第一篇：應聘型

寫自薦信是為了向企業(yè)推薦自己，以達到銷售自己的目的，如何寫一則優(yōu)秀的自薦信呢？為了方便更多地求職者，本站提供了一則理工大學畢業(yè)生自薦信樣本，供大家參考閱讀。尊敬的女士先生： 你好！首先讓這封求職信帶去我誠摯的祝福。祝你工作順利，萬事如意！寫自薦信是為了向企業(yè)推薦自己，以達到“銷售”自己的目的，如何寫一則優(yōu)秀的自薦信呢？為了方便更多地求職者，本站提供了一則理工大學畢業(yè)生自薦信樣本，供大家參考閱讀。

尊敬的女士先生：

你好！首先讓這封求職信帶去我誠摯的祝福。祝你工作順利，萬事如意！

今天，我是懷著平靜而又激動的心情呈上這份自薦書的。之所以平靜，是因為我的知識和能力不會讓你們失望，將無愧于你們的選擇；之所以激動，是緣于我決定以無悔的青春走到你們中，實現(xiàn)共同的輝煌！

我叫XX(來自美麗的海濱城市青島)，是成都理工大學環(huán)境與土木工程學院建筑工程系工業(yè)與民用建筑專業(yè)的2007屆畢業(yè)生。

在這里，我不能向你們出示任何有權(quán)威人士的推薦書來為我謀得職業(yè)，也拿不出一摞摞的獲獎證書作為我的籌碼，而只能憑自己十幾年來刻苦學習的收獲和自己吃苦耐勞的本性來作為我的奠基石，如果我有什么優(yōu)點的話，那就是年輕肯干！

自從進入大學以來，我就深深地意識到社會競爭的激烈性和殘酷性。因此，幾年來我努力學習專業(yè)知識，從各門課程的基礎(chǔ)知識出發(fā)，努力掌握其基本技能技巧，深鉆細研，尋求其內(nèi)在規(guī)律，注重實踐，并取得了良好的成績（詳見個人大學生個人簡歷,成績表）。在學好本學科專業(yè)理論課的基礎(chǔ)上，大量的涉獵本行業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)，注重對新技術(shù)，新材料應用的學習。由于了解了本行業(yè)注重實踐的特點，利用假期時間多次到施工單位參加現(xiàn)場生產(chǎn)實習。另外，在計算機方面，學習了多種軟件的應用：圖形圖象及網(wǎng)頁制作工具（工程CAD,Photoshop,flash,Fontpage）;編程方面（C語言，Html語言）；辦公軟件（Word,Excel,Powerpoint）.回首這即將結(jié)束的大學時光，我從一個一無所知的小男孩到一個德智體全面發(fā)展的新世紀人才，其間凝聚了我奮斗的失敗和輝煌，喜悅和辛酸。但成績代表過去，成功還看未來，我將繼續(xù)進行著我的接力賽，毫不松懈！

“良禽擇木而棲，賢臣擇主而事?！蔽疑髦剡x擇貴公司，熱切希望能成為貴公司的一員。也許我不是最好的，但我絕對是最合適最努力的！若為惠納，我將盡心竭力，與貴公司同呼吸，共命運，共同創(chuàng)造輝煌而美好的明天！

(責任編輯：論文范文)

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應聘秘書職位，你需要撰寫一份怎樣的應聘求職信呢？如何通過你的求職信讓用人單位盡快地選擇你呢？以下為應聘秘書的求職信的范本，可供參考。

XX經(jīng)理：

我從《XX日報》上的招聘廣告中獲悉貴酒店欲招聘一名經(jīng)理秘書，特冒昧寫信求職應聘信。

兩個月后，我將從北京XX工商學院酒店物業(yè)管理系畢業(yè)。身高1.65cm，相貌端莊，氣質(zhì)頗佳。在校期間，我系統(tǒng)地學習了現(xiàn)代管理概論、社會心理學、酒店管理概論、酒店財務(wù)會計、酒店客房管理、酒店餐飲管理、酒店前廳管理、酒店營銷、酒店物業(yè)管理、物業(yè)管理學、住宅小區(qū)物業(yè)管理、應用寫作、禮儀學、專業(yè)英語等課程。成績優(yōu)秀，曾發(fā)表論文多篇。熟悉電腦操作，英語通過國家四級，英語口語流利，略懂日語、粵語、普通話運用自如。

去年下半學期，我曾在XXX五星級酒店客房辦化驗室實習半個月，積累了一些實際工作經(jīng)驗。我熱愛酒店管理工作，希望能成為貴酒店的一員，和大家一起為促進酒店發(fā)展竭盡全力，做好工作。

我的個人簡歷及相關(guān)材料一并附上，如能給我面談的機會，我將不勝榮幸。

聯(lián)系地址：北京XXX工商學院酒店物業(yè)管理系

聯(lián)系電話：XXXXXXXXX此致

敬禮！

求職人：XXX

(責任編輯：論文范文)

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各位招聘主管：

您好！

三年的校園生涯即將結(jié)束,我一直信守做事盡心盡力的原則，努力學習文化知識，刻苦鉆研專業(yè)技能，積極投入實踐，全面充實和發(fā)展自己并取得一定的成績。

作為一名國際貿(mào)易專業(yè)的學生，我深知英語的重要性，因此在英語學習方面我一直以高標準要求自己。通過自己的努力，以xx的成績通過四級考試并一次以xx分的成績通過六級考試。在英語口語方面我也一直在鍛煉自己，并達到了一定水平。除此之外我也打下了日語初級基礎(chǔ)。不僅在英語方面，在其余課程上也刻苦學習。在六學期內(nèi)四次獲得獎學金，并一次通過了全國計算機等級考試(二級)。

此外我積極參加社會實踐活動，鍛煉自己的專業(yè)技能，增長自己的專業(yè)知識，并達到了一定的效果。通過一系列的校內(nèi)外活動，我也逐漸把握了人交往和溝通的技巧，學會了如何使自己處于一個融洽的人際關(guān)系中。通過在校的學習我深深體會到理論指導實踐的含義，并且確實以這個準則要求自己。在學習和活動之余我也積極充實自己，博覽群書，豐富知識，而且掌握了一定的計算機應用技巧足以應付工作需要。

相信經(jīng)過三年學習生活的磨練,已將我錘打成為一名品德端正、意志堅強、有崇高理想和遠大抱負，具有進取精神和團隊合作精神的出色的大學生。相信我所具有的知識和處事能力完全可以勝任任何困難的工作，環(huán)境的艱苦并不能阻礙完成我要完成的工作。感謝您閱覽我的個人應聘求職信，如果我有幸能成為貴公司的一員，我將把所有的青春和熱情傾力投入到工作中，取得應有的成績，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的力量。

(責任編輯：論文范文)

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第二篇：應聘

小品劇

《應聘》

劇中人物：

西門國慶：求職者。

潘金紅蓮：總經(jīng)理。

王

琥

珀：秘

書。戴眼鏡。

舞臺上擺一老板桌和老板椅，桌前擺一辦公椅以及沙發(fā)茶幾，老板桌上擺有辦公用品和筆記本電腦。筆記本電腦旁有一坐牌：招聘廠長。

潘金紅蓮背一坤包走上。坤包放在老板椅上，脫掉外套掛在椅背上。

潘金紅蓮：自從我家相公在飛機失事空難中傷生以后，武大郎牌燒餅的股票就一直下跌！

要是這樣一直跌下去，讓我潘金紅蓮可怎么活呀？哎！。。

打開電腦看看今天的股票。。哎呀，我的媽也！漲了！

從兩塊五一下子升到二十五了，照這個速度非漲到二百五不可！這回可有救了。。

咖——啡！咖啡！王秘書！王秘書——

人呢？王琥珀——

王珀——

王

琥

珀：來了——

王琥珀拖一杯咖啡走上。

王

琥

珀：潘總，你的咖啡！。。雀巢的，很香。。

潘金紅蓮：王秘書呀！為什么每次我叫你王秘書時，你都不應？

王

琥

珀：。。。潘總！我。。不想。。

潘金紅蓮：別吞吞吐吐地，大膽的說出來！今兒個我高興，不會責怪你！說吧！

王

琥

珀：潘總，現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，市場上都是男老板——女秘書，女老板——男秘書。如果女老板——女秘書，總覺的有點別扭，這。。這叫什么來著，奧——叫做有同性戀傾向！所以你叫我秘書，我覺的有點耳生。。。

潘金紅蓮：哈哈——還真難為你了！王琥珀，王琥珀——

王

琥

珀：簡稱王珀！

潘金紅蓮：好，沒人的時候就叫你王珀！

王

琥

珀：謝謝，潘總！

潘金紅蓮：什么呀！潘總長潘總短的，叫的俺怪不好意思的！

你也別叫我潘總了，論年令我只比你大一個月零一天，你就叫我紅蓮姐吧！

王

琥

珀：是，潘總！

潘金紅蓮：恩。。

王

琥

珀：紅。。紅蓮姐！

潘金紅蓮：記?。≈挥袥]外人的時候才可以。。這樣叫我。

王

琥

珀：哎，紅蓮姐，今兒你咋這么高興要喝咖啡呢？

潘金紅蓮：王。。珀，你看咱們武大郎的股票漲了！

王

琥

珀：那——咱這廠長還招不招了！

潘金紅蓮：要！一定要招，這股票越漲越要招！咱的公司越來越大越需要人管理呀！

讓我一個弱女子管理這么大的食品公司，有時我感到身體疲憊身心憔悴。。。

很想。。很想找個依靠。。太累了！

王珀！再倒杯咖啡！雀巢的。

王

琥

珀：是，紅蓮姐！你等一會，馬上就來！

王琥珀拿著杯子邊走邊自言自語：雀巢的，雀巢的——有巢無雀，喝再多的咖啡也沒用！

西門國慶夾著公文包走上。手里攤開報紙看過，合上。

西門國慶：就是這里，武大郎食品公司，沒錯！

旁白：你好！這里是武大郎食品公司，我是總機，請問你找那位？

西門國慶：俺是來應聘廠長的！

旁白：請稍等！。。

先生,你請直接到總經(jīng)理辦公室找王秘書！

西門國慶：謝謝！請你不要叫俺先生叫俺同志

旁白：先生，你真幽默！祝你好運！

西門國慶整理一下衣領(lǐng)，然后敲門。

西門國慶：請問王秘書在嗎？

潘金紅蓮：請進！

潘金紅蓮與西門國慶對視。

潘金紅蓮：王。。王秘書。。她——喝咖啡去了，不！不！她——倒咖啡去了！

西門國慶：這個人好面熟，好象在哪里見過！

王琥珀端著一杯咖啡匆忙走上。

王

琥

珀：紅蓮姐！你要的雀巢咖啡！

潘金紅蓮：。。王琥珀同志，你應該叫我潘總！

王

琥

珀：潘金紅蓮同志，你應該叫我王秘書！

西門國慶：什么！亂七八糟——

一會蓮一會種的，蓮不是種的，那是藕生的！

不！不！那不是藕生的，是娘生的。。

王

琥

珀：先生，請問！您是。。

西門國慶：哦！俺是來應聘廠長的。王秘書！是吧！戴個眼鏡，一看就象個秘書。

王

琥

珀：你好！歡迎你的到來！我來介紹——這位是我們公司的潘總經(jīng)理！

潘金紅蓮：您好！請坐！。。按照公司制度，王秘書！先面試一下吧！

王

琥

珀：您請！

西門國慶：俺不要咖——啡，來杯粗——茶好了！

王

琥

珀：先生，請問您貴姓？

西門國慶：請不要叫俺先生，先生先死，先死先生！叫俺同志！俺,鄙姓西門！

王

琥

珀：哦！是西門先生。。啊不！。。西門同志！怎么稱呼？

西門國慶：俺名叫國慶，生在10月1號國慶節(jié)，簡稱西門慶！

潘金紅蓮：西門國慶就西門國慶，干嗎還弄個簡稱！

西門國慶：10月1日，中華人民共和國成立了！中華人民共和國簡稱什么？

王

琥

珀：中國！

西門國慶：這就對了！西門國慶也有簡稱！

王

琥

珀：年令？

西門國慶：30歲零三月零三天！

王

琥

珀：民族！

西門國慶：民族？中華民族！黃皮膚黑眼睛，正宗的炎黃子孫！

王

琥

珀：問你是漢族還是少數(shù)民族？

西門國慶：俺不是少數(shù)民族，應該是多數(shù)民族！

王

琥

珀：什么多數(shù)民族？嚴肅點！漢族就漢族。。

潘金紅蓮：問他婚姻狀況？

王

琥

珀：已婚？未婚？

西門國慶：到目前為止還是單身，光棍一條！孤家寡人一個！

王

琥

珀：靠！30歲的鉆石王老五！

西門國慶：事實證明并不是所有戴眼睛的動物都是有文化的——

比如說眼睛蛇。

王

琥

珀：你——你敢罵我？哼！

西門國慶：是你先罵俺——什么王老五，什么鉆石來著？好不好？

王

琥

珀：好！我向你道歉！對不起！

西門國慶：單身！有什么不好？

大街上的男男女女用四個輪子走路的不都是單身——貴族嗎？

王

琥

珀：好！好！貴族大哥！你的學歷？

西門國慶：。。。

學——歷！高中。。。

王

琥

珀：高中呀！

西門國慶同志，對不起！我們公司要找的廠長可要求大專以上學歷喲？

是不是呀!潘總？

潘金紅蓮：要注重工作能力和經(jīng)驗，學歷可適當放寬的嗎！

西門國慶：對！對！俺有經(jīng)驗！廠長——俺干過呀！

王

琥

珀：干過是吧！有經(jīng)驗是吧！什么廠？

西門國慶：養(yǎng)豬廠！

在俺家鄉(xiāng)，不信可跟俺回去問問俺村長！

說起來咱們還是關(guān)系企業(yè)來著！

王

琥

珀：不要咱們咱們的，少靠近乎！

西門國慶：請問王秘書？貴公司叫什么名字？

王

琥

珀：武大郎食品公司呀！

西門國慶：這就對了！俺們養(yǎng)豬廠也叫食品公司，咱們——是兄弟單位來者！

王

琥

珀：什么兄弟單位來者！

我們武大郎食品公司可是資產(chǎn)過億元，擁有1000名職工的大型企業(yè)！

西門國慶：俺就不信這個邪！俺能管好2000頭豬，就不能管好這1000頭人了？

王

琥

珀：哎！哎！什么1000頭人？你是怎么說話的？

西門國慶：1000口人好吧！你是說——人沒豬好管？豬比人好管？

潘金紅蓮：這企業(yè)管理呀！

分生產(chǎn)，銷售，人事，開發(fā)，財務(wù)等一條龍，互為供應鏈關(guān)系，只要有一個環(huán)節(jié)出了問題，工廠就不能正常運轉(zhuǎn)！

比如這上市股票吧！一會跌，一會漲！風云變換，重要是個活，搞活！

更重要的是摸清市場脈搏！洞悉市場需要什么？懂嗎？

西門國慶：知音哪！太對了！俺有同感呀！

象我吧！早前在家養(yǎng)豬，剛開始兩年還賺了點錢！俺就大量的投入！

等俺將2000頭豬都養(yǎng)的白白胖胖的時候，老百姓都吃雞肉去了！

說什么豬肉沒雞肉有營養(yǎng)！現(xiàn)在可好，禽流感來啦！又說雞肉沒有豬肉香！

要是這禽流感早來兩年呀，俺就不用出來打工呦！

王

琥

珀：不出來，在家干啥？

西門國慶：在家——數(shù)錢玩唄！

王

琥

珀：好！這一關(guān)，看在潘總的面子上就讓你過！

下面，還有！請問西門大官人，您有什么嗜好嗎？

西門國慶：嗜好！

這嗜好嗎？

王

琥

珀：嗜好就是你抽煙嗎？

西門國慶：不——不抽！

潘金紅蓮用火機點起一只煙。

西門國慶：不抽怎么行？你想想，作為公司領(lǐng)——導，出去應酬，不抽煙會被別人看不起的？

特別是女領(lǐng)導，這是一種時尚！時尚懂嗎？

王

琥

珀：喝酒嗎？

西門國慶：關(guān)于喝酒這個問題嗎，俺平常是不喝地！

但是一單喝起來就會剎不住車，不喝完兩瓶是不會罷休的！

王

琥

珀：啤酒？

西門國慶：啤酒！啤酒那是漱口，至少是二鍋頭加上。。二鍋頭！

王

琥

珀：你會唱歌跳舞嗎？

西門國慶：不會！

敢這樣走歩嗎？不信！你來試試！

一二三，三二一

王

琥

珀：

跳舞的時候要主動聊天！不能干跳。。

西門國慶：

不就是套近呼瞎擺話嗎！我懂！我問你答，你問我答！。。

你結(jié)婚了嗎？

王

琥

珀：

。。還沒呢！

西門國慶：

那你有孩子了嗎？

王

琥

珀：

？？？去你的！沒結(jié)婚哪來的孩子！

西門國慶：

不是有打工一大怪之說嗎？

王

琥

珀：

怎麼說？

西門國慶：

沒有結(jié)婚先有仔！先上車后買票！

王

琥

珀：什么！亂七八糟！換個話題！

三二一，一二三

西門國慶：

你有孩子了嗎？

王

琥

珀：

有了！她5歲了，在讀幼兒園。

西門國慶：

真看不出你是一個5歲孩子的媽媽！

王

琥

珀：

你是說，我顯得還很年輕！

西門國慶：

哪——哪你離婚了嗎？

王

琥

珀：

離了！哎呦！踩到我的腳了！

潘金紅蓮不耐煩地將筆記本電腦用力合上。

西門國慶：咋著了？你也離啦！啊，不！你也踩到腳啦？

王

琥

珀：潘總！不舒服呀？

潘金紅蓮：我。。。

西門國慶：為了緩和這尷尬的氣氛，俺給您們講個故事吧！

說：黑猩猩不小心踩到了長臂猿拉的大便，長臂猿溫柔細心的幫其擦洗干凈后

——他們相愛了，別人問起他們是怎樣走到一起的呢？

黑猩猩感慨地說：是猿糞！都是猿糞哪！

王

琥

珀：哈哈！哈——

西門國慶：好了！故事也講完了！俺這廠長您倒是要還是不要了？您給個話！俺有心里準備！

潘金紅蓮：爽快！緣分！緣分那！

假如我請你做廠長，你將如何把武大郎牌燒餅推向市場？

西門國慶：這個難不倒俺！分兩歩。

第一歩，占領(lǐng)方便面市場。迅速在百姓中推廣燒餅，讓吃方便面的全都改吃燒餅！

同時，廣告要跟上！

利用名人武松，撲天蓋地的宣傳——

武松自從吃了武大郎燒餅，腰不酸了，腿不痛了，打虎也有勁了！

王

琥

珀：這第二歩呢？

西門國慶：第二歩，占領(lǐng)蛋糕市場。馬上將圓形的燒餅模型改成心形的，今后甭管誰過生日，將心形的燒餅往壽星面前一擺，那是多么的浪漫多么的新穎多么的別出心裁呀！

要是哪個女孩子，過生日收到一張心形的燒餅，甭提多高興啦！

保證都會心動，心動不如行動，還不快做燒餅去！

謝幕。

劇終。

作者：璦瑋

原名：劉生龍

郵箱：liu_shenglong@yahoo.com.cn

aiwei22@hotmail.com

第三篇：《應聘》

2個考官，3個應聘者（某公司招聘推銷主管）

應聘

應聘者：龍民：一個農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖戶，泰有才：一個沒有社會背景的高才生，貞有權(quán)：一個官家子弟。泰有才（背這手，度著步子，抬著頭思索狀）：歲月不留人，時間飛逝過，如今的市場，我也來競爭 貞有權(quán)（西裝革履，大步走上）：根據(jù)本人的調(diào)查，在這個競爭日益激烈的市場，要求一份好的工作的確很難，同志們吶，為了生存我也來此應聘了。

第一個考官說：你們都是來應聘的，我們公司要的是推銷方面的人才，要么有學歷，要么有經(jīng)驗你們都是有學歷的人。

（突然從門外闖近來一個破爛衣服的人，跑得太急差點摔倒）闖近來的農(nóng)民邊撓頭邊憨厚的說：大姐，對不起，俺遲到了

（副考官怒火直冒）：誰是你大姐`？本姑娘才一支花的年齡！誒？怎么會突然冒出這么個人出`！（龍民驚訝的看著考官說）：大姐？俺村沒一支一支的花只有一大把一大把的`?。ㄗ隹鋸埖?，用抱的姿勢來形容花多）

（副考官捏緊拳頭強忍怒火的樣子說）：好了?，F(xiàn)在開始自我介紹，把你們的姓名，住址，年齡，民族，生日，性別，婚姻狀況，學歷。。報上來

（3個應聘者作驚訝狀）（主考官笑笑說）：不用這么多，把你們的名字和學歷經(jīng)驗報上來就行 貞有權(quán)：這才差不多，否則我還以為到派出所了`！

泰有才：我叫泰有才，泰國的泰，本人碩士畢業(yè)，經(jīng)過學校文化的熏陶，經(jīng)過社會的磨礪，經(jīng)過人生的考驗，我來到了貴公司應聘。我將把我的知識為公司推銷，用我的文化來推銷，把世界觀，價值觀，榮辱觀帶到公司的整體利益中來。。

副考官：停停停，羅嗦，下一個?。ㄌ┯胁欧隽朔鲅坨R，把頭一昂退了退）

貞有權(quán)：我叫貞有權(quán)，貞德的貞。我畢業(yè)于那個什么H大，由于社會的競爭，恩，是吧，我來到了這個公司，然后呢，我想竟聘這個職位，我的話說完了，謝謝各位（中間考官動作自己加）

龍民：俺叫龍民，一條龍的龍（全場暴笑）俺別的沒有，就是經(jīng)驗豐富，具體有啥經(jīng)驗請聽下回分解。貞有權(quán)：到底是龍民，名字都取得這么農(nóng)民 主考官:好了好了好了，開始提問

副考官：請問如果有一個漂亮的姑娘出現(xiàn)在你面前你要怎么推銷自己讓她接受你？ 龍民：考官，能不能不要？俺已經(jīng)有媳婦了，俺怕俺媳婦不讓俺睡床。（憤怒）副考官：假設(shè)，假設(shè)懂嗎`？！龍民：假設(shè)，哦。

泰有才：哎，真為沒知識的人感到悲哀。

泰有才：我會朗誦一首很有情調(diào)的詞，讓她臣服在我的文采之中

貞有權(quán)：我回叫所有交警在那位姑娘出現(xiàn)的地方大聲喊：美麗的姑娘：貞有權(quán)，真愛你

龍民：俺雖然還是怕但是俺也要把握機會，俺會說：大妹子，俺會做飯，俺會洗衣，俺會種地，俺還會帶娃，就是生不了娃，你幫俺生個胖娃，成不？

副考官：泰有才，你認為一首詩可以打動那位姑娘`？如果真那樣，那每天都會有很多老太太愛上你，因為你每天都說了很多話。你現(xiàn)在就去朗誦一首詩看能不能讓對面（賣臭干子）{這一句可以用長沙話}的大媽接受你

副考官：貞有權(quán)，你說你可以叫所有的交警幫你，那好，你先一個人去街上找個姑娘大聲說你愛她，看她會不會說你神經(jīng)??！

副考官：龍民，哎，就你那熊樣還開口就想別人姑娘給你生個娃??？你以為別人是你家養(yǎng)的豬啊` 想生就生

副考官：既然是推銷自己就應該把對方當做堡壘攻下。

龍民：考官，現(xiàn)在是和平年代，哪來什么堡壘啊，要是說現(xiàn)在要打鬼子的堡壘俺村的壯丁都早就操起鋤頭上了，還輪得上俺嗎？

副考官：哎，你這個人啊，這還是假設(shè)，假設(shè)！誒，我就納悶了，龍民你憑什么進的我們這應聘的？ 龍民：俺有經(jīng)驗啊（拍拍胸脯，昂起頭，作驕傲狀）副考官：你有經(jīng)驗？那你怎么說得驢頭不對馬嘴的？

龍民（作委屈狀）：哪有，俺真的有經(jīng)驗，你看啊，俺在家里賣過雞，俺在村里賣過豬，俺在鄉(xiāng)里賣過牛，又在城里賣過血，這不都是經(jīng)驗嘛,噢，對了當年我賣牛的時候還有個20出頭的小伙子對我說大叔你怎么敢在大馬路上賣牛啊，你真是牛A與牛C中間那個，我就納悶那是什么意思，到后來被城管逮了城管對俺說了句你真牛B。俺到現(xiàn)在還納悶，怎么俺買個牛咋就成牛ABC了？（副考官低下頭沉默了一會）然后抬起頭說：俺覺得你可以回家再去賣血得了 龍民：考官，你說的不對，俺是在城里賣的血不是在家，俺家沒那設(shè)備呢 副考官：哎`?。〒u搖頭）

主考官：那現(xiàn)在你們認真說說覺得該怎么推銷自己才能讓那姑娘接受自己呢？ 龍民：俺覺得。。

副考官：停，你不準說話，跟我蹲一邊去（龍民可憐巴巴的走到臺邊）貞有權(quán)：我覺得這問題有問題

副考官：廢話，沒問題它能叫問題嗎？

泰有才：我覺得這個問題有很大的探討價值，如果允許我給我的導師打個電話問問 考官們：你們。。

主考官：為什么你們就覺得這個問題就那么難呢？

龍民，泰有才，貞有權(quán)，：這問題不好{龍民從臺邊站了起來} 副考官惡狠狠的說：龍民誰叫你起來了，繼續(xù)回去蹲好 龍民灰溜溜的蹲了下去，雙手抱頭 副考官：這問題怎么就不好了？

（龍民又站了起來并走到臺前）龍民說：那考官你愿意把自己賣了嗎？ 副考官：誰叫你把自己賣了??？

龍民說：推銷自己不就等于賣了自己嗎？考官你愿意把自己賣了嗎？（考官怒，另外2位應聘者大笑）

主考官:你覺得你現(xiàn)在不像是商品嗎？生活在這個競爭激烈的環(huán)境中，有學歷的太多，有背景的也多。有經(jīng)驗的更多，如果你不能把自己很好的推銷出去你覺得會有公司接受你嗎？剛考官只是打個比方，其實那女孩就是你正在尋找的工作，你不能讓那姑娘接受你就等于沒辦法讓你們尋找中的公司接受你，最終你們還是一無所有。希望你能夠明白。其實你們進來我們公司應聘之前我們就對你們做過詳細的調(diào)查。我們對你們已經(jīng)有所了解，我們公司也正需要像你們這樣的人才，泰有才：學歷深厚，能為公司在說服顧客方面做很大貢獻。貞有權(quán)，遇事冷靜，很會使用個人人際關(guān)系來達到推銷目的。龍民，雖然你土了點知識少了點，我相信大部分老板還是喜歡和老實人做生意的，起碼會很誠實。所以你們3個我們暫時錄用，試用期2個月。

（龍民，泰有才，貞有權(quán)驚訝）

泰有才：對不起，考官，我覺得這樣太不公平而且我相信我的學識，所以我希望4位考官能夠再給我們一個機會，我們要讓4位心服口服的錄用我們 主考官：很好，貞有權(quán)呢？

貞有權(quán)：我從來不知道服輸是怎么寫的，我同意泰有才說的

（主考官笑笑）：恩（4位考官和前2位應聘這用懷疑的眼神看著龍民）（龍民害怕的拱了拱手）：俺媳婦在俺出門時告訴俺，出來后要多和城里人學，俺告訴你們俺很聽俺媳婦的話的，所以俺跟隨前面2位城里大學生腳步走。（所有人都笑了）

主考官：那么明天同一時刻我們再次考察3位。（掌聲）

第四篇：銷售應聘

銷售職位簡歷的制作要領(lǐng) 對于一個沒有任何工作經(jīng)驗的大學畢業(yè)生來說，一個學中文的大學生在謀求一份銷售代表的職位時他的成功幾率并不比一個學市場營銷的學生低。對企業(yè)來說他們要么就是需要招聘一個有客戶資源的人，那么兩個沒有背景的求職者就只能在第一關(guān)出局，或者企業(yè)就是準備培養(yǎng)新人，那么兩個沒有背景的求職者就都有相同的面試幾率。在沒有經(jīng)驗的前提下，你所要做的就是如實在的填寫自己曾經(jīng)都做過什么，同時注意你所想應聘的職位是不是和你的經(jīng)歷相符。對于性格描述上你就應該突出自己活潑、機敏的一方面。進取心強、有組織團隊精神、善于溝通、對事細心耐心等這些銷售人員應該必備的條件，如果你有就全都寫上。

而對于從事過銷售職業(yè)的人，那么對自己曾經(jīng)有過的銷售經(jīng)歷則要重點突出，詳細寫出自己做銷售的工作內(nèi)容并且突出自己的工作業(yè)績。這種簡歷也就是人們通常所說的業(yè)績型簡歷。

業(yè)績簡歷是使他人的注意力集中在求職者的優(yōu)勢上而忽略他以前不怎么棒的或復雜的工作經(jīng)歷的一種絕妙方法。在有些情況下，少說一些比多說得很多要有效，這就是業(yè)績簡歷的關(guān)鍵就是簡明扼要，快速出擊！一些簡短而有力的成就陳述，使一份業(yè)績簡歷比長篇的細節(jié)敘述更容易使人提出問題并產(chǎn)生興趣。這種簡歷對專業(yè)銷售人員很管用。

當在這種體例的簡歷中陳述你的業(yè)績時，你應該問自己的最主要的問題是：“潛在的雇主對我想應聘的職位所下的成功的定義是什么？”用簡歷正文中四至五條您的業(yè)績陳述來回答這一重要問題。當你做到之后，你就已經(jīng)將雇主們抓住了，他們會打電話約您去面試，并告訴你你的新職位對他們的最終成果有多么重要。

對于職業(yè)銷售人員來說，業(yè)績簡歷往往是最適合他們的。憑四五行簡短的業(yè)績介紹，一名銷售人員就可以把雇主搞定，拿下聘用合同。

銷售職業(yè)生涯的四種規(guī)劃

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。

特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

方向

一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性；第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。

在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

方向

二、轉(zhuǎn)向管理崗位當銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向

三、個人創(chuàng)業(yè)有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

方向

四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢。

銷售人員必備的八大信仰

觀念構(gòu)成思想、思想決定行動，行動決定結(jié)果！作為職業(yè)化的銷售人員，我們是平衡公司、客戶、個人三者利益的切實執(zhí)行者，正確的觀念將決定你的行動和你的業(yè)績，良好的業(yè)績又會讓你的職業(yè)生涯保持常青不衰！

1、絕對地相信你的產(chǎn)品。

千萬不要抱怨公司的產(chǎn)品價格太高，太缺乏創(chuàng)意與賣點，而為自己業(yè)績不佳去找一些看

是合理的借口。我們在進入銷售這一行的時候，接受的第一課就是要對自己和所售的產(chǎn)品充滿自信，這種自信不是簡單的說教，而要滲透到你的行動當中，絕對地自信和不容置疑！不要忘記你是一個銷售人，沒有無缺陷的產(chǎn)品，存在就是合理，缺乏創(chuàng)意與賣點那更多的是市場部要考慮的問題！銷售工作的本質(zhì)可以粗略理解為要把已經(jīng)生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”變現(xiàn)為“商品”。因此我時常告誡我們的銷售團隊：當你每天離開公司的那一刻起，你什么都不要想，不要懼怕產(chǎn)品已有的障礙，只要記住一點，我今天一定要把手中的產(chǎn)品銷售出去！

2、客戶不都是上帝。

很多時候我們被教育，客戶是我們的上帝，是我們的衣食父母，我們甚至“愚忠”地堅持：

第一條：客戶永遠是對的，第二條：當客戶錯的時候，請參照第一條的“伺奉”原則。這些實際上都沒有錯，但是我們不要忘記客戶是有類別之分，有價值有無與大小之分，不要把你寶貴的時間和精力浪費到無價值的客戶身上，要記住：客戶不都是上帝，不要害怕客戶的正常流逝與淘汰，也許我們太勢利！

3、壓力是成長的熔爐。

一次總監(jiān)詫異地問我(表情有些哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸的新奇)：你頭上怎么多了許多白發(fā)？答曰：均是領(lǐng)導的功勞！如果你在銷售過程中沒有感受到來自業(yè)績和精神上的雙重壓力，那只可能有兩種情況，一就是你已經(jīng)是“死豬不怕開水燙”了，好壞都一個德性！或者是業(yè)績目標制定缺乏高標準，不要奢望公司給你的目標是你輕易就能夠夠到的！因為老板永遠都是不滿足的！銷售中壓力時刻相伴，只有坦然自若，兵來將擋，水來土掩！壓力使人成熟，借俗語做一比喻：高壓鍋懣飯——早熟！壓力是成長的熔爐！

4、思路時刻清晰。

思路(想)是行動的靈魂，清晰的思路決定你的工作開展將會有條不紊！一次負責處理一次客訴，客戶先是發(fā)表了長達半小時的譴責演說，表情憤怒不已！半小時內(nèi)我一句話也沒有說，只是不斷的點點頭和報以微笑表達著同情和理解，在客戶好不容易結(jié)束其話閘，我?guī)е⑿﹂_起了我的總結(jié)呈辭：XX老師，我剛才仔細的聽了你所說的問題(表達我在仔細傾聽，暗示對客戶說話的尊重與對問題的重視)，我簡單的總結(jié)了一下，一共有三點，一是XXXX，二是XXXX，三是XXXX，下面我就這三點逐一做一答復！一場原本很棘手的客訴，并沒有因為客戶慷慨激動的陳辭而攪亂自己的思路，而最終順利的解決了！銷售中經(jīng)常要遇到很多問題，而且大部分時間我們都是自己獨立思考，因此時刻保持清晰的思路將決定你行動的成敗！

5、我們的價值是因問題的存在而存在。

一個企業(yè)需要的是一個能給企業(yè)創(chuàng)造實際價值的銷售人員，你過去的資歷不代表你今天就能創(chuàng)造多少價值。每一個企業(yè)都有一個生態(tài)系統(tǒng)，你在入職的時候一定要明確你未來的工作的性質(zhì)。如果你進入的公司是一個系統(tǒng)很健全的企業(yè)，那你未來可能更多的是按照既有的程序去做一個“執(zhí)行工具”，但如果你進入的公司是一個系統(tǒng)尚未健全的企業(yè)，那你未來可能更多的是去做“系統(tǒng)設(shè)計的人”！企業(yè)是現(xiàn)實的經(jīng)濟單元，追求利潤是其至高無上的目標，不要抱著我資歷老的思想，一定要牢記：只有我能為企業(yè)解決多少問題才能體現(xiàn)我能創(chuàng)造多少價值！我們的價值是因為問題的存在而存在，要解決的問題價值越大我們的價值也就越大！

6、忠誠職業(yè)比忠誠企業(yè)更重要。

我們每一天都在忙碌而不停息，我們肩負著企業(yè)市場拓展的重擔，但我們又是一個相對矛盾體，我們要時刻小心謹慎地去平衡公司、客戶、個人的三者利益。很多時候我們?yōu)闊o法真正能平衡好這三者的利益而陷入苦惱。我們在進入銷售這一行業(yè)的時候就要逐步樹立起正確的職業(yè)觀，忠誠職業(yè)操守！只有忠誠你的職業(yè)才能談的上忠誠企業(yè)、客戶，也才方能保證自己應得利益的實現(xiàn)。

7、不要忘記業(yè)績是護身符。

90%的企業(yè)執(zhí)行的都是“結(jié)果導向”的管理法則，可能大家不愿意去承認而已，有些企業(yè)標榜自己更重視過程，實際上這兩者并不矛盾，因為重視過程還是為了要有一個良好的結(jié)果。作為一個銷售人員一定要記?。簶I(yè)績是自己最根本的護身符！沒有良好的業(yè)績做基礎(chǔ)，談什么都有些“底氣”不足，因此，大家不要再猶豫拉，趕快行動起來，干出一番業(yè)績來！

8、尊重你的每一個領(lǐng)導。

我們很多業(yè)績優(yōu)良的同志，有時候常犯一個“驕傲”的毛病，看不起自己的領(lǐng)導，實際上是一種不成熟的表現(xiàn)。立志做職業(yè)化的銷售人一定要記得尊重你的每一位領(lǐng)導，要去思考人家為什么可以做你的領(lǐng)導？為什么自己不能做領(lǐng)導？千萬不要去懷疑領(lǐng)導的能力！能當上領(lǐng)導的一定是有一些長處和資歷的人，在很多方面都是我們學習的榜樣，我們應該本著謙虛謹慎的學習態(tài)度去聽其教導！從內(nèi)心真正去尊重他。有人會反駁：我的領(lǐng)導是XX總的親戚，通過裙帶關(guān)系而坐上現(xiàn)在的位置，根本是一個不學無術(shù)的家伙！即使是這樣你也要尊重他，因為小人更不可得罪，況且其未必坐的久遠，此種情況下名明哲保身是上上策！

第五篇：應聘注意

一、面試心理在面試過程中，求職者處于一種接受提問與考察，同時又要自我表現(xiàn)的角色，給人一種始終處于壓力的狀態(tài)。這種角色往往讓求職者出現(xiàn)兩種極端傾向，或者

因過于拘謹而表現(xiàn)不足，或因表現(xiàn)過分而賣弄做作。這兩種傾向都會影響面試成績。所以把握良好的心態(tài)有助于面試的正常發(fā)揮。盡量避免以下問題:

1、恐懼心理:有些求職者見到主考官就會莫名其妙地緊張和不安，無形中把自己放在和主考官不對等的位置上從而影響發(fā)揮。從人格上說，人人都是平衡的。這樣便會增加自己的勇氣，建立與對方平等的新關(guān)系，使面試順利進行。消除恐懼的方法：人靠衣裳馬靠鞍，穿上相應檔次的服裝，提高自信心，與對方建立起平等關(guān)系，不在心理上比別人低了一等，就不會膽怯了;或者公開說出自己的緊張，讓對方幫你放松，或者不妨干脆說出自己的感受，自嘲可以緩解緊張的情緒，使自己輕松起來;發(fā)現(xiàn)對方儀容、服裝以及談吐等的弱點，減輕心理壓力;面試前或

過程中認真做幾次深呼吸，心情肯定會平靜得多，使勇氣倍增，消除心理膽怯、情緒緊張。

2、緊張心理:很多求職者都承認自己在面試時精神緊張。陌生的環(huán)境，被決定自己命運的人提問，事關(guān)自己今后一段時間的發(fā)展前途，不可能不緊張。這里，提供幾種克服緊張的方法：要做好充分的準備工作，預計到自己臨場可能很緊張，應事先舉辦模擬面試，找出可能存在的問題與不足，增強自己克服緊張的自信心;反復告誡自己，不要把一次面試的得失看得太重要，應該明白，自己緊張，你的競爭對手也不輕松，也有可能出差錯，甚至可能不如你，同等條件下，誰克服了緊張，大方、鎮(zhèn)定、從容地回答每個提問，誰就會取得勝利;不要急著回答問題，主考官問完問題后，求職者可以考慮三五秒鐘后再作回答,在回答時，需要清晰表述自己的看法和情況,否則你一旦意識到自己語無倫次，會更緊張，結(jié)果導致面試難以取得應用的效果,所以切記，面試從頭至尾聲，講話不急不慢，邏輯嚴密，條理清楚，讓人信服。

3、怯場心理:怯場心理是指在面試臨場條件下心情過分緊張和焦慮，導致感覺的敏銳性下降，知識、技能的回憶受阻，注意力集中不起來，影響自己原有能力發(fā)揮的心理現(xiàn)象。如果求職者把面試視為關(guān)系自己終身前途的奮力一搏，一旦失敗，什么前途、理想、榮譽、幸福都將付諸東流，抱有這樣認識的，其面試焦慮水平必然很高。訓練有素的求職者，對題型、解題思路、答題要點、答題要求等問題心中有數(shù)，加之知識儲備較多，這樣，在考場上就會得心應手、處之泰然，分清輕重緩急，井然有序地回答問題。倘若在面試過程中怯場，最好是轉(zhuǎn)移注意力?？梢詳?shù)數(shù)，可以背英語字母表，也可以深呼吸，凡此種種轉(zhuǎn)移注意力的方法都可以緩解已出現(xiàn)的怯場現(xiàn)象。

二、第一印象面試的時候，第一印象對于主考官來說是評價求職者比較重要的標準之一。如果求職者沒有給主考官留下比較好的印象，面試效果會有折扣。前面30秒的第一印象已經(jīng)給了主考官對求職者大致的感覺,后面的問題更多的是去驗證主考官對求職者判斷,不斷的肯定或否定,最終選擇是否能進入下一輪面試或錄取。

1、服裝:在選擇如何著裝時，先要考慮所應聘公司的性質(zhì)及應聘的職位。譬如：應聘需要創(chuàng)新的職位，著裝相對前衛(wèi)一點、有個性一點也沒有關(guān)系。對男生而言，深色西裝，再配上白色襯衣，打上款式簡潔的領(lǐng)帶，適合任何面試場合。女生的服裝和男同學相比，有更多的選擇。但著裝大方、自然仍然是最好的選擇。深色或者中性色的套裝，配上半高跟的輕便鞋子，發(fā)型最好不要太張揚。當然，如果應聘的是藝術(shù)類或運動類氣質(zhì)，這時一身休閑、隨意的打扮，反而能起到意想不到的效果。

2、面試禮儀：提前5—10分鐘到達面試地點效果最佳，遲到是最忌諱的。通常面試前總有一段時間要等候，如果應試人數(shù)較多，而你又是被安排在較后，那么你等待的時間就較長。等候使人心情煩躁，無端生些猜測，打亂早已準備好的步驟。遇到此種情況，你便可以把書或雜志拿來出來看。看書可以讓人安靜鎮(zhèn)定。如果主考官遲到了，你手上有書或雜志，正好可以全神貫注地看，顯出絲毫沒注意的樣子。如果主考官有意考察你，讓你久等，你正好可以借著看書，表示你有足夠的耐心，這樣就避免了和主考官的正面沖突。和主考官發(fā)生哪怕是細微的不愉快的沖突，求職者是決不可能被錄用的。輪到自己面試時，應在面試室外輕輕敲門，得到許可后方可進入?？芍鲃优c主考官打招呼，點頭微笑或握手并問候, 禮貌的問候，有力的握手和自信是至關(guān)重要的。與主考官交談時，不應始終注視對方的眼睛，目光要適當?shù)匾崎_，可以選擇在對方的眉毛鼻子嘴巴等部位稍做停留，但不能漫不經(jīng)心地四處張望。當主考官示意面試結(jié)束時，應微笑起立，感謝用人單位給予你面試的機會，禮貌退出房間。

3、面試語言:交流時要盡量避免使用不規(guī)范的語言，以免給主考官造成理解上的障礙。也不要為了表現(xiàn)自己而頻繁地使用一些非常專業(yè)的術(shù)語，讓主考官感覺你是在賣弄，產(chǎn)生適得其反的效果。另外，說話語速快慢要適當，太快會聽不清楚，太慢會給人漫不經(jīng)心的感覺?；卮饐栴}時，不要太著急，要看對方是否還有補充，一定要把問題的實質(zhì)和核心搞清楚，然后再回答，以免忙中出錯，在整個過程中，你還要注意自己的身體語言，興奮時不要手舞足蹈，話不投機時也不要面紅耳赤。總之，在回答問題時，如果你把握重點，條理清楚，措詞嚴謹、回答簡潔完整，勢必會使你的面試錦上添花、事半功倍。另外要注意傾聽，聽清楚面試者的話語，不要打斷對方的談話。準備好如何回答一些普遍的問題，并把這些問題引向一些能夠證明自己勝任工作的事例。

三、面試過程技巧接聽面試電話的技巧:當你的簡歷得到用人單位的認可后,通常情況下通知面試都是采取電話方式。很多公司的面試就是從電話通知開始,而不是等你來了公司后才開始。所以接聽電話也是需要非常注意的。當來電話時如果你不方便回答對方的問題或詢問相關(guān)事項，或者說坐車有噪音干擾，則應及早說明“對不起，我正在有事或聽不清楚，能不能換個時間給您打電話？”等等，對方會通情達理地處理。當你能坦然放松地與對方進行電話交談時，應該要對單位名稱、招聘崗位等有所印象。若是你不大想去或其招聘條件沒有說清楚的單位，可以在答應面試前問及諸如面試方式、職位、培訓等問題，并作出是否面試的選擇；若在接電話前已有了新的工作選擇，則應及時告訴對方，若決定接受面試，則詳細詢問對方面試時間、地點、如何方便快捷到達、聯(lián)系人、所需時間（從中可以判斷對方對你的興趣程度）、所需攜帶材料等情況，也可索要對方的辦公電話號碼，以便路途迷失方向時及面試后聯(lián)系。結(jié)束電話之前，一定要感謝對方來電話，顯示你的職業(yè)修養(yǎng)。

2、自我介紹:自我介紹一般分成三部分：第一，介紹自己的學校及專業(yè)，這一部分可以少說一些；第二，自己的工作經(jīng)驗、學習到的知識經(jīng)驗以及自己的能力，這是介紹的重點；第三，自己對應聘的工作及企業(yè)的了解，這一點也是很重要的。自我介紹是面試實戰(zhàn)非常關(guān)鍵的一步，因為眾所周知的“首因效應”的影響，你這2-3分鐘見面前的自我介紹將在很大程度上決定你在各位考官心里的形象。這份介紹將是你所有工作成績與為人處世的總結(jié)，也是你接下來面試的基調(diào)，考官可能基于你的材料與介紹進行提問。開場問候很重要，它有可能決定整個面試的基調(diào)。開場問候是給主考官的第一印象，從言談舉止到穿著打扮將直接影響到你被錄取的機會。進門應該面帶微笑，但不要諂媚。話不要多，稱呼一聲“您(們)好”就足夠，聲音要足夠洪亮，底氣要足，語速自然，總之彬彬有禮而大方得體，不要過分殷勤，也不要拘謹或過分謙讓。自我介紹是很好的表現(xiàn)機會，內(nèi)容：包括工作模式、優(yōu)點、技能，突出成就、專業(yè)知識、學術(shù)背景等。應把握以下幾個要點：首先，要突出個人的優(yōu)點和特長，并要有相當?shù)目尚哦?。特別是具有和招聘職位有相關(guān)實際工作經(jīng)驗的要突出自己在這方面的優(yōu)勢，最好是通過舉例方式來驗證一下；其次，要展示個性，使個人形象鮮明，可以適當引用別人的言論，如老師、朋友等的評論來支持自己的描述；第三，不可夸張，堅持以事實說話，少用虛詞、感嘆詞之類；最后，要符合常規(guī)和邏輯，介紹時應層次分明、重點突出，使自己的優(yōu)勢很自然地逐步顯露，不要一上來就急于羅列自己的優(yōu)點。有一點必須緊記：話題所到之處。必須突出自己對該公司做出的貢獻，如增加營業(yè)額、減低成本、發(fā)掘新市場、開發(fā)新客戶等。自我介紹要反復模擬練習，并找不同背景的親朋好友提出修改意見，在陳述時，不能讓人感覺在背紙稿，而應該是與朋友交流，語氣中肯又不失激情。