第一篇：工業(yè)沙盤心得體會

工業(yè)沙盤心得體會

工業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬開始前，我認真聆聽了老師對這次工業(yè)沙盤模擬的講義。講義結束后,首先，我和隊友對自己的小組做了簡單的分工，總共分為五個職位：總經(jīng)理、財務總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)，由我擔任總經(jīng)理（CEO）。隨后，老師帶領我們六個小組的同學模擬了公司的起始年運營，讓我們能對工業(yè)沙盤的實戰(zhàn)模擬有了初步的認識和了解。

一、公司經(jīng)營的六年的基本情況

起始年運營模擬結束后，工業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬正式開始了。我與財務總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)一起研究市場并討論后，制定了公司每年的發(fā)展戰(zhàn)略。我負責制定公司每年的訂單，通過各種信息，積極把握企業(yè)的發(fā)展方向，監(jiān)督和指導其他組員的工作情況；財務總監(jiān)管好現(xiàn)金流，按需求支付各項費用、核算成本，年末按時報送財務報表并做好財務分析，進行現(xiàn)金預算，采用經(jīng)濟有效地方式籌集資金；研發(fā)總監(jiān)決定每年研發(fā)哪種產(chǎn)品、開拓哪個市場；生產(chǎn)總監(jiān)編制并實施采購供應計劃，租借或購買產(chǎn)房，然后投入生產(chǎn)；銷售總監(jiān)最后把我們公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品拿去銷售，換取現(xiàn)金。我們小組嚴格按照沙盤實戰(zhàn)模擬的《操作手冊》進行操作，各位隊員嚴格執(zhí)行自己的職責，當然中間會有激烈的討論。

我們小組采取的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略。前面兩年主要生產(chǎn)Beryl，逐步開拓本地市場和區(qū)域市場；后面四年逐步投入研發(fā)Crystal和Ruby，并開拓亞洲市場和國際市場，主要銷售Crystal和Ruby。

所有小組的工業(yè)沙盤六年實戰(zhàn)模擬結束后，老師給我們看了實戰(zhàn)模擬的各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)。我們小組的綜合表現(xiàn)得分統(tǒng)計為：綜合得分307分（第4名），所有者權益41，市場開拓75，產(chǎn)品研發(fā)40，市場排名55，ISO認證15，固定資產(chǎn)100（第1名），速動資產(chǎn)1，負債20。

二、公司的經(jīng)驗和教訓總結

1.財務方面：財務總監(jiān)的會計核算做得比較精確細致，財務報表及現(xiàn)金流量表清晰明了，嚴格控制

各種費用的支出，整個六年中我們公司沒有破產(chǎn)。

2.研發(fā)方面：我們公司開拓了區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際全部四個市場，市場前景較好。研發(fā)了Beryl、Crystal和Ruby，但唯獨沒有研發(fā)Sapphire。所有六個小組只有第一小組研發(fā)和生產(chǎn)了Sapphire，最后第一小組的Sapphire壟斷了整個市場，獲得了巨大的收益。

3.生產(chǎn)方面：購置廠房，半自動生產(chǎn)線一條，全自動生產(chǎn)線六條，生產(chǎn)規(guī)模適中。但是主要集中生

產(chǎn)Beryl和Crystal，其中Crystal在市場上占據(jù)主導地位。但因為其他小組也集中生產(chǎn)Crystal，以至于我們公司難以在Crystal上取得較大優(yōu)勢，這也是導致我們小組最后的綜合得分不高的主要原因。

4.戰(zhàn)略方面：作為CEO，我沒有收集和分析好競爭對手的競爭策略，沒有遠大的目光和冒險精神，沒能做出正確且富有潛力的戰(zhàn)略決策，以導致我們小組最后的綜合得分不高。

三、我的體會和感受

短暫的工業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬結束了，我首先要衷心感謝班主任老師和三位助理學姐，感謝她們在這次沙盤模擬中給我們同學的悉心教導和熱心幫助。

一個成功的企業(yè)需要什么？目標、戰(zhàn)略、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金等，任何企業(yè)的成功運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的，一個企業(yè)的成功需要各方面的協(xié)調(diào)和配合。

在這三天的沙盤模擬中，我們分成小組模擬運營自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員團結一致為企業(yè)創(chuàng)造財富。我們作為經(jīng)濟管理學院工商管理專業(yè)的學習，將來很有可能就是企業(yè)的管理者。沙盤模擬給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。在模擬企業(yè)六年的運營中，我們小組穩(wěn)扎穩(wěn)打、循序漸進，做好每一年企業(yè)的決策、預算、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我親身感受到這個過程的刺激和興奮。與此同時，我對工業(yè)沙盤模擬有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營情況。

沙盤模擬結束了，我們小組的排名雖然不是很理想，但相比結果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了很多。在模擬中，我們有爭論、有默契，我們充分發(fā)揮了團隊精神，大家都恪守職責。企業(yè)從零開始穩(wěn)步健康的發(fā)展，里面凝聚了我們的智慧和汗水，包含了我們的快樂和焦慮。我相信經(jīng)過這次工業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬，我們的視野和思維都變得更開闊，更加明白現(xiàn)實中企業(yè)的激烈斗爭和較量，更加要在有限的大學時光里充實好自己。

第二篇：工業(yè)沙盤實驗心得

工業(yè)沙盤實驗心得

在本次的工業(yè)沙盤實驗中，我扮演CFO一職。在為期兩天的模擬實驗中，對財務總監(jiān)的職能和責任也有了一定的了解。在這過程中有開心、有糾結、有感悟、有收獲。短短兩天時間起始年加五個財政，我卻覺得受益匪淺。團隊合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)品的銷售預測、貸款還款、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓以及廣告投放等等，這一切在這次的實驗中都得到了充分體現(xiàn)。在和團隊成員的交流中有思維的共鳴和碰撞，也是我對工業(yè)沙盤模擬有了濃厚的興趣。

在為期5年的企業(yè)運營中，我們由一個手工業(yè)占主導，自動化還不是很強大的企業(yè)發(fā)展成為一個自動化為主導，徹底擺脫手工生產(chǎn)的高技術含量公司。這其中有低谷、有發(fā)展、有平穩(wěn)也有騰飛。雖然這只是一次模擬，很多的因素都被理想化，但我還是能夠從中體會到一個企業(yè)想要白手起家是多么的困難。

下面簡單介紹一下我們團隊在這5個財政的運營過程：

第一年，由于產(chǎn)品和市場的相對單一，在廣告投放方面的經(jīng)驗不足和急于對現(xiàn)有的Bery產(chǎn)品進行轉型，大量資金用于市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)以及對生產(chǎn)線改造，導致我們在資金上出現(xiàn)了周轉危機，我們不得不在第一年就向銀行貸款以維持企業(yè)的運營。根據(jù)規(guī)則在市場競單中主要是按廣告費的投入多少來決定選單的先后順序和數(shù)量。由于在對生產(chǎn)線進行改造，使得我們在本的產(chǎn)成品數(shù)量并不多，而且對貨單的選擇缺乏經(jīng)驗使我們在本的收益并不理想。同時由于訂單產(chǎn)品數(shù)量少所以在年末我們的Bery產(chǎn)品出現(xiàn)積壓問題。這也使我們初步意識到廣告的重要性。

第二年，在本的廣告戰(zhàn)當中，由于過于保守使得我們對訂單的選擇空間并不盡人意。好在我們在上一就對產(chǎn)品轉型和市場開發(fā)使得我們在這一年就有能力生產(chǎn)Crystal產(chǎn)品，讓我們的訂單維持在一個有利可圖的水平。但是隨著全自動生產(chǎn)線的投產(chǎn)，我們的資金出現(xiàn)了嚴重的緊缺，而且貸款也到了最大限額。如果不采取適當措施的話甚至會出現(xiàn)破產(chǎn)的危機。我們曾想過變賣廠房，但是我們沒有，這也是最值得慶幸的。廠房的保留讓我們在未來的資金運作中起到至關重要的作用。我們很果斷的變賣了兩條手工生產(chǎn)線，這在獲得資金的同時也節(jié)省了生產(chǎn)線的維修費用。這一年絕對是令人難忘的一

年，是勒緊褲腰帶過日子的一年。同樣效果是明顯的，在最后的報表中居然還可以有1M的收益，并且完成了Bery到Crystal的完全轉型，這是令人振奮的。

第三年，隨著產(chǎn)品的不斷開發(fā)和市場的逐漸擴大，在廣告的投入上有了更多的選擇，隨之需要面臨的都是產(chǎn)品市場的定位，在這一點上今年的廣告投放策略上還是稍有不足，在廣告上投放的是不少但是訂單只有3張，造成的結果就是當年的負收益。對此我們進行了深刻總結，其結果就是和別人爭奪相同市場的同時在廣告的投放上又不如別人導致訂單搶不過別人。這使得我們的資金又進入了緊缺狀態(tài)。而且在Ruby產(chǎn)品的研發(fā)上由顯得力不從心，眼看著即將完成研發(fā)卻因為資金問題不敢有所作為。這是我們都有些后悔在開始時對市場的定位，Ruby牽扯我們太多的經(jīng)歷使得我們在Crystal市場的爭奪中稍顯弱勢。

第四年，這一年的廣告投放是這5年來最成功的一次，市場是有很多，但是我們卻把Crystal放在了最初的本地市場中，在結合自己的產(chǎn)銷能力成功的搶到了合適自己的訂單，創(chuàng)造了大量的收益，并且有更多的資金投入到新產(chǎn)品的生產(chǎn)線建設當中去，也為下一年全面建設自動化生產(chǎn)打下堅實的基礎。在這一年中我們彌補了往年的虧損實現(xiàn)了正受益并且還交了7M的稅，在心疼的同時也深深的自豪了一把。我們也是要交稅的的人啦。

最后一年，我們沿襲了上一年以Crystal為主打產(chǎn)品兼出售Ruby的策略，合理安排訂單種類和數(shù)目，創(chuàng)收益歷史新高。三條全自動生產(chǎn)線為我們后續(xù)發(fā)展奠定了物質基礎，使我們在未來的競爭中立于不敗之地。在最后我們并沒有因為游戲要結束而打算變賣生產(chǎn)線以獲得更多的總資產(chǎn)，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打繼續(xù)為下一年做準備。在年終總結中，我們知道了為什么有那么多的公司要“合理規(guī)避稅務”了，因為本年末的稅收使我們的流動資金變?yōu)?，大有一夜回到解放前的架勢。

總結這5年的企業(yè)發(fā)展，在這次的模擬實驗中廣告起到了決定性因素，對手的營銷信息，生產(chǎn)信息等的獲取至關重要。六個團隊的起點都是相同的，每個團隊的運營模式都不相同，有的是大刀闊斧的瘋狂發(fā)展，有的則是穩(wěn)扎穩(wěn)打逐步發(fā)展。我們屬于后者。每個團隊都有自己的核心競爭力，而我們的核心競爭力就是能夠通過組員之間思維間的碰撞可以在很短的時間內(nèi)給出一個較為健全的方案，能夠總結以前的錯誤教訓及時做出調(diào)整。

這是的工業(yè)沙盤實驗對于我來說是一次新奇的嘗試，對此也產(chǎn)生了濃厚的興趣。相信在未來的學習中，這次的實驗會給我一個完美的開始。

第三篇：工業(yè)沙盤實驗感想

工業(yè)沙盤實驗感想

開始時工業(yè)沙盤對我來說是一個很陌生的事物，但是經(jīng)過這兩天的學習與實踐，我的確是獲益匪淺。開始時我們共分了六組，因為一些原因我們組只有四個人，但也因如此，每個人都得到了更多的鍛煉。

我擔任的是第五組的財務總監(jiān)，雖然規(guī)定每個小組即公司分有首席執(zhí)行官，財務總監(jiān)，營銷總監(jiān)，計劃總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，但在實際操縱中，我們組的每位成員除了完成自己的正常任務以外，還為公司出謀劃策，并且為公司帶來了許多利潤，這不能不說明團體的力量是無法估量的，而且民主決策在這些謀劃中也得到了完美體現(xiàn)。

這次公司虛擬生產(chǎn)本是以五年為期限的，但因為一些原因只做了四年。第一年的時候因為廣告投放時間的理解出錯導致只拿到一個最不好的訂單，經(jīng)過認真考慮后，我們組決定購買一個廠房并增加三條半自動生產(chǎn)線，這雖然增加了很多庫存，但也增加了很多負債導致接下來的一年資金運轉不暢，并且因為對做賬的不了解，第一年的帳寫的很混亂。

第二年我們增加了廣告投資得到了4個訂單共7200萬，但因廣告投資過多，且對賬期和交貨期不了解，導致資金回攏過慢跟不上運作，使生產(chǎn)停滯，且因為貸款到期還不了貸款，不得已之下，把兩個廠房都賣了，以維持生產(chǎn)。

第三年我們吸取教訓用1200萬的廣告費得到了6個訂單共11000萬，為了搶占以后市場，我們投資了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)Ruby，但因沒考慮好資金問題我們變賣兩條手工線和一條半自動，不過因為得到的訂單不錯，第三年盈利了4100萬。

第四年我們花了同樣的1200萬得到了7份訂單共14800萬，因為庫存充足且很好的計算了生產(chǎn)能力，交貨時間和賬期等，所以第四年利潤4900萬，并且因為這幾年利潤之和為正，交了900萬的所得稅。

在整個過程的產(chǎn)品研發(fā)階段我們最初的打算是Bery1,Crystal,Ruby,和Sapphire全部開發(fā)，但后來經(jīng)過計算投資Sapphire并不合適，我們沒投資SO14000和亞洲市場，我們把Ruby作為后期主打得到了客觀的利潤，雖然在前兩年因為決策失誤排名靠后，但在第三，四年中都位居首位，這與我們小組中的每個人付出的努力息息相關。

這次模擬企業(yè)的經(jīng)營不僅讓我明白了團體的重要性，了解了很多做賬，寫財務報表的方法，更使我對未來的學習充滿了熱情和向往。我希望可以增加每一季度的時間，時間太短容易導致因著急而出錯，尤其是對財務總監(jiān)而言，剛開始對記賬很不了解，記的慢還總出錯。像我開始時因為對規(guī)則了解不透徹且不太會記賬，幾次記錯帳并重新修改，后期才算是記明白了。

總的來說，這兩天過的很累但很充實，并且讓我明白了有些事情，經(jīng)歷過才能發(fā)現(xiàn)其中的美好，才能真正的認識到。

第四篇：工業(yè)沙盤課程總結報告

工業(yè)沙盤模擬實驗總結報告

461201班 46120110號 鄺曉睿

2014年6月12日

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工業(yè)沙盤課程總結報告

摘要：六月七號和八號兩天，在兩位老師的指導下我們進行了最后一期的工業(yè)沙盤實驗。由于是最后一期實驗，人數(shù)不足，本次課程中我們只分成了四個小組分別代表四個相互競爭的模擬企業(yè)。而我的角色是第二小組的信息總監(jiān)。本文將從我的視角出發(fā)，對本次的工業(yè)沙盤實驗做一個總結，其中涉及了以下幾個方面：

（1）我對工業(yè)沙盤的基本認識（2）我公司5年經(jīng)營狀況回顧（3）經(jīng)營模擬企業(yè)的經(jīng)驗教訓總結（4）本次工業(yè)沙盤實驗的心得體會

一、我對工業(yè)沙盤的基本認識

模擬工業(yè)沙盤按照企業(yè)管理內(nèi)容層次劃分，包括首席執(zhí)行官、財務總監(jiān)、計劃總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、信息總監(jiān)。涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分。把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則。模擬運營中的工作一任務清單按次序列出了經(jīng)營過程的各步任務，我們根據(jù)任務清單的內(nèi)容逐項展開工作任務。工業(yè)沙盤的主要流程可概括為：規(guī)劃-廣告-訂單-采購-生產(chǎn)-銷售-應收賬款-現(xiàn)金。

二、我公司五年經(jīng)營狀況回顧

（一）公司基本情況

我們小組由五位成員組成，通過簡單商量將六個領域分配給了各個成員負責，分別是：杜歡（CEO）、金佳艷（財務總監(jiān)）、鄺曉睿（信息總監(jiān)）、孟舜禹（計

劃總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)）、楊斯敏（營銷總監(jiān)）。我們是這次小組學習的第二小組，通過兩天的模擬運營，我們公司最終綜合得分73.6，排名第三。

（二）運營過程回顧

在參加本次課程前，我們分別對已做過本次實驗的同學進行了采訪，獲取到了一定的信息。根據(jù)前人對運營工業(yè)沙盤提供的建議，我們企業(yè)領導小組經(jīng)過商議，一致決定采取的企業(yè)戰(zhàn)略如下：

1、高借貸，一開始籌措大量資金用于擴大生產(chǎn)。

2、根據(jù)規(guī)則，廣告投入大，訂單將會相對增加，為打開市場需要，投入較大的廣告費用。

3、由于運營時間較短，而產(chǎn)品市場需求在后期才會對ruby和sapphire有大量需求，因此我們主打Cristal和Berry產(chǎn)品。

4、投入大量資金提高生產(chǎn)線，購買廠房，減少租用廠房。

5、市場開發(fā)投入大；且在運營前幾年，區(qū)域和本地市場有足夠的產(chǎn)品需求。因此主要搶占區(qū)域和本地市場。

根據(jù)我們初步定下的戰(zhàn)略，我們的企業(yè)開始起步了。

第一年，我們公司大量借入長期貸款，以充足的資金租賃了法華廠房，并開劈了一條生產(chǎn)線，升級了一條Cristal全自動生產(chǎn)線，為下年生產(chǎn)Cristal做好準備。而在廣告投入上也比較穩(wěn)，獲得兩張Berry的訂單。依照我們的生產(chǎn)能力，這兩張訂單的需求量我們完全能夠滿足。

第二年，由于我們的生產(chǎn)能力足夠大，為搶到更多訂單，我們決定投入大量廣告費在廣告投入上我們投入了1600萬，遠遠高于其他小組。但是由于廣告投入的地區(qū)發(fā)生失誤，導致我們實際上并沒有搶到比別的小組多很多的訂單，倉庫積壓，銷售額小。同時我們還購買了上中廠房以作擴大生產(chǎn)，放棄租賃的法華廠房。由于高長期借款，在支付利息上也花去我們不少資金。年末關賬時就可看出我們的銷售額小，成本巨大，這為我們第三年的現(xiàn)金周轉不足埋下伏筆。

第三年，年初現(xiàn)金不足的問題就已經(jīng)嶄露頭角，我們的現(xiàn)金已經(jīng)不足以支持我公司進行年初的還貸付息，廣告投入，購買原材料等基本活動。同時我們的長期貸款數(shù)額已經(jīng)達到頂峰，導致我們不得不使用借入高利貸，應收賬款貼現(xiàn)等手段來籌集資金。經(jīng)過去年的廣告投入失敗的教訓，今年我公司在廣告投入及其投

入?yún)^(qū)域選擇方面進行了精打細算，保證了訂單在我們公司能夠提供的最大產(chǎn)品量的同時賺取更大的利潤。而今年我們小組犯了一個低級錯誤，錯過了交貨時間，導致了罰款100萬。雖然從今年開始我公司開始盈利，但杯水車薪，仍然沒有解決現(xiàn)金不足的問題。

第四年，長期借款有的已經(jīng)到期，必須歸還，高利貸，短期借款等也陸續(xù)到期。我們面對更加嚴重的現(xiàn)金不足，沒有辦法，只好忍痛把上中廠房買出以獲取現(xiàn)金。同時調(diào)整生產(chǎn)線。由于企業(yè)實行緊縮的戰(zhàn)略，生產(chǎn)線生產(chǎn)能力有限，而產(chǎn)成品庫存不足。在年初的會議中我們進行了細致的推算，計算出我們有限的生產(chǎn)線能夠在每一季度提供的最大生產(chǎn)量有多少。根據(jù)我們的計算結果來投入廣告費用以獲得最大利潤的訂單。今年開始，其他許多小組都已經(jīng)開辟了國內(nèi)市場，在區(qū)域和地區(qū)市場上的競爭少了許多，這對我們是有利的。幸運的是我們還拿到了一個加急的訂單，緩解了我們現(xiàn)金不足的壓力。

第五年，由于上一年廣告費用，產(chǎn)品生產(chǎn)的合理投入，我公司的現(xiàn)金周轉不足問題基本解決。但一筆巨大的長期貸款到期，借的高利貸，短期借款也到期，經(jīng)過計算，除去這些支出，我公司現(xiàn)金仍然不是很寬裕。為了長期發(fā)展，我們在這一年沒有太大的動作，穩(wěn)步前進以避免再次陷入現(xiàn)金困境。經(jīng)過計算，我們投入了合理的廣告費用，爭取了較好的訂單。由于上一年的存貨和原材料基本用完，而又到了結算年。在原材料采購上我們也進行了精打細算。最終獲得了較好的收益。本年末，長期貸款已經(jīng)還清。根據(jù)資產(chǎn)負債的比例，結合我企業(yè)明年的生產(chǎn)投資計劃，我們細致的計算出今年貸款的最佳額度。有了現(xiàn)金的支持，我們公司便可較放心的進行合理的擴大生產(chǎn)了。

（三）我的工作職責

經(jīng)過這五年，從剛開始我對模擬運營規(guī)則的朦朧到熟練地根據(jù)規(guī)則結合內(nèi)外環(huán)境來出謀劃策，五年的經(jīng)營經(jīng)歷成功與失敗，生意上的起伏。我作為一個信息總監(jiān)，我的職責就是搜集信息，本次模擬實驗的信息包括企業(yè)外部信息以及企業(yè)內(nèi)部信息，包括市場訂單提供情況，競爭對手產(chǎn)能、訂單、庫存等情況，同時進行信息反饋，記錄我公司的運營情況，供公司領導小組決策。回顧我的表現(xiàn)：在公司運營前，我從網(wǎng)上等各個途徑收集了做沙盤實驗的經(jīng)驗，作為我們前幾年的決策依據(jù)。公司運營前幾年，我主要觀察了其他小組的生產(chǎn)能力，市場開發(fā)情況，產(chǎn)品研發(fā)情況等。發(fā)現(xiàn)我公司是生產(chǎn)能力最佳的公司，于是建議爭取更多的訂單。但由于后幾年，我公司陷入了現(xiàn)金周轉的危機，并且由于競爭少競爭對手的動態(tài)顯得不是那么重要，我開始協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)共同制定生產(chǎn)計劃。同時我一直記錄著我公司的生產(chǎn)銷售情況，為組織決策提供必要的信息依據(jù)?？偨Y我在五年公司運營中的表現(xiàn)，雖然有時候在決策，計算過程中會犯迷糊，但小組成員能及時給與我?guī)椭?，讓我盡快進入狀態(tài)，擔負起自己的責任，在團隊決策會議中提出自己的見解。與小組成員一起互助，共同成長，合力推動企業(yè)前進。團隊的合作是我們進步的堅強勁推力。

三、運營模擬企業(yè)的經(jīng)驗教訓總結

（一）成功經(jīng)驗

在五年的經(jīng)營中，盡管企業(yè)運營前期問題不斷，最終也只取得第三的成績。但因有前人經(jīng)驗指導，我們小組還是有不少閃光點的。

1、我們沒有盲目研發(fā)新產(chǎn)品，而是根據(jù)市場需求開發(fā)基本的Berry和Cristal產(chǎn)品。

2、我們企業(yè)根據(jù)我們的產(chǎn)能和市場需求量，沒有盲目開發(fā)新市場，節(jié)約了一定的現(xiàn)金支出。站穩(wěn)了區(qū)域和本地市場。

3、企業(yè)初期我們知道工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)力才是企業(yè)競爭的最有利條件，于是大力開發(fā)生產(chǎn)能力。

4、企業(yè)經(jīng)營后期，我們對我們生產(chǎn)線的產(chǎn)能進行了精確計算，對廣告投入，借貸多少，原材料采購都做了準確的預算。使我們的企業(yè)在控制現(xiàn)金支出的同時達到利潤最大化。

5、企業(yè)內(nèi)部各個領導間有著默契配合，團結一致，各自發(fā)揮著自己的職責。在和諧，歡樂的氛圍中結束了企業(yè)的經(jīng)營。

6、企業(yè)運營過程財務記錄及時，賬目清晰，有利于最終結算。

（二）失敗教訓

在本次模擬實驗中，我們都是沒有企業(yè)運營經(jīng)驗的新人，在面對企業(yè)復雜的運營業(yè)務和工作流程中不免出現(xiàn)迷糊，規(guī)則不熟悉等缺點。而企業(yè)經(jīng)營狀況在我們手中也經(jīng)歷著跌宕起伏。我將我們產(chǎn)生主要的問題總結如下：

1、運營開始，我們小組出生牛犢不怕虎，極力擴充生產(chǎn)能力，并大量借入

長期借款。這導致了企業(yè)后期現(xiàn)金短缺時沒有可借的長期或短期借款來周轉。

2、第二期的廣告投入巨大，加劇了現(xiàn)金短缺的危機。

3、不合理的廣告投入使得訂單的收入不足以填補成本支出。

4、在擁有大量資金時沒有進行計算，進行細致的規(guī)劃，而是憑感覺各處都投入資金，使現(xiàn)金沒有用到刀刃上。直接導致了公司的資金短缺。

5、到了企業(yè)運營后期，運營戰(zhàn)略過于保守，沒有大的投資導致生產(chǎn)能力有限，盈利少。

6、在運營過程中，沒有注意訂單的交貨日期，導致錯過交貨期而被罰。運營過程需要大家的全身心的投入，稍不留神就會導致差錯。

四、本次工業(yè)沙盤實驗心得體會

工業(yè)沙盤學習中，我對企業(yè)的運作有了一個全新的掌握。總結那么多的失誤與優(yōu)點，歸結起來還是預算在企業(yè)運營中占有著重要地位，可以說企業(yè)的成敗很大程度都取決于預算是否到位。沒有一個清晰的預算，就不能合理分配資源，這很可能導致有訂單交不出貨，或如我們企業(yè)面臨的問題：有生產(chǎn)能力卻沒有足夠的訂單，最終導致現(xiàn)金短缺，阻礙企業(yè)正常運作。

而另一方面，前人給予的經(jīng)驗固然重要，但不可盲目跟從，不能犯經(jīng)驗主義錯誤。企業(yè)經(jīng)營過程將遇到各種不可預料的千變?nèi)f化。企業(yè)家需要根據(jù)自身公司情況，結合外部環(huán)境分析，應對不同的現(xiàn)狀對企業(yè)的戰(zhàn)略作出合理調(diào)整。經(jīng)營企業(yè)也需要企業(yè)家有超于常人的魄力。只要作出合理計劃，便可根據(jù)市場需求的增加，大力發(fā)展生產(chǎn)力，大量投資。不應害怕借入高利貸或貼現(xiàn)的巨大利息額。而大投資的回報也將是驚人的。

而企業(yè)管理也是人的管理，企業(yè)中各個總監(jiān)在各自的領域做好自己的工作的同時，人與人之間和睦的工作氛圍同樣重要。這能使得企業(yè)內(nèi)部凝聚在一起，共同應對企業(yè)危機，推動企業(yè)快速發(fā)展。

在這個模擬的企業(yè)運營平臺上，我見識了運營企業(yè)不僅是機會的眷顧，更是腦力的競賽。而現(xiàn)實中的企業(yè)運營將是一個更復雜的過程，需要企業(yè)人冷靜、細致的分析。滄海橫流，方顯英雄本色。企業(yè)經(jīng)營不易。

第五篇：工業(yè)沙盤實訓報告

工業(yè)沙盤實訓報告

學院安排了為期兩天的工業(yè)沙盤實驗模擬實訓，在老師的帶領下，我們從對工業(yè)沙盤一無所知到好奇新穎到理解到熟悉。在實訓期間，有幸擔任第二小組“以太會”集團的CEO一職。在我的帶領和團隊的共同努力下，我們企業(yè)經(jīng)歷了七年的生存競爭發(fā)展。只有短短的兩天，但我確真切感受到這“七年”企業(yè)的運行狀況。

一、感想體會

在七年運營中，我懂得了很多，體會感想很多。

第一，在開始沙盤模擬實訓之前，一定要充分了解沙盤相關規(guī)則。我們在開始試驗之前一定要深刻理解每一條規(guī)定，只有十幾理解了規(guī)則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。我們小組在剛開始的時候并不了解相關規(guī)定，雖然在老師的帶領下完成了起始年的生產(chǎn)游戲，老師講什么我們做什么，并沒用真正了解到游戲規(guī)定。在接下來第一二年當中，我們小組在經(jīng)營上出現(xiàn)了起步不善的狀況，決策上的失誤，使我們失去了良好的市場。只有真正揣摩好沙盤實訓的相關規(guī)則后，我們才能在遇到難題時，碰到困難時，冷靜思考，處理各種障礙，為企業(yè)爭取最大的盈利。

第二，在整個實訓中，團隊的合作分工非常重要。一個團必須團結起來，心往一起想，勁往一塊使。在本次實訓中，我感到最自豪的就是我們整個團隊始終緊緊地團結在一起，沒有出現(xiàn)過任何的裂痕，即使有不同意見，也會相互商量，共同討論，找到一個所有人都認為好的方法。而我們每個部門的負責人在剛開始都是依照自己的興趣愛好，自己的能力范圍挑選自己的職位，每個總監(jiān)在協(xié)作之余各司其職也很重，必須自己的事情自己做好，也只有在自己熟悉的領域才能發(fā)揮自己的所長，才不會攪的企業(yè)亂七八糟。我很慶幸“以太會”職員在完成好自己的分內(nèi)事之后也幫忙其他部門。

第三，進行正確的市場的調(diào)研，市場評估分析，產(chǎn)品分析非常重要。預估將來市場的走向，對我們研發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場購買原材料等都是事先要做的事情。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有知曉市場走向，我們公司的目標市場才不會搞錯。在剛開始的第二年間，我們并沒有看清楚實驗手冊上的市場數(shù)據(jù)分析，而盲目的開發(fā)Crystal產(chǎn)品，殊不知每個企業(yè)在開始幾年主打的都是Crystal產(chǎn)品，而我們更差勁是在第二年才開始開發(fā)，開發(fā)出來以后其他企業(yè)早就已經(jīng)占領市場了，我們根本沒有勝算。當我們進行分析評估，以及市場調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)各小組在三四年間開發(fā)的產(chǎn)品都是Ruby產(chǎn)品，因此，我們果斷開始研發(fā)Saphire產(chǎn)品，開發(fā)亞洲市場。到后幾年，我們企業(yè)壟斷亞洲、國內(nèi)、區(qū)域、本地的Saphire市場。

第四，公司必須制定自己的經(jīng)營戰(zhàn)略。一個公司的成功與否在于其戰(zhàn)略是否成功。而我們屬于初次玩這個游戲模擬，因此經(jīng)驗尚淺，根本就沒有制定相關戰(zhàn)略，在剛開始時候比較平穩(wěn)發(fā)展，既沒有努力開拓疆土也沒有發(fā)展產(chǎn)品，只是在風平浪靜在度過。也沒有相關財務的預算，導致在經(jīng)營過程中資金周轉不靈，負債累累，出現(xiàn)借貸還貸的局面。一個公司只有在制定屬于自己的經(jīng)營戰(zhàn)略以后才能再商場游刃有余。首先要在每年的年末要做好相關的財務預算以及下一年的資金運用，研究我們組的可用資金以及資金流向，對未來一年的投入產(chǎn)出作出正確的估算，在采購聲場過程中才不會有問題。再者，對于廣告投入一定要合理，這就要求在制定正確戰(zhàn)略的基礎上正確估算廣告的投入方向以及投入多少。公司的成功，離不開良好戰(zhàn)略的加持。我們公司在最后幾年戰(zhàn)略的成功，也直接估算出我們最后的盈利狀況了，總體來說、我們還是盈利的，雖然位居小組第二，但在我們心中我們永遠是第一。

第五，商業(yè)間諜潛入以及保護公司的機密。幾個小組一起完成游戲，在對市場調(diào)研這一方面，不免就要商業(yè)間諜的出現(xiàn)，每次在我們小組商量重要戰(zhàn)略的時候，總有間諜鬼鬼祟祟，我們當然努力保護好自己的機密，就好像廣告投入，每個小組都想知道你投入的方向，便會通過千方百計來套取你的信息。這使我意識到將來商場的險詐，利用不明手法獲取利益的大有所在，也讓我看清商場的瞬息萬變，也了解到經(jīng)營一家企業(yè)的艱辛，創(chuàng)業(yè)的險阻。小組之間必須形成自己的對抗手法，避免遭他人設計，對于機密絕對要保護到底，關系企業(yè)的成敗，不容有失。

第六，如何做一個好的決策者。很開心成為“以太會”的CEO，帶領我們小組經(jīng)營了七年的公司運營。我一直覺得自己是一個缺乏領導能力的人，不覺得自己可以勝任總經(jīng)理這個職位，在打架各自選擇自己所想的職位后，我也就理所當然的當成總經(jīng)理來了。一開始覺得，他們做好自己的事情就好了，好像總經(jīng)理也沒什么事情干。然而我錯了，總經(jīng)理必須洞悉全局，從財務生產(chǎn)采購營銷每一個環(huán)節(jié)都必須清清楚楚，領導個總監(jiān)完成公司的經(jīng)營。總經(jīng)理作為一個公司的最高負責人，必須要打起十二分的精神，要成為公司的精神支柱。總經(jīng)理，首先要團結好每一個隊員，是大家團結到整個公司的經(jīng)營上。為每個人分好職務，與團隊一起商討，制定出公司的發(fā)展戰(zhàn)略。最重要的是聽取大家意見，切不可自己一個人武斷決定。在經(jīng)營的過程中，在協(xié)調(diào)好各個隊員工作的同時，還要起到適當?shù)谋O(jiān)督作用，保證經(jīng)營順利進行。在經(jīng)營出現(xiàn)問題是，組織大家一起解決。需要與其他組進行合作時，在保證自己利益的前提下，與別的組合作，不可感情用事。

二、團隊成員的表現(xiàn)。

財務總監(jiān)，做好了每一筆資金的流入與流出，并對資金的需求與缺口做了詳盡的預測，折舊費用，利息等每一筆都清晰在目，告訴我們企業(yè)在什么時候需要借貸了，我們這一年又盈虧了多少。每一次年末都是財務最繁忙緊急的時候，但一個優(yōu)秀的財務總監(jiān)總能在關鍵時刻發(fā)揮最大的作用，當企業(yè)面臨危機時，財務及時給我們吃一顆定心丸。與其他個總監(jiān)之間相互合作，偶爾也有算錯帳的時候，大家一起找問題，直至把它解決。

生產(chǎn)總監(jiān)，對于生產(chǎn)方面的內(nèi)容爛熟于心，做好了每一條生產(chǎn)線的生產(chǎn)清倉入庫等，與營銷總監(jiān)相互溝通和諧，了解訂單的數(shù)目，了解應該生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)目，做到以最小成本做最大的生意。雖然在過程中，偶爾會生產(chǎn)短缺、偶爾會生產(chǎn)過剩，但我們都很巧妙的把這些問題解決了，要不就專賣他組，要不就向他組買貨?？傆薪鉀Q的辦法，這也是溝通的結果。

采購總監(jiān)，在生產(chǎn)總監(jiān)的指引下總能以最快的速度采購所需的材料。有時候生產(chǎn)總監(jiān)忙不過來的時候才過總監(jiān)也相互幫助。盡量不會導致生產(chǎn)停滯。并沒用越級的嫌疑。

營銷總監(jiān)，能力極強，能準確預測產(chǎn)品的流向，預估產(chǎn)品的投資，市場的發(fā)展，作出準確的判斷，冷靜思考問題。對于廣告的投入，大家一起商量，并沒用獨攬大權，因此我們廣告投入基本還是準確的，只有偶爾投入過少訂單少，但并不影響下一年的發(fā)展情況，這都歸功于營銷總監(jiān)。

研發(fā)總監(jiān)，預估產(chǎn)品的市場前景，然后準確的研發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。我們S產(chǎn)品的準確研發(fā)也是研發(fā)總監(jiān)的準確眼光，使我們的公司盈利的法寶。研發(fā)總監(jiān)偶爾也兼職信息總監(jiān)，去調(diào)查市場，以便作出正確的研發(fā)選擇。

總體來說，團隊之間各司其職又相互團結合作，巧妙的解決了各種難題，令我們得到了好成績。

三、公司經(jīng)營狀況

第一年，由于我們大家都處于摸索實訓規(guī)則的階段中，對很多方面都不怎么熟悉。因此，我們公司在第一年當中基本都是非常順利地完成了四個季度的任務，迅速地關賬并做好結算。當財務總監(jiān)向我們大家宣布第一年的業(yè)績是虧損了六百萬的時候，我們就清楚知道按照這樣平穩(wěn)地發(fā)展，公司是無法獲取利益的。

第二年，由于第一年所積累的經(jīng)驗，在本中，我們就開始積極地研發(fā)C產(chǎn)品，開拓了區(qū)域的市場，ISO認證。而當年的業(yè)績是虧損了八百萬，相比于同行的其他公司來看，這兩年我們公司的經(jīng)營狀況相對比較好，可是我們卻絲毫不感覺到我們的優(yōu)勢。通過研發(fā)總監(jiān)的匯報，其他公司在生產(chǎn)線，廠區(qū)方面都投入了大量的資金，我頓時恍然大悟，在企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展中，虧損是不可避免的，因為沒有投入就沒有收入，我們的投資過于的保守，不夠激進，導致了目前的狀況，我們公司雖然表面上趨于上風，實際上卻是危機重重，在投資建設這塊上，我們大大落后與其他的公司。

第三年，回顧上年的經(jīng)營狀況，我們公司決定在本糾正我們前進的方面。在目前狀況中，我們現(xiàn)有的資金還是足夠的，所以在這年我們開始大膽地投資建設。想要比別人走快一步，我們就必須要開拓自己的市場，根據(jù)研發(fā)總監(jiān)的分析，目前S產(chǎn)品的前景很大，競爭力也在同行企業(yè)中較少，很多公司都已經(jīng)研發(fā)了C產(chǎn)品和R產(chǎn)品。對于相對落后雨別人的我們來說，我們選擇直接跳過R產(chǎn)品去研發(fā)S產(chǎn)品，并繼續(xù)開拓更寬廣的市場領域，目的面向亞洲。而在生產(chǎn)線方面上，上年我們由于在資金稍微不足的前提下，選擇了放棄生產(chǎn)，而導致了有幾條生產(chǎn)線停了下來，這明顯是個很大的錯誤。于是，在第三年中我們不僅馬不停蹄地生產(chǎn)，還租了新的廠區(qū)，開發(fā)了新的生產(chǎn)線。要投資，必然要花費大量的資金，因此在這年中，我們虧損了一千一百萬，即使是這樣，我們公司全體都對我們公司的前景充滿了信心。

第四年，在上一中，我們大膽地開發(fā)卻忽略了一個問題，就是資金的問題。于是今年，我們公司在某些開發(fā)路上顯得十分地艱難，經(jīng)過財務總監(jiān)的建議，我們決定申請貸款，這樣我們就可以解決很多資金周轉不靈的問題，開發(fā)和生產(chǎn)道路不能停。萬一停下了，我們公司就會損失更多的利益，因此在承受著巨額債務的前提下我們艱巨地前行，結算，我們在第四年中盈利了一千萬，得知這個數(shù)據(jù)，更是給我們公司一個很大的鼓舞。

第五年，經(jīng)過前幾年的奮斗，我們的S產(chǎn)品終于研發(fā)成功，亞洲市場也開拓好了，ISO認證都完成，可是資金卻非常緊張再加上上年貸款數(shù)目大，今年就要到期還債。在財務方面非常緊張，不過經(jīng)過財務總監(jiān)預算分析和市場總監(jiān)的提議，我們決定要在廣告投入度上加大，爭取拿到更多的訂單，其中至少要有一張是加急訂單，以交貨得取現(xiàn)金便于公司生產(chǎn)運作。這一年中，我們，每一步都顯得非常地謹慎，把貸款數(shù)目縮小到一定的程度，結算，本我們公司一共接到五張訂單，繼續(xù)盈利一千二百萬，我們都對公司的信心百增啊。

第六年，我們在廣告投入中失算，導致訂單只有三張。面對突發(fā)狀況，我們依然沉著面對，繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品。由于我們公司壟斷亞洲的S產(chǎn)品，作為主打，我們大力生產(chǎn)S產(chǎn)品。另外，B產(chǎn)品在第六年和第七年中升值，我們也不可放過這樣的機會，在此至于我們在生產(chǎn)在本價值較高的C產(chǎn)品以賣到急著趕貨的公司。由于生產(chǎn)產(chǎn)品量大，因此在本，我們也大膽地開發(fā)了一條全自動的生產(chǎn)線，加快生產(chǎn)的速度。本中，我們公司盈利較少，只有五百萬。

第七年，是我們考察期的最后一年，我們一致都認為要在廣告投入中加大力度，因此我們在這年中一共接到了7張訂單，也有足夠的產(chǎn)品銷售給其他的公司。在本中，我們公司盈利了兩千七百萬。

總結我們公司七年的經(jīng)營，我們公司獲得了較多的盈利，成功在于我們公司開發(fā)了S產(chǎn)品壟斷了亞洲的市場，在財務資金方面控制得比較好。而做得不夠的地方是我們在公司經(jīng)營前期過于保守，沒有大膽開拓市場，研發(fā)產(chǎn)品和開發(fā)新的生產(chǎn)線，而導致我們在這個方面落于于其他公司，沒有獲得更大的利益。