第一篇：5.28服裝行業(yè)研討會(huì)總結(jié)

博學(xué)同學(xué)會(huì)服飾、皮具、鞋業(yè)行業(yè)研討會(huì)總結(jié)

活動(dòng)背景：

中山大學(xué)博學(xué)MBA同學(xué)會(huì)的定位是學(xué)生會(huì)、校友會(huì)、商會(huì)“三會(huì)一體”的同學(xué)會(huì)。組織博學(xué)同學(xué)會(huì)的目的是為會(huì)員提供交流、信息、服務(wù)的資源平臺(tái)，在這里，每一個(gè)會(huì)員都是主角，會(huì)員可以在這里自由交流、互動(dòng)，分享成功的喜悅、分擔(dān)失敗的煩惱。通過(guò)會(huì)員間的資源整合，達(dá)到信息互通，攜手并進(jìn)的目的。

活動(dòng)目的通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，把中大MBA學(xué)習(xí)到的知識(shí)應(yīng)用到企業(yè)的管理之中去，也可以向跨班級(jí)同行業(yè)的同學(xué)學(xué)習(xí)一些行業(yè)知識(shí)，從而回報(bào)社會(huì)、股東、合作伙伴、客戶和員工，從而擴(kuò)大中山大學(xué)的影響力和提高時(shí)代華商中心的知名度；

凝聚各同學(xué)的力量，相互幫扶，有困難時(shí)伸出援手，有喜悅時(shí)共同分享，跨班級(jí)同學(xué)情將一直延續(xù)下去；

所謂隔行如隔山，通過(guò)這種行業(yè)的研討沙龍活動(dòng)，更能了解和判斷行業(yè)的影響力度，預(yù)測(cè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，也可以從中拓展自己在此行業(yè)中的知識(shí)面，從而發(fā)現(xiàn)商機(jī)和為下一步的發(fā)展、合作提供一個(gè)方向。

整體策略

-學(xué)習(xí)研討：針對(duì)服裝、輔料、皮具行業(yè)進(jìn)行行業(yè)學(xué)習(xí)研討，了解行業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)掘行業(yè)商機(jī)與合作；

-交流：加強(qiáng)跨班級(jí)間的互動(dòng)與交流；

活動(dòng)概述

1、活動(dòng)主題：中山大學(xué)博學(xué)MBA同學(xué)會(huì)系列行業(yè)學(xué)習(xí)研討沙龍活動(dòng)

服裝、皮具、鞋業(yè)行業(yè)品牌的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)

2、活動(dòng)時(shí)間：2010年5月28日下午2:30-5:303、活動(dòng)地點(diǎn)：東園賓館二樓會(huì)議廳

4、參與人員：中大博學(xué)同學(xué)會(huì)會(huì)員、中大MBA學(xué)員預(yù)計(jì)50-60人

5、活動(dòng)內(nèi)容：

? 交換名片相互認(rèn)識(shí)

? 資深人士分享品牌的建立與運(yùn)營(yíng)

? 同行業(yè)同學(xué)相互交流研討

總結(jié)

活動(dòng)亮點(diǎn)：

1、本次活動(dòng)在半個(gè)月的籌備時(shí)間下圓滿完成，有賴于籌備組同學(xué)的積極努力與協(xié)作,更離不開(kāi)中大各位帶班老師的宣傳和各位同學(xué)的大力支持。盡管當(dāng)天研討會(huì)時(shí)間比較短暫，但是整體活動(dòng)較好的突出和詮釋了研討主題，也達(dá)到了第一次活動(dòng)的目的，大家對(duì)活動(dòng)的組織及效果滿意度

較高，對(duì)同學(xué)會(huì)也有了進(jìn)一步的了解與認(rèn)同；

2、活動(dòng)從籌備初期至結(jié)束都充份體現(xiàn)了同學(xué)的“奉獻(xiàn)”與“合作”精神，也發(fā)揮了學(xué)員的積極

主動(dòng)作用；從籌備組同學(xué)百忙之中二次參加籌備會(huì)議征集活動(dòng)主題和商討活動(dòng)流程，從阿三和潘剛同學(xué)的經(jīng)費(fèi)贊助，從立紅、俊暉、金玲的資深專家人員資源共享，從俊暉、彭工的場(chǎng)地踩點(diǎn)和選擇，從立敏、樊敬桐、小娟、偉杰、漢英等同學(xué)的活動(dòng)的宣傳和現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地布置分工，從立敏、偉杰負(fù)責(zé)簽到，從阿

三、潘剛負(fù)責(zé)貼路標(biāo)，從彭炎華的有條有序的總協(xié)調(diào)，從小劉秘書(shū)的活動(dòng)執(zhí)行和配合等，這一切都體現(xiàn)了大家的參與積極和奉獻(xiàn)的快樂(lè)。

3、當(dāng)天整個(gè)研討過(guò)程中，學(xué)員邀請(qǐng)的幾位嘉賓發(fā)言非常專業(yè)，也把整個(gè)研討會(huì)提升了一個(gè)檔次。

6、當(dāng)天的場(chǎng)地很正規(guī)，給了同學(xué)們一種營(yíng)造了一個(gè)很好研討形式的氛圍。

7、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)招募博學(xué)服飾、皮具、鞋業(yè)行業(yè)小組成員效果非常好，已經(jīng)有將近20名同學(xué)表示

原意加入小組為同學(xué)們奉獻(xiàn)。

改善空間

1、與場(chǎng)地溝通協(xié)調(diào)不到位，導(dǎo)致當(dāng)天的水晶桌牌不夠，當(dāng)天的座位也不夠，臨時(shí)增加，酒店方

面覺(jué)得沒(méi)有計(jì)劃導(dǎo)致不配合和增加座位，最后是阿三去購(gòu)買了一些塑料椅子，才得以坐下所有的人。應(yīng)該在上午知曉到會(huì)人數(shù)之后與場(chǎng)地做一個(gè)協(xié)調(diào)，如果不能協(xié)調(diào)，應(yīng)做一套應(yīng)急方案，才不會(huì)當(dāng)場(chǎng)出現(xiàn)到會(huì)的人沒(méi)有位置做的情況；

2、布置場(chǎng)地預(yù)留時(shí)間比較緊張，以后應(yīng)該做好更好的規(guī)劃和時(shí)間安排；

活動(dòng)費(fèi)用：

1.活動(dòng)當(dāng)天的場(chǎng)租費(fèi)1200元

2.活動(dòng)橫幅、座牌、kt板路標(biāo)、資料打印復(fù)印費(fèi)用200元

3.照片沖洗43張430元

4.郵寄費(fèi)25份200元

合計(jì)2030元

第二篇：服裝行業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)

服裝行業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)

服裝行業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)1

4月，我們作為十里坪勞教所服裝基礎(chǔ)培訓(xùn)班的第一批干部來(lái)到了位于浙東沿海地區(qū)的美麗城市寧波的浙江服裝職業(yè)學(xué)校進(jìn)行了為期5天的培訓(xùn)，這五天對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，為了使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，知識(shí)面更廣,培訓(xùn)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)服裝的整個(gè)流程，因?yàn)榭紤]到以后的工作中必定要用到，因此我非常珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種工作程序的了解，找出自身的不足。這次學(xué)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。

學(xué)習(xí)主要內(nèi)容：了解不同的服裝種類和做衣的整個(gè)過(guò)程，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我了解到做衣的過(guò)程，并且嘗試著學(xué)習(xí)了打版、裁剪、縫紉、檢查和包裝的各項(xiàng)知識(shí)。我想通過(guò)學(xué)到實(shí)踐的知識(shí)，就能提前別人一步了用到我們現(xiàn)在的工作中去了。學(xué)習(xí)期間，也讓我們明白了服裝行業(yè)的管理工作也是蠻辛苦的，自己不懂就很難做一個(gè)合格的管理者，只有比我們的管理對(duì)象更精通服裝知識(shí)才能在日常的生產(chǎn)管理中明明白白，不被強(qiáng)戒學(xué)員所控制。通過(guò)短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我不但積累了管理經(jīng)驗(yàn)，而且學(xué)習(xí)到在平時(shí)工作中所學(xué)習(xí)不到的東西，有效地補(bǔ)充了理論學(xué)習(xí)知識(shí)的空白，豐富了自己的閱歷，增強(qiáng)了自己的學(xué)習(xí)能力，也讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)，給我一個(gè)展示自我的空間。同時(shí)也深深地感受到工作的不易和自己知識(shí)的欠缺。這次實(shí)習(xí)對(duì)我到了一個(gè)橋梁作用，是人生中的一段重要經(jīng)歷，也是一個(gè)重要的開(kāi)始。不管是做人還是做事，這些都為我將來(lái)的工作做了比較好的鋪墊。這段時(shí)間的`學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法，想說(shuō)的很多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：少埋怨。

有的人會(huì)覺(jué)得勞教管理這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到好的一面，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。虛心學(xué)習(xí)。在工作過(guò)程中，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。錯(cuò)不可怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正。此次的學(xué)習(xí)給我很大的收獲，在今后的工作中，我要努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向業(yè)務(wù)前輩請(qǐng)教，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些服裝的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的服裝業(yè)務(wù)的技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正做好勞教服裝加工管理施展我們的才華、打下了基礎(chǔ)，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

服裝行業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)2

為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益匪淺。現(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：

一、實(shí)習(xí)單位概況

1、實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：XX實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于X年7月，其前身XX制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2、實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬(wàn)件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）

3、實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在X同行業(yè)居龍頭地位，是X服裝企業(yè)上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4、實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以X茄克衫最為，素有“茄克”美譽(yù)。

5、實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h、k，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu)，由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

5.2專賣店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開(kāi)始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開(kāi)標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng)

6、實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊

6.1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6.2利弊

利：品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷售能力和營(yíng)銷策劃能力不能同步提高，則未來(lái)公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。X定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí)，如此一來(lái)，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二、本次實(shí)習(xí)概況

1、培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠，X高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬(wàn)多平方米，是集服裝開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長(zhǎng)的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫(xiě)明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問(wèn)題的角度在發(fā)生著變化，分析問(wèn)題的能力也逐步得到提高。

接下來(lái)的幾天里，在X管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識(shí)。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了我對(duì)X男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力?？粗铰拇掖业睦侨?，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是秀的，我們是秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解?！罢\(chéng)信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒(méi)有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來(lái)勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

2、三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)（即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷）

為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在X店；第3個(gè)月被分在X禾祥店——兩個(gè)差距的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況

①X店很小，店堂陳列簡(jiǎn)單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國(guó)銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為X店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：

1、X人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購(gòu)買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，X作為全國(guó)知名品牌，自然是購(gòu)買者眾。

2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開(kāi)店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

②X店的面積是X店的3倍多，商品相對(duì)X店也要豐富許多。雖然X店屬黃金口岸，但是在業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。在這種開(kāi)放型城市，國(guó)際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對(duì)國(guó)內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界；而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為X是國(guó)內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購(gòu)買；偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見(jiàn)店堂里面一個(gè)人也沒(méi)有，就更不會(huì)進(jìn)來(lái)光顧了，加之在X此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒(méi)有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以，我認(rèn)為沒(méi)有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致X店的業(yè)績(jī)很低的原因。在X店的兩個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班（上午8：40到下午5點(diǎn)），晚班（下午3點(diǎn)到晚上12）和c班（晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛(ài)心款。剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開(kāi)始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開(kāi)始，經(jīng)過(guò)幾天的工作后，我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多，買單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。因此大家積極性都很高。每年過(guò)年前各專賣店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī)，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號(hào)也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購(gòu)買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。而且年前每個(gè)人都會(huì)購(gòu)買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購(gòu)買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問(wèn)和要求的經(jīng)驗(yàn)。X店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛(ài)好，真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn)，讓顧客購(gòu)買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開(kāi)店時(shí)，是我的快樂(lè)。過(guò)年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過(guò)，我們店這個(gè)月120萬(wàn)的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆?，終于有所回報(bào)。兩個(gè)多月沒(méi)有休息過(guò)一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲。在X店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。我真正體會(huì)到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。在X店中我的銷售業(yè)績(jī)算是突出的，半個(gè)月賣了兩萬(wàn)多，店長(zhǎng)表?yè)P(yáng)了我，真是有種自豪的感覺(jué)。因?yàn)槲矣X(jué)得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，X店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成績(jī)。

在X店的時(shí)候新年剛剛過(guò)完，年后X全面推行“綠色賣場(chǎng)”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。在終端賣場(chǎng)中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂(lè)氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非?；钴S，服裝也比X店齊全，款式新穎。但是這一活動(dòng)并沒(méi)有拉動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)，X店還是處于銷售難的困惑中……恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在X店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉(cāng)管，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫(xiě)《營(yíng)運(yùn)概況日?qǐng)?bào)表》。比如：收銀員每天必須打3t電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄；導(dǎo)購(gòu)要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫(xiě)客戶資料卡，利于發(fā)展vip客戶；倉(cāng)管每天要作明細(xì)3本帳目，每天值日生記錄ma7異動(dòng)比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績(jī)和當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)之比）分析，通過(guò)對(duì)ma7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的ma7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。在X店組長(zhǎng)給了我充分鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的.點(diǎn)數(shù)與作帳。

到后來(lái)，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉(cāng)，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。X店每天都在更換陳列。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。X店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。在得到公司允許后，X店每天可以在店里開(kāi)設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。在X店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購(gòu)，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺(jué)，顏色都很陽(yáng)光、清爽。他試后都非常中意，于是跟我聊了起來(lái)，說(shuō)他逛X很多地方，都沒(méi)看中一件衣服。開(kāi)始進(jìn)X時(shí)認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒(méi)打算真買，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來(lái)他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補(bǔ)的顏色。在導(dǎo)購(gòu)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺(jué)效果；最后他夸我眼光不錯(cuò)，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見(jiàn)，并且辦理了消費(fèi)金卡，最后他主動(dòng)給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購(gòu)以來(lái)辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠(chéng)地貼心地對(duì)待顧客，為顧客著想，就是一種快樂(lè)。在店里也遇到很多外國(guó)顧客，我用甜美的笑容和熱誠(chéng)的服務(wù)來(lái)迎接他們，他們都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說(shuō)，“very good！”這些都是對(duì)我工作的肯定，我為此感到自豪！三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。

a 、提供解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)性服務(wù)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè)于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a、服務(wù)技能培訓(xùn)。b、商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。c、店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d、思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。

b、真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。

c、和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意：a、顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b、提問(wèn)要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c、與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們常說(shuō)的社交距離。

d、制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。適當(dāng)開(kāi)展促銷，對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障。

e、為顧客提供便利?，F(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開(kāi)。通過(guò)整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的便利。

三、我的實(shí)習(xí)心得

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。

3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

此時(shí)此刻；即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。

服裝行業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)3

七月流火，酷暑難耐。正是這樣的盛夏時(shí)節(jié)，一年一度的大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐正在熱火朝天地舉行……

20xx年8月1日至8月8日，我來(lái)到我鎮(zhèn)的xx服裝廠進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于從小在父母的庇護(hù)下長(zhǎng)大的我來(lái)說(shuō)，是一次難得的經(jīng)歷。短短的八天時(shí)間，感受了勞動(dòng)的艱辛，也產(chǎn)生了很多感想。

雖然xx服飾在我們鎮(zhèn)而言只是一間小型的民營(yíng)企業(yè)，但其工作強(qiáng)度和工作時(shí)間卻和其他一些大型的服裝廠是相同的。在今年短短的八天暑期社會(huì)實(shí)踐中，從最初的核對(duì)數(shù)據(jù)，到后來(lái)的掛吊牌，到最后的繡花，每一樣對(duì)我而言都是陌生的，充滿挑戰(zhàn)的，因此我必須把握好這次難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓自己能從中獲益。在此期間，我一邊學(xué)習(xí)，一邊工作，雖然是累了一些，但是感覺(jué)挺充實(shí)，回憶起來(lái)還是充滿了歡樂(lè)，當(dāng)然這也是自己的一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)踐的間隙，我和一些公司里的同事們交流溝通，從他們那知道了工作的不易，外出打工的艱辛，也知道掌握一門技術(shù)在如今的社會(huì)是多么的重要。相對(duì)其他而言最重要的還是責(zé)任感，在學(xué)校的學(xué)生會(huì)，社團(tuán)工作時(shí)已深有體會(huì)，對(duì)于每一個(gè)活動(dòng)都要盡心盡責(zé)，而在實(shí)踐中，責(zé)任心則變得更加重要，特別體現(xiàn)在趕貨的那兩天，當(dāng)交到你手上的貨物不能及時(shí)交貨時(shí)，你就有可能影響整批貨物的出貨時(shí)間，會(huì)給公司帶來(lái)難以預(yù)計(jì)的損失，可謂是責(zé)任重大。雖然現(xiàn)在我還是一名大學(xué)生，但早晚也要走向社會(huì)，現(xiàn)在學(xué)會(huì)對(duì)自己所做的事負(fù)起責(zé)任，才能為自己在兩年之后真正踏出校門打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

翻翻日歷，實(shí)踐的日子已漸漸地離我遠(yuǎn)去了，但實(shí)踐的點(diǎn)點(diǎn)滴滴在我腦海中依然清晰如在昨日。從第一天面對(duì)數(shù)據(jù)的無(wú)可奈何，到之后掛吊牌的手足無(wú)措，再到后來(lái)繡花的熟能生巧，每一天都在接觸新鮮的事物，每一天都在迎接新的挑戰(zhàn)，一天天，一點(diǎn)點(diǎn)的在進(jìn)步，慢慢的步入正軌。雖然曾經(jīng)累到不行，雖然曾經(jīng)想過(guò)放棄，雖然曾經(jīng)不斷的在抱怨，但慶幸的是我熬過(guò)來(lái)了，這也讓我真正的體會(huì)了堅(jiān)持的重要。

社會(huì)主義高校是以培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人為根本目標(biāo)的。因此，各高校紛紛開(kāi)展大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐，以期望通過(guò)開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)達(dá)到在提高大學(xué)生社會(huì)適應(yīng)能力的同時(shí)，服務(wù)社會(huì)。在親身經(jīng)歷了大一及今年的暑期社會(huì)實(shí)踐后，對(duì)于社會(huì)實(shí)踐多了一份自己的感想，多了一份收獲，明白了許多書(shū)本上沒(méi)有的東西：

一、待人要真誠(chéng)

踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，愿意在工作中教我，讓我能盡快的融入環(huán)境。

二、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。只有善于表達(dá)自己的想法，才能更好的與同事和領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)，讓他們盡快熟悉了解自己。

三、要有熱情，耐心和信心

不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情，耐心和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的.對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精；信心讓我們相信自己，相信伙伴，共同努力，積極進(jìn)取。激情，耐心和信心相互促進(jìn)，不斷碰撞出最美麗的火花，使工作充滿歡樂(lè)，也提高了工作的效率。

五、要主動(dòng)出擊

我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類似復(fù)印打字的“雜活”。或許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，但在領(lǐng)導(dǎo)給我考驗(yàn)的時(shí)候，一定要主動(dòng)出擊，把握好每一次的機(jī)會(huì)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

六、要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的成功人士講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

的確，在社會(huì)實(shí)踐中，我們學(xué)到了很多新的東西。這也讓我明白大學(xué)生生一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，不是一個(gè)明智的選擇。畢竟大學(xué)生的社會(huì)閱歷還不是很成熟。許多事情都不是順順利利的，要應(yīng)付各種各樣的狀況，除了自身的能力以外，還要借助社會(huì)的磨練。

在走進(jìn)大學(xué)的同時(shí)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題，而如今的招聘會(huì)上的公司做的招聘要求都寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”。而暑期社會(huì)實(shí)踐，則正好給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。拓展了自身的知識(shí)面，擴(kuò)大了與社會(huì)的接觸面，增加了自己的工作經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了自己的能力，在離開(kāi)校園前能夠融入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。

通過(guò)這8天的實(shí)踐，讓我學(xué)到了不少，學(xué)會(huì)了做人，學(xué)了技術(shù)等，在這里還要感謝在公司里給予我?guī)椭娜?。新的一學(xué)期開(kāi)始了，我想我將會(huì)付出更多的努力把專業(yè)知識(shí)學(xué)好，為將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量而努力，努力掌握專業(yè)知識(shí)，今后更好地為社會(huì)服務(wù)。

服裝行業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)4

四月份即將到來(lái)，實(shí)習(xí)也進(jìn)入到了尾聲畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生必修的一門課程，也是十分重要的一門人生必修課。這短短的在寧波羅蒙實(shí)習(xí)的兩個(gè)月，我獲益匪淺，也為畢業(yè)后正式走進(jìn)羅蒙做了很好的準(zhǔn)備。

一、關(guān)于實(shí)習(xí)公司

我所實(shí)習(xí)的羅蒙集團(tuán)股份有限公司簡(jiǎn)稱羅蒙集團(tuán)，始創(chuàng)于1984年，是國(guó)家工商總局核準(zhǔn)的全國(guó)性、無(wú)區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的著名大型服裝企業(yè)集團(tuán)。主導(dǎo)產(chǎn)品羅蒙西服年銷量居全國(guó)第一。西服國(guó)內(nèi)市場(chǎng)綜合占有率排名第二，公司通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和ISO14001國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證。＂羅蒙＂現(xiàn)為美國(guó)、法國(guó)、意大利、俄羅斯、日本等20多個(gè)國(guó)家的注冊(cè)商標(biāo)，為中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌。集團(tuán)旗下已有品牌：＂羅蒙（男裝）＂＂ROMON＂（女裝）＂LUOGUAN＂（羅冠）＂XLMS＂羅蒙集團(tuán)通過(guò)羅蒙品牌OEM模式與國(guó)際大企業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作，加快國(guó)際化步伐，進(jìn)而成為擠身世界著名服裝品牌企業(yè)的行列。

二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容

今年二月五日也就是大年初八開(kāi)始，我正式走進(jìn)羅蒙開(kāi)始了實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對(duì)公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的管理理論知識(shí)以及信息管理的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì)。羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng)，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況。為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力，公司將每年的訂貨，生產(chǎn)，發(fā)貨機(jī)制改為了，市場(chǎng)調(diào)研，生產(chǎn)，分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣場(chǎng)的控制力。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒(méi)批評(píng)我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。

三、實(shí)習(xí)的提高與收獲

實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)。自走進(jìn)羅蒙開(kāi)始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(zhǎng)。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，成績(jī)良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)收獲，主要有四個(gè)方面：

一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準(zhǔn)備。

四、實(shí)習(xí)后的轉(zhuǎn)變總結(jié)創(chuàng)新。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過(guò)自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒(méi)有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來(lái)干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說(shuō)過(guò)這樣一句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！”的確，一個(gè)優(yōu)秀的'男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無(wú)所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問(wèn)題！”檔次？什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵！從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái)，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬(wàn)分！就像我們羅蒙的一句廣告詞：細(xì)節(jié)中，見(jiàn)真章，的確羅蒙的成功并非偶然，能讓我學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)非兩個(gè)月就可以的。畢業(yè)后我即將成為一個(gè)真正的羅蒙人，希望那時(shí)我能以實(shí)習(xí)所學(xué)，更好的融入公司的體系，為羅蒙的前進(jìn)做出自己的貢獻(xiàn)。

第三篇：研討會(huì)總結(jié)

青年教師研討會(huì)總結(jié)

一天的研討會(huì)收獲很大，這次研討會(huì)用時(shí)兩天，一天的安排是：上午課堂觀摩，下午是研討與點(diǎn)評(píng)。

觀摩課共三節(jié)，第一節(jié)執(zhí)教者是馬頭三中的老師課題是《大自然的語(yǔ)言》，對(duì)于說(shuō)明文的教學(xué)，聽(tīng)完王老師的課后，感覺(jué)受益匪淺，王老師利用豐富的課件，能在學(xué)生的展示中結(jié)合具體的問(wèn)題，給予學(xué)生一定的寫(xiě)作方法和指導(dǎo)，學(xué)生在學(xué)習(xí)中應(yīng)該注意哪些問(wèn)題，并且能把這些問(wèn)題系統(tǒng)的羅列下來(lái)，讓學(xué)生很清晰的對(duì)問(wèn)題進(jìn)行把握，可見(jiàn)老師在之前的準(zhǔn)備是很充分的，并對(duì)這堂課的內(nèi)容進(jìn)行的細(xì)致的分析和總結(jié)，同時(shí)老師在教學(xué)的過(guò)程中能很好的控制課堂的節(jié)奏，對(duì)學(xué)生的思考進(jìn)行很好的引導(dǎo)，讓學(xué)生盡情的朗讀，自由的學(xué)習(xí)，快樂(lè)的收貨。

第二節(jié)課是育才中學(xué)的老師指教的《在山的那邊》，這節(jié)課給我的感覺(jué)是，完全符合《語(yǔ)文教學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，課堂環(huán)節(jié)安排的很緊湊，銜接的很自然，目標(biāo)制定的很合理，很符合中學(xué)生的理解水平和認(rèn)知程度，老師的教學(xué)態(tài)度得體大方，善于調(diào)動(dòng)課堂氣氛，能夠做到有重點(diǎn)的有目的的教學(xué)，并且注重學(xué)習(xí)方法的總結(jié)和技巧的傳授，做到了“授之以漁”的效果。

下午是研討與點(diǎn)評(píng)，首先是各片區(qū)的老師對(duì)上午的兩節(jié)課進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)的內(nèi)容能中肯恰當(dāng)?shù)闹赋鋈焕蠋煹膬?yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，同時(shí)對(duì)自己的教學(xué)也很有啟發(fā)，她們需要注意的也是我們需要改正的。最后的環(huán)節(jié)是臨沂初中語(yǔ)文教研員張樂(lè)濤老師做的主題報(bào)告。報(bào)告的內(nèi)容對(duì)當(dāng)前的語(yǔ)文教學(xué)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，對(duì)課堂教學(xué)提出了有力的見(jiàn)解和意見(jiàn)，對(duì)于以后的語(yǔ)文教學(xué)起到了很好的規(guī)范和指導(dǎo)作用。

總之經(jīng)過(guò)這次研討會(huì)，我感覺(jué)收獲很大，感觸也很深，能做到在課堂上收放自如，沒(méi)有大量的付出是不行，沒(méi)有一定的聽(tīng)課講課積累是不行的，所以感謝學(xué)校給予這次機(jī)會(huì)出外學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

第四篇：研討會(huì)總結(jié)

新綏棱縣作文研討會(huì)總結(jié)

2016.4.24 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)老師們；

經(jīng)過(guò)一上午的緊張有序的活動(dòng)，我們的作文教學(xué)研討會(huì)即將落下帷幕了。很高興，今天，來(lái)自我們?nèi)h的

名小學(xué)語(yǔ)文教師匯集在實(shí)驗(yàn)小學(xué)，在這活力無(wú)限，綻放激情與魅力的教研基地，共同交流對(duì)作文課堂教學(xué)的思考，深入研討教師們?cè)谧魑慕虒W(xué)中專業(yè)素養(yǎng)發(fā)展的途徑和方法。我們緊張著，也快樂(lè)著；勞累著，也幸福著——

本次活動(dòng)的成功舉辦，得到了教育局進(jìn)修校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和精心策劃，得到了實(shí)驗(yàn)小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)及師生的全力配合和，通力合作和熱情服務(wù)，也得到所有今天參加活動(dòng)的語(yǔ)文老師們的大力支持！在此我謹(jǐn)代表教師進(jìn)修學(xué)校研培部向各級(jí)相關(guān)人員表示最真誠(chéng)的感謝！

大家都知道，這些年來(lái)，我們綏棱一直都在致力于語(yǔ)文課程改革，取得的成效大家也是有目共睹的，以前我們的教學(xué)活動(dòng)更多關(guān)注的是閱讀課堂教學(xué)，對(duì)作文教學(xué)的研究還停留在膚淺的層面，有淡化弱化的趨勢(shì)，主要原因是作文課堂教學(xué)不好操作，作文課難上，不好上，所以我們也盡量不去觸碰它，有畏懼的思想，研究的深度也不夠，大家都知道小學(xué)作文教學(xué)是非常重要的，對(duì)作文教學(xué)，我想打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确剑梢运愕蒙鲜俏覀冋Z(yǔ)文學(xué)科的半壁江山。如果得到這半壁江山，就可以得到語(yǔ)文教學(xué)的天下，如果失去這半壁江山，就可能失去語(yǔ)文教學(xué)的天下。但正因它是半壁江山，它往往很難捍衛(wèi)和堅(jiān)守，所以，與其說(shuō)我們今天召開(kāi)的是一次作文教學(xué)研討會(huì)，不如說(shuō)是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，而且是一次攻堅(jiān)戰(zhàn)，我們就是要通過(guò)這樣的研討活動(dòng)，重新喚起大家對(duì)作文教學(xué)的研究與參與熱情，多角度多思維去審視作文教學(xué)的現(xiàn)狀，多途徑多方法的在作文課堂教學(xué)中實(shí)踐探索。今天實(shí)驗(yàn)小學(xué)開(kāi)啟了作文教學(xué)研究之門，他們用智慧的課堂實(shí)踐活動(dòng)向我們展示了他們初步的研究成果，可以說(shuō)，他們所提供提的這些課例只是學(xué)校不同研究方向的一個(gè)個(gè)小側(cè)面，專項(xiàng)訓(xùn)練，思維訓(xùn)練，看圖寫(xiě)話，制作寫(xiě)話，作前指導(dǎo)，習(xí)作后講評(píng)，呈現(xiàn)的是一個(gè)個(gè)片段范例，由于時(shí)間關(guān)系，沒(méi)有上完整的課，旨在給大家一個(gè)引領(lǐng)，在展示的過(guò)程中，也還有需要修訂完善提高的地方。

我們不是說(shuō)讓大家按部就班的像他們照抄照搬學(xué)習(xí)，因?yàn)楦鲗W(xué)校校情學(xué)情不同，我們可以根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況吸納好的易于操作的做法，再結(jié)合自己學(xué)校實(shí)際教學(xué)情況開(kāi)展作文研討實(shí)踐活動(dòng)。今天，我們?nèi)计鹱魑慕虒W(xué)研究激情，明天我們就要把這種思想理念灌注到我們課堂實(shí)踐中，我們要在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，把作文教學(xué)研究作為教研的重點(diǎn)，下學(xué)期我們的教學(xué)展示活動(dòng)都要圍繞作文教學(xué)來(lái)開(kāi)展，下校視導(dǎo)聽(tīng)推門課也要聽(tīng)作文課。過(guò)幾天還要開(kāi)展小學(xué)生讀寫(xiě)大賽和征文活動(dòng)。為此，希望各單位領(lǐng)導(dǎo)要重視作文教學(xué)研究工作，把它提到重要日程上，帶領(lǐng)教師們潛心研究，不斷實(shí)踐。

所以，我想在此提幾點(diǎn)建議：

第一方面、要確立正確的作文教學(xué)觀念

1.進(jìn)一步明確小學(xué)生作文的性質(zhì)，是“練筆”，是“習(xí)作”，不是“創(chuàng)作”?！墩n標(biāo)》規(guī)定低年級(jí)是寫(xiě)句子寫(xiě)話，中高年級(jí)是習(xí)作，到了初中，才提出寫(xiě)作的要求。我們要讓孩子清楚地知道：作文就是用筆寫(xiě)話，是生活的需要，跟衣食一樣，是生活不可或缺的一部分。寫(xiě)話也好，習(xí)作也好，要求都不是很高，不是希望每個(gè)學(xué)生都寫(xiě)得像優(yōu)秀作文選上的那樣，只要把意思清楚明白地表達(dá)出來(lái)，就好了。

2、一定要重視激發(fā)學(xué)生習(xí)作的興趣，變“要我寫(xiě)”為“我要寫(xiě)”。

蘇霍姆林斯基說(shuō)：“每個(gè)兒童就其天資來(lái)說(shuō)都是詩(shī)人，只要在教學(xué)方法上，打開(kāi)創(chuàng)作的源泉，就能使琴弦發(fā)出美妙的樂(lè)聲。”

低年級(jí)寫(xiě)句子、寫(xiě)話，要激發(fā)興趣，激起表達(dá)的欲望，讓孩子有一種躍躍欲試的沖動(dòng)，使習(xí)作成為一種樂(lè)趣，而不是成為負(fù)擔(dān)，并想方設(shè)法地讓孩子把這種興趣長(zhǎng)久地保持。

江蘇的管建剛老師創(chuàng)辦了班級(jí)周報(bào)，讓孩子有發(fā)表的機(jī)會(huì)，每周出一張報(bào)紙，一個(gè)學(xué)期下來(lái)每個(gè)孩子都能發(fā)表3、4次，多的還不止。所以學(xué)生都想方法寫(xiě)出好作文發(fā)表在周報(bào)。沒(méi)有在周報(bào)上發(fā)表，就會(huì)覺(jué)得很遺憾。

3、要明確求真力誠(chéng)是最重要的作文要求。

寫(xiě)好作文，先做好人。求真，就是習(xí)作有真意，說(shuō)真話，說(shuō)自己的話，不說(shuō)假話、套話、成人話。力誠(chéng)，就是誠(chéng)實(shí)地說(shuō)自己的話，老老實(shí)實(shí)，實(shí)事求是。作文是教人求真力誠(chéng)的學(xué)問(wèn)。誠(chéng)于中，才能形于外。為人真誠(chéng)，才能說(shuō)真話，吐真情。語(yǔ)文老師既要教作文，又要教做人，重視正確價(jià)值觀的引領(lǐng)，什么時(shí)候都要把握住。

對(duì)小學(xué)生來(lái)說(shuō)，“求真力誠(chéng)”就是要幫助他們開(kāi)掘作文的內(nèi)容，否則，就會(huì)寫(xiě)出“五子登科”的作文來(lái)，即讓位子、推車子、撿票子、抱孩子、扶瞎子。作文的源頭活水是鮮活的現(xiàn)實(shí)生活。要引導(dǎo)學(xué)生熱愛(ài)生活，投身生活，在其中善于觀察，勤于思考，不斷發(fā)現(xiàn)。正如羅丹所言：“這個(gè)世界不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛?！?/p>

4、能力的形成靠訓(xùn)練

勤動(dòng)筆，少束縛，用自己的話按自己的思路寫(xiě)自己最想寫(xiě)的內(nèi)容。不要滿足于一學(xué)期7、8次的習(xí)作，要把練筆滲透到各篇課文的閱讀教學(xué)中，滲透于生活中。聽(tīng)課當(dāng)中。。

作文是習(xí)慣，習(xí)慣的養(yǎng)成靠歷練，當(dāng)種種習(xí)慣形成以后必然會(huì)有好的作文。

習(xí)作的習(xí)慣包括：勤于觀察、勤于體驗(yàn)的習(xí)慣；積累生活材料和語(yǔ)言材料的習(xí)慣；想清楚了再寫(xiě)的習(xí)慣；勤于讀書(shū)、樂(lè)于動(dòng)筆的習(xí)慣；修改自己作文的習(xí)慣；規(guī)范工整地書(shū)寫(xiě)的習(xí)慣等。

5、要確定習(xí)作基于閱讀的理念

習(xí)作能力的根是閱讀能力，閱讀教學(xué)是作文教學(xué)的基礎(chǔ)。

（1）古人說(shuō)：“勞于讀書(shū)，逸于作文?！蔽恼率窃趺磳?xiě)的，大多能從閱讀中悟到。憑借文章的例子，可以使學(xué)生舉一反三。

（2）厚積才能薄發(fā)。加強(qiáng)課外閱讀，讓學(xué)生好讀書(shū)，讀好書(shū)，讀整本的書(shū)。增加孩子文化的積累、語(yǔ)言的積累。大量閱讀必然促進(jìn)習(xí)作水平提高。久而久之，使學(xué)生感受到閱讀的重要和神圣。最好的教育模式是以閱讀為基礎(chǔ)的。借助教材文本，找好讀寫(xiě)結(jié)合的，訓(xùn)練學(xué)生寫(xiě)、寫(xiě)作。一小書(shū)香校園讀書(shū)節(jié)，三小、五小讀書(shū)匯報(bào)會(huì)。實(shí)驗(yàn)

6、習(xí)作教學(xué)要開(kāi)放。

學(xué)生的習(xí)作要個(gè)性化。以往的習(xí)作教學(xué)是封閉的，思想、內(nèi)容、作文形式的封閉，其實(shí)質(zhì)是思維的封閉、情感的封閉。學(xué)生往往不能用真語(yǔ)言、真感情來(lái)寫(xiě)作，被動(dòng)習(xí)作，表達(dá)失真。

“文必已出”是古往今來(lái)的寫(xiě)作原則。葉圣陶先生說(shuō)：“作文原是生活的一部分，生活就如泉源，文章猶如溪水，泉源豐盈而不枯竭，溪水自然活潑地流個(gè)不歇”。今天的生活與昨天的不同，每天的太陽(yáng)都是新的，不能總是重復(fù)昨天的故事、別人的故事。開(kāi)放內(nèi)容、形式，更重要的是開(kāi)放思維，開(kāi)放情感。只要開(kāi)放思維、情感，學(xué)生就會(huì)有許多創(chuàng)造。

第二方面；作文教學(xué)、作文訓(xùn)練要從寫(xiě)句子寫(xiě)話到寫(xiě)片段，再到寫(xiě)整篇文章，從易到難，循序漸進(jìn)。

低年級(jí)：主要寫(xiě)句寫(xiě)話，主張?jiān)皆玳_(kāi)始越好，不會(huì)寫(xiě)的字可以用拼音或問(wèn)別人，甚至畫(huà)畫(huà)表示。剛開(kāi)始的時(shí)候，可以由畫(huà)及話，先把自己要表達(dá)的內(nèi)容畫(huà)出來(lái)，再寫(xiě)上幾句話，也可以直接抒發(fā)自己的情感或心情。

鼓勵(lì)學(xué)生寫(xiě)日記，可以一個(gè)人寫(xiě)一本，也可以小組幾個(gè)人合起來(lái)寫(xiě)一本，甚至全班同學(xué)一起寫(xiě)一本日記，今天你寫(xiě)，明天他寫(xiě)，循環(huán)，輪流寫(xiě)。這樣有利于比較、觀摩和交流，可以看看別人都寫(xiě)些什么呀，別人都是怎么寫(xiě)的呀。總之，就是想辦法讓學(xué)生寫(xiě)自己想說(shuō)的話。還可以鼓勵(lì)學(xué)生寫(xiě)童話，低年級(jí)學(xué)生形象思維發(fā)達(dá)，想象力豐富，不容錯(cuò)過(guò)這一寶貴機(jī)會(huì)。

中年級(jí)：培養(yǎng)學(xué)生精細(xì)的觀察，不拘形式地寫(xiě)下自己的見(jiàn)聞、感受和想象，要重視學(xué)生描摩，從一人、一事、一景、一物、一場(chǎng)景開(kāi)始，培養(yǎng)學(xué)生精細(xì)地、抓住特點(diǎn)地觀察，同時(shí)，進(jìn)一步豐富想象。一景一物寫(xiě)片段，是很好的訓(xùn)練方法。

高年級(jí)：寫(xiě)簡(jiǎn)單的記敘文、想象作文和常見(jiàn)的應(yīng)用文、簡(jiǎn)單的研究報(bào)告。前幾年的亞廣聯(lián)組織的小學(xué)生作文大賽是聽(tīng)音響作文，如播放打雷、下雨、門響、狗叫等聲音，讓學(xué)生展開(kāi)想象，寫(xiě)一篇作文。我國(guó)小學(xué)生寫(xiě)研究性作文的能力遠(yuǎn)不如國(guó)外。在美國(guó)，從中國(guó)過(guò)去的10歲孩子會(huì)寫(xiě)《中國(guó)的昨天和今天》，寫(xiě)20多頁(yè)的研究性報(bào)告。我們要培養(yǎng)學(xué)生根據(jù)需要搜集、加工、運(yùn)用信息的能力，將來(lái)長(zhǎng)大寫(xiě)文章、寫(xiě)論文，用得上這方面的能力。

第三方面；關(guān)注思維表達(dá)的三種能力，要結(jié)合起來(lái)培養(yǎng)

習(xí)作難，難在內(nèi)容上，所以首先要解決內(nèi)容的問(wèn)題。內(nèi)容源于生活，所以我們要培養(yǎng)學(xué)生觀察、發(fā)現(xiàn)的能力。寫(xiě)好習(xí)作要很好地組織材料，哪個(gè)先說(shuō)，哪個(gè)后說(shuō)、哪里要詳，哪里要略，哪里要平鋪直敘，哪里要畫(huà)龍點(diǎn)睛，這都需要把觀察、思維、表達(dá)三種能力相結(jié)合。

1、觀察能力 葉圣陶先生說(shuō)：“在實(shí)際生活中，精密地觀察，仔細(xì)地認(rèn)識(shí)，是一種準(zhǔn)備功夫。”他還說(shuō)：“要養(yǎng)成推理下判斷有條理，又是一種功夫。”（1）觀察要細(xì)致

小學(xué)生精細(xì)觀察能力不強(qiáng)，有一個(gè)試驗(yàn)：老師在教室里四個(gè)窗臺(tái)分別放置四種不同的花。然后叫學(xué)生背過(guò)臉去，問(wèn)他們各個(gè)窗臺(tái)放的是什么花。過(guò)兩天，把窗臺(tái)上的花位置調(diào)換后，再問(wèn)學(xué)生各個(gè)窗臺(tái)放的是什么花，以此來(lái)訓(xùn)練他們從小做生活中的有心人。

（2）按一定順序觀察，可以是按時(shí)間順序，也可以按方位順序來(lái)觀察。

（3）抓住特點(diǎn)觀察事物。

（4培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)生活、做生活的有心人、留心周圍事物的好習(xí)慣。對(duì)周圍事物保留一種新鮮感、好奇心，做到：別人不見(jiàn)我見(jiàn)，別人沒(méi)發(fā)現(xiàn)的特點(diǎn)我發(fā)現(xiàn)。

寫(xiě)觀察日記的方法可以發(fā)展學(xué)生的觀察能力，還有如連續(xù)觀察寫(xiě)日記，如養(yǎng)小動(dòng)物，種花草等。

2、思維能力

葉老說(shuō)作文無(wú)非是“想心思”。好文章不是寫(xiě)出來(lái)，是想出來(lái)的。文章構(gòu)思就是想心思，想寫(xiě)什么？為什么寫(xiě)？寫(xiě)哪些內(nèi)容？不寫(xiě)哪些內(nèi)容？哪些先寫(xiě)，哪些后寫(xiě)，怎么寫(xiě)？……想的過(guò)程就是把思想、語(yǔ)言、方法結(jié)合起來(lái)思考的過(guò)程。要培養(yǎng)學(xué)生列提綱的習(xí)慣。同樣的內(nèi)容，高明的構(gòu)思，可以收到出人意料、與眾不同的效果。培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立性思維、批判性思維非常重要。教孩子怎樣形成自己的觀點(diǎn)，如何評(píng)價(jià)，如何推理判斷，形成有根據(jù)的結(jié)論。

3、表達(dá)能力

指語(yǔ)言的表現(xiàn)力，一靠平時(shí)的語(yǔ)言積累，離不開(kāi)閱讀；二靠語(yǔ)言范式的積累。

第四方面：作文指導(dǎo)要從內(nèi)容入手，適當(dāng)進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，作文的講評(píng)要重在激勵(lì)

作文指導(dǎo)，首先要激發(fā)學(xué)生習(xí)作興趣，打開(kāi)思路。通過(guò)指導(dǎo)，全班學(xué)生都摩拳擦掌、躍躍欲試，作文就成功了一大半。打開(kāi)思路最好的方法是師生無(wú)拘無(wú)束地漫談、聊天，在漫談中引導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)什么，想辦法把學(xué)生的記憶倉(cāng)庫(kù)打開(kāi)，展示記憶倉(cāng)庫(kù)中的珍寶，從中選擇最想寫(xiě)的內(nèi)容。接下來(lái)指導(dǎo)學(xué)生思考：寫(xiě)什么。最好是新的內(nèi)容，如果沒(méi)有新的內(nèi)容，最好有新的角度；如果沒(méi)有新的角度，則最好有新的認(rèn)識(shí)。如《介紹自己》，可以換個(gè)角度來(lái)寫(xiě)，寫(xiě)自己在學(xué)校和在家里有什么不同，寫(xiě)一寫(xiě)雙重性格的“我”，好孩子的雙重性格更加明顯，有的孩子在學(xué)校是大掃除的積極分子，在家里可能連笤帚倒在地上也不會(huì)去扶起來(lái)。這樣寫(xiě)，觸及孩子的內(nèi)心，寫(xiě)出一個(gè)真實(shí)的我，也是一個(gè)進(jìn)行自我教育的機(jī)會(huì)。

又如寫(xiě)《我的父親（母親）》，我們中國(guó)的孩子往往搜腸刮肚，閉門造車，然后塑造出一個(gè)高大全的形象。而國(guó)外則鼓勵(lì)孩子采訪和父母有關(guān)的人，父母身邊的人，如父母的同事，他們的爸爸媽媽等，了解別人眼中的父母。或到父母的單位去看他們一天的工作，這樣寫(xiě)出來(lái)的父母是真實(shí)、具體、全面的。

國(guó)外還有討論式作文，組織學(xué)生討論，確定要寫(xiě)的內(nèi)容，一起討論寫(xiě)哪些內(nèi)容，分幾部分寫(xiě)，每部分寫(xiě)什么，這樣做對(duì)不會(huì)寫(xiě)的孩子是有效的幫助。

我主張孩子進(jìn)入真實(shí)的生活世界，接觸并參與現(xiàn)實(shí)生活，如辦報(bào)紙，模擬選舉，設(shè)“職業(yè)日”，請(qǐng)各行各業(yè)的人來(lái)學(xué)校介紹自己的工作。國(guó)外，三四年級(jí)學(xué)生在市議會(huì)模擬議會(huì)，討論問(wèn)題，真正的議員則坐在后面聽(tīng)，適時(shí)指導(dǎo)。這樣，把現(xiàn)實(shí)生活與教學(xué)聯(lián)系，灌輸民主意識(shí)、參政議政意識(shí)。

作文指導(dǎo)要打開(kāi)思路，幫孩子找到能寫(xiě)可寫(xiě)的內(nèi)容，不要一上來(lái)就講寫(xiě)法，一上來(lái)就是范文例文，要開(kāi)放，讓學(xué)生感到有很多東西可寫(xiě)。在學(xué)生寫(xiě)的過(guò)程中，要針對(duì)作文要求來(lái)指導(dǎo)。如這次指導(dǎo)“如何寫(xiě)具體”，展示寫(xiě)得具體與不具體的作品，分析為什么寫(xiě)具體了，又為什么寫(xiě)不具體。作文專項(xiàng)訓(xùn)練。。

作文講評(píng)，有的老師說(shuō)上三言兩語(yǔ)，讀幾篇學(xué)生范文，表?yè)P(yáng)一氣就完了。被表?yè)P(yáng)的同學(xué)沾沾自喜，沒(méi)被表?yè)P(yáng)的同學(xué)就垂頭喪氣，提不起勁，造成了兩極分化。

作文講評(píng)要重在激勵(lì)，特別激勵(lì)那些暫時(shí)寫(xiě)不大好的、缺乏興趣的孩子。蘇霍姆林斯基說(shuō)：“一個(gè)學(xué)生如果在兩三個(gè)月里看不到自己學(xué)習(xí)的成果，他學(xué)習(xí)的愿望就消失了?！焙⒆酉Ｍ蝗丝隙?，這是人的天性。學(xué)生寫(xiě)不好怎么辦？反反復(fù)復(fù)地讀他的文章，努力發(fā)現(xiàn)他的閃光點(diǎn)；和他聊天，弄清他的想法，幫助他修改。下次作文課上請(qǐng)他讀，表?yè)P(yáng)他，一來(lái)二去他就進(jìn)步了。

作文講評(píng)課上要充分肯定全班的進(jìn)步，誠(chéng)懇地提出共性的問(wèn)題。交流與欣賞不是一兩篇優(yōu)秀作文，而是全班的習(xí)作成果。可以讓全班學(xué)生報(bào)題目，讓學(xué)生受啟發(fā)；也可以讀一讀自己最得意的地方，一兩句，一兩段話，都可以，使他們享受到作文的愉悅。老師隨機(jī)指出優(yōu)點(diǎn)與不足，目的是為今后的習(xí)作做指導(dǎo)。

修改作文的方法有幾種：（1）用屏幕展示，肯定優(yōu)點(diǎn)，指出不足，可以是內(nèi)容上的，也可以是表達(dá)上的。（2）老師把共性問(wèn)題編在一篇短文里，組織全班同學(xué)共同修改。最終的目的是養(yǎng)成孩子修改作文的習(xí)慣。

五、寫(xiě)下水文應(yīng)該是教師備作文課必做的功課。

當(dāng)我們抱怨學(xué)生作文不盡如人意時(shí)，是否想過(guò)自己會(huì)不會(huì)寫(xiě)？自己的習(xí)作能力如何？語(yǔ)文老師應(yīng)該向其他學(xué)科的老師學(xué)習(xí)，你看音樂(lè)老師教唱歌，他得自己先唱；美術(shù)老師教繪畫(huà)，他要一邊講一邊畫(huà)；其他如數(shù)學(xué)、體育等學(xué)科，老師都必然先示范。所以我們讓孩子寫(xiě)，自己也要先練一練。

蘇霍姆林斯基說(shuō)：“你教的學(xué)生不會(huì)寫(xiě)文章，最根本的原因是教師自己不會(huì)寫(xiě)文章?！比~老也說(shuō)：“教作文的經(jīng)常動(dòng)筆，十分必要。語(yǔ)文老師教學(xué)生作文，自己也要?jiǎng)庸P或?qū)懴滤模驅(qū)懴嚓P(guān)的文章，經(jīng)常動(dòng)筆，用打比方的說(shuō)法，就是‘下水’?，F(xiàn)在也有越來(lái)越多的老師認(rèn)識(shí)到寫(xiě)“下水文”的好處，提供范例，引導(dǎo)寫(xiě)作，增強(qiáng)作文指導(dǎo)的針對(duì)性，身教勝于言教。

這方面做得比較好的是杭州有個(gè)王立均老師，早在二三十年前就用下水文指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)作文，效果很好?，F(xiàn)在出了兩本書(shū)，一本是《王老師和同學(xué)們一起寫(xiě)作文》（寫(xiě)實(shí)篇），另一本是《王老師和同學(xué)們一起寫(xiě)作文》（想象篇）。截止到2000年，他一共寫(xiě)了100多篇下水文，他指導(dǎo)的學(xué)生習(xí)作有100多篇獲獎(jiǎng)，800多篇在各種報(bào)刊發(fā)表。

教師寫(xiě)下水文與學(xué)生交流，體現(xiàn)了對(duì)學(xué)生的愛(ài)和尊重，使學(xué)生也受老師影響愛(ài)寫(xiě)作文。下水文直言口說(shuō)，既言傳又身教，對(duì)改進(jìn)作文指導(dǎo)有很重要的作用。老師深知學(xué)生習(xí)作甘苦，了解學(xué)生在何處有難處，指導(dǎo)就有針對(duì)性，就能切中要害，言而有效。

六、加強(qiáng)課外閱讀和平時(shí)練筆的指導(dǎo)。我覺(jué)得，無(wú)論是訓(xùn)練閱讀還是訓(xùn)練習(xí)作，都要兩條腿走路，一條課內(nèi)，一條課外，兩條腿并行。課外閱讀非常重要?！墩n標(biāo)》規(guī)定小學(xué)生課外閱讀總量不少于145萬(wàn)字。語(yǔ)文學(xué)習(xí)，兒童閱讀，沒(méi)有一定的量是不可能有很好的質(zhì)，量的積累才可以實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

所以，希望孩子們多讀書(shū)，讀好書(shū)，讀整本的書(shū)。要想辦法把課外閱讀擠進(jìn)課內(nèi)，至少要進(jìn)行指導(dǎo)、展示和交流，以激勵(lì)孩子持續(xù)的閱讀興趣。

要加強(qiáng)平時(shí)練筆，體現(xiàn)在閱讀課上，結(jié)合閱讀篇章，設(shè)計(jì)合適有效的練筆。有心的話，精讀每一篇課文，都能找到一個(gè)訓(xùn)練點(diǎn)。

這方面臺(tái)灣、香港比我們做得好，真的把課文作為例子，而不是把主要精力放在教材分析上。李玉貴例子。我們要跳出“教課文”的老路子，引導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)感受，寫(xiě)啟發(fā)，寫(xiě)對(duì)人物的看法，可續(xù)寫(xiě)，可擴(kuò)寫(xiě)，可縮寫(xiě)，可仿寫(xiě)。也可以延伸到生活中，針對(duì)生活的需要練筆，如寫(xiě)留言，節(jié)日（生日）寫(xiě)祝福語(yǔ)，寫(xiě)觀察日記、成長(zhǎng)日記，也可貼照片做記錄，或辦手抄報(bào)、辦班報(bào)班刊，把日常經(jīng)歷所思所想寫(xiě)下來(lái)。還可以為校園環(huán)境布置寫(xiě)提示語(yǔ)；給遠(yuǎn)方熟識(shí)或不熟識(shí)的人寫(xiě)信，給學(xué)校提點(diǎn)建議；讀書(shū)看報(bào)寫(xiě)筆記寫(xiě)感想，在小區(qū)里出宣傳板報(bào)，用自己的語(yǔ)文能力為社區(qū)做點(diǎn)事。生活有多么廣闊，讀寫(xiě)的用武之地就有多么廣闊。

希望我們的孩子學(xué)語(yǔ)言，用語(yǔ)言，最終學(xué)會(huì)寫(xiě)作。推薦管建剛我的作文教學(xué)革命>作文教學(xué)主張。

第五篇：研討會(huì)總結(jié)

機(jī)加工自動(dòng)化研討會(huì)總結(jié)

2014 年 5月 30 日，在片桐總經(jīng)理的帶領(lǐng)下非常榮運(yùn)地參加由MAKINO牧野PS部品加工方案研討會(huì)，主要針對(duì)當(dāng)下人工費(fèi)高漲，人員不足，為了提高效率，降低成本，對(duì)產(chǎn)品加工的自動(dòng)化提案，研討會(huì)過(guò)程中我聆聽(tīng)了各個(gè)公司對(duì)其公司產(chǎn)品及其以為業(yè)務(wù)方面的詳細(xì)介紹。通過(guò)這次介紹，我感受頗多，開(kāi)闊眼界了解，對(duì)我們的機(jī)加工的未來(lái)又有了新的認(rèn)識(shí)！

以下是本人參加本次活動(dòng)的總結(jié)：

1.由湯淺商事（上海）有限公司董事長(zhǎng)向大家問(wèn)候，2.牧野機(jī)床

PS加工中心系列的產(chǎn)品介紹:PS65和PS95系列有三大優(yōu)勢(shì)：

1.高鋼性

2.高精度

3.高可靠性

3.北川鐵工

1.回轉(zhuǎn)分度盤(pán)的工作方式,1.大口徑復(fù)試分導(dǎo)螺紋,2.十字交叉式軸承從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的高鋼性

3.三盤(pán)高鎖緊制動(dòng),2.特性及優(yōu)點(diǎn)

1.高齒和高耐磨

2.高鋼性

3.分度盤(pán)的樣式及客戶的使用案例

4.新產(chǎn)品的介紹

4.參規(guī)機(jī)械

1.對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹

2.參規(guī)主要從事夾具的設(shè)計(jì)和制造及專用設(shè)備的開(kāi)發(fā)制造,3.介紹治具的形態(tài)及其應(yīng)用,5.參觀牧野機(jī)床自動(dòng)化生產(chǎn)車間及組裝車間.時(shí)磊

2014.6.3