第一篇：2011上半年卡車市場運行情況

2011上半年卡車市場運行情況

智研數(shù)據(jù)研究中心網(wǎng)訊：

內(nèi)容提要：國家統(tǒng)計局公布了2011上半年經(jīng)濟數(shù)據(jù)：初步測算，上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值204459億元，按可比價格計算，同比增長9.6%，比上年同期減緩

1.5個百分點。其中，一季度增長9.7%，二季度增長9.5%（如圖表14）。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值15700億元，增長3.2%；第二產(chǎn)業(yè)增加值102178億元，增長11.0%；第三產(chǎn)業(yè)增加值86581億元，增長9.2%。從環(huán)比看，2季度國內(nèi)生產(chǎn)總值增長2.2%，較一季度回升0.1個百分點。經(jīng)濟在政策調(diào)控下平穩(wěn)回調(diào),但從環(huán)比上看，已經(jīng)初顯企穩(wěn)跡象。

內(nèi)容選自智研數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2011-2015年中國行業(yè)運營態(tài)勢與市場前景預(yù)測報告》

眾所周知，影響卡車市場的兩大主要因素是國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境和政策法規(guī)環(huán)境，筆者多年研究發(fā)現(xiàn)，前者對中重卡市場需求影響較大，后者則對輕微卡市場需求影響較大。下面具體就這兩大因素及其它相關(guān)因素對2011上半年卡車各類車型市場需求的影響進行深入分析。

經(jīng)濟放緩是引起上半年中重卡車市場增速回落的主要原因

上半年GDP同比放緩1.5個百分點，但二季度經(jīng)濟環(huán)比略有回升

7月13日，國家統(tǒng)計局公布了2011上半年經(jīng)濟數(shù)據(jù)：初步測算，上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值204459億元，按可比價格計算，同比增長9.6%，比上年同期減緩1.5個百分點。其中，一季度增長9.7%，二季度增長9.5%（如圖表14）。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值15700億元，增長3.2%；第二產(chǎn)業(yè)增加值102178億元，增長11.0%；第三產(chǎn)業(yè)增加值86581億元，增長9.2%。從環(huán)比看，2季度國內(nèi)生產(chǎn)總值增長2.2%，較一季度回升0.1個百分點。經(jīng)濟在政策調(diào)控下平穩(wěn)回調(diào),但從環(huán)比上看，已經(jīng)初顯企穩(wěn)跡象。

投資、消費、進出口“三駕馬車”上半年都處于增長回落狀態(tài)

上半年，固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）124567億元，同比增長25.6%，與上年同期比基本持平。全國房地產(chǎn)開發(fā)投資26250億元，同比增長32.9%，比上年同期回落5.2個百分點。

上半年社會消費品零售總額85833億元同比增長16.8%，比上年同期回落

1.4個百分點。

上半年中國進出口總值17036.7億美元，同比增長25.8%，比上年同期回落17.3個百分點。其中出口8743億美元，增長24.0%，比上年同期回落11.2個百分點；進口8293.7億美元，增長27.6%，比上年同期回落25.1個百分點。

累計順差449.3億美元，收窄18.2%。

由上顯見，因為投資、消費和進出口貿(mào)易的增速回落，進而帶來公路貨運量、公路貨運周轉(zhuǎn)量和港口集裝箱吞吐量的增長放緩，最終引起半掛牽引車的暴跌，使得牽引車銷量下降幅度遠大于重卡整體行業(yè)，成為引領(lǐng)重卡乃至整個卡車市場下降的先鋒。

“汽車下鄉(xiāng)”等刺激政策的退出是導(dǎo)致上半年輕微卡市場需求下降的主要原因

2010年的最后一天，財政部公布了《關(guān)于汽車下鄉(xiāng)政策到期后停止執(zhí)行等有關(guān)問題的通知》和《關(guān)于汽車以舊換新政策到期后停止執(zhí)行等有關(guān)問題的通知》。

通知中說，我國自2009年3月1日起開始實施“汽車下鄉(xiāng)”政策，對農(nóng)民購買微型客車、微型載貨車、輕型載貨車以及將三輪汽車或低速貨車報廢并換購微型載貨車、輕型載貨車給予一次性財政補貼。2010年12月31日政策執(zhí)行到期。同時，汽車以舊換新、汽車購置稅減征等政策也于同一天停止執(zhí)行。

毫無疑問，以上刺激輕微卡消費的有關(guān)政策的全面退出是導(dǎo)致上半年輕微卡市場需求下降的主要原因。

CPI創(chuàng)新高，各種成本上升

上半年CPI(居民消費價格水平)同比漲5.4%，6月CPI同比漲6.4%，漲幅創(chuàng)三年新高。伴隨著CPI的上漲，成品油價格、原材料價格、人力資源價格、過路過橋費等各種成本均在上升，今年以來上升幅度均已超過或接近20%。

成本上升，使得多數(shù)卡車產(chǎn)品不得不漲價，從而直接抑制了新增購車的需求。

出口市場增速回落

今年以來，隨著我國進出口貿(mào)易的大幅回落，汽車出口市場的增速也同樣大幅回落。上半年國內(nèi)汽車?yán)塾嫵隹诳傆?8萬1102輛，同比增長56.99%，比上年同期回落13.54個百分點。其中卡車出口累計14萬4136輛，同比增長35.03%，比上年同期回落4.11個百分點；半掛牽引車出口累計9962輛，同比增長35.54%，比上年同期回落90.61個百分點。另計算可知，上半年卡車出口比重（即出口量占其當(dāng)期銷售總量的百分比）為7.27%，比上年同期上升2.15個百分點。出口比重的上升是因為上半年卡車銷售總量下降造成的。

同比基數(shù)高

這是上半年卡車市場同比增速回落的另一重要因素。因為2010年上半年正處于中國經(jīng)濟快速恢復(fù)增長期（如圖表14），當(dāng)年一季度GDP增長11.9%創(chuàng)

金融危機后的兩年新高，再加上中國政府為刺激經(jīng)濟的4萬億投資的拉動，因此該期間的卡車市場極為火爆，由于同比基數(shù)很高，故今年上半年，特別是二季度卡車市場的大幅下滑也就不難理解。

以上分析了對上半年卡車市場不利的影響因素，實際上，上半年卡車市場的下降幅度并不大，而且，重貨整車、中貨非完整車輛兩大細分市場還有13%以上增長的良好表現(xiàn)。這其中對卡車市場有利的主要因素包括：（1）經(jīng)濟高增長下的商用車市場長期潛在增長，后面將有詳述。（2）“十一五”在建項目的續(xù)建，政府對城市、礦區(qū)、林區(qū)等柵戶改造；保障性住房建設(shè)的部分啟動，截止5月底，2011年度1000萬套保障性安居工程開工率已達34%左右；農(nóng)村水利、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，西部地區(qū)公路、鐵路建設(shè)等等，這些均刺激了重貨整車，如自卸車、混凝土攪拌車等工程類和市政類車型需求的繼續(xù)增長。（3）水力發(fā)電減弱，出現(xiàn)電荒，火力發(fā)電需求量上升，刺激了專用類車輛，如煤碳運輸車、灑水車等需求量的上升。

第二篇：北美重型卡車市場生態(tài)研究

“七一”前夕，玉林市項目建設(shè)再掀高潮。6月28日至29日，玉林市共有13個項目開(竣)工。

6月29日上午，投資玉東新區(qū)的玉林市川迪機器制造有限公司、玉林市啟翔印刷有限責(zé)任公司相繼舉行竣工投產(chǎn)儀式。市委副書記、玉東新區(qū)工委第一書記劉子福為竣工投產(chǎn)儀式剪彩并宣布項目竣工投產(chǎn)。

川迪機器制造有限公司占地40畝，現(xiàn)有員工200多人，2010年配套挖掘機底盤件總成銷售額達到1億元，預(yù)計2011年將達到1.5億元，年創(chuàng)稅1000萬元。該公司是集研發(fā)、制造和銷售為一體的技術(shù)型企業(yè)。專業(yè)從事挖掘機底盤件總成，即從事支重輪、導(dǎo)向輪、托鏈輪、驅(qū)動輪及張緊裝置的設(shè)計、開發(fā)和制造，是廣西唯一生產(chǎn)以上產(chǎn)品的企業(yè)。

6月29日，博白縣城區(qū)北園大道建設(shè)項目、縣城區(qū)城東路中段建設(shè)項目、縣計生服務(wù)站業(yè)務(wù)大樓、南流江綠珠大橋等四個項目同日舉行隆重的開竣工儀式。自治區(qū)公路管理局副局長黃星海出席南流江綠珠大橋竣工通車儀式。玉林市委常委、博白縣委書記溫達勤出席四項目的開竣工儀式，并為“博白縣計生服務(wù)站”揭牌。

博白縣南流江綠珠大橋竣工通車。博白縣南流江綠珠大橋為原址拆除重建新橋工程，位于博白縣城西面約4公里處。新建大橋項目總投資2327萬元，全長216米，橋面總寬18米，按公路Ⅱ級荷載、百年一遇洪水頻率設(shè)計；設(shè)計速度為60公里/小時。

博白縣城區(qū)北園大道建設(shè)項目開工。北園大道項目是博白縣今年啟動建設(shè)的縣城區(qū)重點項目之一，項目全長1280米，寬25米，總投資2500萬元。項目建成后，將成為玉柴配套產(chǎn)業(yè)園與博白縣城區(qū)的聯(lián)系紐帶。

博白縣城區(qū)城東路中段建設(shè)項目開工。該項目總投資200多萬元，長350多米。項目建成后不僅能夠有效地改善城區(qū)交通條件，還將進一步帶動周邊區(qū)域開發(fā)建設(shè)，提高城鎮(zhèn)化水平。

博白縣計生服務(wù)站業(yè)務(wù)大樓落成。在揭牌儀式上，玉林市人口計生委再次向博白縣捐贈10萬元，以支持博白縣計生服務(wù)站建設(shè)。新建成的計生服務(wù)站占地近7000平方米，業(yè)務(wù)大樓建筑面積2461平方米，總投資400萬元。

6月28日，玉州區(qū)兩個城建商貿(mào)項目開工建設(shè)，總投資3.6億元。

新開工的兩個項目分別為南興·盛世豪庭和德林·萬和家園商住小區(qū)。南興·盛世豪庭位于玉林城站路，臨近火車站，項目占地21畝，計劃總投資1.8億元，由三棟高層建筑組成，總建筑面積6.3萬平方米，為集沿街商業(yè)、高層住宅于一體的項目。德林·萬和家園商住小區(qū)位于玉林市西城開發(fā)區(qū)，占地面積28.7畝，其中規(guī)劃建設(shè)綜合市場9畝，住宅19.7畝。

目前，世界機床行業(yè)技術(shù)發(fā)展出現(xiàn)以下動向：

1、復(fù)合加工技術(shù)應(yīng)用更加廣泛

新型復(fù)合加工機床如車銑和銑車復(fù)合機床、車磨復(fù)合機床、齒輪加工復(fù)合機床、車銑復(fù)合與5軸聯(lián)動結(jié)合機床等產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；重型機床增加多功能附件和轉(zhuǎn)臺等，復(fù)合化加工趨勢明顯；金屬切削與特種加工復(fù)合有了新進展，激光、電加工與切削加工復(fù)合技術(shù)已經(jīng)有了成熟的產(chǎn)品推廣應(yīng)用。復(fù)合加工技術(shù)的推廣應(yīng)用將對多品種、小批量生產(chǎn)工藝流程產(chǎn)生重要影響。

2、直驅(qū)技術(shù)應(yīng)用速度加快

由于電力電子和數(shù)控技術(shù)的進步，以及直線電機、力矩電機、電主軸、光柵檢測等部件的成熟，直驅(qū)技術(shù)在數(shù)控機床的應(yīng)用速度加快，國外多家機床企業(yè)的新產(chǎn)品已使用直線電機驅(qū)動。直驅(qū)技術(shù)的應(yīng)用將極大推動數(shù)控機床的結(jié)構(gòu)改變和性能提高。

3、微制造技術(shù)嶄露頭角

微制造(Inter-Micro)是指一種高效、綠色、高精度微制造新技術(shù)，用于加工3D形狀的各種微型零件。目前，在歐盟的資助下，由德國、意大利等有關(guān)國家大學(xué)、研究院所和企業(yè)組成的研究小組已經(jīng)取得相關(guān)成果，如：超精密5軸聯(lián)動微型金剛石和立方氮化硼工具加工技術(shù)設(shè)備等。微制造技術(shù)具有很大應(yīng)用潛力，應(yīng)該引起業(yè)界的關(guān)注。

4、低溫加工技術(shù)進入實用

有研究表明，應(yīng)用低溫加工技術(shù)切屑去除率是原加工方法的2-4倍，刀具壽命能夠延長2倍。尤其在硬金屬切削領(lǐng)域如鈦合金、鎳基合金、球墨鑄鐵(CG1)切削效果顯著。國外已有企業(yè)推出低溫加工技術(shù)設(shè)備，并在航空制造加工中取得應(yīng)用經(jīng)驗。

5、綠色制造技術(shù)正在興起

綠色制造技術(shù)是一門綜合技術(shù)，節(jié)約能源、節(jié)約資源、提高生產(chǎn)率是綠色制造技術(shù)的核心要求。綠色制造技術(shù)應(yīng)用是我國數(shù)控機床發(fā)展的迫切課題。事實上，綠色制造技術(shù)的應(yīng)用既是可持續(xù)發(fā)展的客觀要求，也是市場競爭的需要。

6、“解決方案”是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要形態(tài)

為用戶提供“解決方案”，體現(xiàn)了技術(shù)和管理的集成，是時代技術(shù)進步的必然要求。全面解決方案是當(dāng)今制造業(yè)服務(wù)的高級形態(tài)。未來，機床加工企業(yè)僅僅為使用企業(yè)提供主機將無法滿足客戶的全部要求，只有立足于提供一站式的“解決方案”，成為用戶的“工藝師”并提供“長期服務(wù)和約”，才能在激烈的市場競爭中贏得訂單。

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷時代已經(jīng)到來，很多中小微企業(yè)正由傳統(tǒng)營銷逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷。我國的東南沿海城市，如杭州本地從事網(wǎng)絡(luò)營銷的中小微企業(yè)比例占到企業(yè)總數(shù)的近一半，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)中利用網(wǎng)絡(luò)賺到錢的企業(yè)占到一半比例。一些中小微型企業(yè)由于缺乏先天的網(wǎng)絡(luò)營銷氣氛和網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例的榜樣效應(yīng)，真正從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)所占比重不高，也有部分企業(yè)沒意識到網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)對傳統(tǒng)實體的沖擊。正在從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)有存在這樣或那樣的誤區(qū)，走了不少彎路，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)快速成長。

【誤區(qū)】

1.網(wǎng)絡(luò)營銷就是做一個網(wǎng)站

解讀：網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個部分。如果企業(yè)產(chǎn)品對象不清晰，目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)確，做出來的網(wǎng)站就沒有購買力，即使再漂亮也不能吸引顧客更不可能成交，這樣的網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營銷中就變成一個可有可無的工具，沒有實際意義。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上賣東西

解讀：很多人認為，網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上賣東西，是下單成交那部分，就是網(wǎng)絡(luò)零售，事實上，網(wǎng)絡(luò)零售大概只占到網(wǎng)絡(luò)生意的10%。線上營銷，線下成交。據(jù)統(tǒng)計，目前網(wǎng)絡(luò)營銷中只有10%的銷量是在線上成交。如果認為網(wǎng)絡(luò)營銷單純就是網(wǎng)絡(luò)零售，那對網(wǎng)絡(luò)機會的理解就比較狹隘了。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是技術(shù)

解讀：網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是營銷。在做網(wǎng)絡(luò)的任何動作之前，企業(yè)要先把定位、客戶、需求、優(yōu)勢搞清楚，找準(zhǔn)定位后再去做。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)只是輔助實現(xiàn)營銷的手段，不能起到?jīng)Q定性作用。

4.網(wǎng)絡(luò)營銷就是在互聯(lián)網(wǎng)上投廣告

解讀：網(wǎng)絡(luò)營銷其實是一個系統(tǒng)工程，它涉及到產(chǎn)品定位，網(wǎng)站搭建、網(wǎng)絡(luò)推廣、關(guān)鍵詞設(shè)置等諸多領(lǐng)域，需要系統(tǒng)專業(yè)學(xué)習(xí)。

5.中小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵步驟是什么?

解讀：電子商務(wù)實際上是由三個部分組成。第一網(wǎng)絡(luò)銷售，第二電子結(jié)算，第三物流配送。最重要的是銷售，銷售是激情的音樂，企業(yè)有這樣的音樂可以實現(xiàn)銷售、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移，對我們很多中小企業(yè)來說，銷售是重要的關(guān)鍵。所以網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是電子商務(wù)核心當(dāng)中的核心。

我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)把電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷做好，必須沿著四個步驟解決：第一，讓你的客戶找到你。要解決定位問題，找準(zhǔn)核心的目標(biāo)對象。同時，你的目標(biāo)市場在什么地方?同時要想讓對方找到你，必須主動出擊，借助于免費、付費的推廣。第二個，必須讓你的顧客充分了解你。我們知道，我們的顧客需要什么，而且借助你的營銷型網(wǎng)站，充分地展示你的產(chǎn)品的特性。第三，展示自己與眾不同的地方，讓客戶愛上你。第四，抓住客戶，跟進成交，讓客戶把產(chǎn)品“娶”回家。

因此，要想把網(wǎng)絡(luò)營銷做好，是一個系統(tǒng)工程，必須在四大系統(tǒng)做文章：

第一，必須在定位系統(tǒng)做文章。也就是很清楚地知道我的目標(biāo)客戶是誰，需要什么樣的產(chǎn)品，他們接受這個產(chǎn)品關(guān)鍵的要素是什么。

第二，必須有自己的營銷型網(wǎng)站。今天的網(wǎng)站仍然對大部分企業(yè)來說僅僅是一個展示的網(wǎng)站，不是一個營銷型網(wǎng)站，營銷型的網(wǎng)站必須解決公信力、購買力和回頭率的問題。

第三，需要一個非常嚴(yán)謹(jǐn)而且高效的推廣系統(tǒng)，這個系統(tǒng)包括我們今天能夠借助很多付費的平臺去推廣我們的公司產(chǎn)品。今天在很多平臺上，雖然搭的這些門戶網(wǎng)站對中小企業(yè)來說可能成本比較高，但是還有一部分及時的按照效果付費的網(wǎng)站的廣告是可以去投放的，這是一部分。

第四，企業(yè)要具備良好的運營系統(tǒng)，也就是把網(wǎng)絡(luò)營銷做好，必須配備網(wǎng)絡(luò)營銷的工具、人員，進行適當(dāng)?shù)娜藛T的培訓(xùn)，同時管理好他們。這樣保證你的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷能夠順利進行。

單仁：無論是自己的網(wǎng)站還是外部平臺的網(wǎng)頁，有兩個閱讀對象：顧客和搜索引擎。顧客就是服務(wù)對象，網(wǎng)站對顧客進行產(chǎn)品特點、類型、差異化等完整的信息化展示，讓顧客最終喜歡上產(chǎn)品，有興趣跟企業(yè)談生意。

第二個閱讀對象是搜索引擎。搜索是互聯(lián)網(wǎng)的基本功能，網(wǎng)站只有加上搜索的功能才能讓顧客很好地找到他想要的東西，這是最方便最好的體驗度。如何讓自己的網(wǎng)站能被更多的顧客找到，網(wǎng)站在最初建設(shè)的時候，就必須具備被搜索引擎閱讀的能力或者說是架構(gòu)，這其中包括網(wǎng)頁在設(shè)計過程中留下能被網(wǎng)絡(luò)蜘蛛識別的信息。

領(lǐng)導(dǎo)者有七項關(guān)鍵的管人職能。每一項都只能通過嘗試，犯錯然后再不斷地實踐來獲得。但是這些職能都是可以學(xué)習(xí)的，而且也必須為你所掌握，以此來實現(xiàn)你作為一個領(lǐng)導(dǎo)者所需的全部潛能。

其中一個最為重要的管理品質(zhì)就是靈活性。你所掌握的能夠讓屬下發(fā)揮最佳狀態(tài)的心理工具和技能越多，你的靈活性就越高，你作為一個管理者也就越為高效。

一個管理者也許在很多領(lǐng)域都有很高的建樹，但他的弱項往往會限制他在整體上所能夠達到的最高高度。

規(guī)劃。規(guī)劃就是決定到底需要做什么的過程。盲目行事往往會導(dǎo)致行動的失敗。在行動前進行徹底的規(guī)劃才有可能取得最后的成功。

把思考過程落實到筆頭。寫下關(guān)于目標(biāo)或目的的每一個細節(jié)，以及實現(xiàn)目標(biāo)所需要采取的每一個步驟。注重事實，特別是財務(wù)方面的事實。不要靠主觀臆測或者寄希望于一切自然會朝正確的方向發(fā)展。如果你意識到通過使用一開始的方法不能達到既定目的，那就要做好放棄這個計劃另起爐灶的心理準(zhǔn)備。

就像二八法則一樣，還有一個一九法則。那就是一分規(guī)劃等于九分成功，即在規(guī)劃上花上一分的時間，往往在計劃付諸于行動后會給你帶來九分的成功。

企業(yè)制定商業(yè)策略，目的是提高股本回報率。公司的目標(biāo)通常是在既有投資基礎(chǔ)上實現(xiàn)最高盈利。在制定個人策略時，你的目標(biāo)就是提高“精力回報率”，也就是你為了取得成果所付出的精力、情感和體能。

因為你花在規(guī)劃上的每一分鐘都能夠給你在執(zhí)行時節(jié)省十分鐘的時間，那么，如果你能夠在開始之前徹底想好每個關(guān)鍵細節(jié)，你就取得了十倍的“精力回報率”。評估規(guī)劃能力的方法非常簡單：你的計劃行之有效，也就是通過這個計劃你能夠得到預(yù)期的效果。如果這個計劃行不通，你就必須對計劃進行修改直至它行得通。領(lǐng)導(dǎo)者遭遇失敗的一個主要原因是不能或拒絕將一個失敗的計劃修改為成功的計劃。記住適當(dāng)?shù)念A(yù)先規(guī)劃能夠避免不佳的表現(xiàn)。

組織。組織是將完成計劃并達到你的目標(biāo)所需要的人員和資源整合在一起的過程。這是一個關(guān)鍵性的領(lǐng)導(dǎo)技巧。具備良好組織技巧的人對任何機構(gòu)來說都具有不可估量的價值?？梢哉f沒有組織就沒有一切。

舉個最簡單的例子，組織就是列出幫助你按進度按預(yù)算地完成計劃所需的所有事項。這些內(nèi)容包括財力、人員、辦公場所、設(shè)備和技術(shù)。為了確保你不會忘記一些關(guān)鍵性的內(nèi)容，你必須在開始行動之前就完成這個列表。

將你的需求清單按時間先后和優(yōu)先級排序，即什么事情需要在其他事情之前做，什么事情更為重要而什么不那么重要。首先從你的計劃中最為重要的環(huán)節(jié)做起。

接受或為每一項任務(wù)或活動指派明確的責(zé)任歸屬。按照組織的二八原則行事，該原則認為你花在計劃或組織的前20%的時間比剩下的80%的工作更有價值。

用人。你必須吸引并留住那些能夠幫你完成計劃并取得理想結(jié)果的人。聘用并留住正確的人意味著你已經(jīng)實現(xiàn)了95%的成功。大多數(shù)失敗或者挫折都是關(guān)鍵職位用人不當(dāng)?shù)暮蠊?/p>

作為領(lǐng)導(dǎo)者，你有兩項責(zé)任。其一是讓你的管理層能夠做出正確的決定。不到萬不得已不要對新人招聘設(shè)定一個時限。你的第二個責(zé)任是參與組織內(nèi)所有級別人員的招聘。你可以不參與部分雇員最初的面試，但最好不要在整個過程中都沒見過，也不要在沒有與之交談過的情況下就輕易雇用一個人。選人是一項藝術(shù)，不能草率。在做出關(guān)于用人的決定之前需要經(jīng)過深思熟慮，倉促的決定往往在后來被證明是錯誤的選擇。

有一個企業(yè)管理者在招人時遵循一個簡單的原則：在對應(yīng)聘者做出決定后，他會等上30天再發(fā)出最終的錄用通知。他發(fā)現(xiàn)回過頭來想想，這一推遲聘任決定的做法往往都會帶來一個好得多的決定。

在你開始尋找新雇員之前，多花點時間對這一職位進行充分的思考，或確保負責(zé)招聘的人對這一職位進行慎重的考量。謹(jǐn)記一九法則，即你花在計劃和思考上的前十分之一的時間，能夠幫你省下做出正確決定并取得長遠理想效果所需的十分之九的時間和精力。

徹底想好該職位詳細的產(chǎn)出責(zé)任。設(shè)想這一工作是一個管道，你期待有了這個人之后在管道的另一端會出現(xiàn)什么？從結(jié)果的角度想而不是從過程的角度想，從產(chǎn)出的角度想而不是從投入的角度想。

分派任務(wù)。有效分派任務(wù)的能力是擴大你自己的作用并放大你對公司價值的關(guān)鍵。授權(quán)能夠讓你從自己能做什么轉(zhuǎn)變?yōu)樽约耗芄芾硎裁础?/p>

你手下員工的工作成熟度—他們在當(dāng)前崗位上干了多久以及他們的能力—決定了你分派任務(wù)的方式。低成熟度意味著他們是新人，且缺乏做相關(guān)工作的經(jīng)驗，在這種情況下，不妨采取一個比較直接的分派方式，也就是詳細告訴這些人你希望他們做哪些事。中等成熟度意味著員工對該項工作有一定的經(jīng)驗，他們知道自己在做什么。對于這種情況，使用目標(biāo)性的分派方式。告訴這些人你希望達到的最終結(jié)果，然后放手讓他們按照自己的方式去做。最后一種是高任務(wù)相關(guān)成熟度，即該員工非常有經(jīng)驗，高度勝任其工作。那么你大可采取非常簡單的互動式。

以下是有效分派任務(wù)的七個要點：

1.選對人。關(guān)鍵職位選錯了人是造成失敗的主要原因。

2.將工作要求與做事的人的能力進行比對，確保他能夠勝任這一工作。

3.有效地分派任務(wù)給正確的人。這樣你就可以解放出來去做更多更有價值的事情。你能夠傳授和分派給其他人的重要工作越多，你去做那些只有你能做的事情的時間就越充裕。

4.分派不那么重要的事情給較新的員工，以提高他們的信心和能力。

5.分派整項工作。對一項工作全權(quán)負責(zé)非常能夠激發(fā)人們的潛力。你分配任務(wù)給正確的人的次數(shù)越多，他們就會越勝任這一工作。

6.明確結(jié)果。要確保這些結(jié)果是可以評估的，如果你不能評估它，你就不能管理它。解釋清楚需要做什么，你認為應(yīng)該怎樣去做，以及為什么這項工作需要先做。

7.在分派任務(wù)的過程中輔之以參與和討論。歡迎大家提出問題并對建議持開放態(tài)度。

員工被允許討論工作的程度與他們理解、接受并投身于這項工作的程度成正比。你需要讓員工感覺到“這是我的工作，我說了算”。任務(wù)分派是讓員工成長的一項重要技能。當(dāng)你能夠向多個員工有效分配任務(wù)之后，很快你手下就會被委以更多的人，并獲得更大的權(quán)責(zé)。

監(jiān)管。監(jiān)管是確保任務(wù)能夠按時按預(yù)算完成的過程。任務(wù)分派不等于不負責(zé)任，你仍然需要對結(jié)果負責(zé)。工作越重要，你就越應(yīng)該對其進行有效掌控。

管理者的任務(wù)是通過其他人來完成一些工作。你組織工作以及有效監(jiān)督手下員工按時按預(yù)算完成任務(wù)的能力，對于你負責(zé)的事情取得預(yù)期效果是非常重要的。通過學(xué)習(xí)其他有效管理者多年來發(fā)現(xiàn)的原則，并在與下屬的互動過程中加以實踐，能夠在很大程度上提高你的監(jiān)管能力。

以下是優(yōu)秀監(jiān)管的六個關(guān)鍵：

1.知道你對你的員工負有全面的責(zé)任。你對他們進行選擇，任務(wù)分配和管理。

2.對待你的員工要有對待家庭中年輕家庭成員一樣的耐心和理解。

3.與員工做朋友，這包括三個構(gòu)成要素：時間，關(guān)心，以及尊重。當(dāng)你的員工想要跟你聊聊時，請給他們一些時間；對他們以及他們面對的困難表現(xiàn)出關(guān)心；尊重他們，就像尊重一位客戶或朋友那樣。

4.實踐服務(wù)式領(lǐng)導(dǎo)。只要員工為你和公司服務(wù)，你就要為他們服務(wù)。

5.實踐黃金法則管理，也就是設(shè)身處地地對待每一個人。這將比其他方法更能激勵員工做出更好的表現(xiàn)。

評估。評估就是為工作的每一部分設(shè)定衡量好壞的標(biāo)準(zhǔn)，可以是數(shù)字也可以是其他形式，其中包括為每個職位設(shè)定績效標(biāo)準(zhǔn)。

每項商業(yè)活動都能用一些特定的數(shù)字，特別是財務(wù)數(shù)字來表示和界定。每一項工作，或者工作的一部分，都可以以某種形式加以評估和衡量。例如在銷售中，評估的標(biāo)準(zhǔn)可以是電話量，或者預(yù)約面談的次數(shù)。如果是領(lǐng)導(dǎo)力，最關(guān)鍵的評估標(biāo)準(zhǔn)可以是季度銷售、盈利情況或者股價。在商業(yè)活動中，最終的數(shù)字通常是凈現(xiàn)金流，也就是扣除了所有支出之后實際可以用的自由現(xiàn)金量。

你必須為每個關(guān)鍵領(lǐng)域設(shè)定預(yù)期數(shù)值，這些數(shù)值就成為你的目標(biāo)，并評估出你的工作進行得如何。首先，你必須選出一個對于你的成功最具指導(dǎo)性的數(shù)字，然后每天關(guān)注這個數(shù)字。

同理，你的每一個下屬也都必須有一個自己關(guān)注的數(shù)字指標(biāo)。然后每天觀察這個人工作的結(jié)果有多接近這些預(yù)設(shè)的數(shù)值。

霍桑法則認為，當(dāng)人們對一個特定的數(shù)值有明確的認識，并關(guān)注這個數(shù)字時，他們在由該數(shù)值所評估的領(lǐng)域的表現(xiàn)就會更好。公司里所有的獎勵，表彰，晉升和獎金都應(yīng)與績效掛鉤，與達到你所設(shè)定的評估標(biāo)準(zhǔn)及數(shù)值的程度掛鉤。

匯報。你必須讓公司內(nèi)外的關(guān)鍵人物時刻保持信息通暢。通常，公司內(nèi)部有95%的問題追溯起來都是由于溝通不暢或完全沒有溝通造成。人們沒有得到有關(guān)一些事件的通知或信息，而這些信息對于他們正確履行其職責(zé)恰恰是至關(guān)重要的。

你是否知道誰需要知道你的成果？誰需要知道你正在做什么以便他們能正確地做他們自己的工作？誰會因為你做了或沒做一些事又沒通知他而不高興？如果不能確定，多一些信息溝通總好過少一些。

特別是如果有壞消息，一定要由你先說出來。因為如果其他人泄露了負面消息，會很容易遭到扭曲并使你受到不利的牽連，而在此之前你甚至沒有機會去申辯。

要確保你的下屬對會影響其工作的所有事情都保持充分的了解。最好能每周召開例會，對工作進程進行回顧，并讓員工了解到最新信息。

在危機時刻，需要更頻繁地與員工開會，必要時需要天天開會，以便讓員工保持信息通暢，防止他們無端聯(lián)想或擔(dān)憂。

《論語》子路第十三篇第二十三章：子曰：“君子和而不同，小人同而不和?！?/p>

公元前五二二年冬的一天下午，齊國總裁晏嬰陪同董事長齊景公剛剛打獵歸來，就看到平時最會巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)的中層干部梁丘據(jù)早已經(jīng)候在那里了。齊景公很高興的對晏嬰說：“你看，這么多員工，就只有梁丘據(jù)明白我的愛好，與我很和協(xié)啊！”晏嬰聽了馬上臉色一變，說道：“梁丘據(jù)也只不過是相同罷了，哪里算得上和協(xié)？”齊景公詫異的看著晏嬰說：“相同與和協(xié)有差別嗎高水基盤板價格 石墨復(fù)合墊片 Q345B工字鋼 Q345D工字鋼 16mn工字鋼 A級巖棉板價格 A級巖棉板廠家 酚醛板生產(chǎn)廠家 MHYV煤礦用通信電纜 控制電纜報價 鐵路信號電纜價格 djyvp計算機電纜 djypv計算機電纜 djyvp通信電纜價格？”

晏嬰說：“當(dāng)然有了?！汀腿缱龈粯樱盟?、火及各種佐料來烹調(diào)魚和肉，廚工燒煮后，加以調(diào)和，使味道適中，太淡就加調(diào)料，味濃便加水沖淡。這樣調(diào)好后，君子食用適中的羹湯，內(nèi)心平靜。領(lǐng)導(dǎo)者和下屬的關(guān)系也是這樣，對于任何一項方案的推出，領(lǐng)導(dǎo)者從大局認為它可行但在細微之處必然有一些不可行的地方，下屬應(yīng)該直言不諱地指出其中不可行的部分而使這個方案更加完備；而領(lǐng)導(dǎo)者認為該方案不可行但是其中有可行之處的，下屬也應(yīng)該直言不諱地指出其中可行的部分，而不是看著領(lǐng)導(dǎo)臉色行事，以揣摩領(lǐng)導(dǎo)心思為能事。這樣，就可以幫助領(lǐng)導(dǎo)者在做決策時盡量少犯錯誤。這樣的團隊才是真正和協(xié)的團隊沖擊器 潛孔釬頭 潛孔鉆桿 礦用防爆LED巷道燈 手提式防爆探照燈長壽頂燈 Q215方管 Q195方管 Q345無縫方管 玻璃棉卷氈價格 憎水巖棉板報價 A級防火巖棉板報價 芳綸纖維盤根！”

齊景公恍然大悟的點了點頭，原來如此。晏嬰話鋒一轉(zhuǎn)，“而您剛才說的梁丘據(jù)卻不是這個樣子。領(lǐng)導(dǎo)者認為這件事可以做，梁丘據(jù)就也說可以做；領(lǐng)導(dǎo)者說這件事不可以做，他趕快也改口說不可以做。就如同用清水去調(diào)劑清水，誰愿喝它？不應(yīng)該‘同’的道理就像這樣?！?/p>

晏嬰的這番調(diào)和之學(xué)的道理也不是晏嬰的首創(chuàng)，而是創(chuàng)建商朝的首任CEO伊尹的管理哲學(xué)。

伊尹的“調(diào)鼎”之學(xué)

第三篇：2012年1月國內(nèi)卡車市場產(chǎn)銷綜述

2012年1月國內(nèi)卡車市場產(chǎn)銷綜述

1月份，國內(nèi)貨車(含非完整車輛、半掛牽引車)市場產(chǎn)銷分別為216081輛和196782輛，環(huán)比分別下降22.87%和28.46%，同比分別下降40.00%和38.49%；

重型貨車

1月份，重型貨車(含非完整車輛、半掛牽引車)的產(chǎn)銷量分別為47849輛和38001輛，產(chǎn)銷同比分別下降54.94%和s55.15%；從銷售情況看，東風(fēng)汽車、中國重汽、中國一汽、北汽福田、陜汽集團分列前五位，分別銷售9577、9070、7157、2490、2352輛。

中型貨車

1月份，中型貨車(含非完整車輛)的產(chǎn)銷量分別為18441輛和15378輛，同比分別下降15.72%和18.58%；從銷售情況看，東風(fēng)汽車、四川南駿和中國一汽排在前三位，分別銷售3459輛、2284輛和2121輛，三家企業(yè)占所有中型貨車(含非完整車輛)企業(yè)銷售總量的51.14%。

輕型貨車

1月份，輕型貨車(含非完整車輛)的產(chǎn)銷量分別為111096輛和104587輛，產(chǎn)銷同比分別下降38.18%和37.21%；從銷售情況看，北汽福田、金杯汽車和東風(fēng)汽車排在前三位，分別銷售18267輛、14335輛和10880輛，三家企業(yè)占所有輕型貨車(含非完整車輛)企業(yè)銷售總量的41.57%。

微型貨車

1月份，微型貨車(含非完整車)的產(chǎn)銷量分別為38695輛和38816輛，產(chǎn)銷同比分別下降26.10%和21.96%；從銷售情況看，東風(fēng)汽車、上汽通用五菱和重慶長安排在前三位，分別銷售10990輛、10108輛和6515輛，三家企業(yè)占所有微型貨車(含非完整車輛)企業(yè)銷售總量的71.14%。

2012-02-13 適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，扎實開展團的工作

———共青團鐵東區(qū)委書記的述職報告

2011年是適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變、思想進一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務(wù)。自己政治覺悟、理論水平、思想素質(zhì)、工作作風(fēng)等各方面有了明顯的進步和提高。總的來說，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進一步提升個人思想素質(zhì)

過去的一年，我以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)，以一個團干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在個人的道德修養(yǎng)、黨性鍛煉、思想素質(zhì)上有了很大的進步。一是道德修養(yǎng)進一步提高。作為一個團干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時每刻提醒自己，從小事做起，注重細節(jié)問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強。不斷加強自己的黨性鍛煉，我嚴(yán)格按照《黨章》和《中國共產(chǎn)黨黨員紀(jì)律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團的工作中，以廣大青少年的權(quán)益為出發(fā)點，務(wù)求時效。三是政治思想素質(zhì)不斷提高。一年來，我繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，積極參加理論中心組學(xué)習(xí)，經(jīng)常自發(fā)利用休息時間學(xué)習(xí)，積極參加團省委組織赴井岡山革命傳統(tǒng)與理想信念教育專題培訓(xùn)班、區(qū)委區(qū)政府組織赴清華大學(xué)縣域經(jīng)濟培訓(xùn)班，通過“看、聽、學(xué)、思”，進一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的理解，進一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線、方針、政策以及對共青團工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會以來，我通過學(xué)習(xí)原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質(zhì)有了新的飛躍。

二、以能為先，進一步加強組織工作能力

在上級領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機會學(xué)習(xí)，注重與同事、與兄弟單位團委書記的交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預(yù)見性，保持思路清晰和決策的科學(xué)，力求操作有序，順利開展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強。在工作中，我注重與上級的及時銜接、匯報，同時也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發(fā)，對上做好配合，對下做好團結(jié)。三是有創(chuàng)新地開展工作。在工作中，我注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機，使管理不斷趨向人性化、合理化。

三、以勤為先，進一步提高團的業(yè)務(wù)水平

擔(dān)任團委書記以來，認真了解情況、掌握知識，積極向團委領(lǐng)導(dǎo)、向前任書記學(xué)習(xí)、請教，了解團情、團史，努力掌握團的基本運作方式程序，便于更好地開展工作。加強溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團組織和團員青年的有關(guān)情況，以“活動”來強化自己的知識和水平。一年來，我立足以活動來促使自己盡快適應(yīng)角色，迎接挑戰(zhàn)。今年五四，團區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒芯攀d生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強區(qū)”為引領(lǐng)，積極開展了“共青團路，紅領(lǐng)巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團務(wù)工作有了全面的、系統(tǒng)的提高，為今后更好地提高團的業(yè)務(wù)水平打下了堅實的基礎(chǔ)。

四、以績?yōu)橄?，進一步完善團的組織建設(shè)

把《關(guān)于進一步深化“黨建帶團建”工作的實施意見》落到實處，把黨的要求貫徹落實到團的建設(shè)中去，使團的建設(shè)納入黨的建設(shè)的總體規(guī)劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實基層團組織存在的問題和困難。一是基層團干部的待遇問題。積極爭取黨組織在團干部配備上的重視和支持，基層團干“轉(zhuǎn)業(yè)”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛(wèi)生局王國宴等）；二是解決好基層團組織活動的經(jīng)費問題。積極爭取專項，今年為每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道從團省委爭取經(jīng)費三千元，共計三萬六千元；三是團的基層組織格局創(chuàng)新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調(diào)整選配了大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）團干部，變原有的“團干部兼職”模式為現(xiàn)在的“兼職團干部”模式，提升了基層團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次工作得到了團市委的充分認可，2011年四平市組織部班工作會議在我區(qū)召開。

以服務(wù)青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉(zhuǎn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開展就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)交流、貧富結(jié)對；以服務(wù)黨政中心為目的，發(fā)揮團組織自身優(yōu)勢，引導(dǎo)青年樹立市場意識和投資意識，強化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現(xiàn)代化、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、植綠護綠、社會治安等活動，把黨政思路實踐好。突出做好當(dāng)前新興的農(nóng)村、社區(qū)和非公經(jīng)濟組織建團工作，延長團的工作手臂，豐富團的組織形式。先后與農(nóng)聯(lián)社、吉林銀行等多家金融機構(gòu)積極協(xié)調(diào)，為青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉青時代”小額貸款項目更得到團省委的無償貼息。

五、以廉為先，進一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關(guān)懷，同時也感受到了責(zé)任重大。我區(qū)在黨委和政府的帶領(lǐng)下，勵精圖治、奮發(fā)圖強，取得了輝煌的成績。越是這種時候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產(chǎn)黨員的先進本色。深知，作為一級干部，應(yīng)該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現(xiàn)象表現(xiàn)上看來是經(jīng)濟問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強實踐鍛煉，要結(jié)合黨的歷史經(jīng)驗、改革開放和社會主義建設(shè)的實踐以及自己的工作和思想實際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評，凈化自己的靈魂。不斷增強拒腐防變意識。在思想上、在行動上、生活中爭作表率。在團區(qū)委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務(wù)青年”主題教育,召開機關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動動員會，全面啟動黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教活動。按照學(xué)習(xí)貫徹區(qū)委、區(qū)紀(jì)委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的部署和要求，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中精神，強化組織領(lǐng)導(dǎo)，制定工作計劃。我們根據(jù)2011年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考評要求，為了做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，成立了團區(qū)委黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并由我任組長。按照“一崗雙責(zé)”的責(zé)任要求，明確了單位正職領(lǐng)導(dǎo)作為第一責(zé)任人，每年約談團干部一次，就有關(guān)廉潔從政個人“不準(zhǔn)”和“禁止”行為適時對所管的團干部進行廉政談話。

在2012年即將到來之際，共青團區(qū)委迎來組織部考核組，對共青團區(qū)委一年來的工作進的實地測評，感謝組織的幫助與關(guān)懷，今后我們更要自覺地接受組織的監(jiān)督與考核。鐵東區(qū)的發(fā)展已經(jīng)取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時我們也是共享發(fā)展成果的受益者。我們應(yīng)該心懷感恩，心存畏懼，“做一個組織和群眾信賴的人，做一個同事和朋友敬重的人，做一個親屬子女可以引以為榮的人，做一個回顧人生能夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，弘揚“攻堅克難、求富圖強”的四平精神，堅定不移的實施 “五區(qū)”戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，為建設(shè)富裕和諧新鐵東的偉大目標(biāo)而不懈奮斗。

第四篇：2011年中國重卡車市場銷量分析

2011年中國重卡車市場銷量分析

? 【資料來源】智研咨詢

內(nèi)容：在降幅進一步擴大之下，重卡市場上亦開始掀起一輪促銷大戰(zhàn)。自7月份以來，層出不窮的重卡產(chǎn)品促銷信息，鋪天蓋地搶占了各大卡車導(dǎo)購網(wǎng)站的重要位置。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前市場上，中國重汽、一汽解放、陜汽、福田歐曼、北奔、華菱及紅巖等重卡企業(yè)都在局部市場進行較大幅度的降價促銷。

與2010年產(chǎn)銷增速雙雙達到60%的紅火相比，2011年的重卡市場可謂坐上了過山車。受消費提前釋放、宏觀調(diào)控進一步收緊、治超越發(fā)嚴(yán)格等多種不利因素的影響，國內(nèi)重卡市場已經(jīng)連續(xù)三個月銷量低迷，自5月份以來的累計同比降幅更是持續(xù)擴大。

2011年7月份，國內(nèi)重卡（含半掛牽引車、非完整車輛和重型貨車）銷量約為4.79萬輛，比2010年同期下跌31.8%，2011年1-7月，重卡總銷量約為59.13萬輛，同比下降9.6%。慘淡的市場表現(xiàn)，使重卡行業(yè)的累計同比降幅創(chuàng)下了新高。

在走訪市場時發(fā)現(xiàn)，上汽依維柯紅巖北京4S店從2011年3月至今，僅銷售不足15輛車，7月份更是交出了白卷。

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011年上半年，卡車市場整體產(chǎn)銷雙降，分別下降7.36%和5.03%。其中，重卡6月銷量同比下降31.90%，累計下降7.04%，成為各種卡車產(chǎn)品中產(chǎn)銷下滑幅度最大的品種。

導(dǎo)致重卡下滑的最主要因素之一是因為2010年重卡爆發(fā)式的增長，大量釋放了用戶2011年對重卡的需求。銷量來源于相應(yīng)市場的需求，而2011年以來受各種因素影響，無論是工程建設(shè)還是物流用車，并沒有明顯的拉動。

國家從2011年7月1日開始治理公路超載，再加上高昂的過路過橋費和油耗使用成本居高不下，都會導(dǎo)致消費者傾向于選擇省油車型。而福田歐曼和中國重汽以前生產(chǎn)的車型大多強調(diào)高承載、高噸位車型，在2011年這樣的消費市場就比較吃虧。

而高盛發(fā)布報告稱，重卡銷售到2011年第四季度才會回升，而重卡市場本將下跌12.4%至85萬輛。此外，在交通運輸部發(fā)出汽油效益標(biāo)準(zhǔn)的同時，工信部表示也正在制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，而這將進一步影響重卡市場。

在降幅進一步擴大之下，重卡市場上亦開始掀起一輪促銷大戰(zhàn)。自7月份以來，層出不窮的重卡產(chǎn)品促銷信息，鋪天蓋地搶占了各大卡車導(dǎo)購網(wǎng)站的重要位置。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前市場上，中國重汽、一汽解放、陜汽、福田歐曼、北奔、華菱及紅巖等重卡企業(yè)都在局部市場進行較大幅度的降價促銷。

根據(jù)2011年1-7月份市場占有率來看，東風(fēng)商用車和福田歐曼的市場占有率分別增長超過3%和1%，陜汽則和2010年基本持平，但是中國重汽和一汽解放的市場份額則出現(xiàn)下滑。在適應(yīng)市場變化的過程中，有些廠家對產(chǎn)品的調(diào)整速度比較快，有的則反應(yīng)比較慢，在市場占有率上的表現(xiàn)就比較明顯了。

第五篇：XX年房地產(chǎn)市場運行情況總結(jié)分析

XX年房地產(chǎn)市場運行情況總結(jié)分析

XX年的房地產(chǎn)市場，以政策為主導(dǎo)。從降準(zhǔn)降息到“330新政”，從高層喊話“去庫存”到經(jīng)濟會議“鼓勵開發(fā)商適當(dāng)降價”，都體現(xiàn)了政府對房地產(chǎn)市場的重視。

在這樣的大背景下，xx樓市延續(xù)了穩(wěn)定表現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，XX年xx主城區(qū)共成交新房27.6萬套，二手房8.7萬套。受政策影響，xx市場整體呈現(xiàn)剛需為主，改善型需求明顯增加的特點。

樓市量價關(guān)鍵詞：穩(wěn)定

XX年，xx房地產(chǎn)市場無論從供應(yīng)量，成交量還是房價，均保持了“穩(wěn)”字當(dāng)頭。

首先，xx新房成交量連續(xù)三年穩(wěn)定在27萬套以上。根據(jù)xx網(wǎng)上房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，XX年xx共成交一手商品房275781套，同比微漲1.44%。其中，商品住宅共成交174744套，占比63.4%，非住宅101037套，占比36.6%;成交面積為2296.97萬平方米，同比微降2.4%。

此外，XX年xx主城區(qū)共成交二手房85197套，同比上漲15%。在3月底的“五改二”政策落地后，二手房市場成交量有明顯提升，從4月開始，平均每月成交8072套二手房。

第二，庫存量降低，去化周期變長?？硕饳C構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，截止到XX年11月30日，xx樓市庫存量為1300萬方，而XX年12月時，庫存量為1514萬方，相比減少約214萬方。但與此同時，去化周期也從8.1個月上升到15個月，在全國重點城市中仍屬健康范疇。

第三，xx房價同樣保持穩(wěn)定?？硕饳C構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，XX年1-11月xx商品房成交均價為7592元/平米，同時，單月房價隨著開發(fā)商的推盤節(jié)奏發(fā)生波動。其中，3、5、9、10四個月份，房價在傳統(tǒng)的市場營銷節(jié)點均值較低，在市場淡季有所回升。因此，供需市場對xx房價起到?jīng)Q定性作用，而政策等因素影響很小。

政策關(guān)鍵詞：救市去庫存

XX年是樓市“政策大年”，年內(nèi)央行共降息5次，降準(zhǔn)6次，政府部門出臺了330新政，中央高層也在四季度屢次提到“去庫存”，并“鼓勵開發(fā)商降價”……政策的密集程度在近三年達到高峰，而這些政策對xx樓市，也有較為直觀的影響。

第一，經(jīng)歷5次降息后，100萬商業(yè)房貸每月可以少還700多元。從XX年元旦開始，置業(yè)者將享受到這一利好。

第二，330新政使改善型置業(yè)成交量上漲。330新政出臺后，二套房首付降至四成，房貸還清后再買房首付款按首套房執(zhí)行。這些都加大了改善型置業(yè)需求。數(shù)據(jù)顯示，XX年xx主城區(qū)建面50-100平方米的住宅成交占比約58%，而建面100-160平方米的住宅成交占比約30%，建面160平方米以上的住宅成交占比約12%。

而在xx市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會發(fā)布的《XX年xx商品房成交項目榜單》中，香港置地約克郡、龍湖兩江新宸、江與城、融創(chuàng)凡爾賽花園和世茂茂悅府等樓盤，均受到改善置業(yè)者的青睞。

除了新房政策，二手房營業(yè)稅也迎來重大改革，個人將購買2年以上（含2年）的普通住房對外銷售的，免征營業(yè)稅。此項政策落地后，xx二手房市場成交量明顯上漲，最終比XX年多成交11301套，政策影響明顯。

第三，《渝八條》對xx房企現(xiàn)金流的改善。XX年10月14日,xx市政府發(fā)布了《進一步促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)發(fā)展的通知》，簡稱“渝八條”。其中，“房企可調(diào)整閑置土地的開工竣工時間”、“未預(yù)售商品住房項目商住比例”、“調(diào)整未預(yù)售商品住房的戶型結(jié)構(gòu)”等內(nèi)容，有效緩解了房企的資金壓力，對開發(fā)商而言意義重大。

房企關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型

相比xx樓市成交量價的穩(wěn)定，xx房企則在穩(wěn)中求變。

首先是市場占有率的變化。xx房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會發(fā)布的XX年xx房企商品房銷售榜單（均為備案數(shù)據(jù)）顯示，龍湖地產(chǎn)以92.32億元的銷售金額居于榜首，融創(chuàng)以66.41億元排名第二，隨后依次為協(xié)信、金科、保利、香港置地等房企。盡管龍湖重回銷冠，但市場份額逐漸被其他品牌房企“蠶食”。而本土房企如隆鑫、光華等房企市場份額也有不同程度縮減。

外來房企中，今年表現(xiàn)較為突出的是魯能地產(chǎn)。截止到11月底，魯能在xx的庫存量為151.9萬方，但保持了較快的去化速度，從拿地到入市僅需要6-8個月的時間。最終，魯能全年成交備案金額24.12億元，并耗資63億元再拿下230萬方儲備土地。

第二是戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)的變化。XX年xx有不少品牌房企謀求變革，或擴大產(chǎn)業(yè)鏈條，或調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，較為明顯的是協(xié)信、萬科兩大開發(fā)商。其中，協(xié)信在更名為啟迪協(xié)信科技城集團后，逐漸淡化住宅市場的投入，轉(zhuǎn)型為“商業(yè)+產(chǎn)業(yè)園”的新模式，并依靠商業(yè)地產(chǎn)的銷售金額，成為XX年xx房企銷售排行榜的第三位；而xx萬科則轉(zhuǎn)型城市配套服務(wù)商，通過試點萬科西九驛“租售結(jié)合”的新模式，拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

第三，房企數(shù)量的變化，并購案例增多。XX年初，北碚天奇地產(chǎn)和xx金易地產(chǎn)爆出資金鏈問題；3月份，本土的晉愉地產(chǎn)傳出破產(chǎn)流言，數(shù)月后多個項目開始為購房者清退本金。而恒大則并購了xx中渝部分項目和御龍?zhí)旆?，進一步擴大了版圖。

土地市場關(guān)鍵詞：掛牌抱團

xx土地以儲備較充足著稱，但在XX年，各項出讓數(shù)據(jù)同比去年縮水明顯。xx土地交易中心的數(shù)據(jù)顯示，XX年xx主城區(qū)共出讓居住、商業(yè)、金融類用地146宗，土地出讓面積為1121.7萬方，同比下跌14.8%，出讓總金額623.6億元，同比下跌20.5%。而XX年的xx土地市場，也表現(xiàn)出如下特點：

一是掛牌率更高。在146宗地塊中，共有135宗地掛牌，僅9宗地溢價成交，占比6%，而XX年有33宗地溢價成交，占比24%。

二是品牌房企占有率高。從全年出讓土地的數(shù)量和質(zhì)量來看，優(yōu)質(zhì)地塊均被品牌房企收入囊中。其中魯能拿地6宗，成為品牌房企儲備土地最多的一家，龍湖、金科、東原、協(xié)信、融創(chuàng)、碧桂園、萬達、中交均有土地斬獲。而中小房企受到現(xiàn)金流和庫存的雙重壓力，再無能力拿地。

三是房企拿地更加精打細算。據(jù)統(tǒng)計，今年共有9宗地塊為房企聯(lián)合拿地，其中包括龍湖、香港置地，東原、旭輝，協(xié)信、同景，融創(chuàng)、華美等品牌房企。房企的聯(lián)合開發(fā)，可以降低拿地成本，減少開發(fā)周期；同時，房企之間各司其職，發(fā)揮自身特點，對項目質(zhì)量和品牌效應(yīng)均有促進。

四是房企對區(qū)域選擇發(fā)生變化。三北區(qū)域再次成為房企首選，尤其是大竹林和溉瀾溪。1月份，恒大斥資41.3億元拿下溉瀾溪一宗地塊，與保利、萬科、新鷗鵬等房企共同開發(fā)此處”；而6-7月份，東原、旭輝，金科，龍湖、香港置地幾大巨頭紛紛入駐大竹林，拿地總金額達到72億元，吸引了眾多改善置業(yè)者和投資者的目光。而兩年前熱捧的大學(xué)城雖有不少地塊出讓，但再無房企問津。