第一篇：市場(chǎng)部居委會(huì)推廣方案

七·一居民義診方案

為迎接七·一，配合人民社居委積極開展社區(qū)黨建工作，特舉行針對(duì)人民社居委黨員的免費(fèi)義診活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：2014年6月29日全天

活動(dòng)地點(diǎn)：家和公司三樓會(huì)議室

醫(yī)務(wù)人員：保健所的科長(zhǎng)及主任（由家和公司邀請(qǐng)）參診人員：人民社居委黨員及相關(guān)居民60人

活動(dòng)當(dāng)天內(nèi)容：

1、針對(duì)參會(huì)的黨員及相關(guān)居民贈(zèng)送毛巾一條及抽紙一盒。

2、所有參會(huì)人員都可進(jìn)行免費(fèi)的問診及體檢.3、居委會(huì)可安排開展相關(guān)知識(shí)的宣傳工作。（如黨的路線及文明公約等）

4、參會(huì)人員在等候問診的同時(shí)，家和公司會(huì)開展理財(cái)知識(shí)的普及。如有意向參與居間服務(wù)理財(cái)并簽約客戶當(dāng)天會(huì)享受更多優(yōu)惠?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備:

1.由居委會(huì)進(jìn)行人員的邀請(qǐng)，確保到會(huì)60人。

2.由家和公司負(fù)責(zé)請(qǐng)醫(yī)院專家。

3.活動(dòng)的場(chǎng)地由家和提供，并負(fù)責(zé)布置。

4.當(dāng)天的到會(huì)人員可由居委會(huì)安排，家和提供服務(wù)。

第二篇：市場(chǎng)部推廣入市策劃書

市場(chǎng)部推廣入市策劃書

關(guān)于入市席位費(fèi)收費(fèi)方式的更改：

1、客戶按照入市申請(qǐng)表提供企業(yè)資料，獲取交易賬號(hào)，平臺(tái)成交第一筆交易成功后，在履約保證金內(nèi)扣除入市席位費(fèi)一萬元。

2、開戶后可以在交易平臺(tái)申請(qǐng)掛入商品買賣信息，經(jīng)交

易中心審批品名同意后，告知交易費(fèi)用。

3、第二年所有已開戶一年以上客戶在第一筆交易成功后，從保證金扣除3000元平臺(tái)使用費(fèi)，如一年未在平臺(tái)進(jìn)行交易的客戶凍結(jié)席位號(hào)。

4、修改: 交易平臺(tái)上議價(jià)欄中的“添加備注”去除。

5、修改：摘牌時(shí)系統(tǒng)提示雙方打入足額保證金（保證金

具體金額）。

6、市場(chǎng)部修改入市協(xié)議。

7、技術(shù)部協(xié)調(diào)技術(shù)支持方金網(wǎng)公司進(jìn)行修改。

8、現(xiàn)有程序做備份，交易量大時(shí)恢復(fù)現(xiàn)有交易模式。

客服部市場(chǎng)部

結(jié)算部技術(shù)部

2012年2月17日

第三篇：鋼鐵企業(yè)市場(chǎng)部推廣計(jì)劃

盛仕達(dá)品牌營銷特色之路

一、優(yōu)化品牌架構(gòu)走特色之路

從目前盛仕達(dá)的實(shí)際發(fā)展情況來看存在著這些問題。品牌架構(gòu)規(guī)劃很重要的一項(xiàng)工作。在單一產(chǎn)品的格局下，營銷傳播活動(dòng)都是統(tǒng)一圍繞提升同一個(gè)品牌的資產(chǎn)而進(jìn)行的，而產(chǎn)品種類增加后，就面臨著很多難題，究竟是進(jìn)行品牌延伸新產(chǎn)品沿用原有品牌呢，還是采用一個(gè)新品牌？若新產(chǎn)品采用新品牌，那么原有品牌與新品牌之間的關(guān)系如何協(xié)調(diào)，企業(yè)總品牌與各產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系又該如何協(xié)調(diào)？品牌架構(gòu)優(yōu)選戰(zhàn)略就是要解決這些問題。盛仕達(dá)鋼鐵集團(tuán)市場(chǎng)定位是集鋼材生產(chǎn)、貿(mào)易、物流、加工配送于一體的鋼材采購整體服務(wù)商，而不是簡(jiǎn)單的、附加值低的單一鋼材生產(chǎn)或者加工供應(yīng)商，從我個(gè)人淺見來看:”目前企業(yè)品牌延伸擴(kuò)張總覺得有一點(diǎn)瑕疵，旗下幾個(gè)公司無論從起名字還是在與主品牌盛仕達(dá)在層次關(guān)系銜接上給人感覺兩者之間關(guān)系度不大。旗下子產(chǎn)品只能作為企業(yè)品牌建設(shè)的有力支撐點(diǎn)，不然貫徹執(zhí)行好公司統(tǒng)一的整體宣傳戰(zhàn)略只是一句空話，品牌價(jià)值分散且很難達(dá)到聚焦效應(yīng)，更別提強(qiáng)勢(shì)大品牌發(fā)展戰(zhàn)略了。現(xiàn)在的問題就是出在企業(yè)是想主推盛仕達(dá)這個(gè)企業(yè)品牌還是隆盛達(dá)鋼管這個(gè)產(chǎn)品子品牌。這個(gè)答案可能只有貴公司高層領(lǐng)導(dǎo)能回答了，因?yàn)檫@涉及到企業(yè)市場(chǎng)定位問題，贊且擱置不談”。

二、確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略突破點(diǎn)之后，品牌營銷手段剖析

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略突破點(diǎn)主要有三個(gè)要素：一個(gè)好的對(duì)外宣傳口號(hào)/差異化/成本領(lǐng)先.我現(xiàn)在作為盛仕達(dá)市場(chǎng)前期推廣主推手，找到目標(biāo)推廣市場(chǎng)之后首先應(yīng)該把主推品牌內(nèi)容對(duì)外口號(hào)提煉出來，下一步就是研究用什么手段來宣傳和營銷了。目前國內(nèi)相當(dāng)多的鋼廠仍然走的是”多變型”營銷渠道之路，盛仕達(dá)的市場(chǎng)定位以及目前的實(shí)際發(fā)展階段就決定了不能完全單一的照搬傳統(tǒng)鋼廠營銷模式，也不能把視野定格在鋼鐵貿(mào)易商這個(gè)層級(jí)上。而是擇其兩者之優(yōu)勢(shì)在其基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新營銷手段，創(chuàng)新的依據(jù)就是采用先進(jìn)營銷手段同步或趕超行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，快速貼近找到目標(biāo)客戶，滿足客戶需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。就國內(nèi)鋼廠分銷渠道來看大體是鋼廠直營+設(shè)立分公司+協(xié)議代理+商家參股經(jīng)營+鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)等幾種形式。在不考慮各大企業(yè)現(xiàn)有的資源前提條件下，企業(yè)品牌建設(shè)無疑成為各大鋼廠在短期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營的主要出路，也是未來N年鋼鐵企業(yè)的必然發(fā)展趨勢(shì)。而企業(yè)產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣好與不好又是企業(yè)品牌建設(shè)的重中之重。我就當(dāng)前鋼材企業(yè)特別是鋼廠及大型企業(yè)市場(chǎng)推廣模式進(jìn)行逐步分析。目前不管是鋼鐵企業(yè)還是其它行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，市場(chǎng)推廣模式大體有新聞發(fā)布會(huì)+網(wǎng)絡(luò)推廣+口碑效應(yīng)+資料推廣+活動(dòng)推廣 +傳統(tǒng)推廣(報(bào)紙、戶外、雜志、電視、電臺(tái)等)，而從目前大多數(shù)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的成功運(yùn)作來看，電子商務(wù)建設(shè)，行業(yè)行情分析軟文撰寫和策劃舉辦大型行業(yè)峰會(huì)活動(dòng)好像就成了大企業(yè)，大鋼廠的專利。很多中小型鋼廠在這些方面發(fā)展速度跟不上，我想除了一些資源匹配能力問題，更重要的是企業(yè)自身品牌意識(shí)淡薄，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)不明確導(dǎo)致的。依據(jù)我對(duì)鋼鐵行業(yè)的全面了解及對(duì)電子商務(wù)和大型活動(dòng)策劃實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來看：”盛仕達(dá)完全可以以最短的時(shí)間拿到品牌價(jià)值的制高點(diǎn)。

注：由于時(shí)間原因，其中在具體的落實(shí)中還有很多細(xì)節(jié)需要把控,我在這里就不一一闡述了

湖南盛仕達(dá)鋼材貿(mào)易有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng) 袁旭

Tel：***Email：yuanxu222@126.com

2011年02月21日方案草稿

第四篇：市場(chǎng)部建設(shè)方案

市場(chǎng)部建設(shè)企劃方案

前言

關(guān)于市場(chǎng)部和銷售部的功能和職責(zé)問題，現(xiàn)在很多企業(yè),甚至包括一些營銷工作者仍然糾纏不清,現(xiàn)在很多公司都設(shè)立了營銷部與銷售部;策劃部,市場(chǎng)推廣部和銷售部;企劃部,品牌推廣部和銷售部等等,根據(jù)本人的理解,其實(shí)這些概念部門不應(yīng)該并列,正確的應(yīng)該是營銷部門下設(shè)市場(chǎng)部和銷售部,上面并列的哪個(gè)營銷部其實(shí)在的功能應(yīng)該是市場(chǎng)部的工作.而策劃,市場(chǎng)推廣,品牌推廣也好,應(yīng)該是屬于市場(chǎng)部的工作.而營銷工作者也往往把“銷售”（一般認(rèn)為是比較低級(jí)的市場(chǎng)運(yùn)作）和“營銷”（一般認(rèn)為較高級(jí)階段的市場(chǎng)運(yùn)作）作為一種層次上的區(qū)別。營銷涉及的范圍很大,故在此說明。1.工作目標(biāo): 市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹立品牌，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購買的理由和刺激,而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，并成功的收回資金，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值;2.層次: 市場(chǎng)與銷售就是“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系,市場(chǎng)部涉及銷售的方方面面,包括銷售前,中,后的市場(chǎng)調(diào)查;營銷方案的制定;產(chǎn)品定位和品牌推廣方案;價(jià)格制定;渠道開發(fā)和促銷的政策制定;售后服務(wù)政策等等,是全局統(tǒng)籌的工作,是戰(zhàn)略層面的事情.銷售部工作主要是將市場(chǎng)部研究規(guī)劃出的產(chǎn)品按設(shè)計(jì)好的渠道和價(jià)格以及促銷宣傳方式具體實(shí)施，管好渠道暢通，物流、資金流安全暢通即可。是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方面的事情。一個(gè)是策略制定,一個(gè)是執(zhí)行,形象一點(diǎn)就是人的腦部與手腳的關(guān)系;3.全局和局部: 市場(chǎng)部考慮的是全局性的，所代表的就是整體利益。因此除了銷量外，還有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等。考核標(biāo)準(zhǔn)也是難以確定和具體量化的。而銷售部的工作就是體現(xiàn)在貨物的銷售和回款的多寡;4.理論和實(shí)踐：

由于兩個(gè)部門的工作內(nèi)容個(gè)性質(zhì)不同，市場(chǎng)部往往是進(jìn)行的務(wù)虛的“理論工作”，銷售部往往進(jìn)行的是“務(wù)實(shí)的實(shí)踐工作”;5.長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和短期利益：

市場(chǎng)部的市場(chǎng)策略研究、品牌規(guī)劃建設(shè)一般都是以、五甚至十為一個(gè)檢驗(yàn)周期。所以關(guān)系的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。而銷售部的銷售往往是以月、季度、最多是為單位的。所以關(guān)系到的是企業(yè)的短期利益。

一.市場(chǎng)部構(gòu)架與崗位職責(zé) 市場(chǎng)經(jīng)理：

確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、制定市場(chǎng)工作計(jì)劃、指導(dǎo)市場(chǎng)部工作開展，監(jiān)督、管理市場(chǎng)部日常工作運(yùn)營。充分的開發(fā)產(chǎn)品以及渠道的資源整合。崗位職能：

1.制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、為重大營銷決策做出合理 建議和市場(chǎng)信息支持；

2.制定和實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)策劃管理制度，規(guī)范市場(chǎng)調(diào)研工作流程；

3.組織策劃市場(chǎng)調(diào)研、研究及市場(chǎng)信息客觀的動(dòng)態(tài)分析活動(dòng)，提供準(zhǔn)確可靠的市場(chǎng)定位；

4.制定和實(shí)施公司品牌發(fā)展規(guī)劃、運(yùn)營計(jì)劃和推廣計(jì)劃，圍護(hù)公司品牌形象；

5.根據(jù)新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，制定切實(shí)可行的市場(chǎng)推廣方案； 6.參與制定營銷渠道建設(shè)計(jì)劃，圍護(hù)計(jì)劃和開發(fā)計(jì)劃；

7.負(fù)責(zé)制定本部門工作目標(biāo)，市場(chǎng)計(jì)劃和市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用預(yù)算，并及時(shí)組織實(shí)施； 8.危機(jī)公關(guān)的處理能力； 市場(chǎng)主管：

以協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理的工作為核心，并且必要時(shí)起到一定的決策作用，管理、策劃產(chǎn)品的投入、帶領(lǐng)部門同事執(zhí)行工作計(jì)劃。崗位職能：

1．根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，編制市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，后執(zhí)行 2．組織所屬人員開展市場(chǎng)調(diào)研工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息 3．按照市場(chǎng)推廣計(jì)劃組織市場(chǎng)推廣活動(dòng)，審核市場(chǎng)推廣方案 4．定期組織市場(chǎng)公關(guān)、廣告宣傳、品牌形象圍護(hù)

5．根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)制度的規(guī)定，及時(shí)編制市場(chǎng)拓展各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，并控制相關(guān)費(fèi)用的支出，節(jié)約企業(yè)管理成本

6．負(fù)責(zé)與外部媒體、政府機(jī)關(guān)及相關(guān)社會(huì)機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系 7．具體負(fù)責(zé)企業(yè)品牌的推廣及品牌運(yùn)作工作 8．負(fù)責(zé)市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理工作 9．完成上級(jí)臨時(shí)交辦的工作

市場(chǎng)專員：

職能標(biāo)簽：市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、內(nèi)勤專員、市場(chǎng)專員。

要求能夠提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量和解決存在于產(chǎn)品銷售中的問題，進(jìn)行系統(tǒng)的，客觀的識(shí)別、收集、分析和傳播營銷信息的過程，另外，市場(chǎng)專員承擔(dān)各種營銷部門的基礎(chǔ)和協(xié)助工作，比如客戶管理，信息收集、渠道開發(fā)。1.準(zhǔn)確收集區(qū)域競(jìng)品信息； 2.及時(shí)準(zhǔn)確的完成物料制作工作； 3.確保公司客流量信息的準(zhǔn)確性；

4.確保公司推廣活動(dòng)實(shí)施及時(shí)有效的執(zhí)行； 5.及時(shí)提出合理性建議與可行性分析； 6.完成領(lǐng)導(dǎo)交派的臨時(shí)性工作；

內(nèi)勤專員：

協(xié)調(diào)公司內(nèi)部指令與工作委派，收發(fā)歸檔公司重要文件與客戶信息，并及時(shí)的轉(zhuǎn)交客服部與銷售部，以及專員的日?？?jī)效記錄。崗位職責(zé)：

1.收發(fā)文件重要文件與客戶信息，并歸檔記錄； 2.及時(shí)傳達(dá)公司指令； 3.專員績(jī)效記錄； 4.領(lǐng)導(dǎo)委派的臨時(shí)性工作；

二、市場(chǎng)部工作發(fā)展戰(zhàn)略： 一.前期

很多企業(yè)分不清“營銷”與“銷售”其實(shí)總體上二者的區(qū)別就是短期和長(zhǎng)期、點(diǎn)和面、局部和整體、戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略、執(zhí)行和策略、手腳和大腦的區(qū)別。市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹立品牌，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購買的理由而在市場(chǎng)部工作沒有做好之前就出動(dòng)銷售人員，往往是浪費(fèi)寶貴的時(shí)間和金錢還需相輔相成，才能最有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)。因此現(xiàn)階段首要工作重心如下： 市場(chǎng)調(diào)研：獲得市場(chǎng)信息與客戶群體意向，通過分析數(shù)據(jù)以及獲取競(jìng)品優(yōu)略勢(shì)的報(bào)告，還能幫助企業(yè)及時(shí)掌控風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)信息收集：主要服務(wù)與銷售部，也為以后的ERP、大數(shù)據(jù)或同類平臺(tái)化管理做出完美的鋪墊。

企業(yè)VI識(shí)別系統(tǒng)：樹立企業(yè)美譽(yù)度、建立行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力、充分表現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)精神，使社會(huì)公眾能夠一目了然地了解企業(yè)傳達(dá)的信息，從而達(dá)到識(shí)別企業(yè)并建立企業(yè)形象的目的。（詳見市場(chǎng)部推廣企劃與績(jī)效考核）.二.中期

積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作

利用網(wǎng)站、微信、微博、貼吧、各種手段多方面開發(fā)營銷策略，以及圍護(hù)品牌形象，并且永恒的堅(jiān)持企業(yè)形象建設(shè)。

企業(yè)人才培養(yǎng)

啟動(dòng)企業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃，建立完善的崗位制度，可套用目前國內(nèi)流行的合伙人計(jì)劃，目的在于，留住人才、培養(yǎng)人才，避免企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的丟失。

產(chǎn)品多樣性開發(fā)

企業(yè)業(yè)務(wù)的多樣化代表著企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，與人才培養(yǎng)一樣重要，在進(jìn)入任何潛在領(lǐng)域前，企業(yè)必須考慮四類增長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)：即來自客戶的需求風(fēng)險(xiǎn)；來自市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；以及來自實(shí)施過程的執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，所有的增長(zhǎng)都有風(fēng)險(xiǎn)。而多樣化組合是最具降低風(fēng)險(xiǎn)威力的一項(xiàng)策略。多樣性開發(fā)可降低單一產(chǎn)品給企業(yè)帶來的負(fù)擔(dān)，從而達(dá)到多項(xiàng)產(chǎn)品盈利，而不是套牢在某一種產(chǎn)品中，這樣企業(yè)也能從多樣化的產(chǎn)品中降低風(fēng)險(xiǎn)?？沙掷m(xù)發(fā)展。

建立符合企業(yè)的特色ERP系統(tǒng)。

1.實(shí)用性

企業(yè)實(shí)施ERP系統(tǒng)的本質(zhì)就是提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益最大化，這些特點(diǎn)都可以體現(xiàn)了ERP的本質(zhì)。ERP的宗旨就是是對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的人力、物力、財(cái)力等等資源進(jìn)行綜合管理優(yōu)化，ERP系統(tǒng)對(duì)各部門進(jìn)行協(xié)調(diào)管理，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向開展企業(yè)的一切營銷活動(dòng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高，效益最大化。2.整合性

ERP最大特色便是整個(gè)企業(yè)信息系統(tǒng)的整合，比傳統(tǒng)單一的系統(tǒng)更具功能性。

3.彈性

采用模塊化的設(shè)計(jì)方式，使系統(tǒng)本身可因應(yīng)企業(yè)需要新增模塊來支持并整合，提升企業(yè)的應(yīng)變能力。4.集中的數(shù)據(jù)儲(chǔ)存

將原先分散企業(yè)各角落的數(shù)據(jù)整合起來，使數(shù)據(jù)得以一致性，并提升其精確性。5.便利性

在整合的環(huán)境下，企業(yè)內(nèi)部所產(chǎn)生的信息透過系統(tǒng)將可在企業(yè)任一地方取得與應(yīng)用。

三.未來

企業(yè)形象與文化建設(shè) 隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷發(fā)展進(jìn)步,企業(yè)形象在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的重要性日益凸顯.正是企業(yè)形象的好壞在企業(yè)的發(fā)展中起到了越來越重要的作用,所以在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)擁有良好企業(yè)形象的企業(yè)和一般的企業(yè)相比無異于多了一層生存保障，企業(yè)文化實(shí)質(zhì)上是一種競(jìng)爭(zhēng)文化,在這種競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)的信譽(yù)、形象、品牌和知名度已經(jīng)成為企業(yè)不可估量的無形資產(chǎn),在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著十分顯著的地位。從這個(gè)意義上講,企業(yè)也是一個(gè)文化組織,企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)不僅是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),而且也是文化競(jìng)爭(zhēng)。因此,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上也是隱含在企業(yè)形象展示、產(chǎn)品廣告宣傳及社會(huì)公關(guān)活動(dòng)背后的文化競(jìng)爭(zhēng),建設(shè)企業(yè)文化就是要提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,追求良好的企業(yè)效益。企業(yè)必須重視文化戰(zhàn)略,以文化決勝于市場(chǎng),以企業(yè)文化推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,這是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。

依托市場(chǎng)部建設(shè)新的板塊

隨著時(shí)代再進(jìn)步，現(xiàn)階段的移動(dòng)多媒體時(shí)代什么時(shí)候結(jié)束，大家都不知道，所以依托市場(chǎng)部建立多板塊的崗位，使?fàn)I銷策略成為戰(zhàn)略核心。

完善的制度與崗位核心力

成熟的企業(yè)有著細(xì)化、分工明確的崗位職責(zé)，這樣做的好處是在核心崗位中留住核心人才，同業(yè)崗位選擇性加大。青年人才作為企業(yè)發(fā)展的生力軍,是企業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展的基石和動(dòng)力,青年人才合理、有序地發(fā)展依賴于公司的科學(xué)規(guī)劃和整體安排。這樣才是崗位核心力的 積極引進(jìn)投資與合作企業(yè)

中小企業(yè)普遍生存年限較短，通過不斷的合并、建立、合并以適應(yīng)新的市場(chǎng)，為避免這類情況給企業(yè)帶來的困擾、市場(chǎng)部未來的職能中還需加入引進(jìn)投資或合伙的工作戰(zhàn)略。

總結(jié)：

因?yàn)槲覀€(gè)人有組建過市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和開展市場(chǎng)工作的經(jīng)驗(yàn)，并愿意全身心投入到工作中，市場(chǎng)部的工作是一個(gè)企業(yè)的探路者，先驅(qū)，只有親身實(shí)地的調(diào)研、開發(fā)、考察、獲取切實(shí)的信息，才能為公司的銷售工作提供幫助。市場(chǎng)工作是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的，具有戰(zhàn)略性的工作，我身邊有過這么一個(gè)實(shí)際的例子，在2014——2015年間經(jīng)濟(jì)下滑嚴(yán)重，各產(chǎn)業(yè)波動(dòng)較大，有這么一個(gè)精明的民營公司領(lǐng)導(dǎo)人，在大市場(chǎng)不景氣的環(huán)境下，毅然決然的投入時(shí)間、財(cái)力、精力 組件市場(chǎng)營銷部，更先后投資30W通過兩年多的虧損和嘗試，于2017年季度會(huì)議中宣布 公司2017年半年的盈利超過了往年2年半的總銷售額。這一個(gè)發(fā)生在身邊的例子告訴我們，傳統(tǒng)營銷模式正在發(fā)生改變、而傳統(tǒng)的銷售終端不在局限點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，傳統(tǒng)的銷售方式不再是單純的變賣商品，我們可以看到身邊越來越多的服務(wù)公司，和新媒體運(yùn)營商的建立，隨著移動(dòng)多媒體時(shí)代的全盛時(shí)期到來，我們根本不知道接下來又會(huì)是什么！也正是現(xiàn)在很多人擠破頭的學(xué)習(xí)MBA市場(chǎng)營銷，為的也是能在未來站住腳跟，能幫助企業(yè)站穩(wěn)腳跟。有道是聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，能做好市場(chǎng)的人，絕對(duì)是一個(gè)合格的銷售員，而一個(gè)合格的銷售員卻不一定能做好市場(chǎng)工作。相信在未來的工作中，市場(chǎng)部一定能貫徹職責(zé)到底，接受挑戰(zhàn)越挫越勇，成為公司的龍頭部門。

市場(chǎng)部：XXXX 201X/X/XX

第五篇：市場(chǎng)部運(yùn)作方案

市場(chǎng)部運(yùn)作方案

一、經(jīng)營目標(biāo)

2014年毛利500萬元，其中，項(xiàng)目融資中介服務(wù)費(fèi)100萬元，項(xiàng)目孵化管理費(fèi)350萬元，資金短期拆借收入50萬元。

二、工作內(nèi)容

（一）拓展/維護(hù)項(xiàng)目投資渠道

（二）拓展/維護(hù)融資渠道

（三）尋找潛力項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研、評(píng)估，形成投資建議書，供投資人做決策參考。

（四）投融資相關(guān)手續(xù)辦理。

（五）公司品牌推廣，在重慶投融資市場(chǎng)形成一定的知名度。

（六）新能源、電動(dòng)汽車、生物醫(yī)藥等朝陽行業(yè)研究，尋找有投資潛力的項(xiàng)目。

（七）擬定公司業(yè)務(wù)流程，形成投融資指南。

三、人員配置

根據(jù)預(yù)定的經(jīng)營目標(biāo)及工作內(nèi)容，市場(chǎng)部擬定編制6人，其中經(jīng)理1名，負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的全面管理工作。項(xiàng)目投資主管/專員3人，負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目渠道的建立及項(xiàng)目的尋找，調(diào)查、評(píng)估等。投融資主管/專員1名，負(fù)責(zé)融資渠道的建立及閑散資金的籌措。市場(chǎng)內(nèi)勤1名，負(fù)責(zé)行業(yè)信息的收集，及相關(guān)項(xiàng)目檔案的建立、宣傳文案擬定等。

市場(chǎng)部組織架構(gòu)圖

備注：以上為公司初期市場(chǎng)部人員配置，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展可增加相應(yīng)崗位及編制。

四、薪酬及績(jī)效

經(jīng)理：基本工資5000元/月+績(jī)效/提成主管；基本工資3500元/月+績(jī)效/提成專員：基本工資2500元/月+績(jī)效/提成內(nèi)勤：基本工資2500元/月+績(jī)效/提成績(jī)效/提成：市場(chǎng)部按業(yè)務(wù)收入的8%計(jì)提，各成員的具體分配方式，另行制定分配辦法。

可與員工簽訂目標(biāo)責(zé)任書，在經(jīng)營目標(biāo)完成的情況下，經(jīng)理年薪20萬，主管年薪12萬，專員年薪8萬，內(nèi)勤年薪6萬元。

五、業(yè)務(wù)拓展費(fèi)用預(yù)算

業(yè)務(wù)拓展費(fèi)用預(yù)計(jì)35萬元，其中宣傳推廣費(fèi)用24萬元，差旅費(fèi)5萬元，公關(guān)招待費(fèi)5萬元，辦公費(fèi)1萬元。

以上為市場(chǎng)部基本運(yùn)作構(gòu)想，若可行，在加盟公司后，做進(jìn)一步細(xì)化和調(diào)整，形成可實(shí)施的落地執(zhí)行方案。