第一篇：成長吧策劃書2013

成長吧-----誰的青春不迷茫

一、活動意義大學(xué)生是年輕的一代，處于青春期的我們有這樣或那樣的困惑。通過對《誰的青春不迷?！?、《因為痛，所以叫青春》兩本書的分享及延伸，讓我們一起領(lǐng)悟青春的真諦，體會青春的意義。誰的青春不迷茫，讓我們在分享中一起成長！

二、活動時間

2013年3月23日(星期六）下午2:30

三、活動地點

2號教學(xué)樓108教室（暫定）

四、活動對象

心靈驛站會員及學(xué)院其他同學(xué)

五、活動流程及內(nèi)容

活動前期：

1、制作活動策劃。（提前一周完成）

2、制作PPT及配備的音樂，視頻等。（提前一周完成）

3、舉行工作會議，討論方案及確定分工。

4、做好應(yīng)急方案及措施。如場地的臨時更換，電腦設(shè)備等的備用等。

5、做好替換方案。（參與人數(shù)少時可以更換小教室；冷場情況可以有下面的工作人員進行回應(yīng)，距離感問題可以有少數(shù)工作人員佩戴工作牌等）

6、做好活動宣傳，制作及張貼海報，發(fā)布會員信息，更新網(wǎng)站信息，下班宣傳等。（此次活動是本學(xué)期第一次活動，為了長遠的團隊影響力，本次活動可以下班進行大規(guī)模宣傳。注意晚自習(xí)的選修課時間的沖突）

活動期間：

1、工作人員提前30分鐘到活動場地做好準備工作；（2:00）

2、迎接參與人員入場，同時放背景音樂；（10分鐘）

3、主持人開場，先讓大家閉上眼睛傾聽音樂《存在》作為情景引入。（5分鐘）

4、正式進入分享交流會；緊扣活動主題，應(yīng)用故事例子，進行分享；（40分鐘）

5、播放視頻；視頻可以根據(jù)情況播放兩遍；第一遍讓大家對視頻內(nèi)容進行大致的了解，第二遍時對關(guān)鍵的地方進行停頓，講解。讓大家進行思考。（10分鐘）

6、觀看完視頻后，給大家?guī)追昼姷臅r間進行交流討論。（3-5分鐘）

7、情景劇表演。有負責(zé)人寫出建議方案，再有內(nèi)部人員進行排練和上臺表演。要求內(nèi)容貼近生活，有真實感。（5分鐘左右）

8、大家分享交流經(jīng)驗與心得。（由內(nèi)部人員帶頭，提前做好準備，再選幾個參與人員上臺分享）（10分鐘）

9、主持人對分享交流階段進行簡短總結(jié)。（3分鐘）

10、邀請嘉賓分享經(jīng)驗，感悟與建議。邀請兩名大三大四的優(yōu)秀的學(xué)長學(xué)姐。（10分鐘）

11、提問環(huán)節(jié)。讓大家針對一些困惑進行提問，由主持人或嘉賓進行解答及補充。（10分鐘）

12、活動接近尾聲，由工作人員播放音樂，在優(yōu)美的音樂中對活動進行感悟與沉淀。（3分鐘）

活動后期：

1、及時做好活動總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題，討論改善方案，發(fā)揚優(yōu)點。

2、做好活動后的文字及照片資料的存檔及上傳工作。

六、活動分工與合作

1、負責(zé)人：劉芳蓉、毛冬東

2、主持人：何文芳

3、制作PPT人員：劉芳蓉、毛冬東

4、宣傳人員：宣聯(lián)部及其他同學(xué)（主要是出3張海報）；下班宣傳，所有成員。（做好請公假準備，與各個系部的心理健康部溝通）

5、通訊人員：會員部及其他同學(xué)（給會員發(fā)短信）

6、拍照人員：待定（要求有一定的拍攝技術(shù)，注意照片光線，角度及取景）

7、布置及清理場地人員：活動前期及后期的場地清理，在黑板上寫主題）

8、寫新聞：負責(zé)在心理健康教育網(wǎng)上發(fā)布前期的活動宣傳及后期的新聞稿。（要求簡潔，大方得體，體現(xiàn)活動的意義及效果）

9、機動人員：負責(zé)處理臨場情況，如調(diào)動活動氛圍，分享經(jīng)驗，體會，心德等。

10、情景劇表演人員：要求進行一定的排練，表演真實性,引起共鳴。

七、活動預(yù)算

暫無

八、注意事項

1、在規(guī)定時間內(nèi)完成工作計劃任務(wù)；

2、分工明確合理；

3、準備好應(yīng)急方案、替換方案，做好安全措施；

4、團隊分工合作，增強凝聚力。

5、注意活動的真實意義與價值，不僅要做好形式，更要注重內(nèi)容。（讓迷茫大學(xué)生找到自己的目標(biāo)）

6、根據(jù)選課課表：星期一有22節(jié)選修課，星期二有25節(jié)，星期三有20節(jié)，星期四有21節(jié)。根據(jù)工作人員的具體時間結(jié)合其他因素安排下班宣傳的具體時間。

九、團隊建設(shè)

規(guī)范化管理：

1、建立團隊內(nèi)部工作人員專用QQ群；在群上發(fā)布內(nèi)部信息，資料等。

2、下載專用溝通視屏軟件等，如YY語音，翼聊軟件等。

3、會議規(guī)范化：會議前在群里發(fā)布會議的重要內(nèi)容，讓大家

先去思考和收集資料等，會議時留下影像資料等。

4、會旗，會徽，工作牌等其他建設(shè)。

相關(guān)歌曲：《再不瘋狂我們就老了》、《存在》、《老男孩》、《你讓我相信》、《我相信》、《那些年》等。致我們終將逝去的青春

本次會議的主要內(nèi)容：

1、成長吧活動策劃書內(nèi)容

2、活動分工

3、團隊建設(shè)

4、大家選修課表的時間

5、情景劇人員的安排（利用周末排練）

6、邀請嘉賓

PPT內(nèi)容：

（注意背景及圖片的選取，體現(xiàn)青春活力，聯(lián)系主題。可是當(dāng)增減。）

1、先根據(jù)活動策劃中的流程寫出PPT內(nèi)容的大綱；

2、對PPT內(nèi)容進行分類：生活、學(xué)習(xí)、感情、未來；

3、對PPT進行插圖，字體調(diào)整；

4、對PPT進行整體調(diào)整，對細節(jié)進行修改。

第二篇：書吧策劃書

目錄

一、項目描述 1.項目概況 2.項目名稱 3.基本內(nèi)容

二、市場環(huán)境分析 1.地域

2.消費者群體

三、實施計劃與運作方式1.實施計劃 2.運作方式

四、行業(yè)分析 1.SWOT分析

五、可行性分析 1.消費人群分析

六、經(jīng)營模式 1.營銷策略 2.會員模式 3.管理結(jié)構(gòu)

七、財務(wù)分析 1.書吧裝潢 2.收入來源

八、風(fēng)險與機遇 1.風(fēng)險

2.機遇休閑書吧策劃書

書吧策劃書

一、項目描述 1.項目概況：

在講究高效率、快節(jié)奏的今天，繁忙的學(xué)習(xí)與工作使人們很少有空閑來仔細閱讀和生活，體味流行與時尚。在圖書館，最新的雜志，最好看的動漫永遠都是遙不可及，此外圖書館不能自由的交談，更不用說渴了喝點奶茶，餓了吃點點心。由此可見，一個消費不高而又有一定檔次的休閑場所就顯得十分必要。而根據(jù)目前的情況，我們學(xué)校缺少這樣一個平臺。所以，建立休閑書吧有很大的發(fā)展前景。2.項目名稱：

休閑書吧 3.基本內(nèi)容

(1).休閑書吧的最大特色便是休閑，我們提供酒水，咖啡，水果，點心等休閑服務(wù)，在后期可以考慮提供餐飲服務(wù)(2).可以簡單的進行書籍寄售，對于有些不用的書籍可以放在書店寄售，比如考試復(fù)習(xí)資料等；

(3).同時為了培養(yǎng)固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優(yōu)惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。二.市場環(huán)境分析： 1.地域：

主要在大學(xué)城附近，這里的人流量較大，穩(wěn)定 2.消費者群體：

主體是針對大學(xué)生群體，除此之外還有教師和平時往來的流動人群。三.實施計劃及運作方式 1.實施計劃：

開個休閑書吧要求并不高，門面只需要找一件20平方米左右就可以了，到后期可逐漸加大書吧的面積。由于服務(wù)的主要對象是大學(xué)生，門面不一定要懸在黃金地段。地段太搶手，門面租金高，書吧服務(wù)價格也隨之加高，不利于吸引學(xué)生消費。門面最好懸在文化氛圍較濃郁的學(xué)院區(qū)周圍。休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學(xué)生之間，師生之間，高校和社會 之間的橋梁與紐帶。根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學(xué)生要求的個性化服務(wù)，沒有和大學(xué)生心理相符合的消費環(huán)境，正是這兩個原因，造成了大學(xué)雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶嵒?，文化資源的運用存在較大的空白。2.運作方式：

經(jīng)過調(diào)查分析，初步分為以下幾個服務(wù)項目：

（1）、實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費并提供免費飲水（非會員書吧最低消費5元），所有消費享受8折優(yōu)惠。

（2）、會員在會員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會，交流會，座談會，文化沙龍等。

（3）、書吧可為會員提供寄售模式，可把自己不需要的書或者筆記交由書吧代售，書吧僅收取5%的手續(xù)費。

（4）、為大學(xué)生社團提供活動基地，增進同學(xué)之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺。

（5）、除了提供會員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺服務(wù)外，我們還有一些飲料，茶點供應(yīng)（如：咖啡，果汁，甜點，以及不超過20度的酒精飲料）。四．可行性分析 消費人群分析

1.大一至大三學(xué)生：年齡集中在18-21歲，月收入基本為500元以上，處于對學(xué)校和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內(nèi)外乃至整個成都市有較濃厚的興趣，并樂于結(jié)交朋友和參加社團活動等，希望迅速融入學(xué)校環(huán)境。2.大

四、碩博士研究生：年齡集中在21-30歲，有工作或項目，可支配收入提高，但時間逐漸繁忙，積極融入社會，有更高層次的生活追求

3.年輕教師：年齡集中在25-30歲，剛畢業(yè)不久，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中，有較穩(wěn)定的收入，生活穩(wěn)定，易于接受新事物，追求自己的生活方式，開始組建家庭

4.其他教師：相對于年輕教師而言，有家庭和子女，收入較高，是潛在的咖啡消費者，傾向于商務(wù)功能

5.其他顧客：往來川大的流動人群，不固定 五.經(jīng)營模式 1.營銷策略：

(1).推出讀者會員制，會員可免費提供場所供其看書。(2).收取茶水費用及包間費用。(3).定期推出包間特價優(yōu)惠。

(4).非會員進入需交納每人每次5元或者1元每小時。2.會員模式： 目標(biāo)有10000名，每人每年交會費300元，休閑書吧可免費為會員提供閱讀場所，無時間限制，并且可以享受酒水折扣的優(yōu)惠。3.管理結(jié)構(gòu)：

店長1名，協(xié)調(diào)和管理店員工作，同時店長負責(zé)店內(nèi)的財務(wù)管理，財務(wù)采用日結(jié)制，即當(dāng)天進行財務(wù)的結(jié)算，并填制報表，每月末進行盈虧計算。店員1—3名，主要負責(zé)店內(nèi)的服務(wù)與清潔，并采用店員考核制與獎金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。六．風(fēng)險與機遇

任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險與機遇，無庸多言。如何正視風(fēng)險的存在、防范規(guī)避風(fēng)險，利用機遇就顯得尤其重要。1.風(fēng)險：

(1).書吧的經(jīng)營風(fēng)險相對較小，因為僅僅是一個場地的提供，酒水方面會有一定的無法銷售完而囤積過期的風(fēng)險，這可先調(diào)查對于酒水的需求，以及銷量來確定進貨數(shù)量。書吧提供寄銷的方式，可以促進盈利。這樣，書店的風(fēng)險就主要來自自身的經(jīng)營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面了。

書吧特色難以持久保持。這就要求店長有獨特的文學(xué)視角，堅持自己的的特色 2.機遇：

休閑書吧服務(wù)業(yè)匱乏，競爭對手少，集圖書館、咖啡館、茶館的優(yōu)點于一身，更具時尚與創(chuàng)新。做為學(xué)生的我們更易于與消費者溝通，提供的環(huán)境幽雅舒適，我們?yōu)橄矚g潮流的顧客提供時尚和資訊。提高新書上架與讀者訂書到位的傳遞速度。加強特色化、個性化服務(wù)。消費者比較集中，市場潛力巨大，消費者需求越來越大，越來越強，國家政策對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，書吧是一個全新的概念，發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U。七．書吧裝潢

（1）裝潢預(yù)算：4萬~5萬元

裝潢設(shè)計: ⒈書吧分為上下兩層，一樓主要經(jīng)營書籍銷售并設(shè)有一個稍大型完全開放式包廂，二樓設(shè)有單個包間，內(nèi)設(shè)桌椅

⒉書吧整體以藍為主色調(diào)，顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變，輕松而又不失典雅

⒊單個包間則依各種不同主題如動漫，軍事，文學(xué)等分別設(shè)計壁畫，燈光

⒋設(shè)計一個有個性的吧臺，提供各種茶水，飲料。（2）財務(wù)分析

我們的主要收入有：

1.會員收入，目標(biāo)有10000名。我們只算4000名，每人每 年交會費60元，共計24萬元。

2.售書收入大概每年3萬元。

3.書展收入每年3次每次利潤大概有一萬元，一年就有三 萬元。

4.文化產(chǎn)品與增值收入大概有1萬到3萬元左右。

5.酒水收入大概每年有利潤6萬元。

6.其他收入每年1萬元。支出: 1.門面租金6萬元。

2.門面裝修10萬元。

3.購書20萬元(其中10萬元由供貨商墊資)，每年以5萬元的速度增加。

4.人員工資6萬元。

5.其他支出5萬元。

6.每年利潤共40萬元左右，固定支出22萬元，其中20萬元必須先期投入，負債10萬元。投資1.5年即可收回。八.成長與發(fā)展 1.成長方式：(1).擴大單店規(guī)模。（營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍）這種方式風(fēng)險較大，需要依靠對當(dāng)?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A(yù)測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢(2).開設(shè)分店。此種方式需要書吧有足夠的影響力和名氣，需要一定的時間積累。2.發(fā)展與推廣：

關(guān)于發(fā)展與推廣，最重要的就是能夠針對目標(biāo)群體。大學(xué)生，他們在去選擇書吧的時候考慮的因素很多，你要結(jié)合你書吧所在地學(xué)校學(xué)生特點來寫。例如如果是在文科較多的學(xué)校，那么，這個學(xué)校的學(xué)生因為文科感性的方式，在思維上面很可能靠近與白領(lǐng)的想法，關(guān)注的是這個書吧的定位，情調(diào)，環(huán)境，書的內(nèi)容等等較為高層次的東西，就像現(xiàn)在很多人都去辛巴克一樣，不但因為辛巴克的文化氛圍，還包括它的環(huán)境，產(chǎn)品，去辛巴克代表了一種身份，代表了一種自我價值的體現(xiàn)。如果是以理科為主，那么你強調(diào)的應(yīng)該就是一種便捷，簡約，簡單的風(fēng)格。你的推廣方案主題和要突出的內(nèi)容要根據(jù)不同學(xué)生的不同價值取向來定。3.后續(xù)工作：

(1).會員信息反饋表。在服務(wù)中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

(2).將顧客滿意進行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想。

(3).建立休閑書吧顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營銷部專人負責(zé)對顧客進行跟蹤服務(wù)。

第三篇：學(xué)習(xí)吧策劃書

初步策劃書

Xxx學(xué)習(xí)吧是以教育項目投資，教育產(chǎn)品經(jīng)營，教育基礎(chǔ)文化課輔導(dǎo)等為主要業(yè)務(wù)的教育機構(gòu)，選用了“網(wǎng)絡(luò)+教育+連鎖經(jīng)營”的商業(yè)模式，構(gòu)建了具有特色的“線上+線下”終身學(xué)習(xí)的平臺，為一切有學(xué)習(xí)需要的人提供教育輔導(dǎo)及教育產(chǎn)品服務(wù)。我們的企業(yè)理念是“專注教育服務(wù)，專業(yè)服務(wù)教育”，致力打造教育資源最全，受眾群起最大，服務(wù)質(zhì)量最好的課外學(xué)習(xí)機構(gòu)。

“線下+線上”的教育模式它融會了以名校為依托的純“網(wǎng)?！苯虒W(xué)以及面授輔導(dǎo)為主體的“授課班”教學(xué)的優(yōu)點，通過“網(wǎng)絡(luò)+門店+學(xué)習(xí)中心”為主的創(chuàng)新模式，為中小學(xué)生提供全方位，立體化的課外教學(xué)輔導(dǎo)，這種“線上學(xué)習(xí)+線下輔導(dǎo)”的教育模式將是未來教育發(fā)展的高潮。

一：具體的教育方式方法

1.網(wǎng)絡(luò)教育：（1）主要是進行視頻教程（學(xué)習(xí)卡的教育）：通過與廠家合作，購買一定量的學(xué)習(xí)卡，在這個學(xué)習(xí)過程中包含了特色班，查漏補缺班，提高能力班等眾多班次，網(wǎng)絡(luò)教育的優(yōu)點在于能滿足學(xué)生個性的學(xué)習(xí)需求：集合多位教學(xué)經(jīng)驗豐富的一線名師，對課本重點，難點，易遺漏的小知識點進行深入，具體的講解，讓每一位學(xué)生都能輕松的掌握所學(xué)知識的重點，難點。

（2）游戲類動畫課程，融玩、學(xué)、樂為一體，為學(xué)生創(chuàng)造歡樂的學(xué)習(xí)氛圍，學(xué)中玩，玩中學(xué)，動畫英語、動畫作文等，充 1

分培養(yǎng)小學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，提升學(xué)習(xí)效果。這種視頻模式主要是針對少兒和小學(xué)階段的學(xué)生。

以上這兩種模式主要是以講座的形式展開（通過出售門票的方式，學(xué)生可以通過門票的形式進入多媒體教室學(xué)習(xí)，也可以進行會員的形式，如包月卡，包季卡，包年卡）。

（3）多套在線試題：學(xué)生可以學(xué)、練結(jié)合：試題覆蓋面廣，板塊設(shè)置合理，緊隨教學(xué)進度對所學(xué)內(nèi)容進行章節(jié)、階段性測試，準確監(jiān)測學(xué)習(xí)效果，學(xué)習(xí)成績。

這種模式主要是學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)視頻教程以后，把公司的學(xué)習(xí)卡購買到家里進行的一項自我測評。

注：我們在給學(xué)生賣的學(xué)習(xí)卡只能是有關(guān)習(xí)題測試方面的學(xué)習(xí)卡，這樣既保證了我們的視頻教程模式，又開發(fā)了我們的銷售市場。

2：線下教育（輔導(dǎo)班）：這種模式現(xiàn)在已經(jīng)普遍化，但是這種模式始終是教學(xué)的核心，我們可以開設(shè)“普通班，特色班，疑難解惑班”這種模式和我們的視頻教育模式絕對不是矛盾的，視頻教學(xué)對于大多數(shù)學(xué)生來說并不是完全都能夠看懂，所以在我們的輔導(dǎo)班教學(xué)模式中“疑難解惑班”就顯得尤為重要，學(xué)生可以針對自己在視頻教學(xué)中看不懂的問題可以自由的提問，這樣既調(diào)動了學(xué)生的積極性，又達到了預(yù)期的目的。

3：營銷模式：這主要是為教育機構(gòu)進行全方位的服務(wù)，對我們的學(xué)習(xí)吧進行大力的宣傳，做廣告，打品牌。

該部門的主要職責(zé)是負責(zé)市場這一塊，銷售學(xué)習(xí)卡，在銷售學(xué)習(xí)卡的同時負責(zé)招生，開拓市場，達到了一舉兩得的功效。

二：公司的組成1.財務(wù)部門：主要負責(zé)財務(wù)方面的管理以及稅務(wù)方面的相關(guān)事宜。

2：教育部門：這是核心部門，主要負責(zé)網(wǎng)絡(luò)視頻教育和輔導(dǎo)班的教育。

3：營銷部門。

公司的組成在剛起步時暫時由這三部門構(gòu)成，等成熟壯大了以后再設(shè)人力資源部，外連回訪部等，視具體情況而定。在這三個部門中，財務(wù)部人員必須不是公司的股東，可以外聘與財務(wù)相關(guān)專業(yè)的人士。而教育部門和營銷部門在公司起步初期必須由公司的股東全面負責(zé)。

在教育部門我們可以采用“專職+兼職”的教育模式，所謂這種模式就是我們必須有自己的專職教師，還不應(yīng)該忽視兼職教師，兼職教師就是來自于不同學(xué)校的教師，他們有自己的學(xué)生生源，但是沒有足夠的教學(xué)場地來給學(xué)生上課輔導(dǎo)，他們可以把他們的生源帶到我們的場地來進行授課，我們和兼職老師進行合理的分紅。這種“專職+兼職”的教學(xué)理念不僅可以給我們帶來利潤，更可以擴大我們的市場，宣傳我們的企業(yè)。

三：怎樣盈利

1：網(wǎng)絡(luò)視頻盈利

2：銷售學(xué)習(xí)卡盈利（主要是習(xí)題測試卡），同時到后期，學(xué)生可以通過購買學(xué)習(xí)產(chǎn)品來為我們創(chuàng)造利益（如點讀機，學(xué)習(xí)機，教育書刊，潛能開發(fā)學(xué)習(xí)機等好多學(xué)習(xí)產(chǎn)品）

3：線下輔導(dǎo)班直接獲取利益

晚上補習(xí)班，周末補習(xí)班，寒、暑假輔導(dǎo)班（寒暑假輔導(dǎo)班我們可以根據(jù)市場需求開展到市級、縣級的各個城市）

當(dāng)我們的公司發(fā)展到一定規(guī)模以后，市級、縣級的各個城市就是我們必拿的市場，這個市場對我們來說是極其的重要，在我們的財政收入上來說要占很大的比例。

四：公司未來的發(fā)展

目前我們針對的是學(xué)生的基本教育，未來我們可以發(fā)展到

1.成人教育（自考），2.出國留學(xué)培訓(xùn)教育（出國前培訓(xùn)、合作辦大型學(xué)校、專業(yè)提供各大海外優(yōu)質(zhì)學(xué)校的留學(xué)咨詢、設(shè)計自己獨特的留學(xué)方案），3.職業(yè)教育（職業(yè)技能認證考試），4大型教育文化超市等（與網(wǎng)上商城結(jié)合）5.開設(shè)屬于自己的學(xué)習(xí)網(wǎng)站等。

五：公司怎么起步

公司起步有兩種方式：

1.建立屬于自己的品牌：也就是說命名屬于自己獨特的學(xué)習(xí)機構(gòu)，這種方式在投資上應(yīng)該相對少一點，但是要打開自己的市場、自己的品牌，有一定的難度。

2.加盟品牌的學(xué)習(xí)機構(gòu)，這樣需要一定的加盟費用，但是人家會給你提供各方面的服務(wù)，還有相關(guān)的設(shè)施（如授權(quán)書、運營

指導(dǎo)手冊、海報宣傳冊、宣傳品、同時還可以享受學(xué)習(xí)卡優(yōu)夠活動，即可以打2-3折進行購買）。

這種方式雖然是需要一定的費用，但是可以借用人家的牌子，在較短的時間里打開自己的市場，同時還能享受低價購買學(xué)習(xí)卡等優(yōu)惠活動。

六：初步打算：

1.硬件設(shè)施：租場地：包括兩個線下輔導(dǎo)教室，一個多媒體教室（也就是會議室），一個辦公室。

2.布置教室、購置教學(xué)設(shè)施。

3.向工商部門進行申請注冊。

4.做市場宣傳：在做宣傳推廣的過程中應(yīng)該聘請相應(yīng)的教師及工作人員。

七：起步資金的預(yù)測

1.注冊資金大概在十萬左右。

2.如果加盟的話就有三萬的加盟費用。

3.硬件設(shè)施的費用（場地租金+桌椅+投影儀）

4.教室的裝修費用。

剛起步主要的開銷資金就是這些

網(wǎng)絡(luò)+門店+學(xué)習(xí)中心=標(biāo)準化的網(wǎng)絡(luò)教育、個性化的輔導(dǎo)體系、實體化的產(chǎn)品經(jīng)營

第四篇：水吧營銷策劃書

水吧營銷策劃書

目 錄

一、前言......................3

二、目標(biāo)市場分析....................31、產(chǎn)品情況分析：.........................3

2、市場細分.......................3

3、市場細分的劃分.........................3

4、目標(biāo)市場范圍選擇策略....................4

三、市場定位..........................4

四、銷售渠道....................錯誤！未定義書簽。

一、前言

本水吧是一家有著自主性和創(chuàng)新性的的經(jīng)營個體，隨著市場經(jīng)濟的不斷繁榮，中國消費水平不斷進步發(fā)展，需求高質(zhì)量飲品消費者數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增，所以用點連線，以線帶面是本水吧今后市場開拓的重要新方向之一，為了提高本水吧的競爭力，本水吧特別在提高口感，加強營養(yǎng)等方面推廣高質(zhì)量的飲品，以贏得更多的市場。

（一）本建議主旨

1、讓更多的消費者了解我們高質(zhì)量飲品，并引起他們的購買興趣。

2、開拓和建立新的銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。

3、降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費的傳統(tǒng)模式所需的銷售費用。

（二）本策劃書建議實施期 自2012年X月X日至201X年X月X日

（三）本策劃預(yù)算成本為20萬人民幣

二、目標(biāo)市場分析

1、產(chǎn)品情況分析：

弄清產(chǎn)品目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，為市場細分、選擇目標(biāo)市場和市場定位提供依據(jù)。

飲品的個性內(nèi)涵，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品的有勢比較，本水吧飲品是自主性高質(zhì)量調(diào)制，比同行業(yè)競爭者的飲品質(zhì)量更優(yōu)。

2、市場細分

通過市場細分可以更精致地分析，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加水吧的利潤。

市場細分的條件：

①可衡量性：劃分不同的消費群體，并對消費者的特點和需求予以衡量。②足量性：根據(jù)細分消費者的大小和利潤確定單獨價格的高低。③可接近性：對細分消費者進行有效促銷。

④穩(wěn)定性：細分出的消費者所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個較長時間內(nèi)得以保持。因此該公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群是:時尚、白領(lǐng)、年青人。

3、市場細分的劃分

根據(jù)消費對飲品要求，把本水吧消費者細分為：

個人消費者----青年時尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時尚，收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時尚，他們往往可以自主消費，也是有重復(fù)購買需求和購買能力的人群。

這個市場十分巨大，要作為本水吧的主打市場。

這個市場的客戶關(guān)注我們飲品的口感、價格甚至是外觀，在針對目標(biāo)消費者做飲品要注重加強產(chǎn)品各個細節(jié)。

4、目標(biāo)市場范圍選擇策略

本水吧制作各種各樣的飲品，并且每年都在研究和發(fā)布新的口味。并且本水吧的種類齊全。因此本水吧把飲品的主要目標(biāo)市場人群分為青年人、大學(xué)生、白領(lǐng)。而且這些人群，特別是本水吧的消費者，都是走在時代前列，多與時尚接觸的人群。

三、市場定位

實行無差異的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點。市場定位策略

1、比附定位：本水吧憑借先進的技術(shù)、周到的服務(wù)，在同行業(yè)競爭中搶占消費者。

2、利益定位：根據(jù)飲品所能滿足的需求來定位，可以定位為“品味常在”。因為消費者在回答“這杯飲料能給我?guī)硎裁础边@一問題時，有很強的傾向性，我們能給消費者帶來高質(zhì)量的品味體驗。

3、質(zhì)量/價格定位：結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位，可以把本水吧的飲品定位為“優(yōu)質(zhì)實惠”。

四、營銷設(shè)計

（1）電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果。

（2）數(shù)據(jù)庫策略

注重調(diào)查消費者資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進行客觀分析，對消費者行為進行引導(dǎo)是推廣的核心。

A．調(diào)查： 搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

B．有獎活動： 持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。

C．小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

D．新聞： 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)光臨。

（3）口碑推廣

通過免費飲品，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑宣傳。

總結(jié)

以上的營銷策略我們還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實時監(jiān)督，并在必要時候進行改進修正。相信在這個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的指導(dǎo)下，本水保的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果

第五篇：聯(lián)誼策劃書——我們聯(lián)誼吧

班會=活動）14數(shù)學(xué)師范B班聯(lián)誼策劃書

（聯(lián)誼=一．主題：Team.二．活動目的：增強團隊意識，讓大家更加深刻什么叫團隊，作為團隊我們該怎樣合作，怎樣融合進入我們的團隊，怎樣為團隊做力所能及的事情，更要懂得，如何從團隊合作中獲得快樂。活動時間：11月19日晚上6:30--9:30

活動地點待定

三．活動初定人員安排

1.策劃組：陳曉璇

吳惠茵

戴加兵

（1）班長總負責(zé)，協(xié)調(diào)好工作人員，安排，督促各班干完成合作事宜，最后做班會總結(jié)，深化團隊概念，邀請老師。

（2）副班長做好策劃書，由班長，文娛委員審核，班干提出修改意見。協(xié)助班長文娛委員工作。

（3）文娛委員做好表演組的才藝表演工作，負責(zé)布置場地。2.迎賓組：蔡暢 蔡小芳 蔡智杭 吳惠茵 陳曉璇 林曉欣（可以換人）

（1）迎賓組的同學(xué)都是班里比較富有想象力與較強工作能力的同學(xué)，除了做好歡迎同學(xué)的工作，還要盡快帶領(lǐng)好同學(xué)就位，具體工作參照Team游戲活動內(nèi)容，這里大致提一下：預(yù)計60人，分六個組，每組10人，我們準備了六種顏色的小紙條，每人拿一種紙（10張）隨機發(fā)給來的同學(xué)，（有編號）讓其保存好，要抽獎。其中必須每組只有兩個男生，迎賓組要看著發(fā)哦，班會的樂趣性很大部分決定在你們！但是千萬不要告訴同學(xué)們這個是分隊用的！

（2）紙條要細長，由生活委員提供，提前寫上號數(shù)，由1到60，活動最后進行抽獎，所以要一式兩份。

3.后勤組：李國棟 猛男隊 班委

（1）負責(zé)提前到教室，將教室清空，打掃干凈。

（2）班會結(jié)束后將將課室恢復(fù)原樣。

辛苦體委了！

（3）體委還需要借到乒乓球拍和兵乓球一個 4.主持組：戴加兵

吳惠茵

（1）負責(zé)主持班會，活躍氣氛，指導(dǎo)游戲進行。

（2）在班會前進行彩排。5.演示組：袁樹干 王雨軒 劉寅

（1）為了游戲能夠正常有效率的進行，需要演示組提前彩排游戲，演示給同學(xué)們看

6.表演組：參照下面才藝表演

曉璇班長的班會總結(jié)（待定）

（1）表演待定，由文娛委員編排表演順序。7.宣傳組：陳乙輝（待定）蔡智杭

（1）宣傳委員負責(zé)在班會內(nèi)拍照，會后整理，將照片公布。建議可以找其他班的幫忙做拍照，因為宣傳委員可以參與到班會。

（2）宣傳委員，組織委員在班會開始前大力宣傳班級聯(lián)誼會，爭取吸引絕大部分同學(xué)參與。8.采購組：袁樹干 張菁菁

（1）生活委員負責(zé)采購物品，詳情請看道具準備項目。

（2）做好班會核算，會后及時公布班費開支。9.音樂組：吳惠茵 陳乙輝

（1）文娛委員，宣傳委員看完策劃后，找到合適的音樂，詳情請看活動安排。

10.懲罰組：由神秘人擔(dān)任，藏在隊伍中，一旦接收到懲罰對象，便用事先準備好的噴彩使勁噴。當(dāng)然，有更好的懲罰可以提。備注：

1.副班長蔡小芳負責(zé)申請教室，及時向大家公布時間地點，負責(zé)考勤統(tǒng)計工作，但不計入日?？记?。

2.生活委員負責(zé)購買道具，獎品，生活委員審核預(yù)算后再進行購買。

3.迎賓工作由團支書蔡暢和組織委員做負責(zé)人，所派發(fā)的有色紙條會直接決定班會的效果，需要特別注意，原則上是隨機發(fā)，但盡量讓不同宿舍，不同個性的人分到一組，但是不要告訴他們這是分組，因為后面需要作為一個游戲前期準備。

4.團支部商討確定獎品內(nèi)容，交至策劃組審核。

5.各個工作配合到主持人，活動期間密切配合主持人。6.各個班干各司其職，所提意見由策劃組接收，服從班長安排。五．活動內(nèi)容

1.主持人開場白，以提問形式初步詮釋

Team的意義。

在這里也準備了個預(yù)熱游戲，詳情看最后備注。預(yù)熱游戲

一個隊圍成一個圈，用各種方法各種順序只要認為能最快數(shù)到60的方法都可以，最快的一組獲勝。（大家一起數(shù)60是最快的，體現(xiàn)了團隊精神勁往一處使，心往一處想）

《7min 2.分組：考驗大家團隊集合意識的時候到了！在主持人一聲令下，大家根據(jù)屏幕所指示位置，按照同一顏色紙條站成一隊，一分鐘內(nèi)沒找到隊伍者懲罰。再給30秒選出隊長，未選好再罰

《2min 3.才藝表演，大家退后，坐下，看表演。

《25min 表演項目：1.男生大合唱

2.張菁菁口琴

3.兩只老虎

4.重頭戲。Team的游戲！主持人和各位班干組織大家兩邊坐。

《25—40min

游戲（1）60秒不NG：很簡單，各隊每個成員都必須分工完成策劃內(nèi)的七個項目，期間不得中止，必須完整連續(xù)在60秒完成，如果動作不小心沒完成，則NG，重頭再來，若是60秒還未完成，重頭再來，若是隊員之間沒有進行拍手交接，則NG重來，每個隊只有5次機會，5次機會都未完成，直接開罰單。主持人發(fā)口令后，由隊長牽頭，隊員在90秒之內(nèi)分配好任務(wù)，沒分配后再罰。這是考驗一個團隊如何合作，如何快速做出合理安排的能力，不僅僅要相互合作，更要不抱怨，更要不拋棄不放棄！。。具體項目如下： 每個隊員編號123456789 1.初生的小青蛙：預(yù)計教室有7到8米長的空地，1號隊員在7到8步內(nèi)跳過終點線。跳不過則

NG.《

<8s 2.我們做炸彈：由兩名隊員（2,3號隊員）合力完成（若隊伍只有9個人只一個人完成）

《15s

一個人負責(zé)吹氣球，一個人負責(zé)將其綁緊?？梢宰齑担梢杂么驓馔?。如果失敗則NG。

3.帶蛋上前線：4號隊員在一旁等3號隊員將氣球綁緊后，拿到氣球，原地轉(zhuǎn)5個圈，將氣球送至對面，交至5,6號隊員。

<10s

4.背蛋大撤退：5,6號隊員，背靠背（或者肚子對肚子，待定）將氣球運回原地。不可以用手觸碰，否則NG，氣球掉了NG，氣球移位算犯規(guī)不算NG。

《7s 5.勇猛的拆蛋專家：5,6號隊員送來的炸彈，7號隊員要勇敢地將氣球戳破，猛一點的可以壓迫，用盡一切辦法克服恐懼完成任務(wù)，隊員們要鼓勁啊

《2s

6.蹦跳的原子彈：8號在對面就位，背對7號隊員，聽到爆破聲，用兵乓球拍跳兵乓球5下，不能掉，掉了NG，5下完了之后將乒乓球接住，沒接住NG，接住后將球交給9號。

《10s 7.命中目標(biāo)：9號拿到兵乓球后，將其放口袋，隨后拿旁邊的小球，投向?qū)γ妫?0號拿著籃筐，讓球投進！投不進，NG。

<5s

備注：1.該游戲由主持人來當(dāng)裁判，各個班干要有意識配合，有意識讓同學(xué)們配合。

2.6個隊，有兩方案：一，逐個進行。二：兩隊同時進行

（待定）

3.一般平均一個隊用時5分鐘左右，所以這個游戲大概在35到40分鐘內(nèi)完成，如果采取方案二則可以在25到30分鐘內(nèi)完成，但是場面會混亂，而方案一由于數(shù)量多會讓人審美疲勞。（待定）

4.該游戲評出最棒合作團隊一支，獲得由廣師數(shù)學(xué)B班提供的夢想大禮包一份。用時最短為獲獎?wù)?，記錄時間由女主持負責(zé)。

游戲（2）團隊時尚show：每個隊分一定量報紙，固體膠，透明膠，剪刀，每個隊內(nèi)選定兩個模特（最好一男一女），為其設(shè)計時裝，時間是15分鐘，同時要為設(shè)計的時裝作一段不少于1分鐘的介紹詞，總共6分鐘。完成后請12為模特來一場走秀，之后設(shè)計師介紹設(shè)計創(chuàng)意。5分鐘同學(xué)們自由和模特合影。這是考驗團隊之間創(chuàng)造力想象力，在這里要互相幫忙，討論設(shè)計，還要為團隊貢獻你的創(chuàng)意，大膽說出你的想法。同時要表現(xiàn)出團隊的自信。沒有完成，要懲罰！總時間《40min

備注1.一定要注意安全，因為有剪刀。

2.評出最佳團隊獎，獎勵大禮包一份。

六．游戲結(jié)束，班長作總結(jié)（Team）?！?min 七．抽獎。方案一：1.幸運兒一等一名，獎勵特別禮包一份

2.二等兩名，獎勵小禮包各一份

3.三等三名，獎勵小禮包一份

方案二：抽取三名幸運兒獎勵同等級獎品 《3min 八．合影。

九．活動準備事項以及預(yù)算。經(jīng)費預(yù)算一切待定。

1.六種不同顏色的小紙條，用于分組

<3元

2.報紙8份，固體膠6個，膠帶6卷，剪刀6把（收集）

《10+12+6=28元

3.獎品，禮包。待定。

兩個團隊獎，三個幸運獎或者六個獎

《80元

4.30個氣球

《8元

5.噴彩，用于懲罰，已經(jīng)于網(wǎng)上購買。

《20元

3.飲品：雪碧2瓶，橙汁2瓶 果汁2瓶

《14+12+16=42 4.食品：

（1）餅干：旺旺雪餅4包，旺旺仙貝1大包

《18+2O=38

（2）薯片：10包（4到6元不等）

《55

（3）糖：散裝各類糖果，市價20元每斤（便宜的不好吃）

《25（4)水果：班長棗子4元每斤，圣女果3元每斤 《12

（5）其他：花生，果仁等《25

果凍《20

(6)復(fù)印

《12 總額預(yù)算：

除以上的預(yù)算，還有幸運兒禮品=45，團隊禮品=40，裝飾《35 噴彩=20

28+8+42+38+55+15+12+20+25+45+40+35+20+12=428 總預(yù)算大約在383元，那么，請備12元做預(yù)備資金。最終預(yù)計430元。

6.PPT制作用于聯(lián)誼分隊，說明游戲規(guī)則。

7.抽獎箱，簡易制作。

8.至少借一個兵乓球拍和一個兵乓球。

9.多媒體。

10.獎品由團支部商討決定，生活委員負責(zé)采購。

11.小球和籃筐由戴加兵準備。十．總體數(shù)據(jù)

1.時間：7+2+25+30+40+2+3~110分鐘，即是說我們的聯(lián)誼兩個小時內(nèi)要結(jié)束，余下時間給大家合影，離場，打掃衛(wèi)生。

廣東第二師范

H14數(shù)學(xué)師范B班聯(lián)誼

策劃書

2014.11.11.策劃人：陳曉璇 吳惠茵 戴加兵