第一篇：培訓(xùn)學(xué)校生源可行性報告

可行性報告

一、市場環(huán)境分析

1、居民經(jīng)濟(jì)收入：

墾利縣為東營市下屬行政區(qū)域。城鎮(zhèn)居民年可支配收入10000多元，鄉(xiāng)村年純收入5000元左右。縣城機(jī)關(guān)人員月工資收入在2000—3000之間。

2、目標(biāo)群體分布

整個墾利縣城城區(qū)內(nèi)分布2所中學(xué)（墾利實驗中學(xué)、墾利鎮(zhèn)中），2所小學(xué)（中心小學(xué)即實驗小學(xué)，墾利縣第二小學(xué)），4所幼兒園（一、二、三、四幼兒園），在校中學(xué)生3800多人，小學(xué)生3800多人。幼兒園學(xué)生1800多人?？偞嬖趯⒔?0000人的目標(biāo)客戶群。

3、校內(nèi)環(huán)境

根據(jù)問訊教師、門衛(wèi)、學(xué)生得到的信息表明，中學(xué)和小學(xué)校內(nèi)沒有舉辦興趣班，英語教師也沒有自行開設(shè)家教班，而且，自今年2008 年起，中學(xué)生必須進(jìn)行周末的休息，教育主管部門要求學(xué)校必須進(jìn)行周六周日的學(xué)生休息日，不得以任何理由和借口占用學(xué)生的正常休息日。4個幼兒園都有英語課程在進(jìn)行，只是授課行為由幼兒園的園方教師實施。收費(fèi)低廉（幾乎都只收教材費(fèi)，沒有學(xué)費(fèi)，最貴的書費(fèi)也不到200元人民幣。）

4、教師意愿

自教師和學(xué)生處得知，中學(xué)校內(nèi)教師不排斥學(xué)生參加校外英語培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，應(yīng)為指揮提高其所在班級的學(xué)生英語成績，但也沒有明確的支持或推薦學(xué)生參加哪個校外英語班的學(xué)習(xí)。幼兒園因沒有接觸到教英語的老師，不太明確其意愿度有多大，只是了解到，每一個教英語的幼兒園教師都有很少的津貼補(bǔ)助。

5、家長意愿

中學(xué)的和小學(xué)的2年級以上的家長對于孩子的成績和興趣比較關(guān)注，其中4年級以上至9年級的家長最先關(guān)注成績（6）。其次是興趣（4），2年級—4年級的成績和興趣的比例剛好相反關(guān)注興趣（6），關(guān)注成績（4），其中一年級的家長有一部分根本就不在乎什么興趣和成績，認(rèn)為從2年級開始學(xué)比較好，要不孩子的負(fù)擔(dān)和壓力比較大。幼兒園的有的家長認(rèn)為，在幼兒園學(xué)英語只是好玩，讓孩子對英語有個了解就行，沒有必要到外面學(xué)，在幼兒園就行了。

6、學(xué)員意愿

幾乎從1年級開始到問訊過的9年級的學(xué)生，都對于學(xué)英語有沒有興趣，好不好玩非常關(guān)注，很少有說是為了學(xué)習(xí)而去參加校外英語學(xué)習(xí)的，有的學(xué)生說，是他的父母要他去學(xué)的，根本也不知道要去參加學(xué)習(xí)的學(xué)校叫什么名字，是怎么一回事。只是知道自己英語成績好或不好，具體哪方面有待加強(qiáng)，不是太清楚，也不知道怎么樣的去強(qiáng)化，更不知道什么教材最好，就是覺得英語太難學(xué)了。

7、目標(biāo)群體關(guān)注點

根據(jù)和家長的交流顯示，家長們最關(guān)注的問題是

1、教師水平和教學(xué)質(zhì)量

2、能不能保證學(xué)生成績

3、是不是正規(guī)學(xué)校

4、費(fèi)用是否合適

5、路途屬否安全

6、教室環(huán)境是否舒暢

8、培訓(xùn)市場成熟度

1、有的家長為了提高孩子的英語成績主動打聽英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

2、從小學(xué)2年級以上的家長有的已經(jīng)在接受英語學(xué)習(xí)和各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳影響

3、各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在校學(xué)生超過200人的有3個其中英語1家（8天），藝術(shù)類1

家（古韻藝校），特色教育1家（蓓蕾教育）。加上其他小規(guī)模的（李陽英語、英哲英語、洪恩英語、階梯英語、百思特英語及其他藝術(shù)類培訓(xùn)），總的在校生人數(shù)應(yīng)該在1500人左右，（幼兒園的英語教育不算在內(nèi)）

4、參加培訓(xùn)總?cè)藬?shù)為1500左右?？偵?0000人（包含幼兒1800左右），市場

開發(fā)度為15%。8天英語占0.02%。英哲根據(jù)教室分析也至少在100人以上，按120人計算，占0.012%。洪恩60人。占0.006%。階梯25人。占0.0025%。李陽英語只參加暑期按100人算。占0.01%。被車接走參加?xùn)|營市的英語學(xué)習(xí)在60人左右，占0.006%.增加200人的誤差，增加0.02%,即。爭著墾利縣英語培訓(xùn)市場只占總生源市場的0.076%(765人)，占已開發(fā)的培訓(xùn)市場的50%.9、市場需求點

經(jīng)過我們分析以上目標(biāo)客戶和目標(biāo)群體的信息，就會發(fā)現(xiàn)存在著這樣的需求點和機(jī)會：

1、中學(xué)生有了更多的周末時間自由安排。

2、學(xué)校教師沒有舉行興趣班和教師自己的家教班

3、中學(xué)生不明白究竟怎么樣的分析自己的強(qiáng)弱項

4、教師沒有明顯推薦自己的學(xué)生參加某個品牌的興趣班

5、英語教師不排斥自己的學(xué)生參加校外英語培訓(xùn)班6、4年級以上的家長最先關(guān)心成績7、2—4年級最先關(guān)注孩子有沒有興趣

8、幼兒園英語教師的專業(yè)性，責(zé)任心和規(guī)范性

9、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師水平

10、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)效果，能不能提高成績或?qū)W習(xí)興趣

11、學(xué)費(fèi)是否能夠符合自己的期望

12、學(xué)生上學(xué)途中有否危險因素

13、學(xué)生自己對于校外英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課堂是否感興趣

14、能否在保持學(xué)員興趣的同時提高學(xué)員成績

15、更多的家長不知道什么樣的課程怎么樣對孩子有幫助

二、競爭對手分析（我們只用英哲、8天、宏恩、階梯、李陽來作分析）

1、課程設(shè)置

英哲：劍橋少兒預(yù)備至劍橋三級。面向小學(xué)生和中學(xué)生。課程輔導(dǎo)。音標(biāo)、語法 8天：幼兒和少兒3-4個月為一期

洪恩： 幼兒少兒，一冊書為一期，9個月左右

階梯：以一本書為一期。一年的、半年的、兩年的不等

李陽：暑期夏令營，具體暑期課程設(shè)置不明

2、教材特色

英哲：少兒劍橋、新概念英語教材，無特色，本地品牌

8天：自己公司編寫教材，主要強(qiáng)調(diào)單詞和語句的記憶

洪恩：洪恩幼少兒英語系列，強(qiáng)調(diào)智能和教材的延續(xù)性以及趣味性

階梯：階梯英語教材，強(qiáng)調(diào)多元智能，其他類同洪恩

李陽：新概念英語教材，強(qiáng)調(diào)李陽式的瘋狂和心態(tài)調(diào)整

3、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

英哲：劍橋少兒每期490元，新概念每期500元 課程輔導(dǎo)小學(xué)生430。中學(xué)生490 8天：每期200—300，也適當(dāng)?shù)慕淌谡n程同步。

洪恩：書費(fèi)1460元。學(xué)費(fèi)在1600左右，每期市場1年或1.5年，總費(fèi)用3000 階梯：教材費(fèi)用2000-5000不等，時長1年或一年半。

李陽：包含教材費(fèi)1680元。

英哲和8天的學(xué)費(fèi)每小時在10至15元左右

4、教師資質(zhì)

英哲：專業(yè)教師（有些老師在進(jìn)行公務(wù)員考試）

8天：專業(yè)教師

洪恩：專業(yè)教師

階梯：專業(yè)教師

李陽：專業(yè)教師

5、校園環(huán)境及硬件設(shè)施

英哲：無裝修，簡陋，水泥地面，白墻。

8天：簡單裝修，無視覺沖擊。

洪恩：租用一間教室，很簡陋，無人員辦公。

階梯：租用一間教室，很簡陋，無人員辦公。

李陽：暑期進(jìn)行暑期夏令營。無教學(xué)人員和教師、教室在墾利。

6、人員配置

英哲：無專業(yè)前臺，學(xué)校主管兼職市場人員

8天：無前臺，有專業(yè)市場招生團(tuán)隊

洪恩：教師人員只在上課期間到校，平常只有專業(yè)的市場招生人員在進(jìn)行邀約，無專業(yè)前臺咨詢接待人員，在舉行試聽課時全員咨詢。

階梯：同洪恩。

李陽：沒有教師，沒有教室，偶爾有銷售人員進(jìn)行市場聯(lián)系，除此無人員活動

7、宣傳常用手法

英哲：報核心班送特色班，傳單，電話邀約，免費(fèi)試聽。

8天：終端銷售，電話邀約，免費(fèi)試聽，洪恩：終端銷售，電話邀約。免費(fèi)試聽

階梯：同上

李陽：進(jìn)校進(jìn)行公開講座

注：洪恩、階梯、8天的市場行為是周期性的巡回。

8、口碑

英哲：

8天：

洪恩：

階梯：

李陽：

注：在家長和學(xué)員談?wù)撈疬@些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時，無明顯的稱贊或否定，不置可否。

9、生存周期

英哲：據(jù)說是3年左右了

8天：至少兩年

洪恩：也是兩年左右

階梯：同洪恩

李陽：在墾利進(jìn)行活動從07年開始

10、位置

英哲：振興路西段，偏遠(yuǎn)。

8天：在黃河路和振興路交叉口西南方向

洪恩：鎮(zhèn)中10米黃河路上

階梯：同洪恩

李陽：無地點

三、我方分析

1、教材：

我們針對幼少兒專門研發(fā)的包含舞蹈、情景劇、英文歌曲、情景律動等內(nèi)容的材 針對孩子的“五好”心理進(jìn)行的獎勵制度，催進(jìn)孩子的興趣

針對人類語言學(xué)習(xí)規(guī)律“先聽說、后讀寫”進(jìn)行的課程設(shè)置

根據(jù)幼少兒獲取知識途徑70%來源于視覺印象進(jìn)行的結(jié)合課程內(nèi)容的動畫光碟制作

根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線進(jìn)行的各種教學(xué)法的優(yōu)化配置

根據(jù)國際最新教育八大智能和昂立獨特的18種教學(xué)法的教學(xué)實踐結(jié)合。

發(fā)揮、總結(jié)、發(fā)展經(jīng)典教材新概念英語的適合6年級以上學(xué)生適合的倒背如流新概念。

2、教師：

每月都有在大專英語系畢業(yè)生經(jīng)面試后的教師技能培訓(xùn)

有專業(yè)的教師培訓(xùn)和輸送基地

有優(yōu)秀的公司培訓(xùn)師進(jìn)行包含八大智能18種教學(xué)法的各種教學(xué)方法和教師專業(yè)技能培訓(xùn)。

嚴(yán)格的考核制度，保證畢業(yè)教師的基本教師技能。

有連續(xù)性的教師晉級培訓(xùn)和考試，提升教師技能，豐富執(zhí)教經(jīng)驗

全國所有分校能及時進(jìn)行新理念、新技巧和經(jīng)典案例分析學(xué)習(xí)

3、市場：

專業(yè)的市場人員

專業(yè)的市場行為指導(dǎo)

專業(yè)的市場資料編撰，專場的市場人員培訓(xùn)

專業(yè)的經(jīng)典案例分析共享

專業(yè)的經(jīng)驗證可行的各種市場方案的提供

4、校園環(huán)境：

完整的、統(tǒng)一的品牌文化建設(shè)

統(tǒng)一的、強(qiáng)烈視覺沖擊的色彩規(guī)格設(shè)計

先進(jìn)、完善、科學(xué)、實用的教學(xué)物品的設(shè)計和配合使用

5、品牌：

脫胎于百年名校上海交大，驗證于上海英語教育的航空母艦。歷年獲得的各種表揚(yáng)和肯定?，F(xiàn)在擁有全國最大的幼少兒教育分校規(guī)模，精彩迭起、遍地開花的周邊兄弟學(xué)校的良好發(fā)展態(tài)勢。

6、課程設(shè)置：

根據(jù)交大昂立的教材特色和學(xué)校定位，分為三個部分，即為：核心課程是。倒背如流新概念—初中生，新版昂立少兒英語教材---小學(xué)生1—5年級，4周歲的幼兒園學(xué)生，可根據(jù)家長或?qū)W員需求開設(shè)一些特色班，暑期可以舉行全日班等。

7、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

倒背如流新概念定位在每課時12—15元，少兒應(yīng)該在每課時12元左右，幼兒課時控制在10元。

8、位置：

1、在林業(yè)局樓上。

2、古韻藝校4樓。

四、各目標(biāo)市場定位開發(fā)度（總度100%）

1、初中：40%

2、小學(xué)：40%

3、幼兒園：20%

五、綜合比率對比及可采取的相應(yīng)市場對策，1、和當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校的英語教師、班主任、教務(wù)副校長、校長，進(jìn)行交流，以期能進(jìn)入學(xué)校，進(jìn)行以班級為單位的公開課展示，同時發(fā)放我校的試聽體驗課的邀請函。

2、承諾免費(fèi)試聽4個課時。不滿意無條件全額退費(fèi)。

3、盡量避免現(xiàn)有的競爭對手的終端銷售的招生模式，采用，定點咨詢+氣球，留電話，進(jìn)行電話邀約目標(biāo)客戶到校試聽得模式。

4、在周六日目標(biāo)客戶比較密集的區(qū)域進(jìn)行室外公開課。

5、結(jié)合學(xué)校周六日放假進(jìn)行周六的學(xué)校英語角或英語沙龍的舉辦

6、以學(xué)校全體學(xué)生家長為單位，舉行名師講座。教育家長怎么養(yǎng)進(jìn)行孩子的英語教

育和學(xué)習(xí)。最好是我們公司自己的講師，便于在進(jìn)行中把我們的理念貫穿整個講座。

六、費(fèi)用預(yù)算：略

七、資本回收周期：略

八、結(jié)論：

綜上所述，經(jīng)過對各個方面進(jìn)行對比和分析，得出結(jié)論，在墾利縣進(jìn)行新學(xué)校投資是完全可以進(jìn)行的。

呂柯亮

08年3月30日

第二篇：培訓(xùn)學(xué)校生源可行性報告

可

行

性

報

告

一、市場環(huán)境分析

1、居民經(jīng)濟(jì)收入：

墾利縣為東營市下屬行政區(qū)域。城鎮(zhèn)居民年可支配收入10000多元，鄉(xiāng)村年純收入5000元左右?？h城機(jī)關(guān)人員月工資收入在2000—3000之間。

2、目標(biāo)群體分布

整個墾利縣城城區(qū)內(nèi)分布2所中學(xué)（墾利實驗中學(xué)、墾利鎮(zhèn)中），2所小學(xué)（中心小學(xué)即實驗小學(xué)，墾利縣第二小學(xué)），4所幼兒園（一、二、三、四幼兒園），在校中學(xué)生3800多人，小學(xué)生3800多人。幼兒園學(xué)生1800多人。總存在將近10000人的目標(biāo)客戶群。

3、校內(nèi)環(huán)境

根據(jù)問訊教師、門衛(wèi)、學(xué)生得到的信息表明，中學(xué)和小學(xué)校內(nèi)沒有舉辦興趣班，英語教師也沒有自行開設(shè)家教班，而且，自今年2008 年起，中學(xué)生必須進(jìn)行周末的休息，教育主管部門要求學(xué)校必須進(jìn)行周六周日的學(xué)生休息日，不得以任何理由和借口占用學(xué)生的正常休息日。4個幼兒園都有英語課程在進(jìn)行，只是授課行為由幼兒園的園方教師實施。收費(fèi)低廉（幾乎都只收教材費(fèi)，沒有學(xué)費(fèi)，最貴的書費(fèi)也不到200元人民幣。）

4、教師意愿

自教師和學(xué)生處得知，中學(xué)校內(nèi)教師不排斥學(xué)生參加校外英語培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，應(yīng)為指揮提高其所在班級的學(xué)生英語成績，但也沒有明確的支持或推薦學(xué)生參加哪個校外英語班的學(xué)習(xí)。幼兒園因沒有接觸到教英語的老師，不太明確其意愿度有多大，只是了解到，每一個教英語的幼兒園教師都有很少的津貼補(bǔ)助。

5、家長意愿

中學(xué)的和小學(xué)的2年級以上的家長對于孩子的成績和興趣比較關(guān)注，其中4年級以上至9年級的家長最先關(guān)注成績（6）。其次是興趣（4），2年級—4年級的成績和興趣的比例剛好相反關(guān)注興趣（6），關(guān)注成績（4），其中一年級的家長有一部分根本就不在乎什么興趣和成績，認(rèn)為從2年級開始學(xué)比較好，要不孩子的負(fù)擔(dān)和壓力比較大。幼兒園的有的家長認(rèn)為，在幼兒園學(xué)英語只是好玩，讓孩子對英語有個了解就行，沒有必要到外面學(xué)，在幼兒園就行了。

6、學(xué)員意愿

幾乎從1年級開始到問訊過的9年級的學(xué)生，都對于學(xué)英語有沒有興趣，好不好玩非常關(guān)注，很少有說是為了學(xué)習(xí)而去參加校外英語學(xué)習(xí)的，有的學(xué)生說，是他的父母要他去學(xué)的，根本也不知道要去參加學(xué)習(xí)的學(xué)校叫什么名字，是怎么一回事。只是知道自己英語成績好或不好，具體哪方面有待加強(qiáng)，不是太清楚，也不知道怎么樣的去強(qiáng)化，更不知道什么教材最好，就是覺得英語太難學(xué)了。

7、目標(biāo)群體關(guān)注點

根據(jù)和家長的交流顯示，家長們最關(guān)注的問題是

1、教師水平和教學(xué)質(zhì)量

2、能不能保證學(xué)生成績

3、是不是正規(guī)學(xué)校

4、費(fèi)用是否合適

5、路途屬否安全

6、教室環(huán)境是否舒暢

8、培訓(xùn)市場成熟度

1、有的家長為了提高孩子的英語成績主動打聽英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

2、從小學(xué)2年級以上的家長有的已經(jīng)在接受英語學(xué)習(xí)和各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳影響

3、各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在校學(xué)生超過200人的有3個其中英語1家（8天），藝術(shù)類1家（古韻藝校），特色教育1家（蓓蕾教育）。加上其他小規(guī)模的（李陽英語、英哲英語、洪恩英語、階梯英語、百思特英語及其他藝術(shù)類培訓(xùn)），總的在校生人數(shù)應(yīng)該在1500人左右，（幼兒園的英語教育不算在內(nèi)）

4、參加培訓(xùn)總?cè)藬?shù)為1500左右?？偵?0000人（包含幼兒1800左右），市場開發(fā)度為15%。8天英語占0.02%。英哲根據(jù)教室分析也至少在100人以上，按120人計算，占0.012%。洪恩60人。占0.006%。階梯25人。占0.0025%。李陽英語只參加暑期按100人算。占0.01%。被車接走參加?xùn)|營市的英語學(xué)習(xí)在60人左右，占0.006%.增加200人的誤差，增加0.02%,即。爭著墾利縣英語培訓(xùn)市場只占總生源市場的0.076%(765人)，占已開發(fā)的培訓(xùn)市場的50%.9、市場需求點

經(jīng)過我們分析以上目標(biāo)客戶和目標(biāo)群體的信息，就會發(fā)現(xiàn)存在著這樣的需求點和機(jī)會：

1、中學(xué)生有了更多的周末時間自由安排。

2、學(xué)校教師沒有舉行興趣班和教師自己的家教班

3、中學(xué)生不明白究竟怎么樣的分析自己的強(qiáng)弱項

4、教師沒有明顯推薦自己的學(xué)生參加某個品牌的興趣班

5、英語教師不排斥自己的學(xué)生參加校外英語培訓(xùn)班6、4年級以上的家長最先關(guān)心成績7、2—4年級最先關(guān)注孩子有沒有興趣

8、幼兒園英語教師的專業(yè)性，責(zé)任心和規(guī)范性

9、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師水平

10、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)效果，能不能提高成績或?qū)W習(xí)興趣

11、學(xué)費(fèi)是否能夠符合自己的期望

12、學(xué)生上學(xué)途中有否危險因素

13、學(xué)生自己對于校外英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課堂是否感興趣

14、能否在保持學(xué)員興趣的同時提高學(xué)員成績

15、更多的家長不知道什么樣的課程怎么樣對孩子有幫助

二、競爭對手分析（我們只用英哲、8天、宏恩、階梯、李陽來作分析）

1、課程設(shè)置

英哲：劍橋少兒預(yù)備至劍橋三級。面向小學(xué)生和中學(xué)生。課程輔導(dǎo)。音標(biāo)、語法 8天：幼兒和少兒3-4個月為一期

洪恩： 幼兒少兒，一冊書為一期，9個月左右

階梯：以一本書為一期。一年的、半年的、兩年的不等 李陽：暑期夏令營，具體暑期課程設(shè)置不明

2、教材特色

英哲：少兒劍橋、新概念英語教材，無特色，本地品牌 8天：自己公司編寫教材，主要強(qiáng)調(diào)單詞和語句的記憶

洪恩：洪恩幼少兒英語系列，強(qiáng)調(diào)智能和教材的延續(xù)性以及趣味性 階梯：階梯英語教材，強(qiáng)調(diào)多元智能，其他類同洪恩 李陽：新概念英語教材，強(qiáng)調(diào)李陽式的瘋狂和心態(tài)調(diào)整

3、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

英哲：劍橋少兒每期490元，新概念每期500元 課程輔導(dǎo)小學(xué)生430。中學(xué)生490 8天：每期200—300，也適當(dāng)?shù)慕淌谡n程同步。

洪恩：書費(fèi)1460元。學(xué)費(fèi)在1600左右，每期市場1年或1.5年，總費(fèi)用3000 階梯：教材費(fèi)用2000-5000不等，時長1年或一年半。李陽：包含教材費(fèi)1680元。

英哲和8天的學(xué)費(fèi)每小時在10至15元左右

4、教師資質(zhì)

英哲：專業(yè)教師（有些老師在進(jìn)行公務(wù)員考試）8天：專業(yè)教師 洪恩：專業(yè)教師 階梯：專業(yè)教師 李陽：專業(yè)教師

5、校園環(huán)境及硬件設(shè)施

英哲：無裝修，簡陋，水泥地面，白墻。8天：簡單裝修，無視覺沖擊。

洪恩：租用一間教室，很簡陋，無人員辦公。階梯：租用一間教室，很簡陋，無人員辦公。

李陽：暑期進(jìn)行暑期夏令營。無教學(xué)人員和教師、教室在墾利。

6、人員配置

英哲：無專業(yè)前臺，學(xué)校主管兼職市場人員 8天：無前臺，有專業(yè)市場招生團(tuán)隊

洪恩：教師人員只在上課期間到校，平常只有專業(yè)的市場招生人員在進(jìn)行邀約，無專業(yè)前臺咨詢接待人員，在舉行試聽課時全員咨詢。階梯：同洪恩。

李陽：沒有教師，沒有教室，偶爾有銷售人員進(jìn)行市場聯(lián)系，除此無人員活動

7、宣傳常用手法

英哲：報核心班送特色班，傳單，電話邀約，免費(fèi)試聽。8天：終端銷售，電話邀約，免費(fèi)試聽，洪恩：終端銷售，電話邀約。免費(fèi)試聽 階梯：同上

李陽：進(jìn)校進(jìn)行公開講座

注：洪恩、階梯、8天的市場行為是周期性的巡回。

8、口碑

英哲： 8天： 洪恩： 階梯： 李陽：

注：在家長和學(xué)員談?wù)撈疬@些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時，無明顯的稱贊或否定，不置可否。

9、生存周期

英哲：據(jù)說是3年左右了 8天：至少兩年

洪恩：也是兩年左右 階梯：同洪恩

李陽：在墾利進(jìn)行活動從07年開始

10、位置

英哲：振興路西段，偏遠(yuǎn)。

8天：在黃河路和振興路交叉口西南方向 洪恩：鎮(zhèn)中10米黃河路上 階梯：同洪恩 李陽：無地點

三、我方分析

1、教材：

我們針對幼少兒專門研發(fā)的包含舞蹈、情景劇、英文歌曲、情景律動等內(nèi)容的材 針對孩子的“五好”心理進(jìn)行的獎勵制度，催進(jìn)孩子的興趣 針對人類語言學(xué)習(xí)規(guī)律“先聽說、后讀寫”進(jìn)行的課程設(shè)置

根據(jù)幼少兒獲取知識途徑70%來源于視覺印象進(jìn)行的結(jié)合課程內(nèi)容的動畫光碟制作

根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線進(jìn)行的各種教學(xué)法的優(yōu)化配置

根據(jù)國際最新教育八大智能和昂立獨特的18種教學(xué)法的教學(xué)實踐結(jié)合。發(fā)揮、總結(jié)、發(fā)展經(jīng)典教材新概念英語的適合6年級以上學(xué)生適合的倒背如流新概念。

2、教師：

每月都有在大專英語系畢業(yè)生經(jīng)面試后的教師技能培訓(xùn) 有專業(yè)的教師培訓(xùn)和輸送基地

有優(yōu)秀的公司培訓(xùn)師進(jìn)行包含八大智能18種教學(xué)法的各種教學(xué)方法和教師專業(yè)技能培訓(xùn)。

嚴(yán)格的考核制度，保證畢業(yè)教師的基本教師技能。

有連續(xù)性的教師晉級培訓(xùn)和考試，提升教師技能，豐富執(zhí)教經(jīng)驗 全國所有分校能及時進(jìn)行新理念、新技巧和經(jīng)典案例分析學(xué)習(xí)

3、市場：

專業(yè)的市場人員 專業(yè)的市場行為指導(dǎo) 專業(yè)的市場資料編撰，專場的市場人員培訓(xùn) 專業(yè)的經(jīng)典案例分析共享

專業(yè)的經(jīng)驗證可行的各種市場方案的提供

4、校園環(huán)境：

完整的、統(tǒng)一的品牌文化建設(shè)

統(tǒng)一的、強(qiáng)烈視覺沖擊的色彩規(guī)格設(shè)計

先進(jìn)、完善、科學(xué)、實用的教學(xué)物品的設(shè)計和配合使用

5、品牌：

脫胎于百年名校上海交大，驗證于上海英語教育的航空母艦。歷年獲得的各種表揚(yáng)和肯定?，F(xiàn)在擁有全國最大的幼少兒教育分校規(guī)模，精彩迭起、遍地開花的周邊兄弟學(xué)校的良好發(fā)展態(tài)勢。

6、課程設(shè)置：

根據(jù)交大昂立的教材特色和學(xué)校定位，分為三個部分，即為：核心課程是。倒背如流新概念—初中生，新版昂立少兒英語教材---小學(xué)生1—5年級，4周歲的幼兒園學(xué)生，可根據(jù)家長或?qū)W員需求開設(shè)一些特色班，暑期可以舉行全日班等。

7、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

倒背如流新概念定位在每課時12—15元，少兒應(yīng)該在每課時12元左右，幼兒課時控制在10元。

8、位置：

1、在林業(yè)局樓上。

2、古韻藝校4樓。

四、各目標(biāo)市場定位開發(fā)度（總度100%）

1、初中：40%

2、小學(xué)：40%

3、幼兒園：20%

五、綜合比率對比及可采取的相應(yīng)市場對策，1、和當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校的英語教師、班主任、教務(wù)副校長、校長，進(jìn)行交流，以期能進(jìn)入學(xué)校，進(jìn)行以班級為單位的公開課展示，同時發(fā)放我校的試聽體驗課的邀請函。

2、承諾免費(fèi)試聽4個課時。不滿意無條件全額退費(fèi)。

3、盡量避免現(xiàn)有的競爭對手的終端銷售的招生模式，采用，定點咨詢+氣球，留電話，進(jìn)行電話邀約目標(biāo)客戶到校試聽得模式。

4、在周六日目標(biāo)客戶比較密集的區(qū)域進(jìn)行室外公開課。

5、結(jié)合學(xué)校周六日放假進(jìn)行周六的學(xué)校英語角或英語沙龍的舉辦

6、以學(xué)校全體學(xué)生家長為單位，舉行名師講座。教育家長怎么養(yǎng)進(jìn)行孩子的英語教育和學(xué)習(xí)。最好是我們公司自己的講師，便于在進(jìn)行中把我們的理念貫穿整個講座。

六、費(fèi)用預(yù)算：略

七、資本回收周期：略

八、結(jié)論：

綜上所述，經(jīng)過對各個方面進(jìn)行對比和分析，得出結(jié)論，在墾利縣進(jìn)行新學(xué)校投資是完全可以進(jìn)行的。

呂柯亮

08年3月30日

第三篇：培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)可行性報告

安慶三環(huán)集團(tuán)籌建河北衡水中學(xué)安徽分?？尚行詧蟾婕鞍l(fā)展規(guī)劃

一、項目的提出

二十世紀(jì)九十年代初，我國民辦教育事業(yè)開始興起并蓬勃發(fā)展，國家對民辦教育也采取了政策扶持，開辟多種渠道吸引社會力量辦學(xué)?！渡鐣α哭k學(xué)管理條理（試行）》、《民辦教育促進(jìn)法》的頒布，為民辦教育的發(fā)展提供了法律保障。

為了適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要和經(jīng)濟(jì)全球化對人才的需求，安慶三環(huán)集團(tuán)充分利用各類資源優(yōu)勢，籌建河北衡水中學(xué)安徽分校，面向合肥市乃至全省招生，為社會提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。

二、市場分析

合肥市及轄區(qū)經(jīng)濟(jì)分析：合肥市經(jīng)過三十多年的改革開放，走在了全省經(jīng)濟(jì)的前頭，積蓄了大量的經(jīng)濟(jì)資源，保持著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)潛力很大，人均收入處于全省前列，造就了一大批具有中高資產(chǎn)階層，這是一個經(jīng)濟(jì)實力很強(qiáng)的區(qū)域體。

消費(fèi)觀念分析：“望子成龍，望女成風(fēng)”是中國人的傳統(tǒng)，家長特別注重對孩子的教育和投資，都希望子女能接受良好的教育。

辦學(xué)的地域及生源分析：省會及附近均有許多大型住宅區(qū)，人口稠密；鐵路、公路、航空等交通便利，生源的覆蓋面較大。

合肥地區(qū)教育文化氛圍分析：合肥市正在創(chuàng)建教育強(qiáng)市，長豐縣又出臺了引進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源的項目要求，有比較好的政策支持，正好符合集團(tuán)發(fā)展教育的需求。

三、辦學(xué)資源分析

資金優(yōu)勢：集團(tuán)經(jīng)過了幾十年創(chuàng)業(yè)和企業(yè)滾動式發(fā)展，積累了雄厚的資金，有足夠的資金做保證，具有可持續(xù)發(fā)展的投資條件。

人才優(yōu)勢：河北衡水中學(xué)安徽分校將招聘并組合三個方面的優(yōu)秀人才，一是來自河北衡水中學(xué)的一線骨干教師，他們富有先進(jìn)的管理經(jīng)驗，比例約為30%；二是安排三環(huán)高中的一線教師先到衡水培訓(xùn)三個月，然后上崗任教，比例約為30%；三是向 社會招聘211師范類學(xué)校的畢業(yè)生，先到衡水培訓(xùn)三個月，然后上崗任教，比例約為40%。衡水中學(xué)和三環(huán)高中現(xiàn)都擁有擅長精細(xì)管理的管理人員；并且有比較多的教師資源儲備；還擁有專職的督導(dǎo)人員進(jìn)行教育督導(dǎo)，充分利用優(yōu)質(zhì)的人力資源培訓(xùn)教師隊伍，這些是我們特有的師資優(yōu)勢。

教育理念的優(yōu)勢：兩校校長和管理干部都是科研型，專家型，復(fù)合型的人才，不但有校長的經(jīng)歷，而且有成功的管理經(jīng)驗；都有豐碩的教育、科研成果和先進(jìn)的教育理念，工作具有開拓性、創(chuàng)造性。

四、組織機(jī)構(gòu)

河北衡水中學(xué)安徽分校的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：

領(lǐng)導(dǎo)班子：校長 1名，副校長3名（其中衡水中學(xué)安排2名副校長，分別主管初中部和高中部教學(xué)研討和常規(guī)管理工作）。

管理體制：董事會領(lǐng)導(dǎo)下的校長負(fù)責(zé)制。

五、財務(wù)分析

投資估算：河北衡水中學(xué)安徽分校建筑面積約4萬平方米，由安慶三環(huán)集團(tuán)投資，預(yù)計總投資2.5~3億元人民幣。

六、學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃 學(xué)校擬于2015年秋季開始籌建，2016年學(xué)校初中部和高中部將同時招生，屆時高中部將招生480名高一新生，初中部將招生320名七年級新生。以后每年按20%的比率增加招生人數(shù)，力爭到2022年達(dá)到容納6000人的辦學(xué)規(guī)模。我們有信心渴望她能在安徽引領(lǐng)著創(chuàng)新與改革的風(fēng)浪，成為一個勢不可擋的“弄潮兒”。我們堅信她以史無前例的銳氣和力量，快速成長為讓學(xué)生向往、家長滿意、社會認(rèn)可的學(xué)校。

七、師資隊伍建設(shè)

學(xué)校教育要運(yùn)行良好，師資隊伍建設(shè)至關(guān)重要。恰當(dāng)?shù)膸熧Y隊伍的年齡結(jié)構(gòu)比例，老中青應(yīng)該是大約1：3：6。近年來大量本科師范院校的畢業(yè)生走入社會，學(xué)校將大量招聘211學(xué)校優(yōu)秀師范本科畢業(yè)生。師范大學(xué)優(yōu)秀的畢業(yè)生，在有經(jīng)驗的中年教師的培訓(xùn)指導(dǎo)和幫助下，一般只需要幾個月多至半年，即可勝任教學(xué)工作?？梢哉f，只要學(xué)校尊重教育法律法規(guī)，從嚴(yán)把關(guān)，招聘到并在較短時間內(nèi)培訓(xùn)出一只稱職的、乃至優(yōu)秀教師隊伍，不是多大的難題。

以青年教師為骨干，建設(shè)教育隊伍，還有以下優(yōu)勢：一是青年教師知識觀念新穎，一般沒有偏見，不會固執(zhí)己見，可塑性強(qiáng)；二是青年教師風(fēng)華正茂，血氣方剛，工作熱情高，精力充沛，更適合民辦學(xué)校全方位管理的工作模式和工作強(qiáng)度，更善于開創(chuàng)性的開展教研改革；三是他們和學(xué)生的心理層面也更接近，具有親和力，更容易取得較好的教育效果。

當(dāng)然青年教師相對于中老年教師也有其不足。主要是教育教學(xué)的經(jīng)驗相對匱乏，工作的耐力、持久力和穩(wěn)定性較差。所以校方在招聘和使用的過程中，既要重視教師的教育教學(xué)能力，也尤其要重視其師德和品性，幫助他們揚(yáng)長補(bǔ)短，成為合格、優(yōu)秀的教育工作者。為了穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)教師隊伍，學(xué)校必須將“待遇留人，感情留人，事業(yè)留人”的用人理念，落到實處。必須寬嚴(yán)相濟(jì)，將科學(xué)化管理和人性化管理結(jié)合起來。

八、教職工和學(xué)生的管理

對教職工的管理，應(yīng)體現(xiàn)公平性、科學(xué)性和人性化的特點。公平性，就是唯才是舉，在涉及教職工的切身利益的各個方面都平等對待，不搞小團(tuán)體和拉幫結(jié)派?？茖W(xué)性是公平性的保障,只有科學(xué)的管理，才能最大限度的維護(hù)公平，科學(xué)性通常體現(xiàn)為量化管理和管理的透明度。量化管理的最大好處是具有可操作性，避免人為因素對公平的破壞；透明度則是上情下達(dá)、下情上達(dá)的保障。作為學(xué)校的最高管理層，一定要保證信息渠道暢通，才可以保證政令暢通，提高工作和管理的效率。為了達(dá)到管理的科學(xué)化，一個學(xué)校，如同一個國家一樣，必須制度健全，做什么事情都有章可循。當(dāng)然制度的制定和完善是一個過程，必然要經(jīng)過自上而下和自下而上的幾次反復(fù)。人性化主要是一種管理理念，在管理過程和細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出來。人性化和科學(xué)化表面上看起來是矛盾的對立的，但生活的本質(zhì)就是矛盾對立的統(tǒng)一體。高明的管理者必然既通過科學(xué)化使管理有效而有序，又能通過人性化使職工心情舒暢，達(dá)到建立和諧單位（校園）的目的。

就學(xué)校而言，管理的直接目標(biāo)應(yīng)該有兩個?；灸繕?biāo)是保障學(xué)校的安全和教育次序的正常。高級目標(biāo)是提高效率，通過高效率的管理，換得優(yōu)質(zhì)的教育，教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)校的各項工作 良性的循環(huán)。在具體實施過程中，參照衡水中學(xué)管理精細(xì)化模式和三環(huán)高中成功的管理經(jīng)驗，結(jié)合分校實際，要將教育教學(xué)目標(biāo)明細(xì)化、具體化，通過目標(biāo)責(zé)任制，確保局部目標(biāo)和整體目標(biāo)的實現(xiàn)。對學(xué)生的管理，其基本原則、方法和對教職工的管理是一致的。在操作上，可以實行分層級管理——管理的最基本的單位是班級，其次是年級，再高一個層級是部門，最后是總校。在整體管理理念和原則確定和一致的前提下，上一層級的管理者可以鼓勵下一層級的管理者積極發(fā)揮主觀能動性，開創(chuàng)性的開展管理工作，提高管理效益。

第四篇：培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)可行性報告

超宇培訓(xùn)辦學(xué)可行性報告

一、項目的提出

二十世紀(jì)九十年代初，我國民辦教育事業(yè)開始興起并蓬勃發(fā)展，國家對民辦教育也采取了政策扶持，開辟多種渠道吸引社會力量辦學(xué)。《社會力量辦學(xué)管理條理（試行）》、《民辦教育促進(jìn)法》的頒布，為民辦教育的發(fā)展提供了法律保障。

為了適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要和經(jīng)濟(jì)全球化對人才的需求，超宇充分利用資源優(yōu)勢，為社會提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。決定舉辦超宇進(jìn)修學(xué)校，讓上海市寶山區(qū)適齡學(xué)生享受到優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)。

二、市場分析

寶山區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析：上海市地處三角洲，經(jīng)過二十年的改革開放，走在了全國經(jīng)濟(jì)的前頭，積蓄了大量的經(jīng)濟(jì)資源，保持著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)潛力很大，人均收入處于全國前列，造就了一大批具有中高資產(chǎn)階層，這是一個經(jīng)濟(jì)實力很強(qiáng)的群體。

消費(fèi)觀念分析：“望子成龍，望女成風(fēng)”是中國人的傳統(tǒng)，家長特別注重對孩子的教育和投資。都希望子女能接受良好的教育。

辦學(xué)的地域及生源分析：學(xué)校處于寶楊路50弄17號，附近有大型住宅區(qū)，人口稠密。交通比較便利，生源的覆蓋面較大。

上海市寶山區(qū)教育文化氛圍濃。正在創(chuàng)建教育強(qiáng)區(qū)，有比較好的政策支持。

三、辦學(xué)資源分析

資金優(yōu)勢，經(jīng)過了多年創(chuàng)業(yè)，積累了資金，而且具有融資的能力，有足夠的資金做保證，具有可持續(xù)發(fā)展的投資條件。

人才優(yōu)勢。超宇精修學(xué)校是由馬紅濤創(chuàng)辦，現(xiàn)擁有一支高素質(zhì)的管理隊伍和骨干教師隊伍，有擅長籌備中小學(xué)生補(bǔ)習(xí)學(xué)校創(chuàng)業(yè)人員，有擅長精細(xì)管理的管理人員，并且有比較多的教師資源儲備。內(nèi)部有專職的督導(dǎo)人員進(jìn)行教育督導(dǎo)，充分利用優(yōu)質(zhì)的人力資源培訓(xùn)教師隊伍。

教育理念的優(yōu)勢。校長和管理干部都是科研型，專家型，復(fù)合型的人才，不但有校長的經(jīng)歷，而且有成功的管理經(jīng)驗；都有教育科研成果和先進(jìn)的教育理念，工作具有開拓性、創(chuàng)造性。

四、組織機(jī)構(gòu)

超宇進(jìn)修學(xué)校的規(guī)模：

領(lǐng)導(dǎo)班子；校長 1名，副校長1名。

管理體制；董事會領(lǐng)導(dǎo)下的校長負(fù)責(zé)制。

五、財務(wù)分析

投資估算：超宇進(jìn)修學(xué)校建筑面積約1000方米，由馬紅濤投資，預(yù)計總投資100萬。學(xué)費(fèi)收取將按上海市物價備案的標(biāo)準(zhǔn)收取爭取5內(nèi)收回投資。

六、學(xué)校的經(jīng)營管理

1、率先發(fā)展初中

在投入一般的情況下創(chuàng)辦民辦補(bǔ)習(xí)學(xué)校，認(rèn)為應(yīng)該以初中為突破口，率先發(fā)展初中。只要管理者懂教育學(xué)，懂管理，通常五年之內(nèi)，即可以在學(xué)校當(dāng)?shù)剞k出較好的成績，贏得社會的肯定。進(jìn)而使學(xué)校進(jìn)入生源和辦學(xué)效益的良性循環(huán)。而當(dāng)初中品牌完全創(chuàng)出之后，就可以抓住時機(jī)，創(chuàng)辦高中部。當(dāng)然也可以選擇集中精力辦好一所初中補(bǔ)習(xí)，而不分散精力涉足其他學(xué)段的教育，一切視具體情況而定。

2、師資隊伍建設(shè)

學(xué)校教育要運(yùn)行良好，師資隊伍建設(shè)至關(guān)重要。恰當(dāng)?shù)膸熧Y隊伍的年齡結(jié)構(gòu)比例，老中青應(yīng)該是大約1：3：2。但如果從成本和教師隊伍的整體現(xiàn)狀考慮，近年來大量本科師范院校的畢業(yè)生走入社會，而公辦學(xué)校師資趨向飽和，起點不高的民辦初中，大量招聘優(yōu)秀師范本科畢業(yè)生，師資隊伍以中帶青也是可行的選擇。師范大學(xué)優(yōu)秀的畢業(yè)生，擔(dān)負(fù)初中的教學(xué)教育的任務(wù)，在有經(jīng)驗的中年教師的指導(dǎo)和幫助下，一般只需要幾個月多至半年，即可勝任工作?？梢哉f，只要招聘方（校方）有眼光，懂教育，招聘到并在較短時間內(nèi)培訓(xùn)出一只稱職的、乃至優(yōu)秀教師隊伍，不是多大的難題。

以青年教師為骨干，建設(shè)教育隊伍，其好處起碼有以下幾個方面：首先是物美價廉，聘用青年教師，工資支出相對較低；其次，青年教師沒有經(jīng)驗，便也沒有偏見，不會固執(zhí)己見，可塑性強(qiáng)；再次，青年教師風(fēng)華正茂，血氣方剛，工作熱情高，精力充沛，更適合民辦學(xué)校全方位管理的工作模式和工作強(qiáng)度，更善于開創(chuàng)性的開展教研改革；最后，他們和初中生的心理層面也更接近，更容易取得較好的教育效果。

當(dāng)然青年教師相對于中老年教師也有其不足。主要是教育教學(xué)的經(jīng)驗相對匱乏，工作的耐力和持久力和穩(wěn)定性較差。所以校方在招聘個和使用的過程中，既要重視教師的教育教學(xué)能力，也尤其要重視其師德和品性。幫助他們揚(yáng)長補(bǔ)短，成為合格的和優(yōu)秀的教育工作者。

為了穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)教師隊伍，學(xué)校必須將“待遇留人，感情留人，事業(yè)留人”的用人理念，落到實處。必須寬嚴(yán)相濟(jì)，將科學(xué)化管理和人性化管理結(jié)合起來。

3、教職工和學(xué)生的管理

對教職工的管理，應(yīng)體現(xiàn)公平性、科學(xué)性和人性化的特點。公平性，就是唯才是舉，在涉及教職工的切身利益的各個方面都平等對待，不搞小團(tuán)體和拉幫結(jié)派?？茖W(xué)性是公平性的保障,只有科學(xué)的管理，才能最大限度的維護(hù)公平.科學(xué)性通常體現(xiàn)為量化管理和管理的透明度。量化管理的最大好處是具有可操作性，避免人為因素對公平的破壞；透明度則是上情下達(dá)、下情上達(dá)的保障。作為學(xué)校的最高管理層，一定要保證信息渠道暢通，才可以保證政令暢通，提高工作和管理的效率。為了達(dá)到管理的科學(xué)化，一個學(xué)校，如同一個國家一樣，必須制度健全，做什么事情都有章可循。當(dāng)然制度的制定和完善是一個過程，必然要經(jīng)過自上而下和自下而上的幾次反復(fù)。人性化主要是一種管理理念，在管理過程和細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出來。人性化和科學(xué)化表面上看起來是矛盾的對立的，但生活的本質(zhì)就是矛盾對立的統(tǒng)一體。高明的管理者必然既通過科學(xué)化使管理有效而有序，又能通過人性化使職工心情舒暢，達(dá)到建立和諧單位（校園）的目的。

就學(xué)校而言，管理的直接目標(biāo)應(yīng)該有兩個?；灸繕?biāo)是保障學(xué)校的安全和教育次序的正常。高級目標(biāo)是提高效率，通過高效率的管理，換得高的教育，教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)校的各項工作 良性的循環(huán)。在具體實施過程中，要將教育教學(xué)目標(biāo)明細(xì)化、具體化，通過目標(biāo)責(zé)任制，確保局部目標(biāo)和整體目標(biāo)的實現(xiàn)。

對學(xué)生的管理，其基本原則、方法和對教職工的管理是一致的。在操作上，可以實行分層級

管理——管理的最基本的單位是班級，其次是年級，再高一個層級是部門，最后是總校。在整體管理理念和原則確定和一致的前提下，上一層級的管理者可以鼓勵下一層級的管理者積極發(fā)揮主觀能動性，開創(chuàng)性的開展管理工作，提高管理效益。

第五篇：民辦培訓(xùn)學(xué)?？尚行詧蟾?018

西安xxxxxxx培訓(xùn)學(xué)校有限公司有限責(zé)任公司

關(guān)于設(shè)立民辦培訓(xùn)學(xué)校的可行性報告

一、項目概要

㈠名稱：西安xxxxxxx培訓(xùn)學(xué)校有限公司 ㈡辦學(xué)宗旨

1、全面貫徹落實黨的教育方針，滿足現(xiàn)代社會對教育發(fā)展的需要，為學(xué)生的全面發(fā)展和個性特長發(fā)展提供足夠的服務(wù)平臺。

2、通過多元化的投資渠道充分調(diào)動民間資本，激發(fā)民營企業(yè)、個人對教育投資的積極性，大力發(fā)展民辦教育事業(yè)，以進(jìn)一步滿足人民群眾對優(yōu)質(zhì)教育資源的需求，促進(jìn)文化教育事業(yè)的發(fā)展。

3、充分依托和利用雁塔區(qū)的教育資源和優(yōu)勢辦學(xué)，充分利用《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》和《民辦教育促進(jìn)法》依法辦學(xué)，民主管理，以“文化立校”為辦學(xué)理念，以質(zhì)量求信譽(yù)，以信譽(yù)求生存，以特色求發(fā)展，走良性循環(huán)發(fā)展的道路，努力把學(xué)校辦成高品位、高質(zhì)量、現(xiàn)代化的、特色化的一流培訓(xùn)學(xué)校。

㈡目定位

1、性質(zhì)：民辦教育學(xué)校，自然人投資。由xxxxxxx負(fù)責(zé)投資、建校。

2、學(xué)段：xxxxxxx。

3、收費(fèi)：xxxxxxx。

4、教師來源：xxxxxxx。

5、辦學(xué)情況：xxxxxxx。

二、項目可行性分析

1、從中西和古今教育對比，看中國民辦教育現(xiàn)狀

研究中外教育史的人都知道，無論是古代還是近現(xiàn)代，教育的一個一以貫之的特征是：公立教育和民辦教育并存，在西方，民辦教育發(fā)展到今天，某些國家他們甚至和公立教育并肩而立，分庭抗禮，而不是后者的補(bǔ)充，在美國，甚至“先有哈佛，后有美國”之說。而在我國，民辦教育的傳統(tǒng)到了新中國后被中斷了近四十年，改革開放后雖得到蓬勃發(fā)展，但至今卻仍難擺脫公辦教育的“補(bǔ)充”附庸地位，無法和西方發(fā)達(dá)國家相比，加之我們是“窮國辦大教育”的國情，無論是基礎(chǔ)教育還是高等教育，我國的民辦教育都還有非常大的上升和發(fā)展空間。

總之，中國現(xiàn)在民辦教育的現(xiàn)狀是：規(guī)模較小，質(zhì)量不高，遠(yuǎn)未飽和，方興未艾。

2、國家教育的法律法規(guī)政策的宏觀分析

正是基于以上分析的原因，進(jìn)入上世紀(jì)九十年代以后，伴隨著改革開放的深入，國家開始對民辦教育給以積極的鼓勵和支持，在政策法律上，先后通過了《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》（2002年12月28日），《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法實施條例》（2004年2月25日），特別是近幾年來隨著中國加入WTO后，加速經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，中國教育事業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)不適應(yīng)現(xiàn)代知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教育問題多，其主要原因是體制不活，機(jī)制不新。近年來，國家非常重視教育問題，2008年8月，國務(wù)院成立了以溫家寶總理為組長的國家教育規(guī)劃綱要領(lǐng)導(dǎo)小組，同時成立工作小組，劉延?xùn)|國務(wù)委員任組長，成立了500多位專家學(xué)者參加，近2000人參與的11個重大戰(zhàn)略專題組，通過近兩年的深入調(diào)查研究，并反復(fù)廣泛向社會征求意見，于今年七月出臺了《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》（2010至2020），同時黨中央國務(wù)院召開了新世紀(jì)以來第一次全國教育工作大會，胡錦濤主席，溫家寶總理作了重要講話，劉延?xùn)|國務(wù)委員作了總結(jié)講話。教育部長袁貴仁指出，全國教育工作會議和規(guī)劃綱要，描繪了未來教育發(fā)展和改革的藍(lán)圖，指明了今后教育改革發(fā)展的方向，開啟了我國從教育大國向教育強(qiáng)國，從人力資源大國向人力資源強(qiáng)國邁進(jìn)的新的歷史征程，必將成為我國教育改革發(fā)展史上的一個新的里程碑。對辦學(xué)體制改革，促進(jìn)民辦教育發(fā)展作了更具體更明確的規(guī)定，民辦教育前景一片大好。

總之，從國家教育法律法規(guī)和政策的角度進(jìn)行宏觀分析，不難得出結(jié)論，國家對民辦教育實行積極鼓勵政策，民辦教育進(jìn)一步發(fā)展的法律環(huán)境已經(jīng)比較完善，此時興辦民辦學(xué)校是一個大好契機(jī)，將會有優(yōu)越的政策支撐。

3、從嚴(yán)峻的就學(xué)形勢看雁塔區(qū)辦教育市場

眾所周知，上個世紀(jì)末至今，我國的教育經(jīng)歷了一個跨越式發(fā)展階段，學(xué)校規(guī)模飛速發(fā)展，整體學(xué)生的升學(xué)率成數(shù)倍提高，越來越多的學(xué)校正逐步提高入門門檻，越來越考量學(xué)生的綜合素質(zhì)。目前，整個雁塔區(qū)，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，為家長充分選擇提供可豐富的資源。

我們希望：新的培訓(xùn)學(xué)校能憑借機(jī)制靈活和合理，擁有充分的辦學(xué)自主權(quán)，在辦學(xué)模式、課程設(shè)置等方面都具有一定的優(yōu)勢。

4、市場戰(zhàn)略地位

應(yīng)該說，作為雁塔的培訓(xùn)學(xué)校，從幼兒園、小學(xué)到初中直至高中，各階段的發(fā)展空間都是廣闊的，但一是要找準(zhǔn)突破口，二是要辦出特色才能使學(xué)校得到迅猛發(fā)展。

所以辦學(xué)的整體戰(zhàn)略是：以興趣培養(yǎng)為主，以豐富知識層次為主。

三、學(xué)校的經(jīng)營和管理

1、設(shè)立學(xué)校董事，并制定股東會議規(guī)則

學(xué)校董事將在投資者中產(chǎn)生，規(guī)則將由股東會制定，實行股東會領(lǐng)導(dǎo)下的校長負(fù)責(zé)制。

四、項目效益分析 ㈠社會效益分析

五年內(nèi)辦成雁塔基礎(chǔ)培訓(xùn)教育市場中質(zhì)量一流的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

五、具體操著步驟

1、由投資人向有關(guān)部門和申請，得到有關(guān)部門的支持和政策性的批復(fù)。

2、基本確定投資人。

3、擬定校長。

4、確定辦學(xué)地點。

5、按《民辦教育促進(jìn)法》要求，準(zhǔn)備申請試辦，并向?qū)徟鷻C(jī)關(guān)報批。

6、招聘教師進(jìn)行培訓(xùn)。

7、招生開學(xué)。

總之，現(xiàn)階段區(qū)內(nèi)投資創(chuàng)辦民辦教育學(xué)校的政策氣候條件是好的，市場也是廣闊的、有利的，時機(jī)已經(jīng)成熟，因此特此申辦！

西安xxxxxxx培訓(xùn)學(xué)校有限公司

xx年xx月xx日