第一篇：記創(chuàng)業(yè)過(guò)程中100法則

管人用人育人留人之道：

1.奧格爾維定律：善用比我們自己更優(yōu)秀的人

2.光環(huán)效應(yīng)：全面正確地認(rèn)識(shí)人才

3.不值得定律：讓員工選擇自己喜歡做的工作

4.蘑菇管理定律 ：尊重人才的成長(zhǎng)規(guī)律

5.貝爾效應(yīng)：為有才干的下屬創(chuàng)造脫穎而出的機(jī)會(huì)

6.酒與污水定律：及時(shí)清除爛蘋果

7.首因效應(yīng)：避免憑印象用人

8.格雷欣法則：避免一般人才驅(qū)逐優(yōu)秀人才

9.雷尼爾效應(yīng)：以親和的文化氛圍吸引和留住人才

10.適才適所法則：將恰當(dāng)?shù)娜朔旁谧钋‘?dāng)?shù)奈恢蒙?/p>

11.特雷默定律：企業(yè)里沒(méi)有無(wú)用的人才

12.喬布斯法則：網(wǎng)羅一流人才

13.大榮法則：企業(yè)生存的最大課題就是培養(yǎng)人才

14.海潮效應(yīng)：以待遇吸引人，以事業(yè)激勵(lì)人 以人為本的人性化管理：

15.南風(fēng)法則：真誠(chéng)溫暖員工

16.同仁法則：把員工當(dāng)合伙人

17.互惠關(guān)系定律：愛(ài)你的員工，他會(huì)百倍地愛(ài)你的企業(yè)

18.藍(lán)斯登定律：給員工快樂(lè)的工作環(huán)境

19.柔性管理法則：“以人為中心”的人性化管理

20.坎特法則：管理從尊重開(kāi)始

21.波特定律：不要總盯著下屬的錯(cuò)誤

22.刺猬法則：與員工保持“適度距離”

23.熱爐法則：規(guī)章制度面前人人平等

24.金魚(yú)缸效應(yīng)：增加管理的透明度

靈活有效的激勵(lì)手段：

25.鯰魚(yú)效應(yīng)：激活員工隊(duì)伍

26.馬蠅效應(yīng)：激起員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

27.羅森塔爾效應(yīng)：滿懷期望的激勵(lì)

28.彼得原理：晉升是最糟糕的激勵(lì)措施

29.“保齡球”效應(yīng)：贊賞與批評(píng)的差異

30.末位淘汰法則：通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)淘汰來(lái)發(fā)揮人的極限能力

31.默菲定律：從錯(cuò)誤中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

32.“垃圾桶”理論：有效解決員工辦事拖沓作風(fēng)

33.比馬龍效應(yīng)：如何在“加壓”中實(shí)現(xiàn)激勵(lì)

34.橫山法則：激勵(lì)員工自發(fā)地工作

35.肥皂水的效應(yīng)：將批評(píng)夾在贊美中

36.威爾遜法則：身教重于言教

37.麥克萊蘭定律：讓員工有參加決策的權(quán)力

38.藍(lán)柏格定理：為員工制造必要的危機(jī)感

39.赫勒法則：有效監(jiān)督，調(diào)動(dòng)員工的積極性

40.激勵(lì)倍增法則：利用贊美激勵(lì)員工

41.倒金字塔管理法則：賦予員工權(quán)利

42.古狄遜定理：不做一個(gè)被累壞的主管

溝通是管理的濃縮：

43.霍桑效應(yīng)：讓員工將自己心中的不滿發(fā)泄出來(lái)

44.杰亨利法則：運(yùn)用坦率真誠(chéng)的溝通方式

45.溝通的位差效應(yīng)：平等交流是企業(yè)有效溝通的保證

46.威爾德定理：有效的溝通始于傾聽(tīng)

47.踢貓效應(yīng)：不對(duì)下屬發(fā)泄自己的不滿

48.雷鮑夫法則：認(rèn)識(shí)自己和尊重他人

49.特里法則：坦率地承認(rèn)自己的錯(cuò)誤

崇尚團(tuán)隊(duì)合作精神：

比爾?蓋茨說(shuō)：“團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)成功的保證，不重視團(tuán)隊(duì)合作的企業(yè)是無(wú)法取得成功的?！苯ㄔO(shè)一支有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，已是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的一個(gè)基本條件。

50.華盛頓合作定律：團(tuán)隊(duì)合作不是人力的簡(jiǎn)單相加

51.木桶定律：注重團(tuán)隊(duì)中的薄弱環(huán)節(jié)

52.苛希納定律：確定最佳管理人數(shù)

53.凝聚效應(yīng)：凝聚力越大，企業(yè)越有活力

54.懶螞蟻效應(yīng)：懶于雜物，才能勤于動(dòng)腦

55.蟻群效應(yīng)：減掉工作流程中的多余

56.飛輪效應(yīng)：成功離不開(kāi)堅(jiān)持不懈的努力

57.米格—25效應(yīng)：整體能力大于個(gè)體能力之和

決策是管理的心臟：

59.吉德林法則：認(rèn)識(shí)到問(wèn)題就等于解決了一半

60.手表定律：別讓員工無(wú)所適從

61.皮爾斯定律：完善培養(yǎng)接班人制度

62.羊群效應(yīng)：提升自己的判斷力，不盲目跟風(fēng)

63.自來(lái)水哲學(xué)：大批量才能生產(chǎn)出廉價(jià)產(chǎn)品

64.松下水壩經(jīng)營(yíng)法則：儲(chǔ)存資金，以應(yīng)付不時(shí)之需

65.巴菲特定律：到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的地方去投資

66.吉格勒定理：設(shè)定高目標(biāo)等于達(dá)到了目標(biāo)的一部分

67.卡貝定律：放棄有時(shí)比爭(zhēng)取更有意義

68.布利丹效應(yīng)：成功始于果敢的決策

69.普希爾定律：再好的決策也經(jīng)不起拖延

70.沃爾森法則：把信息和情報(bào)放在第一位

71.哈默定律：天下沒(méi)有壞買賣

72.隧道視野效應(yīng)：不能缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)和洞察力

73.青蛙法則：時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)

74.墜機(jī)理論：依賴“英雄”不如依賴機(jī)制

75.奧卡姆剃刀定律：不要把事情人為地復(fù)雜化

76.帕金森定律：從自己身上找問(wèn)題

創(chuàng)新是企業(yè)的生命：

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展動(dòng)力的內(nèi)核，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。企業(yè)只有創(chuàng)新才可以打破常規(guī)，突破傳統(tǒng)；只有不斷創(chuàng)新，才能在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中永遠(yuǎn)立于不敗之地。

77.達(dá)維多定律：不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，同時(shí)淘汰老產(chǎn)品

78.路徑依賴：跳出思維定勢(shì)

79.跳蚤效應(yīng)：管理者不要自我設(shè)限

80.比倫定律：失敗也是一種機(jī)會(huì)

競(jìng)爭(zhēng)決勝的智慧與策略：

21世紀(jì)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，企業(yè)生存的最大武器就是競(jìng)爭(zhēng)。在這場(chǎng)較量中，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)方法、競(jìng)爭(zhēng)策略以及競(jìng)爭(zhēng)手段的管理，將成為企業(yè)決定勝敗的關(guān)鍵因素。

81.犬獒效應(yīng)：讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中生存

82.零和游戲原理：在競(jìng)爭(zhēng)與合作中達(dá)到雙贏

83.快魚(yú)法則：速度決定競(jìng)爭(zhēng)成敗

84.馬太效應(yīng)：只有第一，沒(méi)有第二

85.生態(tài)位法則：尋求差異競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)

86.猴子—大象法則：以小勝大，以弱勝?gòu)?qiáng)

成也細(xì)節(jié)，敗也細(xì)節(jié)：

細(xì)節(jié)的不等式意味著1%的錯(cuò)誤導(dǎo)致100%的失敗。許多企業(yè)的失敗，往往是由于細(xì)節(jié)上沒(méi)有盡力造成的。把任何細(xì)節(jié)做到位，企業(yè)就不會(huì)存在問(wèn)題。

87.破窗效應(yīng)：及時(shí)矯正和補(bǔ)救正在發(fā)生的問(wèn)題

88.多米諾效應(yīng)：一榮難俱榮，一損易俱損

89.蝴蝶效應(yīng)：1%的錯(cuò)誤導(dǎo)致100%的失敗

90.海恩法則：任何不安全事故都是可以預(yù)防的91.王永慶法則：節(jié)省一元錢等于凈賺一元錢

打好營(yíng)銷這張牌：

92.凡勃倫效應(yīng)：商品價(jià)格定得越高越能暢銷

93.“100-1=0”定律：讓每一個(gè)顧客都滿意

94.魚(yú)缸理論：發(fā)現(xiàn)客戶最本質(zhì)的需求

95.長(zhǎng)鞭效應(yīng)：加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理

96.弗里施法則：沒(méi)有員工的滿意，就沒(méi)有顧客的滿意

97.250定律：不怠慢任何一個(gè)顧客

98.布里特定理：充分運(yùn)用廣告的促銷作用

99.尼倫伯格法則：成功的談判，雙方都是勝利者

100.韋特萊法則：從別人不愿做的事做起

第二篇：創(chuàng)業(yè)過(guò)程

本文通過(guò)構(gòu)建創(chuàng)業(yè)過(guò)程的概念模型，并以此為基礎(chǔ)，從創(chuàng)業(yè)過(guò)程的機(jī)會(huì)識(shí)別、機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)業(yè)結(jié)果三部分，對(duì)現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域和創(chuàng)業(yè)研究領(lǐng)域公開(kāi)發(fā)表的文獻(xiàn)進(jìn)行了綜述。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)過(guò)程 創(chuàng)業(yè)家 機(jī)會(huì)識(shí)別 機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)跨學(xué)科、多層面的復(fù)雜現(xiàn)象，這一特點(diǎn)使得這一領(lǐng)域既引人注目又顯得復(fù)雜。在過(guò)去的20年里，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域引起了許多國(guó)內(nèi)外學(xué)者的關(guān)注，也取得了豐富的研究成果。然而多數(shù)創(chuàng)業(yè)研究只關(guān)注于創(chuàng)業(yè)的某個(gè)方面或者從特定的視角透視創(chuàng)業(yè)，如創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)或創(chuàng)業(yè)環(huán)境等，因此在如何給創(chuàng)業(yè)下定義，如何界定該領(lǐng)域的研究?jī)?nèi)容和范圍等問(wèn)題上，仍然存在著激烈的爭(zhēng)論。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程的概念模型

創(chuàng)業(yè)的定義

目前學(xué)術(shù)界對(duì)創(chuàng)業(yè)的定義眾說(shuō)紛紜，尚沒(méi)有一個(gè)被統(tǒng)一接受的標(biāo)準(zhǔn)。如國(guó)外學(xué)者Gartner（1985）認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)就是新組織的創(chuàng)建過(guò)程；Shane和Venkataraman（2000）認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是圍繞機(jī)會(huì)識(shí)別、開(kāi)發(fā)與利用的一系列過(guò)程；阿馬?畢哈德（Amar V?Bhide）認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)就是通過(guò)奉獻(xiàn)必要的時(shí)間和努力，承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)、心理和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，并得到最終的貨幣報(bào)酬、個(gè)人滿足和自主性的創(chuàng)造出有價(jià)值的新東西的過(guò)程。

我國(guó)學(xué)者復(fù)旦大學(xué)的李志能博士認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)發(fā)現(xiàn)和捕獲機(jī)會(huì)并由此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)崿F(xiàn)其潛在價(jià)值的過(guò)程；南開(kāi)大學(xué)的張玉利教授認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是基于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)行為過(guò)程，是在可控資源匱乏前提下的機(jī)會(huì)追求和管理過(guò)程，是高度綜合的管理活動(dòng)，表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)者以感知?jiǎng)?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、識(shí)別能為市場(chǎng)帶來(lái)新價(jià)值的創(chuàng)新性產(chǎn)品或服務(wù)概念為基礎(chǔ)，引發(fā)創(chuàng)業(yè)者抓住機(jī)會(huì)，并最終實(shí)現(xiàn)新企業(yè)生存與成長(zhǎng)的行為過(guò)程。

從以上創(chuàng)業(yè)的定義中可知：創(chuàng)業(yè)是一個(gè)過(guò)程，機(jī)會(huì)追求是創(chuàng)業(yè)的核心要素，創(chuàng)業(yè)旨在創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)崿F(xiàn)其潛在價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)的研究領(lǐng)域

哈佛大學(xué)商學(xué)院的斯蒂文森教授（Stevenson，1990）認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的研究應(yīng)該圍繞三方面問(wèn)題展開(kāi)，即創(chuàng)業(yè)的動(dòng)因、創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的后果、創(chuàng)業(yè)管理。

研究創(chuàng)業(yè)的動(dòng)因 這類研究采用心理學(xué)或社會(huì)學(xué)方法，主要從創(chuàng)業(yè)家視角透視創(chuàng)業(yè)動(dòng)因，但也考慮環(huán)境因素的影響。

研究創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的后果 這類研究關(guān)注于創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的后果，而不是創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)業(yè)行為本身。

研究創(chuàng)業(yè)管理 這類研究主要分析在不考慮創(chuàng)業(yè)行為的動(dòng)機(jī)和結(jié)果時(shí)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程的特征，主要著眼于企業(yè)從初創(chuàng)到成熟的演進(jìn)過(guò)程。另外一個(gè)研究領(lǐng)域是公司內(nèi)創(chuàng)業(yè)精神，即在現(xiàn)有企業(yè)內(nèi)部建立新的企業(yè)或新業(yè)務(wù)(Vesper，1985)。

總的來(lái)說(shuō)，從創(chuàng)業(yè)研究領(lǐng)域的界定可以得知：創(chuàng)業(yè)過(guò)程由機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)、機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)、機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)以及創(chuàng)業(yè)結(jié)果組成；在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，個(gè)體創(chuàng)業(yè)家是核心要素；創(chuàng)業(yè)過(guò)程受到社會(huì)或環(huán)境因素的影響；創(chuàng)業(yè)可以在新創(chuàng)企業(yè)中發(fā)生，也可以在已創(chuàng)建的企業(yè)中發(fā)生。Bygrave和Hofer(1991)描述了創(chuàng)業(yè)過(guò)程的特征：首先，創(chuàng)業(yè)始于人的意識(shí)反應(yīng)，這一觀點(diǎn)承認(rèn)了作為創(chuàng)業(yè)基本要素的個(gè)體創(chuàng)業(yè)家的重要作用。然而，他們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)家個(gè)人不能保證創(chuàng)業(yè)的成功。創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)而整體的過(guò)程。之所以認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是動(dòng)態(tài)的過(guò)程，是因?yàn)樾聞?chuàng)企業(yè)隨時(shí)間而不斷演進(jìn)；之所以認(rèn)為它是整體的過(guò)程，是因?yàn)樾聞?chuàng)企業(yè)演化的過(guò)程受到相關(guān)因素構(gòu)成的一個(gè)系統(tǒng)影響。通過(guò)以上分析，本文構(gòu)建了一個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的概念模型。圖1描述了創(chuàng)業(yè)過(guò)程的基

本要素、創(chuàng)業(yè)家的作用以及創(chuàng)業(yè)過(guò)程所處的環(huán)境。從圖1中可以看出，創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一個(gè)線性的連續(xù)過(guò)程，事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)過(guò)程也是重復(fù)的動(dòng)態(tài)過(guò)程。

基于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程分析

創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者識(shí)別、開(kāi)發(fā)與利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的行為過(guò)程，通過(guò)這一過(guò)程，將創(chuàng)業(yè)者資本轉(zhuǎn)化為能為市場(chǎng)帶來(lái)新價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。Shane和 Venkataraman(2000)提出了以“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別、開(kāi)發(fā)與利用”為主線的創(chuàng)業(yè)過(guò)程研究主張。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過(guò)程

機(jī)會(huì)識(shí)別或感知是創(chuàng)業(yè)過(guò)程的核心要素，是創(chuàng)業(yè)過(guò)程的開(kāi)端，旨在識(shí)別能為市場(chǎng)創(chuàng)造或增加新價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)（Timmons，1999）。創(chuàng)業(yè)者感知?jiǎng)?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的過(guò)程其實(shí)就是搜集、處理信息的過(guò)程，始于對(duì)具體市場(chǎng)或工作問(wèn)題的反應(yīng)。創(chuàng)業(yè)者以往對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)或技術(shù)知識(shí)的積累有助于提升正確判斷信息價(jià)值的能力，使其能夠識(shí)別被他人所忽略的關(guān)系與聯(lián)系，因此決定著創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)感知力，即在缺乏調(diào)查的前提下處理信息以識(shí)別潛在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力（Kirzer，1979）。

Teach等人(1989)揭示了與機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程相關(guān)的8個(gè)要素：正式計(jì)劃、正式評(píng)價(jià)、市場(chǎng)與技術(shù)驅(qū)動(dòng)、細(xì)致調(diào)查、意外發(fā)現(xiàn)、先前職業(yè)、創(chuàng)新與改進(jìn)、信息調(diào)查。他們提出了四種不同的機(jī)會(huì)識(shí)別模式。第一種模式印證了機(jī)會(huì)鑒定是一個(gè)深思熟慮的過(guò)程，即創(chuàng)業(yè)者需要做一些“功課”，例如從圖書(shū)館、商家或其他地方尋找與機(jī)會(huì)相關(guān)的知識(shí)；第二種模式是根據(jù)正式計(jì)劃和評(píng)價(jià)過(guò)程按部就班地對(duì)機(jī)會(huì)進(jìn)行鑒定；第三種模式是自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，自我鑒定機(jī)會(huì)；第四種模式是把機(jī)會(huì)鑒定看作是一個(gè)隨機(jī)過(guò)程，沒(méi)有正式的計(jì)劃或評(píng)價(jià)。

Singh、Hills和Lumpkin(1999)認(rèn)為，“創(chuàng)意”是通向機(jī)會(huì)的墊腳石，一個(gè)創(chuàng)建企業(yè)的想法并不等同于一個(gè)機(jī)會(huì)。Bhave(1994)把機(jī)會(huì)識(shí)別的過(guò)程稱為機(jī)會(huì)階段，在內(nèi)部和外部因素刺激下，最初的想法被“過(guò)濾”或“提煉”成機(jī)會(huì)。在這一階段，創(chuàng)業(yè)家將整合知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能和其他市場(chǎng)所需的資源。創(chuàng)業(yè)家的社會(huì)背景在機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程中也起到一定的支持作用(Jack和Anderson，2002)。通過(guò)以上分析，一個(gè)概念化的機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程模型如圖2所示。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)過(guò)程

創(chuàng)業(yè)過(guò)程總是表現(xiàn)為一個(gè)機(jī)會(huì)識(shí)別、機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)、決定開(kāi)始并以資源獲取結(jié)束的連續(xù)過(guò)程(Bygrave，1994)。實(shí)際上，機(jī)會(huì)識(shí)別就是把一個(gè)一般的泛泛而談的創(chuàng)意打造成一個(gè)較具體的商業(yè)概念過(guò)程，在這一轉(zhuǎn)變過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)家開(kāi)發(fā)必要的資源并引進(jìn)自己控制的資源，機(jī)會(huì)識(shí)別和必要資源的評(píng)估互相補(bǔ)充。創(chuàng)業(yè)家逐漸有機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)的意向，而開(kāi)發(fā)決定并不總是一個(gè)正式的或有意識(shí)的行為。不管是有意識(shí)的還是無(wú)意識(shí)的、正式的還是非正式的，尋求機(jī)會(huì)的意向在企業(yè)創(chuàng)建中起到重要的作用(Bhave，1994)。有些創(chuàng)業(yè)家可能在僅有一個(gè)基本的創(chuàng)意時(shí)就有開(kāi)創(chuàng)企業(yè)的意向，有些則詳盡地描述創(chuàng)意，并且在機(jī)會(huì)培育和資源獲取不再有障礙的時(shí)候才完全有開(kāi)創(chuàng)企業(yè)的意向。

Brush、Greene、Hart和Haller(2001)提出了一個(gè)構(gòu)造資源平臺(tái)的簡(jiǎn)明模型。首先，企業(yè)必須聚集資源，即根據(jù)商業(yè)概念確定資源需求及其潛在的供應(yīng)者。企業(yè)必須參與獲取必要資源的交易過(guò)程，是整合看中的資源，推動(dòng)商業(yè)概念轉(zhuǎn)換成可銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。在這個(gè)階段，創(chuàng)業(yè)家擁有的不再是一個(gè)商業(yè)概念，而是一種現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品或服務(wù)。

創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)業(yè)家應(yīng)對(duì)在機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程中感知到的市場(chǎng)需求的一個(gè)辦法。Bhave(1994)把產(chǎn)品和服務(wù)描述為用來(lái)連接供應(yīng)方（創(chuàng)業(yè)企業(yè)）和需求方（消費(fèi)者）邊界的一座橋

梁。不管在機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)過(guò)程的任何時(shí)刻，如果有越來(lái)越明顯的跡象表明創(chuàng)業(yè)者不能有效組織供應(yīng)方（適當(dāng)?shù)馁Y源組織）或彌補(bǔ)需求差異(市場(chǎng)營(yíng)銷)，那么商業(yè)概念很有可能被修改甚至放棄。這可能導(dǎo)致最終將創(chuàng)意轉(zhuǎn)讓給其他人。由以上分析，機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)過(guò)程模型如圖3所示。

創(chuàng)業(yè)結(jié)果

從機(jī)會(huì)定位和追求中獲得的經(jīng)驗(yàn)促成了創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人發(fā)展和成長(zhǎng)，創(chuàng)造、整合新知識(shí)的能力有助于未來(lái)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的培育。換言之，經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)了未來(lái)創(chuàng)業(yè)，即使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃失敗仍舊會(huì)增進(jìn)知識(shí)或推動(dòng)生產(chǎn)方法的改進(jìn)，創(chuàng)業(yè)家可以從自己的過(guò)失中吸取教訓(xùn)；意外的失敗可能構(gòu)成將創(chuàng)意轉(zhuǎn)換成商業(yè)機(jī)會(huì)的知識(shí)平臺(tái)，不管是對(duì)當(dāng)事的創(chuàng)業(yè)家還是其他企業(yè)家來(lái)說(shuō)都是如此，一個(gè)創(chuàng)業(yè)家的過(guò)失從某種意義上就是另一個(gè)創(chuàng)業(yè)家的機(jī)會(huì)。

根據(jù)Venkataraman(1997)有關(guān)創(chuàng)業(yè)關(guān)注于個(gè)人財(cái)富的發(fā)現(xiàn)和挖掘的觀點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)家尋求個(gè)人財(cái)富以補(bǔ)償他們的努力，然而這一過(guò)程可能創(chuàng)造出額外財(cái)富。在滿足個(gè)人欲望的同時(shí)，創(chuàng)業(yè)家也通過(guò)創(chuàng)造財(cái)富、新市場(chǎng)和新工作產(chǎn)生積極的社會(huì)效應(yīng)。然而，個(gè)人財(cái)富創(chuàng)造并不總是對(duì)社會(huì)有利。Baumol(1990)提到了組織犯罪或?qū)ぷ猬F(xiàn)象，并將其稱為社會(huì)非生產(chǎn)性創(chuàng)業(yè)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)文獻(xiàn)側(cè)重于創(chuàng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，即關(guān)注于利潤(rùn)或者考慮財(cái)務(wù)和就業(yè)來(lái)分析企業(yè)成長(zhǎng)。關(guān)于創(chuàng)業(yè)的非經(jīng)濟(jì)收入的研究甚少，有代表性的是Gimeno、Folta、Cooper和Woo(1997)的著作，其中除了經(jīng)濟(jì)效益，還把精神收益(個(gè)人滿足和創(chuàng)業(yè)享受)作為企業(yè)生存的一個(gè)重要預(yù)警器。有些研究把失敗視為執(zhí)行不利的結(jié)果。例如，Singh(2001)認(rèn)為，可盈利的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)失敗并不一定是錯(cuò)誤前提或過(guò)于樂(lè)觀而導(dǎo)致的，而更有可能是機(jī)會(huì)被錯(cuò)誤地行使造成的

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程報(bào)告

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)過(guò)程報(bào)告

本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，是我們以小寢四個(gè)人為單位完成的。在別的組苦于沒(méi)有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不知從何下手時(shí)，我們幾乎在回宿舍的路上就確定好了我們的主題——“農(nóng)家樂(lè)”。首先，我們小組一名成員家中曾經(jīng)營(yíng)過(guò)小規(guī)模的農(nóng)家樂(lè)，可是由于規(guī)劃、資金等問(wèn)題，沒(méi)多久就放棄了，現(xiàn)在成了一片果園，出租給別人。于是，在作業(yè)布置后，我們都不約而同立即想到了她家的農(nóng)家樂(lè)，可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行分析，重新規(guī)劃布局。其次，農(nóng)家樂(lè)是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)家樂(lè)的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，成本較低。而且農(nóng)家樂(lè)周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以舒緩現(xiàn)代人緊崩的思緒，是親子、商務(wù)人士、學(xué)生們等踏青游玩，放松心情的好選擇。認(rèn)真研究完農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目的可行性，我們考慮到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)多數(shù)圍繞主題餐廳等進(jìn)行，農(nóng)家樂(lè)在眾多項(xiàng)目中必定讓人眼前一亮，最終確定了此方案，并進(jìn)行了分工。

我們花了一整個(gè)晚上討論了農(nóng)家樂(lè)包含的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)理念，確定了農(nóng)家樂(lè)發(fā)展的方向，同時(shí)仔細(xì)研究了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本挑戰(zhàn)杯金獎(jiǎng)作品，我們各自確定了自己在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中負(fù)責(zé)的部分。由于我在學(xué)生會(huì)中擔(dān)任部長(zhǎng)，策劃、報(bào)告寫(xiě)過(guò)不少，有一定的宣傳方面的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，而市場(chǎng)營(yíng)銷在我看來(lái)就是宣傳上的專業(yè)化、擴(kuò)大化，因此我主動(dòng)要求負(fù)責(zé)這一部分。

可是，等我真正開(kāi)始準(zhǔn)備著筆寫(xiě)的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)我原來(lái)的想法太天真也太不切實(shí)際。平時(shí)在學(xué)校舉辦活動(dòng)，宣傳手段不外乎彩噴、橫幅、外場(chǎng)，人人微博網(wǎng)上宣傳，至多再加上走進(jìn)班級(jí)，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)危機(jī)下惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，不需要考慮現(xiàn)實(shí)中殘酷的競(jìng)爭(zhēng)種種因素，遠(yuǎn)比創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目單

一、容易的多，畢竟一個(gè)是為了豐富我們業(yè)余生活而開(kāi)展的活動(dòng)，一個(gè)是關(guān)乎溫飽和生存的工具。于是，我又翻出了大一下學(xué)期的《市場(chǎng)營(yíng)銷》課本，仔細(xì)研究，結(jié)合農(nóng)家樂(lè)的實(shí)際情況，選擇合適的營(yíng)銷策略、定價(jià)策略、目標(biāo)市場(chǎng)。

這次與室友一起撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，我的收獲很大。首先，我深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)力量的偉大，大家在工作中分工明確，相互團(tuán)結(jié)協(xié)作，培養(yǎng)了一種良好的工作氣氛。選定好創(chuàng)業(yè)比賽的項(xiàng)目后，大家便開(kāi)始了忙碌的工作，期間有爭(zhēng)執(zhí)也有妥協(xié)，有摩擦也有鼓勵(lì)，但這并不影響項(xiàng)目的進(jìn)行和大家對(duì)工作的熱情。在做項(xiàng)目的整個(gè)過(guò)程中，秉著團(tuán)隊(duì)合作的團(tuán)結(jié)精神，各成員之間都分工明確，著重負(fù)責(zé)某版塊的相關(guān)問(wèn)題。每位成員負(fù)責(zé)專一的具體內(nèi)容，做到精、專、細(xì)，真正體現(xiàn)專業(yè)性并使個(gè)人才華得到盡可能大的發(fā)揮。在一點(diǎn)一點(diǎn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，我們之間的友誼也在不斷加深！

其次，我的知識(shí)面也在這期間有了很大的提高，最重要的是將理論與實(shí)際相結(jié)合，將書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到本次項(xiàng)目中，真正做到學(xué)以致用。比如，在寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷這部分的時(shí)候，我翻出了以前的課本，重新溫顧了大一時(shí)學(xué)習(xí)的相關(guān)知識(shí)。由于農(nóng)家樂(lè)在起步階段，并且經(jīng)過(guò)了重新規(guī)劃，所以我將它歸為新商品。新商品的定價(jià)策略有三種：撇脂定價(jià)法、滲透定價(jià)法、滿意定價(jià)法。撇脂定價(jià)法利用高價(jià)，能在短期內(nèi)獲取厚利，收回投資，但不利于打開(kāi)市場(chǎng)，并且農(nóng)家樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，同類產(chǎn)品中較高的價(jià)格反而會(huì)流失大部分顧客。作為規(guī)模還未壯大，信譽(yù)還未打?qū)嵉男⌒娃r(nóng)家樂(lè)，不適合這一定價(jià)法。滿意定價(jià)法比較保守，雖然定價(jià)使三方利益都能兼顧，但在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，沒(méi)有過(guò)多的優(yōu)勢(shì)。所以，最終我們選擇了滲透定價(jià)法，在農(nóng)家樂(lè)初期，將價(jià)格定得低一些，薄利多銷，提高競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，迅速打開(kāi)銷路，等農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展出具規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了資金回籠，再調(diào)整定價(jià)法。這就將我之前從課本中學(xué)到的理論知識(shí)結(jié)合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)際情況得到了運(yùn)用。

同時(shí)，我也在自己的身上找到了不足之處，比如思維不夠敏捷，創(chuàng)新能力較弱，不過(guò)這些都不是一朝一夕能夠改變的，需要我在平時(shí)生活中多觀察多思考，多經(jīng)歷，多體驗(yàn)。可以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃正是一場(chǎng)創(chuàng)意的大比拼，誰(shuí)做的最有創(chuàng)意誰(shuí)就是最后勝利者。只要有一雙善于觀察生活的眼睛，大學(xué)生活應(yīng)該是創(chuàng)意無(wú)限的生活，只要結(jié)合自己專業(yè)知識(shí)尋找我們生活中的亮

點(diǎn)，就一定能找到創(chuàng)業(yè)的靈感。“書(shū)到用時(shí)方恨少”，我總算體會(huì)到了這句話，認(rèn)識(shí)到了知識(shí)是多么的重要。“量變導(dǎo)致質(zhì)變”，只有平時(shí)掌握的知識(shí)夠扎實(shí)，才能在關(guān)鍵時(shí)刻顯現(xiàn)功底。通過(guò)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，我懂得了當(dāng)我們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)必須要真誠(chéng)，有恒心，有毅力，有經(jīng)濟(jì)頭腦，遇到困難更應(yīng)勇往直前、坦然面對(duì)它、挑戰(zhàn)它及打敗它，如果一個(gè)人能做到這些，具備這些品質(zhì)及精神，那么就會(huì)成為一個(gè)成功者。我還希望擁有一次這樣的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，鍛煉我改變我塑造我發(fā)展我，使得自己懂得如何成為一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者，而不是一個(gè)只會(huì)“紙上談兵”的趙括。

這一次的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅顯示了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，豐富了我們的大學(xué)課余生活，也使我們大家認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)并非易事，它讓我深刻領(lǐng)悟到學(xué)習(xí)知識(shí)不能只停留在書(shū)本，應(yīng)懂得學(xué)以致用，宋明理學(xué)之所以為大家所批判，就是因?yàn)槠浯蠖?，沒(méi)有實(shí)際用途，學(xué)習(xí)知識(shí)最避諱的就是這一點(diǎn)。我始終堅(jiān)持的觀點(diǎn)：做任何事，不可避免會(huì)經(jīng)歷重重阻撓，面對(duì)這些挫折和困難，只要有恒心、毅力，我們就要相信世界上沒(méi)有做不成的事，沒(méi)有過(guò)不去的坎。

第四篇：創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)過(guò)程

創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)過(guò)程：

一、幫成功者打工；

二、與成功者合作；

三、讓成功者幫你打工；

你必須在打工過(guò)程中累計(jì)一定的經(jīng)驗(yàn)和資金。2年的工作經(jīng)驗(yàn)就讓你把所有積蓄投入創(chuàng)業(yè)中，顯然非常冒險(xiǎn)。我記得一個(gè)從事教育的學(xué)者這樣說(shuō)的：在國(guó)外很多學(xué)校只上半天課，一半是在社會(huì)實(shí)踐。當(dāng)一個(gè)孩子大學(xué)畢業(yè)他們已經(jīng)經(jīng)歷了10多份工作，而中國(guó)的大學(xué)生在大學(xué)畢業(yè)時(shí)才經(jīng)歷過(guò)一次企業(yè)實(shí)習(xí)工作。這是有很大差異的。

在云計(jì)劃里相信你也看到了很多投入創(chuàng)業(yè)的困惑者，他們被套住了進(jìn)退兩難。包括硅谷和中國(guó)企業(yè)的分析都證明了只有10%的發(fā)展中企業(yè)可以存活10年以上，很多企業(yè)也是在1-3年內(nèi)就死掉了，活過(guò)5年的也不多。所以你不要難過(guò)，不要對(duì)過(guò)去一直放不下。反而你要感謝命運(yùn)給你的磨練。感謝放棄你的那個(gè)女孩、、、目前你需要做的事情是：調(diào)整好心態(tài)，整理過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用在未來(lái)的工作中來(lái)。你的興趣和愛(ài)好是銷售工作（你對(duì)外貿(mào)并不興趣）所以你應(yīng)該開(kāi)始尋找和選擇一份適合你的工作重新開(kāi)始。

一個(gè)真正熱愛(ài)銷售工作的人，會(huì)用心去領(lǐng)悟和琢磨，會(huì)在銷售工作中獲得樂(lè)趣和進(jìn)步。同時(shí)你的收入也會(huì)隨之高漲。

創(chuàng)業(yè)不是每個(gè)人人生的唯一選擇，如果你熱愛(ài)銷售工作，你也可以從一個(gè)業(yè)務(wù)員，發(fā)展為業(yè)務(wù)經(jīng)理，銷售副總、營(yíng)銷總監(jiān)、公司總經(jīng)理等職位，同樣可以實(shí)現(xiàn)你的人生價(jià)值不斷增加收入。同時(shí)你又不需要承擔(dān)那么大的經(jīng)濟(jì)壓力和投資的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)你有了豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和資金累計(jì)，這時(shí)候你的知名度也不錯(cuò)了，好的生意項(xiàng)目會(huì)自動(dòng)找上你的，這時(shí)候你需要選擇一個(gè)成功者來(lái)做你的合作伙伴。之后再招聘成功者幫你創(chuàng)業(yè)。這樣相信會(huì)更穩(wěn)妥些！

祝你好運(yùn)！

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編制過(guò)程 一般

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編制過(guò)程

編制一份有針對(duì)性的、經(jīng)過(guò)充分調(diào)查研究的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可視為一個(gè)藍(lán)圖，它應(yīng)適合企業(yè)如何動(dòng)作、經(jīng)營(yíng)、管理和被資本化。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)是一個(gè)根據(jù)企業(yè)的成長(zhǎng)和商務(wù)活動(dòng)的發(fā)展而不斷變化的、靈活的、有彈性的文件。

首先，應(yīng)該組織—個(gè)得力的寫(xiě)作智囊團(tuán)。越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的。因此，在寫(xiě)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足，尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的。他們的建議有時(shí)能讓你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)看上去更加完美。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最終目的是為了獲得投資。因此，計(jì)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)從投資者的角度來(lái)考慮。但很多時(shí)候卻并非如此，很多公司不自覺(jué)地偏向產(chǎn)品觀念。你現(xiàn)在需要做的是把計(jì)劃做給可能的讀者——投資者看，而不是你自己。

從重要性程度來(lái)看，投資者最重視的是創(chuàng)業(yè)公司本身及其管理隊(duì)伍，其次是公司如何打開(kāi)市場(chǎng)。而當(dāng)公司沒(méi)有拿出一個(gè)樣品，還在研制之中時(shí)，產(chǎn)品本身并不顯得多么的重要。時(shí)間是最為關(guān)鍵的，創(chuàng)業(yè)者接下來(lái)應(yīng)該建立一個(gè)合適的時(shí)間表來(lái)安排和完成計(jì)劃與計(jì)劃附錄。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的完成需要較多的時(shí)間，而且對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，還涉及困難的學(xué)習(xí)過(guò)程。完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，大致而言，可以從以下幾個(gè)方面循序漸進(jìn)地進(jìn)行：

第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 對(duì)自己將要開(kāi)創(chuàng)的事業(yè)給予細(xì)致的思考，并制定細(xì)化的構(gòu)思，確定明確的時(shí)間進(jìn)度表和工作進(jìn)程。

第二階段：客戶調(diào)查 與至少三個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選做自己的銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份1—2頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取足夠大量的信息，包括潛在客戶的數(shù)量，他們?cè)敢庵Ц兜膬r(jià)錢，產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息，如購(gòu)買周期，對(duì)于購(gòu)買決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙，你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。

第三階段：文檔制作 在文檔中主要突出以下內(nèi)容：

市場(chǎng)目標(biāo)和戰(zhàn)略

這是企業(yè)計(jì)劃的一個(gè)重要組成邦分。他應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶周查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。寫(xiě)一分3-5頁(yè)的文檔，包括量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)，細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)，客戶匠明，調(diào)查數(shù)據(jù)，從各種出版物上剪下來(lái)的材料，產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。

實(shí)施

針對(duì)新公司的運(yùn)作，哪些是你達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，你如何在你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)。

例如，你如何尋求雇員，你需要什么樣的人，你如何開(kāi)發(fā)你的產(chǎn)品，你怎樣建立一支銷售隊(duì)伍，你怎樣建立分銷伙伴關(guān)系，你如何選擇合適的地址，你怎樣創(chuàng)造正面的輿論，你怎樣保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品，在這個(gè)過(guò)程中最關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么，這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)等。簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天起到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足發(fā)展。在這個(gè)過(guò)程中，你將全面把握公司的經(jīng)濟(jì)狀況。

團(tuán)隊(duì)

準(zhǔn)備2-3頁(yè)的小結(jié)，說(shuō)明公司成員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的卜要人員的分工情況。人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向Ideal投資，而是在向“人”投資。用單獨(dú)的一部分說(shuō)明公司中每個(gè)成員在公司中擁有的資產(chǎn)。如果你需要外來(lái)資金，用一段話說(shuō)明你們將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

財(cái)務(wù)

一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析(包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估)，必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析要量化本公司的收人目標(biāo)和公司戰(zhàn)略要求你詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)作所需的資金。

第四階段：答辯陳詞和反饋

當(dāng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃完成后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在讀者(比如投資者)的角度，對(duì)已經(jīng)形成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，并適當(dāng)修改。投資者的眼光和要求是不同的，他們注重投資對(duì)象的三“C”，擔(dān)保Collateral，權(quán)益貢獻(xiàn)Equity Contribution和現(xiàn)金流Cash Flow，這三點(diǎn)基本上決定了創(chuàng)業(yè)者的可信任度，所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以有一定的針對(duì)性。在評(píng)價(jià)過(guò)程中要注意對(duì)創(chuàng)意的保護(hù)，建議聘用法律顧問(wèn)。還要準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。這是為了提供一次(也許是最后一次)機(jī)會(huì)來(lái)向一群投資家推銷你的公司。陳詞應(yīng)當(dāng)包括你公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來(lái)，用看得見(jiàn)的一些東西來(lái)讓你的聽(tīng)眾眼花繚亂。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽(tīng)眾對(duì)計(jì)劃顯著特性的提問(wèn)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)

(一)企業(yè)概況

企業(yè)概況是創(chuàng)業(yè)企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者擬定企業(yè)總體情況的介紹。明確闡述創(chuàng)業(yè)背景和發(fā)展的立足點(diǎn)，是任何領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不可缺少的關(guān)鍵要素，因此企業(yè)概要的主要內(nèi)容應(yīng)該包括：企業(yè)定位、企業(yè)戰(zhàn)略以及企業(yè)的制勝因素等。

企業(yè)定位是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行業(yè)選擇、業(yè)務(wù)范圍以及經(jīng)營(yíng)思路的確定，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況的必要說(shuō)明，也是計(jì)劃書(shū)其他部分的基礎(chǔ)。

企業(yè)戰(zhàn)略是公司生產(chǎn)、銷售策略的總體概括。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對(duì)如何成功地經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)并使之與眾不同有一個(gè)指導(dǎo)性的原則。

在編寫(xiě)企業(yè)概況過(guò)程中應(yīng)回答以下問(wèn)題：

(1)企業(yè)的主要業(yè)務(wù)是什么?是從事貿(mào)易、制造還是服務(wù)?所提供的產(chǎn)品／服務(wù)是什么?主要客戶是誰(shuí)?所從事的產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品生命周期中的哪一階段?(2)企業(yè)的形式是什么?獨(dú)資、合伙、公司?公司的所有制形式?(3)企業(yè)的目標(biāo)是什么?長(zhǎng)期目標(biāo)、中期目標(biāo)和下一步的措施?

(4)企業(yè)的背景是什么?(5)企業(yè)的關(guān)鍵成功因素是什么?(6)企業(yè)將用什么戰(zhàn)略達(dá)到這些目的?低成本?標(biāo)新立異?還是專業(yè)化?(7)企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)如何?

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)是每一個(gè)企業(yè)都面臨的問(wèn)題，一個(gè)企業(yè)要生存與發(fā)展就必須解決好這些問(wèn)題。因此在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中一定要對(duì)該問(wèn)題進(jìn)行明確的闡述。市場(chǎng)問(wèn)題是確定客戶并設(shè)法贏得客戶的過(guò)程，銷售和促銷是實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃所必須的。當(dāng)確定丁客戶并已經(jīng)確定了用什么樣的方式贏得他們，則用銷售和促銷的方式來(lái)具體實(shí)施。

1．市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容分以下幾部分。

(1)企業(yè)所處行業(yè)分析

①企業(yè)所處行業(yè)概述

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，應(yīng)該就企業(yè)所處行業(yè)的全貌以及企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)中的需求變化情況進(jìn)行描述。企業(yè)所處的行業(yè)及企業(yè)在行業(yè)中的地位對(duì)于讀者是相當(dāng)重要的信息，讀者可以從中判斷出企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。

②對(duì)行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測(cè)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃除了讓讀者對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)所處的行業(yè)情況有一個(gè)明確了解外，對(duì)行業(yè)的發(fā)展方向也應(yīng)有一個(gè)明確的了解，從而較為全面地掌握企業(yè)所處的環(huán)境信息?？梢砸脵?quán)威機(jī)構(gòu)或權(quán)威人士對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。

③對(duì)驅(qū)動(dòng)因素的分析

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中對(duì)本行業(yè)的發(fā)展有一個(gè)比較清晰的介紹之后，還應(yīng)該從更廣泛的角度，也就是從國(guó)內(nèi)、國(guó)際大趨勢(shì)的背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素及作用的大小。一般來(lái)講，應(yīng)該考慮到以下幾個(gè)方面的因素：經(jīng)濟(jì)、政府政策、文化和社會(huì)價(jià)值觀、生活方式的變化趨勢(shì)以及技術(shù)進(jìn)步、工藝提高等因素。

(2)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

企業(yè)要想在市場(chǎng)中取得有利地位，就必須對(duì)市場(chǎng)及需求有敏銳的了解。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)講，市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位是根本性的大事。

①對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。就是把潛在的顧客按某種特點(diǎn)加以分類。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的根據(jù)可以是地理、人口、顧客的經(jīng)歷與偏好等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該就這些問(wèn)題進(jìn)行明確的介紹和必要的分析，然后在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上介紹企業(yè)的市場(chǎng)定位。

②預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)前景。結(jié)合具體的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)情況，建立一個(gè)營(yíng)銷預(yù)算，然后根據(jù)預(yù)算結(jié)果及創(chuàng)業(yè)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的分析，綜合預(yù)測(cè)市場(chǎng)的前景。

③競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編制討程中，府該充分分析來(lái)自各個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)，包括，直接的或來(lái)自本地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、間接競(jìng)爭(zhēng)等，以便讓讀者通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃了解到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的全貌。

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)，一個(gè)企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)是全方位的，因此在描述競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，應(yīng)該從分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始。誰(shuí)是企業(yè)所面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?他們采用怎樣的銷售策略?他們?cè)谑袌?chǎng)中占有多少份額?等等。對(duì)上述情況分析，可以同本企業(yè)進(jìn)行對(duì)比從而發(fā)現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

編寫(xiě)市場(chǎng)銷售與競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃的方法如下：(1)從假設(shè)出發(fā)，提出為證明假設(shè)所需要解答的問(wèn)題，然后收集信息回答問(wèn)題。(2)多方獲取信息，以保證結(jié)果的準(zhǔn)確性。常用的途徑是進(jìn)行文案調(diào)查并附以實(shí)地調(diào)研；或者委托市場(chǎng)調(diào)查公司進(jìn)行調(diào)查。(3)從全行業(yè)出發(fā)，具體到目標(biāo)市場(chǎng)的客戶個(gè)體，使分析逐步細(xì)化和深入。(4)減少細(xì)節(jié)，使讀者的思路不脫離主干。

2．銷售與促銷

一旦明確了顧客的利益，就要通過(guò)銷售和促銷活動(dòng)有效地向潛在的顧客宣傳這些利益，促使他們購(gòu)買。

銷售與促銷的內(nèi)容如下：

(1)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方式

①首先選準(zhǔn)范圍，在小范圍內(nèi)進(jìn)行銷售，然后再逐步擴(kuò)大銷售范圍。這種銷售方式的最大特點(diǎn)是前期費(fèi)用較少，風(fēng)險(xiǎn)也比較少，適合于大部分創(chuàng)業(yè)者；但不利因素是擴(kuò)張的速度較慢，可能會(huì)錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)良機(jī)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘。

②廣告宣傳攻勢(shì)

(2)銷售過(guò)程的設(shè)計(jì)

建立銷售隊(duì)伍?銷售公司?在各地設(shè)立銷售分公司?在各地設(shè)立辦事處?利用銷售商?電話銷售?網(wǎng)絡(luò)銷售?郵寄或批發(fā)零售？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中需要設(shè)計(jì)出可行的銷售路徑。

(3)銷售方法

①高層管理人員銷售。比如對(duì)于高價(jià)商品，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的總經(jīng)理可以參與銷售并訪問(wèn)客戶，花一定的時(shí)間同客戶進(jìn)行交談。②公司銷售人員進(jìn)行銷售③銷售商及大規(guī)模分銷

(4)銷售隊(duì)伍的組織

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該比較完整地介紹銷售隊(duì)伍的組建方式，包括人員安排、具體職責(zé)、培訓(xùn)計(jì)劃以及考核和管理辦法等，尤其要提到培訓(xùn)計(jì)劃和激勵(lì)機(jī)制的問(wèn)題。

(5)定價(jià)策略

價(jià)格是一項(xiàng)非常敏感的因素，其決定因素有很多。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該明確表述這些內(nèi)容，并講清原由。

(6)促銷在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的形象是銷售活動(dòng)必不可少的部分。一般來(lái)講，它通過(guò)采用廣告和公共關(guān)系等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。廣告非常直接，在此之前，應(yīng)該確定廣告對(duì)象、估價(jià)、計(jì)算成本。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)講廣告可能過(guò)于昂貴，而公共關(guān)系則是相對(duì)比較靈活的解決措施。

①選擇適合于具體產(chǎn)品類型的促銷手段。如展示、展覽、雇傭?qū)I(yè)的公關(guān)公司等。②促銷所要達(dá)到的效果。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該交待促銷所要達(dá)到的具體效果。例如，通過(guò)產(chǎn)品廣告或通過(guò)公關(guān)公司的包裝，將提高多少銷售量，將占有多少市場(chǎng)份額等。

編寫(xiě)銷售與促銷計(jì)劃的方法如下：

編寫(xiě)銷售與促銷計(jì)劃應(yīng)從以下目的出發(fā)：從產(chǎn)品／服務(wù)本身提供的附加值出發(fā)，向顧客傳達(dá)信息。由于顧客最終選擇一種產(chǎn)品／服務(wù)的根本原因是產(chǎn)品滿足了顧客特定的利益，也就是說(shuō)，基于企業(yè)銷售的“利益”，而特定的產(chǎn)品某種意義上只不過(guò)是“利益”的載體。因此，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該注意產(chǎn)品／服務(wù)所能提供給顧客的附加值。

把成本收益分析作為采取特定銷售方式的依據(jù)。具體銷售方式的選擇依據(jù)很多，但在諸多因素中，銷售成本與銷售收益的比率肯定是最為重要的因素，這本身也是企業(yè)進(jìn)行成本核算的重要組成部分，因此也是大部分讀者較為關(guān)心的部分。在編寫(xiě)過(guò)程中應(yīng)注意回答以下問(wèn)題：

①零售價(jià)格的估計(jì)，將達(dá)到多大的銷量?②如何推出產(chǎn)品，打入市場(chǎng)的時(shí)間?③典型的銷售過(guò)程是怎樣的，將采取什么銷售渠道?④各個(gè)銷售渠道的利潤(rùn)率大概是多少，各個(gè)銷售渠道對(duì)銷售和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)多大?⑤各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)要達(dá)到多大的市場(chǎng)份額?采取何種付款方式?等等。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最具影響力的一章，也是最難寫(xiě)的部分，它要有以下幾個(gè)特征：連續(xù)性(每一階段都要以前一階段為基礎(chǔ))，靈活性(最好列出可選方案)，易讀性(言簡(jiǎn)意賅)，另外還要充分利用有限資源并列出績(jī)效準(zhǔn)則。首先把最初的創(chuàng)意描繪出來(lái)，由此提出問(wèn)題。

(三)管理組織計(jì)劃

組織與管理對(duì)創(chuàng)業(yè)的成敗至關(guān)重要，也是投資者或其他讀者著重閱讀的部分之一。一個(gè)人才結(jié)構(gòu)合理、組織設(shè)計(jì)適宜、管理與技術(shù)、營(yíng)銷水平較高的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一般來(lái)說(shuō)，是更容易獲得創(chuàng)業(yè)成功的。從創(chuàng)業(yè)來(lái)看，一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，需要三方面優(yōu)秀人才：優(yōu)秀的管理者．優(yōu)秀的技術(shù)者、優(yōu)秀的營(yíng)銷者。因此，創(chuàng)業(yè)者需要認(rèn)真考慮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中很好地描述出來(lái)，既能夠獲得更多人的支持，也能夠提高本身的創(chuàng)業(yè)成功信心。

1．組織結(jié)構(gòu)

表示各個(gè)崗位的層次關(guān)系，每個(gè)(類)成員的簡(jiǎn)要職務(wù)說(shuō)明，這部分應(yīng)該用一張圖來(lái)描述。各階段的結(jié)構(gòu)圖復(fù)雜程度可以不一樣，結(jié)構(gòu)也可有適當(dāng)?shù)淖儎?dòng)。

2．績(jī)效考評(píng)制度

標(biāo)識(shí)出新創(chuàng)企業(yè)以生存發(fā)展為目標(biāo)的活動(dòng)向?qū)?，人員各盡其職。量化要達(dá)到的目標(biāo)以及評(píng)價(jià)的依據(jù)。

3．獎(jiǎng)懲制度

設(shè)法激勵(lì)員工，使他們盡可能地提高工作效率。這就要求管理人員在不同的時(shí)間、場(chǎng)合，對(duì)不同的員工采用不同的管理方式。因此，管理人員參與決策、員工培訓(xùn)和能力開(kāi)發(fā)就顯得日益重要起來(lái)。獎(jiǎng)懲最好與成果掛鉤，要有限度的容忍員工的失誤。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該把獎(jiǎng)懲制度列成公式寫(xiě)在表格里。

4．任用標(biāo)準(zhǔn)

各個(gè)崗位的標(biāo)準(zhǔn)不能一樣，這樣可以減少人力成本。根據(jù)職務(wù)分析，確定用人標(biāo)準(zhǔn)。既要考慮能力也要考慮覺(jué)悟，因?yàn)?，?chuàng)業(yè)期非比尋常。

5．培訓(xùn)

培訓(xùn)的資格和形式要明確指明。[脫產(chǎn)／不脫產(chǎn)]、[正式／非正式]、[每次培訓(xùn)的時(shí)間間隔]、[培訓(xùn)考核]。

6．工作描述和職務(wù)分析

這部分要參看各崗位的實(shí)際情況，在我國(guó)現(xiàn)在的新創(chuàng)企業(yè)里，最好一開(kāi)始就要養(yǎng)成職務(wù)分析的習(xí)慣，以便于以后的管理。

7．關(guān)鍵的外部顧問(wèn)

如果有必要，而且也已經(jīng)計(jì)劃聘任某些外部顧問(wèn)，比如法律、公關(guān)、管理顧問(wèn)、技術(shù)顧問(wèn)等，也應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中介紹。

除以上幾點(diǎn)外，一些特殊的崗位要詳加說(shuō)明。如：

(1)領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)準(zhǔn)

(2)董事會(huì)的作用

董事會(huì)成員最好要有專業(yè)背景，可以外聘高級(jí)人才。董事會(huì)的理想人數(shù)為10個(gè)左右，為了方便決策，最好是奇數(shù)。創(chuàng)業(yè)者要對(duì)董事考核，董事會(huì)成員的薪金可以是股份，股票期權(quán)或現(xiàn)金，薪金的種類對(duì)董事會(huì)成員的工作態(tài)度會(huì)有一定影響。

(3)顧問(wèn)的作用

顧問(wèn)的作用不能忽視，盡管他們可以不參加考勤。顧問(wèn)一定要有行業(yè)背景，利用頤問(wèn)可以高效地拓寬公共關(guān)系，必要時(shí)他們將是危機(jī)公關(guān)的王牌。顧問(wèn)的薪酬可以是年薪制，由于他們的背景，他們的福利可以忽略。

(4)建立OEM(Original Equipment Manufacturer)關(guān)系

與實(shí)力強(qiáng)大，在業(yè)界有很大影響力的企業(yè)建立OEM關(guān)系會(huì)使你的產(chǎn)品有更廣闊的銷售渠道和更大的信任度。這樣會(huì)拓寬你的經(jīng)營(yíng)范圍，還相對(duì)減少你的風(fēng)險(xiǎn)。眾所周知的微軟和聯(lián)想，Intel和微星等都是有很強(qiáng)的OEM關(guān)系的。

(四)財(cái)務(wù)計(jì)劃

1．財(cái)務(wù)計(jì)劃的內(nèi)容

(1)資產(chǎn)流動(dòng)性

①5年內(nèi)的現(xiàn)金流入及流出

現(xiàn)金流量是創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功的關(guān)鍵，同時(shí)它還可以作為計(jì)劃的工具，通過(guò)按期監(jiān)視資金的流人流出狀況使創(chuàng)業(yè)者得到計(jì)劃未來(lái)的方法，因此，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中應(yīng)該詳細(xì)說(shuō)明有關(guān)情況，這一部分也是讀者閱讀的重點(diǎn)內(nèi)容。

②籌資安排和現(xiàn)金儲(chǔ)備

這一部分應(yīng)該是在全部資金的基礎(chǔ)上，進(jìn)行5年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，其中應(yīng)包括自有資金以及融資部分。

另外，還應(yīng)充分了解現(xiàn)金的重要性?，F(xiàn)金是流動(dòng)資產(chǎn)的一部分，現(xiàn)金的多少代表企業(yè)的資產(chǎn)的流動(dòng)性，對(duì)企業(yè)流動(dòng)比率有重要影響，也是投資商、尤其是銀行家所關(guān)注的問(wèn)題。

(2)收益預(yù)測(cè)

由于從利潤(rùn)表中可以得出企業(yè)的“保底線”，即創(chuàng)業(yè)企業(yè)在什么情況下盈利或虧損，所以應(yīng)該對(duì)此給予相當(dāng)?shù)闹匾暋?/p>

①銷售收入。銷售收入方面數(shù)據(jù)的獲得是通過(guò)銷售預(yù)測(cè)而來(lái)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)講，銷售預(yù)測(cè)是財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)。②成本及費(fèi)用③凈利潤(rùn)

(3)資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測(cè)

依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行5年內(nèi)的預(yù)測(cè)。資產(chǎn)負(fù)債表表示公司在某一時(shí)間點(diǎn)上資產(chǎn)與負(fù)債的狀況。資產(chǎn)負(fù)債表的一側(cè)表示公司的流動(dòng)資產(chǎn)以及固定資產(chǎn)；另一側(cè)表示負(fù)債、流動(dòng)負(fù)債，長(zhǎng)期負(fù)債以及所有者權(quán)益等。

2．財(cái)務(wù)計(jì)劃的編寫(xiě)

財(cái)務(wù)計(jì)劃的重要性不言而喻，它應(yīng)展示一幅美好的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖：公司融資的時(shí)間，數(shù)量，每一筆資金的用途，應(yīng)急準(zhǔn)備。主要財(cái)務(wù)科目有：損益估計(jì)表，盈虧平衡分析，現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表，3／5年資金預(yù)算報(bào)表等等。

第一部分是資本需求預(yù)算。完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目費(fèi)，購(gòu)買設(shè)備費(fèi)，引進(jìn)生產(chǎn)線費(fèi)，流動(dòng)資金投入，資金使用計(jì)劃，融資渠道。把資金的具體來(lái)源和用處列成表單。

第二部分是預(yù)期的收入報(bào)表。承以上的資金需求情況，加上預(yù)計(jì)的生產(chǎn)銷售預(yù)算，做出收入報(bào)表，這部分是吸引投資的重要部分。

第三部分是現(xiàn)金流量估計(jì)表?，F(xiàn)金流量表的某些細(xì)節(jié)將反映出新創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)會(huì)出現(xiàn)的資金短缺的情況，很多企業(yè)因此而面臨破產(chǎn)。現(xiàn)金流量估計(jì)表應(yīng)以月為時(shí)間單位，盡量作相對(duì)較保守的估計(jì)或者假設(shè)。

第四部分是資產(chǎn)負(fù)債估計(jì)表。資產(chǎn)負(fù)債估計(jì)表的制作必須利用損益估計(jì)表和現(xiàn)金流量估計(jì)表，這是為了保證數(shù)據(jù)的合理性。第五部分是資金回報(bào)計(jì)劃。

第六部分是盈虧平衡分析。影響投資方案的經(jīng)濟(jì)效果有很多不確定性因素，盈虧分析就是找產(chǎn)量和銷售的平衡點(diǎn)。

盈虧平衡產(chǎn)量可以表示為：

Q’＝Cf／(P一Cv)Cf——固定成本；P——產(chǎn)品／服務(wù)單價(jià)；Cv——單位變動(dòng)成本。

盈虧平衡單位變動(dòng)成本：

Cv，＝P-CcS／Qc P——產(chǎn)品服務(wù)單價(jià)；Cc——年總成本費(fèi)用；S——固定成本與總成本的比例；Qc——預(yù)期年銷售量。

這里可以看出，固定成本的存在加大了企業(yè)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)：

(五)風(fēng)險(xiǎn)分析

為了使創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃更完善，必須要有風(fēng)險(xiǎn)描述這部分。風(fēng)險(xiǎn)的可能來(lái)源有：有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，有限的資源供應(yīng)，有限的管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，某種不可抗力，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，假冒偽劣商品問(wèn)題，一定程度上被模仿的可能性，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題等等。進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析是確認(rèn)投資計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)，并以數(shù)據(jù)方式衡量風(fēng)險(xiǎn)對(duì)投資計(jì)劃的影響，目的是向投資者說(shuō)明控制和避免風(fēng)險(xiǎn)的策略。

1．風(fēng)險(xiǎn)分析的內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是在對(duì)可能發(fā)生的情況進(jìn)行假設(shè)的基礎(chǔ)上獲得的，因此假設(shè)的準(zhǔn)確性對(duì)于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)具有重大影響，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)分析部分應(yīng)該以這方面的問(wèn)題為重點(diǎn)。

(1)做出對(duì)三種情況的預(yù)測(cè)。在對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的假設(shè)條件進(jìn)行客觀分析的基礎(chǔ)上。根據(jù)所獲得的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)劃分最好情況、一般情況、最差情況進(jìn)行分析，編制相應(yīng)的三個(gè)利潤(rùn)表。

(2)盈虧平衡分析。各種不確定因素(如投資、成本、銷售量、價(jià)格、項(xiàng)目壽命期)的變化會(huì)影響投資方案的經(jīng)濟(jì)效果，當(dāng)這些因素的變化達(dá)到某一臨界值時(shí)，就會(huì)影響方案的取舍。盈虧平衡分析的目的就是找到這種臨界值，判斷投資方案對(duì)不確定因素變化的承受能力。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中可以包括這方面的內(nèi)容。

(3)敏感性分析。所謂敏感性分析，是通過(guò)測(cè)試一個(gè)或多個(gè)不確定因素的變化聽(tīng)導(dǎo)致決策評(píng)價(jià)指標(biāo)變化的幅度來(lái)了解各種因素變化時(shí)投資方案的承受能力。敏感性分析是經(jīng)濟(jì)決策中常用的分析方法。

2．風(fēng)險(xiǎn)分析的編寫(xiě)方法

(1)確定主要的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。編寫(xiě)過(guò)程中應(yīng)該主要針對(duì)影響較大的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，并著重介紹企業(yè)控制風(fēng)險(xiǎn)的手段。措辭盡量客觀，對(duì)所存在的問(wèn)題不應(yīng)夸大和回避。

(2)改變不同的參數(shù)，看結(jié)果如何變化。對(duì)價(jià)格、銷售額以及成本等參數(shù)進(jìn)行修改，代入財(cái)務(wù)模型分析這些參數(shù)對(duì)回報(bào)率的影響。編寫(xiě)過(guò)程可以通過(guò)回答以下問(wèn)題來(lái)進(jìn)行：

①在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面，公司主要的風(fēng)險(xiǎn)是什么?②公司還有哪些發(fā)展機(jī)遇?③擴(kuò)大資本基礎(chǔ)是否有效?④在最好和最差的情況下，公司五年計(jì)劃是怎樣的?⑤盈虧平衡點(diǎn)是什么? ⑥價(jià)格、銷售額以及成本對(duì)內(nèi)部收益率的影響?

編寫(xiě)過(guò)程中，①～③的問(wèn)題可以在初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中回答；④～⑥的問(wèn)題應(yīng)該在最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中完成。

(六)執(zhí)行總結(jié)

執(zhí)行總結(jié)或執(zhí)行綱要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一部分，也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要的一個(gè)獨(dú)立部分，相當(dāng)于整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的精華。這一部分將是讀者最先閱讀之處；如果執(zhí)行綱要寫(xiě)得不好，會(huì)使讀者沒(méi)有讀下去的興趣。另外，如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是為了吸引創(chuàng)業(yè)投資，那么，執(zhí)行綱要就顯得更加重要。因?yàn)?，一是時(shí)間關(guān)系，二是風(fēng)險(xiǎn)投資家一般來(lái)說(shuō)，可能同時(shí)會(huì)受理幾份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，如果執(zhí)行綱要沒(méi)有引起風(fēng)險(xiǎn)投資家的興趣，那么，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里的更多內(nèi)容，寫(xiě)得再好，他都不去看；如果是這樣的話，即使是非常好的項(xiàng)目，也可能由于融不到創(chuàng)業(yè)資本而只能仰天長(zhǎng)嘆了!因此，一定要高度重視創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的執(zhí)行綱要部分。執(zhí)行綱要的撰寫(xiě)最好是放在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的最后完成。

(七)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的封面

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的封面，需要認(rèn)真對(duì)待。俗話說(shuō)：人在衣服馬在鞍。好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也需要精心設(shè)計(jì)的精致封面。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是比較嚴(yán)肅認(rèn)真的文件，因此，不可以過(guò)于耀眼或花哨。在內(nèi)封中，應(yīng)該標(biāo)明有關(guān)必要的信息，如：

[XX公司或項(xiàng)目]創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

[出版時(shí)間： 年 月]

[指定聯(lián)系人：姓名、職務(wù)、電話、傳真、E—mal通信地址、網(wǎng)頁(yè)等]

保密須知

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于[XXX或XX公司或項(xiàng)目組]。其所涉及內(nèi)容和資料只限于已經(jīng)簽署投資意向的投資者使用。收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)該即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：①若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，敬請(qǐng)按照上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；②在沒(méi)有取得[XXX或XX公司]的書(shū)面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分復(fù)制、傳遞給他人、泄露或散布給他人；③敬請(qǐng)您像對(duì)待您自己或貴公司的機(jī)密資料一樣對(duì)待本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所有的商業(yè)秘密。謝謝合作!

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