第一篇：選空壓機(jī)(空氣壓縮機(jī))幾大關(guān)鍵要素

選空壓機(jī)(空氣壓縮機(jī))幾大關(guān)鍵要素

1、壓縮空氣用途。

2、最低使用壓力。

3、尖端與離峰的需求風(fēng)量。若最高與最低使用壓力差達(dá)3bar時(shí)，就必須考慮“高低壓分流”，然后根據(jù)尖、離峰的負(fù)擔(dān)變化來(lái)選擇不同機(jī)型的空壓機(jī)，如“基載”使用離心式（單機(jī)＞75CMM）或螺旋式（單機(jī)＜60CMM）：“變動(dòng)負(fù)載”使用高壓空氣機(jī)與大型儲(chǔ)氣桶來(lái)因應(yīng)。

4、依據(jù)不同的用氣質(zhì)量選用與配置不同形式與等級(jí)的干燥機(jī)與精密過(guò)濾器，過(guò)好的質(zhì)量浪費(fèi)能源，不足的質(zhì)量影響制程，必須慎重考慮。

5、空壓機(jī)的控制技術(shù)日新月異，“多機(jī)連鎖”、“變頻變速”及“遠(yuǎn)程監(jiān)控”等技術(shù)，能有效抑制離心式的BOV及螺旋式的空車(chē)?yán)速M(fèi)（節(jié)約電費(fèi)25-40％），減少備機(jī)容量與投資（15-30％），穩(wěn)定供氣壓力（正負(fù)0.1bar）。

6、運(yùn)轉(zhuǎn)效率不能只比較型錄上的標(biāo)稱(chēng)馬力與風(fēng)量，重點(diǎn)是實(shí)際的“性能曲線”與“每馬風(fēng)量”。

7、安裝考慮機(jī)房空間的大小，通風(fēng)條件、噪音隔絕、廢熱、廢水回收等都引響能源的使用。此外，“集中式”比“分布式”有較低的安裝、保養(yǎng)與控制成本，也可以減少外圍設(shè)備。

8、至于，冷卻方法有氣冷與水冷兩種，氣冷是不必額外投資冷卻塔雨水，但必須有良好的通風(fēng)：水冷是運(yùn)轉(zhuǎn)溫度不受環(huán)境的影響，有利空壓機(jī)的壽命，唯有結(jié)冰爆裂與阻塞的缺點(diǎn)。

9、電源規(guī)劃電壓需求與電壓降的穩(wěn)定必須要求，離心機(jī)通常為高電壓，完全不能移動(dòng)，啟動(dòng)時(shí)對(duì)電網(wǎng)會(huì)造成沖擊，應(yīng)該保持經(jīng)常性運(yùn)轉(zhuǎn)。

10、維護(hù)機(jī)房要有適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)空間及必需的吊運(yùn)設(shè)施與出入信道，工程人員與保養(yǎng)也應(yīng)該施予不同的維修專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃幾大要素

一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

二、客戶群體的分析：性別，年齡，客戶偏好，職業(yè)分析，地區(qū)，企業(yè)類(lèi)型，客戶心理分析，購(gòu)買(mǎi)力分析

部分用戶群體消費(fèi)需求明確、購(gòu)買(mǎi)行為理智；這部分目標(biāo)群體主要體現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)烈、購(gòu)買(mǎi)意思確定、購(gòu)買(mǎi)行為理智、以男性居多、企業(yè)采購(gòu)為主、高學(xué)歷層次居多。這部分用戶往往通過(guò)搜索引擎準(zhǔn)備的查找和篩選自己需要的產(chǎn)品然后進(jìn)行對(duì)比分析，最后確立購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)和進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為。

做客戶群體分析就要很全面的對(duì)客戶資料收集：

客戶的年齡、家庭狀況、收入、教育文化水平、工作情況、興趣愛(ài)好、習(xí)慣、行為、觀點(diǎn)等等進(jìn)行調(diào)查，然后匯總作分析

還有就是地緣性的差異，分本地及外地兩部分。

按客戶心理劃分

市場(chǎng)細(xì)分的客戶心理變量有：生活方式（時(shí)髦、樸素、隨俗）；個(gè)人性格（外向、內(nèi)向、獨(dú)立、依賴(lài)、樂(lè)觀、悲觀、激進(jìn)、孤僻、開(kāi)放、保守）；價(jià)值觀念（求實(shí)、求美、求新、求奇）。

按地理因素劃分

市場(chǎng)細(xì)分的地理性變量有：國(guó)界（國(guó)內(nèi)、國(guó)外）；地區(qū)（東部、西部、南部、北部）；行政區(qū)（省、市、地、縣）；城鄉(xiāng)（城市、鄉(xiāng)村、大城市、中等城市、小城鎮(zhèn)）；地形（平原、高原、山地、盆地、丘陵）；氣候（熱帶、溫帶、寒帶、亞熱帶）。

按客戶行為因素劃分

市場(chǎng)細(xì)分的行為變量有：時(shí)間習(xí)慣（時(shí)令性、季節(jié)性、節(jié)日、假日）；地點(diǎn)習(xí)慣（隨意決定購(gòu)買(mǎi)、沖動(dòng)決定購(gòu)買(mǎi)）；品牌忠誠(chéng)度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。

三、客戶需求的分析：

分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

四、凈品的分析

市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

·銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。

·促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

·售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

五、渠道的分析產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

六、促銷(xiāo)及銷(xiāo)售策略

1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

七、渠道的規(guī)劃

如海爾的渠道：專(zhuān)柜大型超市 家電連鎖 批發(fā)商

大城市以家電連鎖二線城市專(zhuān)營(yíng)店 三級(jí)城市店中店 專(zhuān)柜

大宗工業(yè)品購(gòu)買(mǎi)人數(shù)較少，購(gòu)買(mǎi)頻率低，價(jià)格彈性小，有時(shí)協(xié)商定價(jià)，專(zhuān)業(yè)性購(gòu)買(mǎi)，需要較強(qiáng)的技術(shù)支持與服務(wù)，可經(jīng)過(guò)或者不經(jīng)過(guò)渠道環(huán)節(jié)，人員推銷(xiāo)起重要作用。

直銷(xiāo)：生產(chǎn)者-用戶

分銷(xiāo)：生產(chǎn)者-批發(fā)商-用戶

生產(chǎn)者-代理商（銷(xiāo)售能力）-批發(fā)商（存儲(chǔ)能力）-用戶

間接渠道一般客戶面分散，單客戶量小，地域分布廣等

八、市場(chǎng)活動(dòng)的策劃

廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)

用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

電視廣播，互聯(lián)網(wǎng) 市場(chǎng)走訪 專(zhuān)場(chǎng)展示，報(bào)刊雜事，來(lái)店、電咨詢

第三篇：關(guān)鍵要素

1、人力資源總體規(guī)劃。

2、招聘渠道的拓展、維護(hù)及專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì)。

3、薪酬績(jī)效管理體系及辦法。

4、人員晉升體系與薪酬體系的建設(shè)，人力薪酬結(jié)構(gòu)。

5、員工激勵(lì)方案。

6、組織架構(gòu)，定崗定編。

7、社保賬戶開(kāi)戶、銷(xiāo)戶辦理，人員增減、社保費(fèi)用申報(bào)結(jié)算、社?；说取?/p>

8、公積金賬戶開(kāi)設(shè)，人員增減、審核、公積金基數(shù)調(diào)整、公積金業(yè)務(wù)辦理。

第四篇：演講稿的幾大要素

演講稿的寫(xiě)作確實(shí)不是一件容易的事，因?yàn)橐谝?guī)定的時(shí)間內(nèi)把自己最要表達(dá)的思想用口語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，既受到范圍的限制，又受到時(shí)間的制約。但演講稿的寫(xiě)作并不是高深莫測(cè)，不可捉摸，也是很有規(guī)律可循的。下面是演講稿的幾大要素。請(qǐng)參考！

寫(xiě)好演講稿的要素一：案例典型。

演講離不了案例，沒(méi)有案例就顯空洞，唯有案例說(shuō)理才能深刻，論說(shuō)才能有理有據(jù)有力。這些案例到底從何而來(lái)?從實(shí)踐，從生活，從社會(huì)，要求我們演講者平時(shí)就要做一個(gè)有心人，注意積累，堅(jiān)持經(jīng)常性的學(xué)習(xí)，還要學(xué)會(huì)整理分類(lèi)，更主要的是要學(xué)會(huì)提煉，學(xué)會(huì)恰到好處的選擇和運(yùn)用。比如我在演講的時(shí)候，經(jīng)常用“給媽媽洗腳”和“婚禮新娘新郎給爸媽敬獻(xiàn)禮物”這些典型案例，很多種類(lèi)型的課我都能運(yùn)用，用了就生動(dòng)，就抓人，就打動(dòng)人。案例不光是故事，或是事故，也還可以是數(shù)據(jù)、時(shí)間、人物。比如，“世界上有多少個(gè)國(guó)家?”“現(xiàn)在世界上GDP的排名”“泰坦尼克號(hào)沉沒(méi)是哪一年?”這些案例的運(yùn)用大大增強(qiáng)了說(shuō)服力，很容易引起聽(tīng)眾共鳴，產(chǎn)生反響。

選擇案例一定要緊扣主題，如果案例與主題不相配合，再好的案例都不可用，一次成功的演講，總離不了案例，但也并不是越多越好，是越精越好。注意時(shí)間的把握，每次演講都會(huì)有時(shí)間限制，要根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短確定演講內(nèi)容確定案例選擇多少。還要注意選取案例的詳略得當(dāng)。不是所有的案例都平均用力，要長(zhǎng)短結(jié)合，有特寫(xiě)，也有速寫(xiě)。特寫(xiě)是在敘述案例的過(guò)程中盡可能的多用一些細(xì)節(jié)，多渲染一點(diǎn)氣氛，多用一點(diǎn)筆墨集中展示一個(gè)事件，有時(shí)可能還要有情節(jié)出現(xiàn);速寫(xiě)是很多案例不能一一呈現(xiàn)只能簡(jiǎn)寫(xiě)或寥寥數(shù)語(yǔ)帶過(guò)，如我們經(jīng)常使用的“他做過(guò)的好事太多太多，舉不勝舉……”

寫(xiě)好演講稿的要素二：創(chuàng)意獨(dú)到。

辨別一篇演講稿的好壞，有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)呢?它的標(biāo)準(zhǔn)可以有許多條，但歸根結(jié)底可以用一個(gè)字概括：新。我做過(guò)報(bào)紙和雜志的編輯，指導(dǎo)過(guò)很多人演講，擔(dān)任過(guò)各種類(lèi)型演講大賽的評(píng)委，閱讀過(guò)無(wú)數(shù)篇演講稿，也從這些演講稿中推出過(guò)一大批優(yōu)秀的演講辭。多年間，我用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判別優(yōu)劣呢?一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是看觀點(diǎn)是否凸現(xiàn)一個(gè)“新”字，是否具有演講者原初的創(chuàng)意。

演講者對(duì)演講內(nèi)容的創(chuàng)意是寫(xiě)好一篇演講稿的關(guān)鍵。要有創(chuàng)新思維，力避同別人雷同。我在自己的演講實(shí)踐中，要求自己獨(dú)辟蹊徑，切忌似曾相識(shí)，給聽(tīng)眾一種全新的感覺(jué)。比如反映消防干警精神風(fēng)貌的演講，如果演講者僅僅去講消防干警在一次次火災(zāi)中如何去救人救命救火，在全國(guó)本系統(tǒng)的演講賽中是很難獲獎(jiǎng)的，因?yàn)樗械膮①愓叨忌俨涣诉@些內(nèi)容，而且是所有的聽(tīng)眾又都了解這個(gè)職業(yè)所具有的特點(diǎn)，無(wú)論演講怎么講都無(wú)法跳出舊框框。你說(shuō)你們的戰(zhàn)士怎么沖進(jìn)火海的，人家會(huì)說(shuō)我們比你們更勇敢，更慘烈，你的演講就會(huì)失去優(yōu)勢(shì)。所以我指導(dǎo)選手寫(xiě)出《我們賽過(guò)周杰倫》一稿，有了新意，演講就有了時(shí)代感，就把握了時(shí)代的脈搏。充溢時(shí)代氣息的演講稿，才能與時(shí)俱進(jìn)，才真正具有魅力。

有創(chuàng)意，常用的方法是反常思維。反常需要把自己要表達(dá)的思想用超出正常人想象的辦法，使其產(chǎn)生一種新的效果。

寫(xiě)好演講稿的要素三：純口語(yǔ)化。

口語(yǔ)和書(shū)面語(yǔ)的不同之處，一是用來(lái)看的，可以仔細(xì)察看，辨認(rèn)、思索，回味;一是用來(lái)聽(tīng)的，只能在聽(tīng)清聽(tīng)懂之后再理解，再感悟。通俗易懂，是演講語(yǔ)言的一大特點(diǎn)，即用聽(tīng)眾熟悉，能馬上理解的語(yǔ)言，把要講述的內(nèi)容，用淺顯明白的話語(yǔ)表達(dá)出來(lái)。避免采用生澀、艱深、冷僻的詞語(yǔ)，也避免引用不好理解的古文和詩(shī)詞、外文，避免過(guò)多使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和學(xué)術(shù)名詞?？傊Z(yǔ)言要明朗化、淺易化、大眾化。切忌一開(kāi)場(chǎng)就來(lái)幾句優(yōu)美的排比句或是抒情的散文式的語(yǔ)言。能口語(yǔ)化的，盡量用口語(yǔ)。要明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，聽(tīng)你演講的是立即就能明白你的意圖，從你的演講中，馬上就能夠有所收獲，能受你的語(yǔ)言感染，被你的情緒打動(dòng)。就如你正饑餓時(shí)候，眼前給你一袋大米，就是再上乘的米現(xiàn)在吃不上，解決不了問(wèn)題，要是給你拿來(lái)幾塊面包，哪怕是兩個(gè)土掉渣的燒餅，你可以立即吃下去，即刻產(chǎn)生熱量。演講辭重在講，不需要語(yǔ)言有多美，一定要很實(shí)在。既然演講屬于論說(shuō)文體，雖然也講事實(shí)，也有描述、抒情，但那些只是手段，議論才是總體特點(diǎn)和要求。它總要闡明自己的主張、見(jiàn)解與態(tài)度，或者申訴，或者解說(shuō)，或者動(dòng)員，或者鼓勵(lì)，或者闡明，總之，都是在說(shuō)理。演講又是用口語(yǔ)面對(duì)面的說(shuō)理，不能像書(shū)面語(yǔ)那樣寫(xiě)幾萬(wàn)字乃至幾十萬(wàn)字;也不能像書(shū)面語(yǔ)那樣采用論證嚴(yán)密，附加成分多的長(zhǎng)單句，分句多的長(zhǎng)復(fù)句。因?yàn)榫渥犹L(zhǎng)，嚴(yán)密倒是嚴(yán)密，但是，聽(tīng)眾的聽(tīng)力跟不上，不容易連起來(lái)理解、掌握句子的整個(gè)意思，難消化。正由于這兩點(diǎn)，帶來(lái)了口語(yǔ)的另一個(gè)特點(diǎn)：樸實(shí)無(wú)華，簡(jiǎn)短有力。

寫(xiě)好演講稿的要素四：主題緊扣。

主題是演講內(nèi)容的主體和核心。演講者在說(shuō)明問(wèn)題、發(fā)表主張或反映社會(huì)生活現(xiàn)象時(shí)，表達(dá)出的基本觀點(diǎn)都要圍繞主題。我們講，參加一次演講活動(dòng)，最重要的是扣題。知道自己要說(shuō)什么，要講那些與主題有關(guān)的話。每次參加演講比賽或是競(jìng)聘、述職，組織者都會(huì)有一個(gè)明確的主題，表明主辦者開(kāi)展此次活動(dòng)的目的、由頭。所以演講者在接到演講任務(wù)前，首先要做的是，了解活動(dòng)意圖，摸準(zhǔn)組織者確定的主題，精心研究主題所含有的內(nèi)在意義，然后再動(dòng)腦筋謀篇布局。即使是無(wú)主題演講，實(shí)際上演講者自己也要心中有數(shù)，一定要圍繞一個(gè)主題表達(dá)自己鮮明的觀點(diǎn)。跑題肯定不會(huì)獲獎(jiǎng)，也沒(méi)有人會(huì)真心的給你贊賞。

寫(xiě)好演講稿的要素五：聯(lián)系實(shí)際。

演講與其他形式藝術(shù)活動(dòng)最基本的不同點(diǎn)就是要緊密聯(lián)系實(shí)際，無(wú)論什么主題的演講，都需要演講者能夠不失時(shí)機(jī)的聯(lián)系實(shí)際。這個(gè)實(shí)際就是自己，就是單位、現(xiàn)實(shí)、社會(huì)。不能聯(lián)系實(shí)際的演講是打動(dòng)不了人的。要聯(lián)系實(shí)際，演講者就需要親自動(dòng)腦、動(dòng)手，不然誰(shuí)知道你要說(shuō)什么，別人又怎么知道你個(gè)人的出身、經(jīng)歷，社會(huì)背景，怎么知道你所遇到的酸甜苦辣?所以演講稿的撰寫(xiě)最忌諱有別人代寫(xiě)，甚至在網(wǎng)上下載一篇與主題差不多的演講稿。千孔一面怎么可能受到聽(tīng)眾關(guān)注和歡迎?我們說(shuō)要有創(chuàng)意就是要講出自己與別人不同的思想和觀點(diǎn)，演講需要真情，沒(méi)有聯(lián)系實(shí)際從哪來(lái)真情可言?只能是無(wú)病呻吟。

第五篇：捕捉強(qiáng)勢(shì)股的幾大要素

捕捉強(qiáng)勢(shì)股的幾大要素

面對(duì)強(qiáng)勢(shì)個(gè)股，一方面心癢癢的，另一方面又怕被活捉，想做又常常不敢做，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)個(gè)股有時(shí)會(huì)在指數(shù)不太配合時(shí)進(jìn)行拉抬，因而更增加了心理負(fù)擔(dān)。老樂(lè)認(rèn)為強(qiáng)勢(shì)個(gè)股的短線機(jī)會(huì)捕捉需重視以下幾大要素：

1、趨勢(shì)：有一部份個(gè)股是從完全的空頭趨勢(shì)中突然進(jìn)行連續(xù)漲停攻擊的，在短時(shí)間內(nèi)上漲50%，甚至100%以上，這種情況在歷史上有出現(xiàn)過(guò)，比方上海梅林這只股在歷史上有過(guò)這種表演。這種情況出現(xiàn)的概率總體是偏小的。趨勢(shì)完全空發(fā)散，短線突然發(fā)力，連續(xù)五六天上漲，短線升幅達(dá)到30-50%的個(gè)股出現(xiàn)的頻率會(huì)稍高一些。在主導(dǎo)下降趨勢(shì)中，突發(fā)漲停多是一日游行情，次日能再?zèng)_一下已是不錯(cuò)了；所以，處在完全空頭格局中的強(qiáng)勢(shì)漲停的個(gè)股，由于整體趨勢(shì)特征很弱，操作時(shí)一定要倍加小心。多頭格局中的強(qiáng)勢(shì)個(gè)股的操作成功率會(huì)有較大提高，所以，可以多關(guān)注中期趨勢(shì)偏多的強(qiáng)勢(shì)個(gè)股的啟動(dòng)機(jī)會(huì)。

2、量能：均線是價(jià)格的影子，而價(jià)格是量能的影子，特別是對(duì)于強(qiáng)勢(shì)個(gè)股而言，無(wú)酒不成席，無(wú)量不稱(chēng)強(qiáng)。強(qiáng)勢(shì)個(gè)股總是與高量、量堆等有密切關(guān)聯(lián)度，因而觀察量能的急烈變化，是切入強(qiáng)股的一個(gè)重要手段。量能本身是很雙面的，一方面高量能常常意味著較大的短線風(fēng)險(xiǎn)，也可能帶來(lái)很大的短線機(jī)會(huì)。要回避不正常的價(jià)量關(guān)系，比方光放大量，但股價(jià)向上的幅度很小，或某日放量非常大，但次日量能馬上大幅縮減，這些都不是正面的信號(hào)。量要有序放出，一般來(lái)講第一根放大量時(shí)，要特別注意位置，第二根再放量時(shí)，基本可排除不良的孤量，第三天仍然有量，而價(jià)也向有利的方向波動(dòng)，量堆的雛形就有了。量能方面的學(xué)問(wèn)很大，量?jī)r(jià)關(guān)系是學(xué)習(xí)與研究的一個(gè)重點(diǎn)，值得花大力氣去學(xué)習(xí)體會(huì)其中的諸多細(xì)節(jié)。

3、浪型：強(qiáng)勢(shì)個(gè)股的五浪上升結(jié)構(gòu)是完整的，且結(jié)構(gòu)非常清晰。當(dāng)然這是走出來(lái)之后才知道的，走出來(lái)之前你并不知道它走幾浪就完結(jié)，但至少有一點(diǎn)我們可以去體會(huì)學(xué)習(xí)，那就是能走出完美五浪的強(qiáng)股，它們?cè)诩夹g(shù)的諸多方面有哪些共性？這個(gè)是可以總結(jié)揣摩的，這對(duì)我們?cè)侔l(fā)現(xiàn)會(huì)有一些啟發(fā)與幫助。

4、時(shí)間：這是容易被大家忽略的因素，其實(shí)這個(gè)非常重要。任何事物都是有生命周期的。我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些個(gè)股在大盤(pán)并不是很好的時(shí)候走得很牛，當(dāng)大盤(pán)轉(zhuǎn)好了，它們卻沒(méi)出息了；

或大盤(pán)好的時(shí)候，它們根本不動(dòng)，大盤(pán)走壞了，它倒起勁了。這些逆向的票是值得留意的，這些票這樣運(yùn)行可能有多種原因，但一般與其內(nèi)在的時(shí)間運(yùn)行節(jié)奏相關(guān)。特別是先于大盤(pán)上漲的個(gè)股，其上升周期提前預(yù)支掉了，后面大盤(pán)走好了，它們就老化了，不再有表現(xiàn)優(yōu)勢(shì)了，這一點(diǎn)值得注意；不要簡(jiǎn)單地認(rèn)為大盤(pán)不好都這么強(qiáng)，大盤(pán)轉(zhuǎn)好了，還應(yīng)該猛上。

5、K線：這里面有兩個(gè)東西，一是量?jī)r(jià)關(guān)系的研究，二是K線組合的研究。還是很有意思的，如果你精讀一千幅圖形，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有趣的現(xiàn)象，然后你的收獲也會(huì)大大的。

6、大盤(pán)：老樂(lè)主張把大盤(pán)做成副圖，當(dāng)成指標(biāo)來(lái)看，看個(gè)股與大盤(pán)的關(guān)系是什么？還可以看個(gè)股與大盤(pán)的背離關(guān)系。強(qiáng)弱對(duì)比會(huì)很直觀。老樂(lè)把大盤(pán)副圖的源代碼附在下面，通過(guò)公式管理器直接導(dǎo)入即可，起個(gè)公式名稱(chēng)如：DAPAN 其它都用默認(rèn)值。指數(shù):INDEXC,COLORYELLOW,NODRAW;

DRAWKLINE(INDEXH,INDEXO,INDEXL,INDEXC);

MA5:MA(INDEXC,5);

MA10:MA(INDEXC,10);

MA20:MA(INDEXC,20);

老樂(lè)以上講的是研究的方向，不是細(xì)節(jié)，希望感興趣的股友自己去發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)，開(kāi)發(fā)出自己獨(dú)特的強(qiáng)勢(shì)個(gè)股的交易系統(tǒng)。強(qiáng)勢(shì)個(gè)股對(duì)指數(shù)的依存度會(huì)降低，可以增加交易的效率，是值得研究與學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要交易內(nèi)容。

低吸與追漲

1、低吸更適于在大盤(pán)多頭背景下實(shí)施，可靠度會(huì)得到保障。在空頭格局中實(shí)施低吸，一定要弄清楚趨勢(shì)發(fā)展處于何種階段，這是關(guān)鍵。不要在一個(gè)趨勢(shì)完結(jié)之后去低吸，否則，很可能很

多重要位置都會(huì)被打穿。

2、追漲不同于追高，總體技術(shù)面可能是處在高位，但短期技術(shù)位一定是處在恰當(dāng)?shù)奈恢?，如果中短都在高位，那不叫追漲，那叫追高。追漲適應(yīng)于市場(chǎng)發(fā)展的各種階段，但也會(huì)受到指數(shù)環(huán)境的影響，追漲成功與否與大盤(pán)背景的關(guān)聯(lián)度相對(duì)于低吸而言要小。

3、追漲操作對(duì)于趨勢(shì)特征及量?jī)r(jià)關(guān)系要有精細(xì)的認(rèn)識(shí)與領(lǐng)會(huì)。低吸最好是平量結(jié)構(gòu)或小堆量結(jié)構(gòu)，而追漲則要求量能要有明確與明顯的放量特征，但進(jìn)場(chǎng)點(diǎn)的量能要平和，這種平和是與自身階段性量能進(jìn)行比對(duì)。

4、追漲的關(guān)鍵是要晃過(guò)假動(dòng)作，沒(méi)有假動(dòng)作的啟動(dòng)點(diǎn)反而會(huì)令人不放心。

5、去看追漲的啟動(dòng)點(diǎn)的個(gè)股100只，把K線圖打印下來(lái)，去揣磨對(duì)手是如何晃過(guò)大家的常規(guī)跟進(jìn)點(diǎn)的。這將會(huì)對(duì)你有絕大的幫助，不要聽(tīng)任何人說(shuō)，不管他們說(shuō)了什么，得你自己去總結(jié)，然后把這些寫(xiě)得寫(xiě)下來(lái)，最后寫(xiě)成選股公式，去小心求證，去不斷修正，然后把它做成一套交易系統(tǒng)。

弱勢(shì)中強(qiáng)勢(shì)股的選擇

弱市格局中做強(qiáng)勢(shì)股，對(duì)交易技術(shù)、交易心理、交易紀(jì)律都有著很高的要求。在多頭格局中有時(shí)拖一拖可能問(wèn)題不大，而處在空頭格局中如果該止損沒(méi)止損，可能很快就變成深套了。弱化對(duì)指數(shù)的依賴(lài)度，瞄準(zhǔn)強(qiáng)勢(shì)個(gè)股，在指數(shù)環(huán)境不具備的情況下，實(shí)施目標(biāo)個(gè)股的精確打擊，這種操作模式的確對(duì)短線交易的綜合能力提出了更高的要求。

一、強(qiáng)勢(shì)個(gè)股的界定：

首先必須找到目標(biāo)，其次才是瞄準(zhǔn)目標(biāo)。老樂(lè)對(duì)強(qiáng)勢(shì)個(gè)股的定義為：

1、大盤(pán)進(jìn)入弱勢(shì)區(qū)域運(yùn)行，而目標(biāo)個(gè)股仍處在偏強(qiáng)區(qū)域運(yùn)行。這個(gè)強(qiáng)弱每個(gè)人可以有不同的定義，老樂(lè)的基本定義是指數(shù)破30天均線為弱。也就是說(shuō)大盤(pán)跌破30天均線，甚至破了60天均線了，而個(gè)股仍然處在30天均線上方運(yùn)行，或雖有小幅跌破，但很快能收上來(lái)。

2、大盤(pán)進(jìn)入弱勢(shì)區(qū)域運(yùn)行，目標(biāo)個(gè)股也處在空頭發(fā)散的弱市區(qū)，但卻形成了堆量攻擊。這種情況一般作為特例，發(fā)生的情況較少。

二、強(qiáng)勢(shì)個(gè)股的進(jìn)出點(diǎn)：

1、首個(gè)漲停攻擊位置：一般來(lái)講是首先回避已經(jīng)連續(xù)漲停的個(gè)股的。其次是要回避形態(tài)高位的漲停的。但這兩種回避并非絕對(duì)，老樂(lè)說(shuō)的是在80%的情況下，當(dāng)然如果不會(huì)區(qū)分，也可以一律回避。那么，最終的定位就是處在形態(tài)低位的、總體趨勢(shì)性特征較好的、首次進(jìn)行放量漲停攻擊的個(gè)股。

2、漲停個(gè)股的離場(chǎng)點(diǎn)：一般來(lái)講漲停強(qiáng)股的持有時(shí)間多為1-3天、3-5天、5-8天這三種，其中1-3天的為最多，能大漲3-5天為非常漂亮了，而大漲5-8天的已屬階段性超級(jí)強(qiáng)股，屬于運(yùn)氣特別好了。這是從持有時(shí)間角度來(lái)講的。一般來(lái)講強(qiáng)股的離場(chǎng)點(diǎn)堅(jiān)持左側(cè)交易的基本策略，不是等壞了再走，而是看到升勢(shì)有疑問(wèn)就走。這樣做是為了保證操作的安全性。幾種簡(jiǎn)單的離場(chǎng)方式：不創(chuàng)新高即走，不漲停就走，出陰線就走，當(dāng)然最后的底線是破五天均線必走。

三、強(qiáng)勢(shì)個(gè)股的最佳操作時(shí)段：

雖然說(shuō)強(qiáng)勢(shì)股對(duì)指數(shù)的依存度有所降低，但一般來(lái)講也需回避主跌段，或大盤(pán)某暴跌日。即便在空頭格局中，大盤(pán)處在主跌之后的幾日反彈格局中，此時(shí)是強(qiáng)勢(shì)個(gè)股的一個(gè)表現(xiàn)黃金時(shí)段。

對(duì)大盤(pán)的本質(zhì)理解

有人說(shuō)要堅(jiān)持。堅(jiān)持看多，或堅(jiān)持看空。其實(shí)，堅(jiān)持并沒(méi)有什么不好，關(guān)鍵是要看你作什么樣的堅(jiān)持？對(duì)于堅(jiān)持論者，老樂(lè)想說(shuō)一下個(gè)人觀點(diǎn)：

1、先問(wèn)一下自己，你是長(zhǎng)線投資者嗎？如果是，那么，堅(jiān)持或者說(shuō)就是你的一大利器，因?yàn)閳?jiān)持是你性格的一部份。如果不是，那么，無(wú)需堅(jiān)持；你本來(lái)就是做短線，做三兩個(gè)月內(nèi)甚至一月之內(nèi)的中小波段的，你本來(lái)也沒(méi)準(zhǔn)備堅(jiān)持，被動(dòng)被套了，這時(shí)候你想到堅(jiān)持了，這是把交易帶到了一個(gè)惡性循環(huán)的怪圈。

2、你堅(jiān)持了什么？長(zhǎng)線投資多基于價(jià)值，會(huì)更偏重于基本面研究，而不是技術(shù)面，技術(shù)面只是作一種參照與輔助。如果從技術(shù)面出發(fā)去堅(jiān)持持有，嚴(yán)格地講，這不是堅(jiān)持價(jià)值投資，是堅(jiān)持投機(jī)，而對(duì)于投機(jī)來(lái)講，堅(jiān)持是一種罪。投機(jī)講的是靈活應(yīng)對(duì)，不是堅(jiān)持。

3、你在什么時(shí)候堅(jiān)持了？一輪上漲結(jié)束了，重新回到下降趨勢(shì)中，你還要堅(jiān)持嗎？那一定是長(zhǎng)線了，否則從順應(yīng)趨勢(shì)的角度來(lái)講，鎖定利潤(rùn)出來(lái)，等下一個(gè)低點(diǎn)，這是節(jié)奏。高點(diǎn)不走，下跌堅(jiān)持持有。這好象不是波段的操作方法。

4、給堅(jiān)持一個(gè)底線：有人說(shuō)炒股需要堅(jiān)強(qiáng)的信念，這話沒(méi)錯(cuò)，如果你在一個(gè)合理的價(jià)值區(qū)間，拿了貨，并且是準(zhǔn)備做長(zhǎng)線的，那么，你就堅(jiān)持吧。但，如果你的本意并沒(méi)有準(zhǔn)備持有一年以上，而只是想謀取市場(chǎng)的三兩個(gè)月之內(nèi)的波動(dòng)差價(jià)，那么，請(qǐng)給堅(jiān)持一個(gè)底線，如果沒(méi)有底線，這種堅(jiān)持有可能性帶來(lái)杯具性的結(jié)局。被動(dòng)的堅(jiān)持是沒(méi)有底線的，主動(dòng)的堅(jiān)持是有底線的，至少應(yīng)把你獲利的三分之一保存下來(lái)吧，再退一步說(shuō)，你的利潤(rùn)全回吐光了，還要堅(jiān)持，也許你堅(jiān)持對(duì)了，但這種方法本身存在巨大風(fēng)險(xiǎn)。

5、對(duì)于短線或波段操作而言，老樂(lè)認(rèn)為你永遠(yuǎn)都不需要堅(jiān)強(qiáng)的信念，也不需要你堅(jiān)持什么，如果你一定要堅(jiān)持的話，那么就堅(jiān)持順勢(shì)而為吧。不要有很多想法，不要有很多的預(yù)言，尊重趨勢(shì)運(yùn)行的事實(shí)，跟隨趨勢(shì)的變化，不提前，不固執(zhí)，小心翼翼地跟在趨勢(shì)的后面，錯(cuò)了立即修正。沒(méi)有絕對(duì)，只有應(yīng)對(duì)，把每一個(gè)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)好，未來(lái)也不會(huì)太差。

1、三天之內(nèi)不再創(chuàng)出新低點(diǎn)。

2、日線占穩(wěn)五天均線收盤(pán)。

3、五天均線開(kāi)始拐頭向上。

4、如果再次出現(xiàn)回檔，不會(huì)創(chuàng)出新的低點(diǎn)，然后再次轉(zhuǎn)身向上，五日均線形成雙底結(jié)構(gòu)。

5、符合以上四點(diǎn)，則是趨勢(shì)轉(zhuǎn)好的初期征狀?？蓢L試做多。

6、出現(xiàn)初期轉(zhuǎn)好跡象之后，可開(kāi)始嘗試做多，如果后續(xù)進(jìn)一步走強(qiáng)，一舉突破月線系統(tǒng)（5/10/20日均線系統(tǒng)）的反壓，則進(jìn)入積極做多的時(shí)段。

很多人很害怕做多做在了別人后面，為什么？這是因?yàn)楹芏嗳瞬⒉涣私舛囝^力量的推進(jìn)過(guò)程。如果你了解了，你就會(huì)一點(diǎn)也不心急了，老樂(lè)覺(jué)得多頭力量的推進(jìn)過(guò)程可以分成三個(gè)階段，第一階段可以定義為前鋒，帶領(lǐng)大盤(pán)走出泥潭，讓趨勢(shì)發(fā)生轉(zhuǎn)變；第二階段可以定義為中位，這時(shí)第一階段領(lǐng)漲的個(gè)股可能已經(jīng)沒(méi)多大戲了，但一般也不會(huì)快跌、大跌，多處在高位盤(pán)整，中位板塊及個(gè)股把趨勢(shì)繼續(xù)向前推進(jìn)，對(duì)趨勢(shì)發(fā)展起到促進(jìn)作用。第三階段是后位，這時(shí)第一階段的個(gè)股重心已在不斷下移，但到達(dá)關(guān)鍵重要均線時(shí)會(huì)反抽一下，制造一些再起一波的假象，再加上少數(shù)板塊或少數(shù)權(quán)重股在第一、二階段時(shí)非常滯漲，進(jìn)入第三階段時(shí)，它們?yōu)榱搜谧o(hù)撤退，會(huì)再作一下短暫的發(fā)作。

理解了多頭趨勢(shì)的演變進(jìn)程之后，你就不會(huì)太心急了，最壞的打算就是等看清趨勢(shì)轉(zhuǎn)正了，第一階段的股沒(méi)有參與，可是只要趨勢(shì)轉(zhuǎn)正之后，第二階段推進(jìn)發(fā)展趨勢(shì)的股還會(huì)有很多，而且比第一階段的更多，參與的機(jī)會(huì)非常多，而且成功率較高，第三階段還有適當(dāng)參與的機(jī)會(huì)。就拿本次2661點(diǎn)至3067點(diǎn)的行情來(lái)講，共55個(gè)交易日左右，而第一階段只是占用了五六個(gè)交易日，難道損失了這五六個(gè)交日來(lái)?yè)Q取后續(xù)操作的安全性不值得嗎？后面還有四五十個(gè)交易日來(lái)從容交易不好嗎？如果你為了搶到2661點(diǎn)這個(gè)低點(diǎn)，在下跌趨勢(shì)中不斷參與，難道會(huì)比這種尊重事實(shí)的順勢(shì)交易方法更靠譜嗎？

老樂(lè)：是漲是跌咱們不知道，甚至可以說(shuō)無(wú)需知道，我們只需關(guān)注趨勢(shì)的事實(shí)演變就可以了，只需做一個(gè)后知后覺(jué)者就可以了，只是不要等趨勢(shì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)好跡象后，還沒(méi)任何感覺(jué)，那就不叫后知后覺(jué)了，那叫不知不覺(jué)。趨勢(shì)轉(zhuǎn)好再進(jìn)場(chǎng)，順勢(shì)而為不是一句口號(hào)。當(dāng)你懂得順勢(shì)而為時(shí)，第一個(gè)重大發(fā)現(xiàn)將是：你獲得了自由----不會(huì)發(fā)生深套了。至于在上升趨勢(shì)中能賺多少，那是另外一個(gè)話題了，當(dāng)然也是值得研究的重要的課題，但它的成功與成熟一定是建立在你能守住主要戰(zhàn)果的基礎(chǔ)之上的。