)務(wù)兼存”、“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”、“統(tǒng)一特價(jià)促銷活動(dòng)”、“銷售隊(duì)伍進(jìn)行助銷”等方面，他們認(rèn)為這是適應(yīng)市場(chǎng)需求的?！懊鞔a標(biāo)價(jià)”、“統(tǒng)一配送”、“方便的POS系統(tǒng)”、“統(tǒng)一的員工管理”、“采取會(huì)員制”、“統(tǒng)一收銀”等方面不太適合目前市場(chǎng)需求。但是這些落后的經(jīng)營(yíng)模式卻存在大部分的文具店。

銷售環(huán)境：從調(diào)研中可以知道，處于交通便利、學(xué)校附近的書店的顧客是比較多的，由此可以看出環(huán)境對(duì)銷售業(yè)績(jī)的影響是多么的大；

銷售市場(chǎng)環(huán)境：在調(diào)研中的數(shù)十家店看來(lái)有60%的店面是無(wú)照經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)法制相當(dāng)混亂；

購(gòu)買者調(diào)研：

一、在此次調(diào)研中，我還對(duì)數(shù)十位學(xué)生進(jìn)行了本項(xiàng)目通過(guò)對(duì)含蓋大、中、小學(xué)生三個(gè)學(xué)生群體20位學(xué)生(大部分中小學(xué)生這時(shí)候還沒有放假，因此得到配合很容易)進(jìn)行抽樣實(shí)地訪問(wèn)，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析得出學(xué)生文具消費(fèi)行為狀況與發(fā)展趨勢(shì)。報(bào)告顯示，學(xué)生選擇購(gòu)買文具最多的場(chǎng)所是學(xué)校附近的文具店，比例達(dá)44.3%，其次是街邊的傳統(tǒng)文具店，比例是19%。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校的周邊或里面，基本都設(shè)有文具的銷售店，較偏僻的學(xué)校，由于距離市區(qū)較遠(yuǎn)，開有很多生活超市，滿足學(xué)生的日常購(gòu)物需要。在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)與部分學(xué)生家長(zhǎng)溝通發(fā)現(xiàn)，他們則更喜歡到大型超市、商場(chǎng)中購(gòu)買文具，主要是信譽(yù)可靠，質(zhì)量有保障，也有部分認(rèn)為在學(xué)生開學(xué)時(shí)，他們會(huì)直接到文具專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買，主要是品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠。

二、從訪問(wèn)數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買頻率最高的有5種文具，通過(guò)對(duì)不同年級(jí)、性別進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，中性筆與圓珠筆的購(gòu)買頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他文具。但是不同年級(jí)、性別的學(xué)生購(gòu)買文具的類別并沒有很大的差異，主要是學(xué)生的需要導(dǎo)致，細(xì)節(jié)方面，小學(xué)生購(gòu)買自動(dòng)鉛筆的頻率會(huì)較其他學(xué)生高，中學(xué)女生則更喜歡購(gòu)買筆袋、水彩筆、自動(dòng)鉛筆等較有時(shí)尚元素的商品。

晨光文具面對(duì)的市場(chǎng)分析

還有眾多民族品牌在外來(lái)品牌來(lái)勢(shì)洶洶的并購(gòu)浪潮和激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，只能在狹窄生存空間勉力支撐岌岌可危?？墒窃谥袊?guó)文具行業(yè)，民族品牌一枝獨(dú)秀，牢牢占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)！

目前中國(guó)普通筆業(yè)市場(chǎng)大致分為三類：第一類是以日本三菱、斑馬、派通為代表的外來(lái)品牌，品質(zhì)優(yōu)秀，價(jià)格昂貴，市場(chǎng)份額低；第二類是以晨光、真彩、愛好等為代表的國(guó)產(chǎn)品牌，質(zhì)量較好，平價(jià)耐用，占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；第三類就是各種低端雜牌產(chǎn)品，品質(zhì)低劣，喜歡山寨大品牌的設(shè)計(jì)，很多甚至制造假冒偽劣產(chǎn)品。

民族品牌咬定青山不放松，牢牢占據(jù)了中國(guó)筆業(yè)市場(chǎng)80%以上的銷量，甚至揚(yáng)帆出海，遠(yuǎn)銷歐美，成為一個(gè)引人矚目的現(xiàn)象。

晨光文具以占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的驕人業(yè)績(jī)俯瞰所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為中國(guó)文具行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的第一品牌，將小產(chǎn)業(yè)做成大品牌，依靠?jī)r(jià)格區(qū)間在1.5---3元的筆，完成了年銷量十幾個(gè)億的大產(chǎn)業(yè)，這不能不說(shuō)是一個(gè)行業(yè)奇跡，是民族企業(yè)的驕傲。

在這個(gè)時(shí)刻，自有品牌的價(jià)值才開始凸顯。小小一支筆，內(nèi)中有乾坤。當(dāng)業(yè)內(nèi)很多企業(yè)還在忙著接訂單做代工來(lái)賺第一桶金的時(shí)候，晨光文具成立了專業(yè)的設(shè)計(jì)工作室，聘請(qǐng)了大批優(yōu)秀的中日韓三地的設(shè)計(jì)師，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)精益求精，雕琢了很多暢銷十年的經(jīng)典筆款，憑著低調(diào)踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)原則，十幾年始終堅(jiān)持在文具行業(yè)精耕細(xì)作，以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光，培養(yǎng)了一個(gè)優(yōu)秀的民族品牌，憑借著質(zhì)量、設(shè)計(jì)、渠道優(yōu)勢(shì)，成就了業(yè)績(jī)驕人的行業(yè)隱形冠軍。

它看似微不足道，其實(shí)無(wú)處不在。13億中國(guó)人，平均每個(gè)人至少用過(guò)5支它生產(chǎn)的筆。

它悄然醞釀了行業(yè)內(nèi)最大規(guī)模的連鎖零售加盟事業(yè)，以燎原之勢(shì)蔓延全國(guó)。它以每年30%的速度迅猛發(fā)展，用6年的時(shí)間編織了一個(gè)如蛛網(wǎng)般遍布全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，搶占了中國(guó)制筆市場(chǎng)的半壁江山，是目前中國(guó)成為業(yè)界一個(gè)不可復(fù)制的傳奇。

三、調(diào)研總結(jié)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展，文具店的性質(zhì)發(fā)生了根本的變化。一是文具的種類已從單一到如今的種類繁多；二是文具的細(xì)分已發(fā)展為非常的有針對(duì)性。由此，針對(duì)不同客戶群體的文具店也相繼出現(xiàn)，并且有著很好的發(fā)展趨勢(shì)。許多商家也看到了這一商機(jī)，并準(zhǔn)備進(jìn)軍文具店業(yè)。但是，面對(duì)如此眾多的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想在該行業(yè)占有一席之地，商家必須對(duì)在投資前期對(duì)該行業(yè)有周密詳細(xì)的方案，從而優(yōu)化自己的投資計(jì)劃；對(duì)晨光文具的前景市場(chǎng)的分析總結(jié)

以制造商、經(jīng)銷商、零售商自身有限資源分配中如何衡量企業(yè)未來(lái)的定位是關(guān)鍵的戰(zhàn)略選擇，最起碼應(yīng)該是階段性的選擇需要更加可取的理智科學(xué)決策，以明確自身在供應(yīng)鏈中真正生存的機(jī)會(huì)和價(jià)值。

在歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家OP行業(yè)已經(jīng)歷了市場(chǎng)殘酷的洗禮，從制造商集團(tuán)、經(jīng)銷商集團(tuán)、零售及直銷商集團(tuán)的合并、收購(gòu)，集團(tuán)聯(lián)盟，以面對(duì)不斷挑戰(zhàn)的壓力，以獲取更大的市場(chǎng)份額，降低運(yùn)營(yíng)成本、有效的社會(huì)資源組合，尋求資本投資運(yùn)營(yíng)的增值和股東投資回報(bào)的最大化為原則，是中國(guó)OP行業(yè)值得借鑒的方式。

1、應(yīng)提高產(chǎn)品研發(fā)能力、成本控制、消費(fèi)引導(dǎo)、產(chǎn)品線拓展、品牌管理和協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)管理，實(shí)現(xiàn)共贏的市場(chǎng)模式。并與競(jìng)爭(zhēng)廠商在生產(chǎn)資源上共享、技術(shù)上優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、產(chǎn)品共同研發(fā)、合資生產(chǎn);品牌共存、共享物流配送、市場(chǎng)推廣整合、渠道共生的策略上，進(jìn)行多層次、有效化、資本化的結(jié)合，以謀求資本投資的獲利最大化，發(fā)揮雙方企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，尋求企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、經(jīng)銷商可考慮在區(qū)域內(nèi)建立高效商品配送中心，以信息技術(shù)為擴(kuò)張利器，發(fā)揮專業(yè)物流的地位，在商品信息流、資金流等方面架起制造商與終端的交易平臺(tái)，從而達(dá)到規(guī)模采購(gòu)成本優(yōu)惠，提高自身服務(wù)的客戶競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、零售商應(yīng)更加強(qiáng)店鋪運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化管理，提高店鋪的運(yùn)營(yíng)效益商品營(yíng)業(yè)面積貢獻(xiàn)率，儲(chǔ)存采購(gòu)成本優(yōu)化，高效配送中心建立，研究用戶需求，建立管家式獨(dú)特的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，以形成跨區(qū)域、連鎖化的大型辦公超市連鎖企業(yè)。

環(huán)藝071班

甘勇九

學(xué)號(hào)：200790064126

第四篇：市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)

一、市場(chǎng)調(diào)查的定義：（1）運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃、系統(tǒng)地收集、整理和分析有關(guān)）市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息，提出解決問(wèn)題的建議，供營(yíng)銷管理人員了解營(yíng)銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和問(wèn)題，為預(yù)測(cè)和決策提供依據(jù)（2）狹義（3）廣義?！墩n本第二頁(yè)?！?/p>

二、市場(chǎng)調(diào)查的作用、《課本第十頁(yè)》。

? 識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題 ? 評(píng)估營(yíng)銷活動(dòng)

? 有利于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位

? 是企業(yè)制定、調(diào)整營(yíng)銷策略的依據(jù)

三、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容 1 市場(chǎng)基本環(huán)境的調(diào)查

政治環(huán)境、法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、科技、地理氣候

2、市場(chǎng)需求調(diào)查（1）、消費(fèi)者人口狀況調(diào)查（總?cè)丝凇⑷丝诘牡乩矸植?、家庭總?shù)和家庭平均人口數(shù)、民族構(gòu)成、年齡構(gòu)成、性別差異、職業(yè)構(gòu)成、受教育程度（2、）社會(huì)購(gòu)買力總量及其影響因素調(diào)查（居民消費(fèi)品購(gòu)買力調(diào)查、社會(huì)集團(tuán)購(gòu)買力、生產(chǎn)資料購(gòu)買力調(diào)查）

(3)、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)和行為調(diào)查

本能動(dòng)機(jī)

心理動(dòng)機(jī)（感性、理性、光顧的動(dòng)機(jī)）5W1H

3、市場(chǎng)供給調(diào)查

商品供給來(lái)源及影響因素；商品供應(yīng)能力調(diào)查；商品供應(yīng)范圍調(diào)查

4、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況調(diào)查；產(chǎn)品調(diào)查；價(jià)格調(diào)查；銷售渠道的調(diào)查；廣告的調(diào)查

四、市場(chǎng)調(diào)查的類型

? 按調(diào)查對(duì)象范圍不同

全面調(diào)查和非全面調(diào)查

? 按研究性質(zhì)不同

1、探測(cè)性調(diào)查：當(dāng)企業(yè)對(duì)所需要調(diào)查的問(wèn)題不太清楚，無(wú)法確定需要調(diào)查哪些具體內(nèi)容時(shí)的試探性調(diào)查，又稱非正式調(diào)查。主要回答的是 “為什么”。

2、描述性調(diào)查：

是指比較深入具體地反映調(diào)查對(duì)象全貌的調(diào)查，如對(duì)某些現(xiàn)象、行為、過(guò)程、變化或者不同變量之間的關(guān)系進(jìn)行描述。主要回答“是什么。對(duì)象WHO、內(nèi)容WHAT、時(shí)間WHEN、地點(diǎn)WHERE、目的WHY、方法WAY 常用的方法：二手資料分析、抽樣調(diào)查、固定樣本連續(xù)調(diào)查、觀察法、模擬法等。

3、因果性調(diào)查：是指為了了解市場(chǎng)上出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的調(diào)查。它主要回答“采取某種措施會(huì)帶來(lái)何種結(jié)果”。常用的方法：實(shí)驗(yàn)法，創(chuàng)造一個(gè)可控的環(huán)境進(jìn)行調(diào)查。

4、預(yù)測(cè)性調(diào)查：是指在收集歷史和現(xiàn)在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用一定的方法對(duì)事物的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)作出的估測(cè)

五、市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程：

? 1.識(shí)別與界定問(wèn)題或機(jī)會(huì)(明確調(diào)查的目的)? 2.擬定調(diào)研計(jì)劃 ? 3.組織實(shí)施

? 4.整理分析

? 5.準(zhǔn)備和撰寫調(diào)研報(bào)告 ? 6.跟蹤

六、調(diào)查計(jì)劃書的模板

1調(diào)查背景、2調(diào)查目的及意義、3調(diào)查內(nèi)容、4調(diào)查方法、5調(diào)查范圍、6調(diào)查對(duì)象、7調(diào)查的時(shí)間進(jìn)度、8調(diào)查預(yù)算、9附件部分、《課本26頁(yè)》

七、隨機(jī)抽樣的分類

1、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣

2、等距隨機(jī)抽樣

3、分層隨機(jī)抽樣 八．非隨機(jī)抽樣分類 1.任意非隨機(jī)抽樣 2.判斷非隨機(jī)抽樣 3.配額非隨機(jī)抽樣 4.滾雪球非隨機(jī)抽樣 九．問(wèn)卷設(shè)計(jì)的步驟

一、準(zhǔn)確界定調(diào)研問(wèn)題

二、收集問(wèn)卷設(shè)計(jì)的相關(guān)資料

三、確定數(shù)據(jù)的收集方法 ?

四、確定問(wèn)題的回答方式

五、確定問(wèn)卷流程和編排

六、問(wèn)卷的評(píng)估

七、修改問(wèn)卷 ?

八、問(wèn)卷的測(cè)試（試訪）

九、定稿和印刷

十、問(wèn)卷開頭設(shè)計(jì)技巧

1、充分說(shuō)明調(diào)查的目的和意義，調(diào)動(dòng)被訪者的積極性；

2、簡(jiǎn)明扼要；

3、語(yǔ)言要平實(shí)，口語(yǔ)化

設(shè)計(jì)問(wèn)句的技巧：

1、避免一問(wèn)兩答

2、避免使用復(fù)雜的語(yǔ)句

3、避免使用不易理解的詞語(yǔ)

4、題目盡量具體而不抽象

5、避免問(wèn)題帶有誘導(dǎo)性

6、注意時(shí)間范圍的表達(dá)

十一、量表的類型

? 類型：類別量表、順序量表、等距量表、等比量表 十二。市場(chǎng)調(diào)查的方法 1.二手資料的采集

步驟；1，確認(rèn)所需的資料2，找尋資料的主要來(lái)源3,收集資料4,確認(rèn)資料的差異 2；觀察法

? 直接觀察：顧客觀察、環(huán)境觀察（神秘購(gòu)物法、偽裝購(gòu)物法）

? 間接觀察：通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)遺留下來(lái)的實(shí)物或痕跡進(jìn)行觀察以了解或判斷過(guò)去的市場(chǎng)行為 3.實(shí)驗(yàn)法

? 是指在既定的條件下，通過(guò)實(shí)驗(yàn)對(duì)比，對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)象中某些變量之間的因果關(guān)系及其發(fā)展變化過(guò)程加以觀察分析的一種調(diào)查或廣告，研究其對(duì)因變量（銷售量、品牌態(tài)度等）的影響。

1)實(shí)驗(yàn)法的步驟:1,界定研究變量2,界定實(shí)驗(yàn)單元3,實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)4,實(shí)驗(yàn)實(shí)施5,控制實(shí)驗(yàn)環(huán)境 2)應(yīng)用范圍:1,產(chǎn)品的價(jià)格實(shí)驗(yàn)2,掌握必要的市場(chǎng)信息3,市場(chǎng)飽和程度實(shí)驗(yàn)4,廣告效果實(shí)驗(yàn)

5,測(cè)試各種促銷方法的效果

4.深度訪問(wèn)法

? 類似于記者采訪，是一種無(wú)結(jié)構(gòu)的訪問(wèn)、事先不擬定問(wèn)卷、訪問(wèn)提綱或訪問(wèn)的標(biāo)準(zhǔn)程序，由訪問(wèn)員與受訪者就某些問(wèn)題自由交談，從交談中獲得信息，用以揭示對(duì)某一問(wèn)題的潛在動(dòng)機(jī)、態(tài)度、情感的資料采集方法，它最適合用做探索性的調(diào)查。

1)步驟：

1、明確訪問(wèn)主題

2、訪問(wèn)前的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備訪問(wèn)用品、預(yù)約訪問(wèn)時(shí)間

3、選擇合適的訪問(wèn)對(duì)象

4、介紹說(shuō)明

5、交談

6、致謝

2)優(yōu)點(diǎn)：

1、能更深入地發(fā)掘消費(fèi)者內(nèi)心的動(dòng)機(jī)態(tài)度

2、訪問(wèn)的彈性大

3、便于對(duì)一些保密、敏感的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查

3)缺點(diǎn)：

1、對(duì)訪問(wèn)員的素質(zhì)、訪問(wèn)技巧要求比較高

2、訪問(wèn)的時(shí)間比較長(zhǎng)

3、深層訪談的數(shù)據(jù)常難以解釋和分析 5.小組座談法

? 是最為重要的定性研究的方法，在國(guó)外廣泛應(yīng)用。

? 采用小型座談會(huì)的形式，挑選一組具有代表性的消費(fèi)者或客戶，在一個(gè)裝有單面鏡或錄音、錄像設(shè)備的房間，在主持人的主持下，就某個(gè)專題進(jìn)行討論，從而獲得對(duì)有關(guān)問(wèn)題的深入了解。

步驟：（1）準(zhǔn)備階段:明確座談的目的、設(shè)計(jì)調(diào)查的提綱、甄別參與者（相似。7－12人）、聘請(qǐng)主持人、布置會(huì)場(chǎng)、編制討論指南

（2）、座談階段：介紹、會(huì)議要求說(shuō)明、問(wèn)題討論（3）會(huì)后總結(jié)階段 6

街頭攔截訪問(wèn)

? 調(diào)查者在某一特定人群相對(duì)集中的地點(diǎn)，如廣場(chǎng)、購(gòu)物中心、超市、校園等公共場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)攔截被訪者進(jìn)行訪談。

步驟；（1）、攔截訪問(wèn)前的準(zhǔn)備工作：1，設(shè)計(jì)確認(rèn)問(wèn)卷2，準(zhǔn)備測(cè)試場(chǎng)地3，訪問(wèn)員的準(zhǔn)備工作4，材料的準(zhǔn)備工作5，項(xiàng)目培訓(xùn)6，訪問(wèn)員的培訓(xùn)7，試訪

（2）、攔截訪問(wèn)執(zhí)行 ? 場(chǎng)地的選擇 ? 訪問(wèn)的控制（3）、攔截訪問(wèn)的收尾工作

? 1，問(wèn)卷的回收及數(shù)據(jù)處理2，訪問(wèn)小結(jié) 注意事項(xiàng)：1，訪問(wèn)地點(diǎn)的允許2，需對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境進(jìn)行有效的控制3，調(diào)查對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)是否合適4，訪問(wèn)員必須有禮貌5，訪問(wèn)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)6，問(wèn)卷設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)短 7入戶訪問(wèn)

? 指采用隨機(jī)抽樣的方式抽取一定數(shù)量的家庭單位,訪問(wèn)員到抽取出來(lái)的家庭或單位中進(jìn)行訪問(wèn),直接與被訪者接觸,然后依照問(wèn)卷或調(diào)查提綱進(jìn)行面對(duì)面的直接提問(wèn),并記錄下對(duì)方答案的調(diào)查方式.步驟；（1）、準(zhǔn)備工作：設(shè)計(jì)并確認(rèn)問(wèn)卷、安排抽樣、訪問(wèn)員的準(zhǔn)備工作、材料的準(zhǔn)備工作、項(xiàng)目培訓(xùn)、訪問(wèn)員培訓(xùn)、試訪

（2）、入戶訪問(wèn)執(zhí)行：訪問(wèn)控制與前期問(wèn)卷檢查、回訪、訪問(wèn)控制（3）訪問(wèn)的收尾工作：?jiǎn)柧砘厥占皵?shù)據(jù)處理、訪問(wèn)小節(jié)

入戶訪問(wèn)的主要優(yōu)點(diǎn)：

1、直接與被訪者接觸，可以觀察被訪者回答問(wèn)題的態(tài)度

2、采用嚴(yán)格的抽樣方法，可以使樣本的代表性更強(qiáng)

3、能夠得到較高的有效回答率

4、對(duì)于不符合填答要求的答案，可以訪問(wèn)當(dāng)時(shí)予以糾正

5、可由訪問(wèn)員控制跳答題或開放式問(wèn)題的追問(wèn)

缺點(diǎn)：人力時(shí)間費(fèi)用消耗較大、可能出現(xiàn)訪問(wèn)員錯(cuò)誤理解的情況、對(duì)訪問(wèn)員的要求較高、需要嚴(yán)格管理訪問(wèn)員 8.電話調(diào)查

電話調(diào)查的抽樣方法：

1、抽取樣本戶（電話簿抽樣，隨機(jī)撥號(hào)）

2、選擇受訪者

3、選擇替代樣本

一、訪問(wèn)的準(zhǔn)備過(guò)程：設(shè)計(jì)并確認(rèn)問(wèn)卷、安排抽樣、項(xiàng)目培訓(xùn)

二、訪問(wèn)員培訓(xùn)與電話號(hào)碼的安排

三、試訪

二、執(zhí)行階段

四、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控

三、收尾工作

五、問(wèn)卷回收及整理

電話技巧：積極的態(tài)度、語(yǔ)速適中、把握好與被訪者的首次接觸、以禮貌的方式結(jié)束訪談 優(yōu)點(diǎn)：整個(gè)項(xiàng)目訪問(wèn)的時(shí)間短、節(jié)省費(fèi)用、可以解除對(duì)陌生人的心理壓力、問(wèn)卷較簡(jiǎn)單，對(duì)訪問(wèn)員的要求較低

缺點(diǎn)：無(wú)法訪問(wèn)到?jīng)]有電話的單位＆個(gè)人、拒訪情況較多、無(wú)法了解被訪者當(dāng)時(shí)的態(tài)度，難以辨別答案的真?zhèn)?9.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

步驟：

1、確定網(wǎng)上直接調(diào)查的目標(biāo)

2、確定調(diào)查方法＆設(shè)計(jì)問(wèn)卷注意問(wèn)卷簡(jiǎn)潔易懂，盡量多用封閉型問(wèn)題，問(wèn)卷不宜過(guò)長(zhǎng)

3、選擇調(diào)查的方式

4、數(shù)據(jù)的處理分析

5、撰寫調(diào)查報(bào)告 優(yōu)點(diǎn)：組織簡(jiǎn)單、費(fèi)用低、效率高、保密性強(qiáng)、快速傳播、多媒體問(wèn)卷、沒有時(shí)間＆空間限制、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的周期比較短

缺點(diǎn)：樣本缺少代表性、網(wǎng)上調(diào)查需要去偽存真、回答率低、不適合開放性的問(wèn)題、要遵循網(wǎng)上行為規(guī)范＆文化準(zhǔn)則 10.郵寄訪問(wèn)

步驟；根據(jù)調(diào)查目的確定調(diào)查的總體

? 通過(guò)電話明信片或簡(jiǎn)短的信件，與被調(diào)查者進(jìn)行事先的接觸 ? 向調(diào)查對(duì)象寄出調(diào)查郵件

? 通過(guò)電話或簡(jiǎn)短的提示信，與被調(diào)查者再次接觸，詢問(wèn)相關(guān)事項(xiàng) ? 對(duì)回收的問(wèn)卷及時(shí)登記編碼 提高回收問(wèn)卷的方法 ? 盡可能確認(rèn)樣本架構(gòu)的正確性 ? 郵寄提醒信

? 為完成的受訪者提供一份精美的紀(jì)念品 ? 采用有獎(jiǎng)?wù)髟兊姆绞?? 匿名調(diào)查 優(yōu)點(diǎn)；

? 能夠擴(kuò)大調(diào)查范圍 ? 可以增加樣本量

? 減少訪問(wèn)的勞務(wù)費(fèi)，免除對(duì)訪問(wèn)員的管理 ? 被訪者能避免與陌生人接觸而引起的情緒波動(dòng) ? 被訪者有充足的時(shí)間填寫問(wèn)卷 ? 可以對(duì)交敏感或隱私問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查 缺點(diǎn)

? 問(wèn)卷回收率較低

? 信息反饋周期長(zhǎng)，影響時(shí)效

? 要求被訪者有較好的文字表達(dá)能力 ? 問(wèn)卷的內(nèi)容和題型不能太難 ? 難以甄別被訪者是否符合條件 ? 調(diào)查內(nèi)容要求易引起被訪者興趣 ? 填寫的真實(shí)性難以判斷 11.留置訪問(wèn)

? 指由調(diào)研人員將調(diào)查問(wèn)卷送到被調(diào)查者手中，征得同意后對(duì)填寫事項(xiàng)做出說(shuō)明并與被調(diào)查者約定交返問(wèn)卷的時(shí)間，調(diào)研人員按約定時(shí)間再次登門收取問(wèn)卷，并向被調(diào)查者致謝的整個(gè)收集信息的過(guò)程。

步驟，1、調(diào)查前的準(zhǔn)備工作：設(shè)計(jì)并確認(rèn)問(wèn)卷、安排抽樣、調(diào)查員培訓(xùn)、材料的準(zhǔn)備工作、項(xiàng)目培訓(xùn)

2調(diào)查階段；問(wèn)卷留置、問(wèn)卷回收、回訪 3，收尾工作：數(shù)據(jù)處理、訪問(wèn)小結(jié) 優(yōu)點(diǎn)：

? 被訪者有充足的時(shí)間作答，適合內(nèi)容較多的問(wèn)卷 ? 問(wèn)卷回收率高

? 被訪者可以當(dāng)面了解填寫問(wèn)卷的要求 ? 回收時(shí)可以檢查問(wèn)卷的內(nèi)容 ? 可控制問(wèn)卷的回收速度 缺點(diǎn)：

? 調(diào)研費(fèi)用高，費(fèi)時(shí)

? 難以對(duì)調(diào)研人員的活動(dòng)進(jìn)行有效的監(jiān)督 ? 難以了解問(wèn)卷是否由本人填寫

? 調(diào)查地域范圍有限,僅適于本地的調(diào)查 十二，市場(chǎng)預(yù)測(cè)

（一）預(yù)測(cè)的含義

? 預(yù)測(cè)是指根據(jù)客觀事物發(fā)展趨勢(shì)和變化規(guī)律，對(duì)特定對(duì)象未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)或狀態(tài)作出科學(xué)的推測(cè)與判斷。根據(jù)過(guò)去和現(xiàn)在來(lái)推測(cè)未來(lái)

（二）市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? 是在信息收集和市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上運(yùn)用邏輯學(xué)和數(shù)學(xué)的方法，對(duì)決策者關(guān)心的市場(chǎng)變量的未來(lái)變化趨勢(shì)及其可能水平作出估計(jì)與測(cè)算，是為決策提供依據(jù)的過(guò)程。

（三）類型

1、按市場(chǎng)預(yù)測(cè)的范圍分 ? 宏觀預(yù)測(cè)與微觀預(yù)測(cè)

2、按市場(chǎng)預(yù)測(cè)的時(shí)間分：長(zhǎng)期預(yù)測(cè)

5年以上、中期預(yù)測(cè)

2—4 年、短期預(yù)測(cè)

1年或1年以上、近期預(yù)測(cè)

3個(gè)月以上

3、按市場(chǎng)預(yù)測(cè)的時(shí)態(tài)分 ? 靜態(tài)預(yù)測(cè)和動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)

4、按預(yù)測(cè)的性質(zhì)劃分

定量預(yù)測(cè)與定性預(yù)測(cè)

（四）步驟

1、確定預(yù)測(cè)目標(biāo)

2、收集分析資料

3、建立經(jīng)濟(jì)模型，選定預(yù)測(cè)方法

4、分析、評(píng)價(jià)、確定預(yù)測(cè)值

5、提出報(bào)告作出預(yù)測(cè) 十三。計(jì)算題 1，購(gòu)買意向題 公式；

PiXi E??100% Xi總購(gòu)買量= E?XX為目標(biāo)市場(chǎng)的總?cè)藬?shù) E為購(gòu)買比例期望值 P為購(gòu)買概率

? 企業(yè)銷量=最近市場(chǎng)占有率x總購(gòu)買量 例 ??

解

E=（100%x80+80%x50+50%x30+20%x40+0x50）/（80+50+30+40+50）=0.572

總購(gòu)買量=0.572x50萬(wàn)=286000 企業(yè)銷量=286000x10%=28600 2試銷法

?

1、標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)試銷 做法：公司找一些有代表性的城市銷售產(chǎn)品，記錄商店銷售情況，調(diào)查消費(fèi)者和分銷商，根據(jù)銷售情況和調(diào)查結(jié)果預(yù)測(cè)全國(guó)市場(chǎng)的銷售額和銷售趨勢(shì)。特點(diǎn)：成本高，時(shí)間長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有可能搶

先推出新產(chǎn)品。

注：這種方法被廣泛應(yīng)用，因?yàn)樗塬@得準(zhǔn)

確的資料和預(yù)測(cè)。

?

2、限制性市場(chǎng)試銷

做法：通過(guò)調(diào)研公司開展試銷工作。企業(yè)只要講明試銷商店的數(shù)目和地理位置。

? 優(yōu)點(diǎn)：時(shí)間短，費(fèi)用較少。缺點(diǎn)：在特定的商店中試銷可能不能反映產(chǎn)品在整體市場(chǎng)的情況。

?

3、模擬市場(chǎng)試銷

? 做法：企業(yè)選用一家現(xiàn)有的商店或模擬的商店，選擇一些有代表性的消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。首先給這些顧客提供產(chǎn)品的廣告，然后發(fā)給顧客少量貨幣，請(qǐng)他們進(jìn)店自由選購(gòu)，在選購(gòu)過(guò)程中，記錄試銷產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品銷售情況并詢問(wèn)顧客買與不買的原因，幾個(gè)星期后再打電話征詢顧客對(duì)試銷產(chǎn)品的意見，企業(yè)收集相關(guān)資料后，綜合分析作出預(yù)測(cè)結(jié)論。

? 優(yōu)點(diǎn)：花錢少，時(shí)間短，可以避開競(jìng)爭(zhēng)者的視線 ? 缺點(diǎn)：參試者有限，所以測(cè)試結(jié)果不夠準(zhǔn)確可靠 ?

4、企業(yè)在自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)試銷 3聯(lián)測(cè)法

公式

? 全部市場(chǎng)需求量=∑Di*戶數(shù) 例

? 解

1、X1市場(chǎng)需求率：

D1=8/100=0.08 ?

2、四個(gè)市場(chǎng)的銷售率： CX1=1000/30000=0.033 CX2=1200/40000=0.03 CX3=1600/50000=0.032 CX4=800/20000=0.04 ?

3、四個(gè)市場(chǎng)的需求率 DX1=0.08 DX2=0.03*0.08/0.033=0.073 DX3=0.032*0.08/0.033=0.078 DX4=0.04*0.08/0.033=0.097

4、計(jì)算需求量

Q=30000*8%+50000*7.8%+20000*9.7%+40000*7.3%=11160 4.專家評(píng)估法——德爾菲預(yù)測(cè)法

加權(quán)平均法

總分比重法

第四步，按總分比重從大到小排列各項(xiàng)目的重要程度等級(jí)

例題

加權(quán)平均法

? 最高銷量的平均數(shù)為：845/9=94.4 ? 最可能銷量的平均數(shù)為：600/9=66.67 ? 最低銷量的平均數(shù)為：350/9=38.89

中位數(shù)法

X最高=95 X最可能=65 X最低=40

5.主觀概率法

E?xp

?

X代表不同組，p代表主觀概率，f為權(quán)數(shù) 例題

1、設(shè)甲乙丙判斷能力不相上下，其主觀概率各為1/3，則3個(gè)人預(yù)測(cè)的平均銷售額為：

2、如計(jì)劃員甲的期望值為950 萬(wàn)元，乙的期望值為750萬(wàn)元，兩個(gè)人的主觀概率各為50%，則計(jì)劃員預(yù)測(cè)的平均銷售額為：

3、如果統(tǒng)計(jì)員的主觀概率為60%，計(jì)劃員的主觀概率為40%，則該公司明年第一季度的預(yù)測(cè)銷售額為： 解

1、（820+1000+680）/3=833.33

2、（950+750）/2=850 3、833.33*60%+850*40%=840

第五篇：中國(guó)魚肝油產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)分析報(bào)告

產(chǎn)經(jīng)報(bào)告魚肝油 中國(guó)魚肝油產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)分析報(bào)告

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〖目 錄〗

第一章 魚肝油行業(yè)發(fā)展概述

第一節(jié) 魚肝油的概念

一、魚肝油的定義

二、魚肝油的特點(diǎn)

三、魚肝油的應(yīng)用

第二節(jié) 魚油制品的概念

一、功效應(yīng)用

二、選購(gòu)常識(shí)

三、魚油與魚肝油的區(qū)別

四、魚油與藥物的區(qū)別

第二節(jié) 魚油成分解析

一、EPA--守護(hù)血液循環(huán)

二、DHA--活化腦細(xì)胞，健康好視力

三、OMEGA-3--抗發(fā)炎、調(diào)節(jié)荷爾蒙分泌

第二章 世界魚油行業(yè)整體運(yùn)營(yíng)狀況分析

第一節(jié) 世界魚油行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展格局

一、世界魚油市場(chǎng)特征分析

二、國(guó)際市場(chǎng)魚油產(chǎn)品兩大類別

三、世界魚油產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)分析

第二節(jié) 世界魚油市場(chǎng)分析

一、國(guó)際魚油市場(chǎng)再掀漲價(jià)潮

二、全球發(fā)展不均衡

三、世界魚油產(chǎn)量分析

第三節(jié) 世界魚油品牌主要國(guó)家分析

一、美國(guó)市場(chǎng)主要魚油品牌測(cè)評(píng)

二、日本魚油在那里也已形成了紅火的產(chǎn)業(yè)

第四節(jié) 世界魚油行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

第三章 中國(guó)魚肝油行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié) 中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

第二節(jié) 中國(guó)魚肝油行業(yè)政策環(huán)境分析

第三節(jié) 中國(guó)魚肝油行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析

第四章 中國(guó)魚油行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)剖析

第一節(jié) 魚油原料分析

一、鱈魚魚肝油

二、保健食品級(jí)魚油

三、藥品級(jí)魚油

第二節(jié) 中國(guó)魚油市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析

一、國(guó)內(nèi)魚油制品規(guī)模較小

二、中國(guó)已成為世界第三大漁產(chǎn)品進(jìn)出口國(guó)

三、魚油產(chǎn)品至今尚未形成消費(fèi)熱潮

第三節(jié) 中國(guó)魚油提取技術(shù)分析

一、中國(guó)魚油提取技術(shù)現(xiàn)狀

二、技術(shù)成熟度分析

三、最新技術(shù)進(jìn)展情況分析

第四節(jié) 中國(guó)魚油市場(chǎng)存在的問(wèn)題分析

第五章 中國(guó)魚肝油行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析

第一節(jié) 中國(guó)魚肝油行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一、中國(guó)魚肝油行業(yè)特點(diǎn)分析

二、中國(guó)魚肝油行業(yè)技術(shù)發(fā)展分析

三、中國(guó)魚肝油價(jià)格分析

第二節(jié) 中國(guó)魚肝油市場(chǎng)供需狀況分析

一、中國(guó)魚肝油供給分析

二、中國(guó)魚肝油市場(chǎng)需求分析

三、中國(guó)魚肝油市場(chǎng)銷售分析

第三節(jié) 中國(guó)魚肝油產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在問(wèn)題分析

第六章 中國(guó)魚肝油行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)分析

第一節(jié) 中國(guó)魚肝油消費(fèi)者收入分析

第二節(jié) 中國(guó)魚肝油行業(yè)目標(biāo)客戶群體調(diào)查

一、不同收入水平消費(fèi)者偏好調(diào)查

二、不同年齡的消費(fèi)者偏好調(diào)查

三、不同地區(qū)的消費(fèi)者偏好調(diào)查

第三節(jié) 中國(guó)魚肝油市場(chǎng)消費(fèi)需求分析

一、魚肝油市場(chǎng)的消費(fèi)需求變化

二、魚肝油行業(yè)的需求情況分析

三、魚肝油品牌市場(chǎng)消費(fèi)需求分析

第四節(jié) 中國(guó)魚肝油消費(fèi)市場(chǎng)狀況分析

一、魚肝油行業(yè)消費(fèi)特點(diǎn)

二、魚肝油消費(fèi)者分析

三、魚肝油消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析

四、魚肝油消費(fèi)的市場(chǎng)變化

五、魚肝油市場(chǎng)的消費(fèi)方向

第七章 中國(guó)魚肝油行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

第一節(jié) 中國(guó)魚肝油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

第二節(jié) 中國(guó)魚油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

一、澳洲魚油品牌登陸中國(guó)

二、醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)格局將面臨激烈震蕩

三、從OEM觀看魚油市場(chǎng)違規(guī)競(jìng)爭(zhēng)

第三節(jié) 中國(guó)魚肝油企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力策略分析

第八章 部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)分析

第一節(jié) 上海恒壽堂藥業(yè)有限公司

第二節(jié) 青島雙鯨藥業(yè)有限公司

第三節(jié) 廣州珠江制藥廠

第四節(jié) 北海藍(lán)海洋生物藥品有限責(zé)任公司

第五節(jié) 海南壹號(hào)藥業(yè)有限公司

第六節(jié) 滄州市海源生物制品有限公司

第七節(jié) 遼寧三達(dá)藥材有限公司

第八節(jié) 前川天然味品（嘉興）有限公司

第九節(jié) 浙江神舟海洋生物工程有限公司

第十節(jié) 寧波啟盛生物食品發(fā)展有限公司

第九章中國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展格局分析

第一節(jié) 保健品簡(jiǎn)述

一、保健食品

二、保健藥品

第二節(jié) 中國(guó)保健品業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)

一、中國(guó)保健品開辟入美新途徑

二、軟膠囊包裝在藥品保健品中應(yīng)用現(xiàn)狀淺析

三、消費(fèi)者質(zhì)肄保健品存在虛假宣傳

四、中國(guó)消費(fèi)者對(duì)保健品認(rèn)識(shí)狹隘

第三節(jié) 中國(guó)保健品業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行分析

一、中國(guó)滋補(bǔ)類保健品銷售情況

二、中國(guó)保健品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

三、中國(guó)保健品業(yè)存在的問(wèn)題

第四節(jié) 中國(guó)保健品業(yè)發(fā)展前景展望

第十章 中國(guó)魚肝油行業(yè)投資機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避指引

第一節(jié) 中國(guó)魚肝油行業(yè)投資周期分析

第二節(jié) 中國(guó)魚肝油行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析

一、區(qū)域投資潛力分析

二、與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的投資機(jī)會(huì)分析

第三節(jié) 中國(guó)魚肝油行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

一、宏觀調(diào)控政策風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

三、原料供給風(fēng)險(xiǎn)

四、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)

第四節(jié) 中國(guó)魚肝油行業(yè)投資規(guī)劃指引

第十一章 中國(guó)魚肝油行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

第一節(jié) 中國(guó)魚油行業(yè)發(fā)展前景分析

一、魚油類產(chǎn)品的多作用性決定了魚油在國(guó)際市場(chǎng)上的長(zhǎng)盛不衰

二、各種含EPA、DHA成分的保健品成為國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的新寵

三、保健品行業(yè)綠色天然產(chǎn)品發(fā)展空間巨大

第二節(jié) 中國(guó)魚肝油行業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

一、魚肝油市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)分析

二、魚油提取及制品的制造業(yè)預(yù)測(cè)分析

三、魚肝油進(jìn)出口預(yù)測(cè)分析

第三節(jié) 中國(guó)魚肝油行業(yè)盈利預(yù)測(cè)分析