第一篇：“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽策劃

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽策劃書

主題

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和高等教育逐步走向大眾化,各高校都面臨著就業(yè)市場的激烈競爭,。尤其是在最近全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下大學(xué)生就業(yè)已經(jīng)成為國家所面臨的一個重大難題，于是一個個新的政策出臺——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，面對如此嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，大學(xué)生應(yīng)從現(xiàn)在就具備創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)思想及創(chuàng)業(yè)計劃。

此活動旨在指導(dǎo)在校大學(xué)生及畢業(yè)生從思想上解決問題，做好以后創(chuàng)業(yè)計劃，有比較清醒的意識，成就自己美好的人生！

一、活動背景

1.大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻

隨著精英教育向大眾化教育的發(fā)展，國家已迎來了高校擴(kuò)招后大學(xué)生的就業(yè)高峰期，就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻。2005年全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)預(yù)計將達(dá)到338萬人，比2004年增加58萬人，增幅達(dá)20.71％，就業(yè)形勢嚴(yán)峻。并且將來的若干年內(nèi)，畢業(yè)生總量將會持續(xù)增加，這對畢業(yè)生就業(yè)工作無疑是巨大的挑戰(zhàn)。同時，大學(xué)生找到的工作待遇很低，無法滿足大學(xué)生的需求。面對如此嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式，更多的大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)問題。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)生及國家的提倡

1998年召開的世界高等教育大會強(qiáng)調(diào)指出：“為方便畢業(yè)生就業(yè)，高等教育應(yīng)主要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)技能與主動精神；畢業(yè)生將愈來愈不再僅僅是求職者，而首先將成為工作崗位的創(chuàng)造者”（《世界高等教育會議宣言》），指明了當(dāng)代大學(xué)生要成為崗位創(chuàng)造者，不但解決了自己的就業(yè)問題同時還為其他人提供就業(yè)機(jī)會。2002年國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)教育部等部門《關(guān)于進(jìn)一步深化普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)制度改革有關(guān)問題意見的通知》，明確提出鼓勵和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)；這些年來，教育部、勞動與社會保障部、人事部等各部委相繼出臺了一系列指導(dǎo)大學(xué)生靈活就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)政策，營造與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)的政策環(huán)境、法律環(huán)境、商業(yè)環(huán)境等。

3.目前我校生創(chuàng)業(yè)意識、思想、觀念的落后。

我校大學(xué)生由于對目前形式的認(rèn)識不夠，對于國家政策的了解不夠。對于創(chuàng)業(yè)一直抱有很大的偏見！為了提升我校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和競爭力，做好我校的就業(yè)工作，校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會特舉辦此次“生創(chuàng)業(yè)計劃競賽”活動。

二、活動名稱

‘挑戰(zhàn)杯’大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃計劃大賽

三、活動主辦單位

四、活動目的（一）通過競賽，為創(chuàng)協(xié)全體繪會員在讀學(xué)生提供一個學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識的機(jī)會，讓他

們對創(chuàng)業(yè)有進(jìn)一步的了解，同時也可以借此規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯。

（二）通過競賽，給同學(xué)一個展現(xiàn)自我的舞臺，培養(yǎng)他們的寫作與口才能

力。

（三）通過競賽，促進(jìn)同學(xué)之間、專業(yè)之間的友好交流，營造成大溫馨的校園氛圍。

四、活動對象：太原科技大學(xué)（南校）全體創(chuàng)協(xié)會員

五、大賽具體安排：

1初賽: A、以個人為單位參賽，按相關(guān)要求寫好自己的參賽作品，然后把作品交給辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人。B；由相關(guān)評委對于初賽作品初步評定，選出參加復(fù)賽的會員。

2復(fù)賽：A、參加復(fù)賽的同學(xué)按時到指定地點(diǎn)進(jìn)行復(fù)賽。B、參加復(fù)賽的同學(xué)根據(jù)臨時所出的題目現(xiàn)場作答，且需要上臺做3-5分鐘的自我介紹和對創(chuàng)業(yè)的看法，同時回答相關(guān)工作人員提出的問題.C、相關(guān)評委確定參加決賽會員。

3專業(yè)知識指導(dǎo): 對入選總決賽的同學(xué)進(jìn)行深層次的講解和培訓(xùn)。4總決賽：以現(xiàn)場口述的形式回答相關(guān)工作人員提出的問題。

七、大賽獎勵

1.評選出一等獎、二等獎、三等獎并頒發(fā)證書。

2.從總決賽中未得獎的同學(xué)評為“創(chuàng)業(yè)大獎”

3、從未進(jìn)入總決賽的同學(xué)評為“優(yōu)秀獎”。

4、從未進(jìn)入復(fù)賽的同學(xué)評為“積極參與獎”

八、活動宣傳：

1.板報宣傳

2.海報宣傳

3.班級宣傳

九、各系部工作安排:

1.人力資源部:統(tǒng)計好所有協(xié)會成員和參賽同學(xué)名單交給本次活動關(guān)

負(fù)責(zé)人

2.宣傳部：做好活動的宣傳工作，把本協(xié)會此次活動目的，意義。傳

達(dá)給每位會員。

3.辦公室：策劃本次活動，聯(lián)系相關(guān)評委，邀請相關(guān)老師。做好本次

活動的記錄、存檔工作。

4．其他各部門做好配合工作。

十、活動地點(diǎn)：

十一、活動時間：

十二、活動前景展望：

本次活動得到了校領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門的高度重視和支持，我們將盡最大努力做好此次活動并相信，這樣一個對同學(xué)對學(xué)校都有益的活動，將取得一個很好的效果。

科大創(chuàng)協(xié)2010-11-20

第二篇：“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

煙臺大學(xué)第八屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

復(fù)賽、決賽評比內(nèi)容

一、復(fù)賽

要求：（1）執(zhí)行總結(jié)簡明、扼要，個性鮮明，目標(biāo)和優(yōu)勢突出（10％）；（2）創(chuàng)業(yè)機(jī)會描述的市場需求清晰，目標(biāo)顧客群具體，有創(chuàng)新（15％）；（3）產(chǎn)品或服務(wù)概念描述形象生動，科技含量比較高（10％）；（4）市場分析明晰，優(yōu)勢介紹清楚（15％）；（5）創(chuàng)業(yè)模型建立科學(xué)可行（10％）；（6）描述盈利潛力、預(yù)期收入、回收策略明確、合理（15％）；（7）描述管理隊伍及中和因素科學(xué)、合理（10％）；（8）行動計劃科學(xué)、合理（10％）；（9）其他（5％）。

二、決賽

專家評審內(nèi)容：（1）執(zhí)行總結(jié)（5%）。要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性，具有吸引力：有明確的思路和目標(biāo)：能突出自身特有的優(yōu)勢。（2）產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15％）。要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。（3）公司戰(zhàn)略（5％）。要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略米標(biāo)合理、明確。（4）市場分析（10％）。要求：市場調(diào)查分析嚴(yán)密、科學(xué)；詳細(xì)闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預(yù)測合理；市場定位準(zhǔn)確。（5）營銷策略（10％）。要求：成分及定價合理；營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。（6）經(jīng)營管理（5％）。要求:開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。（7）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊（15％）。要求：團(tuán)隊成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。（8）企業(yè)經(jīng)濟(jì)財務(wù)狀況（10％）。要求：財務(wù)報表清晰明了，且能有效揭示財務(wù)績效；列出關(guān)鍵財務(wù)因素、財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)報表；財務(wù)計劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。（9）融資方案和回報（10％）。要求：列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。（10）關(guān)鍵的風(fēng)險和問題的風(fēng)析（10％）。要求：對風(fēng)險和問題認(rèn)識深刻，估計充分；解決方案合理有效。（11）創(chuàng)業(yè)計劃表述（5％）。要求：專業(yè)語言運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡潔清晰、少有冗余。

第三篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)策劃大賽

目錄 保密須知----1 第一部分：方案概況--------------------2 第二部分：產(chǎn)品與服務(wù)-----------------3 產(chǎn)品的概念、性能及特征------------------------------3 主要產(chǎn)品介紹--------------3 產(chǎn)品優(yōu)勢--------------------4 經(jīng)營方式--------------------4 第三部分：人員及組織結(jié)構(gòu)-----------5 店長--------------------------5 營銷人員--------------------5 策劃人員--------------------6 宣傳人員--------------------6 財務(wù)會計--------------------6 第四部分：市場調(diào)查與可行性分析--7 第五部分：目前市場競爭情況及政策分分析--------------------10 國家政策分析-------------10 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策----10 稅收優(yōu)惠政策-------------10 同行市場競爭分析-------11 第六部分：營銷策略-------------------13 銷售方法------------------13

產(chǎn)品定位---------------------13 定價策略---------------------13 廣告宣傳---------------------13 實施階段--------------------13 營銷隊伍--------------------14 第七部分：財務(wù)狀況---------------------14 資金保證--------------------14 資金的用途和使用計劃--14 第八部分：未來展望----------------------15 第九部分：團(tuán)隊成員介紹---------------16 李明新--------------------------16 肖露----------------------------17 汪海英-------------------------18 周華鵬、張柳燕-------------19 萬媛媛-------------------------20 李艷玲-------------------------21 第十部分：機(jī)遇與風(fēng)險-------------------22 機(jī)遇---------------------------22 外部風(fēng)險---------------------22 內(nèi)部風(fēng)險---------------------22 市場風(fēng)險--------------------22 保險措施--------------------23

附錄1：關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)情況的調(diào)查問卷-------------------------24 附錄2：顧客意見反饋表--------------25

“喲，斯待兒”DIY服飾、飾品創(chuàng)業(yè)策劃書

保 密 須 知 本創(chuàng)業(yè)計劃書屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于（喲，斯待兒）。其他涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定： 1.若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退還。2.在沒有取得(喲，斯待兒)的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。

3.應(yīng)該像貴公司的機(jī)密文件一樣得態(tài)度對待本計劃書提供的所有機(jī)密資料。本計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

第一部分：方案概況

隨著人民生活水平的不斷提高，個性化產(chǎn)品競爭越來越激烈，追求個性化的中青年和大學(xué)生是這一消費(fèi)市場的主要群體。如今的年輕人都喜歡張揚(yáng)個性，我們將創(chuàng)造一種新的服飾、飾品加工流程，引導(dǎo)顧客根據(jù)自己的愛好和特點(diǎn)，啟發(fā)顧客的想象空間，讓顧客DIY出自己想要的服飾、飾品。我們將以每一件都是唯一的，突出自我“獨(dú)一無二”的特點(diǎn)，來滿足顧客的要求。同時我們還會收集整理所有創(chuàng)意在“淘寶網(wǎng)”“拍拍網(wǎng)”網(wǎng)上訂購的方式擴(kuò)大市場。我們的主要目標(biāo)是科大、南大、財大等大學(xué)的學(xué)生。另外，我們針對社會青年通過互聯(lián)網(wǎng)、電話訂購等方式進(jìn)行。當(dāng)前80后90后青年的消費(fèi)心理是以最少的價格來實現(xiàn)他們對自身個性的詮釋，雖然DIY市場這個理念市場早已被打開，所以在這方面我們存在著潛在的競爭者。例如：服飾的定做、水晶球的定做等。但是，他們的制作工序十分復(fù)雜，技術(shù)不好掌握，可操作性差。所以與我們相比我們的優(yōu)勢就在于顧客可以選擇我們設(shè)計的圖案或向我們提供圖案、花式，親自參與到我們的設(shè)計中，從而體驗實踐的樂趣。此外，我們正處在一個愛就大聲說出來的年代，情侶消費(fèi)也是當(dāng)前社會主要的一部分，情侶服、情侶杯、情侶飾品以及各式各樣的禮物都十分火爆。但是，很多情侶往往會為了給對方送一份有新意的特別禮物而費(fèi)盡心思，這給我們提供了巨大的發(fā)展空間。據(jù)調(diào)查，在這幾所學(xué)校以及附近都沒有一家個性DIY服

飾、飾品店，這便為我們提供了一個巨大的商機(jī)。當(dāng)前80后、90后的青年很多都是獨(dú)生子女，對自我的期望值都比較高，對未來也有相當(dāng)?shù)你裤剑M(fèi)方式也越來越多元化，他們更加注重消費(fèi)過程中帶來的感覺，并且從這一過程中體會其中的成就感。消費(fèi)行為更加大粗、實際。開業(yè)前我們會到各個大學(xué)發(fā)放傳單，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊等媒體進(jìn)行宣傳我們的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)特色、服務(wù)宗旨。另外我們還會找藝術(shù)設(shè)計學(xué)院的李艷玲負(fù)責(zé)繪圖以及搭配設(shè)計。第二部分：產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品的概念、性能及特征 現(xiàn)代年輕人追求個性、講究時尚、喜歡個性表現(xiàn)的與眾不同。本店的產(chǎn)品就是迎合他們的特點(diǎn)來設(shè)計制造的。本店具有技術(shù)簡單操作，圖案美觀個性化強(qiáng)的特點(diǎn)。所以本店產(chǎn)品設(shè)計的環(huán)節(jié)給人以輕松、愜意、自然、舒適的感覺，過程會讓你感到對時尚觀念充滿挑戰(zhàn)，證明只要你敢想就一定會實現(xiàn)的事實，結(jié)果會讓你感到充實和自信。本店采用的各種美觀的圖案有各種流行元素結(jié)合而成，一定會給人創(chuàng)出時尚的服飾及飾品。

主要產(chǎn)品介紹 本店的主要產(chǎn)品：各種手工繪制的T-shirt、成品印 燙服飾、情侶飾品、情侶服裝、男女生飾品 本店的附屬服務(wù)：提供自行設(shè)計以及所需要的原

料、工具、技術(shù)、場所的服務(wù)。設(shè)置高、中、低三個消費(fèi)檔次，結(jié)合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù)。

產(chǎn)品優(yōu)勢

1、此類產(chǎn)品通常選擇考究，精工制作，價格實惠。與一般粗糙的手工制品存在很大不同。

2、此類產(chǎn)品的制造商一般都有較強(qiáng)的實力，所以他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，能始終刺激消費(fèi)欲望，從而提顧客回頭率。

3、由于這些飾品設(shè)計本身就具備自己的風(fēng)格，并有著與眾不同的特色，加之消費(fèi)者可以自行參與設(shè)計。所以在市場上能吸引很多顧客。

4、年輕男女是最追求時尚，購買欲強(qiáng)，也最具購買力。經(jīng)營方式：實體店與網(wǎng)店相結(jié)合 網(wǎng)店流程 挑選已設(shè)計的產(chǎn)品 放入購物車 用戶登錄 通過DIY工具，進(jìn)行標(biāo)件組合 消費(fèi)者自己參與設(shè)計 訂單 組織 進(jìn)入結(jié) 訂單 提交 系統(tǒng) 訂單 確認(rèn) 完成 操作 算系統(tǒng) 生成 我們將會用一流的服務(wù)讓每個顧客感受到賓至如歸的感覺。決不讓每個人對自己的選擇感到后悔和遺憾。因為我們清楚的知道一個道

理要想在市場上獲得一席之地，顧客是根本，而如何讓顧客認(rèn)同我們，除了產(chǎn)品的質(zhì)量外就是服務(wù)。因此我認(rèn)為服務(wù)才是一個企業(yè)參與市場競爭的核心。我們的文化理念：“為了人們生活更美好，為了人們嘴角綻放的笑容，我們愿盡微薄之力來裝點(diǎn)人們的生活，只為您們的真心一笑”。第三部分：人員及組織結(jié)構(gòu) 本小組成員:肖露、萬媛媛、汪海英、周華鵬、張柳燕、李明新 1．店長：李明新 職責(zé)：（1）教育管理：店長要隨時教育全體員工“以顧客的滿意程度作為我們的工作標(biāo)準(zhǔn)”。（2）商品管理：①監(jiān)督原材料的要貨、上貨、補(bǔ)貨，做好進(jìn)貨驗收、商品陳列、商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量管理等有關(guān)作業(yè)；②根據(jù)市場商品的價格做出相應(yīng)變動；（3）組織管理：（4）管理報表分析：對經(jīng)營狀況的信息資料進(jìn)行分析研究，做出改進(jìn)經(jīng)營的對策。（5）公共管理：①向?qū)俚仡櫩妥龊玫赇伒淖晕倚麄?；②妥善處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾；③做好與門店周圍社區(qū)的各項協(xié)調(diào)工作。2．營銷人員：萬媛媛 職責(zé)：（1）搜集信息。隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，信息對服飾、飾品營銷工作也越來越重要，這就要求我們要隨時掌握市場的變化情況，如價格、質(zhì)量、數(shù)量、庫存、供貨商及競爭對手的情況等。根據(jù)營銷人員提供的信息，建立重點(diǎn)客戶的信息資料檔案，使?fàn)I銷工作做到“心中有數(shù)”。（2）開發(fā)市場。營銷員要對潛在市場進(jìn)行調(diào)研，在

現(xiàn)有的產(chǎn)品條件下，了解企業(yè)的產(chǎn)品有哪些潛在的客戶。要對現(xiàn)有市場進(jìn)行細(xì)分，選擇目標(biāo)市場進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)，開發(fā)市場，擴(kuò)大市場份額。（3）提供服務(wù)。為客戶提供售前、售中和售后服務(wù)，了解客戶對我們的產(chǎn)品的要求，給客戶在某些方面提出相關(guān)建議。對客戶實施售后服務(wù)，并將有關(guān)信息及時反饋給店主。3．策劃人員： 肖露 職責(zé)：根據(jù)市場的季節(jié)性、多變性制定相應(yīng)的銷售計劃;制定促銷計劃和促銷活動，制定本店的具體實施方案；掌握服飾、飾品門店的銷售動態(tài)，制定相應(yīng)策略，有意識的引導(dǎo)消費(fèi)者達(dá)到心中滿意的期望值。4．宣傳人員：周華鵬、張柳燕

職責(zé)：通過一定的宣傳方式，如：發(fā)放宣傳單，張貼海報，街頭橫條形式讓廣大消費(fèi)者更了解我們的產(chǎn)品，建立知名度。5．財務(wù)會計： 汪海英 職責(zé)：主要執(zhí)行公司財務(wù)部對門店的財務(wù)管理；準(zhǔn)確、真實、及時地向店長上交門店各種報表，對報表的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯報、分析和處理。會議制度： 每個周一要開一次主管人員的例會，會議內(nèi)容：報告?zhèn)€人上周所負(fù)責(zé)方面的運(yùn)作情況以及下周的運(yùn)行狀況，共同討論上周工作中存在的問題和這周計劃步驟的方面，每隔兩周的周一會議人員要參與到銷售過程中去，根據(jù)現(xiàn)場銷售人員提供的顧客反饋信息共同滿足顧客要求的方法。

第四部分：市場調(diào)查與可行性分析據(jù)我們調(diào)查，在這幾所學(xué)校以及附近還沒有一家DIY方面的店面，所以，在這一方面我們沒有直接的競爭者，并且我們讓消費(fèi)者自行設(shè)計自己喜歡的圖案，這種開店方式更是獨(dú)樹一幟。從這一角度來看，這確實是一個巨大的商機(jī)。為此，我們做過問卷調(diào)查，在所被調(diào)查者中有74%的人愿意選擇DIY服飾，希望可以得到這樣的服務(wù)，所以我們的店是迎合大學(xué)生的心理的，所以我們在初期是具備競爭力的，在后期一定會有跟進(jìn)的店面開張，本店聘請的是藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)生，有豐富的專業(yè)知識和挑戰(zhàn)精神的年輕人，對時尚和流行色有充分的了解和把握。所以能最快的對時尚流行動向做出正確的反映，開發(fā)出新的技術(shù)和設(shè)計出新的產(chǎn)品以供廣大消費(fèi)者購買。大學(xué)校園這一市場并不缺乏相對它而言的外部市場所具備的發(fā)展?jié)摿Α８鶕?jù)我們對各個學(xué)校的調(diào)查問卷顯示過半學(xué)生月均消費(fèi)在500到700元之間，其主要經(jīng)濟(jì)來源82.9%來自于父母，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%，其他占2.6%。大學(xué)生月人均消費(fèi)在500到700元之間的占57.6%，500元以下的占31.1%，700至1000元的占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費(fèi)7600元以下的幾乎占了90%，但市場人口相對集中、基數(shù)大。而且需求個體差異度高。因此大學(xué)校園市場已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景?；?/p>

于這種情況，我們面對大學(xué)校園市場消費(fèi)群體的初步構(gòu)想應(yīng)運(yùn)而生。為此我們針對大學(xué)生消費(fèi)情況進(jìn)行了調(diào)查（調(diào)查問卷見附1）以下是

調(diào)查結(jié)果：（1）調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%，女占63%。（2）調(diào)查消費(fèi)者所屬的年齡段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。（3）調(diào)查消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上、飾品的開支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。（4）調(diào)查消費(fèi)者平時著裝的類型（可多選），休閑的占88%，正裝的占4%，時尚的占14%，可愛甜美的占9%。（5）調(diào)查愿意選擇DIY服飾、飾品的占88%，不愿意的占12%。（6）調(diào)查消費(fèi)者選擇DIY服飾、飾品的目的（可多選），追求新穎時尚的占35%，滿足好奇心理的占20%，作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。（7）調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾、飾品上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設(shè)計的個性文字或句子占55%。（8）調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性DIY服飾、飾品，非常愿意的占30%，有點(diǎn)興趣的占46%，無所謂的占11%，不愿意的占1%。（9）調(diào)查消費(fèi)者在DIY產(chǎn)品和普通產(chǎn)品價格相差不大的時候愿意選

擇哪種，DIY產(chǎn)品的占74%，普通產(chǎn)品的占14%,兩者皆可的占12%。（10）調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的DIY個性產(chǎn)品的價格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。（11）調(diào)查消費(fèi)者會接受對哪些物品進(jìn)行DIY個性裝扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披風(fēng)等等）（12）消費(fèi)者對DIY產(chǎn)品的意見 調(diào)查結(jié)果顯示：（1）對DIY服飾、飾品感興趣的女生居多。（2）調(diào)查的消費(fèi)者大概都在16-23歲。（3）消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾、飾品上的開支大都在50-100元。（4）消費(fèi)者平時著裝類型是休閑的居多。（5）消費(fèi)者大都愿意選擇DIY服飾、飾品。（6）消費(fèi)者選擇DIY產(chǎn)品的目的大都在于追求新穎時尚。（7）消費(fèi)者大都愿意在服飾、飾品上印上自己設(shè)計的個性文字或句子。

（8）消費(fèi)者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點(diǎn)興趣。（9）消費(fèi)者在DIY產(chǎn)品和普通產(chǎn)品價格相差不大的時候大都愿意選擇DIY產(chǎn)品。（10）消費(fèi)者能接受的DIY產(chǎn)品的價格大都是30-50元。（11）消費(fèi)者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上DIY。

（12）消費(fèi)者對DIY產(chǎn)品的意見：價格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個性、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等。9 所以我們的目標(biāo)是在校大學(xué)生和年輕人。這字兒80后、90后除了能很快了解時尚動態(tài)，又喜歡表現(xiàn)自己，并且他們所花的錢是不吝嗇的，也是充裕的，所以我們的“完美體現(xiàn)自身個性”一定會吸引他們的光顧，這有利于開拓我們的市場。

第五部分：目前市場競爭情況及政策分析 國家政策分析近幾年大學(xué)生的就業(yè)形勢很嚴(yán)峻，這不得不激勵大學(xué)生們另謀生路，所以，許多大學(xué)生開始走上了創(chuàng)業(yè)之路，國家為了鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺了一些政策，如： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策

1、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬元左右。

2、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。

3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同。稅收優(yōu)惠政策

1、凡高校大學(xué)生從事個體經(jīng)營的，自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費(fèi)（即：免稅）。

2、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)（國家*的行業(yè)除外)，當(dāng)年

安置待業(yè)人員（含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60％的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30％以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅2年。除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：

1、高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年。

2、高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅。

3、高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申 請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的高校大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作。同行市場競爭分析

1、知名品牌服飾、飾品（品牌折扣店）

優(yōu)點(diǎn)：品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭者，因為國人思想中品牌代表著地位。11 缺點(diǎn)：往年或折扣品牌商品的利潤點(diǎn)在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點(diǎn)，大眾的不一定是最和自己的心意。

（2）小型服飾、飾品連鎖店（外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷）優(yōu)點(diǎn)：外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個市場的很大比例，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費(fèi)者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品，靈活搭配是其生存的根本原因，穩(wěn)定的客戶來源是其生存的保證。缺點(diǎn)：市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。（3）服裝、飾品批發(fā) 優(yōu)點(diǎn)：批發(fā)市場是所有服飾、飾品的集散場所，控制著地區(qū)的該類產(chǎn)品的發(fā)展水平，也是我們原材料的提供場所，正是由于這個原因，也是我們引導(dǎo)消費(fèi)者主觀創(chuàng)意的主要來源。缺點(diǎn)：眾所周知，批發(fā)針對零散顧客的消費(fèi)是不在其主營范圍之內(nèi)的，很多求異的消費(fèi)者都會去批發(fā)市場也是懷著淘寶的態(tài)度去試

試，但是由于其營業(yè)場所的廣度和經(jīng)營業(yè)主的態(tài)度，很難淘到自己滿意的商品和享受周到的服務(wù)。第六部分：營銷策略

1、銷售方法 我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)，最后根據(jù)為每個消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用。

2、產(chǎn)品定位 根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無二的你穿著獨(dú)一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，設(shè)置高、中、低三個消費(fèi)檔次，結(jié)合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù)。

3、定價策略 現(xiàn)在服飾類的商品的毛利率在30%至50%之間，根據(jù)成品的供應(yīng)價格浮動和品牌連鎖的價格折扣不同而不同，而由于我們的原材料價格低廉而利潤來源于兩個方面服務(wù)費(fèi)和材料費(fèi)，所以我們的利潤相對較高。

4、廣告宣傳 我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。

5、實施階段 第一步、以銀行貸款、政策貸款、自籌等方式籌措初期自營所需

要的資金，市場運(yùn)作，以科大為單位，以自營方式為依托，積蓄顧客群體，從“一”做起，在運(yùn)作中改善發(fā)展基礎(chǔ)營業(yè)，以此為藍(lán)本。第二步、以自營連鎖的方式在南昌發(fā)展，創(chuàng)造獨(dú)特魅力品牌，吸取成功經(jīng)驗，為壯大而打好基礎(chǔ)。

6、營銷隊伍 營銷人員：萬媛媛負(fù)責(zé)店堂銷售；周華鵬負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售。第七部分：財務(wù)狀況

1、資金保證 為保證項目實施，需要資金15萬，需要個人投資10萬，貸款5萬

2、資金的用途和使用計劃 租賃店面：3000元/月，初租半年

初次裝修花費(fèi)：20000元以內(nèi) 網(wǎng)店建設(shè)（押金）：4000元 首次備貨：30000元 水電等日常開支：1000/月 工資：6*2000/月 其他花費(fèi)平均：4000/月 剩余的錢做周轉(zhuǎn)資金備用

第八部分：未來展望 本店前期投入需要大量的自己，所以前一年內(nèi)難免有虧損，預(yù)計虧損10萬左右，預(yù)計我們在第二年內(nèi)會進(jìn)入正軌，開始盈利，預(yù)計盈利8—10萬，從而彌補(bǔ)第一年虧損。第三至五年，我們將會正式實現(xiàn)發(fā)展，銷售量將會猛增，預(yù)計每年盈利15萬左右。第六到八年，根據(jù)消費(fèi)者的需求，我們將會開發(fā)新產(chǎn)品，向液體壁紙技術(shù)方向發(fā)展，相信會給我們帶來新的利潤。并且我們將會打開外地市場，在各地進(jìn)行連鎖經(jīng)營，使我們的“喲，斯待兒”更好、更快的進(jìn)入市場，從而向國際市場邁進(jìn)！！未來液體壁紙技術(shù)效果圖 第九部分：團(tuán)隊成員介紹

店長

李明新 做事嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的他具有良好的領(lǐng)導(dǎo)能力。他善于溝通，興趣愛好多，交際范圍廣。具有良好的團(tuán)隊意識，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊獲得過多項榮譽(yù)。相信，在他的帶領(lǐng)下，我們的項目會越做越強(qiáng)。16

策 劃 人 員

她就讀于國際貿(mào)易專業(yè)，是一個古靈精怪，愛出鬼點(diǎn)子的女生，善于用心動腦，肖露

捕捉信息，觀察人和事，有很強(qiáng)的思維能力和靈活的思維方式。平常喜歡做一些別人意想不到的事情，她不僅是一個很好的講述者，更是一個善于聆聽的聆聽者，通過聆聽去了解別人的世界。有時，她會是一個很安靜的女生，喜歡安靜的坐在書桌前，用筆記下生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。17

財務(wù)會

計

汪 海 英 她，是潛力派人物，做事謹(jǐn)慎，一絲不茍，為人有原則，她對數(shù)字方面的東西具有超乎的敏銳感，她無論是學(xué)習(xí)上還是工作上都以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待，而且一向思維縝密的她，辦事效率高，除此之外，她待人真摯，善于團(tuán)結(jié)自己的伙伴，所以財務(wù)的計算和管理交給她我們放心 18

宣傳人員

他們倆被人稱為‘鐵哥們’。

默契度高，這為宣傳工作帶來了極大地便利，他們有著吃苦耐勞周的精神，只要是他們認(rèn)定的工作，必能在任何的艱苦條件下按時完華成任務(wù)，在校園的各種活動中經(jīng)鵬常能看見他們忙碌的身影，所以 在整個產(chǎn)品的推廣中她們起著舉足輕重的作用，因此我們這個團(tuán)隊少了任何一員都無法運(yùn)行

張柳燕 19

營銷人員 她是一個很有決心的人，在工作與學(xué)習(xí)中從不氣餒，并且她善于交談、表達(dá)、有三寸不爛之舌應(yīng)變能力強(qiáng)，做事效率高。為人低調(diào)，善于傾聽 萬

他人建議與想法。同時，說服能力

強(qiáng)，工作態(tài)度積極，對自己也很有 信心，從不輕易放棄，做事也很有

媛

心，交際能力強(qiáng)，但從不驕傲。

媛

繪圖顧問兼搭配設(shè)計師

李艷玲

李艷玲是我們店的繪圖顧問兼搭配設(shè)計師，她是藝術(shù)設(shè)計學(xué)院的，她有3年的繪圖學(xué)習(xí)生涯，具有設(shè)計方面的專業(yè)知識，專業(yè)水平高，具有靈活而敏捷是思維和較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。想象力豐富，做事目標(biāo)堅定，具有善于與人交流的能力，交際范圍廣，喜歡觀察細(xì)小的事物和生活中的小細(xì)節(jié) 愛好特長：善于交際運(yùn)動 座右銘：堅持自己的理想

第十部分：機(jī)遇與風(fēng)險 機(jī)遇 國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，以及學(xué)校對大學(xué)生的支持對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的幫助 外部風(fēng)險 隨著社會的發(fā)展，特別是中國加入WTO以后，越來越多的國際品牌進(jìn)入中國市場，這勢必會對國內(nèi)市場造成很大的沖擊 內(nèi)部風(fēng)險 該行業(yè)是一門技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的企業(yè)來說大部分存在著內(nèi)部管理松散的現(xiàn)狀。如何健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與村，成與敗。市場風(fēng)險 市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體一下幾種風(fēng)險可能：（1）在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似此類產(chǎn)品的開業(yè)（2）項目經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目正式投入和銷售以后的效益取決于市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源于市場上的競爭風(fēng)險，如果項目投入后效益良好很可能帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。應(yīng)對措施 22

汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗，嚴(yán)格管理，建立顧客服務(wù)報告。項目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。項開始后，積極創(chuàng)新，與材料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系 保險措施 通過中國平安保險公司購買，資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值。商業(yè)意外保險保證賠償。由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成的顧客利益受損引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。23

附錄1： 關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)情況的調(diào)查問卷 性別：

年齡： 為了充分了解大學(xué)生的消費(fèi)情況，更好的為大學(xué)生服務(wù)，我們特制此問卷調(diào)查。

1、您每月花費(fèi)在服飾上、飾品的開支是多少？ A.30-50 B.50-100 C.100-150 D.150以上

2、您平時著裝的類型（可多選）？ A.休閑 B.正裝 C.時尚 D.可愛甜美

3、您是否愿意選擇DIY服飾、飾品？ A.愿意 B.不愿意

4、您選擇DIY服飾、飾品的目的（可多選）？ A.追求新穎時尚 B.滿足好奇心理 C.作為獨(dú)特禮物送情侶或親友 D.其它 5.您愿意在服飾、飾品上印的圖案（可多選）？ A.搞笑圖片 B.動漫人物 C.偶像或自己的照片 D.自己設(shè)計的個性文字或句子 6.您是否是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性DIY服飾、飾品？ A.非常愿意 B.有點(diǎn)興趣 C.無所謂 D.不愿意

7.當(dāng)DIY產(chǎn)品和普通產(chǎn)品價格相差不大的時候愿意選擇哪種？ A.DIY產(chǎn)品 B.普通產(chǎn)品 C.兩者皆可 ？ 8.您愿意接受的DIY個性產(chǎn)品的價格A.30以下 B.30-50 C.50-100 D.100以上 9.您會接受對哪些物品進(jìn)行DIY個性裝扮（可多選）A.帽子 B.杯子 C.鞋子 D.其它（飾品，絲巾，襪子，披風(fēng)等等）您對DIY產(chǎn)品的意

見

10、附錄2 顧客意見反饋表 您的個人資料 您的姓名：__________________________

性別：_____________________ _________________

通

個信人

電地

話址

：：__________________________

消費(fèi)日期：________________________________________________________ 您今天的感受：請根據(jù)滿意度在相應(yīng)的位置劃“∨” 產(chǎn)品 服務(wù) 產(chǎn)品品質(zhì)： 優(yōu) 一般 劣 服務(wù)周到：優(yōu) 一般 劣 產(chǎn)品質(zhì)量： 優(yōu) 一般 劣 服務(wù)快速：優(yōu) 一般 劣 產(chǎn)品豐富度： 優(yōu) 一般 劣 禮貌態(tài)度：優(yōu) 一般 劣----------------------環(huán)境 衛(wèi)生 溫度舒適：優(yōu) 一般 劣 桌椅：優(yōu) 一般 劣 整體環(huán)境：優(yōu) 一般 劣 地面：優(yōu) 一般 劣-----------------------價值 價格適中：優(yōu) 一般 劣 物有所值：優(yōu) 一般 劣-------------------------您是否愿意繼續(xù)光臨本店？ 愿意 不愿意 您是否愿意向別人推薦本店？ 愿意 不愿意 您是否對本店滿意？ 滿意 不滿意 您的建

議

：

第四篇：全國大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽

附件4

南京財經(jīng)大學(xué)“挑戰(zhàn)杯”第五屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽計劃書參考框架

一、概述

公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他

二、產(chǎn)品/服務(wù)分析（黃經(jīng)緯）

用途、好處

競爭優(yōu)勢所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

三、市場分析（吳函素）

市場狀況、變化趨勢及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述

四、競爭分析（鐘選凱）

現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法

五、營銷分析（郭紹?。?/p>

針對每個細(xì)分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率

六、運(yùn)作分析（歐陽）

原材料、工藝、人力安排等

七、管理層分析（吳欣倪）

每個人的經(jīng)驗、能力和專長

組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)

八、財務(wù)預(yù)測（陳璐）

營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量

前兩年月報、后三年年報

九、附錄

支持上述信息的材料

第五篇：第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

湘 南 學(xué) 院

關(guān)于開展第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽活

動的通知

校屬各單位：

為進(jìn)一步培育我校廣大青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情，提升青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)造能力，在青年學(xué)生中大力弘揚(yáng)創(chuàng)新精神，努力營造濃厚的校園學(xué)術(shù)科技文化與創(chuàng)業(yè)實踐氛圍，經(jīng)研究，決定舉辦湘南學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。大賽中的優(yōu)秀作品將代表學(xué)校參加全省、全國“挑戰(zhàn)杯”競賽?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、指導(dǎo)思想

以培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)新精神為目標(biāo)，通過組織開展全校性的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，挖掘大學(xué)生創(chuàng)業(yè)潛力，激發(fā)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)、實踐成才的熱情，促進(jìn)轉(zhuǎn)變大學(xué)生就業(yè)擇業(yè)觀念。

二、活動主題

培育創(chuàng)新精神，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情，提升創(chuàng)業(yè)能力。

三、活動安排

（一）活動時間

2013年9月—2013年12月

（二）具體步驟

1、宣傳發(fā)動階段（2013年9月1日——2013年10月20日）。各院系通過各種方式和渠道，積極宣傳并發(fā)動學(xué)生參加湘南學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。

2、作品準(zhǔn)備階段（2013年10月20日——2013年12月11日）。參賽學(xué)生按要求、在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，認(rèn)真準(zhǔn)備參賽作品。

3、作品征集階段（2013年12月11日——2013年12月18日）。參賽學(xué)生將參賽作品報送湘南學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃作品競賽組委會辦公室（學(xué)校團(tuán)委辦公室）。

4、評審階段（2013年12月18日——2013年12月26日）。組委會組織專家對作品進(jìn)行評審和答辯。

四、競賽組織

（一）關(guān)于參賽對象與參賽形式

1、參賽對象：湘南學(xué)院所有在籍學(xué)生。

2、參賽形式：

⑴ 以創(chuàng)業(yè)計劃小組（團(tuán)隊）形式參賽。競賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，以小組的形式參賽，鼓勵跨院系、跨學(xué)科組隊參賽。

⑵ 參賽者的參賽作品應(yīng)該是針對一項發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)專利等的產(chǎn)品或服務(wù)。具體來源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效應(yīng)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可）；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

⑶ 參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整的、具體的、有實施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。

⑷ 所有完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書要求有文字版和電子版兩種。

（二）關(guān)于評審程序、標(biāo)準(zhǔn)與獎勵方式

為保證競賽活動的客觀公正，將成立由高學(xué)歷、高職稱的教師構(gòu)成的專家評委庫，評審時由組委會臨時抽調(diào)。

1、評審程序

在各院系申報的基礎(chǔ)上，由專家評委會集體評審。具體程序： ⑴ 盲評：由組委會將收集到的作品匿去作者姓名并按分類以電子郵件的方式發(fā)給專家，專家在網(wǎng)上進(jìn)行初評、寫出評語，并發(fā)給組委會。

⑵ 小組答辯；按類別由相關(guān)專家對本類別作品進(jìn)行問辯，根據(jù)作品的優(yōu)劣和作者答辯的情況確定名次。

⑶ 公開答辯。從各小組中抽取優(yōu)秀的作品進(jìn)行公開答辯。

2、評審基本標(biāo)準(zhǔn)

主要從項目介紹、產(chǎn)品或服務(wù)、公司戰(zhàn)略、市場調(diào)研與分析、營銷策略、經(jīng)營管理、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、經(jīng)濟(jì)或財務(wù)狀況、融資方案和回報、項目創(chuàng)新等方面進(jìn)行評審。（具體評審標(biāo)準(zhǔn)見附件：湘南學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽評審標(biāo)準(zhǔn)）。

3、獎勵方式：

⑴ 對參賽作品和參賽學(xué)生的獎勵。本著寧缺勿濫的原則，對大學(xué)生課外學(xué)術(shù)與科技作品競賽，按三類作品分別設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，對于獲獎作品將給予精神和物質(zhì)獎

勵。一等獎獎勵1000元，二等獎獎勵600元，三等獎獎勵300元。對入圍全省終審決賽的作品學(xué)校將給予適當(dāng)?shù)目蒲薪?jīng)費(fèi)支持。

⑵ 對參賽單位的獎勵。設(shè)4個優(yōu)秀組織獎，各獎勵600元，以表彰組織工作突出的系部。

⑶ 對指導(dǎo)教師的獎勵。原則上獲得一等獎的參賽作品的指導(dǎo)教師方可參評“優(yōu)秀指導(dǎo)教師”?！皟?yōu)秀指導(dǎo)教師”每人獎勵400元。

五、組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)對此項工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，將成立湘南學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組：

顧問：肖地楚

組長：曹石珠

常務(wù)副組長：陳瑩花

副組長：王曉成、王曉萍、李軍、賀澤龍、黃小益、高守平

成員：曾強(qiáng)、史美潔、曾天雄、李正標(biāo)、鄧艷斌、廖保華、各院系黨政負(fù)責(zé)人。

下設(shè)辦公室（辦公室設(shè)在團(tuán)委）

主任：廖保華

副主任：王暉玲、王馳

成員：曹樂夫、李思穎、姚詩云、團(tuán)委和學(xué)生會干部

六、工作要求

（一）高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是加強(qiáng)和

改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，適應(yīng)全面推進(jìn)學(xué)生素質(zhì)拓展和深化教育改革的要求開展的一項重要活動，也是共青團(tuán)中央、教育部和全國學(xué)聯(lián)等單位推出的大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃的重要組成部分。各院系要高度重視這項活動，在學(xué)校黨政的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，按照競賽章程、組織實施方案的要求開展活動。

(二)提高認(rèn)識，把握導(dǎo)向。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽是大學(xué)生科技創(chuàng)新系列競賽活動的重要組成部分，各院系要提高認(rèn)識，把握正確導(dǎo)向，幫助大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)計和今后的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃有機(jī)結(jié)合起來，為學(xué)生今后就業(yè)和創(chuàng)業(yè)提供扎實有效的幫助。

(三)精心組織，豐富活動。各院系要向參賽者提供必要的經(jīng)費(fèi)和物質(zhì)技術(shù)支持，選派專業(yè)教師對申報作品進(jìn)行指導(dǎo)。要精心組織安排本次競賽，吸引更多的學(xué)生參與到競賽中來（每個系部至少要申報4件參賽作品），充實和豐富創(chuàng)業(yè)計劃競賽的活動內(nèi)容，營造良好的校園科技文化氛圍，進(jìn)一步擴(kuò)大競賽的群眾基礎(chǔ)。

(四)搞好宣傳，營造氛圍。各院系要結(jié)合實際，加大對整個活動的宣傳力度，特別是在大學(xué)生中廣泛宣傳創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)理念，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。