第一篇：應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店做出相應(yīng)策略方案

應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店做出相應(yīng)策略方案

一、活動(dòng)目的1、在來客數(shù)及業(yè)績(jī)直線下降的情況下，需要通過一系列系統(tǒng)性的場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳，給

顧客耳目一新的感覺，充分營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，提升我公司對(duì)外整體的形象。

2、通過一系列的企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，能夠提升銷售業(yè)績(jī)。

二、活動(dòng)時(shí)間：2011年12月2日至2011年12月15日

三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

1、海報(bào)：場(chǎng)外門口噴繪一張

2、場(chǎng)外水牌宣傳：要求活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方。

3、雄基宣傳：要求分發(fā)到附近幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及縣城機(jī)關(guān)單位和小區(qū)居民。

4、電視：時(shí)間為一個(gè)月：2011年12月1日至2011年12月31日，主要播放時(shí)間為播

報(bào)新聞前五分鐘，播放時(shí)間大概30秒，以本地電視臺(tái)為準(zhǔn)，費(fèi)用：100元/天(價(jià)格還可以商量)，一天播放四次（早上8點(diǎn)、中午十二點(diǎn)、下午5點(diǎn)、晚上8點(diǎn)）共計(jì)120此，費(fèi)用：3000元。

5、賣場(chǎng)氣氛布置：堆頭、端架上展示低價(jià)商品。

6、快訊發(fā)放：負(fù)責(zé)人店長(zhǎng)、店長(zhǎng)助理、辦公室人員、各部門主管和領(lǐng)班，值班主管除

外。

四、活動(dòng)組織計(jì)劃內(nèi)容：

時(shí)間： 2日、3日、4日購(gòu)物積分送大米，積多少送多少

分析：目前，會(huì)員卡積分是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，并且競(jìng)爭(zhēng)店價(jià)格及重裝開業(yè)優(yōu)勢(shì)局面，對(duì)方可能會(huì)推出更加優(yōu)惠利于我超市的讓利手段，因此要穩(wěn)定及吸引更多的顧客，勢(shì)必作出比對(duì)方更優(yōu)惠的政策。

活動(dòng)時(shí)間為每天晚上7點(diǎn)以后

凡于此期間當(dāng)日晚上7：00以后憑積分卡一次性購(gòu)物積分滿50分送5斤米，積滿100分送10斤米，積150分送15斤米，積200分送20斤米，積200分以上限送20斤米，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快心動(dòng)！憑積分卡和當(dāng)天晚上7：00以后的電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。送完即止。每天限送1000斤，費(fèi)用：1000斤/天*2天*2元/斤=4000元左右生鮮部負(fù)責(zé)發(fā)放

在上次活動(dòng)結(jié)束后，不僅會(huì)吸引會(huì)員卡顧客消費(fèi)，更會(huì)吸引沒有會(huì)員卡的顧客，為了能更好地推廣我超市會(huì)員卡，再次推出主題為：家嘉超市與您再次相約，凡在家嘉購(gòu)物的免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，并且贈(zèng)送100分積分。一卡在手，時(shí)時(shí)有驚喜！不容錯(cuò)過哦！客服部負(fù)責(zé)發(fā)放

方案二：活動(dòng)時(shí)間為每天晚上7點(diǎn)以后

凡于此期間當(dāng)日晚上7：00以后憑電腦小票，不論金額大小，均可參與此活動(dòng)，活動(dòng)規(guī)則為：在購(gòu)物小票寫上您的電話號(hào)碼，投入抽獎(jiǎng)箱里，第二天早上8：30由現(xiàn)場(chǎng)顧客直接抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊卧趫?chǎng)外水牌公布。一等獎(jiǎng)：3名，憑電腦購(gòu)物小票金額全額返還；二等獎(jiǎng)：10名，憑電腦購(gòu)物小票金額返還一半金額，三等獎(jiǎng)：20，贈(zèng)送價(jià)值10元禮品一份。

第二篇：4S店競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)措施

影響： 1.利潤(rùn)減小 2.競(jìng)爭(zhēng)激烈

1.增強(qiáng)綜合實(shí)力，應(yīng)對(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著國(guó)家對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)范管理的政策法規(guī)陸續(xù)出合，汽車經(jīng)銷商面臨新一輪洗牌。以品牌代理作支撐，以連鎖銷售求規(guī)模，以個(gè)性服務(wù)創(chuàng)品牌，應(yīng)成為現(xiàn)代汽車銷售企業(yè)抵御外部風(fēng)險(xiǎn)的主要手段。各4S店牢固樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、增強(qiáng)品牌拓展力度，積極申請(qǐng)一級(jí)代理經(jīng)銷商資質(zhì)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。充分利用各類汽車銷售市場(chǎng)、二手車交易市場(chǎng)及汽車拍賣行等資源渠道，尋求規(guī)模發(fā)展。重點(diǎn)應(yīng)做好汽車維修售后服務(wù)，使4S店汽車銷售服務(wù)供應(yīng)鏈得到進(jìn)一步延伸，形成集汽車銷售、新舊車置換、車輛養(yǎng)護(hù)、維修及檢測(cè)為一體的大型經(jīng)銷體系，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式和盈利模式，增強(qiáng)4S店抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

2.打造自有服務(wù)品牌，創(chuàng)立維修連鎖

當(dāng)前單個(gè)4S店要想突破品牌供應(yīng)商的限制，打造自已的品牌形象確實(shí)很困難。因此必須另辟蹊徑，在汽車售后服務(wù)方面下功夫，從4S店發(fā)展的戰(zhàn)略角度考慮，籌建維修保養(yǎng)等的連鎖經(jīng)營(yíng)體系，以連鎖加盟方式建立連鎖店。但就整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)而言，汽車售后服務(wù)維修保養(yǎng)是最重要的環(huán)節(jié)。4S店要煉就和擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須建立自有品牌的維修保養(yǎng)等連鎖經(jīng)營(yíng)體系，以連鎖銷售求規(guī)模的經(jīng)營(yíng)方式。

3.樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

4S店應(yīng)進(jìn)行全員防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)系列教育，使全體員工充分認(rèn)識(shí)到4S店對(duì)顧客的服務(wù)是體系化的售前、售中和售后服務(wù)，對(duì)自己所售的商品應(yīng)具備相當(dāng)豐富的專業(yè)知識(shí)。為此，要把防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與做好日常工作緊密結(jié)合，時(shí)刻保持清醒的頭腦，深刻意識(shí)到自己專業(yè)化水平和服務(wù)質(zhì)量好壞、以及個(gè)人在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中可能出現(xiàn)的疏忽，造成的經(jīng)濟(jì)損失和產(chǎn)生的負(fù)面影響，是與4S店的生死存亡息息相關(guān)的。

同時(shí)，企業(yè)要建立防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)激勵(lì)和約束機(jī)制，把防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)列入員工經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核內(nèi)容，實(shí)行員工防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和績(jī)效分配掛鉤，進(jìn)一步提高全體員工的防范意識(shí)，增強(qiáng)規(guī)范運(yùn)作的自覺性，做到立足本職崗位，著眼企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)。

4.用好商務(wù)政策，保證資金順暢

4S店為能避免存貨滯銷及缺貨風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)與品牌供應(yīng)商加強(qiáng)溝通，把握好品牌供應(yīng)商的商務(wù)政策和信用政策，運(yùn)用好品牌供應(yīng)商的授信額度，加快銷售和資金周轉(zhuǎn)，做大銷售規(guī)模，盤活存貨資金，降低資金成本及籌資風(fēng)險(xiǎn)。

5.加強(qiáng)財(cái)務(wù)管控，化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

面對(duì)品牌供應(yīng)商苛刻的考核指標(biāo)，4S店應(yīng)實(shí)行全面預(yù)算控制與業(yè)績(jī)考核相結(jié)合及與薪酬掛鉤，科學(xué)制定各項(xiàng)指標(biāo)，將其細(xì)分至相關(guān)部門，確定銷售、成本、工資、費(fèi)用、利潤(rùn)、資金等各項(xiàng)部門的目標(biāo)，將銷售分解落實(shí)到業(yè)務(wù)員，費(fèi)用包干至部門，落實(shí)到項(xiàng)目，分解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。并從以下幾個(gè)方面進(jìn)行財(cái)務(wù)管控。

·成本費(fèi)用控制

要在全員中樹立成本觀念，將成本和費(fèi)用的控制指標(biāo)化，并直接到相關(guān)責(zé)任人。同時(shí)建立相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，將成本與費(fèi)用的控制與員工的獎(jiǎng)金建立必然的聯(lián)系。

·付款事項(xiàng)控制

一方面4S店需與品牌供應(yīng)商進(jìn)行溝通，充分利用其商務(wù)政策融資，為自己節(jié)約融資成本，降低籌資風(fēng)險(xiǎn)；另一方面對(duì)品牌供應(yīng)商設(shè)定付款最高額，在限額范圍內(nèi)，及時(shí)解決預(yù)付款所涉及的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)，確保資金合理支付。

·應(yīng)收帳款控制

在銷售與收款環(huán)節(jié)中，注重應(yīng)收賬款的實(shí)時(shí)控制。盡量把當(dāng)年應(yīng)收賬款控制為零，嚴(yán)格規(guī)定賒銷的權(quán)限范圍，并與相關(guān)人員及所在部門的考核業(yè)績(jī)及薪金掛鉤。

·大額價(jià)值控制

對(duì)期限長(zhǎng)、金額大的應(yīng)收賬款，要組織專職人員對(duì)該應(yīng)收款實(shí)行事中監(jiān)督、重點(diǎn)催討，確保應(yīng)收賬款回籠。在庫(kù)存商品控制中，由于汽車價(jià)值大，財(cái)務(wù)部門應(yīng)將企業(yè)財(cái)產(chǎn)的價(jià)值管理與實(shí)物管理有機(jī)結(jié)合起來，定期與各網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)核對(duì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)價(jià)值與數(shù)量上的差異、分析差異，避免不利差異的擴(kuò)大和差錯(cuò)的產(chǎn)生，實(shí)行應(yīng)收帳款和庫(kù)存質(zhì)量與業(yè)績(jī)考核結(jié)合及薪金掛鉤。

·按揭貸款控制

在汽車按揭貸款業(yè)務(wù)中，嚴(yán)格審核貸款者的資質(zhì)，擇優(yōu)推薦到貸款銀行，直至銀行審核下達(dá)“放款通知書”后，才準(zhǔn)予業(yè)務(wù)人員放車，這樣既可杜絕由于客戶失信帶來的操作風(fēng)險(xiǎn)，也可防范4S店現(xiàn)金流量存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

第三篇：OTA內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)及應(yīng)對(duì)策略

OTA內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)及應(yīng)對(duì)策略

1.OTA市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

1.1 OTA發(fā)展

隨著電子信息技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)成為旅游業(yè)發(fā)展的重要渠道。這些具有旅游產(chǎn)品銷售功能的旅游網(wǎng)站隨著人們可自由支配收入的提高，閑暇時(shí)間的增多和交通運(yùn)輸?shù)默F(xiàn)代化，消費(fèi)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)投資和其他產(chǎn)業(yè)不斷涉足旅游OTA，旅游OTA由此形成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)群，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈.1.2 OTA機(jī)票價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

2013年2月，同程網(wǎng)發(fā)布消息稱將發(fā)布“新春裸奔，機(jī)票0利”活動(dòng)?；顒?dòng)促銷的主要產(chǎn)品為機(jī)票，并打出“全航線底價(jià)大促銷，五百萬獎(jiǎng)金大放送”的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)，可謂力度空前。與此同時(shí)，攜程網(wǎng)也在同一天上線其“訂機(jī)票，返現(xiàn)金”的機(jī)票返現(xiàn)活動(dòng)，并覆蓋廣州、北京、上海、深圳、成都、杭州等熱門目的地航線，單張機(jī)票最高可返715元。1.3 OTA酒店價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

2012年8月芒果網(wǎng)宣布從1日起再投入8000萬元，將特價(jià)酒店的規(guī)模翻番，展開第二輪促銷攻勢(shì)。7月，芒果網(wǎng)已發(fā)起“8000萬元酒店預(yù)訂補(bǔ)貼”計(jì)劃。行業(yè)老大攜程亦不甘示弱，公司8月2日宣布，其度假產(chǎn)品將推出“點(diǎn)評(píng)返現(xiàn)”，自由行、短途、自駕游產(chǎn)品每間夜的現(xiàn)金返還最高達(dá)101元。繼上個(gè)月祭出“5億美元營(yíng)銷額度”后，攜程的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了全線促銷。藝龍隨后也立即跟進(jìn)，淘寶旅行、去哪兒、酷訊網(wǎng)、途牛等企業(yè)陸續(xù)加入促銷，一時(shí)為價(jià)格戰(zhàn)火上澆油 1.4 OTA門票價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

目前，門票是旅游業(yè)中在線預(yù)訂比例最低的行業(yè)之一，去年底在線旅游巨頭攜程宣布入局門票市場(chǎng)，成立以門票為核心的地面服務(wù)事業(yè)部，CEO周舟號(hào)稱計(jì)劃投入2億元擴(kuò)張市場(chǎng)，“只求銷量第一不求賺錢”，目標(biāo)直指門票預(yù)訂領(lǐng)域的先行者同程網(wǎng)。1月9日，驢媽媽宣布獲得銀行授信計(jì)劃投入5億元發(fā)展門票業(yè)務(wù)。1月10日，去哪兒CEO莊辰超宣布成立目的地服務(wù)事業(yè)部。各家還紛紛在移動(dòng)端發(fā)力門票業(yè)務(wù)。市場(chǎng)格局劇變的大幕已經(jīng)拉開。1.5 互聯(lián)網(wǎng)“巨頭”紛紛涉足OTA 2010年5月，淘寶旅游平臺(tái)上線，僅3個(gè)月后，平臺(tái)每日機(jī)票出票量已達(dá)1萬張左右。2011年1月，騰訊耗資 6000萬入股同城網(wǎng)30%的股權(quán)，同年5月又斥資8440萬美元收購(gòu)e龍16%的股份。2011年6月，百度投資3.06億美元入股去哪兒網(wǎng)，成為其第一大機(jī)構(gòu)股東，至此中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭全部巨資進(jìn)入OTA行業(yè)。歐美國(guó)家的旅游在線預(yù)定占旅游總預(yù)定的50%以上，而我國(guó)的比例還長(zhǎng)期徘徊在20%以下，我國(guó)的旅游OTA還要走過漫長(zhǎng)的競(jìng)合之路。1.6 OTA開搶新一輪出境游市場(chǎng)蛋糕

上周,全球市值最高的在線旅游企業(yè)Priceline和中國(guó)市值最高的OTA攜程進(jìn)行戰(zhàn)略合作,兩家OTA巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,開拓境外旅游市場(chǎng),間接地改變了國(guó)內(nèi)在線旅游市場(chǎng)的格局。隨著中國(guó)出境游的火爆,這個(gè)市場(chǎng)正吸引著國(guó)內(nèi)OTA、創(chuàng)業(yè)者、資本以及海外OTA的注意。其中,去哪兒網(wǎng)近日宣布,其國(guó)際機(jī)票業(yè)務(wù)已覆蓋全球195家航空公司及OTA,并加速布局國(guó)際機(jī)票業(yè)務(wù)向移動(dòng)端的轉(zhuǎn)移。作為平臺(tái),去哪兒對(duì)境內(nèi)外OTA也實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋,包括Priceline、Karyak、Expedia、攜程、歐美嘉、越途、BudgetAir、Onetravel等,可為用戶提供更多豐富的航線及航班價(jià)格。

2．OTA應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略

回顧以往的競(jìng)合態(tài)勢(shì)，旅游OTA的發(fā)展應(yīng)關(guān)注一下基本策略：1.針對(duì)目標(biāo)客戶需要提供全面豐富信息，按旅游產(chǎn)品欄目將信息和鏈接進(jìn)行分類，同時(shí)設(shè)置站內(nèi)搜索引擎，配以圖片、文字、音頻等資料，立體展現(xiàn)景點(diǎn)、食宿、交通消費(fèi)點(diǎn)評(píng)信息；2實(shí)現(xiàn)低成本的中介盈利。利用網(wǎng)絡(luò)信息的傳播將各種旅游資源整合、利用無實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)的低成本優(yōu)勢(shì)在旅游供給和旅游需求方面開展中介服務(wù)，讓利予顧客；3滿足顧客的個(gè)性化需求4選擇針對(duì)性的目標(biāo)市場(chǎng)，按照地域、年齡、產(chǎn)品偏好、價(jià)格偏好等指標(biāo)來劃分也或進(jìn)行單項(xiàng)指標(biāo)立體化分，如將顧客劃分為普通客戶和商旅客戶；5樹立品牌鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因OTA經(jīng)營(yíng)模式容易復(fù)制，同質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，必須要注重品牌建設(shè)，提供良好的服務(wù)；6創(chuàng)新模式，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

參考文獻(xiàn)：

1.張海鷗：我國(guó)旅游OTA發(fā)展態(tài)勢(shì)探析 云南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)2014年第2期F592 2.在線旅游市場(chǎng)面臨重新切分:攜程市場(chǎng)被切分 互聯(lián)網(wǎng)天地China Internet 2012年06期 F592;F49

3.錢玉娟;王偉：OTA三國(guó)殺 :中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息刊 2014年 第10期

小組成員：李杰、何奇安、許婷、劉婷婷

第四篇：超市應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)方案

**超市**店應(yīng)對(duì)**超市卓達(dá)店促銷活動(dòng)方案

促銷背景：**超市卓達(dá)店開業(yè)在即，根據(jù)前期打擊家樂福保龍倉(cāng)、惠友超市開業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在打擊中主要是根據(jù)市調(diào)結(jié)果針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店前、中、后期有針對(duì)性、大范圍地推出適合商圈消費(fèi)習(xí)慣特點(diǎn)的超低價(jià)促銷海報(bào)、促銷活動(dòng)，在其商圈內(nèi)加大促銷海報(bào)發(fā)放比列、數(shù)量。

促銷目的：有效減弱其開業(yè)效應(yīng)，強(qiáng)力壓制競(jìng)爭(zhēng)店日常銷售、爭(zhēng)搶客流。力爭(zhēng)3個(gè)月持續(xù)不斷的打擊使其銷售日趨下降，確保我店商圈銷售、客單價(jià)、交易筆數(shù)占比不降反增

促銷應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備：

（1）、業(yè)務(wù)科綜合前期**西美店開業(yè)情況制定促銷應(yīng)對(duì)方案；并跟蹤市調(diào)**卓達(dá)店促銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)，提前做好預(yù)案、根據(jù)**卓達(dá)店客流情況適時(shí)推出大力度促銷活動(dòng)，進(jìn)行打壓。

（2）、業(yè)務(wù)科繼續(xù)對(duì)商圈內(nèi)主要小區(qū)做好基礎(chǔ)市調(diào)，確保制作海報(bào)以及海報(bào)發(fā)放的目標(biāo)性；扎實(shí)做好商圈市調(diào)工作。

（3）、重視會(huì)員促銷，在前期競(jìng)爭(zhēng)促銷活動(dòng)中，尤其注重海報(bào)制作過程中的會(huì)員商品、會(huì)員活動(dòng)；穩(wěn)定會(huì)員、防止會(huì)員流失。

（4）、各商品部門對(duì)**賣場(chǎng)品類、價(jià)格帶、敏感商品進(jìn)行詳細(xì)市調(diào)，確保知己知彼、應(yīng)對(duì)有預(yù)案。

（5）、各商品部門根據(jù)**卓達(dá)店情況，確定我店略勢(shì)綜合情況；有問題及時(shí)向事業(yè)部申請(qǐng)?jiān)?，以超市事業(yè)部?jī)?yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)卓達(dá)店競(jìng)爭(zhēng)。

各階段體促銷時(shí)間：

第一階段：家鄉(xiāng)的超市**最親全城大回饋（開始時(shí)間：開業(yè)前10天）

第二階段：實(shí)力見證奇跡9月奇跡（開始時(shí)間：開業(yè)前3天）

第三階段：最強(qiáng)感恩低價(jià)震撼（**開業(yè)當(dāng)天）

第一期：家鄉(xiāng)的超市**最親全城大回饋

第一波：**開業(yè)前夕10天或一周。大16K16P2.5萬

海報(bào)時(shí)間：待定

促銷思想：以促銷活動(dòng)為主（如：送券、免費(fèi)贈(zèng)、打折等），低價(jià)敏感商品為輔；防止毛利的過度損失。

促銷效果預(yù)估：

通過本輪促銷力求達(dá)到：提前滿足商圈消費(fèi)者購(gòu)買需求、釋放商圈顧客購(gòu)買力，進(jìn)而達(dá)到縮減競(jìng)爭(zhēng)店開業(yè)效應(yīng)；同時(shí)，推出會(huì)員促銷活動(dòng)、招募新會(huì)員。

活動(dòng)選擇預(yù)案：

1、震撼超低價(jià)專版：4P

震撼低價(jià)版2P：主要以生鮮、果蔬、糧油、副食為主。

會(huì)員低價(jià)版2P：推出會(huì)員專享商品，真正讓利于會(huì)員（3天）

2、購(gòu)物98元送88元券（送券時(shí)間為3天）

10元A券+30元針服B券+10元日雜B券 +10元護(hù)膚B券+10元散休閑

B券+18元夜場(chǎng)C券搭比50元全場(chǎng)通用(米、面、油、生肉、雞蛋、奶粉、乳品、小家電、自收銀、特列商品不參與）.3、會(huì)員活動(dòng)：

（1）、周二會(huì)員日消1000分送30元B券，全場(chǎng)通用(米、面、油、生肉、雞蛋、奶粉、乳品、小家電、自收銀不參與)

（2）、新入會(huì)員即贈(zèng)200積分并附贈(zèng)禮品（價(jià)值1元禮品一份）

（3）、鉆卡、金卡、銀卡購(gòu)物滿98元，可依次獲贈(zèng)價(jià)值10元、8元、6元商品。（估計(jì)費(fèi)用：0.6萬元左右），單張小票限送一份。

4、一次性購(gòu)物滿額免費(fèi)送(選送民生商品、吸引顧客。送券與免費(fèi)送二選一)

滿68元免費(fèi)送：約費(fèi)用率4%，進(jìn)價(jià)3元左右商品（零售價(jià)與進(jìn)價(jià)差價(jià)越高越好的民生大眾需求商品）選3種，（任選其一）

滿98元免費(fèi)送：約費(fèi)用率5%，進(jìn)價(jià)5元左右商品（零售價(jià)與進(jìn)價(jià)差價(jià)越高越好的民生大眾需求商品）選3種，（任選其一）

滿168元免費(fèi)送：約費(fèi)用率6%，進(jìn)價(jià)10元左右商品（零售價(jià)與進(jìn)價(jià)差價(jià)越高越好的民生大眾需求商品）選3種，（任選其一）

5、擲骰子送雞蛋嘍！

滿128元可參加擲骰子活動(dòng)，擲出規(guī)定點(diǎn)數(shù)中相應(yīng)枚數(shù)雞蛋（3個(gè)相同骰子*枚雞蛋；3個(gè)順序相連的數(shù)*枚雞蛋；其它數(shù)*雞蛋）。

第二期：實(shí)力見證奇跡9月奇跡

第二波：距離**開業(yè)還有3天8K4P3萬

海報(bào)時(shí)間：待定

促銷思想：促銷活動(dòng)為主，低價(jià)敏感商品推出引起話題的負(fù)毛利6個(gè)—8個(gè)驚爆價(jià)，提前打出“**超市低價(jià)形象”，進(jìn)一步提前滿足消費(fèi)者購(gòu)買需求。

促銷效果預(yù)估：

最大化、極限化滿足顧客對(duì)米、面、油、紙、洗化用品等日常必需品的需求；以促銷活動(dòng)帶動(dòng)銷售，盡量不以負(fù)毛利帶動(dòng)，防止雙重毛利過度損失；進(jìn)一步推出會(huì)員促銷活動(dòng)、聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，讓顧客感覺到**超市會(huì)員的優(yōu)越性，穩(wěn)定會(huì)員。

活動(dòng)選擇預(yù)案：

1、震撼超低價(jià)專版1P：

（1）、震撼商品重磅推薦。主要以生鮮、果蔬、糧油、副食為主，會(huì)員專享實(shí)惠無極限

（2）、選擇部分商品第二件半價(jià)超值再現(xiàn)購(gòu)買指定商品即享第二件5折（針服、家電、百貨）

2、會(huì)員消分送金券，消2000分送50元B券（增加會(huì)員活動(dòng)力度）。

50元B券包括：（15元針服B券+15元兒童城B券+10元非食B券+10元食品B券）。

3、攢、攢更實(shí)惠

凡會(huì)員顧客在**月**日---**月**日期間未參加換購(gòu)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)的購(gòu)物小票均可參加“攢、攢更實(shí)惠”活動(dòng)，累計(jì)滿300元送價(jià)值5元商品；滿500元贈(zèng)價(jià)值8元商品；滿800元贈(zèng)價(jià)值12元商品。實(shí)惠攢出來，不容錯(cuò)過。

4、換購(gòu)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

顧客在**月**日--**月**日購(gòu)物滿88元即可參加換購(gòu)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100%

中獎(jiǎng)！中獎(jiǎng)即可半價(jià)換購(gòu)相應(yīng)檔次商品。

一等獎(jiǎng)：價(jià)值8元商品半價(jià)換購(gòu)

二等獎(jiǎng)：價(jià)值6元商品半價(jià)換購(gòu)

三等獎(jiǎng)：價(jià)值4月商品半價(jià)換購(gòu)

紀(jì)念獎(jiǎng)：價(jià)值2元商品半價(jià)換購(gòu)5、6、部門奶粉、鍋具等民生商品配合打折或送券 現(xiàn)金大升值100元=115元現(xiàn)金券

**月**日--**月**日至**超市**店100元現(xiàn)金即可兌換115元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券全場(chǎng)通用。（米、面、油、肉、蛋、奶、小家電、手機(jī)、交通工具、音像制品、外賣區(qū)不參加）

7、月餅盒=5元

憑完整月餅盒，即可在**超市**店換取5元全場(chǎng)通用C券，搭比15元現(xiàn)金。

8、月滿中秋店長(zhǎng)請(qǐng)客

海報(bào)期每周二晚20:00隨機(jī)抽取幸運(yùn)顧客1名，被抽中的收銀臺(tái)正在付款的顧客所購(gòu)買的商品即可享受全額免單。（限金額100元以下，限5名）

9、迎中秋賞佳片

**超市**店會(huì)員顧客朋友，**月**日--**月**日至**超市**店購(gòu)物滿98元即可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值**元***電影院代金券一張（或價(jià)值**元免費(fèi)電影票一張），每日限贈(zèng)100張。

第三期：最強(qiáng)感恩低價(jià)震撼

第三波：**開業(yè)8K4P4萬

海報(bào)時(shí)間：根據(jù)**開業(yè)海報(bào)時(shí)間定。

促銷思想：促銷活動(dòng)為輔，主要以低價(jià)促銷為主，確保我店低價(jià)形象；時(shí)刻跟蹤**價(jià)格，保證我店敏感商品、必需品價(jià)格低于**，且保證貨量充足。在保證低價(jià)形象的同時(shí)，為防止客流流失，跟蹤**店促銷活動(dòng)，確保最大化爭(zhēng)搶客流。

促銷效果預(yù)估：

（1）、縮減、淡化**開業(yè)效應(yīng)；

（2）、保證**超市低價(jià)形象；

（3）、注重會(huì)員促銷，防止有效會(huì)員流失，做好會(huì)員的長(zhǎng)期穩(wěn)定工作。

活動(dòng)選擇預(yù)案：

1、根據(jù)**超市海報(bào)商品推出超大力度單品。

封面6個(gè)負(fù)毛利商品確保陳列氛圍氣勢(shì)大、量足、時(shí)間長(zhǎng)。

2、海報(bào)通吃

（**超市海報(bào)期）凡持非**超市海報(bào)可到超市換購(gòu)處兌換禮品一份。（獎(jiǎng)品價(jià)值1元左右），數(shù)量有限贈(zèng)完為止。

3、會(huì)員消1000分送30元非食券

**月**日-**日，消1000分送30元非食券，券搭比等值現(xiàn)金購(gòu)買非食品類商品使用。

4、會(huì)員消分感恩大放送

**月**日-**日，**超市**店推出消分大放送，實(shí)惠讓利！

（1）、單品要有力度

（2）、民生商品為主、日雜商品為輔。

5、購(gòu)物滿額感恩大放送

**月**日-**日，顧客購(gòu)物滿68元、98元、128元即送價(jià)值2元、8元、10元價(jià)值商品。數(shù)量不限

6、進(jìn)店實(shí)惠無極限

**開業(yè)3天內(nèi)，每日前200名進(jìn)**店購(gòu)物的顧客憑當(dāng)日購(gòu)物單張滿100元購(gòu)物小票即送價(jià)值8元禮品。

第五篇：基層農(nóng)信社應(yīng)對(duì)存款業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研策略

基層農(nóng)信社應(yīng)對(duì)存款業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研策略免費(fèi)文秘網(wǎng)免費(fèi)公文網(wǎng)

基層農(nóng)信社應(yīng)對(duì)存款業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研策略2010-06-29 18:48:27免費(fèi)文秘網(wǎng)免費(fèi)公文網(wǎng)基層農(nóng)信社應(yīng)對(duì)存款業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研策略基層農(nóng)信社應(yīng)對(duì)存款業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研策略(2)金融危機(jī)之下，全球范圍內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)開始重新審視存款業(yè)務(wù)的重要性，并呈現(xiàn)了重歸“存款為王”時(shí)代的趨勢(shì)。自從郵政銀行掛牌、農(nóng)行重返農(nóng)村市場(chǎng)以來，一些基層農(nóng)信社的存款增速逐年下滑，市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)敗退，存款總額在縣域金融機(jī)構(gòu)中的位置被排擠，直接影響到基層農(nóng)信社在支持縣域經(jīng)濟(jì)中的主力軍作用。作為已有50多年歷史的農(nóng)信社，如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)搶占存款市場(chǎng)，采取策略積極應(yīng)對(duì)激烈的

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是當(dāng)前應(yīng)特別關(guān)注的重大課題。

一、存在主要問題

客戶存款業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)最基礎(chǔ)的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)，長(zhǎng)期以來一直是金融機(jī)構(gòu)最重要的資金來源，總量就是實(shí)力、份額就是地位。然而，一些基層農(nóng)信社在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中沒有把握住機(jī)遇、搶占到市場(chǎng)。

如某鎮(zhèn)設(shè)有農(nóng)行營(yíng)業(yè)所、郵政儲(chǔ)蓄、農(nóng)信社3個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)，2009年3月末存款余額分別為15,000萬元、8,700萬元、4,000萬元，市場(chǎng)占有率分別為%、%、%。從這組數(shù)據(jù)可以看出，郵政儲(chǔ)蓄、農(nóng)行營(yíng)業(yè)所存款業(yè)務(wù)搶占了大半壁“江山”，贏得了存款市場(chǎng)?？h郵政銀行剛掛牌一年多，開辦存款業(yè)務(wù)也不過20來年，縣農(nóng)行基層機(jī)構(gòu)幾經(jīng)撤并，重新下設(shè)機(jī)構(gòu)還沒有具體行動(dòng)。而具有50多年歷史的農(nóng)村信用社為什么在短短的幾年內(nèi)落后這么遠(yuǎn)？筆者認(rèn)為主要有2個(gè)方面的原因。

（一）軟件環(huán)境較差。

1、認(rèn)識(shí)不到位，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)。思想決定行動(dòng)，思想解放一小步，發(fā)展就會(huì)邁出一大步。目前，農(nóng)信社很多員工市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和大局意識(shí)不強(qiáng)，普遍存在“小富即安”的狹隘觀念。一方面對(duì)所在地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不聞不問，坐井觀天，造成坐失良機(jī)；另一方面未及時(shí)掌握改革動(dòng)態(tài)，沒有認(rèn)識(shí)到金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)愈來愈激烈，工作的緊迫感和責(zé)任感不強(qiáng)，不能正確預(yù)測(cè)和評(píng)價(jià)農(nóng)村金融市場(chǎng)改革后對(duì)農(nóng)村信用社產(chǎn)生的沖擊力有多大。

2、勞動(dòng)用工制度改革不夠徹底。近年來，農(nóng)信社曾多次實(shí)行了全員聘用制，干部實(shí)行了“競(jìng)聘上崗”，員工實(shí)行了“雙向選擇”，但大家都很清楚，信用社職工誰(shuí)的“飯碗”被打破過？誰(shuí)曾下過崗？“進(jìn)口不寬、出口不暢”的問題仍未得到根本解決，引進(jìn)人才的決定權(quán)依然由上級(jí)統(tǒng)籌安排。干部員工的思想觀念、經(jīng)營(yíng)理念沒有與時(shí)倶進(jìn)，尚未有質(zhì)的轉(zhuǎn)

變，沒能徹底摒棄吃大鍋飯的思想，還沒有按照建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)村金融企業(yè)的要求，樹立全新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理念，與農(nóng)信社同生存、共發(fā)展的責(zé)任感和使命感并未得到有效增強(qiáng)。

3、部分干部無力承受競(jìng)爭(zhēng)壓力。應(yīng)看到，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)信社的工作壓力確實(shí)比原來增大了不少，包括省、市、縣聯(lián)社，基層信用社。但有些干部員工不能解放思想，因循守舊，在工作中總是感覺特別累、壓力大、對(duì)工作缺乏激情、對(duì)信用社的未來信心不足，甚至?xí)霈F(xiàn)牢騷話滿天飛，怨天尤人，見人就說，見面就談，上怨國(guó)家政策，下怨單位領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)重影響團(tuán)結(jié)和農(nóng)信社在客戶心中的形象。

4、服務(wù)質(zhì)量和水平尚待大幅提升。隨著農(nóng)村信用社電子化程度的提高以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐的加快,與商業(yè)銀行在硬件設(shè)備上的差距正在逐步縮小。但是，柜面服務(wù)工作上卻差距甚遠(yuǎn)。突出表現(xiàn)在服務(wù)態(tài)度“生、冷、硬”，客戶意見比

較大，“臟亂差”的問題突出等問題上。

5、激勵(lì)機(jī)制的作用沒有得到充分發(fā)揮。突出表現(xiàn)：一是一些信用社績(jī)效分配不透明，不及時(shí)，不公正，搞平均主義，影響職工的工作積極性；二是面對(duì)激勵(lì)政策，一些員工進(jìn)取心不強(qiáng)，滿足于現(xiàn)狀，混天度日，在考核兌現(xiàn)時(shí)，卻斤斤計(jì)較，全然不顧自己的出勤天數(shù)、任務(wù)實(shí)績(jī)、工作質(zhì)量；三是不能正確對(duì)待“正向激勵(lì)”機(jī)制。一些員工對(duì)于下達(dá)分配的任務(wù)，動(dòng)則就要“錢”?；蛘呤侵灰?jiǎng)勵(lì)，不接受處罰。

（二）硬件劣勢(shì)明顯。

1、品牌劣勢(shì)。農(nóng)信社大多以縣為法人，最高法人級(jí)別是省聯(lián)社，沒有“國(guó)有商業(yè)銀行”、“郵政銀行”全國(guó)一級(jí)法人響亮。

2、資產(chǎn)劣勢(shì)。農(nóng)村信用社由于各種原因，背著沉重的歷史包袱，并深受不良貸款的困擾，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著“健康”的資產(chǎn)負(fù)債表及低風(fēng)險(xiǎn)信貸資產(chǎn)，沒有歷史包袱。

3、網(wǎng)絡(luò)劣勢(shì)。農(nóng)信社尚未實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)，即使是信用社之間的通存通兌，也是跨行交易，而郵政與農(nóng)行擁有全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)面廣、交易額多的個(gè)人金融服務(wù)網(wǎng)站。

二、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，基層農(nóng)信社要守住自己“盤子中的蛋糕”并改變競(jìng)爭(zhēng)暫時(shí)失利的局面，就必須正確對(duì)待這場(chǎng)已經(jīng)到來的競(jìng)爭(zhēng)。如果把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比作是“狼來了”，那么，這匹“狼”既會(huì)給我們帶來一定的威脅，也會(huì)促使我們“跑”得更快，發(fā)展得更好。

（一）優(yōu)化服務(wù)，贏得客戶。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能提供更優(yōu)、更好的服務(wù)，誰(shuí)就將贏得客戶，贏得市場(chǎng)。作為農(nóng)村信用社要站穩(wěn)腳跟，贏得勝利，搶占市場(chǎng)，唯一有效的殺手锏就是服務(wù)，唯一有吸引力的金字招牌也是服務(wù)。服務(wù)出客戶，服務(wù)出形象，服務(wù)出效益，服務(wù)出競(jìng)爭(zhēng)力