第一篇：供應(yīng)鏈沙盤心得

供應(yīng)鏈沙盤心得

通過這次的供應(yīng)鏈沙盤學(xué)習(xí)讓我們了解了企業(yè)間供應(yīng)鏈的復(fù)雜體系，知道了企業(yè)間供應(yīng)鏈的重要性；這次的供應(yīng)鏈沙盤學(xué)習(xí)，提升了我們的組織溝通能力，拓展了我們的專業(yè)技能，完善了我們的知識體系。感謝老師讓我們能夠擁有這樣一次專業(yè)的供應(yīng)鏈沙盤課程讓我們提前感受企業(yè)工作氛圍，為將來的就業(yè)打下堅實的專業(yè)知識。

在這次供應(yīng)鏈沙盤學(xué)習(xí)中，我們遇到不少問題。第一：起初，廣告費投資太多了，浪費了大量資金。第二：團隊間欠缺溝通。第三：制造商個人主義太強。第四：規(guī)則不太熟悉。

不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考原因，分析問題。我們必須擁有全局觀念，相互合作達(dá)到共贏，面對重重困難下三方必須擁有全局觀念，無論那一方出現(xiàn)資金斷流三家企業(yè)必將瀕臨破產(chǎn)。因此三方企業(yè)達(dá)到資源共享，資金相互借貸，才能經(jīng)營下去。

第二篇：沙盤心得

初次接觸沙盤，確實令人眼前一亮，平時理論課上得很多，聽得頭都大，都只是紙上談兵，并沒有實際上得操作，工業(yè)沙盤實訓(xùn)課給我們創(chuàng)造了一個很好的實操平臺，讓我們從書面上學(xué)來的知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身體會到了商場中的“戰(zhàn)爭”。在徐麗麗老師的帶領(lǐng)下，我們模擬了一下企業(yè)的運營，企業(yè)大致的運營流程是：新計劃策劃、投廣告接訂單、材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制財務(wù)報表。接下來，6個小組分別為自己的企業(yè)起一個名字和安排企業(yè)的CEO，財務(wù)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)，研發(fā)總監(jiān)。我們便隨便改了一個名字叫做男子組，由于我們第五小組只有5位成員，所以由我來身兼兩職，做了研發(fā)跟采購總監(jiān)。我的職責(zé)主要是觀察市場預(yù)測來計劃什么時候開拓什么市場，什么時候開發(fā)什么產(chǎn)品，什么時候開發(fā)ISO質(zhì)量認(rèn)證；同時還有按營銷總監(jiān)的產(chǎn)品訂單預(yù)測下達(dá)原材料的訂單，再購買原材料給生產(chǎn)總監(jiān)。這是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，一開始時，我們組的成員都僅僅把這當(dāng)成一場游戲，其最終目標(biāo)是不破產(chǎn)就行了。

在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，由于各部門分工不明確和隊員們都對自己的職位沒有很深入的認(rèn)識。我只是略略看了一下銷量預(yù)測表，而沒有認(rèn)真看銷量預(yù)測圖，然后就研發(fā)了產(chǎn)品Crystal和ISO9000認(rèn)證，還有開拓了國內(nèi)市場。營銷總監(jiān)一開始便投入了10M的廣告費用，卻沒有投入生產(chǎn)線的建設(shè)，為我們企業(yè)在后幾年的各種劣勢埋下了伏筆。雖然廣告量偏大，但在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營里影響并不是很大，企業(yè)在第一年中按時完成了訂單，只是訂單中收回的資金不多，但有一些庫存成品。第一年過去了，企業(yè)未能獲利。

第二年的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中，在第一年強大的廣告作用下，我們獲得了Beryl訂單選擇的優(yōu)先權(quán)，同時也獲得了產(chǎn)品Crystal的訂單，但我們太過于保守，對于生產(chǎn)線基本沒有的投入建設(shè)，導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)過于緩慢，到了年末Crystal成品剩余，因此，本期仍沒獲利。由于沒有仔細(xì)觀察其他小組的經(jīng)營情況，導(dǎo)致我進行了產(chǎn)品Sapphire的研發(fā)后，同時生產(chǎn)總監(jiān)繼續(xù)對產(chǎn)品Crystal進行生產(chǎn)，造成我們組的產(chǎn)品Beryl在本地市場的優(yōu)勢在下一年蕩然無存了，同時也失去了產(chǎn)品Crystal的市場競爭力。接下來的一年，應(yīng)該是我們最沮喪，最失望，最難過的一年了。但就是這一年，恰恰激發(fā)了我們組員們絕地反擊的決心和永不放棄的精神。

到了第三年，由于資金問題，廣告費投入不大，雖然投到訂單，但營銷總監(jiān)看到了訂單的貨期知道生產(chǎn)線生產(chǎn)太慢而不能按期交貨，而他又不清楚延期交貨最多就是罰一點錢，所以他選擇放棄了訂單。遺憾的是，這一錯誤的決策導(dǎo)致了我們的生產(chǎn)線足足停產(chǎn)了一年。這一年0收入，再加上各種費用的繳納，我們的流動資金出現(xiàn)了危機。無法購買原料，由于上一年所有者權(quán)益的兩倍已經(jīng)比貸款總額要低，所以財務(wù)總監(jiān)只能考慮貸高利貸，但目前按我們的計劃還需要70M，但高利貸利率過高，還要一年之內(nèi)還本息，因為他算了一下下一年肯定賺不回100M，所以高利貸這一計劃擱淺。而高利貸正是申請注資的最后一道屏障，我們最不愿意的情況終于出現(xiàn)了。無可奈何，只能向老師申請注資了?？粗谒男〗M也是和我們一樣瀕臨破產(chǎn)卻扭轉(zhuǎn)乾坤了，我們卻無能為力，心里真不是個滋味。成功注資50M后，我們也沒向往常一樣太過于激進了，而是全組隊員一起對現(xiàn)在的企業(yè)進行了一個全面的分析，看能不能做到破釜沉舟。

注資后，我們再討論過去的錯誤已經(jīng)沒用了，現(xiàn)在只能利用手頭有限的資源，去發(fā)展企業(yè)。經(jīng)分析：我們企業(yè)的劣勢在于生產(chǎn)線過于落后，別人已經(jīng)有半自動和全自動了，我們卻還是手工線跟半自動，這就導(dǎo)致產(chǎn)率跟不上訂單，肯定要虧的，加上產(chǎn)品Beryl，Crystal的市場已經(jīng)比不別人了。其中值得慶幸的是，觀察了其他五組，他們都正在研發(fā)產(chǎn)品Ruby，卻沒有小組去研發(fā)產(chǎn)品Sapphire，我們從第二年開始已經(jīng)在研發(fā)產(chǎn)品Sapphire。今年年底，我們擁有ISO9000，國內(nèi)市場，還有Sapphire的生產(chǎn)權(quán)，再加上50M的注資，有足夠的資金更新生產(chǎn)線和購買原材料。

轉(zhuǎn)眼間到了第四年，按照上一年的計劃，我們對產(chǎn)品Sapphire廣告費沒投入多少，便拿到幾張訂單，但非常遺憾的是，我只開拓了國內(nèi)市場，卻沒開拓區(qū)域市場，第一年認(rèn)證了

ISO9000，而到了第三年才開始認(rèn)證ISO14000，導(dǎo)致今年有些好單子需要ISO14000認(rèn)證的卻不能拿下來。所以到了最后只拿到了2張訂單，但也勉強能夠支撐一下這一年的費用。由于上一年只顧著注資的事情，財務(wù)總監(jiān)忽略了還可以長期貸款，所以只能在這年進行一個短期的貸款，貸款額只剩下10M了，去到銀行打算貸了10M的短期，卻被告知短期貸款20M起貸，只能說，又下錯了一步棋??如此的話，只能把廠房抵押給銀行了，拿到了40M，還了下已經(jīng)到期的貸款，升級了一下生產(chǎn)線跟購買了一些原材料，現(xiàn)金又所剩無幾了。還好按期完成了幾個訂單，小賺了一筆。到了年末，我跟他們商量了一下，馬上開拓了地域市場，研發(fā)ISO14000，再交完所需要的綜合管理費用，剩下的錢也只夠勉強投一下廣告而已。由于上一年所有者權(quán)益的兩倍已經(jīng)比貸款總額要低，所以今年年末的長貸又實現(xiàn)不了。到了第四年，我們企業(yè)才開始有點起色，雖然還是在虧本，但比起上一年虧大概25M，今年只虧5M，還是有很大的進步了。

第五年的生產(chǎn)經(jīng)營相當(dāng)?shù)臉酚^，我們的銷量呈直線上升。并從這一年開始，CEO決定只做產(chǎn)品Sapphire，放棄了產(chǎn)品Beryl和Crystal。到第五年為止，我們已經(jīng)擁有了本地、地域和國內(nèi)的三個市場，而且還得到了ISO900和ISO14000的質(zhì)量認(rèn)證，并且6個企業(yè)中做產(chǎn)品Sapphire的只有我們男子組了。這一年營銷總監(jiān)加大了廣告投入，爭取拿到了4張訂單，由于上一年有成品，在加上對生產(chǎn)線進行過升級，順利完成了訂單，并且盈利了。但由于還剩下兩年的情況下，我們就沒對廠房進行擴張，所以依舊只有4條生產(chǎn)線，并不能進行大批量生產(chǎn)。這一年的經(jīng)營還是相當(dāng)不錯的，交納綜合管理費用和還清了應(yīng)付賬款后，還有現(xiàn)金結(jié)余，企業(yè)的所有者權(quán)益上升。令人郁悶的是財務(wù)總監(jiān)總是忘了在年底進行長期貸款??

不知不覺就到了第六年了，有了前幾年的經(jīng)驗，這一年我們就相當(dāng)輕松，由于4條生產(chǎn)線都已經(jīng)是全自動了，在剩下兩年的時間，也不是很夠時間去擴張廠房和升級生產(chǎn)線了。首先進行廣告投入，大概投入7M便能拿到110M的訂單。到了這一年，我們才感受到寡頭壟斷是多么的爽的，我們的組員紛紛感慨，如果不是第一年廣告費投入太多，導(dǎo)致流動資金出現(xiàn)危機，從而導(dǎo)致生產(chǎn)線的升級落后了，產(chǎn)品做不來而第三年沒接訂單，最終導(dǎo)致需要老師的注資，我們現(xiàn)在應(yīng)該可以有7條生產(chǎn)線，銷售收入應(yīng)該可達(dá)200M，這一切都是多么的美好??！但是，這個世界上是沒有如果的，只能怪我們一開始分析的不夠透切，沒有把握好時機。白白浪費了如此美好的賺大錢機會！

終于來到了最后一年了，前六年各種發(fā)展，就是為了這最后這一年的成果展現(xiàn)。不管在過去六年里，你是如何走出低谷，如何捉住機會扭轉(zhuǎn)乾坤，一切都只看結(jié)果。第七年，營銷總監(jiān)繼續(xù)給產(chǎn)品Sapphire投了7M的廣告，生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)算拿到5張訂單已經(jīng)是我們生產(chǎn)線的極限了。然后又在本地市場給產(chǎn)品Crystal投了1M，因為我們庫存還有2個Crystal成品，打算最后能在最后一年投1個需要2個Crystal成品的訂單，這樣的話就能大概多賺10M了。但是往往想的比實際肯定美好很多，營銷總監(jiān)在選訂單時，本地市場的Crystal有2張，其中一張是需要2個，另一張是需要3個，由于是按上一銷售量大者先選訂單，所以第四組先選，而他選了需要2個成品那張。除了無奈，還是無奈，但也不算很虧，只虧了1M廣告費。因此，我們只能放棄了賣掉產(chǎn)品Crystal的念頭了，但在產(chǎn)品Sapphire訂單上，真的是我們想選那張就選那張，根本沒有可以競爭對手。由于上一年還有成品，對于生產(chǎn)線來說這幾張訂單根本一點壓力都沒有的，我們順利按時交了貨，銷售收入為124M，同比上年增加了14M。到了年末，財務(wù)總監(jiān)把抵押了的工廠贖了回來，還清了各種貸款，再交納綜合管理費用后，還有現(xiàn)金結(jié)余，今年的凈利潤為33M，比上一年的25M增長了32%。為期四天的工業(yè)沙盤實訓(xùn)課結(jié)束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結(jié)果我們更享受過程，在模擬企業(yè)七年的運營中，我們從迷途的小羔羊到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、投標(biāo)、生產(chǎn)等，從企業(yè)虧損到破產(chǎn)，從破產(chǎn)到最后轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮

喪。同時也很感謝徐麗麗老師如此耐心的指導(dǎo)我們，我們也感受到徐老師對我們男子組那種恨鐵不成鋼的心情。

在這次實訓(xùn)中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契，企業(yè)在第三年就破產(chǎn)到最后扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。還有就是除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實際的操作當(dāng)中，如何將個人置身于團隊當(dāng)中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤實訓(xùn)不僅讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程，而且讓我體驗了一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度，創(chuàng)業(yè)的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗，打下了基礎(chǔ)，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。

第三篇：沙盤心得

沙盤的心得

在這次實訓(xùn)中主要分為以下幾個過程：1。提交廣告費，爭搶訂單。2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。4。市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。5。資金的運作。

1.提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當(dāng)廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

在相同的環(huán)境下，經(jīng)營者按照工商登記流程在系統(tǒng)中登記注冊自己的公司和品牌。從構(gòu)建辦公室，廠房，倉庫開始，進而招聘員工，購買設(shè)備，采購原材料，生產(chǎn)產(chǎn)品。通過研發(fā)技術(shù)，市場宣傳，渠道建設(shè)提升品牌的知名度和增大產(chǎn)品銷量；而且系統(tǒng)提供了交易洽談，招投標(biāo)等銷售渠道增強經(jīng)營的競爭性。運營中可進行短期貸款，長期貸款和民間投資，模擬匯率變化，利率變化，銀行貼現(xiàn)等資本市場的變化，讓經(jīng)營者增加經(jīng)營難度。經(jīng)過N個周期的模擬運營讓經(jīng)營者感受經(jīng)營過程，市場變化和交易洽談，系統(tǒng)最終會比較各個公司的銷售額和利潤率。實習(xí)過程：

注冊完后開始進行倉庫，辦公室的建設(shè)，在建設(shè)中我們要充分考慮到原材料，產(chǎn)成品，機器設(shè)備的占地面積以及人員的招聘數(shù)量，這樣我們才能合理的利用資金以避免出現(xiàn)浪費現(xiàn)象。再次是廣告投資，要怎樣的設(shè)計才能做到用最少的錢達(dá)到最好的推廣的效果，我們要學(xué)會制作具有吸引力的廣告，學(xué)會利用電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙，直郵媒體等多方面全方位的去推廣擴大知名度，同時要提高自己的信用度。因為最后一步的市場營銷需要信用度，這樣我們的產(chǎn)品才會獲得超市，專賣店的信賴。

第四篇：沙盤心得

關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理ERP沙盤模擬實訓(xùn)的心得 通過幾周的沙盤實訓(xùn)，讓我們對ERP沙盤有了比較全面的了解。當(dāng)然對于一個真正公司的運營管理，這次短短的幾周課程是明顯不足的，但作為一名大學(xué)生，沙盤模擬卻給我們帶來了許多在課本上無法得到的經(jīng)驗和感受。例如對市場環(huán)境的大體掌控，對競爭對手的綜合情況分析和一個面對面更真實的團隊合作等等，然而這些對我們每個人的能力都有很大提高。模擬沙盤只要是用來強化我們運用平時學(xué)到的管理知識，通過老師的指導(dǎo)和我們整個團隊的操作接觸，團隊中的每個成員都從中學(xué)到很多與課本概念不同的技能。

我們的團隊是由8人組成，一起組建了花果山公司，就這樣開始了沙盤模擬之路，我們公司配備了一名總裁（CEO）、一名財務(wù)總監(jiān)、兩名營銷總監(jiān)、兩名采購總監(jiān)、兩名運營總監(jiān)。先簡單的來說一下我們小組在進行實驗的兩年內(nèi)的一些基本情況，在剛開始第一年內(nèi)，初始資金及情況還是比較樂觀，根據(jù)小組內(nèi)的討論，我們決定采用保守策略，租賃了一個大廠房，進行P1、P2的生產(chǎn)。P1采用一條手動生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，而P2則采用一條半自動生產(chǎn)線和一條自動化生產(chǎn)線，大廠房內(nèi)閑置兩條生產(chǎn)線的位置。生產(chǎn)方面在保證市場研發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)的情況下，暫時不進行生產(chǎn)線的開發(fā)與投放。銷售方面因為之前對訂單的了解不夠，廣告投放過于保守，使得第一年只拿到了一個很小的訂單，收益較少。第二年經(jīng)過組內(nèi)認(rèn)真討論分析，廣告投入多，訂單適宜，所以取得一定收益。第二年結(jié)束的訂貨會，我們小組只選了兩個訂單，但是因為資金不足、還付貸款，第三年資金匱乏，經(jīng)咨詢老師后，決定貼現(xiàn)，幫助企業(yè)渡過難關(guān)。第四年勉強支撐下去，所幸沒有破產(chǎn)，在班上成績處于中等水平。接下來就是我們團隊成員對于她們在團隊中所擔(dān)任職位的一些感想。

彭喆穎：

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演CEO角色。作為一名CEO，我認(rèn)為他是要對所有的事情負(fù)責(zé)，特別是在公司剛啟動的階段。他的一些決策在很大一部分關(guān)系到公司的成敗，所以公司運作、市場、戰(zhàn)略、財務(wù)、銷售、公共關(guān)系等等，這一切都落到了CEO的肩上。CEO的職責(zé)范圍就是他確確實實所做的每件事情，就是別人無法替代的職責(zé)。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。而小組CEO的具體崗位職責(zé)是：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況以及負(fù)責(zé)企業(yè)盈利虧損狀況，此外在團隊中意見不同時，衡量做出決策。

作為小組的CEO，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗教訓(xùn)：

1、經(jīng)營規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠。因為對經(jīng)營規(guī)則的不了解，我們小組在起始年對建生產(chǎn)線類型的問題犯了錯誤。這導(dǎo)致了收益并不多，出現(xiàn)了貼現(xiàn)的情況。

2、經(jīng)營長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮不足。這個問題主要反映在沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務(wù)狀況進行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場的開發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，廣告投入也很少。

3、財務(wù)預(yù)算及規(guī)劃的重視不夠。財務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務(wù)預(yù)算的問題，沒有在各推演開始之前，行的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。

4、小組分工的不夠具體。其實，我們小組盡管進行了詳細(xì)的任務(wù)分工，每個人都有具體的任務(wù)去完成，但也正是由于只能一兩個人操作，使得其他人的參與度不夠，積極性不夠。

而作為一名CEO我的缺點是不夠果斷，在對一些問題的處理上過于猶豫不決，也缺乏很好的全局掌控能力，如果再次進行ERP沙盤模擬訓(xùn)練我會抓住自己的經(jīng)驗和教訓(xùn)，配合好每一位成員，做好組織協(xié)調(diào)工作，及時發(fā)現(xiàn)自身問題，保證企業(yè)良好的進行發(fā)展。我相信我們會取得更大的勝利。

曾倩： 在此次ERP實驗?zāi)M中，我擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)的角色，主要負(fù)責(zé)財務(wù)管理，資金運作和會計核算工作,由于我們都是初次接觸沙盤模擬實驗，對企業(yè)的主要工作和特點不是很熟悉，所以對于起始年的工作是由彭老師手把手教我們開展的。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐次開展工作任務(wù)。需要注意的是，執(zhí)行過程中藥嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)流程開展，不能打亂秩序。我作為財務(wù)總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)的是財務(wù)方面的工作，管理著企業(yè)的資金活動，控制著資金的往來，可以說，管理好了企業(yè)的資金，就管理好了企業(yè)身上的血液流動，企業(yè)就會健康發(fā)展, 在本次沙盤模擬實驗中我對自己的表現(xiàn)并不十分滿意，在這個實驗中也發(fā)覺自己的薄弱點，首先是第一年對于廣告投入的力度不大，對于廣告的投入只有多與少的概念沒有數(shù)字的概念，然后就是沒有考慮到長期貸款后的到期還款能力，但在后幾年中我們總結(jié)了前面的經(jīng)驗，明白了一點一切都要以財務(wù)為基礎(chǔ)，俗話說“巧婦難為無米之炊”，企業(yè)沒有錢什么都做不成，在財務(wù)沒有認(rèn)真核算前一定不能盲目生產(chǎn)和投資，在這理念的指導(dǎo)下，我組走上了企業(yè)發(fā)展的開車道，從此次實驗中我不僅僅加強了財務(wù)知識的理解和企業(yè)財務(wù)的運行認(rèn)識，同時在談判與合作上有了新的認(rèn)識，體會到了財務(wù)的重要性和自己財務(wù)知識的匱乏，也許這是此次實驗對我最好的回報。

張慧、余美麗：

在ERP沙盤模擬實驗過程中，我們扮演的是營銷總監(jiān)的角色。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進行安排。

我們的主要職責(zé)是：

1、根據(jù)市場的分析，提交廣告費用，搶訂單，這是整個沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步。根據(jù)沙盤規(guī)則，廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。首先，我們根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場的情況，還有企業(yè)的生產(chǎn)力和對競爭對手的預(yù)測分析，以及經(jīng)過與財務(wù)總監(jiān)的協(xié)商，上報CEO，確定廣告費用，搶訂單。

2、生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供，首先我們根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，給其他部門提供數(shù)據(jù)，以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類。具體我們企業(yè)經(jīng)過各個部門的協(xié)商，由生產(chǎn)總監(jiān)執(zhí)行。

3、市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā)，經(jīng)過分析后，覺得企業(yè)要生存下去，必須開發(fā)更大更遠(yuǎn)的市場，我們打算開發(fā)新的市場，由區(qū)域-國內(nèi)-亞洲市場的開發(fā)；經(jīng)過所有人的協(xié)商，我們只經(jīng)營P1、P2產(chǎn)品。

通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓(xùn)中我們覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機會，我們希望以后能多一點類似的實訓(xùn)機會，讓我們在實際操作中成長。

蔡葉紅、黎平華： 我們在ERP沙盤模擬中擔(dān)任的是生產(chǎn)運營總監(jiān)。在擔(dān)任的過程中，我們深深地體會到生產(chǎn)運營總監(jiān)在企業(yè)資源計劃中的重要作用。作為本組的生產(chǎn)運營總監(jiān)，在配合組員完成完整四年的沙盤模擬操作后，對于我們來說收獲頗多，生產(chǎn)運營管理在整個企業(yè)的發(fā)展過程中具有重大作用。生產(chǎn)總監(jiān)必須按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，安排產(chǎn)能大、效率高的生產(chǎn)線來生產(chǎn)企業(yè)中的主打產(chǎn)品，同時還要使生產(chǎn)線的建成與產(chǎn)品研發(fā)同步，合理安排生產(chǎn)線，盡量減少維修費和折舊費用。同時還要結(jié)合原材料的庫存和在途情況以及生產(chǎn)線結(jié)構(gòu)分析下一年的產(chǎn)出情況，像市場總監(jiān)提供準(zhǔn)確的產(chǎn)能數(shù)據(jù)，以便選擇訂單，并向財務(wù)總監(jiān)提供生產(chǎn)所需原材料采購費用、加工費、維修費、折舊費等數(shù)據(jù)，為財務(wù)預(yù)算做準(zhǔn)備。當(dāng)然參與市場新產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計能使企業(yè)保持長期的競爭優(yōu)勢二不斷地帶來高額利潤的產(chǎn)品。技術(shù)裝備對競爭力的作用是第一位的，選擇技術(shù)合適的設(shè)備，確定自動化程度是一項十分重要的工作。生產(chǎn)總監(jiān)必須按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，安排產(chǎn)能大，效率高的生產(chǎn)線，盡量減少維修費。生產(chǎn)總監(jiān)需要協(xié)助采購總監(jiān)計算原材料采購數(shù)據(jù)，結(jié)合原材料的庫存和在途情況，以及生產(chǎn)線結(jié)構(gòu)分析下一年的產(chǎn)出情況。生產(chǎn)總監(jiān)的工作直接體現(xiàn)在與其他隊員的配合中。所以，只有大家團結(jié)一起才能完成好。

譚維黎、馮靜楠：

作為一名采購人員，主要任務(wù)就是確保原材料的供應(yīng)，使在經(jīng)營過程中原材料供應(yīng)及時。在運行過程中一旦出現(xiàn)原材料短缺的情況，生產(chǎn)就會中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費用。在ERP沙盤實驗中，采購人員的決策與生產(chǎn)的數(shù)據(jù)必須一致。在CEO的整體決策和市場總監(jiān)提供的廣告訂單下，依賴生產(chǎn)總監(jiān)就生產(chǎn)線及生產(chǎn)設(shè)備提供的信息，再根據(jù)各種原材料的采購提前期，來確定訂購原材料的數(shù)量和日期。然后向財務(wù)總監(jiān)匯報一下所需采購金的數(shù)額和日期，根據(jù)財務(wù)總監(jiān)的建議，再做一系列調(diào)整。但是整個計算過程是相當(dāng)復(fù)雜的，因為P1,P2,P3,P4,的原材料不同，采購提前期也不同。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+2R3+R4。然而R1，R2提前一個季度采購，R3，R4需要提前兩個季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。另外一個使得計算困難的因素是，在沙盤經(jīng)營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的P2，P3，但因為基金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時保持變動。

我們倆認(rèn)為在計算過程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。給我們印象最深的是在第四年的經(jīng)營過程中，由于大量的資金的不到位，訂單的制約，使得我們臨時改變了好幾套計劃方案，而我們必須面對這些變動及時算出所需的原材料。這次實驗讓我們深切的體會到：沒有小角色，只有小人物。在ERP沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。當(dāng)只有出現(xiàn)庫存不足時，大家才會注意到我們這些采購人員，然后因為庫存不足而導(dǎo)致整個公司的損失都得算是采購的責(zé)任。所以，我們認(rèn)為越是看似不起眼的工作，越是在一個團隊一個公司中起到重要的作用。

經(jīng)過四年的經(jīng)營，雖然我們沒有破產(chǎn)，但是經(jīng)營結(jié)果很是不好。CEO在最后的總結(jié)中也闡明了這個問題的原因。原因有很多，主要的就是在第一、二年對于經(jīng)營還不太熟悉導(dǎo)致后來的資金流斷裂。然后廣告策略又沒有做好，導(dǎo)致收入額沒有出現(xiàn)上升。這雖然僅僅是一個模擬運行，我們都覺得有很多的不確定性，可想而知在實際的一個公司的運營有多么的復(fù)雜性、不確定性。在以后的學(xué)習(xí)中，應(yīng)該更加努力、腳踏實地多學(xué)習(xí)些知識。不能好高騖遠(yuǎn)不切實際，現(xiàn)實是公平的，只有做到充足的預(yù)算才能更好的應(yīng)對現(xiàn)實的不確定性。最重要的一點就是我們認(rèn)識到團隊合作的重要性，一個人無論你有多能干，始終不可能面面俱到。當(dāng)然一個團隊也需要一個領(lǐng)導(dǎo)者，而領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情，其他團隊成員也需要積極的配合，這樣公司才會更好的運行。

組員：譚維黎 24號

彭喆穎 23號

張

慧 07號

蔡葉紅 35號

曾

倩 06號

黎平華 04號

余美麗 05號

馮靜楠

第五篇：沙盤心得

沙盤心得

ERP沙盤模擬，三天的實訓(xùn)，讓我對這個新的詞語有一定的了解。這三天過得非常充實，接觸一個全新的事物，要在那么短的時間內(nèi)經(jīng)營好一個公司六年確實對于什么都不懂得我們是個挑戰(zhàn)，但是一步一步做下來，從錯誤中總結(jié)出教訓(xùn)，讓我們又有馬上做下一次的想法。

對于ERP沙盤模擬,給我體會最深的是團隊的合作。一個優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強的生命力和戰(zhàn)斗力，就必須要擁有一個能相互協(xié)作、相互支持的團隊，能發(fā)揚團隊精神。團隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。隨時溝通信息，作到不損失一個硬幣。和真實的企業(yè)的運營方式很相似，每個組分為CEO、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)，分別掌管著自己的工作，來維持一個企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。團隊中的每一個人均要各司其職,在完成各自的工作的同時要注意相關(guān)部門的協(xié)調(diào)與配合,不論是生產(chǎn)線的改建,市場的開發(fā)還是廣告的投放,都需要大家一起討論決議,因為每一步對于企業(yè)的發(fā)展來說都是至關(guān)重要的,而且一個人的智慧是有限的,大家的力量是無限,團隊的合作就是要把每個人的優(yōu)勢體現(xiàn)出來,大家一起出謀劃策,才能讓使企業(yè)做大。

在這個小組中我擔(dān)當(dāng)?shù)氖巧a(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，我始終覺得這個職務(wù)都不會很難，開始的時候還以為不要為以后預(yù)算什么，其實該研發(fā)什么產(chǎn)品，改開發(fā)什么生產(chǎn)線都是生產(chǎn)總監(jiān)需要考慮的。直到第三年的時候，我們需要接p3的單時，我們就要計算這年與下年的生產(chǎn)力，看能生產(chǎn)多少p2和p3，然后告訴采購總監(jiān)進行原材料的訂購。從每條生產(chǎn)線的生產(chǎn)周期來看，我們的生產(chǎn)力是8組中最強的，所以能產(chǎn)出的產(chǎn)品也最多，每年我都能計算出下一年的產(chǎn)量，這個工作并不難在生產(chǎn)上,我們逐步提高自身企業(yè)的生產(chǎn)力,一旦有足夠的資金,就改進生產(chǎn)線,在最后的結(jié)束階段,因為我們組的生產(chǎn)能力是8個組里面最強的。在生產(chǎn)上,產(chǎn)品的生產(chǎn)也有側(cè)重,由于p3的利潤最高,我們的生產(chǎn)重點在p3。采購在生產(chǎn)中是很重要的一部分,我們組遵循的接單原則是盡可能的多接單,而原料的采購采用的是產(chǎn)多少定多少的原則,因為過多的原料儲存會導(dǎo)致現(xiàn)金流的不足,因此一旦原料訂購出現(xiàn)細(xì)微的問題可能就會導(dǎo)致生產(chǎn)的斷流,繼而影響交貨。所以作為生產(chǎn)總監(jiān),責(zé)任重大。

但是作為生產(chǎn)總監(jiān)我這一環(huán)節(jié)也不是沒有出過錯誤，由于開始的時候?qū)ιa(chǎn)

線的開發(fā)規(guī)則不是很清楚，就讓我們第二年開發(fā)出來的3條全自動生產(chǎn)線有兩條分別停產(chǎn)兩期一期。這實在是一個巨大的資源浪費，不僅少生產(chǎn)3個p2產(chǎn)品影響接單還要多出幾百萬的維修費用。在這里我感覺到做每一步都要清楚地知道其規(guī)則才能不出錯，我們這組的成員就總喜歡“自以為是”規(guī)則不是很清楚的就理所當(dāng)然的認(rèn)為是自己理解的那個意思。

讓我印象深刻的是，在我們公司經(jīng)營到第四年的時候，在年底做完報表的時候，發(fā)現(xiàn)我們的權(quán)益處于中下水平，一個生產(chǎn)能力最強的小組權(quán)益竟然不是最高的？我們就檢查了一下，發(fā)現(xiàn)其他組原材料庫里都沒有東西，而我們的原材料庫里卻還有竟2000萬的原材料！這下我們知道我們錯在哪里了，原來我們以為得原材料進庫卻是囤積了一個季度，那就是囤積了2000萬的流動資金啊。那以前3年都是這樣錯下來的，這讓我們組所有成員的心都涼了下來，頓時都沒了思路了。但我們并沒有放棄，我們痛定思痛，反思了好多，從最先的市場預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)到市場開拓的計劃都反省了一遍，發(fā)現(xiàn)我們這一系列的運作中出現(xiàn)了好多的漏洞以及失誤的地方。因為沒有考慮周全，因為沒有讀懂市場規(guī)則，也因為太相信自己而盲目的一味獨行。中午就沒有休息，繼續(xù)留在那里把第四年重做了一遍。

當(dāng)我們順利的度過第四年時，發(fā)覺企業(yè)已經(jīng)是筋疲力盡，不過正如第四年我們不會放棄，我們組還是同心協(xié)力備戰(zhàn)著第五年，我們相信辦法總是比困難多，我們相信我們可以。

這次沙盤模擬真的讓我學(xué)到了很多。我見識到了一家公司是怎么樣的一個經(jīng)營流程，不再只是聽說；讓我們知道公司各部門的工作是什么，不再是大概的猜測；讓我懂得一家成功的公司是要有團結(jié)的團隊意識，要有合理又先進的經(jīng)營理念，多年的經(jīng)驗，最重要的是詳盡的規(guī)劃以及精細(xì)的財務(wù)預(yù)算，才可以使得企業(yè)運作一帆風(fēng)順。還有就是做每件事情不能理所當(dāng)然的去想去做，必須要弄清每項事物的含義與要求才能穩(wěn)步前進。

E組 生產(chǎn)總監(jiān)

電商0831 李夢華