第一篇：沙盤心得

建設(shè)工程項目管理沙盤學習心得

從大一開始就有聽說過工程項目管理沙盤這門課程，剛剛進入大學的時候就聽學長學姐們說過沙盤課很有趣，所以從那時候開始就對沙盤課滿懷期待。終于，在大三下學期我迎來了盼望已久的工程項目管理沙盤課。經(jīng)過一段時間的學習我感覺收獲很大，雖然只是短短的一個多月。但是這一多月里我選到了很多，也重新回顧了很多大一大二時學的專業(yè)基礎(chǔ)知識。以下就是我在這段時間里學習沙盤課的一下心得體會。

一、在游戲中學習的沙盤課

在我看來沙盤課學習更像是一個游戲，游戲中有五個角色、即項目經(jīng)理、財務經(jīng)理、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、經(jīng)營經(jīng)理。這就是一個利用自己在大學里的所學的知識而進行的一個即是“溫故”又是學習新知識的游戲。最重要的一點是，在沙盤游戲中，我收獲更多的是課本上學不到的知識。就好像我親身經(jīng)歷了施工現(xiàn)場一樣，對整個工程的運作都能一清二楚。

不過，非常遺憾的是由于新規(guī)則的制定以后，經(jīng)營經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理合并了，我們本來可以有5個人一組的，現(xiàn)在只有4個人一組了。這樣在策劃的時候總覺得好像少了一個人的創(chuàng)意。還有一個最最讓人郁悶的規(guī)則變更就是現(xiàn)在竟然不擺盤了，不擺盤了還能叫沙盤嗎？很坑爹有木有？

這次實訓是以小組為單位的，考驗個人能力的同時，也驗證了我們的團隊協(xié)作能力。先說一下沙盤吧，個人認為，沙盤就是模擬工程，讓我們分別模擬不同的角色，對這個工程進行前期策劃與后期執(zhí)行操作，整個過程是在一個大桌子上，桌子上有模擬工程的各種教具。

二、沙盤中應注意的規(guī)則細節(jié)

1、橫道圖的決定性作用

由于橫道圖的繪制是一個相當重點的問題，在實際施工過程中，橫道圖的繪制就相當于施工組織設(shè)計了。橫道圖是確定項目工期，計算模版、機械、勞務班組進出場的依據(jù)，起到了指導整個項目進度計劃的作用，此外、提前完工還能得到額外的獎勵。因此，橫道圖對于一個策劃團隊來說是至關(guān)重要的?？梢哉f橫道

圖的成功就等以整個項目已經(jīng)成功了一大半了。

2、原料與成品

在購買原材自己加工和購買成品中的選擇往往會決定你的成功與否，購買成本與自己加工的成本有很大的區(qū)別，在原材料和成品價格確定的情況下，可以列出明確的公式，當混凝土需要量超過多時，自己加工比購買成品更能節(jié)約成本。

3、舉足輕重的勞務班組進出場

勞務班組進出場與待工費的成本分析，待工一周費用為3萬，進場費2萬，出場費2萬。如果待工兩周及以上的就應該考慮進出場了，兩周的話就可以省下來2萬塊錢。所以在勞務班組待工兩周及兩周以上時可以先讓本勞務班組出場，等到要用的時候再讓其他的班組進場，當然前提是市場上的勞務班組資源夠用。

4、借貸需謹慎

在借款的時候要注意方式的選擇，是選擇公司貸款還是選擇銀行打款，自己心里要有一桿稱，要清楚什么時候用公司貸款劃算，什么時候用銀行貸款劃算。

5、時刻謹記風險投入

要及時的投入雨季施工與安全施工的費用，避免緊急補救措施。

三、總結(jié)

項目的目標就是我們團隊的目標，我們的目標就是利潤的最大化，在有了目標以后我們就應該朝著目標一步步靠近，靠近的方法有合理安排施工避免拖工期、合理安排勞務班組進出場，減少勞務班組的待工發(fā)生、合理制定材料的采購計劃、制定經(jīng)濟的周轉(zhuǎn)材料的租賃計劃、選擇合適的借款方式等。

學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學。

第二篇：沙盤心得

沙盤的心得

在這次實訓中主要分為以下幾個過程：1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運作。

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

在相同的環(huán)境下，經(jīng)營者按照工商登記流程在系統(tǒng)中登記注冊自己的公司和品牌。從構(gòu)建辦公室，廠房，倉庫開始，進而招聘員工，購買設(shè)備，采購原材料，生產(chǎn)產(chǎn)品。通過研發(fā)技術(shù)，市場宣傳，渠道建設(shè)提升品牌的知名度和增大產(chǎn)品銷量；而且系統(tǒng)提供了交易洽談，招投標等銷售渠道增強經(jīng)營的競爭性。運營中可進行短期貸款，長期貸款和民間投資，模擬匯率變化，利率變化，銀行貼現(xiàn)等資本市場的變化，讓經(jīng)營者增加經(jīng)營難度。經(jīng)過N個周期的模擬運營讓經(jīng)營者感受經(jīng)營過程，市場變化和交易洽談，系統(tǒng)最終會比較各個公司的銷售額和利潤率。實習過程：

注冊完后開始進行倉庫，辦公室的建設(shè)，在建設(shè)中我們要充分考慮到原材料，產(chǎn)成品，機器設(shè)備的占地面積以及人員的招聘數(shù)量，這樣我們才能合理的利用資金以避免出現(xiàn)浪費現(xiàn)象。再次是廣告投資，要怎樣的設(shè)計才能做到用最少的錢達到最好的推廣的效果，我們要學會制作具有吸引力的廣告，學會利用電視，網(wǎng)絡，報紙，直郵媒體等多方面全方位的去推廣擴大知名度，同時要提高自己的信用度。因為最后一步的市場營銷需要信用度，這樣我們的產(chǎn)品才會獲得超市，專賣店的信賴。

第三篇：沙盤心得

鄭州金麥嘉食品有限公司

ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程.他不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運營情況,還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向.可以說ERP就是我們學習管理學生的最好實踐課堂.畢竟沒有哪個真實的企業(yè)會交給一個剛剛畢業(yè)的學生來決定其運營方案,企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗的管理者來進行決策的.所以說,ERP給了我們一個實現(xiàn)自己管理夢想,積累經(jīng)驗的平臺.這次的校內(nèi)的實踐稱為ERP,即企業(yè)運作模擬的管理.就是通過構(gòu)建模擬企業(yè)運作的虛擬環(huán)境,讓我們參與其中的學生在虛擬環(huán)境中運用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識,進行企業(yè)運作的模擬演練,熟悉企業(yè)的運作.企業(yè)運作模擬實踐所構(gòu)建的虛擬環(huán)境,模擬了真實的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境,具有真實環(huán)境的基本要素和主要特征: 一:進行校內(nèi)ERP實踐的意義

第一:通過仿真環(huán)境仲對企業(yè)運作的模擬演練,將我們掌握的理論與處理企業(yè)實際經(jīng)濟業(yè)務相結(jié)合,全方位體驗和實踐企業(yè)的管理理念和和行管理思想,感受經(jīng)營環(huán)境的復雜性和多變性,決策的科學性與靈活性,經(jīng)營管理的整體性,協(xié)同性和有效性.第二:真切地感受到成功與失敗,體驗到競爭的意識,團隊精神,職業(yè)素養(yǎng)的意義,特別是團隊精神,因為團隊精神是一個組織成敗的關(guān)鍵.第三:這次ERP實踐是學生從學校踏出社會工作的一個橋梁,使我們提高綜合素質(zhì),提高我們的動手能力,解決實際問題的能力,溝通和協(xié)調(diào)能力,使我們積累間接的工作經(jīng)驗,為畢業(yè)后的實際工作打下了監(jiān)視的基礎(chǔ).二:從實踐中體會的心得

第一:整體上認識生產(chǎn)計劃的制定.根據(jù)市場部的各項預測,進行各項的生產(chǎn)規(guī)劃,制定產(chǎn)品的產(chǎn)銷制度,生產(chǎn)計劃管理制度,生產(chǎn)作業(yè)管理制度,物料需求管理制度,生產(chǎn)設(shè)備管理制度.因此先要接受市場預測信息,接收市場訂單信息,然后對生產(chǎn)進行規(guī)劃以及車間規(guī)劃,在這些規(guī)劃之中,我要考慮的是對廠房容量的長短期規(guī)劃,然后對生產(chǎn)設(shè)備的類型進行考慮,考慮各期的基準工人需求以及無聊需求,盡量保持公司的利潤最大化.接著進行作業(yè)分配,下達生產(chǎn)指令和派工單等等,并且進行進度統(tǒng)計和修改,完工后進行驗收入庫,進行半成品和產(chǎn)成品完工驗收,合格半成品和合格產(chǎn)成品入庫,進行廢品等級處理,以及設(shè)備維護.第二:認識如何更好地與人互相溝通和合作.在實踐過程中,讓我感受最深的就是部門之間的相互合作,由于市場是不斷的變化的,生產(chǎn)計劃也要跟隨市場變化做出相應的改變,因此要馬上報告給采購部,物流部,人力部,讓他們進行及時的修改.如果各部門在各方面的交流比較少,都是各自為政,各自做自己的計劃導致大家所做出來的計劃都不能對接,那么公司就很難再繼續(xù)經(jīng)營下去,也不能凝聚成一個整體,只有發(fā)揮團隊精神,加強內(nèi)部的交流,合作才可以使公司正常運作,提高公司的整體效益.第三:提高了思考問題的嚴密性.在做生產(chǎn)計劃的時候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實現(xiàn)公司利潤最大化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計劃的時候,就是因為原材料的不足導致生產(chǎn)計劃要進一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實,客觀規(guī)律辦事,認真做好每一個步驟.第四:學會時效性,緊迫性.在第八年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的制作工藝,導致全公司在第八年沒有拿到好定單,我們的營業(yè)額嚴重下降.這是一個教訓啊!通過這次實踐,我發(fā)現(xiàn)自己的知識面還不是很寬.之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題.只是走馬觀花般了解新聞點.以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想.所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業(yè)有關(guān)的報刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗,開闊自己的眼界,增加自己的見地.我深刻的感覺到自己沒有把之前所學的知識融會貫通.也許我們所掌握的知識并不少,但過于零散的知識塊不能在決策中起到指導作用.所以今后我們還應該加強學習,更多的注重知識間的勾繼關(guān)系,使知識成為一個體系.相信這樣才能在今后的學習工作中發(fā)揮得游刃有余.還有一點,我覺得通過實盤模擬,讓我們原本書本化的知識形象化.這有助于我們的理解與把握它們,也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎(chǔ).對于ERP課程,我還希望提出一點我自己的建議,希望這門有用的課程可以更好的開展下去.ERP的模擬軟件模擬性十分的高,但還是有很多的情景沒有涉及到.所以我們希望它可以更加全面和貼近真實的市場.讓我們能見實到更多的情況,積累到更多的經(jīng)驗.總之,這次校內(nèi)模擬實踐使我受益匪淺,起初我還不理解學校組織這次實踐的目的跟用心,覺得是浪費時間的一件事情.不過從接觸沙盤游戲那天開始,我也開始投入其中.我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作,如何跟外部機構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學,了解他們的專業(yè)對應的職位情況.同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認真負責.最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意!還要感謝學院和老師們,感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個實踐地平臺.使我們這些沒有經(jīng)驗的學生可以足不出校園即可實踐自己所學的知識.讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗,增強我們的自信心.最后向所有為我們上課的老師表示深深的謝意!

第四篇：沙盤心得

關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理ERP沙盤模擬實訓的心得 通過幾周的沙盤實訓，讓我們對ERP沙盤有了比較全面的了解。當然對于一個真正公司的運營管理，這次短短的幾周課程是明顯不足的，但作為一名大學生，沙盤模擬卻給我們帶來了許多在課本上無法得到的經(jīng)驗和感受。例如對市場環(huán)境的大體掌控，對競爭對手的綜合情況分析和一個面對面更真實的團隊合作等等，然而這些對我們每個人的能力都有很大提高。模擬沙盤只要是用來強化我們運用平時學到的管理知識，通過老師的指導和我們整個團隊的操作接觸，團隊中的每個成員都從中學到很多與課本概念不同的技能。

我們的團隊是由8人組成，一起組建了花果山公司，就這樣開始了沙盤模擬之路，我們公司配備了一名總裁（CEO）、一名財務總監(jiān)、兩名營銷總監(jiān)、兩名采購總監(jiān)、兩名運營總監(jiān)。先簡單的來說一下我們小組在進行實驗的兩年內(nèi)的一些基本情況，在剛開始第一年內(nèi)，初始資金及情況還是比較樂觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用保守策略，租賃了一個大廠房，進行P1、P2的生產(chǎn)。P1采用一條手動生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，而P2則采用一條半自動生產(chǎn)線和一條自動化生產(chǎn)線，大廠房內(nèi)閑置兩條生產(chǎn)線的位置。生產(chǎn)方面在保證市場研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)的情況下，暫時不進行生產(chǎn)線的開發(fā)與投放。銷售方面因為之前對訂單的了解不夠，廣告投放過于保守，使得第一年只拿到了一個很小的訂單，收益較少。第二年經(jīng)過組內(nèi)認真討論分析，廣告投入多，訂單適宜，所以取得一定收益。第二年結(jié)束的訂貨會，我們小組只選了兩個訂單，但是因為資金不足、還付貸款，第三年資金匱乏，經(jīng)咨詢老師后，決定貼現(xiàn)，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。第四年勉強支撐下去，所幸沒有破產(chǎn)，在班上成績處于中等水平。接下來就是我們團隊成員對于她們在團隊中所擔任職位的一些感想。

彭喆穎：

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演CEO角色。作為一名CEO，我認為他是要對所有的事情負責，特別是在公司剛啟動的階段。他的一些決策在很大一部分關(guān)系到公司的成敗，所以公司運作、市場、戰(zhàn)略、財務、銷售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了CEO的肩上。CEO的職責范圍就是他確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。而小組CEO的具體崗位職責是：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務狀況以及負責企業(yè)盈利虧損狀況，此外在團隊中意見不同時，衡量做出決策。

作為小組的CEO，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗教訓：

1、經(jīng)營規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠。因為對經(jīng)營規(guī)則的不了解，我們小組在起始年對建生產(chǎn)線類型的問題犯了錯誤。這導致了收益并不多，出現(xiàn)了貼現(xiàn)的情況。

2、經(jīng)營長遠戰(zhàn)略的考慮不足。這個問題主要反映在沒有長遠規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務狀況進行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場的開發(fā)以及認證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，廣告投入也很少。

3、財務預算及規(guī)劃的重視不夠。財務、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題，沒有在各推演開始之前，行的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。

4、小組分工的不夠具體。其實，我們小組盡管進行了詳細的任務分工，每個人都有具體的任務去完成，但也正是由于只能一兩個人操作，使得其他人的參與度不夠，積極性不夠。

而作為一名CEO我的缺點是不夠果斷，在對一些問題的處理上過于猶豫不決，也缺乏很好的全局掌控能力，如果再次進行ERP沙盤模擬訓練我會抓住自己的經(jīng)驗和教訓，配合好每一位成員，做好組織協(xié)調(diào)工作，及時發(fā)現(xiàn)自身問題，保證企業(yè)良好的進行發(fā)展。我相信我們會取得更大的勝利。

曾倩： 在此次ERP實驗模擬中，我擔任的是財務總監(jiān)的角色，主要負責財務管理，資金運作和會計核算工作,由于我們都是初次接觸沙盤模擬實驗，對企業(yè)的主要工作和特點不是很熟悉，所以對于起始年的工作是由彭老師手把手教我們開展的。我們的工作以任務清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務清單的主要內(nèi)容逐次開展工作任務。需要注意的是，執(zhí)行過程中藥嚴格按照任務清單的任務流程開展，不能打亂秩序。我作為財務總監(jiān)，主要負責的是財務方面的工作，管理著企業(yè)的資金活動，控制著資金的往來，可以說，管理好了企業(yè)的資金，就管理好了企業(yè)身上的血液流動，企業(yè)就會健康發(fā)展, 在本次沙盤模擬實驗中我對自己的表現(xiàn)并不十分滿意，在這個實驗中也發(fā)覺自己的薄弱點，首先是第一年對于廣告投入的力度不大，對于廣告的投入只有多與少的概念沒有數(shù)字的概念，然后就是沒有考慮到長期貸款后的到期還款能力，但在后幾年中我們總結(jié)了前面的經(jīng)驗，明白了一點一切都要以財務為基礎(chǔ)，俗話說“巧婦難為無米之炊”，企業(yè)沒有錢什么都做不成，在財務沒有認真核算前一定不能盲目生產(chǎn)和投資，在這理念的指導下，我組走上了企業(yè)發(fā)展的開車道，從此次實驗中我不僅僅加強了財務知識的理解和企業(yè)財務的運行認識，同時在談判與合作上有了新的認識，體會到了財務的重要性和自己財務知識的匱乏，也許這是此次實驗對我最好的回報。

張慧、余美麗：

在ERP沙盤模擬實驗過程中，我們扮演的是營銷總監(jiān)的角色。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預測表對廣告的投放進行安排。

我們的主要職責是：

1、根據(jù)市場的分析，提交廣告費用，搶訂單，這是整個沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步。根據(jù)沙盤規(guī)則，廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。首先，我們根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場的情況，還有企業(yè)的生產(chǎn)力和對競爭對手的預測分析，以及經(jīng)過與財務總監(jiān)的協(xié)商，上報CEO，確定廣告費用，搶訂單。

2、生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供，首先我們根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，給其他部門提供數(shù)據(jù)，以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類。具體我們企業(yè)經(jīng)過各個部門的協(xié)商，由生產(chǎn)總監(jiān)執(zhí)行。

3、市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)，經(jīng)過分析后，覺得企業(yè)要生存下去，必須開發(fā)更大更遠的市場，我們打算開發(fā)新的市場，由區(qū)域-國內(nèi)-亞洲市場的開發(fā)；經(jīng)過所有人的協(xié)商，我們只經(jīng)營P1、P2產(chǎn)品。

通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓中我們覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我們希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。

蔡葉紅、黎平華： 我們在ERP沙盤模擬中擔任的是生產(chǎn)運營總監(jiān)。在擔任的過程中，我們深深地體會到生產(chǎn)運營總監(jiān)在企業(yè)資源計劃中的重要作用。作為本組的生產(chǎn)運營總監(jiān)，在配合組員完成完整四年的沙盤模擬操作后，對于我們來說收獲頗多，生產(chǎn)運營管理在整個企業(yè)的發(fā)展過程中具有重大作用。生產(chǎn)總監(jiān)必須按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，安排產(chǎn)能大、效率高的生產(chǎn)線來生產(chǎn)企業(yè)中的主打產(chǎn)品，同時還要使生產(chǎn)線的建成與產(chǎn)品研發(fā)同步，合理安排生產(chǎn)線，盡量減少維修費和折舊費用。同時還要結(jié)合原材料的庫存和在途情況以及生產(chǎn)線結(jié)構(gòu)分析下一年的產(chǎn)出情況，像市場總監(jiān)提供準確的產(chǎn)能數(shù)據(jù)，以便選擇訂單，并向財務總監(jiān)提供生產(chǎn)所需原材料采購費用、加工費、維修費、折舊費等數(shù)據(jù)，為財務預算做準備。當然參與市場新產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計能使企業(yè)保持長期的競爭優(yōu)勢二不斷地帶來高額利潤的產(chǎn)品。技術(shù)裝備對競爭力的作用是第一位的，選擇技術(shù)合適的設(shè)備，確定自動化程度是一項十分重要的工作。生產(chǎn)總監(jiān)必須按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，安排產(chǎn)能大，效率高的生產(chǎn)線，盡量減少維修費。生產(chǎn)總監(jiān)需要協(xié)助采購總監(jiān)計算原材料采購數(shù)據(jù)，結(jié)合原材料的庫存和在途情況，以及生產(chǎn)線結(jié)構(gòu)分析下一年的產(chǎn)出情況。生產(chǎn)總監(jiān)的工作直接體現(xiàn)在與其他隊員的配合中。所以，只有大家團結(jié)一起才能完成好。

譚維黎、馮靜楠：

作為一名采購人員，主要任務就是確保原材料的供應，使在經(jīng)營過程中原材料供應及時。在運行過程中一旦出現(xiàn)原材料短缺的情況，生產(chǎn)就會中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費用。在ERP沙盤實驗中，采購人員的決策與生產(chǎn)的數(shù)據(jù)必須一致。在CEO的整體決策和市場總監(jiān)提供的廣告訂單下，依賴生產(chǎn)總監(jiān)就生產(chǎn)線及生產(chǎn)設(shè)備提供的信息，再根據(jù)各種原材料的采購提前期，來確定訂購原材料的數(shù)量和日期。然后向財務總監(jiān)匯報一下所需采購金的數(shù)額和日期，根據(jù)財務總監(jiān)的建議，再做一系列調(diào)整。但是整個計算過程是相當復雜的，因為P1,P2,P3,P4,的原材料不同，采購提前期也不同。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+2R3+R4。然而R1，R2提前一個季度采購，R3，R4需要提前兩個季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。另外一個使得計算困難的因素是，在沙盤經(jīng)營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的P2，P3，但因為基金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時保持變動。

我們倆認為在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。給我們印象最深的是在第四年的經(jīng)營過程中，由于大量的資金的不到位，訂單的制約，使得我們臨時改變了好幾套計劃方案，而我們必須面對這些變動及時算出所需的原材料。這次實驗讓我們深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。當只有出現(xiàn)庫存不足時，大家才會注意到我們這些采購人員，然后因為庫存不足而導致整個公司的損失都得算是采購的責任。所以，我們認為越是看似不起眼的工作，越是在一個團隊一個公司中起到重要的作用。

經(jīng)過四年的經(jīng)營，雖然我們沒有破產(chǎn)，但是經(jīng)營結(jié)果很是不好。CEO在最后的總結(jié)中也闡明了這個問題的原因。原因有很多，主要的就是在第一、二年對于經(jīng)營還不太熟悉導致后來的資金流斷裂。然后廣告策略又沒有做好，導致收入額沒有出現(xiàn)上升。這雖然僅僅是一個模擬運行，我們都覺得有很多的不確定性，可想而知在實際的一個公司的運營有多么的復雜性、不確定性。在以后的學習中，應該更加努力、腳踏實地多學習些知識。不能好高騖遠不切實際，現(xiàn)實是公平的，只有做到充足的預算才能更好的應對現(xiàn)實的不確定性。最重要的一點就是我們認識到團隊合作的重要性，一個人無論你有多能干，始終不可能面面俱到。當然一個團隊也需要一個領(lǐng)導者，而領(lǐng)導者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情，其他團隊成員也需要積極的配合，這樣公司才會更好的運行。

組員：譚維黎 24號

彭喆穎 23號

張

慧 07號

蔡葉紅 35號

曾

倩 06號

黎平華 04號

余美麗 05號

馮靜楠

第五篇：沙盤心得

初次接觸沙盤，確實令人眼前一亮，平時理論課上得很多，聽得頭都大，都只是紙上談兵，并沒有實際上得操作，工業(yè)沙盤實訓課給我們創(chuàng)造了一個很好的實操平臺，讓我們從書面上學來的知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身體會到了商場中的“戰(zhàn)爭”。在徐麗麗老師的帶領(lǐng)下，我們模擬了一下企業(yè)的運營，企業(yè)大致的運營流程是：新計劃策劃、投廣告接訂單、材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制財務報表。接下來，6個小組分別為自己的企業(yè)起一個名字和安排企業(yè)的CEO，財務總監(jiān)，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)。我們便隨便改了一個名字叫做男子組，由于我們第五小組只有5位成員，所以由我來身兼兩職，做了研發(fā)跟采購總監(jiān)。我的職責主要是觀察市場預測來計劃什么時候開拓什么市場，什么時候開發(fā)什么產(chǎn)品，什么時候開發(fā)ISO質(zhì)量認證；同時還有按營銷總監(jiān)的產(chǎn)品訂單預測下達原材料的訂單，再購買原材料給生產(chǎn)總監(jiān)。這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，一開始時，我們組的成員都僅僅把這當成一場游戲，其最終目標是不破產(chǎn)就行了。

在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營當中，由于各部門分工不明確和隊員們都對自己的職位沒有很深入的認識。我只是略略看了一下銷量預測表，而沒有認真看銷量預測圖，然后就研發(fā)了產(chǎn)品Crystal和ISO9000認證，還有開拓了國內(nèi)市場。營銷總監(jiān)一開始便投入了10M的廣告費用，卻沒有投入生產(chǎn)線的建設(shè)，為我們企業(yè)在后幾年的各種劣勢埋下了伏筆。雖然廣告量偏大，但在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營里影響并不是很大，企業(yè)在第一年中按時完成了訂單，只是訂單中收回的資金不多，但有一些庫存成品。第一年過去了，企業(yè)未能獲利。

第二年的生產(chǎn)經(jīng)營當中，在第一年強大的廣告作用下，我們獲得了Beryl訂單選擇的優(yōu)先權(quán)，同時也獲得了產(chǎn)品Crystal的訂單，但我們太過于保守，對于生產(chǎn)線基本沒有的投入建設(shè)，導致產(chǎn)品研發(fā)過于緩慢，到了年末Crystal成品剩余，因此，本期仍沒獲利。由于沒有仔細觀察其他小組的經(jīng)營情況，導致我進行了產(chǎn)品Sapphire的研發(fā)后，同時生產(chǎn)總監(jiān)繼續(xù)對產(chǎn)品Crystal進行生產(chǎn)，造成我們組的產(chǎn)品Beryl在本地市場的優(yōu)勢在下一年蕩然無存了，同時也失去了產(chǎn)品Crystal的市場競爭力。接下來的一年，應該是我們最沮喪，最失望，最難過的一年了。但就是這一年，恰恰激發(fā)了我們組員們絕地反擊的決心和永不放棄的精神。

到了第三年，由于資金問題，廣告費投入不大，雖然投到訂單，但營銷總監(jiān)看到了訂單的貨期知道生產(chǎn)線生產(chǎn)太慢而不能按期交貨，而他又不清楚延期交貨最多就是罰一點錢，所以他選擇放棄了訂單。遺憾的是，這一錯誤的決策導致了我們的生產(chǎn)線足足停產(chǎn)了一年。這一年0收入，再加上各種費用的繳納，我們的流動資金出現(xiàn)了危機。無法購買原料，由于上一年所有者權(quán)益的兩倍已經(jīng)比貸款總額要低，所以財務總監(jiān)只能考慮貸高利貸，但目前按我們的計劃還需要70M，但高利貸利率過高，還要一年之內(nèi)還本息，因為他算了一下下一年肯定賺不回100M，所以高利貸這一計劃擱淺。而高利貸正是申請注資的最后一道屏障，我們最不愿意的情況終于出現(xiàn)了。無可奈何，只能向老師申請注資了。看著第四小組也是和我們一樣瀕臨破產(chǎn)卻扭轉(zhuǎn)乾坤了，我們卻無能為力，心里真不是個滋味。成功注資50M后，我們也沒向往常一樣太過于激進了，而是全組隊員一起對現(xiàn)在的企業(yè)進行了一個全面的分析，看能不能做到破釜沉舟。

注資后，我們再討論過去的錯誤已經(jīng)沒用了，現(xiàn)在只能利用手頭有限的資源，去發(fā)展企業(yè)。經(jīng)分析：我們企業(yè)的劣勢在于生產(chǎn)線過于落后，別人已經(jīng)有半自動和全自動了，我們卻還是手工線跟半自動，這就導致產(chǎn)率跟不上訂單，肯定要虧的，加上產(chǎn)品Beryl，Crystal的市場已經(jīng)比不別人了。其中值得慶幸的是，觀察了其他五組，他們都正在研發(fā)產(chǎn)品Ruby，卻沒有小組去研發(fā)產(chǎn)品Sapphire，我們從第二年開始已經(jīng)在研發(fā)產(chǎn)品Sapphire。今年年底，我們擁有ISO9000，國內(nèi)市場，還有Sapphire的生產(chǎn)權(quán)，再加上50M的注資，有足夠的資金更新生產(chǎn)線和購買原材料。

轉(zhuǎn)眼間到了第四年，按照上一年的計劃，我們對產(chǎn)品Sapphire廣告費沒投入多少，便拿到幾張訂單，但非常遺憾的是，我只開拓了國內(nèi)市場，卻沒開拓區(qū)域市場，第一年認證了

ISO9000，而到了第三年才開始認證ISO14000，導致今年有些好單子需要ISO14000認證的卻不能拿下來。所以到了最后只拿到了2張訂單，但也勉強能夠支撐一下這一年的費用。由于上一年只顧著注資的事情，財務總監(jiān)忽略了還可以長期貸款，所以只能在這年進行一個短期的貸款，貸款額只剩下10M了，去到銀行打算貸了10M的短期，卻被告知短期貸款20M起貸，只能說，又下錯了一步棋??如此的話，只能把廠房抵押給銀行了，拿到了40M，還了下已經(jīng)到期的貸款，升級了一下生產(chǎn)線跟購買了一些原材料，現(xiàn)金又所剩無幾了。還好按期完成了幾個訂單，小賺了一筆。到了年末，我跟他們商量了一下，馬上開拓了地域市場，研發(fā)ISO14000，再交完所需要的綜合管理費用，剩下的錢也只夠勉強投一下廣告而已。由于上一年所有者權(quán)益的兩倍已經(jīng)比貸款總額要低，所以今年年末的長貸又實現(xiàn)不了。到了第四年，我們企業(yè)才開始有點起色，雖然還是在虧本，但比起上一年虧大概25M，今年只虧5M，還是有很大的進步了。

第五年的生產(chǎn)經(jīng)營相當?shù)臉酚^，我們的銷量呈直線上升。并從這一年開始，CEO決定只做產(chǎn)品Sapphire，放棄了產(chǎn)品Beryl和Crystal。到第五年為止，我們已經(jīng)擁有了本地、地域和國內(nèi)的三個市場，而且還得到了ISO900和ISO14000的質(zhì)量認證，并且6個企業(yè)中做產(chǎn)品Sapphire的只有我們男子組了。這一年營銷總監(jiān)加大了廣告投入，爭取拿到了4張訂單，由于上一年有成品，在加上對生產(chǎn)線進行過升級，順利完成了訂單，并且盈利了。但由于還剩下兩年的情況下，我們就沒對廠房進行擴張，所以依舊只有4條生產(chǎn)線，并不能進行大批量生產(chǎn)。這一年的經(jīng)營還是相當不錯的，交納綜合管理費用和還清了應付賬款后，還有現(xiàn)金結(jié)余，企業(yè)的所有者權(quán)益上升。令人郁悶的是財務總監(jiān)總是忘了在年底進行長期貸款??

不知不覺就到了第六年了，有了前幾年的經(jīng)驗，這一年我們就相當輕松，由于4條生產(chǎn)線都已經(jīng)是全自動了，在剩下兩年的時間，也不是很夠時間去擴張廠房和升級生產(chǎn)線了。首先進行廣告投入，大概投入7M便能拿到110M的訂單。到了這一年，我們才感受到寡頭壟斷是多么的爽的，我們的組員紛紛感慨，如果不是第一年廣告費投入太多，導致流動資金出現(xiàn)危機，從而導致生產(chǎn)線的升級落后了，產(chǎn)品做不來而第三年沒接訂單，最終導致需要老師的注資，我們現(xiàn)在應該可以有7條生產(chǎn)線，銷售收入應該可達200M，這一切都是多么的美好??！但是，這個世界上是沒有如果的，只能怪我們一開始分析的不夠透切，沒有把握好時機。白白浪費了如此美好的賺大錢機會！

終于來到了最后一年了，前六年各種發(fā)展，就是為了這最后這一年的成果展現(xiàn)。不管在過去六年里，你是如何走出低谷，如何捉住機會扭轉(zhuǎn)乾坤，一切都只看結(jié)果。第七年，營銷總監(jiān)繼續(xù)給產(chǎn)品Sapphire投了7M的廣告，生產(chǎn)總監(jiān)預算拿到5張訂單已經(jīng)是我們生產(chǎn)線的極限了。然后又在本地市場給產(chǎn)品Crystal投了1M，因為我們庫存還有2個Crystal成品，打算最后能在最后一年投1個需要2個Crystal成品的訂單，這樣的話就能大概多賺10M了。但是往往想的比實際肯定美好很多，營銷總監(jiān)在選訂單時，本地市場的Crystal有2張，其中一張是需要2個，另一張是需要3個，由于是按上一銷售量大者先選訂單，所以第四組先選，而他選了需要2個成品那張。除了無奈，還是無奈，但也不算很虧，只虧了1M廣告費。因此，我們只能放棄了賣掉產(chǎn)品Crystal的念頭了，但在產(chǎn)品Sapphire訂單上，真的是我們想選那張就選那張，根本沒有可以競爭對手。由于上一年還有成品，對于生產(chǎn)線來說這幾張訂單根本一點壓力都沒有的，我們順利按時交了貨，銷售收入為124M，同比上年增加了14M。到了年末，財務總監(jiān)把抵押了的工廠贖了回來，還清了各種貸款，再交納綜合管理費用后，還有現(xiàn)金結(jié)余，今年的凈利潤為33M，比上一年的25M增長了32%。為期四天的工業(yè)沙盤實訓課結(jié)束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結(jié)果我們更享受過程，在模擬企業(yè)七年的運營中，我們從迷途的小羔羊到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、投標、生產(chǎn)等，從企業(yè)虧損到破產(chǎn)，從破產(chǎn)到最后轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮

喪。同時也很感謝徐麗麗老師如此耐心的指導我們，我們也感受到徐老師對我們男子組那種恨鐵不成鋼的心情。

在這次實訓中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契，企業(yè)在第三年就破產(chǎn)到最后扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。還有就是除了明白學習專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤實訓不僅讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程，而且讓我體驗了一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度，創(chuàng)業(yè)的難度，為我以后的學習和工作提供了經(jīng)驗，打下了基礎(chǔ)，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導意義。