第一篇：設(shè)計(jì)師怎么做平面設(shè)計(jì)廣告提高企業(yè)銷售力

設(shè)計(jì)師怎么做平面設(shè)計(jì)廣告提高企業(yè)銷售力導(dǎo)讀：企業(yè)的平面設(shè)計(jì)廣告，無(wú)論是在文案還是在圖案方面，都要表現(xiàn)出商品，表達(dá)一種思想，以便達(dá)到一種商業(yè)目的。設(shè)計(jì)師怎么做平面設(shè)計(jì)廣告提高企業(yè)銷售力?要想設(shè)計(jì)一個(gè)有銷售力的平面廣告，首先要對(duì)人們的閱讀習(xí)慣有所了解。那就是如果在一水平方向時(shí)，人們的視線一般是從左向右流動(dòng);垂直方向時(shí)，視線一般從上向下流動(dòng)。

平面廣告的內(nèi)容，不外乎“圖”和“文”，要想達(dá)到廣告的目的，就要處理好這二者的關(guān)系。首先要明白平面廣告的幾個(gè)構(gòu)成要素。設(shè)計(jì)師怎么做平面設(shè)計(jì)廣告提高企業(yè)銷售力?平面廣告的構(gòu)成要素：

一、圖

“圖”包括插圖、照片、漫畫、彩色的畫面等，平面廣告中，除要運(yùn)用文字之外，還要運(yùn)用圖片進(jìn)行視角訴求。一般情況下，圖片的視覺更具沖擊力。

二、說(shuō)明文字

主要是對(duì)圖片的補(bǔ)充，或者是對(duì)某些意猶為盡的內(nèi)容進(jìn)行深度的說(shuō)明。

三、箱形框

這個(gè)是指用各種裝飾線條或者花紋畫的一個(gè)小箱子，放在平面廣告的一角或者醒目的位置，給閱讀者以提醒。很多公司是用于給顧客提供贈(zèng)券、或者說(shuō)明活動(dòng)規(guī)則，有時(shí)，顧客剪下寄回公司可獲得贈(zèng)品等。

四、企業(yè)的標(biāo)識(shí)或者廣告語(yǔ)

這些代表企業(yè)的形象或者企業(yè)的理念，是標(biāo)準(zhǔn)圖案。

五、文案

文案就是平面廣告中進(jìn)一步說(shuō)明廣告內(nèi)容的文字。

平面廣告中文字的設(shè)計(jì)原則：文字排列組合的好壞，直接影響版面的視覺傳達(dá)效果。因此，文字設(shè)計(jì)是增強(qiáng)視覺傳達(dá)效果，提高作品訴求的有力武器。設(shè)計(jì)師怎么做平面設(shè)計(jì)廣告提高企業(yè)銷售力?文字設(shè)計(jì)的幾個(gè)要點(diǎn)：

1、文字設(shè)計(jì)要給人一種新鮮感

首先要給周圍的“環(huán)境”有所區(qū)別，因?yàn)槲淖值闹饕δ苁窍蜷喿x者傳達(dá)作者的想法和各種信息，要達(dá)到這一目的，必須給人以清新的視覺印象。但設(shè)計(jì)時(shí)避免繁雜、零亂，要讓人易記、易懂、易認(rèn)，不能和整個(gè)作品的風(fēng)格特征沖突。

2、文字設(shè)計(jì)要給人一種美感

文字作為畫面的形象要素之一，具有傳達(dá)感情的功能，因此，必須在視覺上給消費(fèi)者以美感。正象一個(gè)人在街上看到很特別的一個(gè)女子時(shí)，不免要多看一眼，為什么要多看，是因?yàn)樗o人美感，有她獨(dú)特的地方。而平面廣告中的文字，是一樣的道理。巧妙組合字型，正象一個(gè)女子巧妙的衣服搭配，使人感到愉快，從而獲得良好的心理反應(yīng)，進(jìn)而在廣告上停留更長(zhǎng)的時(shí)間。

3、文字設(shè)計(jì)要富于創(chuàng)造性

廣告設(shè)計(jì)要敢于創(chuàng)新，敢于出奇，根據(jù)作品主題的要求，突出文字設(shè)計(jì)的個(gè)性色彩，創(chuàng)造出與眾不同的獨(dú)具特色的字體，給人以別開生面的感受。設(shè)計(jì)時(shí)，要從字的形態(tài)特征與組合上進(jìn)行想辦法，就象人穿衣服，要根據(jù)自己的個(gè)性、年齡、體形、季節(jié)等去搭配，但不是因?yàn)橛羞@些限制，就得春季非穿淺顏色衣服，而是要適合，這樣才能使其外部形態(tài)和內(nèi)在的含義相吻合，喚起人們對(duì)此的美好感受。

4、文字設(shè)計(jì)要有協(xié)調(diào)美、組合美

據(jù)一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師說(shuō)，一個(gè)人全身上下包括頭上的飾品，腳底的襪子在內(nèi)，顏色最好不要超過(guò)三種，這樣會(huì)給人一種協(xié)調(diào)的美感，這就是說(shuō)，要合理的搭配、組合。平面廣告中如果文字排列組合的不得當(dāng)，擁擠雜亂，缺乏視線流動(dòng)的順序，就會(huì)影響字體的美感，也不利于人們有效的閱讀，這樣就難以產(chǎn)生良好的視角效果。

文字要想取得良好的視覺排列效果，關(guān)鍵在于找出不同字體之間的內(nèi)在聯(lián)系，對(duì)其不同的對(duì)立因素進(jìn)行和諧的組合，不但要保持各自的個(gè)性特征，還要有整體的協(xié)調(diào)感。對(duì)比可以從字體風(fēng)格、大小、方向、明暗度等方面進(jìn)行。設(shè)計(jì)師怎么做平面設(shè)計(jì)廣告提高企業(yè)銷售力?還要考慮到人們的閱讀習(xí)慣，根據(jù)大眾的閱讀順序，滿足人們的閱讀需求，最后達(dá)到廣告的目的。平面廣告中文字與圖案的關(guān)系：

平面廣告中，不同的字體具有不同的視角感受。如：扁體字有左右流動(dòng)的感覺，長(zhǎng)體字有上下流動(dòng)的感覺，斜體字有向前或向后的感覺。因此，對(duì)不同的字體，要根據(jù)需要進(jìn)行不同的組合。同時(shí)，在不以圖片為主的版面中，文字的組合就可占較大空間，如果是以圖片為主要訴求對(duì)象，則文字應(yīng)該緊湊的排列在適當(dāng)?shù)奈恢蒙希豢蛇^(guò)于分散，以免因主題不明而造成受眾不知所云。每一件平面廣告，都有它的目的，在這個(gè)前提下，不同的字體，不同的圖案，一定要具有一種符合整體需求的特征。要在整體上形成統(tǒng)一性，而在局部又要有變化，讓閱讀者在心理感覺上達(dá)到基調(diào)的統(tǒng)一。在平面廣告中，負(fù)空間是指除字體本身所占用的畫面空間之外的空白，即字間距及其周圍的空白區(qū)域。文字組合的好壞，很大程度上取決于負(fù)空間的運(yùn)用是否得當(dāng)。

在整個(gè)平面廣告中，文字與圖案是互為補(bǔ)充的關(guān)系，是相輔相承的關(guān)系。設(shè)計(jì)師怎么做平面設(shè)計(jì)廣告提高企業(yè)銷售力?平面廣告中的創(chuàng)意原則：

1、排版力求簡(jiǎn)單

避免版面雜亂擁擠，切勿使用風(fēng)格不同的字體，使用成群結(jié)隊(duì)的小圖片。

2、圖片比文案更重要

如很多高檔化妝品的廣告只有吸引人的圖片和品牌名。

3、圖片最好有故事性。

4、每個(gè)廣告都要完成銷售

千萬(wàn)別幻想讀者會(huì)全部看到你的系列廣告或是兩個(gè)以上，因此，每次出現(xiàn)的廣告都要自成一體，傳達(dá)一個(gè)主張。

5、結(jié)合媒體特點(diǎn)，打破慣例，勇于突破

也就是只能打破常規(guī)，與眾不同，但標(biāo)新立異還是要考慮實(shí)際情況。

6、廣告的主題要醒目，并提供一個(gè)利益點(diǎn)。

美國(guó)的讀者文摘有三個(gè)定標(biāo)題的原則：A、提供利益點(diǎn)給讀者。B、使利益點(diǎn)明顯易見。C、讓標(biāo)題一目了然。另外，標(biāo)題盡可能擬人化或地方化。

7、易于閱讀

切勿使用空洞的文字充斥文案，讀者渴望知道事實(shí)。

設(shè)計(jì)師怎么做平面設(shè)計(jì)廣告提高企業(yè)銷售力?設(shè)計(jì)一個(gè)有銷售力的平面廣告，做到讓目標(biāo)消費(fèi)者心動(dòng)，除下對(duì)廣告的表現(xiàn)力精確的把握外，還要對(duì)所傳達(dá)的信息有深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)所表達(dá)的內(nèi)容能夠進(jìn)行準(zhǔn)確提煉，掌握消費(fèi)者的心理。

第二篇：如何提高團(tuán)隊(duì)銷售力

如何提高團(tuán)隊(duì)銷售力

——對(duì)銷售管理一些個(gè)人看法

作為房地產(chǎn)營(yíng)銷的終端環(huán)節(jié)，銷售團(tuán)隊(duì)的工作績(jī)效直接影響到項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略的執(zhí)行效果和項(xiàng)目利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)程度，其重要性不言而喻，因此，如何提高銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力一直都是營(yíng)銷工作開展的重點(diǎn)之一。

個(gè)人觀點(diǎn)：

一、、建立工作目標(biāo)體系

1公司指定的年銷售計(jì)劃，或者是季度銷售計(jì)劃，可由現(xiàn)場(chǎng)銷售負(fù)責(zé)人按照實(shí)際情況進(jìn)行每月細(xì)化目標(biāo)。

2制定出每月銷售目標(biāo)后，于每月月初向銷售人員傳達(dá)，并平均分配到每小組。

3每小組接到目標(biāo)后在平均分配套每人。、建立目標(biāo)體系的作用

（1）明確每一個(gè)銷售人員在每個(gè)階段的工作任務(wù)；

（2）建立員工的使命感、責(zé)任感和緊迫感；

（3）幫助員工樹立、強(qiáng)化工作信心；

（4）衡量員工業(yè)績(jī)的重要標(biāo)準(zhǔn)。

二、建立有效的激勵(lì)機(jī)制

激勵(lì)機(jī)制的建立是銷售力形成、提升最重要的手段。能有效的提升銷售人員的工作積極性，對(duì)銷售合力的形成亦有所推動(dòng)。

由于在工作中難免會(huì)產(chǎn)生工作信心不足、工作積極性不高、團(tuán)隊(duì)凝聚力不強(qiáng)、客戶管理松懈、隨意越權(quán)承諾、歸屬感不強(qiáng)、榮譽(yù)感淡漠等等問(wèn)題。所以必須要制定合理的激勵(lì)機(jī)制。

這樣是為了提高員工的主人翁意識(shí)，自信心，和團(tuán)隊(duì)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。具體做法：

1可把銷售人員按人數(shù)分為小組，每組成員不少于兩人。

2每周、月、季、針對(duì)小組進(jìn)行考核，工作的完成程度等作為小組評(píng)定的依

據(jù)，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

3每周，每月小組銷售冠軍和完成情況最好的小組進(jìn)行例會(huì)表?yè)P(yáng)

4在一指定區(qū)域設(shè)立業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比表，每組銷售情況一目了然。

5每月評(píng)定個(gè)人銷售冠軍，各組銷售冠軍進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

6,每月最后一名，或最后一組進(jìn)行口頭批評(píng)。還要進(jìn)行另類的懲罰。

對(duì)于一個(gè)樓盤而言，其銷售工作是由一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同完成的，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的強(qiáng)弱直接決定銷售業(yè)績(jī)的好壞，因此，銷售員的能力是很重要的，但僅僅擁有優(yōu)秀的員工還不夠，團(tuán)隊(duì)的銷售力從來(lái)就不是員工個(gè)人能力的簡(jiǎn)單疊加，所以，塑造團(tuán)隊(duì)合力是非常重要的。所以還要做

（1）合作基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)

銷售員之間的競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)候是非常激烈的，利益的強(qiáng)大誘惑會(huì)驅(qū)使某些人在某些時(shí)候產(chǎn)生不擇手段、不計(jì)后果的行為，這就造成了惡意競(jìng)爭(zhēng)或排斥性競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)雖然在一定程度上會(huì)激發(fā)某些個(gè)體的斗志，但對(duì)團(tuán)隊(duì)合力的形成和維護(hù)卻是極大的威脅。因此，我提出合作基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)，這成為我們銷售中心不許逾越的一條線，一旦觸線，結(jié)果只有一個(gè)——辭退，無(wú)論其個(gè)人能力有多強(qiáng)。同時(shí)，這也是團(tuán)隊(duì)合力形成的一個(gè)最基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。

（2）互幫互助，集體會(huì)診

提倡員工間的互幫互助行為，并對(duì)日常工作中經(jīng)?？赡艹霈F(xiàn)的一些互相協(xié)助行為在規(guī)章制度中進(jìn)行規(guī)定和要求，比如：?jiǎn)T工休息時(shí)客戶來(lái)訪，其他員工應(yīng)熱情接待，并及時(shí)通知該員工具體情形；員工工作中產(chǎn)生疏漏，其他員工發(fā)現(xiàn)后應(yīng)及時(shí)告知等等。另外，我們還經(jīng)常舉行集體會(huì)診活動(dòng)，對(duì)員工在接待客戶過(guò)程中出現(xiàn)的困難、問(wèn)題進(jìn)行集體討論，大家一起出謀劃策，形成最優(yōu)解決方案，這樣一來(lái)，即有效解決了具體問(wèn)題，又避免了同樣事件的重復(fù)發(fā)生，豐富了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，也促進(jìn)彼此之間的合作，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。

以上的這些做法，不但成為更好的服務(wù)公司的方法，也為每位員工提供了更好的學(xué)習(xí)工作環(huán)境，為完成公司指定的各項(xiàng)目標(biāo)。提供了有力的支持。

第三篇：如何提高團(tuán)隊(duì)銷售力

如何提高團(tuán)隊(duì)銷售力——對(duì)銷售管理一些個(gè)人看法 2006年2月27日17:59

作為房地產(chǎn)營(yíng)銷的終端環(huán)節(jié)，銷售團(tuán)隊(duì)的工作績(jī)效直接影響到項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略的執(zhí)行效果和項(xiàng)目利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)程度，其重要性不言而喻，因此，如何提高銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力一直都是營(yíng)銷工作開展的重點(diǎn)之一。下面是本人在銷售管理過(guò)程中的一些心得和感悟。

一、建立工作目標(biāo)體系

1、目標(biāo)體系的構(gòu)成

目標(biāo)體系是項(xiàng)目銷售計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核的重要依據(jù)，其構(gòu)成模式如下：

2、建立目標(biāo)體系的作用

（1）明確每一個(gè)銷售人員在每個(gè)階段的工作任務(wù)；

（2）建立員工的使命感、責(zé)任感和緊迫感；

（3）幫助員工樹立、強(qiáng)化工作信心；

（4）衡量員工業(yè)績(jī)的重要標(biāo)準(zhǔn)。

二、建立有效的激勵(lì)機(jī)制

激勵(lì)機(jī)制的建立是銷售力形成、提升最重要的手段。本人在中南風(fēng)景和金煌公寓工作期間對(duì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制的建立進(jìn)行了一定的探索和總結(jié)，期間推廣實(shí)行了“員工綜合考評(píng)積分制”，事實(shí)證明效果比較理想，能有效的提升銷售人員的工作積極性，對(duì)銷售合力的形成亦有所推動(dòng)。

在推行這項(xiàng)制度之前，本人已經(jīng)擁有一線銷售、營(yíng)銷策劃等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，非常了解銷售工作中經(jīng)常出現(xiàn)的一些問(wèn)題，比如工作信心不足、工作積極性不高、團(tuán)隊(duì)凝聚力不強(qiáng)、客戶管理松懈、隨意越權(quán)承諾、歸屬感不強(qiáng)、榮譽(yù)感淡漠等等。這些問(wèn)題的出現(xiàn)，一方面有員工自身素質(zhì)和職業(yè)修養(yǎng)參差不齊的原因，更主要的是我們的管理出現(xiàn)了問(wèn)題和漏洞。就多數(shù)銷售員而言，其工作的目的性非常明確，大致可以分為兩類：一是金錢，二是發(fā)展。對(duì)于第一種類型的銷售員而言，項(xiàng)目的銷售難度和薪酬標(biāo)準(zhǔn)是最重要的；而第二類銷售員最看重的則是能學(xué)到什么，能學(xué)到多少，對(duì)未來(lái)的發(fā)展有什么樣的幫助，很多這種類型的員工將銷售工作視為了解、進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)通路和積累經(jīng)驗(yàn)知識(shí)的一個(gè)過(guò)程。要想最大限度的激發(fā)銷售員的工作熱情，我們的管理制度和激勵(lì)手段就必須充分的把握利用銷售員的這兩種心態(tài)。對(duì)此，本人提出一些個(gè)人看法：

1、信心培養(yǎng)方法

（1）“我是最優(yōu)秀的”

幫助銷售員樹立信心最好的方法就是設(shè)法使其相信“自己是最優(yōu)秀的”。具體操作過(guò)程中我采用了如下方法：

每天學(xué)習(xí)一篇?jiǎng)?lì)志文章；

定期召開內(nèi)部評(píng)議會(huì)，對(duì)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)提煉，公開予以支持和表?yè)P(yáng)； 經(jīng)常進(jìn)行模擬接待程序，對(duì)銷售員的表現(xiàn)進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)；

銷售員開單當(dāng)日，晚例會(huì)中大家鼓掌以示祝賀，并對(duì)未開單銷售員予以鼓勵(lì)；

組織銷售員對(duì)銷售中心日常管理制度進(jìn)行討論，鼓勵(lì)大家發(fā)表個(gè)人意見，并對(duì)合理化建議進(jìn)行公開采納；

組織銷售員對(duì)營(yíng)銷推廣方案和廣告表現(xiàn)方案進(jìn)行討論，鼓勵(lì)大家更多的參與到營(yíng)銷推廣的整體執(zhí)行中。

（2）“我會(huì)更優(yōu)秀”

為了讓銷售員始終保持前進(jìn)的動(dòng)力，避免陷入盲目自信的自我迷戀，我們采用了進(jìn)一步的信心激勵(lì)——設(shè)法使其相信“我還能更優(yōu)秀”。

經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，向銷售員灌輸新的專業(yè)知識(shí)，使其不斷進(jìn)步；

為銷售員制定成長(zhǎng)計(jì)劃；

為銷售員提供更多管理實(shí)踐機(jī)會(huì)。

2、浮動(dòng)薪酬體系

通常我們采用的薪酬體系主要有這樣幾種：固定底薪+固定比例銷售提成、固定底薪+年終獎(jiǎng)金、固定底薪+浮動(dòng)比例銷售提成等，這幾種方法雖然都能在一定程度上起到激勵(lì)銷售員的作用，但作用都還有一定的局限性，因此，我們提出了一個(gè)浮動(dòng)底薪+浮動(dòng)提成+綜合獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金的薪酬體系。具體操作模式是這樣的：

（1）將銷售員按照工作表現(xiàn)和時(shí)間進(jìn)行分級(jí)，分別為見習(xí)置業(yè)顧問(wèn)、置業(yè)顧問(wèn)、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)、小組組長(zhǎng)/主管；

（2）針對(duì)每個(gè)級(jí)別的銷售員分別執(zhí)行相應(yīng)的底薪標(biāo)準(zhǔn)；

（3）對(duì)每一個(gè)級(jí)別的銷售員設(shè)定最低、正常、優(yōu)秀三個(gè)不同的任務(wù)指標(biāo)，相應(yīng)的執(zhí)行三個(gè)不同的傭金標(biāo)準(zhǔn)，分別是： 低于最低指標(biāo) 高于最低指標(biāo)低于正常指標(biāo) 達(dá)到或超過(guò)正常指標(biāo) 傭金標(biāo)準(zhǔn)Ⅰ 傭金標(biāo)準(zhǔn)Ⅱ 傭金標(biāo)準(zhǔn)Ⅲ

對(duì)于超過(guò)優(yōu)秀指標(biāo)的，發(fā)放特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金；

（4）對(duì)于小組組長(zhǎng)除發(fā)放應(yīng)得的個(gè)人銷售傭金及獎(jiǎng)金，視該小組的業(yè)績(jī)水平發(fā)放相應(yīng)的團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金；

（5）對(duì)于當(dāng)月的綜合考評(píng)冠軍小組，發(fā)放冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，其成員佩帶冠軍胸牌；

（6）對(duì)于當(dāng)月綜合考評(píng)個(gè)人冠軍，發(fā)放個(gè)人冠軍獎(jiǎng)金，佩帶超級(jí)冠軍胸牌；

（7）年終根據(jù)綜合表現(xiàn)分別發(fā)放相應(yīng)的年終獎(jiǎng)金。

3、綜合考評(píng)制度

制定并執(zhí)行綜合考評(píng)制度的目的主要是：第一，改變過(guò)往唯銷售速度的觀點(diǎn)，避免內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的內(nèi)耗；第二，培養(yǎng)銷售員正確的職業(yè)態(tài)度，促進(jìn)銷售員能力的全面和均衡發(fā)展；第三，創(chuàng)造更公平、合理的工作環(huán)境。具體操作模式如下：

（1）設(shè)定一個(gè)基準(zhǔn)分標(biāo)準(zhǔn)；

（2）將管理制度中對(duì)員工要求的各項(xiàng)設(shè)定不同的權(quán)重，分別對(duì)應(yīng)一定的分?jǐn)?shù)，如銷售員違反規(guī)定，則按照相應(yīng)的辦法從基準(zhǔn)分中扣除一定分?jǐn)?shù)；

（3）銷售員的銷售業(yè)績(jī)作為重要考核的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于業(yè)績(jī)優(yōu)異者可以按照規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)一定分?jǐn)?shù)；

（4）每個(gè)月進(jìn)行一次考評(píng)計(jì)分，按照規(guī)定對(duì)不同的分?jǐn)?shù)分別進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰。

4、末位淘汰法則

在銷售管理過(guò)程中，我們還采用了末位淘汰法則，但這不同于以往簡(jiǎn)單的規(guī)定，分別對(duì)于每個(gè)級(jí)別的銷售員均有相應(yīng)的規(guī)定，同時(shí)對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的銷售員除了給予經(jīng)濟(jì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，還會(huì)在職務(wù)、級(jí)別上予以調(diào)整，充分體現(xiàn)能者上，弱者下的公平競(jìng)爭(zhēng)原則。通常我們采用的標(biāo)準(zhǔn)是這樣的：

（1）對(duì)于見習(xí)置業(yè)顧問(wèn)，如連續(xù)兩個(gè)月綜合考評(píng)最后二名，且低于我們規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)，則有權(quán)辭退該員工；反之，如該員工連續(xù)兩個(gè)月綜合考評(píng)位列前三名，則提升為置業(yè)顧問(wèn)。

（2）對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)，如連續(xù)兩個(gè)月綜合考評(píng)最后一名，且低于我們規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)，則被降為見習(xí)置業(yè)顧問(wèn)；反之，如該員工連續(xù)兩個(gè)月綜合考評(píng)位列前三名，則提升為優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)。

（3）對(duì)于小組組長(zhǎng)/主管，如連續(xù)兩個(gè)月綜合考評(píng)低于我們對(duì)其規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)，則被降為優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)；反之，如該組連續(xù)兩個(gè)月成為綜合考評(píng)冠軍團(tuán)隊(duì)，該員工則被提升為值班經(jīng)理，享受崗位津貼，同時(shí)輔助銷售經(jīng)理完成日常管理工作。

5、天天快樂(lè)行動(dòng)

房地產(chǎn)銷售工作壓力非常大，有時(shí)候還會(huì)感覺枯燥乏味，這是銷售工作往往開展一段時(shí)間后出現(xiàn)集體松懈的一個(gè)重要原因，因此，調(diào)解工作氛圍，舒緩工作壓力，保持工作樂(lè)趣就成為一項(xiàng)非常重要的心理調(diào)解工作。對(duì)此，我們的做法是開展“天天快樂(lè)行動(dòng)”。具體方法是：

（1）每天（或每周）早例會(huì)搞一個(gè)小花絮，由一個(gè)小組出一個(gè)節(jié)目，活躍氣氛；（2）每天早上做體操，中午做眼保健操；

（3）經(jīng)常組織員工進(jìn)行戶外拓展訓(xùn)練、爬山、游泳、看電影等集體活動(dòng)；（4）為員工舉行生日PARTY；

（5）傳統(tǒng)節(jié)假日為員工準(zhǔn)備一些民俗物品；

（6）選一只歡快、奮進(jìn)的歌曲作為團(tuán)隊(duì)的代表歌曲；（7）經(jīng)常開展一些非業(yè)務(wù)性培訓(xùn)講座，如才藝講座等。

通過(guò)上述五個(gè)方面的工作，員工的工作積極性會(huì)得到充分的提高和釋放，團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力亦會(huì)顯著加強(qiáng)。

三、塑造團(tuán)隊(duì)合力

對(duì)于一個(gè)樓盤而言，其銷售工作是由一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同完成的，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的強(qiáng)弱直接決定銷售業(yè)績(jī)的好壞，因此，銷售員的能力是很重要的，但僅僅擁有優(yōu)秀的員工還不夠，團(tuán)隊(duì)的銷售力從來(lái)就不是員工個(gè)人能力的簡(jiǎn)單疊加，所以，塑造團(tuán)隊(duì)合力是非常重要的。

（1）合作基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)

銷售員之間的競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)候是非常激烈的，利益的強(qiáng)大誘惑會(huì)驅(qū)使某些人在某些時(shí)候產(chǎn)生不擇手段、不計(jì)后果的行為，這就造成了惡意競(jìng)爭(zhēng)或排斥性競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)雖然在一定程度上會(huì)激發(fā)某些個(gè)體的斗志，但對(duì)團(tuán)隊(duì)合力的形成和維護(hù)卻是極大的威脅。因此，我們提出了合作基礎(chǔ)上的競(jìng)爭(zhēng)，這成為我們銷售中心不許逾越的一條線，一旦觸線，結(jié)果只有一個(gè)——辭退，無(wú)論其個(gè)人能力有多強(qiáng)。同時(shí)，這也是團(tuán)隊(duì)合力形成的一個(gè)最基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。

（2）互幫互助，集體會(huì)診

提倡員工間的互幫互助行為，并對(duì)日常工作中經(jīng)常可能出現(xiàn)的一些互相協(xié)助行為在規(guī)章制度中進(jìn)行規(guī)定和要求，比如：?jiǎn)T工休息時(shí)客戶來(lái)訪，其他員工應(yīng)熱情接待，并及時(shí)通知該員工具體情形；員工工作中產(chǎn)生疏漏，其他員工發(fā)現(xiàn)后應(yīng)及時(shí)告知等等。另外，我們還經(jīng)常舉行集體會(huì)診活動(dòng)，對(duì)員工在接待客戶過(guò)程中出現(xiàn)的困難、問(wèn)題進(jìn)行集體討論，大家一起出謀劃策，形成最優(yōu)解決方案，這樣一來(lái)，即有效解決了具體問(wèn)題，又避免了同樣事件的重復(fù)發(fā)生，豐富了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，也促進(jìn)彼此之間的合作，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。

（3）努力創(chuàng)造家的感覺

激勵(lì)員工，除了要在物質(zhì)上給予獎(jiǎng)勵(lì)，在精神上也要給予充分的關(guān)懷，關(guān)心他們的工作、生活，又考慮到我們員工家在外地的比重很大，所以在對(duì)員工的情感關(guān)懷上，我們重點(diǎn)突出一個(gè)家的感覺。情感管理同制度管理二者區(qū)別很大，前者強(qiáng)調(diào)人性、靈活，后者強(qiáng)調(diào)平等、嚴(yán)格，二者看似矛盾，其實(shí)如善加利用，則可起到剛?cè)岵?jì)，相輔相成的效果。

四、創(chuàng)造發(fā)展空間和機(jī)會(huì)

銷售員普遍比較年輕，進(jìn)入社會(huì)時(shí)間不長(zhǎng)，在人生規(guī)劃中屬于起步階段，因此，發(fā)展空間和機(jī)會(huì)對(duì)其工作熱情的影響是很大的。對(duì)此，我們提出了一個(gè)個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃，計(jì)劃的內(nèi)容包括員工職業(yè)能力的培養(yǎng)和提高、組織管理工作的參與、外地考察學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、個(gè)人職務(wù)升遷等。通過(guò)這個(gè)成長(zhǎng)計(jì)劃，員工看到了自己在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的未來(lái)，甚至是自己職業(yè)生涯的未來(lái)，自然會(huì)更加珍惜現(xiàn)在的工作機(jī)會(huì)，工作熱情亦會(huì)更加膨脹。

第四篇：提高執(zhí)行力+做企業(yè)有用之才

提高執(zhí)行力 做企業(yè)有用之才

何流

10月16日，在黨委中心組擴(kuò)大學(xué)習(xí)會(huì)上，聽了武漢理工大白玉教授講解的《高效執(zhí)行力的修煉策略》一課，頗有感觸。聯(lián)系到目前我廠的“四轉(zhuǎn)”工作，以及自己的工作經(jīng)歷，主要有以下幾點(diǎn)思考。

思考一：目前我廠執(zhí)行力不強(qiáng)的表現(xiàn)有哪些？作為一個(gè)百年老廠，雖然我們繼承了艱苦樸素、自強(qiáng)不息、頑強(qiáng)拼搏、愛崗敬業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，但隨著時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)自身的發(fā)展需要以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，我廠在改革發(fā)展的路上又顯現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)、創(chuàng)新意識(shí)不夠、管理松軟、執(zhí)行不強(qiáng)等諸多弊端。其中阻礙企業(yè)發(fā)展最大的問(wèn)題就是執(zhí)行力不強(qiáng)。主要表現(xiàn)有一是制度執(zhí)行不嚴(yán)，雖然在制度建設(shè)方面比不上一些優(yōu)秀的大型企業(yè)那么嚴(yán)和細(xì)，但各種各樣的規(guī)章制度比較健全，但往往在執(zhí)行制度上大打折扣，明知違反規(guī)定，但仍然我行我素，或者在制度執(zhí)行上因人而異；二是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，換句話說(shuō)就是愛崗不敬業(yè)，缺乏應(yīng)有的職業(yè)素養(yǎng)，沒有承擔(dān)本職崗位上應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，說(shuō)到底反正事情我盡力了，沒做好我也沒辦法，工作標(biāo)準(zhǔn)不高；三是工作效率低下，本來(lái)一天能做完的事情，非得兩天，本來(lái)一個(gè)人能做完的，非得兩個(gè)人；四是對(duì)待工作存在應(yīng)付了事、得過(guò)且過(guò)的心態(tài)，缺乏主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，特別是作為一個(gè)管理者，不僅要不折不扣的完成上級(jí)交辦的工作任務(wù)，還應(yīng)該提前謀劃，超前思維，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和主動(dòng)解決問(wèn)題。

思考二：為什么說(shuō)高效的執(zhí)行力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？德國(guó)足球隊(duì)是一只傳統(tǒng)強(qiáng)隊(duì)，在世界賽場(chǎng)上屢創(chuàng)佳績(jī)，最重要的一點(diǎn)是贏在完美的執(zhí)行力，德國(guó)球員的個(gè)人能力并不出眾，靠的就是在賽場(chǎng)上頑強(qiáng)的作風(fēng)、堅(jiān)強(qiáng)的意志以及對(duì)戰(zhàn)術(shù)意圖的堅(jiān)決貫徹。我國(guó)軍隊(duì)也是完美執(zhí)行力的典范，5.12汶川大地震發(fā)生，災(zāi)情就是命令，胡總書記和溫總理一聲令下，部隊(duì)官兵第一時(shí)間克服了重重困難趕到災(zāi)區(qū)，奮不顧身展開營(yíng)救，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)生命奇跡。作為一個(gè)企業(yè)，宏偉的藍(lán)圖、偉大的戰(zhàn)略如果不靠我們

1每一個(gè)員工堅(jiān)決的執(zhí)行，一切改革發(fā)展都是空談。目前省公司對(duì)漢口廠的支持力度是前所未有的，要資金給資金，要市場(chǎng)給市場(chǎng)，這樣的發(fā)展機(jī)遇不容錯(cuò)過(guò)，只要我們認(rèn)真落實(shí)廠黨委的發(fā)展思路，堅(jiān)決執(zhí)行廠黨委的決議，扎實(shí)做好本職工作，不斷提高執(zhí)行力，就一定能為電氣事業(yè)的發(fā)展打開一個(gè)全新的局面。思考三：如何促進(jìn)執(zhí)行力的提升？個(gè)人認(rèn)為，執(zhí)行力的強(qiáng)弱主要決定于兩個(gè)因素，就是工作態(tài)度和工作能力。態(tài)度決定一切，同樣的事情，不同的態(tài)度就會(huì)有不同的效果，端正態(tài)度就是要解決思想問(wèn)題。一是要增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，如果一個(gè)人沒有責(zé)任感，那么他無(wú)干什么事都不會(huì)積極主動(dòng)，更不會(huì)盡心盡力使自己做得更好。在工作中要養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和敢于負(fù)責(zé)的精神。責(zé)任心和進(jìn)取心是做好一切工作的首要條件。責(zé)任心強(qiáng)弱，決定執(zhí)行力度的大小；進(jìn)取心強(qiáng)弱，決定執(zhí)行效果的好壞。二是要腳踏實(shí)地，樹立實(shí)干作風(fēng)。踏實(shí)勤奮是成功的必要條件，不要幻想平步青云。雖然每個(gè)人崗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就能干出一番事業(yè)。好高騖遠(yuǎn)、作風(fēng)漂浮，結(jié)果終究是一事無(wú)成。三是要加快節(jié)奏、提高效率。做任何事都要有效地進(jìn)行時(shí)間管理，時(shí)刻把握工作進(jìn)度，做到爭(zhēng)分奪秒，趕前不趕后，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行、干凈利落的良好習(xí)慣。弘揚(yáng)“立即行動(dòng)、馬上就辦”的工作理念。無(wú)論做什么事，不要經(jīng)常“等一會(huì)”“以后再說(shuō)吧”，這樣將一事無(wú)成。堅(jiān)決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。思想問(wèn)題解決了，剩下的就是工作能力的提升。要想在執(zhí)行過(guò)程中做到完美無(wú)缺，不出問(wèn)題，少出紕漏，就需要我們具備較強(qiáng)的執(zhí)行能力。很重要一方面就是要勤于思考、善于學(xué)習(xí)，這種思考和學(xué)習(xí)應(yīng)該是自發(fā)的，是我們的工作迫使我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，我廠的改革發(fā)展正處于關(guān)鍵時(shí)期，電氣事業(yè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)只是剛剛起步，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功，不斷提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)執(zhí)行能力的提升，才能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，才能成為企業(yè)的有用之才。

第五篇：廣告業(yè)務(wù)員做銷售必備的技巧和常識(shí)

廣告業(yè)務(wù)員做銷售必備的技巧和常識(shí)

廣告市場(chǎng)方興未艾，但是廣告銷售人員專業(yè)水平卻有所欠缺，完善廣告銷售技巧便成了眾多銷售人員提高自身業(yè)務(wù)水平的手段。下面介紹一些朋友們的技巧，供廣告銷售人員參考。

不論什么行業(yè)，廣告都是他們市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也就是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)容量很大，但為什么廣告銷售人員卻并不是每一位都能順風(fēng)順?biāo)?？在我看?lái)，原因就在于我們沒有去思考。網(wǎng)上有朋友提到，價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)的，這是咱們中學(xué)政治課上老師總提的東西，但大家有多少人記得這個(gè)東西呢?，F(xiàn)在是咱們手里的東西就是有價(jià)值的，要讓你的客戶看到你手里的東西，當(dāng)然是價(jià)值而不僅是價(jià)格。當(dāng)客戶看到了對(duì)他們來(lái)說(shuō)的價(jià)值，知道你會(huì)幫助他，他們還會(huì)拒絕你嗎？答案我想大家都知道。下面是用腦袋去銷售的三個(gè)境界，對(duì)朋友們應(yīng)該會(huì)有些啟示的。

媒體的廣告的基本特點(diǎn)包括：

1.基本上都是直銷；

2.客戶有限，不允許丟失客戶；

3.20%的客戶支撐80%的營(yíng)業(yè)額；

4.與系統(tǒng)集成大項(xiàng)目直銷相比，廣告投放是所有公司的正常營(yíng)業(yè)動(dòng)作，所以購(gòu)買廣告就象購(gòu)買牙膏一樣是非常家常的事情；

但是對(duì)于廣告銷售這種相對(duì)簡(jiǎn)單的直銷，還是分成三個(gè)境界：產(chǎn)品銷售、方案銷售和戰(zhàn)略銷售。

產(chǎn)品銷售：入門級(jí)的銷售。

產(chǎn)品銷售的工作，就是背熟：“我們的媒體定位***，業(yè)界地位***，發(fā)行量***，出版規(guī)格***，廣告版位***，廣告價(jià)格***”然后問(wèn)：“本月有計(jì)劃在我們這里投放嗎？”

客戶說(shuō)：“沒計(jì)劃”

他就禮貌地說(shuō)：“那我下個(gè)月再和您聯(lián)系?！?/p>

如果他連自己的產(chǎn)品參數(shù)背不清、主動(dòng)聯(lián)系做不到、彬彬有禮做不出，那就門都沒入。

產(chǎn)品銷售最愛用的銷售方法就是降價(jià)和折扣。

產(chǎn)品銷售永遠(yuǎn)在強(qiáng)調(diào)：“我們的媒體如何如何?！?/p>

產(chǎn)品銷售永遠(yuǎn)只能和客戶操作層面的人員打交道。偶而找到老大，老大會(huì)說(shuō)：“你去找我們的小張小李聯(lián)系吧。”

客戶對(duì)這個(gè)銷售的最好評(píng)價(jià)，也就是：“人很勤奮?！?/p>

這種銷售適合賣產(chǎn)品高度成熟，客戶高度認(rèn)同的媒體廣告。

不過(guò)我們不需要這樣的銷售。

方案銷售：中級(jí)的銷售員

怎么在十分鐘內(nèi)判斷一個(gè)銷售是入門銷售還是中級(jí)銷售：

產(chǎn)品銷售和方案銷售的表象區(qū)別之一是：產(chǎn)品銷售愛說(shuō)，方案銷售愛問(wèn)；

產(chǎn)品銷售和方案銷售的表象區(qū)別之二是：產(chǎn)品銷售對(duì)客戶在本媒體所代表的市場(chǎng)領(lǐng)域準(zhǔn)備做什么不清楚；產(chǎn)品銷售對(duì)客戶在本媒體所代表的市場(chǎng)領(lǐng)域準(zhǔn)備做什么比較清楚；

產(chǎn)品銷售和方案銷售的表象區(qū)別之三是：產(chǎn)品銷售只和客戶負(fù)責(zé)媒體采購(gòu)的人打交道，被動(dòng)地等候客戶公布的結(jié)果；方案銷售會(huì)和和宣傳計(jì)劃相關(guān)的客戶公司、廣告公司幾個(gè)環(huán)節(jié)的6、7個(gè)人都打交道，積極推動(dòng)客戶的選擇；

方案銷售人員不會(huì)干巴巴地問(wèn)客戶：“你定我們的版嗎?！保ㄋ挟a(chǎn)品銷售不管前面繞多少?gòu)澴樱勈裁闯猿院群蕊L(fēng)花雪月，最后一定這一句。）

方案銷售會(huì)根據(jù)客戶要在這個(gè)市場(chǎng)中有所影響的想法，整合媒體所控制的資源，給客戶一個(gè)解決方案，可能包括5、6種項(xiàng)目；而客戶但凡認(rèn)同其中的2、3種，那么就是錢多錢少的問(wèn)題而不是YES or NO的問(wèn)題了。

客戶對(duì)方案銷售的判斷是：“這是個(gè)有想法的人?！?/p>

而客戶的高層人物對(duì)他也會(huì)相對(duì)客氣。

如何讓別人對(duì)你客氣：就是要充分亮出你的利用價(jià)值來(lái)

只要肯懂腦子，肯下功夫，人人都可以成為中級(jí)的銷售。

戰(zhàn)略銷售：努力的方向

我們大家都明白，什么東西有高利潤(rùn)——新的和壟斷的。

出新產(chǎn)品就是洗牌和調(diào)整利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。非壟斷產(chǎn)品中很難有一項(xiàng)產(chǎn)品長(zhǎng)盛不衰，始終維持高利潤(rùn)。

每個(gè)媒體都代表了一塊市場(chǎng)。（大眾媒體也要拆分成不同市場(chǎng)的不同版塊）。而每塊市場(chǎng)每年都有新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

人們?cè)敢鉃槭裁炊喔冻?？為了要獲得的未知。

就象大家追女孩時(shí)是因?yàn)樯衩?，很多物品能賣到高價(jià)格也是因?yàn)樯衩?.對(duì)于已經(jīng)非常清晰成熟的市場(chǎng)，沒有客戶愿意多投廣告，大家保障常規(guī)投入、常規(guī)暴光、賺取常規(guī)利潤(rùn)；只有客戶企圖借助新產(chǎn)品洗牌的時(shí)候，企圖進(jìn)入新市場(chǎng)的時(shí)候，才會(huì)有大規(guī)模的投放。

產(chǎn)品銷售也好，方案銷售也好，是拿著自己的商品兜售給別人；

而戰(zhàn)略銷售能和客戶同時(shí)感受到新生市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。就象人的血脈相連一樣，新生市場(chǎng)不會(huì)和即有市場(chǎng)完全割裂。通過(guò)媒體在既有市場(chǎng)所做的積累，一定能為客戶接觸新生市場(chǎng)制作合適的新產(chǎn)品。

戰(zhàn)略銷售的作用是

1.使企業(yè)的產(chǎn)品保持活力，不斷有新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；

2.與客戶的合作變得更深入，帶動(dòng)方案銷售和產(chǎn)品銷售，要知道，越深入的合作就越難以被取代；

戰(zhàn)略銷售比中級(jí)銷售的難度在于，要有經(jīng)驗(yàn)和信用的積累。不是勤奮和抖抖機(jī)靈就可以做到。