第一篇：澳雪洗護發(fā)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策劃書（最終版）

澳雪洗護發(fā)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策劃書

澳雪簡介：

1994年9月，澳雪國際首創(chuàng)澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陳出新，以天然護理，家庭健康的概念，推出家庭護理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗發(fā)護發(fā)系列產(chǎn)品。2001年，澳雪推出四大系列產(chǎn)品：完美肌膚系列、完美秀發(fā)系列、家庭健康護理系列及精明之選系列。2002年，澳雪品牌成為全國暢銷沐浴露品牌之一。品類：洗護發(fā)產(chǎn)品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

一、營銷策劃背景

(一)消費者分析

1.購買行為分析

據(jù)我在網(wǎng)絡上的調(diào)查：產(chǎn)品功效和質(zhì)量對消費者購買決策的影響最大品牌因素、價格、附加優(yōu)惠等因素的影響相對較小。在洗發(fā)水功能方面，去屑、柔順、洗護合一等功能為消費者所看重。而廣告、公關(guān)等營銷策略的運用也在消費者購買決策中起不容忽視的作用?！?在購買洗發(fā)水消費者中,女性占71.8%, 起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等因素的影響，有時

并不完全是為了真正的需要而購買。而男性在購買時相對理性，且一般情況下是家里有什么品牌的洗發(fā)水就用什么品牌，所以他們僅占購買者的 28.2%。

● 78.2 % 的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗發(fā)水。從整體上來說，隨著中國洗發(fā)水市場的逐漸豐滿，品牌數(shù)量越來越多，消費者的購買決策已由過去的低介入向較高的介入度轉(zhuǎn)變。

2.使用頻率分析

整體上，中國人習慣每周洗發(fā) 1-3 次。據(jù)調(diào)查結(jié)果，每周使用洗發(fā)水 3 次以上的消費者僅占全部使用者的34.9%，比上年提高

4.5%。從性別來看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高。

(二)市場背景分析

中國洗發(fā)水市場屬于寡頭壟斷的結(jié)構(gòu)。行業(yè)內(nèi)存在少數(shù)大企業(yè)，不僅在資金、技術(shù)以及生產(chǎn)經(jīng)營方面，而且在市場占有率、品牌知名度方面都擁有絕對優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查，飄柔和海飛絲連續(xù) 5 年分別穩(wěn)居市場占有率的第一位和第二位，這兩個品牌再加上舒蕾和夏士蓮，共占中國洗發(fā)水市場 58.6% 的市場份額.中國洗發(fā)水市場容量巨大。中國總計有 2000 余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的 3000 多個洗發(fā)水品牌，總銷售額超過 200 億人民幣，總產(chǎn)量和總銷量居世界第一，且日趨壯大。

(三)澳雪產(chǎn)品分析

澳雪

A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列, 采擷世界各地名花調(diào)制而成，富含香子蘭、依蘭、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百種鮮花滋養(yǎng)精華,香味持久芬芳, 并含有多種維他命及大量植物蛋白，溫和清潔肌膚同時深入滋養(yǎng)肌膚, 令您的肌膚時刻玉潔細嫩，香馥迷人。

規(guī)格：230ml、400ml、650ml

B、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)洗發(fā)露系列：產(chǎn)品規(guī)格：750g、450g、230g

C、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)精華素系列

(四)市場領(lǐng)導者——寶潔現(xiàn)狀分析

1.寶潔洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu)

寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌，二十多個系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，還有被雪藏潤妍品牌。自 2001年5月22日，寶潔(全球)斥資49.5億美元收編百時美施貴寶旗下的伊

卡璐后，寶潔的洗發(fā)水產(chǎn)品鏈已經(jīng)幾盡完美：“飄柔”重“柔

順”;“潘婷”重“健康”;“海飛絲”重“去屑”;“沙宣”做“護發(fā)專家”;“伊卡璐”重“染發(fā)洗護”，再加上各子品牌的系列化產(chǎn)品，一個堅不可摧的洗發(fā)王國已經(jīng)構(gòu)筑成功。

2.產(chǎn)品功能

飄柔，就是這樣自信

海飛絲，頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾

潘婷，含維他命原B5，令頭發(fā)健康，加倍亮澤

沙宣，國際美發(fā)大師

伊卡璐，回歸自然，崇尚環(huán)保

(五)網(wǎng)絡營銷策略

1.價格策略。普通會員價：適合大多數(shù)網(wǎng)民;高級會員價：成為網(wǎng)站注冊會員的網(wǎng)民;優(yōu)惠價:不定期地推出某些特價產(chǎn)品吸引消費者。

2.分銷策略。包括郵寄、送貨上門、自取、快遞等。

3.促銷策略。

A.與各地的理發(fā)店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的產(chǎn)品受到理發(fā)店的好評。理發(fā)店一旦確定使用公司的洗發(fā)水、護膚等其他產(chǎn)品，那么理發(fā)店的顧客也就隨之成為了澳雪產(chǎn)品的消費者。同時，由于產(chǎn)品是理發(fā)師選用的，因此也就會有脫俗的吸引力。同時，讓理發(fā)店贈送澳雪產(chǎn)品網(wǎng)上優(yōu)惠點卡，促使更多的消費者前來購買。

B.與盡可能多的高校合作，成為大學社團活動的贊助商。同時也可以在高校舉辦一些活動，讓大學生更加認識澳雪產(chǎn)品。例如舉辦有關(guān)于產(chǎn)品包裝的設計。

C.電子郵件促銷、新聞組促銷、Flash動畫和游戲促銷(制作一些有趣、好玩、與本公司業(yè)務相關(guān)的動畫和游戲)、網(wǎng)絡廣告促銷(在新浪或網(wǎng)易的首頁發(fā)布廣告)等。

4.服務策略。提供給消費者有關(guān)護膚、養(yǎng)發(fā)等有關(guān)方面的知識，提供在線咨詢功能。

第二篇：產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方案

產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方案

方案一：產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方案

一． 產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

優(yōu)勢：

1.地方特產(chǎn)，具有地域性，代表一個地方的文化特色。

2.網(wǎng)上開店具有價格優(yōu)勢。

劣勢：

1.網(wǎng)店整體的設計不完善

2．網(wǎng)店的知名度不高

二．解決方案

（一）網(wǎng)店的建設

1．網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設計應該簡單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球。可以找專門設計網(wǎng)頁的人員為自己設計整個網(wǎng)店的頁面。

2．關(guān)于產(chǎn)品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節(jié)的描寫。例如產(chǎn)品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土特色。以及產(chǎn)品可以用來送禮之類的功能。

3．網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進銷售的產(chǎn)品信息、各種促銷信息。

4．維護客戶關(guān)系。可以在網(wǎng)店上建立一個客戶討論區(qū)。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要。

5．店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重！店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。

6．網(wǎng)店分類。店鋪的主營關(guān)鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關(guān)分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。

（二）網(wǎng)店推廣

1．在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪。因為統(tǒng)計表明，網(wǎng)店60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

2．利用即時通訊工具。通過qq購物群、淘寶旺旺群、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來向我們自己的客戶發(fā)布我們網(wǎng)店寶貝信息，及時的向他們傳達我們的各種優(yōu)惠、促銷活動。

3．利用郵件廣告模式。在網(wǎng)店經(jīng)營的過稱中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題。另一方面，可以定時給這部分客戶發(fā)送郵件，推銷網(wǎng)店商品，發(fā)送促銷信息等等。不過在郵件的發(fā)送過程中，要注意標題吸引人、簡單明了。不要欺騙人。內(nèi)容最好采用html格式，另外排版一定要清晰。

4．利用論壇、貼吧?？梢酝ㄟ^那些美食論壇貼吧、家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品論壇以及地方旅游等論壇來宣傳我們店里面的土特產(chǎn)品，提高自己店鋪的知名度。論壇里用好頭像，簽名。頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接

5．在聊天室、bbs上發(fā)出邀請。交更多的朋友來達到宣傳、擴大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。

6．利用微博。在微博盛行的年代，通過注冊微博，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店。

7．利用博客。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點。

（1）友情鏈接?？梢越o店主的博客帶來穩(wěn)定的訪問量。店主可以到各大博客站點串門，盡量關(guān)注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請友情連接（適當夸獎，給對方誠意）。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來了。

（2）提供在線訂閱功能。店主自己動手，添加上rss訂閱圖標及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實現(xiàn)添加。網(wǎng)站是一種信息載體，通過網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡營銷的主要方法之一，同時，信息發(fā)布也是網(wǎng)絡營銷的基本職能。

銷售促進：營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān)。

增進顧客關(guān)系：良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡營銷取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關(guān)系。

網(wǎng)上調(diào)研：通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點，因此，網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡營銷的主要職能之一。

公司網(wǎng)站一旦實現(xiàn)上述功能，下一步便是網(wǎng)址推廣。因為網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問量為基礎，所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡營銷的核心工作。網(wǎng)址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告、搜索引擎競價排名廣告等。

2．文字鏈及圖片廣告：

文字鏈或圖片廣告，就是寫一段話或制作一幅圖片，將此段話或圖片鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置于各大門戶網(wǎng)站的相應廣告位。如果網(wǎng)民上網(wǎng)看到了并且點擊，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過鏈接帶來訂單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的，而且收費較高。

3．搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告：

繼微軟之后，it產(chǎn)業(yè)神話的創(chuàng)造者無疑是搜索引擎網(wǎng)站，如谷歌和百度。網(wǎng)民通過使用搜索引擎，輸入搜索關(guān)鍵詞后就能找到自己想了解的內(nèi)容。公司網(wǎng)站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接，就會被查詢相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)，從而被訪問。

實際上搜索引擎結(jié)果鏈接廣告，主要提供的是一種網(wǎng)絡交易信息匯集平臺，幫助大量企業(yè)在物料采購、銷售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應鏈接觸范圍，因而受到企業(yè)歡迎。

4．搜索引擎競價排名廣告： 通俗地來講，“競價排名”是指由用戶為自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁出資購買關(guān)鍵字排名，通過競價排名服務提供商發(fā)布到國內(nèi)主流搜索引擎前列的一種服務。這是按點擊計費的一種服務。通過競價排名，搜索結(jié)果的順序?qū)⒏鶕?jù)網(wǎng)民點擊的多少由高到低排列，網(wǎng)民每點擊一次，用戶即支付一定的費用，同時奉行不點擊不收費的原則。

5．免費注冊會員發(fā)布廣告：

個人與企業(yè)都可以通過免費注冊成為其會員，會員可以在網(wǎng)站免費瀏覽和搜索各類信息，發(fā)布供求信息，與潛在顧客或供應商互相通信，發(fā)布公司介紹等功能。

6．傳真營銷：

傳真營銷是上海傲融軟件技術(shù)有限公司整合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、圖像技術(shù)、電信通信技術(shù)，利用完全知識產(chǎn)權(quán)的35fax軟件而推出的網(wǎng)絡傳真服務。只要能上網(wǎng)就可以收發(fā)傳真。只需要能夠上網(wǎng)（寬帶、撥號、無線上網(wǎng)均可），即可通過登陸35fax網(wǎng)站（鏈接到登陸頁面）開始使用。用戶可以直接在電腦上遞交電子文件,點擊鼠標就可以將傳真發(fā)送到對方傳真機，對公司進行網(wǎng)絡推廣的實施建議：

第一階段：優(yōu)化公司網(wǎng)站

本公司的網(wǎng)站能基本滿足推廣公司產(chǎn)品及發(fā)布信息的要求。在主頁上方能看到公司介紹、產(chǎn)品中心、新聞中心、商務合作、集成社區(qū)和聯(lián)系我們等搜索欄目，在主頁下方左側(cè)有產(chǎn)品檢索欄，下方右側(cè)分成集成動態(tài)、成功案例和產(chǎn)品展示等三個子欄目。網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)明確，設計思路清晰。

但是這里有一個優(yōu)化公司網(wǎng)站的建議：在主頁下方右側(cè)增加集成新聞這一子欄目。這樣便于網(wǎng)民從主頁直接鏈接到新聞中心，其內(nèi)容應該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內(nèi)部有哪些重大活動等，在網(wǎng)上發(fā)布這一類信息有助于網(wǎng)民了解更多的公司信息，拉近公司與網(wǎng)民之間的距離，提高公司的知名度和親和力。

第二階段：免費注冊成為網(wǎng)站會員

選擇阿里巴巴網(wǎng)站和百應網(wǎng)站，免費注冊會員資格，免費發(fā)布供求信息和公司介紹。如果上述免費廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費廣告。

第三階段：在搜索引擎網(wǎng)站做公司網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣

在這里，第一步先做搜索引擎競價排名廣告，因為其廣告費用直接與網(wǎng)民的點擊次數(shù)掛鉤，價格相對低一些。谷歌網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面右側(cè)羅列的搜索結(jié)果，和百度網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面左側(cè)羅列的搜索結(jié)果就屬于這一類廣告。

在谷歌網(wǎng)站發(fā)布這類廣告，需要先指定關(guān)鍵詞，并支付開戶費50元，如預存1000-3000元則可免開戶費并送150元；如預存3000-5000元則可免開戶費并送500元。網(wǎng)民每點擊一次，就從預存款中扣除一定的錢款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊元。

在百度網(wǎng)站發(fā)布這類廣告，也需要先指定關(guān)鍵詞，并預存5600元，其中600元是服務費，5000元是預付款，網(wǎng)民每點擊一次，就從5000元預付款中扣除一定的錢款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊元。

方案三：產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方案

（一）網(wǎng)店的建設

1．網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設計應該簡單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球?？梢哉覍ｉT設計網(wǎng)頁的人員為自己設計整個網(wǎng)店的頁面。

2．關(guān)于產(chǎn)品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節(jié)的描寫。例如產(chǎn)品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產(chǎn)品的特色。以及產(chǎn)品可以用來送禮之類的功能。

3．網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進銷售的產(chǎn)品信息、各種促銷信息。

4．維護客戶關(guān)系。可以在網(wǎng)店上建立一個客戶討論區(qū)。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要。

5．店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重！店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。

6．網(wǎng)店分類。店鋪的主營關(guān)鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，例如可以放到家居和床品等與之相關(guān)分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。

（二）網(wǎng)店推廣

1．通過qq購物群、淘寶旺旺群、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來向我們自己的客戶發(fā)布網(wǎng)店寶貝信息，及時的向他們傳達各種優(yōu)惠、促銷活動。

2．利用郵件廣告模式。不過在郵件的發(fā)送過程中，要注意標題吸引人、簡單明了。

3．利用論壇、貼吧?？梢酝ㄟ^論壇貼吧、特色產(chǎn)品論壇以及地方旅游等論壇來宣傳產(chǎn)品，提高自己店鋪的知名度

4．利用微博、微信。在微盛行的年代，通過注冊微博，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店。

8．利用當下實行的團購網(wǎng)及秒殺。達到宣傳自己網(wǎng)店的目的。

三．后續(xù)工作

1．做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復。

2．產(chǎn)品的包裝精美。突出產(chǎn)品的地方特色。

3．對客親切。服務熱情?？梢栽诳蛻糍徺I的產(chǎn)品中，放入自己準備的精美禮物。

4．選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速。

5．做好退貨及售后的服務工作。

方案四：產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方案

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于XX年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算: 網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

第三篇：產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方案

產(chǎn)

品

網(wǎng)

絡

營

銷

方

案

產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方案

一． 產(chǎn)品現(xiàn)狀分析

優(yōu)勢：1.地方特產(chǎn)，具有地域性，代表一個地方的文化特色2網(wǎng)上開店具有價格優(yōu)勢

劣勢：1.網(wǎng)店整體的設計不完善

2．網(wǎng)店的知名度不高

二．解決方案

（一）網(wǎng)店的建設

1．網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設計應該簡單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球。可以找專門設計網(wǎng)頁的人員為自己設計整個網(wǎng)店的頁面。

2．關(guān)于產(chǎn)品的描述。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節(jié)的描寫。例如產(chǎn)品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土特色。以及產(chǎn)品可以用來送禮之類的功能。

3．網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進銷售的產(chǎn)品信息、各種促銷信息。

4．維護客戶關(guān)系?？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個客戶討論區(qū)。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要。

5．店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重！店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。

6．網(wǎng)店分類。店鋪的主營關(guān)鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關(guān)分類的里面。增加客戶的可瀏覽度。

（二）網(wǎng)店推廣

1．在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪。因為統(tǒng)計

表明，網(wǎng)店60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

2．利用即時通訊工具。通過QQ購物群、淘寶旺旺群、QQ群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來向我們自己的客戶發(fā)布我們網(wǎng)店寶貝信息，及時的向他們傳達我們的各種優(yōu)惠、促銷活動。

3．利用郵件廣告模式。在網(wǎng)店經(jīng)營的過稱中，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題。另一方面，可以定時給這部分客戶發(fā)送郵件，推銷網(wǎng)店商品，發(fā)送促銷信息等等。不過在郵件的發(fā)送過程中，要注意標題吸引人、簡單明了。不要欺騙人。內(nèi)容最好采用HTML格式，另外排版一定要清晰。

4．利用論壇、貼吧?？梢酝ㄟ^那些美食論壇貼吧、家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品論壇以及地方旅游等論壇來宣傳我們店里面的土特產(chǎn)品，提高自己店鋪的知名度。論壇里用好頭像，簽名。頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接

5．在聊天室、BBS上發(fā)出邀請。交更多的朋友來達到宣傳、擴大知名度的目的。但交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。

6．利用微博。在微博盛行的年代，通過注冊微博，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店。

7．利用博客。店主可以把自己的BLOG登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點。

（1）友情鏈接?？梢越o店主的博客帶來穩(wěn)定的訪問量。店主可以到各大博客站點串門，盡量關(guān)注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請友情連接（適當夸獎，給對方誠意）。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來了。

（2）提供在線訂閱功能。店主自己動手，添加上rss訂閱圖標及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實現(xiàn)添加。

（3）即時通訊工具利用。即時通訊工具常用的有QQ、MSN，利用即時通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之。

（4）多交博友。

8．利用當下實行的團購網(wǎng)及秒殺。達到宣傳自己網(wǎng)店的目的。

三．后續(xù)工作

1．做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復。

2．產(chǎn)品的包裝精美。突出產(chǎn)品的地方特色。

3．對客親切。服務熱情。可以在客戶購買的產(chǎn)品中，放入自己準備的精美禮物。

4．選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速。

5．做好退貨及售后的服務工作。

第四篇：網(wǎng)絡營銷策劃書·

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網(wǎng)絡營銷策劃書模板

1、網(wǎng)站流量分析。

（1）、流量來路統(tǒng)計；

（3）、分析網(wǎng)站

``Q（2）、瀏覽頁面和入口分析；（3）、客流地區(qū)分布；（4）、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析；（5）、客戶端分析。

2、站點頁面分析（1）、主頁面整體分析；（2）、頁面標簽分析；（3）、超鏈接檢查詢；（4）、瀏覽速度分析；（5）、源代碼設計分析。

3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設計分析（1）、分析目前技術(shù)是否采用合理；（2）、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理； 設計是否有親和力、是否容易閱讀。

4、網(wǎng)絡營銷基礎分析（1）、關(guān)鍵詞分析；（2）、搜索引擎登記狀況分析；（3）、搜索引擎排名狀況分析；（4）、交換鏈接相關(guān)性；

（5）、網(wǎng)絡營銷主要方法分析。

5、網(wǎng)站運營分析

（1）、網(wǎng)絡投資分析；

（2）、網(wǎng)站運營策略分析。

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化；

2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化；

3、網(wǎng)頁減肥壓縮；

4、超鏈接優(yōu)化；

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化。

三、網(wǎng)站推廣

1、搜索引擎排名

（1）、關(guān)鍵詞選擇；

（2）、搜索引擎登陸；

（3）、搜索引擎排名。

2、相關(guān)鏈接交換

3、網(wǎng)絡廣告投放

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷

手段的效果，并且還可以分析到：

（1）、流量來路統(tǒng)計。

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道

來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

（2）、瀏覽頁面和入口分析。

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出

客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。

（3）、客流地區(qū)分布。

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯

示出各個地區(qū)流浪者的比例。

（4）、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出

客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

（5）、客戶端分析。

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點頁面分析

（1）、主頁面整體分析；

（2）、頁面標簽分析；

（3）、超鏈接檢查；

（4）、瀏覽速度分析；

（5）、源代碼設計分析。

3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設計分析

（1）、分析目前技術(shù)是否采用合理；

（2）、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理；

（3）、分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀。

4、網(wǎng)絡營銷基礎分析

（1）、關(guān)鍵詞分析；

（2）、搜索引擎登記狀況分析；

（3）、搜索引擎排名狀況分析；

（4）、交換鏈接相關(guān)性；

（5）、網(wǎng)絡營銷主要方法分析。

5、網(wǎng)站運營分析

（1）、網(wǎng)絡投資分析；

（2）、網(wǎng)站運營策略分析。

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化。

2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

網(wǎng)頁TITIEL 關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面

流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱

讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡推廣方法，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80％

都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

（1）、關(guān)鍵詞選擇

（2）、搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

（3）、搜索引擎排名

通過我們專長的SEO技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡廣告投放

在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡廣告。對待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對于一般的網(wǎng)站，80％以上的流量均來自以上網(wǎng)絡營銷渠道。

第五篇：網(wǎng)絡營銷策劃書

網(wǎng)絡營銷策劃方案范文是學習網(wǎng)絡營銷方案策劃的捷徑，網(wǎng)絡營銷方案撰寫的內(nèi)容包括網(wǎng)站運營狀況分析、網(wǎng)優(yōu)化方案、網(wǎng)站推廣方案、網(wǎng)絡營銷人員培訓等內(nèi)容。新競爭力網(wǎng)絡營銷管顧問提供最專業(yè)的網(wǎng)絡營銷方案下載，您也可以到淘寶網(wǎng)選購您需要的網(wǎng)絡營銷方案及網(wǎng)絡營銷電子書。

網(wǎng)絡營銷策劃方案詳細撰寫內(nèi)容

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)（如底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計圖標所示），可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設計分析

3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設計分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡營銷基礎分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運營分析

(1)網(wǎng)絡投資分析

(2)網(wǎng)站運營策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡推廣方法，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的SEO優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡廣告投放

在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡廣告。

四、網(wǎng)絡營銷培訓

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡，我們把對貴方網(wǎng)絡技術(shù)人員進行培訓，使其很快掌握網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。