第一篇：選購(gòu)手機(jī)應(yīng)考慮的幾大要素

選購(gòu)手機(jī)應(yīng)考慮的幾大要素

自從IPHONE打開(kāi)了觸摸智能手機(jī)這扇大門，令大家多多少少有些詫異，手機(jī)的屏幕可以這么大，鍵盤都不需要了，可以做得如此精美，知道的、見(jiàn)過(guò)IPHONE手機(jī)的人，都會(huì)有去觸摸一下的沖動(dòng)，但是，數(shù)千元的價(jià)格，對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，“貴”。

Google推出并開(kāi)放了Android系統(tǒng)，徹底顛覆了手機(jī)世界，觸摸智能手機(jī)開(kāi)始風(fēng)靡世界，價(jià)格不斷下滑。下探千元之后，國(guó)人更換手機(jī)的頻率更高。

買哪款手機(jī)好？貴的好！呵呵，開(kāi)個(gè)玩笑。選手機(jī)可參照以下步驟篩選：

一、準(zhǔn)備多少錢買手機(jī)

一分錢一分貨，什么樣的價(jià)錢，買什么樣的手機(jī)。

1.3000元以上可以考慮買蘋果、三星手機(jī)，這是很有代表性的兩款手機(jī)，蘋果的采

用自有的iOS系統(tǒng)，三星手機(jī)采用安卓系統(tǒng)Android，操作性以及視覺(jué)效果用過(guò)才知道，蘿卜青菜各有所愛(ài)。

2.2000~3000水貨手機(jī)的天下。

3.1000~2000元推薦選國(guó)產(chǎn)手機(jī)，如：華為、聯(lián)想、HTC、小米、酷派、OPPO等手

機(jī)還是比較實(shí)用。

4.1000元以下無(wú)疑是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的天下了。

千元手機(jī)無(wú)疑是主流，多數(shù)很不錯(cuò)了，是絕大多人首先的機(jī)型，也是我平時(shí)極力推薦的。

二、買多大屏幕的手機(jī)

現(xiàn)在買手機(jī)不僅僅是打打電話發(fā)發(fā)短信這么簡(jiǎn)單了，QQ、微信、上網(wǎng)都是常規(guī)操作了，所以從三星推出5.5寸NOTE手機(jī)后，確實(shí)很吸引眼球，大屏幕無(wú)疑得到了大家的認(rèn)可，主流的觸摸屏：3.5寸、4寸、4.5寸、5寸、5.5寸、6寸，其中4寸、4.5寸已經(jīng)是最主流的屏幕。屏幕小，可見(jiàn)的內(nèi)容少，屏幕大，手也不好抓，此外耗電也大，綜合各種因素，個(gè)人推薦：4.5寸或5寸屏。

三、網(wǎng)絡(luò)模式

大陸有三家移動(dòng)公司：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信。這三家分別提供不同的網(wǎng)絡(luò)制式：

中國(guó)移動(dòng)：3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA，2G標(biāo)準(zhǔn)GSM

中國(guó)聯(lián)通：3G標(biāo)準(zhǔn)WCDMA，2G標(biāo)準(zhǔn)GSM

中國(guó)電信：3G標(biāo)準(zhǔn)CDMA2000，2G標(biāo)準(zhǔn)CDMA

入哪家的網(wǎng)絡(luò)就要選用相應(yīng)制式的手機(jī)，極少手機(jī)能支持三網(wǎng)的。一般同一款手機(jī)會(huì)分為不同的版本，如：IPHONE 5就分了聯(lián)通版、電信版、三網(wǎng)版（三家都支持）。

對(duì)于有兩張手機(jī)卡的用戶需要買雙卡雙模的手機(jī)。手機(jī)分為：?jiǎn)慰▎文?、雙卡單模、單卡雙模、雙卡雙模。卡即安裝手機(jī)卡的數(shù)量，模即同時(shí)支持的網(wǎng)絡(luò)模式，這就需要知道支持哪些模了，否則手機(jī)可能就沒(méi)法用了。蘋果手機(jī)只能安裝一張卡，就是單卡機(jī)。

單卡單模、雙卡單模、雙卡雙模

四、手機(jī)的主要參數(shù)有哪些？

1.CPU主頻

CPU有兩個(gè)重要參數(shù)：核數(shù)、主頻。核數(shù)以2核、4核居多，主頻從1GHZ、1.2HZ、1.5HZ、1.6HZ居多，主頻相比核數(shù)更重要，我會(huì)選1.5 GHZ主頻的2核CUP手機(jī)，而不會(huì)選1.2 GHZ主頻的4核CUP手機(jī)，個(gè)人認(rèn)為2核CPU足夠好了,主頻高的好。

2.運(yùn)行內(nèi)存

內(nèi)存分為總內(nèi)存、用戶可用內(nèi)存、運(yùn)行內(nèi)存。通常廠家標(biāo)稱的手機(jī)內(nèi)存有：2G、4G、8G、16G、32G、64G內(nèi)存，指的是總的內(nèi)存。用戶可用內(nèi)存是總內(nèi)存扣除系統(tǒng)占用的內(nèi)存

之后的內(nèi)存，蘋果手機(jī)不可以增加可用內(nèi)存，其它手機(jī)多數(shù)通過(guò)支持TF卡的方式增加用戶可用內(nèi)存，所以蘋果手機(jī)最少是8G內(nèi)存，而Android系統(tǒng)手機(jī)通常4G居多，市面上8G TF卡40元左右，所以差別不大。運(yùn)行內(nèi)存則是手機(jī)正常使用時(shí)系統(tǒng)軟件運(yùn)行的最大內(nèi)存，通過(guò)手機(jī)管家可以看到運(yùn)行情況，運(yùn)行內(nèi)存有：512M、1G、2G，目前1G是主流。運(yùn)行內(nèi)存對(duì)手機(jī)的操作流暢性影響很大，看內(nèi)存參數(shù)一定要看運(yùn)行內(nèi)存。

3.屏幕的分辨率

屏幕看著精不精細(xì)、細(xì)不細(xì)膩，圖片好不好看，最大因素在于分辨率，分辨率以長(zhǎng)*寬標(biāo)示，如：

IPHONE 4:960*640(3.5寸)參考價(jià)2600元

IPHONE 4S:960*640(3.5寸)參考價(jià)4100元

IPHONE 5:1136*640(4寸)參考價(jià)4900元

三星S4:1920*1080(5寸)參考價(jià)3799元

三星 S3:1280*720(4.8寸)參考價(jià)3100

三星 note:1280*720(5.5寸)參考價(jià)3800元

華為 D2: 1920*1080(5寸)參考價(jià)3100元

華為 Mate: 1280*720(6.1寸)參考價(jià)2680元

華為 G525: 960 * 540(4.5寸)參考價(jià)1400元

聯(lián)想 K900: 1920*1080(5.5寸)參考價(jià)3260元

聯(lián)想 K860i: 1280*720(5寸)參考價(jià)2088元

聯(lián)想 S890: 960 * 540(5寸)參考價(jià)1400

小米（MI）2S:1280*720(4.3寸）參考價(jià)2000元

(以上價(jià)格參考京東網(wǎng)的行貨價(jià))

千元手機(jī)太多了，以4.5寸為主，分辨率：960*540，480*854等為主流，對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，足夠好了。

我們可再看看屏幕絢麗的iPad的分辨率

iPad 2:1024*768(9.7寸)

iPad mini:1024*768(7.9寸)

iPad 4:2048 x 1536(9.7寸)

蘋果手機(jī)素以屏幕靚麗為世人所公認(rèn)。

都說(shuō)三星屏好，雖說(shuō)好屏幕不止分辨率高，還有好的屏幕材質(zhì)，以及軟件的對(duì)屏幕的感知和控制，但是，看看分辨率也可略知一二，三星NOTE大屏幕手機(jī)，也是唯一對(duì)我有吸引力的三星手機(jī)，低端的三星手機(jī)沒(méi)有多大的亮點(diǎn)可言，就不敢恭維了，同樣的價(jià)錢可以買不錯(cuò)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)了，很不值。

華為的這兩款手機(jī)中規(guī)中矩。

聯(lián)想 S890不需要看，也知道多少有些差強(qiáng)人意。

大的屏幕分辨率要求更高，如果屏幕大了，可選用分辨率不大的材料，那么文字和圖片就會(huì)“粗”，選擇的時(shí)候可參照這些參數(shù)有個(gè)初步的了解，最好先看一下樣子。

4.閃光燈

手機(jī)的照相功能，大家最先想到的是像素，500萬(wàn)像素、800萬(wàn)像素比比皆是，好與不好，光看數(shù)字意義不大，要知道，僅機(jī)身部分價(jià)值萬(wàn)元的準(zhǔn)專業(yè)的數(shù)碼相機(jī)D700的像素也就是1230萬(wàn)像素。拍照好不好看相片效果，光線好的地方怎么拍都不會(huì)差，美女怎么拍都養(yǎng)眼，拍照還是需要點(diǎn)技術(shù)的，第一要拿穩(wěn)，第二要選好角度，第三是基本的構(gòu)圖，當(dāng)然不

能和專業(yè)的比了。像素這方面不要太過(guò)于在意，那么手機(jī)在拍照方面該注意什么？閃光燈。在光線不足的地方就是需要閃光燈補(bǔ)光，否則，很難有不“糊”的相片，此外，閃光燈也可以做手電筒用。

在手機(jī)比較同質(zhì)化的今天，硬件上差異不大，差異最大的是軟件，目前代表性的3大手機(jī)系統(tǒng)：蘋果iOS，Android系統(tǒng)，微軟WIN8。iOS獨(dú)樹(shù)一幟，WIN8不成氣候，Android系統(tǒng)大眾化了，包括三星、小米、華為、聯(lián)想、HTC、酷派、OPPO等等手機(jī)在內(nèi)，都難有什么不同的表現(xiàn)。您說(shuō)買哪款好？

樣式、顏色方面就沒(méi)有什么好說(shuō)的，買自己喜歡的。

喜歡蘋果手機(jī)，買蘋果手機(jī)好了，獨(dú)樹(shù)一幟的iOS系統(tǒng)值得體驗(yàn)一把，我喜歡，先后買了4臺(tái)IPHONE 3G、IPHONE3GS、IPHONE4S、IPHONE5，IPAD、IPAD2、IPAD4也盡入囊中，用著很爽。

喜歡三星手機(jī)，買三星手機(jī)好了。買過(guò)兩臺(tái)三星手機(jī)，三星手機(jī)的設(shè)計(jì)和工藝確實(shí)不錯(cuò)，但和蘋果手機(jī)相比，卻是小巫見(jiàn)大巫。三星手機(jī)的做工相比國(guó)產(chǎn)手機(jī)也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了，三星手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，還是要肯定。每一臺(tái)三星手機(jī)都會(huì)有幾張非常炫的圖片，讓人見(jiàn)了都會(huì)說(shuō)三星手機(jī)屏幕好，其實(shí)好圖片的因素更多于好屏幕，聯(lián)想到韓國(guó)汽車，韓國(guó)人已經(jīng)把中國(guó)人研究透了。三星NOTE，喜歡它的大屏幕，我還有可能會(huì)買這款，其它型號(hào)，和國(guó)產(chǎn)手機(jī)同是Android系統(tǒng)，認(rèn)為很不值。三星手機(jī)，我也用過(guò)兩臺(tái)。

喜歡小米手機(jī)，買小米手機(jī)好了。小米的老板雷軍有“雷司令”、“雷布斯”之稱，很短的時(shí)間內(nèi)把小米手機(jī)炒熱了，太厲害了，贊！小米手機(jī)的硬件指標(biāo)都還不錯(cuò)，但是，數(shù)碼產(chǎn)品除了比硬件，還需比軟件，同是Android系統(tǒng)，很難有差異化之處，定價(jià)稍高了點(diǎn)。

五、“華為來(lái)了三星走開(kāi)”——首選華為手機(jī)、次選聯(lián)想手機(jī)，千元手機(jī)是主流

華為的主業(yè)就在通信行業(yè)，華為有390億美元的現(xiàn)金流，一點(diǎn)也不差錢，可至今我還沒(méi)有印象華為手機(jī)在哪里做過(guò)廣告。很多國(guó)人還不知道，華為手機(jī)已經(jīng)是世界第3大手機(jī)廠商，它的手機(jī)也同樣在富士康代工。2012年，憑著對(duì)華為實(shí)力的了解，在聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳憑外觀選了一臺(tái)華為榮耀8860手機(jī)，用了之后，感覺(jué)也很滿意。華為手機(jī)推出高端D2手機(jī)，最近又推出大屏幕的MATE手機(jī)。堅(jiān)信“華為來(lái)了三星走開(kāi)”，起碼在中國(guó)會(huì)是這樣，有提起手機(jī)，我都會(huì)首推華為手機(jī)。

聯(lián)想手機(jī)，2007年買過(guò)一臺(tái)，很滿意，認(rèn)為可向當(dāng)時(shí)不可一世的諾基亞叫板，沒(méi)有少向朋友推薦聯(lián)想手機(jī)。聯(lián)想在收購(gòu)了IBM 的PC部之后，整個(gè)產(chǎn)品線給人一種脫胎換骨的感覺(jué)，質(zhì)量、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)都有很大的表現(xiàn)，聯(lián)想手機(jī)值得擁有。

第二篇：選購(gòu)真石漆需要注意價(jià)格區(qū)間的幾大要素

選購(gòu)真石漆需要注意價(jià)格區(qū)間的幾大要素

真石漆——相信接觸過(guò)的人并不陌生，它憑借著卓越的高仿真度，裝飾性強(qiáng)，耐候性能優(yōu)異的各大優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)逐漸取代了干掛石材與墻面磚，迅速成為外墻裝飾中高端領(lǐng)域的主流外墻裝飾產(chǎn)品。正是因?yàn)閺?qiáng)大的市場(chǎng)需求刺激下，使得國(guó)內(nèi)的真石漆廠家越來(lái)越多，各種規(guī)格種類的真石漆也讓消費(fèi)者目不暇接，致使消費(fèi)者對(duì)真石漆的選擇難度越來(lái)越大。

經(jīng)常會(huì)接觸到一些客戶，在項(xiàng)目即將進(jìn)場(chǎng)的前期就著手準(zhǔn)備真石漆的采購(gòu)，大多會(huì)貨比三家，在做對(duì)比的時(shí)候往往只是單純的了解：貴司的真石漆多少錢一噸、多少錢一千克、多少錢一桶，一平方真石漆成品大概需要多少錢，其實(shí)這些是很籠統(tǒng)的一些參數(shù)，實(shí)際應(yīng)用中關(guān)鍵影響真石漆的價(jià)格因素有很多，下面好思家小編就主要幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)：

1、首先就施工工藝這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，大面積施工跟仿小磚效果成本是存在很大差異的，主要?dú)w結(jié)人工費(fèi)用方面，大面積噴涂相對(duì)來(lái)說(shuō)工藝較為簡(jiǎn)單一點(diǎn)，仿小磚效果較為復(fù)雜自然就耗時(shí)耗力，而且受地域因素影響各地區(qū)人工費(fèi)用也各不相同，所以每平方成品是沒(méi)有辦法做一個(gè)具體的報(bào)價(jià)的。

2、就基面處理情況而言，不同的基面狀況對(duì)所需要底漆跟外墻膩?zhàn)右灿兴煌?，基面處理較好的情況下可以省去部分工序，比如說(shuō)可以省略膩?zhàn)硬糠种苯由系灼幔€有一種情況就是在較為光滑的基面上施工，為了保證漆層的附著力，這就需要用到界面處理劑來(lái)加強(qiáng)底漆對(duì)基面的附著力，這也是加大成本的一部分。

3、最重要的一點(diǎn)就依據(jù)真石漆乳液的等級(jí)來(lái)劃分：俗話說(shuō)得好“便宜沒(méi)好貨好貨不便宜”這是針對(duì)任何產(chǎn)品而言，真石漆也不例外。真石漆乳液多分為：苯丙、純丙、硅丙、彈性跟氟硅這幾種，目前市面上最常見(jiàn)的是苯丙、純丙跟硅丙乳液這三種：

苯丙乳液使用年限一般僅為3-5年左右，因其乳膠含量較低，因此耐候性能一般，存在遇水泛白抗擊紫外線能力差，容易黃變漆膜較脆易開(kāi)裂等一些弊端，因此價(jià)格成本最低。

純丙乳液使用年限在10-15年不等，其本身耐老化和保色保光性能較為優(yōu)良，而且價(jià)位適中，是目前真石漆乳液中較為常見(jiàn)的一種乳液。

硅丙乳液使用年限大概在15-20年左右不等，它具有耐水、耐酸、耐堿、抗沾污。膠膜致密，堅(jiān)韌、硬度高、光澤高，真石漆顯色性好。材質(zhì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定，是目前真石漆市場(chǎng)中采用的一種較為高檔的乳液。

彈性乳液跟氟硅乳液自然也是隨著使用年限乳液成本也會(huì)水漲船高，所以在挑選真石漆的時(shí)候要抵制住低價(jià)格的誘惑，因?yàn)橹挥绣e(cuò)買而沒(méi)有錯(cuò)賣的。

第三篇：營(yíng)銷策劃幾大要素

一、營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

二、客戶群體的分析：性別，年齡，客戶偏好，職業(yè)分析，地區(qū)，企業(yè)類型，客戶心理分析，購(gòu)買力分析

部分用戶群體消費(fèi)需求明確、購(gòu)買行為理智；這部分目標(biāo)群體主要體現(xiàn)為購(gòu)買欲望強(qiáng)烈、購(gòu)買意思確定、購(gòu)買行為理智、以男性居多、企業(yè)采購(gòu)為主、高學(xué)歷層次居多。這部分用戶往往通過(guò)搜索引擎準(zhǔn)備的查找和篩選自己需要的產(chǎn)品然后進(jìn)行對(duì)比分析，最后確立購(gòu)買目標(biāo)和進(jìn)行購(gòu)買行為。

做客戶群體分析就要很全面的對(duì)客戶資料收集：

客戶的年齡、家庭狀況、收入、教育文化水平、工作情況、興趣愛(ài)好、習(xí)慣、行為、觀點(diǎn)等等進(jìn)行調(diào)查，然后匯總作分析

還有就是地緣性的差異，分本地及外地兩部分。

按客戶心理劃分

市場(chǎng)細(xì)分的客戶心理變量有：生活方式（時(shí)髦、樸素、隨俗）；個(gè)人性格（外向、內(nèi)向、獨(dú)立、依賴、樂(lè)觀、悲觀、激進(jìn)、孤僻、開(kāi)放、保守）；價(jià)值觀念（求實(shí)、求美、求新、求奇）。

按地理因素劃分

市場(chǎng)細(xì)分的地理性變量有：國(guó)界（國(guó)內(nèi)、國(guó)外）；地區(qū)（東部、西部、南部、北部）；行政區(qū)（省、市、地、縣）；城鄉(xiāng)（城市、鄉(xiāng)村、大城市、中等城市、小城鎮(zhèn)）；地形（平原、高原、山地、盆地、丘陵）；氣候（熱帶、溫帶、寒帶、亞熱帶）。

按客戶行為因素劃分

市場(chǎng)細(xì)分的行為變量有：時(shí)間習(xí)慣（時(shí)令性、季節(jié)性、節(jié)日、假日）；地點(diǎn)習(xí)慣（隨意決定購(gòu)買、沖動(dòng)決定購(gòu)買）；品牌忠誠(chéng)度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。

三、客戶需求的分析：

分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

四、凈品的分析

市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

·售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

五、渠道的分析產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

六、促銷及銷售策略

1、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

七、渠道的規(guī)劃

如海爾的渠道：專柜大型超市 家電連鎖 批發(fā)商

大城市以家電連鎖二線城市專營(yíng)店 三級(jí)城市店中店 專柜

大宗工業(yè)品購(gòu)買人數(shù)較少，購(gòu)買頻率低，價(jià)格彈性小，有時(shí)協(xié)商定價(jià)，專業(yè)性購(gòu)買，需要較強(qiáng)的技術(shù)支持與服務(wù)，可經(jīng)過(guò)或者不經(jīng)過(guò)渠道環(huán)節(jié)，人員推銷起重要作用。

直銷：生產(chǎn)者-用戶

分銷：生產(chǎn)者-批發(fā)商-用戶

生產(chǎn)者-代理商（銷售能力）-批發(fā)商（存儲(chǔ)能力）-用戶

間接渠道一般客戶面分散，單客戶量小，地域分布廣等

八、市場(chǎng)活動(dòng)的策劃

廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)

用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

電視廣播，互聯(lián)網(wǎng) 市場(chǎng)走訪 專場(chǎng)展示，報(bào)刊雜事，來(lái)店、電咨詢

第四篇：房屋裝修應(yīng)注意的幾大要素

1.家裝用石巧設(shè)色

由于天然石材的顏色很多，因此您在選擇石材時(shí)，顏色也是很重要的。一般紅色象征溫暖、熱情，用紅色花崗石裝飾大廳，給人以賓至如歸的喜慶感受。

白色、灰白色清潔明亮，適于裝飾衛(wèi)生間和廚房。深灰和黑色給人以莊嚴(yán)穩(wěn)重之感，幾種深淺不同顏色的搭配和拼花，更會(huì)主次分明，增加活潑和協(xié)調(diào)感。受采光的限制，地面裝修時(shí)不宜選擇顏色較深的石材；在臺(tái)面裝修時(shí)，除廚房外，應(yīng)采用色澤鮮亮，花紋絢麗的石材，如“大花綠”、“大花白”等等。而廚房臺(tái)面應(yīng)以淺色為主。圓桌、臺(tái)燈、桌椅等石材制品，因日常生活頻繁接觸，要考慮到防污染，如茶水、墨汁、果汁、酒水等的污染，因而石材顏色要深一些，像綠、藍(lán)、紅色大理石、花崗石均可。

2.花崗巖屬于火成巖

花崗巖雖然在色彩與花紋上變化較少，但在質(zhì)感方面有著較靈活的表現(xiàn)，如經(jīng)過(guò)加工可獲得更多的工藝表面。另外，花崗巖在整體上給人能莊嚴(yán)、古典的感覺(jué)。主要用于室內(nèi)外地坪、室外墻面等多受外力作用的地方。大理石屬于變質(zhì)巖。大理石具有豐富的顏色與花紋，給人以光滑、柔和的感覺(jué)，主要用于室內(nèi)墻面、臺(tái)面、各種雕塑及工藝制品。砂巖屬于沉積巖。砂巖開(kāi)采于數(shù)億萬(wàn)年形成的石材礦床，板質(zhì)堅(jiān)硬、色澤鮮明、特殊的層狀結(jié)理，決定了它的抗折強(qiáng)度(彎曲強(qiáng)度)很高。其良好的抗壓、耐磨、耐酸腐的天然石材特征,是一種理想的裝飾建筑材料。

3.石材裝飾的質(zhì)量控制

石材飾板以其天然、華貴、美觀等特點(diǎn)在裝飾業(yè)的應(yīng)用日漸廣泛，并且不斷由室內(nèi)向室外，由低空向高空，由小塊向大塊發(fā)展。前些年石材幕墻只用在建筑物的墻裙，現(xiàn)在卻不斷向幾十米、上百米的高層發(fā)展。試想，高層裝飾用比玻璃要重５倍的成百上千的石板，若由于原材料、工藝、施工方法存在隱患，導(dǎo)致石塊從天而降，后果則不堪設(shè)想。因此說(shuō)，石材裝飾的質(zhì)量不僅影響著裝飾效果、工程質(zhì)量，同時(shí)也關(guān)系著人民生命財(cái)產(chǎn)的安全。石材裝飾的質(zhì)量是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它包括設(shè)計(jì)質(zhì)量、施工質(zhì)量、石材質(zhì)量、工藝質(zhì)量等。工藝質(zhì)量控制，近年來(lái)，石材飾板干掛工藝得到了迅猛推廣。主要有鋼銷聯(lián)結(jié)法，背栓法，短槽聯(lián)結(jié)法，通槽聯(lián)結(jié)法，復(fù)合聯(lián)結(jié)法等，其方法是在主體結(jié)構(gòu)上設(shè)主要受力點(diǎn)；通過(guò)金屬掛件將石材固定在建筑物上，形成石材裝飾幕墻。其主要優(yōu)點(diǎn)：一是提高了安全性和耐久性，可以有效地避免濕貼工藝中出現(xiàn)的板材空鼓、開(kāi)裂、脫落等現(xiàn)象：二是保持幕墻清潔美觀，避免泛白、變色等現(xiàn)象；三是改善了施工條件，減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度，加快了工程進(jìn)度。石材幕墻干掛法，優(yōu)點(diǎn)明顯，但造價(jià)偏高。如何在確保質(zhì)量、安全的同時(shí)，降低成本，改進(jìn)施工技術(shù)，提高經(jīng)濟(jì)效益，是石材裝飾首先要解決的課題。

材料質(zhì)量控制

石材裝飾工程材料是保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵，除石材外，主要有鋼（鋁）骨架材料，掛板，掛鉤，結(jié)構(gòu)膠和密封耐侯膠等。所選用的鋁材、鋼材等型材，都必須符合國(guó)家的規(guī)范要求。鋁材表面的電鍍層必須達(dá)到國(guó)家ＡＡｌ５級(jí)以上的要求，鋼材一定要進(jìn)行熱鍍鋅或用其它的防腐材料進(jìn)行處理，以保證其不發(fā)生銹蝕。連接掛板必須采用３ｍｍ以上的不銹鋼板或４ｍｍ以上的鋁板。結(jié)構(gòu)膠和耐侯膠必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，確保不發(fā)生滲油。大型工程，裝飾公司最好向石材廠家提供完整、齊備的石材裝飾布置圖，供加工時(shí)參考?？赡艿脑?，最好派員到石材加工現(xiàn)場(chǎng)考察。

施工質(zhì)量控制

石材裝飾工程施工的工序較多，工程十分復(fù)雜，這就要求各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，緊密配合。石材幕墻工程一般都在主體結(jié)構(gòu)封頂以后，內(nèi)裝飾工作全面展開(kāi)之前的一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行，工期短，關(guān)系到整個(gè)工程的進(jìn)度，這就要求裝飾公司提前作好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，備好各種材料，包括對(duì)配套材料的性能實(shí)驗(yàn)，都要提前進(jìn)行。外墻石材裝飾施工均為露天作業(yè)，受氣候影響大，電焊等工種既不能在雨天施工，也不能在烈日下操作，要想方設(shè)法減少氣候條件的制約。石材幕墻工作面廣，電焊、電鉆、切割機(jī)使用較多，用電量大，而且集中，這就需要建設(shè)單位解決好用電問(wèn)題。同時(shí)還要解決好施工腳手架、石材半成品、成品的保護(hù)等工作。

在施工時(shí)，施工技術(shù)人員必須堅(jiān)持持證上崗，關(guān)鍵技術(shù)崗位，先要試工。在設(shè)計(jì)上要進(jìn)一步完善，對(duì)抗風(fēng)、抗震、材料斷面選定、連接構(gòu)造設(shè)計(jì)等要進(jìn)行嚴(yán)格審查把關(guān)。執(zhí)行各道工序質(zhì)量驗(yàn)收制度，包括飾面石材制作、骨架安裝、掛板、掛鉤安裝、石材安裝等工序，都要按設(shè)計(jì)和規(guī)范執(zhí)行嚴(yán)格檢查驗(yàn)收，對(duì)檢查不合格的工序要進(jìn)行整改和返工，直至合格，方再進(jìn)行下一道工序。骨架安裝要重點(diǎn)控制土建結(jié)構(gòu)施工期間石材幕墻預(yù)埋件的位置，預(yù)埋件的質(zhì)量。外墻面石材安裝重點(diǎn)檢查石材和掛板、掛鉤固定連接的質(zhì)量。工程監(jiān)理要深入到每一個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是隱蔽環(huán)節(jié)，要認(rèn)真檢查，監(jiān)督記錄，確保施工質(zhì)量。大面積的石材幕墻都要進(jìn)行功能試驗(yàn)，包括風(fēng)壓試驗(yàn)、水密試驗(yàn)、氣滲試驗(yàn)、抗震試驗(yàn)，以確保安全。

4.廚房臺(tái)面板干凈衛(wèi)生：花崗巖是最好的選擇

當(dāng)你挑選適合家庭廚房臺(tái)面板的材料時(shí)，有很多方面需要考慮：設(shè)計(jì)、顏色、價(jià)格、實(shí)用性、安裝，最重要的是衛(wèi)生狀況。我們平時(shí)購(gòu)買的食物可能被一些致病的微生物嚴(yán)重污染，所以廚房用具在確保食物安全方面至關(guān)重要。廚房的臺(tái)面板在接觸生食后必須徹底清潔，否則有可能引起交叉感染，人們吃了感染病毒的食物后可能致病。科技和管理醫(yī)療機(jī)構(gòu)公布了在美國(guó)明尼蘇達(dá)州圣保羅地區(qū)對(duì)臺(tái)面板的清潔的最新研究報(bào)告。該機(jī)構(gòu)選取材料，研究，為食品零售產(chǎn)業(yè)提供數(shù)據(jù)和報(bào)告。這個(gè)特別的研究測(cè)定了6種最被廣泛應(yīng)用的可清潔臺(tái)面板：薄板、木質(zhì)板、瓷磚、混凝土質(zhì)板、不銹鋼板和大理石板。研究結(jié)果表明各種被感染的臺(tái)面板在用肥皂和水沖洗并用水和醋做了防菌處理之后出現(xiàn)的結(jié)果不盡相同?；◢弾r的抗細(xì)菌再生能力排名第二，僅次于不銹鋼。當(dāng)你要挑選一種柔和的天然材料，它不僅要有很高的審美價(jià)值而且還要有很強(qiáng)的抗菌能力，因此花崗巖是最好的選擇。

5.大理石的裝飾常識(shí)

大理石主要由方解石、石灰石、蛇紋石和白云石組成。其主要成分以碳酸鈣為主，約占50％以上。由于大理石一般都含有雜質(zhì)，而且碳酸鈣在大氣中受二氧化碳、碳化物、水氣的作用，也容易風(fēng)化和溶蝕，而使表面很快失去光澤。大理石一般性質(zhì)比較軟，這是相對(duì)于花崗石而言的。大理石的分類在室內(nèi)裝修中，電視機(jī)臺(tái)面、窗臺(tái)、室內(nèi)地面等適合使用大理石。用于裝飾的大理石共有兩大類：天然大理石和人工大理石。天然大理石質(zhì)地堅(jiān)硬、顏色變化多端、深淺不

一、有多種光澤，故形成獨(dú)特的天然美。人造大理石比天然大理石重量輕、強(qiáng)度高、厚度薄、耐腐蝕、抗污染、有較好的加工性，能制成弧形、曲面等，施工方便。但在色澤和紋理上不及天然大理石美麗、自然柔和。大理石的選購(gòu)，為此，在選擇大理石裝飾材料時(shí)，應(yīng)充分考慮自已裝飾的整體效果，如地面、墻面、柱面等不同部位；以及大理石磨光板有美麗多姿的花紋，如似青云飛渡的云彩花紋，似天然圖畫(huà)的彩色紋理。大理石還被廣泛地用于高檔衛(wèi)生間、洗手間的洗漱臺(tái)臺(tái)面和各種家具的臺(tái)面。在選擇大理石裝飾材料時(shí)，還應(yīng)對(duì)大理石的表面是否平整，棱角有無(wú)缺陷，有無(wú)裂紋、劃痕，有無(wú)砂眼，色調(diào)是否純正等方面進(jìn)行篩選。大理石的施工

鋪設(shè)大理石飾面板時(shí)，應(yīng)徹底清除基層灰渣和雜物，用水沖洗干凈、曬干。結(jié)合層必須采用干硬砂漿，砂漿應(yīng)拌勻、切忌用稀砂漿。鋪砂漿濕潤(rùn)基層，水泥素漿刷勻后，隨即鋪結(jié)合層砂漿，結(jié)合層砂漿應(yīng)拍實(shí)揉平。面板鋪貼前，板塊應(yīng)浸濕、曬干，試鋪后，再正式鋪鑲。定位后，將板塊均勻輕擊壓實(shí)。在驗(yàn)收時(shí)應(yīng)著重注意大理石飾面鋪貼是否平整牢固，接縫平直，無(wú)歪斜、無(wú)污漬和漿痕，表面潔凈，顏色協(xié)調(diào)。此外，還應(yīng)注意接縫有無(wú)高低偏差，板塊有無(wú)空鼓。

6.優(yōu)質(zhì)石材看表面

有著自然的美麗花紋和色彩的石材，較其他工業(yè)化產(chǎn)品更具獨(dú)特的魅力，它在為設(shè)計(jì)師提供廣闊設(shè)計(jì)空間的同時(shí)，當(dāng)追求自然、崇尚綠色環(huán)保成為時(shí)尚之際，在家庭裝修中越來(lái)越多的人也在使用一些天然石材。

優(yōu)質(zhì)石材看表面

好的天然石材裝飾板材取決于荒料的品質(zhì)和加工工藝。優(yōu)質(zhì)的石材表面花紋色澤不含太多的雜色、布色均勻，沒(méi)有忽淡忽濃的情況，而質(zhì)次的石材經(jīng)加工后會(huì)有很多無(wú)法彌蓋的“缺陷”，所以說(shuō)，石材表面花紋色調(diào)是評(píng)價(jià)石材質(zhì)量?jī)?yōu)劣的重要指標(biāo)。如加工技術(shù)和工藝不過(guò)關(guān)，加工后的成品就會(huì)出現(xiàn)翹曲、凹陷、色斑、污點(diǎn)、缺棱掉角、裂紋、色線、坑窩等現(xiàn)象，則不能與上品“同伍”。據(jù)專門加工銷售進(jìn)口石材的專家介紹，優(yōu)質(zhì)天然石材板材切割邊整齊無(wú)缺角，面光潔、亮度高，用手摸沒(méi)有粗糙感。同時(shí)，在選擇石材時(shí)，除了要注意選擇石材表面的顏色花紋、光澤度和外觀質(zhì)量等裝飾性能外，還應(yīng)考慮石材的抗壓強(qiáng)度、抗折強(qiáng)度、耐久性、抗凍性、耐磨性、硬度等理化性能指標(biāo)。

大面積使用淺色最佳

石材雖然有很好的裝飾功能，但在使用的過(guò)程中還要考慮與周圍的環(huán)境相協(xié)調(diào)，特別是多種顏色組合時(shí)。一般情況下，客廳等大面積“公共空間”地面最好用白、米黃等淺色調(diào)產(chǎn)品，因?yàn)?，淺色與各色各樣的家具都可以實(shí)現(xiàn)完美組合，給善變的你更多展現(xiàn)個(gè)性的舞臺(tái)；深色會(huì)使周圍的環(huán)境顯得明快，但大面積的使用或搭配不當(dāng)則會(huì)產(chǎn)生壓抑感，像一些小面積的臺(tái)面等點(diǎn)綴性的裝飾最好采用深色產(chǎn)品，這樣既可以起到點(diǎn)睛的作用，又不會(huì)使人產(chǎn)生輕飄的感覺(jué)。用前護(hù)理標(biāo)本兼治

因?yàn)槭奶烊淮嬖谖⒓?xì)孔，孔隙越小，毛細(xì)作用的表面吸附作用越強(qiáng)，石材的很多病癥都是“病從孔入”的。作為地面材料的石材鋪裝后吸污納垢、造成病變的“污染途徑”通常有兩個(gè)：一個(gè)來(lái)自于石材的表層，當(dāng)咖啡、茶水、墨汁等有色液體及細(xì)小塵埃、生物腐蝕其肌體后很難清理。

既然石材需要維護(hù)保養(yǎng)，一些加工企業(yè)和消費(fèi)者會(huì)在石材的表面上打蠟加以保護(hù)，但當(dāng)蠟覆蓋在石材表面后，石材表面的毛細(xì)孔就會(huì)被堵，二次維護(hù)時(shí)，已存在石材表面的蠟就會(huì)成為防護(hù)滲入石材內(nèi)部的障礙，這時(shí)，石材與地面間的水泥或粘接劑就會(huì)因?yàn)槌睗窕蚧瘜W(xué)反應(yīng)慢慢“侵入”石材的肌體，造成石材返堿和色斑等病變。這種“表面文章”不但無(wú)法根治石材的病變，還會(huì)使病癥加重，這也是產(chǎn)生石材病變的另一個(gè)的“污染途徑”。

7.如何區(qū)別人造石材、天然石材染色（加物）和天然石材

天然石材的美自然花紋驅(qū)使人們?nèi)シ略焖?，尤其是在缺少礦山資源地區(qū)、人造石材產(chǎn)品看上去很逼真，但仔細(xì)觀察，較易區(qū)別：

1）人造石材花紋無(wú)層次感、因?qū)哟胃惺欠略觳怀鰜?lái)的。

2）人造石材花紡、顏色是一樣的，無(wú)變化。

3）人造石材板背面有模襯的痕跡。

4）天然石材染色（加物）如何識(shí)別：

a.染色石材顏色艷麗，但不自然。

b.在板的斷口處可看到染色滲透的層次。

c.染色石材一般采用石質(zhì)不好、孔隙度大、吸水率高的石材，用敲擊法即可辯別。

d.染色石材同一品種光澤度都低于天然石材。

e.涂機(jī)油以增加光澤度的石材其背面有油漬感。

f.涂膜的石材，雖然光澤度高，但膜的強(qiáng)度不夠，易磨損、對(duì)光看有劃痕。

g.涂蠟以增加光澤度的石材、用火柴或打火一烘烤、蠟面即失去，現(xiàn)出本來(lái)面目。

石材銹斑的解藥

一、銹斑的形成銹斑主要是由石材中的鐵質(zhì)經(jīng)氧化反應(yīng)而成。鐵質(zhì)、水、氧是促成銹斑形成的三大要素。通常，我們按銹斑反應(yīng)層次的不同將其分成二大類：

（一）深層銹斑。很多石材品種特別是花崗石都含有一定比例的鐵質(zhì)成份，當(dāng)這些鐵質(zhì)成份與水和氧充分接觸后，就會(huì)引起氧化反應(yīng)，生成銹斑。特別容易出現(xiàn)這種銹斑的石材如：美國(guó)白麻、山東白麻（小花）、銹石（板巖）等。另外，水泥中的堿質(zhì)在水的作用下與石材中的鐵質(zhì)發(fā)生反應(yīng)，也會(huì)形成銹斑。

（二）表層銹斑。石材在開(kāi)采、加工、運(yùn)輸、安裝的過(guò)程中，表面與鐵質(zhì)物體接觸后留下少量鐵質(zhì)殘留物，這些鐵質(zhì)殘留物會(huì)與空氣中的水份、氧氣產(chǎn)生氧化反應(yīng)而生成銹斑。

二、銹斑的處理

銹斑的處理方法主要是采用除銹劑來(lái)進(jìn)行處理。在進(jìn)行除銹處理時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

（一）盡量避免采用草酸直接清洗石材銹斑，因?yàn)椴菟嶂皇呛?jiǎn)單地把銹斑（Fe2+）氧化還原，被氧化還原的鐵離子仍具不穩(wěn)定性，很容易與空氣中的水和氧再次發(fā)生氧化反應(yīng)重新生成鐵銹，并且會(huì)隨著草酸水溶液的流動(dòng)而進(jìn)一步擴(kuò)大銹斑的面積。這就是為什么采用草酸除銹時(shí)銹斑會(huì)越除越多、越除越大的緣故。

（二）選用除銹劑時(shí)，一定要選用質(zhì)量好的產(chǎn)品。因?yàn)楹玫某P劑除了酸的成份以外，另外還加有適量的添加劑以保持氧化還原反應(yīng)中鐵離子的穩(wěn)定性。采用這種除銹劑處理過(guò)的銹斑即使不做防護(hù)處理，也能保持很長(zhǎng)時(shí)間不會(huì)復(fù)發(fā)。相反，有些除銹劑只是一些酸的簡(jiǎn)單混合液，不能保持氧化還原反應(yīng)中鐵離子的穩(wěn)定性，復(fù)發(fā)率高。

（三）由于組成大理石和花崗石的成份不同，性質(zhì)不一樣。大理石主要成份為碳酸鈣，呈堿性；花崗石的主要成份為二氧化硅，呈酸性。所以使用除銹劑時(shí)，一定要分清大理石除銹劑和花崗石除銹劑?；◢徥P劑絕對(duì)不能用于大理石的銹斑處理。

（四）表層銹斑的處理時(shí)，只需用除銹劑在表面刷涂即可。有時(shí)，也可采用表層磨拋的方法進(jìn)行處理；深層銹斑的處理相對(duì)要復(fù)雜一些，需要保持一定的劑量和反應(yīng)時(shí)間。有時(shí)還會(huì)需要重復(fù)使用才能達(dá)到理想的效果。

（五）石材在使用除銹劑施工后，建議再用清水清洗一遍，干燥后一定要用優(yōu)質(zhì)石材養(yǎng)護(hù)劑做好防護(hù)處理。目的在于徹底清除氧化反應(yīng)后的殘留物，防止再次發(fā)生氧化反應(yīng)。

三、銹斑的預(yù)防

銹斑的預(yù)防主要根據(jù)是對(duì)其形成的三要素：水、氧、鐵質(zhì)的有效控制來(lái)進(jìn)行的。結(jié)合多年的治理經(jīng)驗(yàn)，我們將銹斑預(yù)防的主要有效方法歸納為以下幾點(diǎn)：

1.石材在施工以前，一定要采用優(yōu)質(zhì)石材養(yǎng)護(hù)劑對(duì)石材進(jìn)行六面防護(hù)處理，阻斷石材內(nèi)鐵質(zhì)與水的接觸。

2.盡量避免采用高堿性水泥進(jìn)行石材的粘接施工，降低水泥中堿質(zhì)與石材中鐵質(zhì)發(fā)生反應(yīng)的機(jī)會(huì)。

3.盡量減少施工時(shí)水的使用量。

4.避免鐵器（質(zhì)）以及酸堿性物質(zhì)與石材的直接接觸。

5.對(duì)含鐵質(zhì)較豐富的石材品種，建議采用干掛法進(jìn)行施工，盡量避免濕式施工法。

第五篇：演講稿的幾大要素

演講稿的寫作確實(shí)不是一件容易的事，因?yàn)橐谝?guī)定的時(shí)間內(nèi)把自己最要表達(dá)的思想用口語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，既受到范圍的限制，又受到時(shí)間的制約。但演講稿的寫作并不是高深莫測(cè)，不可捉摸，也是很有規(guī)律可循的。下面是演講稿的幾大要素。請(qǐng)參考！

寫好演講稿的要素一：案例典型。

演講離不了案例，沒(méi)有案例就顯空洞，唯有案例說(shuō)理才能深刻，論說(shuō)才能有理有據(jù)有力。這些案例到底從何而來(lái)?從實(shí)踐，從生活，從社會(huì)，要求我們演講者平時(shí)就要做一個(gè)有心人，注意積累，堅(jiān)持經(jīng)常性的學(xué)習(xí)，還要學(xué)會(huì)整理分類，更主要的是要學(xué)會(huì)提煉，學(xué)會(huì)恰到好處的選擇和運(yùn)用。比如我在演講的時(shí)候，經(jīng)常用“給媽媽洗腳”和“婚禮新娘新郎給爸媽敬獻(xiàn)禮物”這些典型案例，很多種類型的課我都能運(yùn)用，用了就生動(dòng)，就抓人，就打動(dòng)人。案例不光是故事，或是事故，也還可以是數(shù)據(jù)、時(shí)間、人物。比如，“世界上有多少個(gè)國(guó)家?”“現(xiàn)在世界上GDP的排名”“泰坦尼克號(hào)沉沒(méi)是哪一年?”這些案例的運(yùn)用大大增強(qiáng)了說(shuō)服力，很容易引起聽(tīng)眾共鳴，產(chǎn)生反響。

選擇案例一定要緊扣主題，如果案例與主題不相配合，再好的案例都不可用，一次成功的演講，總離不了案例，但也并不是越多越好，是越精越好。注意時(shí)間的把握，每次演講都會(huì)有時(shí)間限制，要根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短確定演講內(nèi)容確定案例選擇多少。還要注意選取案例的詳略得當(dāng)。不是所有的案例都平均用力，要長(zhǎng)短結(jié)合，有特寫，也有速寫。特寫是在敘述案例的過(guò)程中盡可能的多用一些細(xì)節(jié)，多渲染一點(diǎn)氣氛，多用一點(diǎn)筆墨集中展示一個(gè)事件，有時(shí)可能還要有情節(jié)出現(xiàn);速寫是很多案例不能一一呈現(xiàn)只能簡(jiǎn)寫或寥寥數(shù)語(yǔ)帶過(guò)，如我們經(jīng)常使用的“他做過(guò)的好事太多太多，舉不勝舉……”

寫好演講稿的要素二：創(chuàng)意獨(dú)到。

辨別一篇演講稿的好壞，有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)呢?它的標(biāo)準(zhǔn)可以有許多條，但歸根結(jié)底可以用一個(gè)字概括：新。我做過(guò)報(bào)紙和雜志的編輯，指導(dǎo)過(guò)很多人演講，擔(dān)任過(guò)各種類型演講大賽的評(píng)委，閱讀過(guò)無(wú)數(shù)篇演講稿，也從這些演講稿中推出過(guò)一大批優(yōu)秀的演講辭。多年間，我用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判別優(yōu)劣呢?一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是看觀點(diǎn)是否凸現(xiàn)一個(gè)“新”字，是否具有演講者原初的創(chuàng)意。

演講者對(duì)演講內(nèi)容的創(chuàng)意是寫好一篇演講稿的關(guān)鍵。要有創(chuàng)新思維，力避同別人雷同。我在自己的演講實(shí)踐中，要求自己獨(dú)辟蹊徑，切忌似曾相識(shí)，給聽(tīng)眾一種全新的感覺(jué)。比如反映消防干警精神風(fēng)貌的演講，如果演講者僅僅去講消防干警在一次次火災(zāi)中如何去救人救命救火，在全國(guó)本系統(tǒng)的演講賽中是很難獲獎(jiǎng)的，因?yàn)樗械膮①愓叨忌俨涣诉@些內(nèi)容，而且是所有的聽(tīng)眾又都了解這個(gè)職業(yè)所具有的特點(diǎn)，無(wú)論演講怎么講都無(wú)法跳出舊框框。你說(shuō)你們的戰(zhàn)士怎么沖進(jìn)火海的，人家會(huì)說(shuō)我們比你們更勇敢，更慘烈，你的演講就會(huì)失去優(yōu)勢(shì)。所以我指導(dǎo)選手寫出《我們賽過(guò)周杰倫》一稿，有了新意，演講就有了時(shí)代感，就把握了時(shí)代的脈搏。充溢時(shí)代氣息的演講稿，才能與時(shí)俱進(jìn)，才真正具有魅力。

有創(chuàng)意，常用的方法是反常思維。反常需要把自己要表達(dá)的思想用超出正常人想象的辦法，使其產(chǎn)生一種新的效果。

寫好演講稿的要素三：純口語(yǔ)化。

口語(yǔ)和書(shū)面語(yǔ)的不同之處，一是用來(lái)看的，可以仔細(xì)察看，辨認(rèn)、思索，回味;一是用來(lái)聽(tīng)的，只能在聽(tīng)清聽(tīng)懂之后再理解，再感悟。通俗易懂，是演講語(yǔ)言的一大特點(diǎn)，即用聽(tīng)眾熟悉，能馬上理解的語(yǔ)言，把要講述的內(nèi)容，用淺顯明白的話語(yǔ)表達(dá)出來(lái)。避免采用生澀、艱深、冷僻的詞語(yǔ)，也避免引用不好理解的古文和詩(shī)詞、外文，避免過(guò)多使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)和學(xué)術(shù)名詞?？傊?，語(yǔ)言要明朗化、淺易化、大眾化。切忌一開(kāi)場(chǎng)就來(lái)幾句優(yōu)美的排比句或是抒情的散文式的語(yǔ)言。能口語(yǔ)化的，盡量用口語(yǔ)。要明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，聽(tīng)你演講的是立即就能明白你的意圖，從你的演講中，馬上就能夠有所收獲，能受你的語(yǔ)言感染，被你的情緒打動(dòng)。就如你正饑餓時(shí)候，眼前給你一袋大米，就是再上乘的米現(xiàn)在吃不上，解決不了問(wèn)題，要是給你拿來(lái)幾塊面包，哪怕是兩個(gè)土掉渣的燒餅，你可以立即吃下去，即刻產(chǎn)生熱量。演講辭重在講，不需要語(yǔ)言有多美，一定要很實(shí)在。既然演講屬于論說(shuō)文體，雖然也講事實(shí)，也有描述、抒情，但那些只是手段，議論才是總體特點(diǎn)和要求。它總要闡明自己的主張、見(jiàn)解與態(tài)度，或者申訴，或者解說(shuō)，或者動(dòng)員，或者鼓勵(lì)，或者闡明，總之，都是在說(shuō)理。演講又是用口語(yǔ)面對(duì)面的說(shuō)理，不能像書(shū)面語(yǔ)那樣寫幾萬(wàn)字乃至幾十萬(wàn)字;也不能像書(shū)面語(yǔ)那樣采用論證嚴(yán)密，附加成分多的長(zhǎng)單句，分句多的長(zhǎng)復(fù)句。因?yàn)榫渥犹L(zhǎng)，嚴(yán)密倒是嚴(yán)密，但是，聽(tīng)眾的聽(tīng)力跟不上，不容易連起來(lái)理解、掌握句子的整個(gè)意思，難消化。正由于這兩點(diǎn)，帶來(lái)了口語(yǔ)的另一個(gè)特點(diǎn)：樸實(shí)無(wú)華，簡(jiǎn)短有力。

寫好演講稿的要素四：主題緊扣。

主題是演講內(nèi)容的主體和核心。演講者在說(shuō)明問(wèn)題、發(fā)表主張或反映社會(huì)生活現(xiàn)象時(shí)，表達(dá)出的基本觀點(diǎn)都要圍繞主題。我們講，參加一次演講活動(dòng)，最重要的是扣題。知道自己要說(shuō)什么，要講那些與主題有關(guān)的話。每次參加演講比賽或是競(jìng)聘、述職，組織者都會(huì)有一個(gè)明確的主題，表明主辦者開(kāi)展此次活動(dòng)的目的、由頭。所以演講者在接到演講任務(wù)前，首先要做的是，了解活動(dòng)意圖，摸準(zhǔn)組織者確定的主題，精心研究主題所含有的內(nèi)在意義，然后再動(dòng)腦筋謀篇布局。即使是無(wú)主題演講，實(shí)際上演講者自己也要心中有數(shù)，一定要圍繞一個(gè)主題表達(dá)自己鮮明的觀點(diǎn)。跑題肯定不會(huì)獲獎(jiǎng)，也沒(méi)有人會(huì)真心的給你贊賞。

寫好演講稿的要素五：聯(lián)系實(shí)際。

演講與其他形式藝術(shù)活動(dòng)最基本的不同點(diǎn)就是要緊密聯(lián)系實(shí)際，無(wú)論什么主題的演講，都需要演講者能夠不失時(shí)機(jī)的聯(lián)系實(shí)際。這個(gè)實(shí)際就是自己，就是單位、現(xiàn)實(shí)、社會(huì)。不能聯(lián)系實(shí)際的演講是打動(dòng)不了人的。要聯(lián)系實(shí)際，演講者就需要親自動(dòng)腦、動(dòng)手，不然誰(shuí)知道你要說(shuō)什么，別人又怎么知道你個(gè)人的出身、經(jīng)歷，社會(huì)背景，怎么知道你所遇到的酸甜苦辣?所以演講稿的撰寫最忌諱有別人代寫，甚至在網(wǎng)上下載一篇與主題差不多的演講稿。千孔一面怎么可能受到聽(tīng)眾關(guān)注和歡迎?我們說(shuō)要有創(chuàng)意就是要講出自己與別人不同的思想和觀點(diǎn)，演講需要真情，沒(méi)有聯(lián)系實(shí)際從哪來(lái)真情可言?只能是無(wú)病呻吟。