第一篇：營(yíng)銷的幾大要素

營(yíng)銷的幾大要素

一般來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷包括4個(gè)要素“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”，后來(lái)又增加了一個(gè)，變成了“需求（即產(chǎn)品）、服務(wù)（即配套服務(wù)）、成本（即成本和價(jià)格）、便利性（即購(gòu)買渠道）、溝通（即宣傳推廣和促銷）”，不過(guò)，隨著營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，決定營(yíng)銷成敗的要素也在增加，我認(rèn)為基本上應(yīng)該包括：

第一種表達(dá)方法：產(chǎn)品、品牌、價(jià)格、渠道、推廣、促銷，共六大要素；第二種表達(dá)方法：市場(chǎng)需求、實(shí)現(xiàn)成本、價(jià)格策略、銷售渠道（或消費(fèi)便利性）、宣傳推廣（或稱顧客溝通）、銷售促進(jìn)，共六大要素；

這兩種表達(dá)方法都是必要的，可以幫助幾乎任何一種產(chǎn)品、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)者評(píng)估自己的工作，而且在正式開(kāi)業(yè)或產(chǎn)品上市之前就可以進(jìn)行評(píng)估，可以避免經(jīng)營(yíng)決策的遺漏和失誤.下面闡述我(轉(zhuǎn)：unclelai)的一些觀點(diǎn)：

一、產(chǎn)品：我的觀點(diǎn)：

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)標(biāo)新立異：有可能獨(dú)享成功的良機(jī)，也有可能不被市場(chǎng)接受；

2、產(chǎn)品賣點(diǎn)不必標(biāo)新立異，但符合潮流需要：有可能因同質(zhì)化而陷入價(jià)格戰(zhàn)，也有可能你是做得最好，最終實(shí)現(xiàn)贏者通吃的效果，這是做大企業(yè)的常見(jiàn)路徑，但難度較高；

3、產(chǎn)品再多都必須有拳頭產(chǎn)品，或重點(diǎn)產(chǎn)品應(yīng)該有獨(dú)立的品牌或子品牌來(lái)運(yùn)作，大而全，則往往全而散，散而弱；

4、注意產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)問(wèn)題，了解哪些是走量的，哪些是高利潤(rùn)的，哪些是陪襯的，哪些是應(yīng)該放棄的；

5、注意產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)、核心價(jià)值是什么，這是極其重要的，但商家往往當(dāng)局者迷或自以為是，無(wú)法深刻了解其中本質(zhì)，從而出現(xiàn)定位、訴求的偏差，導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷障礙重重。

二、品牌：我的觀點(diǎn)：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文：unclelai)

1、品牌的本質(zhì)就是“這個(gè)商號(hào)、符號(hào)或稱謂代表著某種顧客所認(rèn)可的價(jià)值”，其中包含了三個(gè)問(wèn)題：

符號(hào)即常說(shuō)的VI，是可以把市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知積累起來(lái)的標(biāo)簽；

某種顧客即目標(biāo)顧客，任何產(chǎn)品都必須有清晰的目標(biāo)顧客，否則營(yíng)銷推廣就會(huì)變得語(yǔ)無(wú)倫次，不知所云。

認(rèn)可的價(jià)值，即顧客愿意掏錢買的東西，認(rèn)可程度越高，掏錢的幾率和速度就越高，口碑相傳的機(jī)會(huì)也越多。那到底顧客買的是什么，這其中可能包括物質(zhì)價(jià)值，也可能包括精神價(jià)值，打造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值是很需要天份的事情。

2、品牌價(jià)值包括物質(zhì)價(jià)值、精神價(jià)值，物質(zhì)價(jià)值好理解，而精神價(jià)值往往包括品牌的身份（血統(tǒng)）、性格、視覺(jué)等元素。

3、很多國(guó)產(chǎn)品牌為了提升品牌的身份，硬說(shuō)自己源自某個(gè)境外國(guó)家，這與掩耳盜鈴無(wú)異，把顧客想得太弱智，必定被主流顧客所不齒和拋棄，事實(shí)上也沒(méi)有任何一個(gè)成功的品牌是這樣，揣著假身份證的品牌注定不可能成功。

4、品牌性格是什么？“品牌性格即品牌的目標(biāo)顧客所擁有的或所期待擁有的性格和氣質(zhì)”，這么說(shuō)吧：為了給產(chǎn)品設(shè)計(jì)宣傳畫(huà)，你可能會(huì)找模特襯托拍攝產(chǎn)品圖

片，那么這個(gè)模特的氣質(zhì)以及他所展現(xiàn)的身份、動(dòng)作、個(gè)性所表現(xiàn)出來(lái)的，差不多就是這個(gè)品牌的性格了，這還需舉例子嗎？

5、靠圖庫(kù)素材左拼右湊出來(lái)的平面設(shè)計(jì)不可能打造一個(gè)品牌，永遠(yuǎn)都只能是三、四流的角色，真正的平面設(shè)計(jì)的源頭是攝影和原創(chuàng)畫(huà)面。

三、價(jià)格：我的觀點(diǎn)：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文：unclelai)

1、價(jià)格定位必須與目標(biāo)顧客直接相關(guān)，地球人都知道。

2、價(jià)格沒(méi)有“單純的高或低”，只需考慮“這個(gè)價(jià)格所代表的價(jià)值是否合理，目標(biāo)顧客能否接受這個(gè)價(jià)格，這個(gè)價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)中處于什么位置”，因此價(jià)格絕對(duì)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，哪怕你是做批發(fā)的，價(jià)格都絕對(duì)與產(chǎn)品和品牌給人的價(jià)值認(rèn)知有關(guān)。

3、價(jià)格與渠道類型有關(guān)，不同渠道決定不同的價(jià)值定性與空間。

4、價(jià)格與成本有關(guān)，成本包括研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售等成本，不會(huì)算這筆賬，你就找不到“盈虧平衡點(diǎn)、時(shí)間點(diǎn)”在哪，在創(chuàng)業(yè)之初，掌握這一點(diǎn)尤其重要。

5、不要以為定價(jià)高就代表高檔次，關(guān)鍵是顧客要認(rèn)同并掏錢。也不要以為價(jià)格低就行，低價(jià)格有兩種境界：一是低賤，二是超值，你的產(chǎn)品屬于哪一種？

四、渠道：我的觀點(diǎn)：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文：unclelai)

1、平庸的產(chǎn)品通常走批發(fā)渠道，靠?jī)r(jià)格和量取勝，但免不了要承受價(jià)格戰(zhàn)和被抄襲的煎熬。

2、價(jià)值獨(dú)特的產(chǎn)品通常走專業(yè)渠道或?qū)Ｙu渠道，以獲取最大的利潤(rùn)，并獲得市場(chǎng)的控制權(quán)。不過(guò)，專賣渠道必須擁有優(yōu)良的品牌意識(shí)、策略和管理技術(shù)，并準(zhǔn)備承擔(dān)比批發(fā)大得多的市場(chǎng)運(yùn)作壓力，包括資金、管理、物流、品牌建設(shè)、營(yíng)銷策劃等等棘手的問(wèn)題，這也是為什么時(shí)下加盟項(xiàng)目多如牛毛，而真正成氣候的則鳳毛麟角的原因。

3、渠道的定位相當(dāng)關(guān)鍵，一旦定位錯(cuò)誤并付諸實(shí)施，想改過(guò)來(lái)就會(huì)很費(fèi)力，所以你必須想好了再做。

五、宣傳推廣：我的觀點(diǎn)：(轉(zhuǎn)自廣州九洲文化傳播公司網(wǎng)站文：unclelai)

1、宣傳推廣的辦法包括廣告、網(wǎng)絡(luò)、群體直效、公關(guān)、新聞、會(huì)議等辦法。

2、宣傳推廣的流程包括預(yù)算定性、選擇傳播渠道、內(nèi)容策劃、設(shè)計(jì)制作、活動(dòng)組織、推廣執(zhí)行等環(huán)節(jié)，我喜歡先落實(shí)預(yù)算幅度，然后再進(jìn)行其它的考慮，這是最務(wù)實(shí)、最科學(xué)的做法，因此千萬(wàn)別相信先出方案再確定預(yù)算的鬼話，錢多與錢少，方法相去甚遠(yuǎn)。

3、記住決定廣告投放效果的幾個(gè)重要因素：一是媒體選擇，二是頻次，三是廣告創(chuàng)意，任何一個(gè)有問(wèn)題，都會(huì)導(dǎo)致廣告費(fèi)打水漂，拿著幾十萬(wàn)就像打全年廣告戰(zhàn)或揣著幾百萬(wàn)就想打全國(guó)市場(chǎng)的家伙，醒醒吧，希望不大，你得另辟蹊徑。

4、低成本的宣傳推廣辦法有嗎？有！包括網(wǎng)絡(luò)、新聞、事件、公關(guān)、直效、會(huì)議等形式都可以，而且要注意攻城掠地的步驟和階段性安排，低成本推廣比高成本的廣告戰(zhàn)難度大得多，需要很強(qiáng)的技巧和豐富的經(jīng)驗(yàn)，要不怎能叫四兩撥千斤呢？這個(gè)問(wèn)題最好找經(jīng)驗(yàn)老到的專家，如廣州九洲文化傳播公司。

六、促銷：我的觀點(diǎn)：

促銷有兩個(gè)層次，一是物質(zhì)層次，二是精神層次。

物質(zhì)層次就是降價(jià)、禮品之類的手段，是最容易見(jiàn)效，也是最簡(jiǎn)單易行的。但往往必須面對(duì)兩個(gè)困惑：利潤(rùn)越來(lái)越低，對(duì)手的讓利比你更殘忍；同質(zhì)化越來(lái)越高，促銷變成了常態(tài)，不促銷反倒成了變態(tài)，要受到顧客的批判。

所以我還是建議，促銷應(yīng)盡量附加精神訴求，例如：舉辦主題活動(dòng)，關(guān)心顧客的家人，關(guān)心顧客的其他精神需要，好處很多，比如對(duì)手復(fù)制的難度也比較大，能促使顧客產(chǎn)生精神共鳴而忽略價(jià)格的微小差距，更能引起“群購(gòu)效應(yīng)”等等，這樣的例子很多，報(bào)紙上、超市里常有。如果是景區(qū)，那么這將是做自助游市場(chǎng)的最佳模式。

第二篇：營(yíng)銷策劃幾大要素

一、營(yíng)銷目標(biāo) 營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

二、客戶群體的分析：性別，年齡，客戶偏好，職業(yè)分析，地區(qū)，企業(yè)類型，客戶心理分析，購(gòu)買力分析

部分用戶群體消費(fèi)需求明確、購(gòu)買行為理智；這部分目標(biāo)群體主要體現(xiàn)為購(gòu)買欲望強(qiáng)烈、購(gòu)買意思確定、購(gòu)買行為理智、以男性居多、企業(yè)采購(gòu)為主、高學(xué)歷層次居多。這部分用戶往往通過(guò)搜索引擎準(zhǔn)備的查找和篩選自己需要的產(chǎn)品然后進(jìn)行對(duì)比分析，最后確立購(gòu)買目標(biāo)和進(jìn)行購(gòu)買行為。

做客戶群體分析就要很全面的對(duì)客戶資料收集：

客戶的年齡、家庭狀況、收入、教育文化水平、工作情況、興趣愛(ài)好、習(xí)慣、行為、觀點(diǎn)等等進(jìn)行調(diào)查，然后匯總作分析

還有就是地緣性的差異，分本地及外地兩部分。

按客戶心理劃分

市場(chǎng)細(xì)分的客戶心理變量有：生活方式（時(shí)髦、樸素、隨俗）；個(gè)人性格（外向、內(nèi)向、獨(dú)立、依賴、樂(lè)觀、悲觀、激進(jìn)、孤僻、開(kāi)放、保守）；價(jià)值觀念（求實(shí)、求美、求新、求奇）。

按地理因素劃分

市場(chǎng)細(xì)分的地理性變量有：國(guó)界（國(guó)內(nèi)、國(guó)外）；地區(qū)（東部、西部、南部、北部）；行政區(qū)（省、市、地、縣）；城鄉(xiāng)（城市、鄉(xiāng)村、大城市、中等城市、小城鎮(zhèn)）；地形（平原、高原、山地、盆地、丘陵）；氣候（熱帶、溫帶、寒帶、亞熱帶）。

按客戶行為因素劃分

市場(chǎng)細(xì)分的行為變量有：時(shí)間習(xí)慣（時(shí)令性、季節(jié)性、節(jié)日、假日）；地點(diǎn)習(xí)慣（隨意決定購(gòu)買、沖動(dòng)決定購(gòu)買）；品牌忠誠(chéng)度（高、中、低）；追求利益（高、中、低）。

三、客戶需求的分析：

分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

四、凈品的分析

市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

·售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

五、渠道的分析產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

六、促銷及銷售策略

1、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

七、渠道的規(guī)劃

如海爾的渠道：專柜大型超市 家電連鎖 批發(fā)商

大城市以家電連鎖二線城市專營(yíng)店 三級(jí)城市店中店 專柜

大宗工業(yè)品購(gòu)買人數(shù)較少，購(gòu)買頻率低，價(jià)格彈性小，有時(shí)協(xié)商定價(jià)，專業(yè)性購(gòu)買，需要較強(qiáng)的技術(shù)支持與服務(wù)，可經(jīng)過(guò)或者不經(jīng)過(guò)渠道環(huán)節(jié)，人員推銷起重要作用。

直銷：生產(chǎn)者-用戶

分銷：生產(chǎn)者-批發(fā)商-用戶

生產(chǎn)者-代理商（銷售能力）-批發(fā)商（存儲(chǔ)能力）-用戶

間接渠道一般客戶面分散，單客戶量小，地域分布廣等

八、市場(chǎng)活動(dòng)的策劃

廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)

用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

電視廣播，互聯(lián)網(wǎng) 市場(chǎng)走訪 專場(chǎng)展示，報(bào)刊雜事，來(lái)店、電咨詢

第三篇：演講稿的幾大要素

演講稿的寫作確實(shí)不是一件容易的事，因?yàn)橐谝?guī)定的時(shí)間內(nèi)把自己最要表達(dá)的思想用口語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，既受到范圍的限制，又受到時(shí)間的制約。但演講稿的寫作并不是高深莫測(cè)，不可捉摸，也是很有規(guī)律可循的。下面是演講稿的幾大要素。請(qǐng)參考！

寫好演講稿的要素一：案例典型。

演講離不了案例，沒(méi)有案例就顯空洞，唯有案例說(shuō)理才能深刻，論說(shuō)才能有理有據(jù)有力。這些案例到底從何而來(lái)?從實(shí)踐，從生活，從社會(huì)，要求我們演講者平時(shí)就要做一個(gè)有心人，注意積累，堅(jiān)持經(jīng)常性的學(xué)習(xí)，還要學(xué)會(huì)整理分類，更主要的是要學(xué)會(huì)提煉，學(xué)會(huì)恰到好處的選擇和運(yùn)用。比如我在演講的時(shí)候，經(jīng)常用“給媽媽洗腳”和“婚禮新娘新郎給爸媽敬獻(xiàn)禮物”這些典型案例，很多種類型的課我都能運(yùn)用，用了就生動(dòng)，就抓人，就打動(dòng)人。案例不光是故事，或是事故，也還可以是數(shù)據(jù)、時(shí)間、人物。比如，“世界上有多少個(gè)國(guó)家?”“現(xiàn)在世界上GDP的排名”“泰坦尼克號(hào)沉沒(méi)是哪一年?”這些案例的運(yùn)用大大增強(qiáng)了說(shuō)服力，很容易引起聽(tīng)眾共鳴，產(chǎn)生反響。

選擇案例一定要緊扣主題，如果案例與主題不相配合，再好的案例都不可用，一次成功的演講，總離不了案例，但也并不是越多越好，是越精越好。注意時(shí)間的把握，每次演講都會(huì)有時(shí)間限制，要根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短確定演講內(nèi)容確定案例選擇多少。還要注意選取案例的詳略得當(dāng)。不是所有的案例都平均用力，要長(zhǎng)短結(jié)合，有特寫，也有速寫。特寫是在敘述案例的過(guò)程中盡可能的多用一些細(xì)節(jié)，多渲染一點(diǎn)氣氛，多用一點(diǎn)筆墨集中展示一個(gè)事件，有時(shí)可能還要有情節(jié)出現(xiàn);速寫是很多案例不能一一呈現(xiàn)只能簡(jiǎn)寫或寥寥數(shù)語(yǔ)帶過(guò)，如我們經(jīng)常使用的“他做過(guò)的好事太多太多，舉不勝舉……”

寫好演講稿的要素二：創(chuàng)意獨(dú)到。

辨別一篇演講稿的好壞，有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)呢?它的標(biāo)準(zhǔn)可以有許多條，但歸根結(jié)底可以用一個(gè)字概括：新。我做過(guò)報(bào)紙和雜志的編輯，指導(dǎo)過(guò)很多人演講，擔(dān)任過(guò)各種類型演講大賽的評(píng)委，閱讀過(guò)無(wú)數(shù)篇演講稿，也從這些演講稿中推出過(guò)一大批優(yōu)秀的演講辭。多年間，我用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判別優(yōu)劣呢?一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是看觀點(diǎn)是否凸現(xiàn)一個(gè)“新”字，是否具有演講者原初的創(chuàng)意。

演講者對(duì)演講內(nèi)容的創(chuàng)意是寫好一篇演講稿的關(guān)鍵。要有創(chuàng)新思維，力避同別人雷同。我在自己的演講實(shí)踐中，要求自己獨(dú)辟蹊徑，切忌似曾相識(shí)，給聽(tīng)眾一種全新的感覺(jué)。比如反映消防干警精神風(fēng)貌的演講，如果演講者僅僅去講消防干警在一次次火災(zāi)中如何去救人救命救火，在全國(guó)本系統(tǒng)的演講賽中是很難獲獎(jiǎng)的，因?yàn)樗械膮①愓叨忌俨涣诉@些內(nèi)容，而且是所有的聽(tīng)眾又都了解這個(gè)職業(yè)所具有的特點(diǎn)，無(wú)論演講怎么講都無(wú)法跳出舊框框。你說(shuō)你們的戰(zhàn)士怎么沖進(jìn)火海的，人家會(huì)說(shuō)我們比你們更勇敢，更慘烈，你的演講就會(huì)失去優(yōu)勢(shì)。所以我指導(dǎo)選手寫出《我們賽過(guò)周杰倫》一稿，有了新意，演講就有了時(shí)代感，就把握了時(shí)代的脈搏。充溢時(shí)代氣息的演講稿，才能與時(shí)俱進(jìn)，才真正具有魅力。

有創(chuàng)意，常用的方法是反常思維。反常需要把自己要表達(dá)的思想用超出正常人想象的辦法，使其產(chǎn)生一種新的效果。

寫好演講稿的要素三：純口語(yǔ)化。

口語(yǔ)和書(shū)面語(yǔ)的不同之處，一是用來(lái)看的，可以仔細(xì)察看，辨認(rèn)、思索，回味;一是用來(lái)聽(tīng)的，只能在聽(tīng)清聽(tīng)懂之后再理解，再感悟。通俗易懂，是演講語(yǔ)言的一大特點(diǎn)，即用聽(tīng)眾熟悉，能馬上理解的語(yǔ)言，把要講述的內(nèi)容，用淺顯明白的話語(yǔ)表達(dá)出來(lái)。避免采用生澀、艱深、冷僻的詞語(yǔ)，也避免引用不好理解的古文和詩(shī)詞、外文，避免過(guò)多使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)和學(xué)術(shù)名詞?？傊?，語(yǔ)言要明朗化、淺易化、大眾化。切忌一開(kāi)場(chǎng)就來(lái)幾句優(yōu)美的排比句或是抒情的散文式的語(yǔ)言。能口語(yǔ)化的，盡量用口語(yǔ)。要明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，聽(tīng)你演講的是立即就能明白你的意圖，從你的演講中，馬上就能夠有所收獲，能受你的語(yǔ)言感染，被你的情緒打動(dòng)。就如你正饑餓時(shí)候，眼前給你一袋大米，就是再上乘的米現(xiàn)在吃不上，解決不了問(wèn)題，要是給你拿來(lái)幾塊面包，哪怕是兩個(gè)土掉渣的燒餅，你可以立即吃下去，即刻產(chǎn)生熱量。演講辭重在講，不需要語(yǔ)言有多美，一定要很實(shí)在。既然演講屬于論說(shuō)文體，雖然也講事實(shí)，也有描述、抒情，但那些只是手段，議論才是總體特點(diǎn)和要求。它總要闡明自己的主張、見(jiàn)解與態(tài)度，或者申訴，或者解說(shuō)，或者動(dòng)員，或者鼓勵(lì)，或者闡明，總之，都是在說(shuō)理。演講又是用口語(yǔ)面對(duì)面的說(shuō)理，不能像書(shū)面語(yǔ)那樣寫幾萬(wàn)字乃至幾十萬(wàn)字;也不能像書(shū)面語(yǔ)那樣采用論證嚴(yán)密，附加成分多的長(zhǎng)單句，分句多的長(zhǎng)復(fù)句。因?yàn)榫渥犹L(zhǎng)，嚴(yán)密倒是嚴(yán)密，但是，聽(tīng)眾的聽(tīng)力跟不上，不容易連起來(lái)理解、掌握句子的整個(gè)意思，難消化。正由于這兩點(diǎn)，帶來(lái)了口語(yǔ)的另一個(gè)特點(diǎn)：樸實(shí)無(wú)華，簡(jiǎn)短有力。

寫好演講稿的要素四：主題緊扣。

主題是演講內(nèi)容的主體和核心。演講者在說(shuō)明問(wèn)題、發(fā)表主張或反映社會(huì)生活現(xiàn)象時(shí)，表達(dá)出的基本觀點(diǎn)都要圍繞主題。我們講，參加一次演講活動(dòng)，最重要的是扣題。知道自己要說(shuō)什么，要講那些與主題有關(guān)的話。每次參加演講比賽或是競(jìng)聘、述職，組織者都會(huì)有一個(gè)明確的主題，表明主辦者開(kāi)展此次活動(dòng)的目的、由頭。所以演講者在接到演講任務(wù)前，首先要做的是，了解活動(dòng)意圖，摸準(zhǔn)組織者確定的主題，精心研究主題所含有的內(nèi)在意義，然后再動(dòng)腦筋謀篇布局。即使是無(wú)主題演講，實(shí)際上演講者自己也要心中有數(shù)，一定要圍繞一個(gè)主題表達(dá)自己鮮明的觀點(diǎn)。跑題肯定不會(huì)獲獎(jiǎng)，也沒(méi)有人會(huì)真心的給你贊賞。

寫好演講稿的要素五：聯(lián)系實(shí)際。

演講與其他形式藝術(shù)活動(dòng)最基本的不同點(diǎn)就是要緊密聯(lián)系實(shí)際，無(wú)論什么主題的演講，都需要演講者能夠不失時(shí)機(jī)的聯(lián)系實(shí)際。這個(gè)實(shí)際就是自己，就是單位、現(xiàn)實(shí)、社會(huì)。不能聯(lián)系實(shí)際的演講是打動(dòng)不了人的。要聯(lián)系實(shí)際，演講者就需要親自動(dòng)腦、動(dòng)手，不然誰(shuí)知道你要說(shuō)什么，別人又怎么知道你個(gè)人的出身、經(jīng)歷，社會(huì)背景，怎么知道你所遇到的酸甜苦辣?所以演講稿的撰寫最忌諱有別人代寫，甚至在網(wǎng)上下載一篇與主題差不多的演講稿。千孔一面怎么可能受到聽(tīng)眾關(guān)注和歡迎?我們說(shuō)要有創(chuàng)意就是要講出自己與別人不同的思想和觀點(diǎn)，演講需要真情，沒(méi)有聯(lián)系實(shí)際從哪來(lái)真情可言?只能是無(wú)病呻吟。

第四篇：捕捉強(qiáng)勢(shì)股的幾大要素

捕捉強(qiáng)勢(shì)股的幾大要素

面對(duì)強(qiáng)勢(shì)個(gè)股，一方面心癢癢的，另一方面又怕被活捉，想做又常常不敢做，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)個(gè)股有時(shí)會(huì)在指數(shù)不太配合時(shí)進(jìn)行拉抬，因而更增加了心理負(fù)擔(dān)。老樂(lè)認(rèn)為強(qiáng)勢(shì)個(gè)股的短線機(jī)會(huì)捕捉需重視以下幾大要素：

1、趨勢(shì)：有一部份個(gè)股是從完全的空頭趨勢(shì)中突然進(jìn)行連續(xù)漲停攻擊的，在短時(shí)間內(nèi)上漲50%，甚至100%以上，這種情況在歷史上有出現(xiàn)過(guò)，比方上海梅林這只股在歷史上有過(guò)這種表演。這種情況出現(xiàn)的概率總體是偏小的。趨勢(shì)完全空發(fā)散，短線突然發(fā)力，連續(xù)五六天上漲，短線升幅達(dá)到30-50%的個(gè)股出現(xiàn)的頻率會(huì)稍高一些。在主導(dǎo)下降趨勢(shì)中，突發(fā)漲停多是一日游行情，次日能再?zèng)_一下已是不錯(cuò)了；所以，處在完全空頭格局中的強(qiáng)勢(shì)漲停的個(gè)股，由于整體趨勢(shì)特征很弱，操作時(shí)一定要倍加小心。多頭格局中的強(qiáng)勢(shì)個(gè)股的操作成功率會(huì)有較大提高，所以，可以多關(guān)注中期趨勢(shì)偏多的強(qiáng)勢(shì)個(gè)股的啟動(dòng)機(jī)會(huì)。

2、量能：均線是價(jià)格的影子，而價(jià)格是量能的影子，特別是對(duì)于強(qiáng)勢(shì)個(gè)股而言，無(wú)酒不成席，無(wú)量不稱強(qiáng)。強(qiáng)勢(shì)個(gè)股總是與高量、量堆等有密切關(guān)聯(lián)度，因而觀察量能的急烈變化，是切入強(qiáng)股的一個(gè)重要手段。量能本身是很雙面的，一方面高量能常常意味著較大的短線風(fēng)險(xiǎn)，也可能帶來(lái)很大的短線機(jī)會(huì)。要回避不正常的價(jià)量關(guān)系，比方光放大量，但股價(jià)向上的幅度很小，或某日放量非常大，但次日量能馬上大幅縮減，這些都不是正面的信號(hào)。量要有序放出，一般來(lái)講第一根放大量時(shí)，要特別注意位置，第二根再放量時(shí)，基本可排除不良的孤量，第三天仍然有量，而價(jià)也向有利的方向波動(dòng)，量堆的雛形就有了。量能方面的學(xué)問(wèn)很大，量?jī)r(jià)關(guān)系是學(xué)習(xí)與研究的一個(gè)重點(diǎn)，值得花大力氣去學(xué)習(xí)體會(huì)其中的諸多細(xì)節(jié)。

3、浪型：強(qiáng)勢(shì)個(gè)股的五浪上升結(jié)構(gòu)是完整的，且結(jié)構(gòu)非常清晰。當(dāng)然這是走出來(lái)之后才知道的，走出來(lái)之前你并不知道它走幾浪就完結(jié)，但至少有一點(diǎn)我們可以去體會(huì)學(xué)習(xí)，那就是能走出完美五浪的強(qiáng)股，它們?cè)诩夹g(shù)的諸多方面有哪些共性？這個(gè)是可以總結(jié)揣摩的，這對(duì)我們?cè)侔l(fā)現(xiàn)會(huì)有一些啟發(fā)與幫助。

4、時(shí)間：這是容易被大家忽略的因素，其實(shí)這個(gè)非常重要。任何事物都是有生命周期的。我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些個(gè)股在大盤并不是很好的時(shí)候走得很牛，當(dāng)大盤轉(zhuǎn)好了，它們卻沒(méi)出息了；

或大盤好的時(shí)候，它們根本不動(dòng)，大盤走壞了，它倒起勁了。這些逆向的票是值得留意的，這些票這樣運(yùn)行可能有多種原因，但一般與其內(nèi)在的時(shí)間運(yùn)行節(jié)奏相關(guān)。特別是先于大盤上漲的個(gè)股，其上升周期提前預(yù)支掉了，后面大盤走好了，它們就老化了，不再有表現(xiàn)優(yōu)勢(shì)了，這一點(diǎn)值得注意；不要簡(jiǎn)單地認(rèn)為大盤不好都這么強(qiáng)，大盤轉(zhuǎn)好了，還應(yīng)該猛上。

5、K線：這里面有兩個(gè)東西，一是量?jī)r(jià)關(guān)系的研究，二是K線組合的研究。還是很有意思的，如果你精讀一千幅圖形，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有趣的現(xiàn)象，然后你的收獲也會(huì)大大的。

6、大盤：老樂(lè)主張把大盤做成副圖，當(dāng)成指標(biāo)來(lái)看，看個(gè)股與大盤的關(guān)系是什么？還可以看個(gè)股與大盤的背離關(guān)系。強(qiáng)弱對(duì)比會(huì)很直觀。老樂(lè)把大盤副圖的源代碼附在下面，通過(guò)公式管理器直接導(dǎo)入即可，起個(gè)公式名稱如：DAPAN 其它都用默認(rèn)值。指數(shù):INDEXC,COLORYELLOW,NODRAW;

DRAWKLINE(INDEXH,INDEXO,INDEXL,INDEXC);

MA5:MA(INDEXC,5);

MA10:MA(INDEXC,10);

MA20:MA(INDEXC,20);

老樂(lè)以上講的是研究的方向，不是細(xì)節(jié)，希望感興趣的股友自己去發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)，開(kāi)發(fā)出自己獨(dú)特的強(qiáng)勢(shì)個(gè)股的交易系統(tǒng)。強(qiáng)勢(shì)個(gè)股對(duì)指數(shù)的依存度會(huì)降低，可以增加交易的效率，是值得研究與學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要交易內(nèi)容。

低吸與追漲

1、低吸更適于在大盤多頭背景下實(shí)施，可靠度會(huì)得到保障。在空頭格局中實(shí)施低吸，一定要弄清楚趨勢(shì)發(fā)展處于何種階段，這是關(guān)鍵。不要在一個(gè)趨勢(shì)完結(jié)之后去低吸，否則，很可能很

多重要位置都會(huì)被打穿。

2、追漲不同于追高，總體技術(shù)面可能是處在高位，但短期技術(shù)位一定是處在恰當(dāng)?shù)奈恢?，如果中短都在高位，那不叫追漲，那叫追高。追漲適應(yīng)于市場(chǎng)發(fā)展的各種階段，但也會(huì)受到指數(shù)環(huán)境的影響，追漲成功與否與大盤背景的關(guān)聯(lián)度相對(duì)于低吸而言要小。

3、追漲操作對(duì)于趨勢(shì)特征及量?jī)r(jià)關(guān)系要有精細(xì)的認(rèn)識(shí)與領(lǐng)會(huì)。低吸最好是平量結(jié)構(gòu)或小堆量結(jié)構(gòu)，而追漲則要求量能要有明確與明顯的放量特征，但進(jìn)場(chǎng)點(diǎn)的量能要平和，這種平和是與自身階段性量能進(jìn)行比對(duì)。

4、追漲的關(guān)鍵是要晃過(guò)假動(dòng)作，沒(méi)有假動(dòng)作的啟動(dòng)點(diǎn)反而會(huì)令人不放心。

5、去看追漲的啟動(dòng)點(diǎn)的個(gè)股100只，把K線圖打印下來(lái)，去揣磨對(duì)手是如何晃過(guò)大家的常規(guī)跟進(jìn)點(diǎn)的。這將會(huì)對(duì)你有絕大的幫助，不要聽(tīng)任何人說(shuō)，不管他們說(shuō)了什么，得你自己去總結(jié)，然后把這些寫得寫下來(lái)，最后寫成選股公式，去小心求證，去不斷修正，然后把它做成一套交易系統(tǒng)。

弱勢(shì)中強(qiáng)勢(shì)股的選擇

弱市格局中做強(qiáng)勢(shì)股，對(duì)交易技術(shù)、交易心理、交易紀(jì)律都有著很高的要求。在多頭格局中有時(shí)拖一拖可能問(wèn)題不大，而處在空頭格局中如果該止損沒(méi)止損，可能很快就變成深套了。弱化對(duì)指數(shù)的依賴度，瞄準(zhǔn)強(qiáng)勢(shì)個(gè)股，在指數(shù)環(huán)境不具備的情況下，實(shí)施目標(biāo)個(gè)股的精確打擊，這種操作模式的確對(duì)短線交易的綜合能力提出了更高的要求。

一、強(qiáng)勢(shì)個(gè)股的界定：

首先必須找到目標(biāo)，其次才是瞄準(zhǔn)目標(biāo)。老樂(lè)對(duì)強(qiáng)勢(shì)個(gè)股的定義為：

1、大盤進(jìn)入弱勢(shì)區(qū)域運(yùn)行，而目標(biāo)個(gè)股仍處在偏強(qiáng)區(qū)域運(yùn)行。這個(gè)強(qiáng)弱每個(gè)人可以有不同的定義，老樂(lè)的基本定義是指數(shù)破30天均線為弱。也就是說(shuō)大盤跌破30天均線，甚至破了60天均線了，而個(gè)股仍然處在30天均線上方運(yùn)行，或雖有小幅跌破，但很快能收上來(lái)。

2、大盤進(jìn)入弱勢(shì)區(qū)域運(yùn)行，目標(biāo)個(gè)股也處在空頭發(fā)散的弱市區(qū)，但卻形成了堆量攻擊。這種情況一般作為特例，發(fā)生的情況較少。

二、強(qiáng)勢(shì)個(gè)股的進(jìn)出點(diǎn)：

1、首個(gè)漲停攻擊位置：一般來(lái)講是首先回避已經(jīng)連續(xù)漲停的個(gè)股的。其次是要回避形態(tài)高位的漲停的。但這兩種回避并非絕對(duì)，老樂(lè)說(shuō)的是在80%的情況下，當(dāng)然如果不會(huì)區(qū)分，也可以一律回避。那么，最終的定位就是處在形態(tài)低位的、總體趨勢(shì)性特征較好的、首次進(jìn)行放量漲停攻擊的個(gè)股。

2、漲停個(gè)股的離場(chǎng)點(diǎn)：一般來(lái)講漲停強(qiáng)股的持有時(shí)間多為1-3天、3-5天、5-8天這三種，其中1-3天的為最多，能大漲3-5天為非常漂亮了，而大漲5-8天的已屬階段性超級(jí)強(qiáng)股，屬于運(yùn)氣特別好了。這是從持有時(shí)間角度來(lái)講的。一般來(lái)講強(qiáng)股的離場(chǎng)點(diǎn)堅(jiān)持左側(cè)交易的基本策略，不是等壞了再走，而是看到升勢(shì)有疑問(wèn)就走。這樣做是為了保證操作的安全性。幾種簡(jiǎn)單的離場(chǎng)方式：不創(chuàng)新高即走，不漲停就走，出陰線就走，當(dāng)然最后的底線是破五天均線必走。

三、強(qiáng)勢(shì)個(gè)股的最佳操作時(shí)段：

雖然說(shuō)強(qiáng)勢(shì)股對(duì)指數(shù)的依存度有所降低，但一般來(lái)講也需回避主跌段，或大盤某暴跌日。即便在空頭格局中，大盤處在主跌之后的幾日反彈格局中，此時(shí)是強(qiáng)勢(shì)個(gè)股的一個(gè)表現(xiàn)黃金時(shí)段。

對(duì)大盤的本質(zhì)理解

有人說(shuō)要堅(jiān)持。堅(jiān)持看多，或堅(jiān)持看空。其實(shí)，堅(jiān)持并沒(méi)有什么不好，關(guān)鍵是要看你作什么樣的堅(jiān)持？對(duì)于堅(jiān)持論者，老樂(lè)想說(shuō)一下個(gè)人觀點(diǎn)：

1、先問(wèn)一下自己，你是長(zhǎng)線投資者嗎？如果是，那么，堅(jiān)持或者說(shuō)就是你的一大利器，因?yàn)閳?jiān)持是你性格的一部份。如果不是，那么，無(wú)需堅(jiān)持；你本來(lái)就是做短線，做三兩個(gè)月內(nèi)甚至一月之內(nèi)的中小波段的，你本來(lái)也沒(méi)準(zhǔn)備堅(jiān)持，被動(dòng)被套了，這時(shí)候你想到堅(jiān)持了，這是把交易帶到了一個(gè)惡性循環(huán)的怪圈。

2、你堅(jiān)持了什么？長(zhǎng)線投資多基于價(jià)值，會(huì)更偏重于基本面研究，而不是技術(shù)面，技術(shù)面只是作一種參照與輔助。如果從技術(shù)面出發(fā)去堅(jiān)持持有，嚴(yán)格地講，這不是堅(jiān)持價(jià)值投資，是堅(jiān)持投機(jī)，而對(duì)于投機(jī)來(lái)講，堅(jiān)持是一種罪。投機(jī)講的是靈活應(yīng)對(duì)，不是堅(jiān)持。

3、你在什么時(shí)候堅(jiān)持了？一輪上漲結(jié)束了，重新回到下降趨勢(shì)中，你還要堅(jiān)持嗎？那一定是長(zhǎng)線了，否則從順應(yīng)趨勢(shì)的角度來(lái)講，鎖定利潤(rùn)出來(lái)，等下一個(gè)低點(diǎn)，這是節(jié)奏。高點(diǎn)不走，下跌堅(jiān)持持有。這好象不是波段的操作方法。

4、給堅(jiān)持一個(gè)底線：有人說(shuō)炒股需要堅(jiān)強(qiáng)的信念，這話沒(méi)錯(cuò)，如果你在一個(gè)合理的價(jià)值區(qū)間，拿了貨，并且是準(zhǔn)備做長(zhǎng)線的，那么，你就堅(jiān)持吧。但，如果你的本意并沒(méi)有準(zhǔn)備持有一年以上，而只是想謀取市場(chǎng)的三兩個(gè)月之內(nèi)的波動(dòng)差價(jià)，那么，請(qǐng)給堅(jiān)持一個(gè)底線，如果沒(méi)有底線，這種堅(jiān)持有可能性帶來(lái)杯具性的結(jié)局。被動(dòng)的堅(jiān)持是沒(méi)有底線的，主動(dòng)的堅(jiān)持是有底線的，至少應(yīng)把你獲利的三分之一保存下來(lái)吧，再退一步說(shuō)，你的利潤(rùn)全回吐光了，還要堅(jiān)持，也許你堅(jiān)持對(duì)了，但這種方法本身存在巨大風(fēng)險(xiǎn)。

5、對(duì)于短線或波段操作而言，老樂(lè)認(rèn)為你永遠(yuǎn)都不需要堅(jiān)強(qiáng)的信念，也不需要你堅(jiān)持什么，如果你一定要堅(jiān)持的話，那么就堅(jiān)持順勢(shì)而為吧。不要有很多想法，不要有很多的預(yù)言，尊重趨勢(shì)運(yùn)行的事實(shí)，跟隨趨勢(shì)的變化，不提前，不固執(zhí)，小心翼翼地跟在趨勢(shì)的后面，錯(cuò)了立即修正。沒(méi)有絕對(duì)，只有應(yīng)對(duì)，把每一個(gè)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)好，未來(lái)也不會(huì)太差。

1、三天之內(nèi)不再創(chuàng)出新低點(diǎn)。

2、日線占穩(wěn)五天均線收盤。

3、五天均線開(kāi)始拐頭向上。

4、如果再次出現(xiàn)回檔，不會(huì)創(chuàng)出新的低點(diǎn)，然后再次轉(zhuǎn)身向上，五日均線形成雙底結(jié)構(gòu)。

5、符合以上四點(diǎn)，則是趨勢(shì)轉(zhuǎn)好的初期征狀?？蓢L試做多。

6、出現(xiàn)初期轉(zhuǎn)好跡象之后，可開(kāi)始嘗試做多，如果后續(xù)進(jìn)一步走強(qiáng)，一舉突破月線系統(tǒng)（5/10/20日均線系統(tǒng)）的反壓，則進(jìn)入積極做多的時(shí)段。

很多人很害怕做多做在了別人后面，為什么？這是因?yàn)楹芏嗳瞬⒉涣私舛囝^力量的推進(jìn)過(guò)程。如果你了解了，你就會(huì)一點(diǎn)也不心急了，老樂(lè)覺(jué)得多頭力量的推進(jìn)過(guò)程可以分成三個(gè)階段，第一階段可以定義為前鋒，帶領(lǐng)大盤走出泥潭，讓趨勢(shì)發(fā)生轉(zhuǎn)變；第二階段可以定義為中位，這時(shí)第一階段領(lǐng)漲的個(gè)股可能已經(jīng)沒(méi)多大戲了，但一般也不會(huì)快跌、大跌，多處在高位盤整，中位板塊及個(gè)股把趨勢(shì)繼續(xù)向前推進(jìn)，對(duì)趨勢(shì)發(fā)展起到促進(jìn)作用。第三階段是后位，這時(shí)第一階段的個(gè)股重心已在不斷下移，但到達(dá)關(guān)鍵重要均線時(shí)會(huì)反抽一下，制造一些再起一波的假象，再加上少數(shù)板塊或少數(shù)權(quán)重股在第一、二階段時(shí)非常滯漲，進(jìn)入第三階段時(shí)，它們?yōu)榱搜谧o(hù)撤退，會(huì)再作一下短暫的發(fā)作。

理解了多頭趨勢(shì)的演變進(jìn)程之后，你就不會(huì)太心急了，最壞的打算就是等看清趨勢(shì)轉(zhuǎn)正了，第一階段的股沒(méi)有參與，可是只要趨勢(shì)轉(zhuǎn)正之后，第二階段推進(jìn)發(fā)展趨勢(shì)的股還會(huì)有很多，而且比第一階段的更多，參與的機(jī)會(huì)非常多，而且成功率較高，第三階段還有適當(dāng)參與的機(jī)會(huì)。就拿本次2661點(diǎn)至3067點(diǎn)的行情來(lái)講，共55個(gè)交易日左右，而第一階段只是占用了五六個(gè)交易日，難道損失了這五六個(gè)交日來(lái)?yè)Q取后續(xù)操作的安全性不值得嗎？后面還有四五十個(gè)交易日來(lái)從容交易不好嗎？如果你為了搶到2661點(diǎn)這個(gè)低點(diǎn)，在下跌趨勢(shì)中不斷參與，難道會(huì)比這種尊重事實(shí)的順勢(shì)交易方法更靠譜嗎？

老樂(lè)：是漲是跌咱們不知道，甚至可以說(shuō)無(wú)需知道，我們只需關(guān)注趨勢(shì)的事實(shí)演變就可以了，只需做一個(gè)后知后覺(jué)者就可以了，只是不要等趨勢(shì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)好跡象后，還沒(méi)任何感覺(jué)，那就不叫后知后覺(jué)了，那叫不知不覺(jué)。趨勢(shì)轉(zhuǎn)好再進(jìn)場(chǎng)，順勢(shì)而為不是一句口號(hào)。當(dāng)你懂得順勢(shì)而為時(shí)，第一個(gè)重大發(fā)現(xiàn)將是：你獲得了自由----不會(huì)發(fā)生深套了。至于在上升趨勢(shì)中能賺多少，那是另外一個(gè)話題了，當(dāng)然也是值得研究的重要的課題，但它的成功與成熟一定是建立在你能守住主要戰(zhàn)果的基礎(chǔ)之上的。

第五篇：服裝面料知識(shí)的幾大要素要素

服裝面料知識(shí)的幾大要素要素

天然纖維化學(xué)纖維

2、什么物品屬于天然纖維？

棉織品、毛織品、絲織品、麻織品。

3、合成纖維有哪六大綸？

滌綸、錦綸、晴綸、維綸、丙綸、氯綸。

4、針織物的特點(diǎn)有哪些？

1）延伸性；2）吸濕和透氣性；3）保暖性；4）彈性；5）脫散性；6）卷邊性。

5、紡織品的分為哪五種?

棉布類、麻布類、呢絨類、絲織品、化纖類。

6、什么是滌棉混紡物，有何特點(diǎn)？

滌棉混紡物是以滌綸為主要成份，采用65%—67%滌綸和33%—35%的棉花混紗線織成的紡織品，滌棉布俗稱棉的確涼。

特點(diǎn)：既突出了滌綸的風(fēng)格又有棉織物的長(zhǎng)處，在干、濕情況下彈性和耐磨性都較好，尺寸穩(wěn)定，縮水率小，具有挺拔、不易皺折、易洗、快干的特點(diǎn)，不能用高溫熨燙和沸水浸泡。

7、什么是平紋針織物？

平紋針織物是由一根紗線沿著線圈橫列順序形成線圈的單面組織。

8、什么是羅紋針織物？有何特點(diǎn)？

羅紋針織物是由一根紗線依次在正面和反面形成線圈縱行的針織物。

羅紋針織物具有平紋織物的脫散性、卷邊性和延伸性，同時(shí)還具有較大的彈性。

9、什么是純棉梭織物？有哪幾類？

純棉梭織物是以棉花為原料，通過(guò)機(jī)織由經(jīng)緯縱橫沉浮相互交織而形成的紡織品。分為本色白布，色布，花布及色織布四大類。

10、什么是滌綸？

滌綸是致聚酯纖維的商品名稱，市場(chǎng)上又稱為“的確涼”。它先從石油和煉焦副產(chǎn)品中提取原料聚合成聚苯甲酸乙二酯樹(shù)脂，然后熔融紡絲成為滌綸。

11、純棉有哪些特點(diǎn)？

保暖、吸濕、耐熱、耐堿、衛(wèi)生。

12、絲光棉有何特點(diǎn)？

絲光棉屬棉中極品，比一般棉織物輕薄，手感柔軟，穿著舒適，不刺激皮膚，吸濕性、透氣性良好。

13、絳綸的特點(diǎn)？

絳綸（又名的確良）具有抗皺、耐磨、保型性好、透氣性差、易生靜電等性能。

14、燈芯絨是什么面料？有何特點(diǎn)？

屬于棉的一種，耐穿、柔軟。

15、什么叫水洗布？

水洗布是以棉布、真絲綢化學(xué)纖維、稠等織物為原料，經(jīng)過(guò)特別處理后使織物表面色調(diào)、光澤更加柔和，手感更加柔軟，并在輕微的皺度中體現(xiàn)出幾分舊料之感。這種衣物穿用洗滌具有不易變型不褪色，免熨燙的優(yōu)點(diǎn)。較好的水洗布表面還有一層均勻的毛絨，風(fēng)格獨(dú)特。用水洗布制作的服裝美觀大方，頗受人們的青睞。

16、怎樣識(shí)別人造絲,真絲,滌綸絲?

人造絲光澤明亮,手感稍粗硬,且有濕冷的感覺(jué),用手攥緊后放開(kāi),皺紋較多,拉平后仍有紋痕,抽出布絲用舌端濕揉之,人造絲伸直易拉斷,破碎。干濕時(shí)的彈力不一樣。

真絲光澤柔和,手感柔軟件,質(zhì)地細(xì)膩,相互揉搓,能發(fā)出特殊的音響,俗稱”絲鳴”或”絹鳴”,用手攥緊后放開(kāi),皺紋少且不明顯,真絲品的絲干濕彈力一致。

滌淪絲反光性強(qiáng),剛度較大,回彈迅速,挺括,抗皺性能好,結(jié)實(shí)有力,不易斷。

17、各種面料特點(diǎn)有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？

棉：優(yōu)：舒適性好，手感柔軟，吸汗性強(qiáng)

缺：耐用性差，彈力較差，褪色縮水，易皺

麻：優(yōu)：舒適性好，透氣性好，價(jià)格實(shí)惠

缺：對(duì)皮膚有刺癢，彈力差，褪色

毛：優(yōu)：舒適性好，不易折皺，彈性好

缺：對(duì)皮膚有刺癢，易發(fā)霉生蛀

滌：彈性好，強(qiáng)度大，表面光滑

絲：優(yōu)：舒適性好，彈性好

缺：折皺性強(qiáng)，易生蛀，會(huì)縮水

人造絲：金屬光澤，手感粗硬

真 絲：光澤文靜，亮而不刺眼，手感柔軟，富有彈性，不易折皺

18、什么叫樹(shù)脂整理,經(jīng)樹(shù)脂整理的織品有何優(yōu)缺點(diǎn)?

樹(shù)脂整理即一類多數(shù)能溶于酒精和醚的非結(jié)晶性無(wú)定型態(tài)的有機(jī)化合物的整理。

優(yōu)點(diǎn):提高抗皺能力、挺括、易洗快干、免熨燙、改變和減輕化纖織物的起球現(xiàn)象、提高彈性、保型性；

缺點(diǎn):降低織物的抗斷裂強(qiáng)度、耐磨損性差,部分樹(shù)脂處理使織物帶有似腥臭的異味,如處理不當(dāng),會(huì)使織物產(chǎn)生泛黃和破損。

經(jīng)過(guò)樹(shù)脂整理后的織品外觀、手感及其他性能上都有很大提高,適應(yīng)了消費(fèi)者的需求。

19、棉滌織品與滌棉織品是一樣嗎?

滌棉與棉滌織物雖然都是由滌淪和棉纖維混紡而成,但兩者決不是同一種織物。棉/滌是以棉纖維為主,滌淪為輔的混紡織物；滌/棉是以滌淪為主,棉花為輔的,其混紡比例是65%的滌,35%的棉。棉/滌織品不如滌/棉織品那樣結(jié)實(shí)而耐磨,挺括,但其吸濕性能較好,價(jià)格和純棉織品其本相同。

20、鑒別紡織品的方法有哪幾種？

有四種：燃燒法、顯微鏡觀察法、手感目測(cè)法、化學(xué)試劑試驗(yàn)法。

21、什么叫支數(shù)？什么是高、中、低支？

用作紡織品的棉紗有粗，有細(xì)，這種粗細(xì)程度通常用支數(shù)來(lái)表示。支數(shù)也就是用來(lái)比較棉紗粗細(xì)的一種標(biāo)志，用“S”表示。

高支紗：指29支以上的紗；

中支紗：指18—28支之間；

低支紗：指18支以下的紗。

22、什么是服裝？

服裝是穿于人體，用于起保護(hù)作用和裝飾作用的制品。

23、決定服裝質(zhì)量好壞的三要素是什么？

色彩，造型，材料。

24、紡織品和服裝使用說(shuō)明中必須具備哪些內(nèi)容？

（1）注冊(cè)商標(biāo)和制造商的名稱；（2）型號(hào)、規(guī)格；（3）原料的成分和含量；（4）特殊使用性能（包括阻燃性、防蛀、防水、防縮等；（5）洗滌方法說(shuō)明；（6）穿用或使用的注意事項(xiàng)；（7）保存條件和注意事項(xiàng)；（8）出廠合格說(shuō)明；（9）制造者地址。

25、男女服裝號(hào)型分為幾種？

四種：Y型、A型、B型、C型。

26、服裝上衣的規(guī)格有哪幾種？

上衣：36、38、40、42、4427、西褲的規(guī)格有幾種標(biāo)注方法？

S、M、L、XL、或24、25、26、27、28、29等兩種方法。

28、T恤衫各種碼數(shù)之間如何對(duì)應(yīng)？

SMLXLXXL

4648505254

2345629、成年男仕襪的尺寸一般在多少？

25CM--28CM30、熨斗標(biāo)識(shí)中的點(diǎn)帶表什么意思？溫度多少？

一點(diǎn)是底溫熨斗，溫度110度；

二點(diǎn)是中溫熨斗，溫度150度；

三高溫熨斗，溫度200度。

31、常用材質(zhì)中英文如何對(duì)照？

LINEN--（麻）COTTON---（棉）NYLON--（尼龍）WOOL（羊毛）RAYON--（人造棉）SILK（絲）VISCOSE（人造絲）POLYESTER---滌綸（聚脂纖維）

32、什么是縮水率？常見(jiàn)織物縮水率是多少？

織物的縮水率是指織物在洗滌或浸水后織物收縮的百分?jǐn)?shù)。

縮水率最小的是合成纖維及混紡織品，其次是毛織品、麻織品、棉織品居中，絲織品縮水較大，而最大的是粘膠纖維、人造棉、人造毛類織物。