第一篇：2012年3季度小結(jié)四季度工作計(jì)劃（范文）

2012三季度小結(jié)四季度工作計(jì)劃

尊敬的洪總、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁，大家上午好：

我叫張艷麗，此前在太平洋壽險(xiǎn)工作，于今年八月份加盟人保壽險(xiǎn)，與在座的各位一并奮斗在團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)線上。今天就由我代表泗洪機(jī)構(gòu)向市公司及各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我泗洪營銷部三季度工作情況以及四季度工作計(jì)劃。另外，關(guān)于農(nóng)商行小額信貸的分享，也在闡述中一并匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正：

泗洪公司三季度業(yè)務(wù)壓力較大，其中短險(xiǎn)指標(biāo)18萬元，學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)40萬元，人力指標(biāo)1人，規(guī)模保費(fèi)80萬元，后在9月份又追加小額信貸任務(wù)指標(biāo)26萬元，總體三季度任務(wù)指標(biāo)較高。截止三季度結(jié)束，我泗洪部累計(jì)承保各項(xiàng)保費(fèi)如下：法人客戶短險(xiǎn)保費(fèi)：8.08萬元，小額信貸：2.828萬元，學(xué)生險(xiǎn)：市公司統(tǒng)計(jì)12.013萬元，實(shí)際我部已收學(xué)生險(xiǎn)保費(fèi)超過15萬元。長險(xiǎn)1.5萬元，短險(xiǎn)達(dá)成率：63.1%，學(xué)生險(xiǎn)達(dá)成率：37.5%，小額信貸達(dá)成率：10.87%。

以上為泗洪團(tuán)險(xiǎn)三季度實(shí)際承保的數(shù)據(jù)，總體未達(dá)成市公司既定任務(wù)指標(biāo)，需要在后續(xù)工作中加緊努力，力爭能較好完成后期工作。

在三度期間我們主要做了以下幾點(diǎn)工作：

一、常規(guī)業(yè)務(wù)的開拓：

在泗洪開拓法人客戶意外險(xiǎn)愈來愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強(qiáng)制和資金影響，選擇社會(huì)保險(xiǎn)的越來越多，大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟(jì)能力購買，受經(jīng)濟(jì)影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè)，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對(duì)這樣的情況，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務(wù)為主，利用一切機(jī)會(huì)開拓法人意外險(xiǎn)，最終取得八萬余元的保費(fèi)，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會(huì)保險(xiǎn)，脫保了兩個(gè)法人客戶！損失保費(fèi)近2萬元。

另外我部也接觸了幾個(gè)正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時(shí)沒有達(dá)成合作協(xié)議。同時(shí)我泗洪開展的建工險(xiǎn)受國壽與人保財(cái)同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響，業(yè)務(wù)開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競爭的壓力也非常大！部分大型建工險(xiǎn)承保費(fèi)率異常低，30萬元的保額，保險(xiǎn)費(fèi)率僅在千分之0.5到千分之1之間，競爭相當(dāng)激烈，手續(xù)費(fèi)競爭更是白熱化，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點(diǎn)40%手續(xù)費(fèi)的現(xiàn)象，而且支持凈保費(fèi)入賬！對(duì)我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個(gè)工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。

二、合行小額貸款意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)

三季度，在市公司總經(jīng)理室和團(tuán)險(xiǎn)部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險(xiǎn)公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險(xiǎn)泗洪公司，大膽開拓小額信貸業(yè)務(wù)工作。

市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)分享，說實(shí)話談不上分享，因?yàn)槲覀冞€沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距，業(yè)務(wù)的開展并不是一帆風(fēng)順的，有過測(cè)試成功開單的驚喜，也有網(wǎng)點(diǎn)拒不開展業(yè)務(wù)的失落，有過網(wǎng)點(diǎn)支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費(fèi)平臺(tái)維持在2000元的喜悅！小額信貸業(yè)務(wù)的開展，是需要大量時(shí)間、精力的投入，針對(duì)我們泗洪的情況，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我們開展的歷程。從8月16日開始，針對(duì)全縣26個(gè)可以開展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機(jī)，我們?cè)僖淮螌?duì)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)行大追蹤，大拜訪，并根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)既往出單的情況，做重點(diǎn)排查與公關(guān)。每周五個(gè)工作日，堅(jiān)持下鄉(xiāng)，風(fēng)雨無阻，不管什么原因，堅(jiān)定下鄉(xiāng)拜訪不動(dòng)搖！

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)追蹤過程中，最近的網(wǎng)點(diǎn)往返要10公里，最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里！在一個(gè)多月的堅(jiān)持下鄉(xiāng)中，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)展開聯(lián)系，并已經(jīng)有12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開始辦理我們的業(yè)務(wù)，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項(xiàng)業(yè)務(wù)，暫時(shí)沒有開展。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮、陳圩、金鎮(zhèn)、瑤溝、車門、大樓等幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)打造成我們鐵桿網(wǎng)點(diǎn)，確保了此幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點(diǎn)將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現(xiàn)。在網(wǎng)點(diǎn)支行維護(hù)和經(jīng)營過程中，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M(jìn)入的，但是我們的熱情的服務(wù)和真誠溝通，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任，也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開展。

但是由于泗洪近一年多時(shí)間受民間融資及私人放貸的影響，導(dǎo)致合行業(yè)務(wù)量急劇下降，三季度本身在放貸款過程中就是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險(xiǎn)的影響，業(yè)務(wù)量沒有突破式的爆發(fā)，但是我們也相信，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時(shí)間投入到對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的公關(guān)和維護(hù)中，確保我們?cè)陂_門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績。

在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測(cè)試成功到9月30日止，歷經(jīng)38天，累計(jì)收取小額信貸保險(xiǎn)費(fèi)2.828萬元，時(shí)間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點(diǎn)，每周至少拜訪一次，部分網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)拜訪了五六次，與支行行長、會(huì)計(jì)以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系。通過三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導(dǎo)和會(huì)計(jì)部的認(rèn)可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點(diǎn)單證不間斷，在我們有需求的時(shí)候能夠第一時(shí)間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時(shí)發(fā)放下去。2.8萬的保費(fèi)雖然不多，但對(duì)泗洪機(jī)構(gòu)來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個(gè)新業(yè)務(wù)渠道的成功開拓。雖然已經(jīng)有十余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)與我們建立合作關(guān)系，但是我們接下來主要目標(biāo)是要進(jìn)駐泗洪業(yè)務(wù)量最大的花園口支行，同時(shí)也會(huì)在四季度工作中，繼續(xù)開拓未拜訪的支行，以及對(duì)工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接，爭取在借助市公司給予有力政策下，深度開展此幾個(gè)渠道的業(yè)務(wù)，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務(wù)中奠定基礎(chǔ)！

三、學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)

三季度是學(xué)平險(xiǎn)銷售旺季，但是今年的業(yè)務(wù)開展并不理想，受學(xué)校統(tǒng)一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險(xiǎn)的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險(xiǎn)也開展學(xué)生險(xiǎn)影響截止九月底，實(shí)際收取學(xué)生險(xiǎn)保費(fèi)僅15萬余元，已生效保費(fèi)12萬余元，與市公司既定的40萬元指標(biāo)相差較大，達(dá)成率僅37.5%，沒有達(dá)到預(yù)期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)任務(wù)指標(biāo)的完成也與個(gè)人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動(dòng)性和展業(yè)激情。

另外，既往人保財(cái)與我們合作的學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務(wù)，但是我們通過努力，在維護(hù)好既往自己開拓的學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)同時(shí)也成功開拓了幾個(gè)新的學(xué)校，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬元保險(xiǎn)費(fèi)。受中國人壽影響，泗洪部分學(xué)校如泗洪中學(xué)、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險(xiǎn)已經(jīng)與中國人壽合作近10年，通過了解，這部分學(xué)生保險(xiǎn)，在學(xué)校沒有支付保險(xiǎn)公司保費(fèi)情況下，中國人壽仍然要承擔(dān)該學(xué)校學(xué)生的保險(xiǎn)責(zé)任，且保險(xiǎn)費(fèi)可以分期給付。這些長期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢(shì)，對(duì)我們公司開展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯，我們也會(huì)在今后的工作中，尋求契機(jī)，爭取融入部分學(xué)校，開辦學(xué)生險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

綜上為我泗洪營銷部在三季度工作期間的主要內(nèi)容，存在的一些問題我們也將在今后工作中積極改正。四季度工作已經(jīng)開始，接下來我將泗洪營銷部四季度的工作安排向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，請(qǐng)指正：

一、緊抓小額信貸業(yè)務(wù)不放松

借助三季度良好勢(shì)頭，我們?cè)谒募径热詫⑿☆~信貸業(yè)務(wù)放在第一位，努力開拓農(nóng)商銀行同時(shí)，加大對(duì)工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行以及蘇州銀行業(yè)務(wù)的開拓和銜接，爭取

在最短的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)商業(yè)銀行的拜訪和銜接。針對(duì)農(nóng)商行未拜訪的網(wǎng)點(diǎn)和主要業(yè)務(wù)產(chǎn)生的大網(wǎng)點(diǎn)，在四季度我們?cè)谧龊孟锣l(xiāng)維護(hù)同時(shí)也要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)融入花園口支行，爭取一塊屬于人保壽險(xiǎn)的坐席以便后續(xù)業(yè)務(wù)的開展。

二、法人客戶的開拓

四季度我們將繼續(xù)深入拜訪陌生客戶單位，積極主動(dòng)出擊，深入市場(chǎng)為企業(yè)客戶尋求最合理的承保方式，大力開拓法人客戶，挖掘準(zhǔn)客戶，為明年開門紅奠定基礎(chǔ)。

在與商業(yè)銀行以及農(nóng)商行開展小額信貸業(yè)務(wù)中，積極與銀行的公司部進(jìn)行聯(lián)系，積極索求大客戶信息，從銀行入口出發(fā)，尋求突破口，讓銀行成為我們大客戶的轉(zhuǎn)介人！擴(kuò)大合作空間，使資源利用最大化。

三、計(jì)劃生育獨(dú)生子女保險(xiǎn)

在四季度中，我們也將借助一部分關(guān)系，與計(jì)生局部分領(lǐng)導(dǎo)銜接，努力開展獨(dú)生子女保險(xiǎn)，期待通過一定的努力可以將泗洪獨(dú)生子女保險(xiǎn)承保一部分。

四、三季度業(yè)務(wù)開展中遇到的問題及建議

1、單證問題

三季度小額信貸業(yè)務(wù)開展中，由于我們公司提供的憑證式A4紙張大小，與同業(yè)中國人壽、人保財(cái)險(xiǎn)、太平洋壽險(xiǎn)等保險(xiǎn)公司的單證相比較大了至少一倍！厚度也增加了不少，關(guān)于保險(xiǎn)單證的打印，各支行的會(huì)計(jì)分別反映我們的單證過大，不方便農(nóng)貸記賬員出單，更不利于后期會(huì)計(jì)在整理單證的裝訂，前期業(yè)務(wù)量小的情況下，會(huì)計(jì)疊好后可以裝訂，后期在四季度甚至開門紅一季度中，業(yè)務(wù)量突飛猛進(jìn)的時(shí)候，會(huì)給支行的會(huì)計(jì)帶來很大的不便與麻煩！為此，農(nóng)商行的會(huì)計(jì)部以及各支行的會(huì)計(jì)及農(nóng)貸記賬員全部反映我們公司的單證過大，不利于業(yè)務(wù)的辦理！

2、系統(tǒng)問題

在業(yè)務(wù)開展中，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡單很多，不需要輸入家庭住址，不需要輸入被保險(xiǎn)人電話，只要輸入貸款號(hào)，就可以打印憑證！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話，為農(nóng)貸記賬員的工作帶來極大不便。反之再問公司，農(nóng)商行為客戶發(fā)放的貸款，本身就是資料齊全，包含了身份證復(fù)印件、擔(dān)保人以及詳細(xì)的各種資質(zhì)資料，我公司在系統(tǒng)錄入時(shí)仍然需要輸入地址和電話，則顯的累贅了不少，平白為會(huì)計(jì)和出單人員增加很多麻煩，就系統(tǒng)操作而言，各支行網(wǎng)點(diǎn)更傾向于做其他兩家保險(xiǎn)公司的單證，極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務(wù)開展的實(shí)際情況簡化系統(tǒng)程序，去掉繁瑣且不必要部分，以方便后續(xù)大量業(yè)務(wù)開發(fā)。

3、花園口支行特殊出單問題

花園口支行為所有開展小額信貸業(yè)務(wù)壽險(xiǎn)公司的必爭之地，截止目前為止，一共只有中國人壽和太平洋壽險(xiǎn)兩家保險(xiǎn)公司進(jìn)駐開展業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在僅為國壽一家獨(dú)家在辦理。由于花園口支行地處縣城中心，每日客流量極大，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大！在辦理小額信貸業(yè)務(wù)中由于放貸的辦公室和保險(xiǎn)打印地方時(shí)分開樓上下辦公，無法保證在放貸過程中同時(shí)開具保險(xiǎn)單，農(nóng)商行的會(huì)計(jì)也不會(huì)了這業(yè)務(wù)而奔波于樓上下。

目前國壽和太平洋壽險(xiǎn)開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)均為農(nóng)商行提供了自制的不帶公章的一式三聯(lián)投保單，與銀行存款單大小一致，由客戶在辦理貸款同時(shí)填寫好以后交給信貸員收繳，每周六統(tǒng)一在農(nóng)貸記賬員處出單。若要進(jìn)駐花園口支行開展小額信貸業(yè)務(wù)，我公司必須要準(zhǔn)備類似的一式三聯(lián)投保單，以方便合行會(huì)計(jì)每周一次的出單。

綜上為泗洪2012年三季度團(tuán)險(xiǎn)工作小結(jié)及四季度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)將業(yè)務(wù)開展中遇到的問題和建議向公司匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正！

匯報(bào)人：張艷麗2012年10月17日

第二篇：季度小結(jié)

季度小結(jié)一

從開始實(shí)習(xí)到現(xiàn)在已經(jīng)三個(gè)月了，以下是我對(duì)上一段實(shí)習(xí)期間的成長歷程。

出于對(duì)超聲的喜愛，我選擇在超聲科進(jìn)行定向?qū)嵙?xí)，把大部分的實(shí)習(xí)時(shí)間花在了這個(gè)科室，剛剛從校園里出來的我在科里學(xué)會(huì)的第一課就是如何與患者交流、如何避免沖突，如何更好的控制自己的脾氣。

到了超聲科第二個(gè)學(xué)會(huì)的就是打報(bào)告，想要打好報(bào)告，不僅要達(dá)到一定的打字速度，還要跟上老師的思路與速度，并且要會(huì)描述疾病的聲像圖表現(xiàn)。這也為以后進(jìn)一步更好的學(xué)習(xí)超聲打下了基礎(chǔ)。

通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，以及在老師手把手的親自教導(dǎo)下，我逐漸開始能夠打出標(biāo)準(zhǔn)切面，不過因?yàn)榛颊叩捏w形各異，因此有時(shí)不能像老師一樣的熟練。

漸漸的我終于能夠掌握一些常見病及多發(fā)病的聲像圖表現(xiàn)，可是另一個(gè)問題出現(xiàn)了，隨著知道的疾病越多，很多時(shí)候我會(huì)把聲像圖較相似的病弄混，于是每當(dāng)老師診斷完一個(gè)病后，我都會(huì)問老師為什么會(huì)這么診斷，以及如何與其它疾病相鑒別，然后記在隨身攜帶的小本子上，逐漸的積少成多，最后慢慢記在腦子里。

科里買新機(jī)器了，老師說學(xué)生也可以跟著老師一起接受新機(jī)器的培訓(xùn)。新的機(jī)器有四項(xiàng)新技術(shù)，分別是螢火蟲、彈性成像、聲學(xué)造影以及胎兒的四維成像。一周學(xué)習(xí)下來，操作方法基本學(xué)會(huì)了，同時(shí)知道了這些新技術(shù)的用途，它對(duì)病情的診斷有什么幫助，以及在使用過程中它存在的一些弊端。在學(xué)完之后，我深深感受到英語的重要性，因?yàn)闄C(jī)器上的鍵子都是英文，說明書上也都是英文，所以以后我要加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。

在心內(nèi)科實(shí)習(xí)了三周，使我對(duì)于一些基本的臨床知識(shí)有了更深入的了解，同時(shí)也掌握了一些實(shí)用的臨床技能，這是在影像科室里所學(xué)不到的。我學(xué)會(huì)了聽診，學(xué)會(huì)了看心電圖，學(xué)會(huì)了如何在和患者的談話中提取有用的病史與臨床表現(xiàn)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)我掌握了很多心臟疾病的臨床表現(xiàn)和體征，對(duì)于以后我對(duì)疾病的精確診斷有很大的幫助。同時(shí)我還更加了解到作為輔助科室，應(yīng)該如何去描述和做出什么樣的診斷對(duì)臨床醫(yī)生有更大的幫助，方便他們對(duì)疾病的診斷和治療。我還學(xué)會(huì)了一些常見病、多發(fā)病的治療，以及心臟驟停時(shí)的搶救措施。

心內(nèi)科實(shí)習(xí)完之后，我又去了骨外科實(shí)習(xí)了三周，內(nèi)科和外科的氣氛是截然不同的，每一個(gè)外科老師都很忙碌，因?yàn)槊刻於家龊芏嗯_(tái)手術(shù)，而且在大多數(shù)的手術(shù)過程中是需要站臺(tái)的，這讓我明白作為一名合格的大夫，首先要把自己的身體鍛煉好，才能更好的為病人解除病痛。在這段實(shí)習(xí)期間內(nèi)我學(xué)到了拆線、換藥等基本技能，此外，我還進(jìn)了手術(shù)室，在手術(shù)室里我加強(qiáng)了我的無菌意識(shí)，明白了無菌操作對(duì)于病人預(yù)后的重要性，同時(shí)也見到了外科大夫手術(shù)的過程，對(duì)于人體組織解剖結(jié)構(gòu)有了更深入的了解和記憶，這對(duì)于我在疾病的診斷也有很大的幫助。

在這不到兩個(gè)月的臨床實(shí)習(xí)生活中，我不僅學(xué)會(huì)了一些基本的臨床學(xué)技能，還學(xué)會(huì)了一些常見疾病的處理及治療方法，不過讓我真正有感觸的是意識(shí)到自己的臨床知識(shí)還很欠缺，想要提高超聲的診斷率是離不開對(duì)臨床癥狀體征的掌握和了解的。同時(shí)，在看到那些每天被病痛折磨的患者后，我深刻的體會(huì)到健康對(duì)一個(gè)人的重要性。

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1匯報(bào)人：王賀璐

年12月 季度小結(jié)二

不知不覺又過了三個(gè)月，在這段時(shí)間內(nèi)，主任為了能讓我們更好的學(xué)習(xí)和掌握在心臟和血管方面的疾病，給我們提供了去心血管醫(yī)院實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

這個(gè)醫(yī)院的絕大多數(shù)患者超聲檢查的部位都是心臟，而且還有很多先天性心臟病患者，所以在這段實(shí)習(xí)期間我看到了很多在綜合性醫(yī)院看不到的復(fù)雜性先天性心臟病，擴(kuò)展了我的知識(shí)面和視野，同時(shí)也看到了許多在教科書上看不到的切面和操作手法。剛剛開始去的時(shí)候我只會(huì)打心臟的左室長軸切面，慢慢的在老師的指導(dǎo)下，我開始學(xué)會(huì)將所有的標(biāo)準(zhǔn)切面都打出來。并且了解各個(gè)切面對(duì)疾病診斷的意義。

在這段實(shí)習(xí)期間，老師不僅在我上機(jī)時(shí)手把手教我打切面，還不斷地鼓勵(lì)我讓我相信自己所看到的，同時(shí)邵主任還經(jīng)常給我從病理生理的角度來講解某種疾病的的發(fā)生、發(fā)展以及轉(zhuǎn)歸和疾病在各個(gè)時(shí)期的聲像圖表現(xiàn)。這有助于我對(duì)疾病進(jìn)一步的理解，也有助于更加準(zhǔn)確的診斷病情。

在心血管醫(yī)院實(shí)習(xí)的期間，我看到了很多先天性心臟病，知道了有些先天性心臟病并不是只要打出那些書上的標(biāo)準(zhǔn)切面就能夠診斷的。這里的老師對(duì)我說，想要明確診斷先心病，打出的切面是不能拘泥于標(biāo)準(zhǔn)切面的，只要能夠發(fā)現(xiàn)病情，能夠找到病灶的具體位置，什么樣的切面并不重要。這番話對(duì)我的啟發(fā)很大，它不僅需要扎實(shí)的掌握臟器的生理結(jié)構(gòu)和解剖特點(diǎn)。而且，還要有熟練的操作手法。

不過，我知道想要達(dá)到這種境界，堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)是不可獲缺的，像我這種初學(xué)者要從基本切面學(xué)起，不斷練習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，才能逐漸實(shí)現(xiàn)由量變到質(zhì)變的飛躍。

在心血管醫(yī)院的實(shí)習(xí)結(jié)束了，回到醫(yī)院本部后，每當(dāng)我看到心臟都會(huì)格外的興奮，并且會(huì)特別注意兩個(gè)醫(yī)院的不同之處，觀察一段時(shí)間、問了一些問題后，我發(fā)現(xiàn)了每一個(gè)醫(yī)院，甚至每一個(gè)老師對(duì)某些疾病的診斷標(biāo)準(zhǔn)都略有不同，對(duì)待一些問題的看法也都不盡相同。一時(shí)間，我有些迷茫，后來老師對(duì)我說：這就是學(xué)術(shù)，你、我、他的觀點(diǎn)都不一樣，每個(gè)人都堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，并且都有充足的理由來證明自己的想法。我豁然開朗，科技在發(fā)展，知識(shí)在不斷地更新，我們需要不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，積累經(jīng)驗(yàn)，逐漸形成自己對(duì)疾病的超聲診斷的看法和見解。對(duì)于以前的觀點(diǎn)和看法，我們要取其精華，去其糟粕，要有敢于推翻前人觀點(diǎn)的勇氣，還要勇于改正自己的錯(cuò)誤和接受新知識(shí)。

現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠掌握大多數(shù)器官的標(biāo)準(zhǔn)切面和操作手法，但對(duì)于不同人，不同年齡，不同性別的患者還缺少相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。因此，目前我除了要多了解疾病的病理生理之外，還要加強(qiáng)對(duì)操作手法的聯(lián)系，要求在最大程度上避免對(duì)疾病的誤診和漏診。同時(shí)，我還要加強(qiáng)對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)和應(yīng)用方面的訓(xùn)練，因?yàn)槲伊私獾皆\斷疾病不僅需要扎實(shí)的理論知識(shí)和熟練的操作手法，還需要通過不斷地調(diào)節(jié)機(jī)器，使圖像顯示的更加清晰，這樣對(duì)疾病的診斷也有很大的幫助。

我深刻體會(huì)到自己現(xiàn)在還欠缺很多知識(shí)，我將會(huì)在日后的實(shí)習(xí)過程中更加努力的提高自己的業(yè)務(wù)水平，不斷地增加對(duì)疾病認(rèn)識(shí)的深度和廣度，為將來的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望在日后的工作中早日達(dá)到老師們那么高的水平。

半年的時(shí)間已經(jīng)過去了，我從各位老師身上學(xué)到了敬業(yè)的態(tài)度，強(qiáng)烈的責(zé)任感，對(duì)業(yè)務(wù)的精益求精的精神，并且在以后的工作中將這種精神延續(xù)下去。

2012匯報(bào)人：王賀璐 年3月

第三篇：季度小結(jié)

季度小結(jié)

4到目前為止,學(xué)校已經(jīng)開學(xué)一個(gè)多月了。這學(xué)期我的教學(xué)任務(wù)沒有減輕，依然是帶的兩個(gè)班，但我明顯感覺到在黨組織和學(xué)校的栽培下，我正在快速成長，成功地實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)變，工作得到了實(shí)踐鍛煉，思想認(rèn)識(shí)有了極大的提高。

一、教學(xué)方面: 我來到學(xué)校后迅速熟悉常規(guī)教學(xué)方式、方法，對(duì)備課、上課、作業(yè)布置安排等常規(guī)工作進(jìn)行了認(rèn)真的實(shí)踐，并在實(shí)踐之中注意查缺補(bǔ)漏，遇到自己無法解決的教學(xué)問題就積極向同事們請(qǐng)教,努力做到課前準(zhǔn)備好、課中講解透、課后督促檢查嚴(yán)。課堂上力求貼近學(xué)生生活，最大限度地運(yùn)用自己的所學(xué)知識(shí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。課后積極和同事們探討教學(xué)中遇到的問題，努力尋找解決方法，使自己的教學(xué)能力得到不斷的進(jìn)步和提高。

二、生活方面：在生活上，我嚴(yán)格要求自己，注意自己的一言一行，謹(jǐn)遵“正人先正己”的古訓(xùn)，時(shí)刻提醒自己，重視“為人師表”的職業(yè)形象，自己能做的事自己做，盡量不給學(xué)校添麻煩，努力保持正派的工作作風(fēng)，與校領(lǐng)導(dǎo)和同事們和睦相處，講團(tuán)結(jié)、講正氣，日常注意關(guān)心學(xué)生的冷暖，用愛心構(gòu)筑與學(xué)生們、同事們的橋梁和紐帶，努力和每一個(gè)學(xué)生、每一位老師都成為好朋友。

即便我取得了以上的一些進(jìn)步，但也避免不了不足，在開學(xué)前還跟領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示帶一個(gè)班，這是思想上認(rèn)識(shí)不到位，但現(xiàn)在我早已調(diào)整好狀態(tài)，勇敢地迎接挑戰(zhàn)，努力克服困難，兢兢業(yè)業(yè)。

2014年3月16日

季度小結(jié)

3這幾個(gè)月里我真的變化很大，從一開始站在講臺(tái)上都緊張發(fā)抖,時(shí)常話接不上話,到現(xiàn)在的自然應(yīng)對(duì)。在此期間，我積極參加并且認(rèn)真對(duì)待學(xué)校的教研活動(dòng)，刻苦鉆研教材，積極參加集體備課，聽完公開課后能做到客觀評(píng)課。

在這個(gè)崗位上，我勤奮、努力，工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，也得到了我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。在各方面嚴(yán)格要求自己，用自己出色的工作表現(xiàn)證明一切。在工作中我學(xué)到了許多上學(xué)期間學(xué)不到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，知道了如何在社會(huì)中與人相

處，知道了工作中遇人處事的態(tài)度，了解了新形式下的責(zé)任感和緊迫感。

畢業(yè)后的學(xué)習(xí)與工作使我也認(rèn)識(shí)到了自己身上的很多缺點(diǎn)和不足，我也努力改正，使得自己更為優(yōu)秀。例如專業(yè)方面我還有很大的不足，還要不斷地學(xué)習(xí)與專研，開拓進(jìn)??；工作方面協(xié)調(diào)能力不夠，考慮事情不夠全面，所以今后還要多鍛煉，多思考；對(duì)待工作出現(xiàn)過厭惡感，自己的位置沒有放正，幸好自己很快調(diào)整過來，思想上主動(dòng)與組織溝通較少，以后我會(huì)盡量不斷向老黨員學(xué)習(xí)與請(qǐng)教。

在今后的日子里，我將不斷加強(qiáng)自己各方面的學(xué)習(xí)，用科學(xué)的思想武裝自己，用對(duì)祖國和人民的忠誠和責(zé)任鞭策自己，對(duì)工作加倍認(rèn)真負(fù)責(zé)，全面發(fā)展，進(jìn)一步加強(qiáng)黨員先鋒模范的帶頭作用，努力向先進(jìn)黨員同志看齊，不斷完善自己，注重日常生活作風(fēng)的養(yǎng)成，自覺做到在政治上、思想上、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致，使自己成為一名堅(jiān)持不懈、實(shí)事求是、自信樂觀、意志堅(jiān)強(qiáng)的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士！

2013年12月20日

季度小結(jié)

2我時(shí)刻沒有忘記自己成為預(yù)備黨員的那天,心中總在鞭策自己,希望自己不斷進(jìn)步?；仡欉@一季度來的學(xué)習(xí)、工作情況，我的收獲是很大的。

通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到一個(gè)人要在社會(huì)上實(shí)現(xiàn)他的人生價(jià)值，必須不斷地付出努力，工作兢兢業(yè)業(yè)，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。在暑期招生中，不管是在校內(nèi)做接待工作還是到校外進(jìn)行宣傳，我都秉著吃苦耐勞和為人民服務(wù)的精神，從不抱怨一句。我明白，作為一名共產(chǎn)黨員，必須不斷增強(qiáng)為人民服務(wù)的意識(shí)，提高自己為人民服務(wù)的本領(lǐng)。

自加入到新星中學(xué)這個(gè)大家庭中,我積極投入到暑期招生工作中,同時(shí)還不忘努力學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提前準(zhǔn)備接下來的開學(xué)工作，包括寫教學(xué)計(jì)劃、安排教學(xué)進(jìn)度、提前備課等，為更好地勝任本職工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為一名共產(chǎn)黨員，必須把實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的遠(yuǎn)大理想與學(xué)習(xí)、工作的實(shí)際緊密結(jié)合起來。

總之，這段時(shí)間我在組織的關(guān)懷與培養(yǎng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，政治思想覺悟都有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展。但我知道還存在著一些缺點(diǎn)和不足，接下來,我將更加嚴(yán)格要求自己，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)

等方面有更大的進(jìn)步。

2013年9月3日

季度小結(jié)

1自離開學(xué)校到桑林公司實(shí)習(xí)以來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心帶領(lǐng)和各部門同志的幫助和支持下，按照崗位基本要求，努力做好本職工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，在此期間付出了努力，獲得了一些收獲，當(dāng)然也存在著些許不足。

辦公室工作是一個(gè)特殊的崗位，它要求通過不斷地學(xué)習(xí)提高綜合素質(zhì)和工作能力。因此在工作中，我從努力做好本職工作和日常工作入手，虛心學(xué)習(xí)，積極求教，對(duì)各類文印，制作辦公表格，整理會(huì)議紀(jì)要，公司文件的傳閱，文件檔案的歸檔整理等工作認(rèn)真對(duì)待，熱情、耐心招待來訪人員，配合做好各類活動(dòng)和會(huì)議的安排和布置等，積極配合做好后勤保障，把領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)辦妥、辦好。

在公司里，我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評(píng)并積極改進(jìn)。平時(shí)做到不遲到，不早退，不曠工，有事事先請(qǐng)假，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。當(dāng)然正如前面所說，我自身也存在著不足之處。

在工作中，因?yàn)槲覄傋呦蛏鐣?huì)，在公司工作的時(shí)間才開始，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)于許多業(yè)務(wù)的專業(yè)認(rèn)知方面明顯不足。如文書寫作不夠熟練，格式不夠規(guī)范；做事過于拘謹(jǐn)。另外，我對(duì)工作程序掌握不充分，缺乏前瞻性，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。

接下來，我要更加努力工作，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，及時(shí)更正自身不足，善于自我反省、拓展知識(shí)面，不斷提高工作能力和綜合素養(yǎng)。

2013年6月14日

第四篇：季度小結(jié)

季度小結(jié)

敬愛的黨組織：

參加黨校培訓(xùn)也已經(jīng)一年了，期間通過課程，紅色活動(dòng)，上網(wǎng)自主學(xué)習(xí)，也“認(rèn)識(shí)”許多的黨員和曾經(jīng)的黨員。每次學(xué)習(xí)都會(huì)給我強(qiáng)烈的感受，同時(shí)也會(huì)使我問自己，我以后會(huì)成為一個(gè)黨員嗎？

在高級(jí)黨校學(xué)習(xí)之前若問到這個(gè)問題，我肯定是不能爽快回答。一想到革命前輩的豐功偉績，想到他們做出的犧牲，我就知道難以望其項(xiàng)背。我就是這樣一個(gè)人，在我不確定的時(shí)候，我絕對(duì)不會(huì)妄自斷言，但是，我一旦確定了，想要我改變也不是容易的事。隨著在高級(jí)黨校學(xué)習(xí)后，了解到各種各樣為黨，為新中國貢獻(xiàn)自己力量的方式，明白了每個(gè)黨員都可以根據(jù)自己的情形為黨奉獻(xiàn)，為國家犧牲。在新中國成立前，我們經(jīng)歷著一系列的戰(zhàn)爭，當(dāng)時(shí)犧牲小我成就大我的方式更多的是端上槍，沖到前線去保衛(wèi)我們的家園，守護(hù)我們的人民；新中國成立之后，我們需要帶領(lǐng)廣大人民一起在黨中央的領(lǐng)導(dǎo)下，迅速醫(yī)治戰(zhàn)爭創(chuàng)傷恢復(fù)國民經(jīng)濟(jì)；改革開放以后，我們和群眾一起奔小康，建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)。我們這一輩人，不需要再拿槍上戰(zhàn)場(chǎng)拼殺，做貢獻(xiàn)的方式已經(jīng)轉(zhuǎn)化為為人民服務(wù)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，我相信我能做到這些。

想要成為一個(gè)共產(chǎn)黨員，我會(huì)把為人民服務(wù)牢牢記在心中，就像毛澤東同志，陳云同志。處在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展階段的我們，面對(duì)著很大的壓力，房，車，地位??需要錢，需要關(guān)系的地方很多，而這些利益鏈的龐大性和復(fù)雜性考驗(yàn)著我們每一個(gè)人。在腐敗還未根除之前，社會(huì)的不公平會(huì)一直存在，甚至有極個(gè)別的黨員也是是天平不平衡的人員之一。將來我成為了黨員，我會(huì)跟隨其他優(yōu)秀黨員的腳步，像沈浩，范玉恕，做個(gè)正直的，人民信賴的好黨員，不觸及那些灰色的利益鏈，不提供所謂的“捷徑”。我知道要做到這些不容易，可是這再怎么也不及那些革命老前輩。廉潔高效要成為我以后有幸以一個(gè)黨員身份工作的重要準(zhǔn)則。

想要成為一個(gè)黨員，我要像陳云同志一樣，有突出的業(yè)務(wù)水平，才能更好地為人民服務(wù)。陳云同志在經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的獨(dú)特建樹為我國的發(fā)展有著極其重要的作用，而我也要努力地學(xué)好專業(yè)知識(shí)，做到術(shù)業(yè)有專攻，在我擅長的領(lǐng)域做更大的貢獻(xiàn)。社會(huì)主義的建設(shè)就是要靠千千萬萬的各行各業(yè)的人才來支撐，我們就是一塊塊剛硬的磚，一片片結(jié)實(shí)的瓦，共同鑄造這座偉大的大廈。

??

不排除我還不夠優(yōu)秀，政治覺悟不夠高，還不能達(dá)到黨對(duì)我的要求標(biāo)準(zhǔn)。但是我仍然希望自己用黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，做一個(gè)熱心的群眾。思想上入黨已經(jīng)是入黨的一半了，成為黨員，有黨員證是一個(gè)儀式上的體現(xiàn)，更是黨對(duì)黨員的肯定。一心跟著黨走，了解黨的章程，遵守黨的規(guī)定，服從黨的命令，是實(shí)際體現(xiàn)，也是個(gè)人對(duì)黨對(duì)國家做出貢獻(xiàn)的表現(xiàn)。無論身份是什么，心不會(huì)變，無論什么身份，貢獻(xiàn)不會(huì)變。如果黨員的思想政治覺悟不再是黨員特有的，而是全民族，全國的，那么社會(huì)將達(dá)到理想化，當(dāng)然這是我們的一個(gè)希望。

對(duì)黨的學(xué)習(xí)越多，我知道我走地更堅(jiān)定，我會(huì)懷這這顆心走下去，不管是以什么樣的方式來走。

第五篇：季度小結(jié)

我自被黨組織批準(zhǔn)為預(yù)備黨員以來，處處以一名預(yù)備黨員的身份嚴(yán)格要求自己，在思想上、行動(dòng)上積極向黨組織靠攏，我自覺遵守黨的紀(jì)律，保持先進(jìn)性，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。為了便于黨組織對(duì)我的考察，現(xiàn)將第一季度的情況做如下總結(jié)：

思想上：認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策和決議，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)，學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，努力提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。平時(shí)經(jīng)常看時(shí)事新聞，關(guān)注國家大事，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，增強(qiáng)辨別是非的能力，保持思想的先進(jìn)性，在思想上和黨中央保持高度一致。

學(xué)習(xí)上：作為一名預(yù)備黨員，我深知學(xué)習(xí)的重要性，把學(xué)習(xí)放在首位。雖然不再擔(dān)任學(xué)習(xí)委員，但是不敢懈怠學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，不遲到，不早退，遵守課堂紀(jì)律，平時(shí)常去圖書館鉆研學(xué)術(shù)，充分利用圖書館的資源，拓寬自己的知識(shí)面，開闊自己的視野。同時(shí)順利通過全國計(jì)算機(jī)二級(jí)考試。

生活上：在日常生活中，與同學(xué)和睦相處，自覺主動(dòng)打掃衛(wèi)生，樂于助人，關(guān)心身邊需要幫助的同學(xué)，及時(shí)的解決他們的需要，嚴(yán)格要求自己，用自己的行動(dòng)去影響周圍的同學(xué)，切實(shí)體現(xiàn)“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，發(fā)揮黨員先鋒模范作用。

不過，這段期間也有不足之處，如學(xué)習(xí)上略有急躁情緒，不夠細(xì)心，成績還有待提高等，但我會(huì)努力克服。

總之，金無足赤，人無完人，我會(huì)在學(xué)習(xí)和生活中不斷進(jìn)步，以更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和要求來規(guī)范自己，力圖使自己更加符合一個(gè)中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員的標(biāo)準(zhǔn)，在平凡的工作和學(xué)習(xí)中取得更好的成績。