第一篇：大學(xué)生求職,為何要從大一開始？

大學(xué)生求職，為何要從大一開始？

《求職，從大一開始》——這是一個(gè)無法讓我滿意的書名。

讓大學(xué)生從大一就開始把此后的四年定位于求職，這對我而言是一種心痛的無奈，對這個(gè)社會(huì)而言是一種悲哀。每當(dāng)有人問我讀大學(xué)究竟為什么，我知道最簡單的答案莫過于畢業(yè)后找到一份理想的工作，可是，我說不出口。如果讀大學(xué)只是為了一份工作，那么，大學(xué)和技能培訓(xùn)所還有什么區(qū)別呢？曾任耶魯大學(xué)校長的小貝諾·施密德特說：“作為教育要為社會(huì)服務(wù)的最早倡議者，我要說，我們千萬不能忘記大學(xué)的學(xué)院教育不是為了求職，而是為了生活。”哈佛大學(xué)前校長德雷克·博克在《回歸大學(xué)之道》一書中更是列舉了幾個(gè)特別重要的大學(xué)教育目標(biāo)：表達(dá)能力，批判性思維能力，道德推理能力，公民意識，適應(yīng)多元文化的素養(yǎng)，全球化素養(yǎng)……可是，當(dāng)一個(gè)大學(xué)生在畢業(yè)以后連生計(jì)都成了問題，我哪里還有勇氣去跟他說什么批判性思維能力和公民意識？

這也是一個(gè)非常冒險(xiǎn)的書名。之所以說是冒險(xiǎn)，是因?yàn)榇笠坏男律赡芨揪筒幌肟从小扒舐殹倍值臅?，似乎求職還在遙遠(yuǎn)的將來，大四的畢業(yè)生又不屑于翻開有“大一”二字的書，似乎大一已經(jīng)過去很久了。于是，這本寫給所有大學(xué)生的書到頭來在任何一個(gè)年級的大學(xué)生那里都不受歡迎，盡管它把從大一的職業(yè)規(guī)劃到大四的求職戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)都盡可能地覆蓋了。然而，我依然堅(jiān)持這樣的冒險(xiǎn)，因?yàn)檎劼殬I(yè)生涯規(guī)劃，談求職的核心競爭力，與大

一、大二的學(xué)生談顯然比與大四的畢業(yè)生談更有意義。臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)；臨渴掘井，毋寧未雨綢繆。與其在求職的時(shí)候用一些投機(jī)取巧的雕蟲小技來掩蓋內(nèi)在實(shí)力的蒼白，還不如從大一就開始好好規(guī)劃自己的未來。

用兵雖是一時(shí)，養(yǎng)兵卻需千日。從大學(xué)入校的第一天開始，莘莘學(xué)子就已經(jīng)走上了求職的征途。朱光潛寫給青年的第十二封信是《慢慢走，欣賞??！》。阿爾卑斯山奇峰峭壁、風(fēng)景壯麗，可是很多人在游覽時(shí)都是驅(qū)車前行，風(fēng)馳電掣，兩邊的風(fēng)景一轉(zhuǎn)眼就過去了。所以，路邊就豎有一個(gè)牌子，寫著“慢慢走，欣賞?。　?，意在提醒游客要慢慢欣賞美景，不要走馬觀花。我在這本書中所要說的卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是勸大學(xué)生抓緊趕路，別迷戀身邊的風(fēng)景。比止步不前更可怕的是南轅北轍。如果大學(xué)四年都在馬不停蹄地趕路，放棄了周末的休息，放棄了美好的愛情，卻沒有把勁使對地方，所有的努力都成了無用功，沒有形成有效的核心競爭力，忙忙碌碌幾年，碌碌無為收場，那又是多么可惜的事情！

選擇比努力更重要。當(dāng)一個(gè)大學(xué)生選擇走一條不適合自己的路，整天都把精力用來參加一些沒用的協(xié)會(huì)、看一些沒用的書，不管他大學(xué)四年多么刻苦，畢業(yè)時(shí)到了人才市場上照樣沒有競爭力可言。所以，選擇應(yīng)該是努力的前提，而不是盲目地努力之后再考慮如何選擇。“自古不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域?！比绻麤]有做好職業(yè)規(guī)劃，沒有在人生的十字路口作出選擇，又談何求職與就業(yè)？

也正因?yàn)槿绱?，有一些問題看上去跟求職沒有直接的關(guān)系，我在這本書中談?wù)撉舐毜臅r(shí)候卻無法繞過。比如說考研，很多人覺得考研與求職是兩個(gè)并列的話題，事實(shí)上考研不過是求職的一部分。什么人應(yīng)該考研，什么人不應(yīng)該考研，考研的話又應(yīng)該報(bào)考什么專業(yè)，歸根結(jié)底都取決于求職。

總理說：“無論是農(nóng)民工就業(yè)，還是大學(xué)生就業(yè)，以及城鎮(zhèn)零就業(yè)家庭就業(yè)，都時(shí)刻擺在我心里。因?yàn)槲艺J(rèn)為就業(yè)不僅關(guān)系一個(gè)人的生計(jì)，而且關(guān)系一個(gè)人的尊嚴(yán)?！焙昧耍F(xiàn)在就讓我們通過這本書開始一場關(guān)于生計(jì)與尊嚴(yán)的對話。

第二篇：求職,從大一開始

這幾年來，一篇題為“一名25歲的董事長給大學(xué)生的18條忠告”的文章被轉(zhuǎn)載了無數(shù)次。如今，這篇文章的作者覃彪喜在新近出版的《求職，從大一開始》一書中，更是給了大學(xué)生非常多的關(guān)于求職和職業(yè)規(guī)劃的忠告，有些觀點(diǎn)非常大膽甚至有些偏激，一些技巧也有點(diǎn)兒旁門左道的意味，但是，總的來說非常實(shí)用，不愧為一位摸爬滾打了多年、有著豐富經(jīng)歷的過來人寫出來的，跟那些所謂的求職寶典截然不同。以下是我從書中摘錄出來的30個(gè)觀點(diǎn)——

1.真正決定求職結(jié)果的絕不是面試時(shí)那十幾分鐘，而是整個(gè)大學(xué)四年。從這個(gè)意義上來

說，求職其實(shí)從大一就已經(jīng)開始了。

2.“細(xì)節(jié)決定成敗”不過是一個(gè)不折不扣的偽命題。讓韋小寶去走郭靖的路，或者讓郭

靖去走韋小寶的路，無論他們?nèi)绾巫⒅丶?xì)節(jié)，都不可能取得成功。所以，選擇比努力更重要，做好職業(yè)規(guī)劃、找對發(fā)展方向比發(fā)奮刻苦更重要。

3.當(dāng)公務(wù)員最大的代價(jià)莫過于用一個(gè)穩(wěn)定的飯碗換取了一生中的無限可能。鐵飯碗的真

正含義不是在一個(gè)地方吃一輩子飯，而是一輩子到哪兒都有飯吃。

4.擔(dān)任學(xué)生干部、參加社團(tuán)活動(dòng)并不是對于每個(gè)人來說都非常必要。一個(gè)對編程抱有興

趣的計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生與其去學(xué)生會(huì)當(dāng)個(gè)貌似風(fēng)光的干部，還不如在電腦上多寫幾行程序。

5.站在求職者的角度來看，大學(xué)畢業(yè)生確實(shí)太多了；可如果站在用人單位的角度來看，合格的大學(xué)畢業(yè)生卻又太少了。換句話來說：人太多，人才太少。如果只是人，而不是人才，那就沒有資格抱怨人才過剩；如果是在“玩大學(xué)”而不是“讀大學(xué)”，那就沒有資格抱怨讀大學(xué)沒有用。不學(xué)無術(shù)的人可以在某些時(shí)間里忽悠所有的人，也可以在所有的時(shí)間里忽悠某些人，但決不能在所有的時(shí)間里忽悠所有的人。

6.一切名牌大學(xué)和熱門專業(yè)都是紙老虎。如果金鑰匙打不開鎖，人們會(huì)毫不猶豫地選擇

一把能打開鎖的鐵鑰匙。當(dāng)然，草根大學(xué)的畢業(yè)生在求職時(shí)不可避免地處于某種劣勢，化解這種劣勢的途徑是：深挖洞，廣積糧，不稱霸。

7.“研究生比本科生更好找工作”，這句話在邏輯上就是不成立的。從職業(yè)規(guī)劃的角度

來說，一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)的研究生和一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)的本科生不具有可比性，因?yàn)橐粋€(gè)人不能同時(shí)出現(xiàn)在22歲和25歲這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)上。三年工作經(jīng)驗(yàn)和碩士學(xué)位互為機(jī)會(huì)成本，究竟如何取舍？那就因人而異了。

8.大學(xué)生做兼職既要適合，又要適量。從事兼職的大學(xué)生當(dāng)中有76.9％的人在做家教，這是不正常的。同時(shí)，不要舍本逐末去做事倍功半的事情。一個(gè)人在不同的時(shí)候去做同樣的事情，投入產(chǎn)出比往往是截然不同的，因?yàn)樗诓煌臅r(shí)候擁有的資源是不同的。9.求職的過程難免會(huì)受盡曲折和委屈。在這種時(shí)候，不妨把眼光放長遠(yuǎn)一些。若干年以

后，當(dāng)你開著寶馬帶著老婆孩子去海邊散步時(shí)，突然回想起大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候所受過的委屈，會(huì)是怎樣的心情呢？為什么不預(yù)支這份將來的心情用來對待眼前的困難呢？

10.就業(yè)的最低綱領(lǐng)是謀生。對于一個(gè)有勞動(dòng)能力的成年人來說，還有什么事情比不能自

食其力更沒有面子呢？

11.千萬不要忽視趨勢的力量！如果是在牛市炒股，只要買個(gè)不算太差的股票持股不動(dòng)，多多少少都能賺錢；如果變成熊市了，傾巢之下焉有完卵，基本上隨便買什么股票都會(huì)虧錢。所以，選擇第一份工作的時(shí)候一定要對行業(yè)的發(fā)展趨勢有一個(gè)正確的判斷。12.不要迷信大城市。在一線城市，白領(lǐng)基本上只包括這么兩種人：暫時(shí)做成了房奴的人，想做房奴而不得的人。當(dāng)然，盲目地去基層更加不可取。如果有了明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，可以按照地域選擇的“爬桿理論”進(jìn)行選擇。

13.也不要迷信大公司，在小池塘里或許更能釣到大魚。為了博采大公司與小公司之眾長，按照“螺旋式職業(yè)發(fā)展模式”選擇合適的時(shí)機(jī)跳槽于二者之間是非常必要的。14.不要盲目創(chuàng)業(yè)。通過創(chuàng)業(yè)來逃避就業(yè)，說白了就是“知山有虎而入狼群”。也不要迷

信媒體包裝出來的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)明星，因?yàn)槌晒κ遣豢梢詮?fù)制的。人類是從猿進(jìn)化來的，可如今動(dòng)物園里的猴子永遠(yuǎn)不可能進(jìn)化成人了。

15.不要害怕跳槽，也不要過于隨意地跳槽。跳槽的基本邏輯前提是：既不能換成一份更

差的工作，也不能是從無差異曲線的一個(gè)點(diǎn)到另一個(gè)點(diǎn)。

16.大學(xué)生在畢業(yè)前短短半年的求職時(shí)間里并沒有太多的就業(yè)機(jī)會(huì)。那怎么辦呢？向時(shí)間

要工作，向空間要飯碗。當(dāng)然，不能過早地進(jìn)入求職狀態(tài)。真理再往前一步就是謬論，“早起的鳥兒有蟲吃”再往前一步就成為了“早起的蟲子被鳥吃”。

17.千萬不要把錢花在制作豪華簡歷上！一張A4紙就足以做出一份出色的簡歷了。（書

中附了兩個(gè)簡歷模板，其中一個(gè)是作者覃彪喜剛畢業(yè)時(shí)的簡歷。）多一個(gè)封皮就意味著用人單位在審閱簡歷時(shí)至少要多花1秒鐘來翻開它，而審閱一份簡歷的時(shí)間可能總共才10秒。

18.面試官審核簡歷其實(shí)就跟閱卷老師給論述題評分一樣，是踩點(diǎn)給分的。不妨用寫論文的思路來撰寫簡歷。有足夠的核心競爭力來勝任某份工作就是論點(diǎn)，整份簡歷的內(nèi)容則是論據(jù)。

19.要好好揣摩面試官的心思，弄明白每一個(gè)看似無關(guān)痛癢的提問背后暗藏著的“殺機(jī)”，然后按圖索驥、有的放矢地做出回答。書里有19個(gè)面試“必考題”的命題思路及參考答案，實(shí)在令人咂舌。都說女人心海底針，可是女人心跟面試官比起來，實(shí)在小巫見大巫了。

20.網(wǎng)申的成功是以數(shù)量為基礎(chǔ)的。把網(wǎng)盡量撒得寬一些，這是最簡單，也是最基本的技

巧。當(dāng)然，其他的技巧也不容忽視，比如注意關(guān)鍵詞的匹配、選擇最佳的網(wǎng)申時(shí)間段等等。

21.要求扣押員工身份證、畢業(yè)證或者要求交納押金、保證金、服裝費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)的公司，不管它有多大的名氣，都不值得對它有一點(diǎn)點(diǎn)的向往，立馬掉頭走人就是了。22.沒有工作經(jīng)驗(yàn)是應(yīng)屆畢業(yè)生求職時(shí)最致命的硬傷。要想突破這種“經(jīng)驗(yàn)歧視”，有幾

個(gè)方面的途徑，其中最關(guān)鍵的是要有針對性地消除用人單位的疑慮。

23.很多企業(yè)在招聘時(shí)都存在性別歧視，對未婚未育的女性更加敬而遠(yuǎn)之。如果你是女生，當(dāng)面試官問你有沒有男朋友、準(zhǔn)備什么時(shí)候結(jié)婚、是不是喜歡小孩時(shí)，一定要注意回答的策略。同時(shí)，更加要注重塑造、展示核心競爭力并注意差異化營銷。平等是需要靠自己的雙手去爭取的。歧視只能絆住弱者。

24.用人單位不是慈善家，老板在決定你的工資標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，根本不會(huì)去考慮你讀書的時(shí)

候投入了多少成本，也不會(huì)考慮你需要多少工資才能滿足基本的生活開支。老板只需要考慮兩個(gè)因素：你能為他創(chuàng)造多少價(jià)值；能否以更低的工資標(biāo)準(zhǔn)招聘到跟你能力相當(dāng)?shù)娜恕Ｇ罢呤悄愕膬r(jià)值，后者是市場供求關(guān)系。

25.用人單位普遍存在“乙肝歧視”，對付的辦法很多，其中一條就是“尋找槍手，偷梁

換柱”。這看起來似乎不太光彩，可是，像這種利己不損人，甚至是利人利己的事情，用一種善意的欺騙去規(guī)避病態(tài)的歧視，又有何不可呢？

26.千萬別讓戶口綁架了求職。天地本寬而卑者自隘，因?yàn)閷艨诘倪^分在乎而感嘆就業(yè)

之路越走越窄，就像是走進(jìn)了北京的老胡同便責(zé)怪世界如此陰暗狹長。

27.研究生求職不妨采用“變色龍戰(zhàn)術(shù)”——用兩個(gè)身份去求職：一個(gè)是有一定工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)研究生，一個(gè)是有兩三年工作經(jīng)驗(yàn)的本科畢業(yè)生，基于用人單位、應(yīng)聘職位等方面的差異而因時(shí)制宜地在這兩個(gè)身份之間切換。

28.大專生犯不著自卑，也不用把專升本當(dāng)成救命的稻草。專升本不但沒有太大的必要性，而且沒有了很強(qiáng)的可行性。

29.起薪低一點(diǎn)沒關(guān)系，但是零工資就業(yè)就萬萬不可了。零工資就業(yè)純屬不正當(dāng)競爭的傾

銷行為，是一種不折不扣的不自尊和不自信，同時(shí)也是在為無視勞動(dòng)法規(guī)、無視勞動(dòng)者權(quán)益的用人單位助紂為虐。

第三篇：求職,從大一開始讀后感

自從高校擴(kuò)招以來，大學(xué)生已經(jīng)從天子驕子變成了普通勞動(dòng)者，很多大學(xué)生要么對就業(yè)前景的擔(dān)憂，陷入了讀書無用論的迷茫中；要么出于逃避就業(yè)壓力考慮，陷入越讀越?jīng)]單位要的尷尬境地，求職,從大一開始讀后感。而我們的高校還沒有意識到這種身份的轉(zhuǎn)變，要么是流于放羊式管理，讓學(xué)生自生自滅；要么是固守精英培養(yǎng)意識，躲進(jìn)象牙塔，自娛自樂地反復(fù)倒騰那些華而不實(shí)甚至清高過時(shí)的理論知識。高校不能僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，還應(yīng)該為大學(xué)生指導(dǎo)未來的工作與生活，為就業(yè)市場塑造合格有用的勞動(dòng)力。然而，現(xiàn)在，愿望多于行動(dòng)。

雖然都說科教興國、都說教育很重要、都說年輕人都是祖國的未來，但是關(guān)于教育的資訊少之又少，或者獵奇之極，或者娛樂至死。進(jìn)入21世紀(jì)，人口大躍進(jìn)的負(fù)面影響正在悄無聲息地塑造我們整個(gè)民族的浮躁、焦躁、急躁的性格，80后一代所面臨的就業(yè)壓力之重、理想之迷惘給社會(huì)造成一種前所未有的恐慌情緒。每年幾百萬大學(xué)生都將面臨畢業(yè)之際的彷徨無措，“畢業(yè)就是失業(yè)”的現(xiàn)實(shí)境遇可能發(fā)生在每一個(gè)大學(xué)生身上。

在高校行動(dòng)遲緩的時(shí)候，覃彪喜先生行動(dòng)了。他以一己之力，結(jié)合自己的成功經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，馬不停蹄地深入全國幾十家大學(xué)巡回演講，告訴當(dāng)代大學(xué)生正確的求職觀及其戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)問題，破除種種大行其道的謬誤與亂談，讀后感《求職,從大一開始讀后感》。他再次獨(dú)力擔(dān)當(dāng)起為當(dāng)代大學(xué)生“傳道、授業(yè)、解惑”的重任，并樂此不疲，無怨無悔。

繼出版處女作《讀大學(xué)，究竟讀什么——一名25歲的董事長給大學(xué)生的18條忠告》廣受好評后，覃彪喜先生潛心學(xué)習(xí)，將這幾年的所思所想所見所聞，錘煉成力透紙背的文字，出版第二本書《求職，從大一開始》，再次引領(lǐng)了當(dāng)代大學(xué)生的求職觀。這本書緊緊圍繞大學(xué)生求職，探討如何明確自己的職業(yè)選擇，如何走出求職誤區(qū)，如何恰到好處地尋求社會(huì)實(shí)踐，如何樹立求職基本戰(zhàn)略，披荊斬棘，如何積極輕易掌控求職技巧。實(shí)在是實(shí)用管用，精彩絕倫，發(fā)人深省。

比如說，當(dāng)“細(xì)節(jié)決定成敗”這樣不經(jīng)過大腦的謬論滿天飛的時(shí)候，覃彪喜先生斷然呵斥：“細(xì)節(jié)豈能決定成敗。讓韋小寶去走郭靖的路，或者讓郭靖去走韋小寶的路，無論他們?nèi)绾巫⒅丶?xì)節(jié)，都不可能取得成功?！彼跁懈嬖V讀者，細(xì)節(jié)與戰(zhàn)略都很重要。特別是對于初入校門的年輕學(xué)子來說，結(jié)合自己的專業(yè)特性與個(gè)人愛好，從而明確自己的職業(yè)規(guī)劃，才是重中之重。這正應(yīng)了那句“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”的古訓(xùn)。覃彪喜先生再次將正確的想法，廣而告之，正是為了讓大學(xué)生能在以后的求職路上少犯一些不必要的錯(cuò)誤，走得更加順暢。

再如，他在書中《思想解放篇：走出四個(gè)誤區(qū)》，深刻揭示了當(dāng)下考研熱與就業(yè)難的惡性循環(huán)的怪圈。他說：“博士在美國找工作的難度，相當(dāng)于女博士在中國找老公的難度……任何人在沒有充分的證據(jù)證明其有必要考研之前，應(yīng)視為沒有必要考研?！闭\如所言，為了逃避的考研，只會(huì)耗費(fèi)自己的青春，讓自己的職業(yè)前途隨著折扣而貶值。學(xué)習(xí)的第一要?jiǎng)?wù)，當(dāng)時(shí)提高自己的工作技能與適應(yīng)社會(huì)能力，否則只能在讀書無用論中哀嘆不已。

第四篇：《求職,從大一開始》讀后感

《求職，從大一開始》讀后感

姓名：張旭

學(xué)校：南開大學(xué)

院系：經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融系

生日：1993年9月

座右銘：Just do it.步入大學(xué)以后，在我個(gè)人看來，求職離我還有很遠(yuǎn)，現(xiàn)在考慮求職的事情為時(shí)尚早，因此我對這個(gè)話題很隨意。然而，同時(shí)我的心里又很是矛盾，因?yàn)殡m然我在南開大學(xué)金融系學(xué)習(xí)了一學(xué)期，但是我對自己以后的職業(yè)生涯仍然很是迷茫，我不知道我畢業(yè)以后會(huì)做什么，我又能做些什么。所以，在被要求選一本書來讀的時(shí)候，我義無反顧的選擇了與職業(yè)有關(guān)的《求職，從大一開始》來讀，希望能給我以后的路提供一些指導(dǎo)與方向，使我能夠脫離擔(dān)心以后職業(yè)生涯的泥淖。

《求職，從大一開始》這本書里包括了很多方面的內(nèi)容，比如：如何做簡歷，如何面試應(yīng)聘，以及如何對待創(chuàng)業(yè)，以及大學(xué)生就業(yè)壓力太大的問題------由于涉及的面比較廣，自然其中讓我有想法有感觸的東西就有很多了。

臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)；臨渴掘井，毋寧未雨綢繆。作者在書中提到，大學(xué)生要提前做好職業(yè)規(guī)劃，以防在畢業(yè)后措手不

及。當(dāng)然，這個(gè)規(guī)劃只是一個(gè)方向上的規(guī)劃，雖然人不可能預(yù)測到幾年后的事情，但是也要提前規(guī)劃好自己以后的發(fā)展方向。與其等到畢業(yè)的時(shí)候羨慕身邊的同學(xué)一個(gè)個(gè)找到了滿意的工作，與其在求職的時(shí)候臨時(shí)抱佛腳，用一些投機(jī)取巧的雕蟲小技來掩蓋內(nèi)在實(shí)力的蒼白，還不如從大一就開始好好規(guī)劃未來。所以說，“自古不謀萬世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域?！比绻麤]有做好職業(yè)規(guī)劃，沒有在人生的十字路口做出選擇，又談何求職與就業(yè)？

還有一點(diǎn)我覺得很重要，我們要了解在招聘的時(shí)候老板是根據(jù)什么來決定求職者的命運(yùn)，是根據(jù)什么來做出對求職者的取舍。他們根據(jù)的不是你的求職簡歷寫的多么華麗，或許你洋洋灑灑的寫了幾大頁自己的優(yōu)點(diǎn)和工作經(jīng)歷，但是我認(rèn)為真正打動(dòng)老板的并不是這些，而是你是否了解用人單位的需求，只有能了解并滿足單位需求的求職者才會(huì)被青睞。我曾經(jīng)聽過東亞銀行一位分行行長的講座，他說：“我在招聘的時(shí)候，我并不是看你簡歷寫的多么華麗，而是簡歷上是不是體現(xiàn)了我所想要的能力。而且我在你面試的幾秒鐘，我就能看出你的真正的深淺與內(nèi)涵，我就能看出你大學(xué)四年究竟是在讀大學(xué)還是在玩大學(xué)?！币虼耍B(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。我們在大學(xué)中要做的是提高自己的能力，為以后的生活做準(zhǔn)備，而不是迷戀身邊的風(fēng)景，把大學(xué)四年都用來在酒桌上觥籌交錯(cuò)，在網(wǎng)吧里流連忘返，在草坪上花前月下。比止步不前更可怕的是南轅北轍。如果大學(xué)四年都在馬不停蹄地趕路，放棄

了周末的休息，放棄了美好的愛情，卻沒有把勁使對地方，所有的努力都成了無用功，沒有形成有效的核心競爭力，忙忙碌碌幾年，碌碌無為收場，那又是多么可惜的事情！

現(xiàn)在的確存在一種情況：大學(xué)畢業(yè)生太多，可是合格的大學(xué)畢業(yè)生太少，也就是說：人太多，人才太少?，F(xiàn)在大學(xué)生玩大學(xué)的人太多了，在大學(xué)里面，大學(xué)生有很多人都想盡一切辦法逃課，想什么辦法才能在考試時(shí)多考幾分以致能夠及格----這種學(xué)生太多了，所以導(dǎo)致大學(xué)生抱怨找不著工作，用人單位抱怨找不下合格的求職者。所以，在大學(xué)中，我們應(yīng)該珍惜良時(shí)，努力提高自己能力。

還有一句話讓我感受頗深：我們應(yīng)該嘗試用將來的眼光來看待今天的困難?，F(xiàn)在站在大學(xué)生的角度，回想我在高中為高考備戰(zhàn)的經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)這不僅僅是一個(gè)美好的回憶，而且真的感覺到當(dāng)時(shí)的困難真的算不了什么，而在高中時(shí)卻明天都抱怨學(xué)習(xí)太累，甚至有過想放棄的想法，所幸我堅(jiān)持了下來。所以我最深的感受就是當(dāng)你經(jīng)歷過某些事時(shí)，在回過頭來看這件事，那么當(dāng)時(shí)所受的那些痛苦真的不算什么。因此，我們要學(xué)會(huì)用將來的眼光來看待今天的困難。對于求職當(dāng)中的大學(xué)生來說，又何嘗不可以用這樣一種方法給自己打氣呢？不管在求職的過程中受到了什么樣的挫折和打擊，都不過是暫時(shí)的。

在大學(xué)生中，很常見的一件事就是羊群效應(yīng)，羊群效應(yīng)就

是比喻人都有一種從眾心理，選擇做一件事情的理由往往并不是因?yàn)樽约赫J(rèn)為值得去做，而僅僅是因?yàn)樗吹絼e人也在這么做。比如說，看到大家都選這門課，想當(dāng)然的認(rèn)為這門課很好，就選了，卻絲毫不考慮自己的興趣。很多毅然選擇創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生又何嘗不是如此呢？他們對創(chuàng)業(yè)并沒有足夠的認(rèn)識，客觀上也不具備創(chuàng)業(yè)的各種條件，但是看到媒體報(bào)道某個(gè)“創(chuàng)業(yè)明星”的光輝事跡以后，立馬蠢蠢欲動(dòng)起來。如果他們身邊有比較多的人對創(chuàng)業(yè)感興趣，那就更加容易形成一個(gè)百舸爭流的氣氛。所以說，我們一定要謹(jǐn)慎選擇，做每個(gè)選擇都要經(jīng)過深思熟慮，絕對不能馬虎決策，否則，誤了自己的人生，后悔莫及。

還有一句話，并不是每一個(gè)好人都有好報(bào)，并不是每一個(gè)罪犯都會(huì)坐牢；并不是每一次小心駕駛都能平安，并不是每一次酒后駕車都有車禍；并不是每一個(gè)才華橫溢的人都能出類拔萃，并不是每一個(gè)不學(xué)無術(shù)的人都將碌碌無為；并不是每一次付出都能得到收獲，并不是每一次努力都能被人肯定，并不是每一點(diǎn)成績都能被你的老板和上司賞識……這，就是世道。我承認(rèn)，世道并不好，可是，誰又能改變這個(gè)世道呢？既然不能改變，那就只能在第一次付出沒有得到收獲的時(shí)候付出第二次，第十次付出還沒有收獲的時(shí)候付出第十一次。人一能之，己十之；人十能之，己千之。如果耐不住寂寞，不懂得堅(jiān)持與等待，成功只會(huì)越來越遙遠(yuǎn)。欲速則不達(dá)，越想馬上成功就越是南轅北轍?？纯茨切┕Τ擅偷娜耍l不曾寂寞過？誰不曾等待過？人生不如意事十之

八九，我們并不能改變這個(gè)世界，我們能改變的只有自己，我們能做的只有堅(jiān)持。

所以，讀完這本書，發(fā)表了這些感慨，為了以后不用為工作發(fā)愁，為了以后不會(huì)步一些失敗者的后塵，就必須提高自己的能力，做好以后的職業(yè)和人生規(guī)劃，為以后的人生奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，必須讓自己奔跑起來，奔跑青春，展望未來。

張旭

第五篇：管理要從細(xì)節(jié)開始

管理要從細(xì)節(jié)開始

“管理——還是需要從細(xì)節(jié)開始”，這篇題目似乎有點(diǎn)老生常談的味道，但現(xiàn)實(shí)中，想做大事的人很多，但愿意把小事做細(xì)的人很少；我們不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，缺少的是精益求精的執(zhí)行者；不缺少各類管理制度，缺少的是不折不扣的執(zhí)行。細(xì)細(xì)品味管理的真諦，“注重細(xì)節(jié)”就是一貼治療企業(yè)管理頑疾的“良方”。

“市場——精耕細(xì)作、生產(chǎn)——精雕細(xì)琢、成本——精打細(xì)算、技術(shù)——精益求精、團(tuán)隊(duì)——精誠合作”的“五精管理”理念，或許能撫平急功近利、淺嘗即止的浮躁心靈。

2021年，寶勝在全球虛擬經(jīng)濟(jì)冰消雪化、實(shí)體經(jīng)濟(jì)陷入泥濘、金融海嘯挾風(fēng)裹雨呼嘯而來的時(shí)候，能夠順利實(shí)現(xiàn)“百億集團(tuán)”目標(biāo)，依靠的是團(tuán)隊(duì)合作，依靠的是對市場稍縱即逝的機(jī)遇把握，依靠的是對管理細(xì)節(jié)的不懈追求。2021年，面對更加嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，“如何抵御寒冬”？如何讓寶勝這艘“電纜航母”安全平穩(wěn)地渡過“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”？毫無疑問，“關(guān)注細(xì)節(jié)”依然是一種讓航母保持快速的動(dòng)力源。

“精耕細(xì)作的市場”是企業(yè)發(fā)展前提

市場無所不在，關(guān)鍵在于你能否發(fā)現(xiàn)它、滿足它。不同的思維決定了不同的市場。非洲人光腳與賣鞋的故事，就是最好的案例。發(fā)現(xiàn)了市場，我們還必須精心呵護(hù)、細(xì)心耕作，只有春夏的精耕細(xì)作，才會(huì)有秋天的累累碩果。

2021年，寶勝為進(jìn)一步深化營銷體制改革，推行了區(qū)域市場管理體制，將全國市場版圖劃分為12個(gè)區(qū)域，原有的48個(gè)辦事處細(xì)分成87個(gè)銷售公司和項(xiàng)目部，由區(qū)域銷售總監(jiān)坐鎮(zhèn)市場一線組織協(xié)調(diào)攻關(guān)，從而使企業(yè)能夠更加直接、及時(shí)、快速地觸摸市場實(shí)況、了解市場動(dòng)態(tài)、收集市場信息、服務(wù)市場客戶。區(qū)域市場總監(jiān)不僅要高效地帶領(lǐng)營銷人員沖鋒陷陣，更要在提升營銷人員的新思維、新理念上下功夫：

1、“觀念營銷”比“產(chǎn)品營銷”更重要。什么決定消費(fèi)者的消費(fèi)行為？——消費(fèi)觀念?！坝^念營銷”就是快市場一拍、引導(dǎo)市場消費(fèi)的行為，就是把最新的消費(fèi)思想灌輸給消費(fèi)者，使其改變傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣和方式，認(rèn)同并接受你所推薦的產(chǎn)品與服務(wù)的行為。因此，每位營銷人員要善于洞察和發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)趨勢，以“觀念營銷”開道，引導(dǎo)市場，促進(jìn)消費(fèi)。

2、學(xué)會(huì)“先營銷管理”。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，市場也要求我們必須跳出傳統(tǒng)的先制造、再銷售、后跟蹤服務(wù)的營銷模式，實(shí)行“先營銷管理”的新營銷策略。即把營銷行為放到產(chǎn)品制造之前，這樣就可以把握個(gè)性化市場需求的脈搏，緊緊圍繞顧客需求不斷延伸、創(chuàng)新技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，以達(dá)到不斷鞏固、擴(kuò)大市場的目的。

3、由“產(chǎn)品營銷”向“文化營銷”轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)代企業(yè)營銷的一個(gè)重要內(nèi)容就是先營銷文化理念，后營銷產(chǎn)品。營銷人員應(yīng)當(dāng)先通過“文化營銷”，達(dá)到與顧客相互間的溝通和互融，消除文化障礙，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)認(rèn)同與市場開拓。肯德基在中國的成功就是“文化營銷”的典范。

4、由“價(jià)值營銷”取代“價(jià)格營銷”。絕大部分營銷人員認(rèn)為，市場營銷就是“價(jià)格營銷”。然而，如果過度糾纏于價(jià)格競爭，不僅會(huì)造成企業(yè)陷于價(jià)格戰(zhàn)的泥沼，還會(huì)造成顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生不信任心理。而“價(jià)值營銷”不同于“價(jià)格營銷”之處，就在于它是通過向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，拉開與競爭對手的差異，創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。

5、“營銷是賣”還是“營銷是買”？這在營銷指導(dǎo)思想上有著本質(zhì)區(qū)別。前者注重的是把產(chǎn)品賣出去，而后者則注重贏得顧客的心。寶勝不是“賣”產(chǎn)品，而是“買”顧客的忠誠度，這才是永久的市場。

市場細(xì)分、資源整合和區(qū)域管理是“表”，營銷人員綜合素質(zhì)提升是“里”，只有表里如一，才能真正實(shí)現(xiàn)提高寶勝營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和滲透率，擴(kuò)大市場占有率的目的。

“精雕細(xì)琢的生產(chǎn)”是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵

企業(yè)在激烈的市場競爭中靠什么來生存？價(jià)格還是品質(zhì)？所有具有遠(yuǎn)見的消費(fèi)者和具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)家，都會(huì)毫不猶豫地選擇“品質(zhì)”。不難想象，一個(gè)產(chǎn)品如果沒有良好的質(zhì)量作為保障，再亮麗的宣傳也勢必是“空中樓閣”。而優(yōu)質(zhì)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，就是產(chǎn)品性能是否滿足甚至超越顧客的期望。因此，寶勝要求每一名員工都要將產(chǎn)品當(dāng)作“藝術(shù)品”來精雕細(xì)琢，時(shí)刻拿著放大鏡觀察我們的產(chǎn)品，不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)。在確保產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的同時(shí)，還要注重改善產(chǎn)品的外在質(zhì)量，通過作業(yè)流程化、流程合理化、工作標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)表單化、考核績效化的精細(xì)化管理，確?，F(xiàn)場環(huán)境的整潔、流暢、安全；設(shè)備運(yùn)行的滿負(fù)荷；工裝模具的高質(zhì)、精確；工藝執(zhí)行的嚴(yán)格、精準(zhǔn)，使公司生產(chǎn)始終處于優(yōu)質(zhì)高效的運(yùn)行質(zhì)態(tài)。

“精打細(xì)算的成本”是企業(yè)發(fā)展核心

企業(yè)以贏利為目的。因此，我們的一切工作必須以成本為中心，降低成本是企業(yè)增加積累和實(shí)現(xiàn)利潤最大化的最佳途徑?！敖党杀?、找差距、爭市場”是寶勝永恒的成本管理主題。在流程上，我們要做到正確決策、高效執(zhí)行、全面控制和嚴(yán)格考核；在經(jīng)營過程中，我們要覆蓋生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)向前，要延伸到市場分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)，向后，要延伸到顧客購買和售后服務(wù)；在管理對象上，我們要做到不斷拓展成本管理的內(nèi)涵,無論科學(xué)技術(shù)，還是生產(chǎn)方式都要將其納入到成本管理系統(tǒng)中來。所以，這里講的成本不僅僅指“生產(chǎn)、材料成本”等微觀概念，它應(yīng)該包含更為豐富的內(nèi)涵，涉及到“供應(yīng)、財(cái)務(wù)、制造、工藝、設(shè)備、技術(shù)、基建、會(huì)議、信息、標(biāo)準(zhǔn)、存貨、倉儲、物流、銷售、服務(wù)、文化、人員、時(shí)間”等各個(gè)管理范疇。

我們不能僅從部門的小角度，片面的看待成本，而應(yīng)著眼公司未來，全面認(rèn)識成本。任何工作的任何環(huán)節(jié)都要以“數(shù)字”說話，要學(xué)會(huì)“數(shù)字”管理，從表面“數(shù)字”，發(fā)現(xiàn)存在問題、深刻分析問題、徹底解決問題。但，大家切記：成本不能靠算出來，而應(yīng)該靠日常工作干出來。成本管理落實(shí)到實(shí)際中就是：節(jié)材降耗，減少浪費(fèi)，節(jié)約制造成本；增強(qiáng)技能，減少失誤，避免時(shí)間成本；統(tǒng)籌安排，快速運(yùn)轉(zhuǎn)，壓縮庫存成本；完善制度，科學(xué)采購，降低采購成本；嚴(yán)格預(yù)算，規(guī)范程序，控制費(fèi)用成本等。只有通過磨練，寶勝每位員工才會(huì)逐漸成長為“斤斤計(jì)較”、精于算賬的行家里手。

“精益求精的技術(shù)”是企業(yè)發(fā)展根本

多年來，寶勝通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，取得了今天的發(fā)展成就，但不容樂觀的是，我們?nèi)匀痪窒拊讵M窄的“紅海”市場中拼殺，競爭異常慘烈，利潤極其微薄。而國內(nèi)80%的高端、高利潤電纜市場卻被國際跨國公司占領(lǐng)。因此，一個(gè)企業(yè)僅僅依靠節(jié)能降耗和單項(xiàng)成本管理等簡單管理模式，獲取更大利潤已無可能。所以，樹立“以科技驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長”的管理理念勢在必行。

1、通過新產(chǎn)品的開發(fā)、設(shè)計(jì)的優(yōu)化、新材料的運(yùn)用、工藝技術(shù)的創(chuàng)新、設(shè)備技術(shù)的改進(jìn)等，實(shí)現(xiàn)管理方法的科學(xué)化，進(jìn)而將降低成本與技術(shù)進(jìn)步有機(jī)結(jié)合起來，形成比較完整的科技創(chuàng)新框架體系。

2、該理念更加注重科技在擴(kuò)大利潤空間方面的作用。企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)過程中，不能僅僅關(guān)注科技創(chuàng)新對市場占有率的提高，還必須強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新所帶來的產(chǎn)出一定要大于投入，建立以科技驅(qū)動(dòng)為核心的科技成本管理體系。

3、“以科技驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長”理念，一個(gè)很重要的特點(diǎn)就在于，它把企業(yè)的各種生產(chǎn)要素充分融合在一起，使企業(yè)生產(chǎn)組織更趨現(xiàn)代化，資源配置更加合理，從而加快了企業(yè)從勞動(dòng)密集型向技術(shù)型轉(zhuǎn)變，從注重物流管理向注重信息管理轉(zhuǎn)變，從“產(chǎn)—供—銷”傳統(tǒng)管理模式向“營銷—開發(fā)—制造—銷售”的現(xiàn)代管理模式轉(zhuǎn)變。

寶勝始終強(qiáng)調(diào)，做技術(shù)必須要精益求精，只有通過產(chǎn)品的升級換代，提升企業(yè)核心競爭力，通過技術(shù)貼近市場，強(qiáng)化對市場的技術(shù)支持，通過技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)市場、創(chuàng)造市場，最終提高企業(yè)贏利能力，促使企業(yè)健康發(fā)展。

“精誠合作的團(tuán)隊(duì)”是企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

一支精誠合作的團(tuán)隊(duì)是開展一切事業(yè)的基礎(chǔ)。一支高效的團(tuán)隊(duì)必定具備：清晰的目標(biāo)、互補(bǔ)的技能、高度的忠誠、充分的信任、良好的溝通、昂揚(yáng)的士氣、最佳的業(yè)績。寶勝始終堅(jiān)持不懈地抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)，其目的也在于此。我們從營造良好的企業(yè)文化氛圍入手，以文化教育人、引導(dǎo)人、感染人，加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)，提高責(zé)任心、增強(qiáng)凝聚力、強(qiáng)化執(zhí)行力。

要想打造電纜行業(yè)一流的團(tuán)隊(duì)，就必須以比市場更高的標(biāo)準(zhǔn)要求每一位寶勝人?！安火B(yǎng)閑人、不用懶人、不虧能人”是我們一貫的用人原則，對不能適應(yīng)市場要求的員工，堅(jiān)決予以淘汰；對因工作失誤而造成損失的員工，堅(jiān)決予以處理；對作出貢獻(xiàn)的員工，堅(jiān)決予以重獎(jiǎng)。不能因?yàn)閭€(gè)人工作的一點(diǎn)疏漏，而讓企業(yè)失去一次市場機(jī)會(huì)和一個(gè)重要訂單。每個(gè)部門、每個(gè)員工都要找準(zhǔn)自己在市場中的定位，緊密合作，無縫銜接，加快流程再造，滿足并超越市場需求。