第一篇：ERP沙盤實訓(xùn)報告總結(jié)

篇一：erp沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告 erp沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

經(jīng)過整整三天的erp沙盤實訓(xùn)終于結(jié)束了，可我依然沉浸在在那緊張又充實的實訓(xùn)過程中。這次實訓(xùn)讓我們在實際操作中體驗激烈的市場競爭，體驗承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任。不僅培養(yǎng)了我們邏輯思維能力，還培養(yǎng)了我們謹慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學(xué)習(xí)精神。我從中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，讓我受益匪淺。

一、企業(yè)認知

首先通過這次訓(xùn)練讓我對erp沙盤有了初步的了解。我知道了企業(yè)經(jīng)營模擬中的角色，包括ceo，財務(wù)主管，營銷主管，采購主管，生產(chǎn)主管。而我的小組是第8組，共7個人。所以職務(wù)和其職責(zé)分別為1個ceo是張某，他主管整個公司的運營并且操作電腦，2個管財務(wù)（一正是王某、一副是李某）填寫公司的經(jīng)營流程和財務(wù)報表，2個屬于營銷機構(gòu)（一正陳某、一副是郭某）負責(zé)將公司的產(chǎn)品賣出去，一個是采購主管周某負責(zé)采購產(chǎn)品所需的原材料，一個是生產(chǎn)主管柏某負責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品。然后將公司的名字既定為鴻遠集團有限責(zé)任公司，一切準備就緒，大家就開始準備為實習(xí)努力，通過不同的分工協(xié)作，希望實現(xiàn)模擬公司的利潤最大化。

二、心得體會

本次培訓(xùn)過程中我印象最深的內(nèi)容是小組成員對于企業(yè)經(jīng)營流程規(guī)劃的不知所措。其中包括我們在生產(chǎn)什么產(chǎn)品上徘徊、在借長期貸款年限上猶豫、在購買多少原材料上絞盡腦汁等等。因為我們是初次接觸沙盤實訓(xùn)，雖然在第一天上午老師有給我們講解操作，可是一時間無法明白要領(lǐng)，不能融會貫通。剛開始就因為對電腦流程的不清

楚，導(dǎo)致還沒借到長期貸款就開始經(jīng)營了，不得已只得重新來過。盡管我們從頭到尾小心謹慎的進行電子操作，但還是重做了5、6次。而實訓(xùn)老師一次一次耐心的指導(dǎo)與鼓勵，讓我們重拾了即將破碎的信心。

在5年的企業(yè)經(jīng)營結(jié)束后，我們總結(jié)了公司在經(jīng)營過程中的錯誤，首先由于前一年考慮不周到使原材料訂購數(shù)量不足，導(dǎo)致了無法供應(yīng)下一年的生產(chǎn)，主要是在第2、3兩年的第一季度無法生產(chǎn)p2產(chǎn)品，其次在剛開始選擇長期貸款的年限上只借貸了3年，使我們企業(yè)在做到第三年時不僅要對生產(chǎn)的產(chǎn)品提供資金，還要還長貸，一年復(fù)一年要用到的資金越來越多，導(dǎo)致最后的破產(chǎn)。為了能將這個實訓(xùn)堅持到底，老師只得給我們小組注資。所以在整個企業(yè)的競爭還沒結(jié)束我們公司已經(jīng)處于末流了，是10個小組中的最后一名。

這個實訓(xùn)給個了我不小的啟事：我意識到在整個過程中最值得慎重考慮的是采購部門。采購主管是一個非常重要的職務(wù)，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單，沒有產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，又或者沒有原材料也可緊急采購，又需要一筆資金，而這加起來是一筆不小的數(shù)目。這樣又會導(dǎo)致財政的緊縮。一環(huán)扣一環(huán)的。所以在生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程，營銷、生產(chǎn)、采購、財務(wù)、環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。無論哪一步都不能出差錯。

俗話說：世上沒有后悔藥。但是如果有機會讓我們小組繼續(xù)經(jīng)營或重來的話，我們會吸取前面的教訓(xùn)，綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，注意幾個主要問題，即廣告投放；銷售會議與訂單爭??；廠房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)；融資貸款與貼現(xiàn)；新市場的開拓/iso資格認證投資。

在實訓(xùn)的最后總結(jié)中，我們聆聽了其他小組的經(jīng)驗與教訓(xùn)。我知道了他們能有好的成績源于開頭的良好準備，他們知道如何為公司爭取更多的資金，也許有運氣的成分在里面，但依舊離不開小組的團結(jié)合作、堅持不懈和小心謹慎。而相較于我們小組，不論在精神方面還是合作方面都不如其他組，因為在經(jīng)營到最艱難的第三年時，曾想過要放棄的，不過經(jīng)一番思想斗爭后，又重新回到了各自的崗位上了。在沒有資金的第三年，我們想盡辦法籌措資金，變賣廠房、貼現(xiàn)、賣產(chǎn)品，終于撐過了這艱辛的一年，到底4年雖然破產(chǎn)了，但通過老師的注資，依然沒放棄，將公司經(jīng)營到了最后。這其中艱辛曲折的經(jīng)歷和不折不撓的堅持讓自己很感動。

這3天緊張的實訓(xùn)讓我感悟頗多。讓我明白了在規(guī)劃一個活動、一次經(jīng)營中，縝密的心思、嚴謹?shù)牟襟E、合作默契的團隊、大膽小心的操作有多么重要。尤其當我們總?cè)肷鐣袇⒓庸ぷ骱?，每一步的決定對于你都十分的重要，它不會像我們這次的沙盤實訓(xùn)中的電子操作一樣，出錯可以讓老師刷新重來。所以這些經(jīng)驗告訴我們要認真地對待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。

篇二：erp沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告

erp沙盤模擬實訓(xùn) 心得體會 學(xué)生姓名： 學(xué) 籍 號： 班 級： 專 業(yè)： 指導(dǎo)教師： 日 期：

erp沙盤模擬實訓(xùn)心得體會

2009年12月21日，我們開始了erp沙盤模擬實訓(xùn)。

我們是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的erp沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。

上機的第一天，老師很明智的讓我們進行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法，因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)市場，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單?？偟膩碚f，第一次的上機是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，他們只能自認倒霉了。

在第二次上機前，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一天上機時的經(jīng)驗，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下29m，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴重的事情，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這師我們著實高興了一回。

在接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實訓(xùn)，相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始。

篇三：erp沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告 erp沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

商學(xué)院 信管121 徐穎 12318121（職務(wù)）營銷總監(jiān)

一、實習(xí)目的。從實習(xí)中認識和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解erp對企業(yè)管理的解決之道。

二、模擬經(jīng)營過程及成果。在模擬經(jīng)營的幾年當中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗教訓(xùn)。實訓(xùn)期間，第一年，投入適量廣告費，取得產(chǎn)品的本地龍頭，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，在廣告費以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢，這一年，我們的經(jīng)營很順利，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。第二年，我們在產(chǎn)品研發(fā)認證和市場開拓方面做了相應(yīng)改進，引進了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準備。這年我們接單比較少。并且借了長期貸款，在今后的兩年還款壓力會很大。總體說，這一年經(jīng)營平穩(wěn)，是蓄勢待發(fā)的一年。第三年，去年充足的庫存商品保證了今年產(chǎn)品的生產(chǎn)。本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。但是所有者權(quán)益是由變賣廠房得來的，對于后期的生產(chǎn)會有影響。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風(fēng)，量力而行。第四年，能靈活運用新政策，租入四條柔性線，產(chǎn)能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機。但是國際市場未開發(fā)，從今年起在該市場不具備競爭力。p4產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競爭中喪失了機會。第五年，利用廣告費拿了四張單，且產(chǎn)能充足，向其他組出售了產(chǎn)品。去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產(chǎn)線上還有，下一季開始就能產(chǎn)出，根據(jù)政策優(yōu)惠全部換成柔性線，為生產(chǎn)提供充分保證。而下一年市場將出現(xiàn)供大于求，對于生產(chǎn)線的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。今年所有者權(quán)益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線開始閑置,但總體經(jīng)營平穩(wěn),還有不少收益,總算有驚無險,未來幾年的發(fā)展形式應(yīng)該非常明朗。

三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗與教訓(xùn)。我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營，穩(wěn)中求勝。我們組的一大特點就是相對保守在學(xué)習(xí)的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。在比賽當中，我們需要學(xué)會運用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。不盲目跟風(fēng)不惡性競爭，求穩(wěn)妥經(jīng)營，這就是我們的初步計劃。具體來說，首先研發(fā)p1產(chǎn)品和p2產(chǎn)品，對區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場進行開拓，根據(jù)經(jīng)驗放棄國籍市場，iso全部開始認證。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進需求。慢慢更新購入新生產(chǎn)線，在第一年底借長貸，便于之后的發(fā)展。我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第四年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細的分析當前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達到244，雖然沒有達到理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。

四、個人所擔(dān)任職責(zé)總結(jié)。在實訓(xùn)過程中，我所擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。我的

日常業(yè)務(wù)：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽 取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進行安排。我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預(yù)測。開始時，沒有對區(qū)域市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使到公司的最后權(quán)益沒有達到理想目標。

五、個人小結(jié)和心得。經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的erp模擬實驗終于順利的完成。讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。我們深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。在這短短的一周里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。erp沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。通過erp沙盤模擬實驗使我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的erp。

從這次實訓(xùn)中,我知道作為一名營銷總監(jiān),首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實驗中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。

對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。通過學(xué)習(xí)，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙 盤，來模擬企業(yè)運行狀況，注重實戰(zhàn)技能的傳授，強調(diào)演練與實踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵。有時候，大家為某一個決策會爭得面紅耳赤、不可開交，但最后總能達成一致。在激烈的市場競爭中，盡管各企業(yè)都會派出“商業(yè)間諜”刺探對方軍情，但學(xué)生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個企業(yè)在前進過程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過危機的可能，所以做市場不是獨贏而是共贏。

篇四：erp沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告 erp沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

專業(yè)年級： 09級國貿(mào)（1）班

學(xué) 號： 09262008 姓 名： 劉峰

團 隊： u12 生產(chǎn)總監(jiān)

指導(dǎo)老師： 鄭毅敏

一、實驗過程

第一年，我們開始創(chuàng)建生產(chǎn)線，共建了四條自動生產(chǎn)線，投入的資金比較多，經(jīng)過第一周的觀察，我們發(fā)現(xiàn)所有的小組大多把生產(chǎn)集中在p2上，這樣必然導(dǎo)致p2的訂單爭搶十分激烈，所以我們決定避開這個競爭，第一年開始研發(fā)p1和p3，經(jīng)過間諜系統(tǒng)，我們更加確定了我們的作法，這個還是和上次一樣，大多的組把生產(chǎn)集中在了p2上，只有一個組跟我們做了同樣的決定，這就意味著我們只用投少量的廣告就能拿到p1和p3的訂單。果然，不就系統(tǒng)發(fā)出公告：p2生產(chǎn)過于集中，如果不轉(zhuǎn)產(chǎn)，會有大量公司破產(chǎn)，我們竊喜了好一陣，第一年結(jié)束時我們按照計劃只投了少量的p3廣告，訂貨會時p2的訂單爭搶的比預(yù)料的還要激烈，有些組投的廣告較少，甚至拿不到一個訂單。

第二年，最開始我們申請長期貸款，這跟我們?yōu)槠诹甑慕?jīng)營有關(guān)，長期貸款的還款期限是五年，第二年申請就意味著在第七年才用還，我們決定利用這個算是系統(tǒng)漏洞吧。由于我們拿到了很好的訂單，而且都是區(qū)域市場的，很順利的交了訂單后，銷售收入名列前茅，當時我們就有預(yù)料我們是區(qū)域市場的市場老大，這樣我們有處在一個良性循環(huán)中，這年年底我們?nèi)稳恢恍枰苌俚膹V告就能提前拿訂單，但是在第二年，我們卻犯了一個巨大的錯誤，或許是第一年的成功沖昏了我們的頭腦，我們從第二年第三季度開始研發(fā)p4，并且申請了iso9000和iso14000兩個市場認證，這都大量的損耗了我們的權(quán)益，為了能盡早的生產(chǎn)p4，我們也開始訂購p4的原材料，這些為以后的困難埋下了伏筆。在投放廣告是，由于我們是市場老大，所以只需投放1m就可以優(yōu)先選單，但是我們在選單時卻出現(xiàn)了失誤，因為第二年我們已經(jīng)有了庫存商品，為了能盡快的收回資金，在選單是我們更加注重的是賬期，而沒有注意產(chǎn)品數(shù)量的多少，這樣我們雖然在第三能很快的收回部分資金，卻沒有拿到更多的產(chǎn)品訂單，使得生產(chǎn)線出現(xiàn)閑置，浪費了資源。

第三年，我們在第二年失誤產(chǎn)生的影響逐漸的凸顯出來，首先是一年8m的p4研發(fā)費用，然后是市場認證費用，生產(chǎn)線折舊的費用，我們又沒有拿到足夠的訂單，這些都是的我們的資金鏈隨時處在斷裂的邊緣，不過由于第一年的家底還在，我們還是緊緊張張的過了下來，但是前期的優(yōu)勢也被我們損耗的差不多了。年底時，我們只能抽出很少的錢來投放廣告了，良性循環(huán)變長了惡性循環(huán)。

在當年結(jié)束時，我們意外的被通知以破產(chǎn)，原因是權(quán)益為負，這是我們才恍然大悟，前期我們關(guān)注的重點一直在現(xiàn)金上，卻忘了公司破產(chǎn)的原因不只是現(xiàn)金為負，資不抵債，還有一個是股東權(quán)益為負。在管理系統(tǒng)上查找原因是發(fā)現(xiàn)最大的權(quán)益流失點在p4上，我們過早的研發(fā)了p4，這就產(chǎn)生了一系列附帶的影響，要為p4買原材料，申請市場認證，開拓市場，這都使得我們的權(quán)益大量流失。公司沒法繼續(xù)經(jīng)營了，我們只能申請老師注資，我們?yōu)樽约旱氖д`付出了代價。

第四年時，由于得到了注資，這時前期的失誤卻給我們帶了機遇，首先是p4的研發(fā)，我們在第四年有了生產(chǎn)p4的資格，這在所有的公司里面是絕無僅有的，意味著沒有任何一家公司會給我們爭奪p4的訂單，并且我們有iso9000和iso14000兩個市場認證，產(chǎn)品的價格也會比其他公司高，這一切都讓我們對公司的未來充滿希望，由于第三年資金相對緊張，我們廣告投入量較少，所以這一年我們生產(chǎn)不是很緊張，可以開始生產(chǎn)p4，希望能在地五年大賺一筆。在年底投放廣告是，由于其他組都還沒有生產(chǎn)p4，我們只需投很少的廣告就能拿到訂單，不會存在競爭的，事實上我們也這樣做了。但是在第四年結(jié)束后的訂貨會上，現(xiàn)實卻跟我們一記迎頭痛擊，整個第五年，系統(tǒng)只投放了一個p4的訂單，而當時的市場老大也已經(jīng)在研發(fā)p4，第五年可以生產(chǎn)，自然拿了訂單，我們空手而歸，所有的計劃被徹底打亂，第五年又是困難的一年。

第五年，由于沒有拿到p4的訂單，其他的訂單我們由于廣告投放的少，也沒有拿到很好的，只能降低生產(chǎn)，較少開支，以求平穩(wěn)的度過第五年，由于資金比較緊張，我們也不得不放棄了p4的生產(chǎn)，也就意味著我們前期那么多的投入全部白費，在p4的戰(zhàn)略上我們一敗涂地。還好，我們平穩(wěn)的度過了第五年，但是我們的收入很低，也就意味著我們公司最后不可能取得什么好的成績了，只憑第六年一年的經(jīng)營不可能使的我們公司的權(quán)益有很大程度的增加。

第六年，這是公司經(jīng)營的最后一年，基本上所有公司的情況已經(jīng)定型，查看了一下，只有很少的公司沒有申請注資，也就是說我們中絕大多數(shù)公司全破產(chǎn)了，每個組在第六年經(jīng)營的策略也有了變化，除了完成訂單外，都在想方設(shè)法增加自己公司的權(quán)益，以求得到更高的分數(shù)，適用最多的方法是買廠房，由于沒有下一年的經(jīng)營了，現(xiàn)金可以毫無顧忌的“揮霍”，我們組也是，最終我們都平穩(wěn)的過完了這一年。

二、實驗總結(jié)

經(jīng)過六年經(jīng)營，雖然最后的成績不是十分理想，但是我們依然得到了很多東西，這些都比最后的得分更加重要： 1.重視團隊合作

觀察所有的小組，沒有任何一個是考一個人的力量完成經(jīng)營的，在遇到問題時我們沒有在意自己的職務(wù)，每個人都是總裁，都是財務(wù)總監(jiān)，模擬實驗是這樣，現(xiàn)實中經(jīng)營一家公司我覺得更應(yīng)該是這樣，這并不是說沒有分工，而是我們真的把自己融入公司，有主人翁意識，只有這樣，公司才能長遠的發(fā)展。2.用“發(fā)展”的眼光看問題

erp不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進行規(guī)劃，而且要進行長遠規(guī)劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個供應(yīng)鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的ceo還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運用到當前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現(xiàn)斷裂問題。我們小組在每年結(jié)束之余都會一起討論下一年的發(fā)展計劃，依據(jù)我們的生產(chǎn)線，來預(yù)測我們在下一年里我們應(yīng)該拿多少訂單，下多少廣告費用，這對于一個企業(yè)來說尤為重要。3.居安思危，擁有憂患意識

公司在經(jīng)營中會遇到各種各樣的風(fēng)險，即使提前做好預(yù)測工作，我們也必須知道在實際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動，規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險和收益永遠是個問題，是追求高利益高風(fēng)險，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。經(jīng)營公司最忌諱的就是得意忘形，也就是我們公司在第二年所犯的錯誤。

篇五：erp沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告 erp沙盤實訓(xùn)總結(jié)報告

專業(yè)年級： 2011級經(jīng)濟學(xué)（會計方向）學(xué) 號： xxxxxx 姓 名： xxxx 團隊成員： ceo: xx 財務(wù)總監(jiān): xx 生產(chǎn)總監(jiān): xx 銷售總監(jiān): xx 采購總監(jiān): xx 日 期： 2014年9月20日

一、經(jīng)營目的

從經(jīng)營中認識和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解erp對企業(yè)管理的解決之道。

二、模擬經(jīng)營過程及成果

在模擬經(jīng)營的幾年當中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識。比賽期間，第一年，投入800萬廣告費，以一百萬的差距失去了本地市場老大的位置，這就是我作為營銷總監(jiān)的失誤之處，沒有去發(fā)揮間諜的作用。拿到一張廣告單，平穩(wěn)起步。在第一年間，我們開發(fā)了半自動全自動生產(chǎn)線各一條，手工線一條。借了6000萬的長期借款。在第一年我們得到了一張訂單，銷售價款2600萬，第一年算是平穩(wěn)度過。

第二年，開始了訂貨會，因為第一年市場開發(fā)的失誤，所以沒能夠在區(qū)域市場拿訂單，只能在本地市場拿到p1產(chǎn)品的訂單，投入600萬的廣告費，拿到了1900萬的訂單，并且開始開發(fā)柔性生產(chǎn)線，收到上年的銷售價款2600萬，在第二年的第二季度開始開發(fā)p2產(chǎn)品，在此時就落后了其他組一步，還有就是市場的開拓也落后了其他組一步，導(dǎo)致了我們后期的訂單量不足，并且還有大量的期間費用支付，現(xiàn)金流開始萎縮。但是我們組并沒有痛定思痛，而是開始失去經(jīng)營的信心，大家相互之間出現(xiàn)了矛盾。并醞釀出了第三年的天價廣告費，為我們的后期的出賣產(chǎn)權(quán)埋下了伏筆。

第三年，就是我們經(jīng)營最困難的時候，因為一些組員之間的矛盾，和大家對經(jīng)營失去的信心，天價廣告費1300萬就出現(xiàn)了。加上柔性生產(chǎn)線的開發(fā)，和產(chǎn)品的開發(fā)，大量的期間費用，導(dǎo)致了我們現(xiàn)金流斷裂。在這一年里，我們拿到了2張訂單，總銷售額4500萬，但是也僅僅夠我們支付各種期間費用，出現(xiàn)了年末沒有庫存現(xiàn)金，并且也沒有去申請貼現(xiàn)，又為下一年的無訂單狀況留下了濃重的一筆。

第四年，我們無庫存現(xiàn)金，無廣告費支付，無訂單，并且于第三季度賣了廠房，第四年無任何作為，中斷了產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開拓，所有者權(quán)益大幅下降，還有一筆長貸的支付，我們決定出售產(chǎn)權(quán)，獲得注資。第四年，是這次模擬經(jīng)營中最失敗最無所作為的一年，因此我深刻的認識到，組員之間的團結(jié)才是一個團隊最重要的東西，并不是一個人就能改變的，因為這次的失誤，在第五年我們團隊認識到了團結(jié)的重要性，這也許也是一種收獲，雖然代價有些大。

第五年我們已經(jīng)落后其他組不是一步兩步了，而是差距很巨大。第五年我們投入了500萬的廣告費，拿到了一份還算滿意的訂單吧，但是也無法彌補我們先前的失誤，在第五年，我們團隊意識到了團結(jié)的重要性，組員之間開始精誠合作，各司其職，經(jīng)營狀況有所好轉(zhuǎn)，并且再次開始了我們的產(chǎn)品的研發(fā)，市場的開拓。第五年雖然我們都意識到，我們的產(chǎn)權(quán)很難再買回來，但是我們還是為之努力了，這一年是我們感觸最多的一年，回顧了過去的四年，我們找出了我們經(jīng)營的失誤之處，找到了經(jīng)營失敗的關(guān)鍵。

第六年，我們投入了600萬的廣告費，拿到了三張訂單，認真的開始了最后

一年的經(jīng)營，最后終于實現(xiàn)了扭虧為盈，但是盈利能力不足，還了兩筆貸款后，已經(jīng)無力買回產(chǎn)權(quán)，最終以倒數(shù)第三的成績完成了六年的沙盤模擬，在這次為期不長的模擬中，我們領(lǐng)略了失敗的味道，但是也收獲了很多，團隊的合作，課后的推演，課前的準備都是一個企業(yè)要成功的必備因素。

篇六：erp沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)報告 erp沙盤模擬實習(xí)心得體會

學(xué)院：經(jīng)濟管理學(xué)院 年級專業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展 組別：f 姓名：柴鵬學(xué)號：20092218 職務(wù)：采購總監(jiān) 2012年，大三下學(xué)期我們開始了erp沙盤模擬實習(xí)。

我們是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學(xué)姐就告訴我們f組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們f組在班級比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團體中擔(dān)任采購總監(jiān)。兩周的erp沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。不管是在實習(xí)過程中還是實習(xí)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的ceo還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。

實習(xí)的第一天，老師很告訴了我們實習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營，讓我們學(xué)會了基本的操作方法，讓我們在實際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認真聽講，團結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次 的年度報表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)p2時由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時間上的疏忽導(dǎo)致了未能完成我們接的單子。當時，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場地位沒能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時我們組決定研發(fā)p3，購買先進的生產(chǎn)線，要在技術(shù)上領(lǐng)先，生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當我們可以生產(chǎn)p3時我們決定不再生產(chǎn)p2，我們就只生產(chǎn)p1和p3，p3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們在第一年市場開發(fā)時我們就把所有的市場投資了，所以我們還堅持生產(chǎn)p1。當時我個人還在想，其實我們沒必要開發(fā)國際市場，但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國際市場只有e組和我們投資了，剛好e組生產(chǎn)的事p2和我們沒有競爭。故開發(fā)國際市場對我們的p1產(chǎn)品的銷售利潤有很大的幫助。

當最后，一年第四季度結(jié)果公開時我們感到驚訝的是居然b組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來他們的財務(wù)是很不清楚的，并且變賣了所有生產(chǎn)線。而我們依然保存這我們先進的生產(chǎn)線，并且我們在這六年來所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場最終的綜合成績上遠遠高于b組。最終名列第一。

作為采購總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線的實際情況預(yù)測好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購，下好每一個季度的訂單。其實做好原料采購也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購就不會使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過多的占用流動資金。

總之，在本次實習(xí)比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團結(jié)協(xié)助。對市場的很好把握和廣告的投入合理。每一個環(huán)節(jié)、每一個角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。

其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學(xué)長學(xué)姐的幫助，讓我們在本次實習(xí)課程中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西。

篇七：erp沙盤實訓(xùn)總結(jié)

erp沙盤實訓(xùn)總結(jié)

一、實訓(xùn)過程：

通過這些日子的分組訓(xùn)練，致使我有了很大的進步，對于之前很多不了解的部分也有了更深的了解，在各個方面的操作也變得更加熟練，戰(zhàn)略意識、心理素質(zhì)、管理能力等都有很大的提升。

在分組訓(xùn)練時，我被分配到第二小組，剛開始很自大，認為自己什么都懂，結(jié)果卻令自己大失所望，總是犯小錯誤，導(dǎo)致權(quán)益上不來，不能貸款，到處貼現(xiàn)來補資金的空缺，甚至于企業(yè)破產(chǎn)的現(xiàn)象也是時常出現(xiàn)。

在6年的經(jīng)營過程中體會最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開發(fā)，原材料的購買等等一切都離不開現(xiàn)金，剛開始我對現(xiàn)金需求估算錯誤，經(jīng)常在節(jié)約財務(wù)費用的方面考慮，同時沒有做嚴格的現(xiàn)金預(yù)算，在選用貸款融資方案時，常常采用的是短期貸款。這個決策導(dǎo)致這6年來常常是借新債還舊債，偶爾還要通過貼現(xiàn)廠房、出售庫存或停產(chǎn)渡過難關(guān)，同時這個不合理的財務(wù)決策還耗費了大量的財務(wù)費用。

提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關(guān)重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。除了特殊情況（如搶占市場等等）以外，不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個市場進行大額投資。如我曾經(jīng)在第六年p1的區(qū)域市場砸進30w的廣告費，但收益卻不盡人心。市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi))和不同的產(chǎn)品(p1，p2)做出不同的資金投入。

資金的運作?？梢哉f整個沙盤模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸、貼現(xiàn))，保證流動資金不會斷流。在資金收入與支出方面一定要準確，不要有少收錢或多支出的現(xiàn)象，說不定就因為1w的資金空缺，就造成滿盤皆輸?shù)慕Y(jié)果！

二、經(jīng)營總結(jié)：

（1）、戰(zhàn)略意識：

作為一名優(yōu)秀的管理者，必須擁有良好地戰(zhàn)略意識，保證企業(yè)的生存和發(fā)展的方向，明確目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，做出正確的預(yù)期，為企業(yè)的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略不但要有長期的目標，也要有短期的目標，所以本小組在一開始就看中了p2市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于p1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

（2）、管理能力：

管理能力是每個管理者必須擁有的基礎(chǔ)，若是管理者不能夠管理好一個團隊，那這個管理者一定是失敗的，這個團隊也一定是失敗的。沙盤的每一個小組就代表著各個企業(yè)，所以管理能了也是沙盤中非常重要的一項能力。

（3）、操作細心：

在實訓(xùn)過程中，每一個細節(jié)都是非常重要的，正所謂：細節(jié)決定成敗。每一步的細節(jié)都要準確無誤，哪怕只是一步出錯，都有可能導(dǎo)致要用十步來補救，甚至于滿盤皆輸！

（4）、企業(yè)家素質(zhì)：

沙盤模擬的企業(yè)面向的市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求我們要有良好的抗壓能力，保持著危機意識，具有一定的責(zé)任心。有一次，本小組由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使小組陷入困境。經(jīng)過許久的冥思苦想，幾度面臨放棄，但最后還是頂住了壓力，使小組存活下來。

（5）、知識結(jié)構(gòu)：

沙盤所代表的企業(yè)的正常運作中，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、物流等多個方面，這就要求管理者（ceo）要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者（ceo）才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理（ceo）者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

（6）、創(chuàng)新精神：

正所謂：窮則變，變則通。創(chuàng)新是發(fā)展的根本。只一點在沙盤模擬的企業(yè)中體現(xiàn)的淋漓盡致，我們常說：每一偶最好的發(fā)展路線（策略），只有最適合的發(fā)展路線（策略）！所以一成不變的企業(yè)是失敗的。企業(yè)需要根據(jù)市場的改變來取得最優(yōu)的商機，然后根據(jù)這些商機來更改企業(yè)的未來發(fā)展，根據(jù)這些來進行創(chuàng)新。

（7）、團隊合作精神：

由于這些天都是一人一個小組訓(xùn)練，導(dǎo)致思路跟不上，操作速度慢，所以我覺得團隊是非常重要的，一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理，使得企業(yè)的發(fā)展更進一步。管理者應(yīng)有團隊合作的精神，在分配任務(wù)是要對事不對人。

任何企業(yè)都禁忌管理者獨斷專行，因為這樣是非常危險的。其實沙盤模擬的企業(yè)也是這樣，更何況一個人也不可能面面俱到，所以團隊就變得至關(guān)重要。

（8）、紙上談兵：

雖然紙上談兵是用來諷刺他人只懂得理論而沒有實際行動的貶義詞，但在沙盤模擬中，如果沒有在“紙上談兵”，那么即便有滿腦子的方案，如果沒有寫在紙上，那這些方案在實際操作中也會錯誤百出。如在開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫在紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，錯誤率也降低了不少企業(yè)的前景就變得可以預(yù)測了。

三、實訓(xùn)感受：

這一周的實訓(xùn)看似很短卻是很長，長的是每一年或是每個季度都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是只用一周的時間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。雖然只是這樣短的時間，但對于我來說卻是收獲頗多。我學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中和實際操作中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，促使我必須去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在激烈競爭的過程中極大地激發(fā)了我學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。這次沙盤實訓(xùn)中，讓我好像身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險時的緊張、僥幸渡過難關(guān)后的竊喜?? 從這次的沙盤模擬實訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗中，學(xué)到管理知識，掌握管理技巧，感受管理真諦；加強了我們之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高我們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過這次的沙盤實訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實實，開頭要有目標有規(guī)劃，中間一定得細心操作，最后不能虎頭蛇尾，這樣才能成功。

篇八：erp沙盤實訓(xùn)報告

erp沙盤實訓(xùn)報告

目錄

一、實訓(xùn)環(huán)境...................................................................................................................................3

二、實訓(xùn)目的...................................................................................................................................3

三、實訓(xùn)要求...................................................................................................................................3

四、實訓(xùn)過程...................................................................................................................................4

1、制定公司總體戰(zhàn)略.............................................................................................................4

（一）分析市場，制定戰(zhàn)略規(guī)劃...................................................................................4

（二）分析市場信息.......................................................................................................4

（三）制定營銷戰(zhàn)略.......................................................................................................4

（四）小組討論確定方案...............................................................................................5

（五）產(chǎn)品研發(fā)及市場開拓...........................................................................................5

2、根據(jù)具體情況進行廣告投放以及訂單選擇.....................................................................5

3、各產(chǎn)品市場分析.................................................................................................................5

五、生產(chǎn)規(guī)劃：...............................................................................................................................5

六、實訓(xùn)心得...................................................................................................................................6

一、實訓(xùn)環(huán)境

1、實訓(xùn)地點：第四實訓(xùn)樓b310

2、實訓(xùn)時間：2011年12月19日~2011-12月23日

3、實訓(xùn)環(huán)境：erp沙盤模擬教材套件

二、實訓(xùn)目的

在實訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認識erp沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解erp對企業(yè)管理的解決之道，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。

三、實訓(xùn)要求

1、要求學(xué)生分組分角色模擬學(xué)習(xí)erp沙盤，小組成員的角色分別為公司總裁、運營總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)等；

2、在模擬實訓(xùn)中，要求學(xué)生開發(fā)產(chǎn)品（bery、crystal、ruby、sapphire），開拓市場領(lǐng)域及iso認證，順利經(jīng)過七年的經(jīng)營，在沒有破產(chǎn)的情況下老師根據(jù)權(quán)益判分并給出名次。

3、學(xué)生自行決策、經(jīng)營企業(yè)的全部業(yè)務(wù)，每年根據(jù)實訓(xùn)規(guī)則進行年終總結(jié)，共連續(xù)經(jīng)營七年；

4、實訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生針對該實訓(xùn)寫一份實訓(xùn)報告。

四、實訓(xùn)過程

1、制定公司總體戰(zhàn)略

（一）分析市場，制定戰(zhàn)略規(guī)劃

收集目標市場信息：我們詳細地研究過每個市場每個產(chǎn)品每一年的大致需求量以及產(chǎn)品價格和毛利潤，為小組討論提供了詳實的最原始資料。

（二）分析市場信息

對原始資料進行仔細的分析。根據(jù)各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數(shù)，估計出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量。通過商品的大致的價格確定商品在各市場盈利狀況。將4種不同商品分別加總，對其總需求及盈利有一個大致的了解。

（三）制定營銷戰(zhàn)略

根據(jù)市場信息制定公司的營銷戰(zhàn)略。

（四）小組討論確定方案

小組制定大致銷售戰(zhàn)略，根據(jù)生產(chǎn)線計算出大致生產(chǎn)能力以及所需的生產(chǎn)線以及原材料等，并判斷資金能否正常周轉(zhuǎn)。根據(jù)財務(wù)的計算做出相應(yīng)的細微調(diào)整，制定最終方案交由ceo最終裁定。

（五）產(chǎn)品研發(fā)及市場開拓

根據(jù)已經(jīng)確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應(yīng)的詳細的研發(fā)產(chǎn)品計劃以及市場開拓時間。

2、根據(jù)具體情況進行廣告投放以及訂單選擇

根據(jù)每年每個市場的產(chǎn)品訂單，綜合考慮生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力以及每個季度可能的存貨，并結(jié)合上一年市場情況以及總體戰(zhàn)略走向制定市場的制定詳細的訂單選取策略，并依托策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會中由市場和生產(chǎn)總結(jié)根據(jù)市場和生產(chǎn)實際狀況拿單。并記錄訂單交貨時間及賬期，方便小組討論進行下一年的財務(wù)預(yù)算。

3、各產(chǎn)品市場分析

crystal：crystal產(chǎn)品在第2~5年依然保持了一個較高的價格水品，本公司主打產(chǎn)品。

五、生產(chǎn)規(guī)劃：

1、產(chǎn)品選擇

選擇比較平穩(wěn)的crystal產(chǎn)品。

2、廠房選擇

選擇原始的廠房，租法華廠房安裝一條全自動的生產(chǎn)線。

3、生產(chǎn)線選擇

由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會影響對權(quán)益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優(yōu)勢顯而易見。所以在七年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動生產(chǎn)線彌補）外，我公司決定選擇全自動生產(chǎn)線。

4、市場開發(fā)與iso 隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著是否可以選擇該訂單，況且有iso認證的訂單價格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以有必要開發(fā)所有的市場和iso。

六、實訓(xùn)心得

一個星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中，我們“夢飛揚電腦公司”已經(jīng)一起走過了“七年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。

在這“七年”的風(fēng)雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第

二、第三年的失誤和負利潤，第四年的經(jīng)營回升，但是還是負利潤，第五年的大豐收訂單使公司生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道?！捌吣辍钡慕?jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這七年的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅持了過來。其實模擬沙盤其實就是考我們的預(yù)算能力的多，“七年”的經(jīng)營有幾點使我感觸頗深。

第一，在進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解每一條規(guī)則，只有理解了規(guī)則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜地處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們第一年的經(jīng)營就因為對規(guī)則的不了解，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤，使我們錯失了良好的市場機遇。第二，沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責(zé)，每個人都要充分的融入角色，不管你的職務(wù)是什么，當沙盤開始的時候，你就要當自己就是在真正的公司中經(jīng)營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營的角度去思考問題，解決問題。同時，只有每個人都各司其職，才能使整個公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序地執(zhí)行。

第三，對外部市場要有一個清晰，全面地預(yù)測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經(jīng)營方向，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標。經(jīng)過這一星期的企業(yè)模擬，我感覺企業(yè)的投資無非就是一種“賭”與“拼”。

每一年初的小組討論，其實就是企業(yè)在賭與拼前的一次商討，商量我們企業(yè)在這一年內(nèi)，應(yīng)該賭廣告費用、拼搶訂單；如果我們在這一年中賭贏的話，那我們在這一年內(nèi)就有得拼，而且好可以拼的不是

太辛苦就賭贏。換句話說，企業(yè)投資的“賭”，就是開發(fā)，生產(chǎn)線的開發(fā)、產(chǎn)品的開發(fā)；嚴格點說，就是賭團隊合作的成果，企業(yè)的命運。經(jīng)過六年的經(jīng)營，發(fā)現(xiàn)要在這個充滿極大未知因素的大環(huán)境內(nèi)獲勝，必須具備三個主要的條件：其一就是判斷的準，其實在開始投廣告費用時就是在賭你的是否投的準；其二是看你的團隊合作的能力，說到底，無論你在賭什么前，團隊成員都要拿出自己的本事，發(fā)表自己的看法，并綜合所有的意見而匯集成企業(yè)一年的策略，如果團隊成員有能力，那提出的意見、結(jié)果都基本上符合自己公司的賭資，使自己的企業(yè)有足夠的賭資去拼；其三就是鎮(zhèn)定的果斷，賭肯定有很多的差數(shù)，所以即使你可以完全估計出本年所發(fā)生的事情，但也不一定完全按著你所想的走。所以，遇到?jīng)]有遇到過的情況一定要鎮(zhèn)靜，而且經(jīng)過商量后一定要果斷的決策，否則時機不待人。企業(yè)如果要想真正的發(fā)展下去，而且長久的發(fā)展經(jīng)營下去，必須具備敢賭敢拼的勇氣。

第四，根據(jù)外部市場的需求狀況，要適時地調(diào)整生產(chǎn)線狀況，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協(xié)調(diào)好市場、生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去，不管哪一個方面出現(xiàn)小差錯，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營。

第五，要根據(jù)未來可能的市場情況，對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開始之前的經(jīng)營計劃，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場，最大限度的贏取利潤。

在經(jīng)營公司的過程中，我擔(dān)任的是公司的營運總監(jiān)。作為一名營運總監(jiān)，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究，但是我要時時刻刻了解我們公司的每一個環(huán)節(jié)，了解公司每年的資金狀況、生產(chǎn)能力、市場需求，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的決策。在這個過程中，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的一星期，但是我們卻實實在在的一起經(jīng)歷了“七年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂，一起歡樂，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓(xùn)繼續(xù)下去的話，我們一定要抓好廣告上投入，在做好本地市場的基礎(chǔ)上，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力，開拓開發(fā)亞洲和國際市場和ruby和sapphire產(chǎn)品，嚴格預(yù)算，真正做到純盈利。一星期的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業(yè)，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！同時感謝erp使我收獲了這么多，感謝親愛的老師對我們悉心的指導(dǎo)，感謝可愛的組員。

第二篇：ERP沙盤實訓(xùn)報告

經(jīng)過了3個星期的ERP沙盤的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，我對這個ERP這門課程從最初的迷茫到初步的了解再到中級練習(xí)的狂熱探究最后到被這門課程深深地吸引。在這中間我對ERP有了一定的了解。它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。

在ERP模擬中總共有五個角色，分別為CEO、財務(wù)主管、銷售主管、供應(yīng)主管、生產(chǎn)主管。我被分配在U01組中，在模擬中我擔(dān)任的是財務(wù)主管的角色。在第一的模擬中由于我們對市場規(guī)則的不熟悉所以在經(jīng)歷了第一年的經(jīng)營后我們的資金鏈就短缺了，短期貸款的還款壓力迫使我們破產(chǎn)。在第二年的經(jīng)營中雖然我們對規(guī)則有了了解和認識，但是在預(yù)算和初期的固定資產(chǎn)的建設(shè)方面還沒什么頭緒，但是與第一次比較來說我們會熟練地掌握規(guī)則并且對里面的東西進行進一步的認識。在課余時間里我對前兩次的失敗作了一次總結(jié)，然后制定了一些措施和方法。第三次的經(jīng)營是正式的模擬了，這次我們分配好工作后第一件事情就是做預(yù)算。我的設(shè)想是第一，從生產(chǎn)主管開始做預(yù)算，把他需要的廠房、設(shè)備的規(guī)格、價錢、建成期以表格的方式給我（財務(wù)主管）。第二，供應(yīng)主管根據(jù)生產(chǎn)主管提供的預(yù)算做原材料預(yù)算，同時生產(chǎn)主管還要做出產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和產(chǎn)成品個數(shù)做出預(yù)算。第三，銷售主管根據(jù)產(chǎn)成品的個數(shù)計劃廣告的投放量和市場開發(fā)、ISO認證的認證期和需要的花費。最后，我（財務(wù)主管）會根據(jù)以上的預(yù)算和在企業(yè)經(jīng)營中需要的各項預(yù)算費用做匯總，交給CEO做最后的決定和調(diào)整。

在幾年的經(jīng)營中曾經(jīng)出現(xiàn)過原材料供應(yīng)不足、資金鏈短缺、差點不能按時交訂單。作為企業(yè)財務(wù)主管的我深刻的感受到一個企業(yè)的經(jīng)營時如此的不容易，一開始雖然有很多流動資金，但是經(jīng)過兩年的經(jīng)營就發(fā)現(xiàn)錢總在不經(jīng)意中就花掉了，初期的建設(shè)是與后期的生產(chǎn)緊密聯(lián)系的，一環(huán)扣一環(huán)的，如果有一個步驟的預(yù)算錯了就會為以后的經(jīng)營帶來不小的禍根。所以我認為做為財務(wù)主管，首先要對企業(yè)的總體預(yù)算有一個詳細的掌握。其次，在每個結(jié)束的時候，做好利潤表和資產(chǎn)負債表的填制并且對相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析，總結(jié)本的存在的問題。再次，要對市場規(guī)則非常熟悉，這樣才能計劃資金的運作。記得模擬中有一次在“下一批生產(chǎn)”后我們的資金就為零了，但是下一步“應(yīng)收賬款”我們就收回了很多資金。這一點就充分說明了對規(guī)則充分了解和預(yù)算的重要性。最后，財務(wù)主管最應(yīng)該也是最基礎(chǔ)的一個職能，就是記好每一筆收入和支出，在這之中我深刻的體會到“好記性不如爛筆頭”這句話，雖然初期的都能記得住，但是兩年過后業(yè)務(wù)逐漸變多在好的記憶也是跟不上的。

在這次ERP沙盤實訓(xùn)中我收獲不僅僅是在專業(yè)知識方面，還有在精神方面的。

第一，團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情。整個ERP沙盤訓(xùn)練的組織中，需要CEO、生產(chǎn)主管、財務(wù)主管、銷售主管、供應(yīng)主管、信息主管等8個角色。CEO需要沉著冷靜，充分授權(quán)，掌管人員調(diào)度，監(jiān)管進度，統(tǒng)領(lǐng)全局；財務(wù)主管需要頭腦清醒，遵守章程，財務(wù)能力強，嚴把資產(chǎn)的出入；生產(chǎn)主管需要全程掌握生產(chǎn)動態(tài)，生產(chǎn)線的數(shù)量，產(chǎn)能的預(yù)測；信息主管需要眼觀六路，耳聽八方，時刻關(guān)注市場動態(tài)，取得各種信息；市場主管需要有膽識，敏銳的觸角，市場分析能力強，預(yù)測能力強；供應(yīng)主管需要根據(jù)訂單及產(chǎn)能準確訂購原材料，盡量少占用現(xiàn)金流，使利潤最大化；人力資源總監(jiān)需要協(xié)助做好后勤保障工作。在強調(diào)“各司其職”的同時，還應(yīng)強調(diào)各個部門之間的“團結(jié)與協(xié)作”。如果市場主管沒有對市場進行詳細的分析，就不知道應(yīng)該開發(fā)什么樣的產(chǎn)品和開拓什么市場；不知道開拓什么產(chǎn)品和市場，生產(chǎn)主管就無法排出正確的產(chǎn)量，也無法判斷是否應(yīng)該更新生產(chǎn)線；不知道排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況，供應(yīng)主管無法正確的更新材料訂單；材料訂單計算的不精準，又直接關(guān)系到財務(wù)主管的現(xiàn)金預(yù)算狀況。而這一切都需要CEO的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。由此可見，整個8個角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力，才能達到最大的效用。而如何才能達到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。需要溝通彼此的計劃，溝通彼此的決策，溝通彼此的看法。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯誤自己也有責(zé)任，因為他的工作與自己密切相關(guān)，在他出現(xiàn)錯誤之前自己沒有及時提醒。

第二，勝不驕敗不餒。因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余，說明資金沒有運轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用；資金不夠用時，將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，而影響權(quán)益。最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)，必會掉進一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)。要擴大這個環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)，而又不至于使整個環(huán)碎裂?？紤]周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。

第三，在犯錯誤中不斷學(xué)習(xí)。一將功成萬骨枯，這句話除了批判戰(zhàn)爭的殘酷性外，還揭示了一個更加深刻的管理學(xué)問題——那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的。任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的歷練，固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我卻認為多犯錯誤收獲更

大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

第四，構(gòu)建戰(zhàn)略思維。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括、不好度量的概念。通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害。現(xiàn)代的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負責(zé)的決策。通過模擬，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任。學(xué)習(xí)運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策。

第五，受用于群體決策。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關(guān)注。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發(fā)展的。在這點上，我們組成員犯下了一個比較大的錯誤，更多的時候是各部門內(nèi)部商議一個決定，然后等待CEO的決策。慢慢的我們發(fā)現(xiàn)了這個問題，在后期的模擬經(jīng)營中，雖然我是個財務(wù)主管，但我在其他部門的問題上也提出了自己的很多意見，相信在這個團隊中我發(fā)揮了重要的作用。

第六，細節(jié)操作決定成敗。所謂，“大禮不辭小讓，大實成于小節(jié)?！笨v觀古今中外，凡成大事者無不注重細節(jié)。古人說“千里之堤潰于蟻穴?！睆娬{(diào)的是不要忽視小的失誤。而“千里之行，始于足下。” 則表明務(wù)實也必須一步一步做起。細節(jié)是成功的基礎(chǔ)，實訓(xùn)采用的是電腦操作為主，其間如果有操作上的失誤，小則出現(xiàn)經(jīng)營混亂，大則關(guān)系生死存亡，我從中學(xué)到了做任何一件事都要注重細節(jié)，盡量做到精益求精。

在實訓(xùn)中，我們竭力將我們所學(xué)習(xí)到的知識運用其中，課堂上也常出現(xiàn)我們爭論的瞬間，幾個星期里，我們一起努力，感受付出帶來收獲的喜悅，體會智慧帶來的碰撞。這樣自主式、團隊式、研究式的學(xué)習(xí)方式讓我們真正地感受到了學(xué)習(xí)的快樂，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的欲望，那種知識匱乏感讓我極力想學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識來填充自己。我非常感謝學(xué)校為我提供了這樣一個平臺讓我和大家一起去運用知識、嘗試經(jīng)營、積累經(jīng)驗。

第三篇：ERP沙盤實訓(xùn)報告

ERP沙盤模擬實驗報告

——生產(chǎn)總監(jiān)篇

在本次的沙盤模擬中，我擔(dān)任本組的生產(chǎn)總監(jiān)工作，主要負責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，同時，作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進行設(shè)備的改造，保持與訂單相匹配的產(chǎn)能，與財務(wù)部和銷售部做好溝通，保證資金投入以及按時完成訂單。

在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營當中，小組根據(jù)生產(chǎn)的需要改造了一條生產(chǎn)線，投資半自動的生產(chǎn)線，我組還進行了區(qū)域新市場開拓。我組進行第一次產(chǎn)品的生產(chǎn)時所投放的廣告量為5M。對于相同狀況的企業(yè)，我們企業(yè)投放的廣告量偏少，但在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營里影響并不大。由于所爭取的訂單數(shù)量只有一個，企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時完成了訂單，但有一些庫存成品，企業(yè)未能獲利，虧損7M。

在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營中，我組還進行了產(chǎn)品ISO資格認證投資，具體情況是ISO9000，投幣1M。本年企業(yè)獲得了一個產(chǎn)品訂單，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，還是很輕松的完成了訂單。并且還有存貨，可見這次的廣告投入量還是偏少，導(dǎo)致訂單少，產(chǎn)能過剩。因此本期仍沒獲利。

在第三年的經(jīng)營中，吸取以往經(jīng)驗，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組這次的廣告投入量相對比較少，依然只有一個訂單，且訂貨較少，小組雖順利完成了訂單要求。但在本期的經(jīng)營中，依然虧損。

在第四年的生產(chǎn)當中，雖然進入了區(qū)域市場，但由于本組判斷失誤，所以在廣告投入量還是偏少，導(dǎo)致訂單少，產(chǎn)能過剩。因此本期仍沒獲利。銷售收入少和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累，本期企業(yè)盈利甚微。

第五年的生產(chǎn)經(jīng)營相比前幾年經(jīng)營狀況較好，到第五年為止，我組的ISO資格認證，區(qū)域，國內(nèi)等已全部取得，已擁有了本地、區(qū)域、國內(nèi)三個市場，擁有2條半自動生產(chǎn)線和2條手工生產(chǎn)線。本年的廣告投入量為10M,但運氣依然不好，只拿到了1個訂單，由于上年剩余成品，有幾個季度都是停工，但仍順利完成了訂單，但由于需要還短貸，因此本組還是處于不盈利狀態(tài)。

最后一年，投入的廣告量為4M,拿到了1個訂單。本，還是很順利的完成了訂單，凈利為16M,，最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益排名靠后，雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學(xué)到了很多東西，都還是有種成就感的。

綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營情況最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益排名靠后。雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學(xué)到了很多東西，我們組都覺得很高興。

我所擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，對于產(chǎn)能的評估預(yù)測以及監(jiān)管和生產(chǎn)過程有著不可或缺的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是生產(chǎn)計劃的制定者也是決策者，有時也是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者，其職責(zé)是通過計劃組織和控制等手段為企業(yè)資源實行優(yōu)化配置。該職務(wù)必須熟知生產(chǎn)線的安裝和生產(chǎn)周期，維護費折舊費，各種產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的研發(fā)周期和費用。作為生產(chǎn)總監(jiān)首先要和營銷總監(jiān)溝通，對本季生產(chǎn)的產(chǎn)品動向有一個大致的把握。然后就是產(chǎn)能的估算，之后再與財務(wù)總監(jiān)溝通，將生產(chǎn)預(yù)算做清楚。算好原料訂單和原材料入庫，在操作方面不能出現(xiàn)錯誤。

我們組在學(xué)習(xí)階段的經(jīng)營情況是一年比一年好，在起初兩年我在對整個操作流程以及盤面規(guī)則都不是很熟悉的情況下，沒有發(fā)揮好生產(chǎn)總監(jiān)的職能，在經(jīng)營的初期效果不是很理想。隨著模擬的深入以及對整個流程的了解，在隨后幾年里漸漸能夠發(fā)揮最好，在產(chǎn)能的估算漸漸有了經(jīng)驗。作為生產(chǎn)總監(jiān)來說，不能說自己百分百的成功了，但自己覺得還是合格的。

本次實踐讓我獲益非淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。

本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度，為我以的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

第四篇：ERP沙盤實訓(xùn)報告

《ERP沙盤》管理實訓(xùn)

實驗報告書

專 業(yè) 營銷與策劃 姓 名 凌 祺 學(xué) 號 ***1 指導(dǎo)教師 胡 俊 開

ERP沙盤實訓(xùn)報告

一、實訓(xùn)目的

在實訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認識ERP沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。

二、實訓(xùn)要求

1、要求學(xué)生分組分角色模擬學(xué)習(xí)ERP電子沙盤，小組成員的角色分別為公司總裁、運營總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購經(jīng)理、財務(wù)助理等；

2、在模擬實訓(xùn)中，要求學(xué)生至少開發(fā)出P1、P2、P3產(chǎn)品（總共可開發(fā)到P4產(chǎn)品），開拓所有市場領(lǐng)域及ISO認證，順利經(jīng)過六年的經(jīng)營，在沒有破產(chǎn)的情況下電腦會自動判分并給出名次，請將電腦的判斷結(jié)果寫在實訓(xùn)報告上；

3、指導(dǎo)老師講解模擬企業(yè)的背景、實訓(xùn)要求，并帶領(lǐng)學(xué)生完成電子沙盤第一年的經(jīng)營過程，剩余五年由學(xué)生自己分工完成，學(xué)生在經(jīng)營運作過程中領(lǐng)會各環(huán)節(jié)的操作規(guī)則，體驗企業(yè)在實際經(jīng)營中各項業(yè)務(wù)的實際操作要求；

4、學(xué)生自行決策、經(jīng)營企業(yè)的全部業(yè)務(wù)，每年根據(jù)實訓(xùn)規(guī)則進行年終總結(jié)，共連續(xù)經(jīng)營六年；

5、實訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)生針對該實訓(xùn)寫一份實訓(xùn)報告。

三、實訓(xùn)環(huán)境與設(shè)備

1、實訓(xùn)地點：商務(wù)樓電子商務(wù)實驗室

2、實訓(xùn)時間：2016年8月29日

3、實訓(xùn)環(huán)境：電子ERP沙盤模擬軟件

四、實訓(xùn)操作過程

（一）總體規(guī)劃：

1、產(chǎn)品選擇：由于P4產(chǎn)品是否開發(fā)不足要求，所以不準備冒險選擇P4產(chǎn)品，因此選擇P2、P3產(chǎn)品。

2、廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的A廠房，因為前四年可以充分的利用A廠房，而且A廠房的購買價小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。

3、生產(chǎn)線選擇：由于手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會影響對權(quán)益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，全自動的優(yōu)勢顯而易見。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動生產(chǎn)線彌補）外，我公司決定選擇全自動生產(chǎn)線。

4、市場開發(fā)與ISO：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認證的訂單價格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以有必要開發(fā)所有的市場和ISO。

（二）開始經(jīng)營

1、第一年（1）年初

在CEO也就是我的帶領(lǐng)下完成新規(guī)劃會議，以營銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運作能力制定廣告費用，按照市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單，確定廣告費用，參加訂貨會/登記銷售訂單，由于第一年沒有生產(chǎn)線，所以第一年不會有成品，只能放棄訂單，而又不得不投廣告費，所以我公司的做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投1M； 2）廣告投放后，選擇放棄訂單。（2）第一季度

為了避開第一年折舊，第一季度不投資生產(chǎn)線，不買廠房，為了節(jié)約現(xiàn)金和控制前幾年的權(quán)益，暫不研發(fā)P3，所以我公司的做法是：

1）進行P2產(chǎn)品的研發(fā)，其他工作不做。（3）第二季度

1）投資一條全自動生產(chǎn)線PL1【（工廠A——全自動——P1產(chǎn)品）——“追加”——“確定”】； 2）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（4）第三季度

1）再投生產(chǎn)線PL1【再投生產(chǎn)線標簽——選擇后——“確定”】； 2）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（5）第四季度

由于全自動PL1生產(chǎn)線在明年第一季度建成可生產(chǎn)P1產(chǎn)品，所以我公司要做的工作是： 1）下1個P1原料訂單：（1個R1）； 2）投資一條全自動生產(chǎn)線PL2【（工廠A——全自動——P2產(chǎn)品）——“追加”】；

3）再投全自動生產(chǎn)線PL1【再投生產(chǎn)線標簽——選擇后】————————————確定； 4）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（6）年末

避免年末交A廠房租金，并且為了保證資金的正常運轉(zhuǎn)，我公司做法如下：

1）購買A廠房【點擊工具欄上“買廠房”按鈕——選擇“廠房A”——點“確定”】； 2）申請80M的長貸【點“更新長期貸款/支付利息/獲得新的貸款”——選擇“80M”——點“確定”】； 3）投資所有新市場和ISO認證；

4）第一年結(jié)束——關(guān)帳（第一年末盤面113M）。

2、第二年（1）年初

根據(jù)盤面信息，看出第二年可以生產(chǎn)3個P1、1個P2，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投1M，區(qū)域P1投1M； 2）本地市場競爭：獲得本地（2個P1訂單）1張； 3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（1個P1訂單）1張。（2）第一季度

1）下1個P1原料訂單：（1個R1）；

2）再投全自動生產(chǎn)線（2條線PL1、PL2）【現(xiàn)在一條P1生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn)P1產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進行P1產(chǎn)品生產(chǎn)； 4）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)。（3）第二季度

由于第三季度一條P2生產(chǎn)線也將建成，所以我公司采取的措施是： 1）下1個P1和1個P2的生產(chǎn)原料訂單（即2個R1，1個R2）； 2）投資一條全自動生產(chǎn)線PL3【（工廠A——全自動——P2產(chǎn)品）——“追加”】；

3）再投全自動生產(chǎn)線PL2【再投生產(chǎn)線標簽——選擇后】————————————確定； 4）開始新的生產(chǎn)：進行P1產(chǎn)品生產(chǎn)；

5）交貨給客戶：有1個P1成品，可以交貨?！具x擇數(shù)量是1的訂單——“確定”】； 6）繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)（P2已研發(fā)完畢，下一季度可以生產(chǎn)）。（4）第三季度

1）下1個P1和1個P2的生產(chǎn)原料訂單（即2個R1，1個R2）； 2）再投全自動生產(chǎn)線（2條線PL2、PL3）【現(xiàn)在一條P2生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進行P1和P2生產(chǎn)； 4）進行P3產(chǎn)品的研發(fā)。（5）第四季度

1）更新長期貸款/支付利息/獲得新的貸款： 80M，確保下一年現(xiàn)金流不中斷； 2）下1個P1和2個P2的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，2個R2）； 3）再投全自動生產(chǎn)線PL3；

4）開始新的生產(chǎn)：進行P1、P2生產(chǎn)；

5）交貨給客戶： 2個P1交貨給客戶，可以交貨； 6）繼續(xù)P3的產(chǎn)品研發(fā)。（6）年末

1）繼續(xù)國內(nèi)、亞洲、國際市場和ISO9000與14000的認證的開拓；

2）第二年結(jié)束——關(guān)帳（第一年末盤面126M）。

3、第三年（1）年初

根據(jù)盤面信息，看出第三年可以生產(chǎn)3個P1、7個P2，由于上年還剩1個P2產(chǎn)品，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投1M，區(qū)域P1投1M，國內(nèi)P1投1M； 2）本地市場競爭：獲得本地（2個P1 2個P2 2個P2訂單）3張； 3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（1個P1 2個P2訂單）2張； 4）國內(nèi)市場競爭：獲得國內(nèi)（1個P1 2個P2訂單）2張。（2）第一季度

1）下1個P1和2個P2的生產(chǎn)原料訂單：（3個R1，2個R2）；

2）再投全自動生產(chǎn)線PL3【又有一條P2生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品】； 3）開始新的生產(chǎn)：進行P1、2個P2產(chǎn)品生產(chǎn)；(此時有3條生產(chǎn)線)； 4）交貨給客戶：1個P1，2個P2； 5）繼續(xù)P3產(chǎn)品研發(fā)。（3）第二季度

1）下1個P1和2個P2的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，2個R2）； 2）投資一條全自動生產(chǎn)線PL4【（工廠A——全自動——P3產(chǎn)品）——“追加”——“確定”】； 3）開始新的生產(chǎn)：進行P1和2個P2生產(chǎn)（此時有3條生產(chǎn)線）； 4）繼續(xù)P3產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（4）第三季度

1）下1個P1和2個P2的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，2個R2）； 2）再投全自動生產(chǎn)線PL4；

3）開始新的生產(chǎn)：進行P1和2個P2生產(chǎn)；（此時有3條生產(chǎn)線）； 4）交貨給客戶：1個P1、2個P2； 5）進行P3產(chǎn)品的研發(fā)。（5）第四季度

由于下一季度將建成一條P3生產(chǎn)線，所以我公司采取的措施是：

1）下1個P1和2個P2、1個P3的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 2）再投全自動生產(chǎn)線PL4；

3）開始新的生產(chǎn)：進行P1、2個P2生產(chǎn)（此時有3條生產(chǎn)線）； 4）交貨給客戶： 2個P1、2個P2；

5）繼續(xù)P3的產(chǎn)品研發(fā)（P3已研發(fā)完畢，下一季度可以生產(chǎn)）。（6）年末

由于盤面資金余29M，不夠償還貸款，外面又有46M的應(yīng)收賬款，因此申請貼現(xiàn)，具體做法是: 1）申請貼現(xiàn)7；

2）繼續(xù)亞洲、國際市場和ISO14000的認證投資的開拓； 3）第三年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤面17M）。

4、第四年（1）年初

根據(jù)盤面信息，看出第四年可以生產(chǎn)4個P1、8個P2、3個P3，為了盡量多賣產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以本公司做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投0M，區(qū)域P1投0M，國內(nèi)P1投1M,亞洲P1投1M；

本地P2投3M，區(qū)域P2投1M，國內(nèi)P2投0M，亞洲P2投1M；

本地P3投1M，區(qū)域P3投1M，國內(nèi)P3投0M，亞洲P3投0M。

2）本地市場競爭：獲得本地（2個P2 2個P2 2個P3訂單）3張； 3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（2個P1 1個P3訂單）2張； 4）國內(nèi)市場競爭：獲得國內(nèi)（2個P1訂單）1張； 5）亞太市場競爭：獲得亞太（2個P2 2個P1）2張。（2）第一季度

1）申請貼現(xiàn)14；

2）下1個P1和2個P2、1個P3的生產(chǎn)原料訂單：（3個R1，4個R2，1個R3）； 3）再投全自動生產(chǎn)線PL4【又有一條P3生產(chǎn)線已建成，可以生產(chǎn)P3產(chǎn)品】； 4）開始新的生產(chǎn)：進行P1、2個P2、P3產(chǎn)品生產(chǎn)；(此時有4條生產(chǎn)線)； 5）交貨給客戶： 2個P2。（3）第二季度

1）下1個P1和2個P2、1個P3的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進行P1和2個P2生產(chǎn)、P3生產(chǎn)（此時有4條生產(chǎn)線）； 3）交貨給客戶：2個P1、2個P2。（4）第三季度 1）申請貼現(xiàn)7；

2）下1個P1和2個P2、1個P3的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 3）開始新的生產(chǎn)：進行P1和2個P2、P3生產(chǎn)；（此時有4條生產(chǎn)線）； 4）交貨給客戶：2個P2、2個P3。（5）第四季度 1）申請貼現(xiàn)；

2）下1個P1和2個P2、1個P3的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 3）開始新的生產(chǎn)：進行P1、2個P2、P3生產(chǎn)（此時有4條生產(chǎn)線）； 4）交貨給客戶： 2個P1、2個P1、1個P3。（6）年末

1）繼續(xù)國際市場和ISO14000的認證投資的開拓； 3）第四年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤面17M）。

5、第五年（1）年初

根據(jù)盤面信息，看出第5年可以生產(chǎn)4個P1、8個P2、4個P3，1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投0M，區(qū)域P1投0M，國內(nèi)P1投1M；亞洲P1投0M，國際P1投1M；

本地P2投3M，區(qū)域P2投1M，國內(nèi)P2投0M，亞洲P2投1M，國際P2投0M；

本地P3投1M；區(qū)域P3投1M；國內(nèi)P3投0M，亞洲P3投0M，國際P3投0M； ISO9000認證：1M 2）本地市場競爭：獲得本地（2個P2 2個P2 2個P3訂單）3張； 3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（2個P2 2個P3訂單）2張； 4）國內(nèi)市場競爭：獲得國內(nèi)（2個P1訂單）2張。5）亞太市場競爭：獲得亞太（2個P2）1張 6)國際市場競爭：獲得國際（2個P1）1張（2）第一季度

1）申請貼現(xiàn)14；

2)下1個P1和2個P2、1個P 3的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，4個R2,1個R3）； 3）開始新的生產(chǎn)：進行P1、2個P2、P3產(chǎn)品生產(chǎn)；(此時有4條生產(chǎn)線)； 4）交貨給客戶： 2個P2。（3）第二季度

1)下1個P1和2個P2、1個P 3的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，4個R2,1個R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進行P1、2個P2、P3生產(chǎn)（此時有4條生產(chǎn)線）； 3）交貨給客戶：2個P1、2個P2、2個P3。（4）第三季度

1）下1個P1和2個P21個P3的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進行P1、2個P2、P3生產(chǎn)（此時有4條生產(chǎn)線）； 3）交貨給客戶：2個P2、2個P3。（5）第四季度

1）下1個P1和2個P2、1個P3的生產(chǎn)原料訂單（即3個R1，4個R2，1個R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進行P1、2個P2 P3生產(chǎn)（此時有4條生產(chǎn)線）； 3）交貨給客戶： 2個P1、2個P2、2個P3。（6）年末

1）申請貼現(xiàn)21；

2）第五年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤面300M）。

6、第六年（1）年初

根據(jù)盤面信息，看出第五年可以生產(chǎn)4個P1，8個P2,3個P3，上年還剩余1個P3產(chǎn)品，為此本公司做法是：

1）參加訂貨會/登記銷售訂單：本地P1投0M，區(qū)域P1投0M，國內(nèi)P1投1M，亞洲P1投0M，國際P1投1M；

本地P2投3M，區(qū)域P2投1M，國內(nèi)P2投0M，亞洲P2投1M，國際P2投0M，本地P3投1M，區(qū)域P3投1M，國內(nèi)P3投0M，亞洲P3投0M，國際P3投0M，ISO9000認證：1M；

2）本地市場競爭：獲得本地（2個P2 2個P2 2個P3）3張； 3）區(qū)域市場競爭：獲得區(qū)域（2個P2 2個P3）2張； 4）國內(nèi)市場競爭：獲得國內(nèi)（2個P1）1張； 5）亞太市場競爭：獲得亞太（2個P2）1張； 6)國際市場競爭：獲得軌跡（2個P1）1張。（2）第一季度

1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產(chǎn)原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進行P1，2個P2、P3生產(chǎn)(有4條生產(chǎn)線)； 3）交貨給客戶：2個P2。（3）第二季度

1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產(chǎn)原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進行P1，2個P2、P3生產(chǎn)(有4條生產(chǎn)線)； 3）交貨給客戶：2個P1、2個P2、2個P3。（4）第三季度

1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產(chǎn)原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進行P1，2個P2、P3生產(chǎn)(有4條生產(chǎn)線)； 3）交貨給客戶：2個P2。（5）第四季度

1）下一個P1、2個P2、1個P3的生產(chǎn)原料訂單（3個R1 4個R2 1個R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進行P1，2個P2、P3生產(chǎn)(有4條生產(chǎn)線)； 3）交貨給客戶：2個P1、2個P2、2個P3。（6）年末

1）申請貼現(xiàn)49；

2）第五年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤面27M）。

五、實訓(xùn)結(jié)果（電腦評分）

通過老師的講解和指導(dǎo)，本人終于完成企業(yè)六年的經(jīng)營過程，歷程的艱難和多次失敗經(jīng)驗，是我這次實訓(xùn)珍貴的果實，最終電腦評分278.74，排名第一。

六、實訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過一段時間的ERP沙盤模擬終于結(jié)束了，在這段實訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的，市場競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作，同時通過ERP沙盤實訓(xùn)，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由大家來共同完成，另外ERP沙盤實訓(xùn)，概括了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實現(xiàn)目標。下面我介紹一下自己在本次實訓(xùn)中的體會：

第1年，企業(yè)成員共同商討今年企業(yè)的具體實施計劃：在生產(chǎn)方面，是否需要增加生產(chǎn)線，增加哪類型的生產(chǎn)線，數(shù)量為多少等；在產(chǎn)品方面，是否進行產(chǎn)品研發(fā)，在哪個季度研發(fā)，才能使效益最大化；在市場開拓方面，決定需要哪些市場開發(fā)，開發(fā)多少市場，在老師的指導(dǎo)下，我們公司第一年決定投入市場廣告費1M，由于沒有生產(chǎn)線，我們組選擇了放棄訂單。

由于公司已經(jīng)具備生產(chǎn)P1產(chǎn)品的能力，所以第一年的第一季度我們選擇P2產(chǎn)品的研發(fā)，由于A廠房的購買價小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，而且A廠房具有四條生產(chǎn)線，為了避免折舊和交租，所以決定在年末購買A廠房。

對于生產(chǎn)線選擇問題，考慮到手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線又過于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會影響對權(quán)益的控制；在半自動與全自動之間，由于空間因素的影響，8 全自動的優(yōu)勢顯而易見，我公司決定在第一年的第二季度投入全自動生產(chǎn)線。

隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，況且有ISO認證的訂單價格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長期的發(fā)展考慮，所以要開發(fā)所有的市場和ISO認證。

第2年，經(jīng)營主要工作重點是進行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于當時P1產(chǎn)品庫存很多，所以P1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進行P1產(chǎn)品的銷售，但這P1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故P1生產(chǎn)量日益減少，直到P2產(chǎn)品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進行低生產(chǎn)低銷售。

第3年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個單位，并采取多市場多產(chǎn)品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多?？紤]到區(qū)域市場的P2競爭不是很大。廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產(chǎn)與銷售水平的訂單。其他組都以國內(nèi)、國際市場為主及以P3為主要產(chǎn)品，除了一個企業(yè)依然以P1產(chǎn)品為主，其壟斷了P1市場，無人能與其競爭。

因為生產(chǎn)安排失策，使得生產(chǎn)量不夠，不能按時完成訂單。我企業(yè)權(quán)衡再三，決定向其他企業(yè)購買1個單位P2產(chǎn)品，以高于市場0.5個單位的價格購得。本企業(yè)損失了5個單位收入。

第4年，在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。困為上一年的P2產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點放在P2市場，并停止對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。

對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。

在對P3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議。運營部門認為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場部門認為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產(chǎn)品，且市場占有率具有絕對的優(yōu)勢。最后，我們決定放棄對P3產(chǎn)品的研發(fā)。

第5年，因為ISO9000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。

在拿到大量P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽打下了基礎(chǔ)。

第6年，在上一年的積極市場響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是P2產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。

我企業(yè)如愿得到大批P2產(chǎn)品訂單。在其他企業(yè)運營不順利的情況下，我企業(yè)利潤繼續(xù)以高增長率增長。成為最終的勝利者。

我的工作：

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演CEO角色。

作為一名CEO，他要對所有的事情負責(zé)，特別是在公司的啟動階段。作為一名CEO，他也要對公司的成敗負責(zé)。所以公司運作、市場、戰(zhàn)略、財務(wù)、企業(yè)文化的創(chuàng)立、人力資源、雇用、解聘及遵守安全法規(guī)、銷售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了CEO的肩上。

CEO的職責(zé)范圍就是她確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責(zé)。并且有些事情是無法 9 授權(quán)給他人的。如：創(chuàng)立企業(yè)文化、組建高層管理團隊、融資途徑，實際上，即便是授權(quán)本身也要由CEO完成。

1.制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標

高層管理隊伍能夠有助于去發(fā)展戰(zhàn)略；投資商們可以批準一項商業(yè)計劃；但最終還是要由CEO把握企業(yè)的發(fā)展方向。例如：這家公司的目標市場是哪些？要面臨怎樣的競爭對手？具體建立什么生產(chǎn)線？又怎樣樹立特有的企業(yè)形象呢？CEO來做出決策、制定預(yù)算、組織合作伙伴，當然還要聘用一支高水平的管理隊伍去帶領(lǐng)著全公司向著既定的戰(zhàn)略目標前進。比如：我們以P2產(chǎn)品為核心產(chǎn)品，本地市場與區(qū)域市場為目標市場，以及生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)賣與買入都是由CEO作出決策的。

2.創(chuàng)立企業(yè)文化

而企業(yè)文化的構(gòu)筑不是一段短的時間就可以完成的，也不是CEO一個人就可以完成的。但是CEO在此扮演了一個重要的角色。CEO要定主基調(diào)。他的一舉一動都傳遞著文化的信息。3．團隊建設(shè)

CEO要負責(zé)雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)高層管理團隊，然后由他們：雇用、解聘、領(lǐng)導(dǎo)其余的員工。CEO必須有權(quán)雇用人才和解雇不利的執(zhí)行者。在此次實驗中不涉及這些問題。但對團隊的的組建工作是不能少的，一個團隊的團結(jié)力量是這個企業(yè)生存的發(fā)動機。

4．資金分配

CEO要負責(zé)做出公司內(nèi)部預(yù)算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略發(fā)展的項目，同時也將賠錢的或?qū)緫?zhàn)略發(fā)展不利的項目拉下馬。要細心考慮公司的主要開支，如果公司不能讓投資者的每一美元增值，就應(yīng)該決定什么時候?qū)㈠X返還給投資者。

通過本次的實習(xí)我對ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。

第五篇：ERP沙盤實訓(xùn)報告

一、實訓(xùn)目的企業(yè)ERP沙盤實戰(zhàn)是將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際ERP模擬操作密切的結(jié)合，使學(xué)員在“游戲”般地操作中感受到完整的企業(yè)決策體驗和ERP知識的學(xué)習(xí)，進而深刻體會企業(yè)、企業(yè)現(xiàn)金流控制及財務(wù)預(yù)算等內(nèi)容，同時認識到“決策”與團隊協(xié)作在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進行信息化建設(shè)的必要性與急迫性。總之，ERP沙盤模擬對企業(yè)而言，建立以流程化的、系統(tǒng)的視角來經(jīng)營企業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)整體的最優(yōu)化的同時，提升團隊合作與溝通能力。

通過此次實訓(xùn)要達到以下目的；

1、了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)及企業(yè)報表各組成部分的涵義；

2、掌握財務(wù)技能，以“客戶為中心”的視角透視企業(yè)經(jīng)營管理，體現(xiàn)不現(xiàn)經(jīng)營策略對財務(wù)狀況及財務(wù)成果的深刻影響；

3、理解從企業(yè)經(jīng)營流程的視角進行財務(wù)預(yù)算與財務(wù)成本控制與管理，從財務(wù)的視角應(yīng)對競爭與挑戰(zhàn)，合理平衡企業(yè)盈利能力、償債能力、營運能力與發(fā)展能力；

4、理解與掌握企業(yè)財務(wù)分析工具與財務(wù)評價的方法，提升計劃的系統(tǒng)性和周期性，體會財物安全的重要性；

5、理解企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)計劃、設(shè)備投資規(guī)劃、物資采購、財務(wù)預(yù)算與管理等經(jīng)營流程與財務(wù)的關(guān)系，參與財務(wù)政策的制定。

6、消除其它部門與財務(wù)部門的溝通障礙，提升各部門的財務(wù)水平自我診斷能力。

二、實習(xí)內(nèi)容

我們班共分成個8團隊進行。我們每個團隊分為6個人，分別擔(dān)當著CEO、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、市場總監(jiān)和間諜的角色。每個團隊經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事5的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況。

我們組的運行模式是：由財務(wù)總監(jiān)預(yù)算全年的財務(wù)狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由營銷總監(jiān)進行市場的預(yù)測，根據(jù)市場的需求進行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購總監(jiān)計算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的原材料的數(shù)量及其使用的時間，根據(jù)原材料購買的原則確定應(yīng)該什么時候購買最合適。

三、實訓(xùn)感受

在整個過程中我擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務(wù)總監(jiān)商量好采購費用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，又要根據(jù)市場總監(jiān)投標到的訂單來確定原材料的量。

一名采購人員其職責(zé)是把好原材料這一關(guān)。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料需要提前一個季度下定單；P3，P4原材料則需要提前兩個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP沙盤模擬也是如此。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。

四、心得總結(jié)

1、這次實驗讓我深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。作為一個后勤部門，采購總監(jiān)沒有沖鋒陷陣、建功立業(yè)的機會，只能默默無聞的隱藏在后面。當出現(xiàn)庫存不足時，大家才會注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。同時，本次實驗讓我體會到了團隊精神的可貴。團隊中的每個人都必須有很強的團隊意

識和強大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負有別人不可替代的任務(wù)。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那么整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會陷入無法挽回的僵局。此次的ERP沙盤模擬為我們提供了一個了解企業(yè)經(jīng)營的平臺，大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學(xué)的知識運用到實踐中。

2、在這不長時間，使我對在企業(yè)管理專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP，企業(yè)不僅要有自己特色的產(chǎn)品，也要有一定的生產(chǎn)能力，二者缺一不可。

3、通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一定的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。通過學(xué)習(xí)，我獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。