第一篇：ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)目的從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。

ERP沙盤(pán)模擬，兩周的實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)這個(gè)新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)（A組）認(rèn)真經(jīng)營(yíng)下來(lái)的一家公司。盡管結(jié)果并不理想，業(yè)績(jī)并沒(méi)達(dá)到我們規(guī)劃預(yù)期的水平，但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。

ERP沙盤(pán)包括營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財(cái)務(wù)中心。我們把運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，把班集體分成六個(gè)組模擬成互相競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，企業(yè)命名為A組、B 組、C組、D組、E組、F組，然后在每個(gè)組中分角色定位職能，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的義務(wù)責(zé)任，其中的角色有CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等。

在這次沙盤(pán)模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我在其中的角色是財(cái)務(wù)助理，幫著財(cái)務(wù)做好每一筆帳務(wù)記錄，同時(shí)在規(guī)劃我們組的每年計(jì)劃時(shí)，我也隨時(shí)跟隨著財(cái)務(wù)，CEO一同出謀劃策。因?yàn)椴惶?cái)務(wù)，一開(kāi)始我還以為財(cái)務(wù)助理是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的財(cái)務(wù)助理，我應(yīng)該是沒(méi)有閑置時(shí)間的，每一步都應(yīng)該感覺(jué)責(zé)任的重大，而要想做一個(gè)好的財(cái)務(wù)助理，可要足夠的“臺(tái)下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。第一年企業(yè)虧損18萬(wàn)，經(jīng)過(guò)第二年的努力盈利了4萬(wàn)，相當(dāng)之不易。

通過(guò)這次沙盤(pán)模擬，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，既鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書(shū)本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)沙盤(pán)有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開(kāi)心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我希望以后能多一點(diǎn)類(lèi)似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)在這個(gè)比賽中學(xué)了很多，到最后也很遺憾，未能達(dá)到我們那個(gè)目標(biāo)。但是又想想，這只是一個(gè)游戲，不管結(jié)果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個(gè)成員。

第二篇：ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

班級(jí)：電商1002班

姓名：唐惠珍

學(xué)號(hào)：201013370230

職務(wù)：B公司采購(gòu)助理

為期五天的ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。通過(guò)這五天的實(shí)訓(xùn)，我從中學(xué)到了許多東西，不止單單是書(shū)本上的那些理論知識(shí)，在這短短的五天時(shí)間里，更讓我認(rèn)識(shí)到的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神是多么的重要，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人物必須得具備哪些素質(zhì)。

ERP實(shí)訓(xùn)的第一天，我對(duì)這個(gè)實(shí)訓(xùn)充滿(mǎn)了好奇心，因?yàn)榍耙恢軐?shí)訓(xùn)了的同學(xué)告訴我這個(gè)實(shí)訓(xùn)非常的好玩，所以剛開(kāi)始上課的時(shí)候我就迫不及待的想開(kāi)始這個(gè)像“大富翁”這種游戲的ERP實(shí)訓(xùn)。本來(lái)一上課老師是想放著投影儀上面顯示的沙盤(pán)讓我們自己跟著擺盤(pán)，但是投影儀壞了，因此老師就給我們上了一個(gè)上午的理論知識(shí)。通過(guò)老師一個(gè)上午的理論知識(shí)講解，我了解了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)的規(guī)則有哪些，這些規(guī)則包括市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則；產(chǎn)品研發(fā)與ISO資格認(rèn)證規(guī)則；廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃規(guī)則；生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售規(guī)則；產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)則；原材料采購(gòu)原則；銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取規(guī)則；融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則，還有運(yùn)行規(guī)則。老師在講完這些規(guī)則之后，有根據(jù)班級(jí)學(xué)號(hào)給我們分了6個(gè)組，即6個(gè)公司。我們是B公司的。分完公司之后，我們內(nèi)部選好了職務(wù)?？偛肅EO由肖舟林擔(dān)任；財(cái)務(wù)總監(jiān)由陳敏擔(dān)任，財(cái)務(wù)助理是侯娟；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)由王姣擔(dān)任，營(yíng)銷(xiāo)助理是唐建衡；采購(gòu)總監(jiān)由舒紅梅擔(dān)任，我擔(dān)任的是采購(gòu)助理；而生產(chǎn)總監(jiān)由周蓮戀擔(dān)任，生產(chǎn)助理是李修江。我們這個(gè)組總共是九個(gè)人。

第一天的下午，老師帶領(lǐng)我們走完了模擬運(yùn)營(yíng)的起始年。然后肖舟林以CEO的身份帶領(lǐng)組員按照流程及規(guī)則經(jīng)營(yíng)下去。在幾乎完全開(kāi)放的環(huán)境下，充分發(fā)揮我們的潛力，并且，這次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)主要考驗(yàn)的是我們的計(jì)劃和組織安排及協(xié)調(diào)能力，好在這一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)的力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過(guò)分工，基本上確定了一個(gè)企業(yè)的重要人事框架。CEO對(duì)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行全面掌握和協(xié)調(diào)，銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和產(chǎn)品定位，運(yùn)行總監(jiān)負(fù)責(zé)生產(chǎn)和進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測(cè)和計(jì)劃，采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)物料采購(gòu)和預(yù)測(cè)采購(gòu)計(jì)劃，財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)預(yù)算等等。我們這次模擬的企業(yè)主要是進(jìn)行預(yù)測(cè)和計(jì)劃，這兩個(gè)過(guò)程的重要性決定著企業(yè)的命運(yùn)，而生產(chǎn)的過(guò)程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個(gè)企業(yè)的存亡關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層的戰(zhàn)略出了問(wèn)題，操作層無(wú)論多正確，也會(huì)影響企業(yè)的整個(gè)命運(yùn)。同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)訂單也要有較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和計(jì)劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標(biāo)，否則也會(huì)浪費(fèi)資源和造成虧損。

實(shí)訓(xùn)的第二天，老師就讓我們自己擺盤(pán)，自己運(yùn)營(yíng)，還說(shuō)這天是模擬運(yùn)營(yíng)，等第三天我們就和其他公司進(jìn)行對(duì)抗賽。

第三天，其實(shí)也是我們這個(gè)ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的真正開(kāi)始，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@天正式開(kāi)始和別的公司進(jìn)行“開(kāi)站”。在我們集體討論完畢后，在CEO肖舟林的帶領(lǐng)下我們開(kāi)始了我們的第一年運(yùn)營(yíng)。在第一年的第一季度，我們就買(mǎi)了兩條生產(chǎn)線，一條半自動(dòng)一條柔性線。在市場(chǎng)研發(fā)方面，因?yàn)槲业恼`解，我們公司就沒(méi)有研發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的準(zhǔn)入證。其實(shí)，我們完全可以在第一年里研發(fā)，但是我當(dāng)時(shí)看書(shū)上寫(xiě)的兩年時(shí)間，我錯(cuò)以為要等到第二年才可以開(kāi)發(fā)。結(jié)果就耽誤了一年的研發(fā)期。第一年快要運(yùn)營(yíng)到年底的時(shí)候，因?yàn)殚_(kāi)始借貸款的時(shí)候錢(qián)借少了，所以導(dǎo)致我們第二年年初的時(shí)候的資金短缺，所以我們又向A公司借了1000萬(wàn)，才得以解救我們的危機(jī)。第一年完后，我們公司虧損了600萬(wàn)。

接下來(lái)的幾天，我們都是按照一天運(yùn)營(yíng)兩年的速度經(jīng)營(yíng)著我們的公司。我發(fā)現(xiàn)我們公司真的是狀況連連。可能是我們公司隊(duì)員團(tuán)結(jié)的原因吧，最后都一一度過(guò)了這些“劫難”。比如說(shuō)在第二年的時(shí)候，我們因?yàn)樯a(chǎn)線上生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品比我們拿的訂單上的產(chǎn)品要少一個(gè)，這樣就意味著我們要違約了，因此我們就得按產(chǎn)品的25%賠違約金，后來(lái)我們向C公司買(mǎi)了一個(gè)產(chǎn)品就沒(méi)有要賠錢(qián)了；還有就是第三年的時(shí)候我們因?yàn)闆](méi)有考慮全面，結(jié)果導(dǎo)致現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，所以我們不得不去貼現(xiàn)。

從第三年起我們公司就開(kāi)始盈利了。但是因?yàn)樨?cái)務(wù)總監(jiān)在算折舊費(fèi)的時(shí)候不夠細(xì)心，導(dǎo)致我們少了三百萬(wàn)，最后導(dǎo)致最嚴(yán)重的是我們公司的權(quán)益少了好多。

真的是世事難料，因?yàn)樽铋_(kāi)始的時(shí)候老師就說(shuō)讓我們走六年，所以我們考慮的都是到第六年年末的時(shí)候，我們公司的總資產(chǎn)絕對(duì)是六個(gè)公司里最多的。可是那天老師突然說(shuō)沒(méi)時(shí)間了，讓我們?cè)谧咄甑谖迥甑臅r(shí)候就打止了。因此，我們很遺憾的以126分的總分輸給了130分的A公司。

實(shí)訓(xùn)第五天下午，老師讓我們每個(gè)公司的每個(gè)成員都上臺(tái)發(fā)表了自己在這五天里的感受。作為采購(gòu)助理的我，自認(rèn)為我自己對(duì)公司的貢獻(xiàn)是不大的，因?yàn)槲覀儾少?gòu)的只要去拿原材料和訂下個(gè)季度的原材料就可以了，不像財(cái)務(wù)總監(jiān)從一開(kāi)始就忙著記賬，等我們?nèi)棵ν甑臅r(shí)候她和財(cái)務(wù)助理還有CEO還要忙著做報(bào)表。報(bào)表真的是一個(gè)很讓人頭疼的東西，必須得細(xì)心，要是一個(gè)不小心你的數(shù)據(jù)就得從頭算起。

總的來(lái)說(shuō)，這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號(hào)說(shuō)的“顧客的滿(mǎn)意就是我們的價(jià)值”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營(yíng)還算不錯(cuò)。并且在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，我想說(shuō)的是：很累，很開(kāi)心，很受益！

在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工ERP，讓我們感受并體會(huì)現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位，感受生產(chǎn)過(guò)程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算.通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷(xiāo)定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過(guò)程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。

在這次的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開(kāi)心。

實(shí)訓(xùn)五天很快就過(guò)去了。但是我很享受這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程。

第三篇：ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn) 心得體會(huì) 學(xué)生姓名： 劉忠兵 班

級(jí)： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班 專(zhuān)

業(yè)： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 日

期：

2011.11.20

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

2011年11月，一個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)十分特殊的日子。

為期一個(gè)星期的沙盤(pán)模擬課程結(jié)束了，我的感觸頗深，做為F組的CEO的我和財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、商業(yè)間諜兼營(yíng)銷(xiāo)助理組成了F公司，開(kāi)始為期6年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，為期一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

我作為企業(yè)的CEO，必須擁有全局觀念，戰(zhàn)略觀念、果斷和膽識(shí)。為期6年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，我的總體感受經(jīng)營(yíng)企業(yè)前幾年是舉步維艱、如履薄冰，要有運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的大局長(zhǎng)遠(yuǎn)目光。制定好自己的企業(yè)的未來(lái)6年的發(fā)展戰(zhàn)略，明確自己的企業(yè)的發(fā)展思路和產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)的開(kāi)拓，做到井井有條、有理有據(jù)。同時(shí)還要具備應(yīng)變能力、抗壓能力、果斷力。

我把自己的總體發(fā)展戰(zhàn)略和組員一起商討，最終經(jīng)過(guò)集體討論和分析，我決定企業(yè)的6年的發(fā)展戰(zhàn)略是： P1產(chǎn)品是開(kāi)始生產(chǎn)1、2年，利用廣告投入，在第一年的時(shí)候，拿到至少本地市場(chǎng)前3的排名，以便拿到2個(gè)好的訂單，到第三年及時(shí)淘汰；P2產(chǎn)品用來(lái)過(guò)度，主要占有區(qū)域市場(chǎng)；做P3產(chǎn)品為5，6年的重點(diǎn)產(chǎn)品，主攻亞洲市場(chǎng)，P2為起輔助作用?？紤]到不同年份，不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的價(jià)格和訂單。同時(shí)產(chǎn)品必須在第3，4年的時(shí)候拿到相關(guān)認(rèn)證，以便P2,P3產(chǎn)品適合亞洲市場(chǎng)的訂單需要.做企業(yè)必須有進(jìn)有退，有所舍棄，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)，全盤(pán)的投入，同時(shí)開(kāi)發(fā)P4，又要打開(kāi)世界市場(chǎng)，還兼顧開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的話，那樣會(huì)造成資金周轉(zhuǎn)不足，直接破產(chǎn)?？紤]到G組是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大，開(kāi)發(fā)世界市場(chǎng)周期太長(zhǎng)，P4產(chǎn)品研發(fā)周期太長(zhǎng)，我們組員最終同意我的發(fā)展戰(zhàn)略思路，按計(jì)劃執(zhí)行。

開(kāi)始的第一年，大家的的起點(diǎn)都一樣。我們的廣告投入1100萬(wàn)，恰到好處，與第一名1300萬(wàn)的廣告相差不大，順利拿到2個(gè)訂單。由于剛剛開(kāi)始大家啟動(dòng)資金充足，加上所有者權(quán)益都很多，能過(guò)貸到很多款?？紤]以后資金投入到生產(chǎn)線的更新上，會(huì)造成很多資金的不到位。所有，我們第一年就貸長(zhǎng)期貸款6000萬(wàn)，后面，每一季度我們及時(shí)更新短期貸款。

不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上課操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

作為CEO必須和團(tuán)隊(duì)成員一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、分析問(wèn)題、制定決策，公司才能保持成功及不斷成長(zhǎng)。在尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、分析規(guī)律、制定策略、實(shí)施全面管理的過(guò)程中，讓我們經(jīng)歷著各種決策和執(zhí)行所帶來(lái)的成功及失敗的體現(xiàn)，學(xué)習(xí)管理知識(shí)、掌握管理技巧、同時(shí)深刻充分體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)同、信息共享的重要性。感激團(tuán)隊(duì)的支持和協(xié)助。

在接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來(lái)說(shuō)，我們小組的情況還算不錯(cuò)，雖然老師一再貸款才使我們生存下來(lái)，但是我們小組還是列第一。其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。作為CEO總體來(lái)說(shuō)不容易，一年又一年，如履薄冰，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配

實(shí)訓(xùn)就結(jié)束了，但是我們依舊懷戀那段時(shí)光，雖然我們每個(gè)人都滿(mǎn)的焦頭爛額的，但是我們還是覺(jué)得很自豪的，畢竟那是我們辛辛苦苦所得到的成果！

實(shí)訓(xùn)就是現(xiàn)實(shí)生活的真實(shí)系寫(xiě)照，一切就像是真實(shí)的那樣。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。

也許在我們即將畢業(yè)的那年，我們重新進(jìn)到這里來(lái)再次做這個(gè)實(shí)驗(yàn)時(shí)，我們會(huì)有新的體會(huì)吧！希望那時(shí)候我們不會(huì)再像現(xiàn)在那樣手慢腳亂了吧！

第四篇：ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。在這次上盤(pán)實(shí)訓(xùn)中我學(xué)習(xí)到了很多東西，認(rèn)識(shí)了很多以前聽(tīng)過(guò)但是不了解的事事物物。這次ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)主要分為兩個(gè)步驟。首先是公司注冊(cè)的流程了解與實(shí)際操作。第二是ERP沙盤(pán)模擬。

公司注冊(cè)流程

企業(yè)注冊(cè)流程主要步驟是：企業(yè)名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)、開(kāi)立臨時(shí)賬戶(hù)、領(lǐng)取驗(yàn)資業(yè)務(wù)約定書(shū)、銀行詢(xún)證函、審計(jì)驗(yàn)資、企業(yè)設(shè)立登記、稅務(wù)登記、辦理銀行結(jié)算業(yè)務(wù)賬戶(hù)、組織構(gòu)架等。

我設(shè)立的企業(yè)主要是一家家居裝修公司。在實(shí)訓(xùn)中我知道企業(yè)設(shè)立的基本流程。

ERP沙盤(pán)模擬，在沙盤(pán)正是開(kāi)始之前，我們首先設(shè)立了我們的公司，我們的公司是茶葉公司，叫騰飛茶葉有限公司。我是我們團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)總監(jiān)。起始年是由楊華老師帶我們一起做的。主要是了解整個(gè)實(shí)訓(xùn)的步驟流程，以及一些重要的知識(shí)的介紹和一些規(guī)定。

第一年，我們正式開(kāi)始了沙盤(pán)模擬。作為市場(chǎng)總監(jiān)，在與CEO商量投資1M開(kāi)通區(qū)域市場(chǎng)。同時(shí)研發(fā)P2、P3產(chǎn)品。在第一里面由于生長(zhǎng)線的落后我們沒(méi)生產(chǎn)多少產(chǎn)品，于是我們決定把生產(chǎn)線換了，我們?cè)谏a(chǎn)完預(yù)定的產(chǎn)品后通過(guò)貸款把生產(chǎn)線換了。以便為以后加大生產(chǎn)。第一期結(jié)束后，我們是本地市場(chǎng)排名第一。

第二年，我們的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)通，通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，及產(chǎn)品分析之后把投入資金，準(zhǔn)備把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也打開(kāi)了，同時(shí)投資ISO9000產(chǎn)品認(rèn)證資格。第二年結(jié)束我們認(rèn)識(shí)本地市場(chǎng)排名第一，區(qū)域市場(chǎng)是第二。

第三年，我們的生產(chǎn)線周期已近全部安裝完畢了，可以大量進(jìn)行生產(chǎn)了。加之我們有本地市場(chǎng)有限選擇的權(quán)利，P2也可以生產(chǎn)。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品高居第一。我們沒(méi)在開(kāi)拓市場(chǎng)。

第四年，我們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被打開(kāi)，P3產(chǎn)品也研發(fā)完畢，可以進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)ISO9000認(rèn)證資格也已經(jīng)結(jié)束同時(shí)又租了小廠房，購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線。第五年我們小組基本上沒(méi)做市場(chǎng)開(kāi)拓與產(chǎn)品研發(fā)。直到第五年結(jié)束，我們已經(jīng)是區(qū)域市場(chǎng)與本地市場(chǎng)的第一。我們帶著這樣的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入第六年。

第六年，我們?cè)趶?qiáng)大的生產(chǎn)線和本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)等兩個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)先的帶動(dòng)下實(shí)現(xiàn)的大量盈利。成為五個(gè)小組第一。非常感謝我們的團(tuán)隊(duì)，我感覺(jué)團(tuán)隊(duì)的力量是偉大。

我們組的不足之處。由于本次實(shí)訓(xùn)是截取企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的一部分，而我們只考慮了六個(gè)季度，因此沒(méi)有開(kāi)拓亞洲、國(guó)際市場(chǎng)，沒(méi)有投資ISO9000認(rèn)證資格，試想下如果再多做幾期，也許我們就不會(huì)是第一了。所以這個(gè)問(wèn)題值得深思。

ERP實(shí)驗(yàn)就是要對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺(jué)去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等進(jìn)行預(yù)測(cè)，制定合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過(guò)數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說(shuō)話。精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)計(jì)算不僅是短期經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線，確定市場(chǎng)需求，贏得訂單，擴(kuò)展規(guī)模，減少損失，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個(gè)關(guān)鍵。眼前的每一個(gè)步驟都與將來(lái)有著密切的聯(lián)系，不能做到準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)測(cè)，就不能把握企業(yè)的命運(yùn)。

不論是模擬實(shí)驗(yàn)還是實(shí)際經(jīng)營(yíng)，說(shuō)到底都是要靠團(tuán)隊(duì)去完成，如果說(shuō)ERP讓我了解到如何運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，那么ERP模擬試驗(yàn)的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)要取得勝利，必須上下齊心，團(tuán)結(jié)一致，必須發(fā)揮每個(gè)人的作用。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員就仿佛是一個(gè)企業(yè)的各項(xiàng)資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個(gè)人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴(lài)某一個(gè)人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)的智慧才會(huì)閃耀到極致，能量才會(huì)發(fā)揮到最大。

ERP不僅需要對(duì)企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)進(jìn)行規(guī)劃，而且要進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；不僅要精確完成每個(gè)部門(mén)的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營(yíng)放到整個(gè)供應(yīng)鏈上來(lái)思考。因此，不論是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的CEO還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題。任何資源不僅要合理運(yùn)用到當(dāng)前的每一步，而且要保證將來(lái)運(yùn)營(yíng)時(shí)不會(huì)出現(xiàn)斷裂問(wèn)題。我們小組在每年結(jié)束之余都會(huì)一起討論下一年的發(fā)展計(jì)劃，依據(jù)我們的生產(chǎn)線，來(lái)預(yù)測(cè)我們?cè)谙乱荒昀镂覀儜?yīng)該拿多少訂單，下多少?gòu)V告費(fèi)用，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。

通過(guò)這次沙盤(pán)模擬，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，既鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書(shū)本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)沙盤(pán)有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開(kāi)心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我希望以后能多一點(diǎn)類(lèi)似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng)在這個(gè)比賽中學(xué)了很多，到最后也很遺憾，未能達(dá)到我們那個(gè)目標(biāo)。但是又想想，這只是一個(gè)游戲，不管結(jié)果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個(gè)成員。最后由衷感謝我們的老師！

第五篇：ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

近一個(gè)星期的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺，雖然ERP的課時(shí)很少，但通過(guò)這次短期的實(shí)訓(xùn)，較深刻的了解和體會(huì)到ERP的基本運(yùn)作及其重要性。

ERP實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我們是分7人一小組，其中CEO 1名，總經(jīng)理助理1名，財(cái)務(wù)主管1名，財(cái)務(wù)主管助理1名，采購(gòu)主管1名，生產(chǎn)主管1名，營(yíng)銷(xiāo)主管1名。我很榮幸被我們組選為采購(gòu)主管，我也盡職盡責(zé)的完成了自己的任務(wù)。

在剛開(kāi)始進(jìn)入實(shí)訓(xùn)時(shí)，腦子里根本沒(méi)有這次實(shí)訓(xùn)的概念，幾乎不知道該要做什么，經(jīng)過(guò)一星期的經(jīng)營(yíng)后，我對(duì)此次實(shí)訓(xùn)有了更深刻的了解和教訓(xùn)。對(duì)于組員的分工和自己將要完成的任務(wù)有了較清楚的認(rèn)識(shí)

實(shí)訓(xùn)是八個(gè)組進(jìn)行正式比賽，經(jīng)營(yíng)六年。起先的起始年在老師的帶領(lǐng)下，把起始年走完。然后CEO帶領(lǐng)組員按照流程及規(guī)則經(jīng)營(yíng)下去。在幾乎完全開(kāi)放的環(huán)境下，充分發(fā)揮我們的潛力，并且，這次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)主要考驗(yàn)的是我們的計(jì)劃和組織安排及協(xié)調(diào)能力。

在這個(gè)過(guò)程中，CEO負(fù)責(zé)著整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的預(yù)算和管理。在這個(gè)過(guò)程中，我對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算的重要性深有體會(huì)，若不是有較系統(tǒng)正確的財(cái)務(wù)預(yù)算，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)行將無(wú)法控制在有限的資金下，那么生成計(jì)劃也將無(wú)法完成，最后導(dǎo)致的后果將是企業(yè)無(wú)法生存下去。同時(shí)，運(yùn)行主管的生產(chǎn)計(jì)劃也很重要，若沒(méi)有生產(chǎn)計(jì)劃，我的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)也無(wú)法進(jìn)行，并且導(dǎo)致市場(chǎng)預(yù)測(cè)和產(chǎn)品定位無(wú)法正確控制。

在實(shí)訓(xùn)中我體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)的力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過(guò)分工，基本上確定了一個(gè)企業(yè)的重要人事框架。團(tuán)隊(duì)合作最重要。一個(gè)人無(wú)論你有多能干，始終不可能面面具到。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。CEO對(duì)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行全面掌握和協(xié)調(diào)，銷(xiāo)售主管負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和產(chǎn)品定位，運(yùn)行主管負(fù)責(zé)生產(chǎn)和進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測(cè)和計(jì)劃，采購(gòu)主管負(fù)責(zé)物料采購(gòu)和預(yù)測(cè)采購(gòu)計(jì)劃，財(cái)務(wù)主管負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表和財(cái)務(wù)預(yù)算等等。我們這次模擬的企業(yè)主要是進(jìn)行預(yù)測(cè)和計(jì)劃，這兩個(gè)過(guò)程的重要性決定著企業(yè)的命運(yùn)，而生產(chǎn)的過(guò)程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個(gè)企業(yè)的存亡關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層的戰(zhàn)略出了問(wèn)題，操作層無(wú)論多正確，也會(huì)影響企業(yè)的整個(gè)命運(yùn)。同時(shí)，對(duì)于市場(chǎng)訂單也要有較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和計(jì)劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標(biāo)，否則也會(huì)浪費(fèi)資源和造成虧損。

勝不驕敗不餒。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)這樣一個(gè)“企業(yè)”要有一種堅(jiān)忍不拔的毅力，保證企業(yè)財(cái)務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過(guò)多剩余，說(shuō)明資金沒(méi)有運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有得到最充分的利用；資金不夠用時(shí)，將會(huì)出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必會(huì)掉進(jìn)一個(gè)惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個(gè)困境跳出這個(gè)漩渦非常困難并且需要時(shí)間，而時(shí)間價(jià)值與機(jī)會(huì)成本又是一個(gè)“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財(cái)務(wù)總是緊張、錢(qián)不夠用。要想有錢(qián)必須多賣(mài)出產(chǎn)品，要多賣(mài)出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢(qián)，所以它就是這樣的一個(gè)環(huán)形結(jié)構(gòu)。要擴(kuò)大這個(gè)環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開(kāi)這個(gè)環(huán)，而又不至于使整個(gè)環(huán)碎裂。考慮周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括、不好度量的概念。通過(guò)學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即要從整體上來(lái)思考問(wèn)題，而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。

大家都是第一次接觸ERP沙盤(pán)，有很多地方都沒(méi)有估算好。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了管理知識(shí)，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。ERP沙盤(pán)模擬將抽象的書(shū)本知識(shí)和案例，變?yōu)閷?duì)真實(shí)商場(chǎng)的生動(dòng)模擬，讓我真正懂得了經(jīng)營(yíng)管理絕對(duì)不是僵硬的，開(kāi)拓市場(chǎng)需要有敏銳的觀察力和膽識(shí)，財(cái)務(wù)和生產(chǎn)需要精確的計(jì)算。我也真正認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，真正體會(huì)到做CEO的不易——作為企業(yè)的CEO，需要有很好的溝通、協(xié)調(diào)和知人善任的能力，需要高超的管理技巧與能力以及先進(jìn)的管理理念，既要站在戰(zhàn)略的高度，為企業(yè)的發(fā)展指明方向；又要站在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)的角度，照顧到企業(yè)各個(gè)部門(mén)的方方面面，最終使企業(yè)價(jià)值最大化。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的ERP已被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來(lái)了。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)讓我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。

在六年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，我作為一名財(cái)務(wù)助理，工作包括制定各項(xiàng)計(jì)劃，方案，保持與生產(chǎn)部門(mén)緊密聯(lián)系。在資金緊張的狀況下，能夠很好地與銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部溝通洽商盡可能完善采購(gòu)計(jì)劃級(jí)采購(gòu)預(yù)算。跟財(cái)務(wù)部門(mén)溝通及時(shí)，能迅速、清晰地報(bào)賬，致使財(cái)務(wù)部工作量減少加快采購(gòu)部門(mén)工作效率。通過(guò)ERP模擬運(yùn)行，我們需要做到以財(cái)務(wù)為主線，以生產(chǎn)為主體，以銷(xiāo)售為目的，未來(lái)的發(fā)展上，我們組應(yīng)努力扭轉(zhuǎn)出現(xiàn)的不利局面，保持現(xiàn)有的正確做法，縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)部門(mén)與部門(mén)之間的互相協(xié)調(diào)于監(jiān)督，形成銷(xiāo)售到生產(chǎn)的良性循環(huán)和發(fā)展!道路是曲折的，前途是光明的！

一星期的比賽很快就過(guò)完了，我們六年的經(jīng)營(yíng)也接近尾聲，因?yàn)槲覀冄酃饪吹貌粔蜻h(yuǎn)，沒(méi)有做好預(yù)算和生產(chǎn)計(jì)劃，沒(méi)有較準(zhǔn)確的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)產(chǎn)品定位，由于幾方面的失誤，而未能達(dá)到目標(biāo)。

這次比賽我學(xué)到了很多，最后雖然很遺憾，未能達(dá)到我們那個(gè)目標(biāo)。但不管結(jié)果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個(gè)成員，她們都很辛苦，沒(méi)有大家的團(tuán)結(jié)，我們組可能也不會(huì)取得這樣的成績(jī)。

所以在反省的時(shí)候只有遺憾，在這個(gè)比賽中體會(huì)到一個(gè)企業(yè)的決策層對(duì)于企業(yè)的生死存亡至關(guān)重要，企業(yè)的健康運(yùn)行得益于正確的戰(zhàn)略和預(yù)測(cè)及有效的計(jì)劃。

在比賽中，覺(jué)得日子過(guò)得好快，比賽中雖然累過(guò)，思考過(guò)，在公司經(jīng)營(yíng)中遇到困難也煩過(guò)，但能在每個(gè)成員臉上看到微笑，我也很滿(mǎn)足了，在這里我希望我們組每個(gè)成員在以后的人生路上走得更加輝煌！

H組 李紅麗

學(xué)號(hào)201004030038

2010-02-25