第一篇：企業(yè)上市之前的準(zhǔn)備工作

企業(yè)上市之前的準(zhǔn)備工作

企業(yè)能否成功上市很大程度上取決于上市前的準(zhǔn)備工作是否有效地進(jìn)行，那么有哪些是比較重要的準(zhǔn)備工作，是企業(yè)在上市之前至少要做到的呢？首先是上市決定。在任何上市準(zhǔn)備工作之前，企業(yè)的主要管理層必須堅(jiān)定上市的決心，這是上市工作得以順利進(jìn)行的根本保證；相反，如果企業(yè)在未明確上市目標(biāo)之前就盲目地開始準(zhǔn)備工作，將會產(chǎn)生以下的反

效果，如經(jīng)濟(jì)上蒙受重大損失、浪費(fèi)管理層的寶貴時間、或多或少

地影響了企業(yè)的聲譽(yù)等等。其次是組織上市項(xiàng)目小組。由于上市的準(zhǔn)備工作極為繁復(fù)，企業(yè)必須盡快建立一個上市項(xiàng)目小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌整個上市方案，具體工作包括：按時向管理層匯報(bào)上市工作的進(jìn)度，提出問題及建議解決方法；領(lǐng)導(dǎo)會計(jì)部門整理賬目，以便會計(jì)師查賬以及編制上市所需要的分析數(shù)據(jù)；協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)各部門之間的工作，以配合上市計(jì)劃；與其他專業(yè)人士保持聯(lián)系，如會計(jì)師、律師及保薦人等；監(jiān)管及協(xié)調(diào)各專業(yè)人才之間的工作及進(jìn)度，確保工作順利完成及合理收費(fèi)；在適當(dāng)?shù)臅r候，協(xié)助企業(yè)主要管理層對外發(fā)言。為了完成以上任務(wù)，企業(yè)應(yīng)盡快聘請一家顧問公司或一全職的專業(yè)人士，負(fù)責(zé)全面的統(tǒng)籌工作。第三是上市架構(gòu)重組。有些公司成立時是以私人公司或以合伙形式創(chuàng)立的，如果要上市，就必須轉(zhuǎn)為有限公司的形式，需要指出的是公司以往的滾存盈利，將不可計(jì)入新公司的未來可分配利潤之內(nèi)。第四是賬目整理。一般說來，整理賬目及會計(jì)師查賬是上市各項(xiàng)工作中耗時較長的一個環(huán)節(jié)。因此，會計(jì)部門應(yīng)直屬于上市項(xiàng)目小組，以便工作順利進(jìn)行。具體如何整理賬目，則需要在充分了解企業(yè)的現(xiàn)存賬目的情況下，根據(jù)會計(jì)師可能會提出的要求及稅務(wù)安排的配合等，再由上市小組訂立具體賬目整理方案。最后是稅務(wù)安排。如果企業(yè)計(jì)劃上市，一切上市前的稅務(wù)必須正常化，例如所有的稅務(wù)漏報(bào)、漏繳，都屬于上市前清理工作的范圍。如果與稅務(wù)局有稅務(wù)上的訴訟或糾紛，則要在上市時公開披露，在賬目中先行作出合理的分配。背景顧問公司及專業(yè)人士，應(yīng)具備以下條件：1.對內(nèi)地、臺灣、香港及國際會計(jì)制度及標(biāo)準(zhǔn)有深入的認(rèn)識；2.對香港上市條例及公司法等有一定的了解；3.對上市程序有一定的經(jīng)驗(yàn)；4.能有效地應(yīng)付國際會計(jì)師的審計(jì)要求；

5.具組織及領(lǐng)導(dǎo)才能；6.愿意承擔(dān)責(zé)任；7.愿意隨時超時工作；8.操流利的普通話、英語及廣東話。

第二篇：開酒店之前準(zhǔn)備工作

8017文化餐廳開酒店之前準(zhǔn)備工作（古今傳媒簡單方案）： A選好地理位置，規(guī)劃客房、前廳等位置，預(yù)計(jì)床位規(guī)模等，溝通衛(wèi)生監(jiān)督、消防、工商、稅務(wù)等部門辦理審批手續(xù)。

B安排專人負(fù)責(zé)酒店裝修、檢查與驗(yàn)收：如是加盟需要參考該品牌的風(fēng)格，需要按照加盟要求進(jìn)行裝修。

C安排人員招聘與培訓(xùn)，招管理人員、員工，酒店還沒建好前，為員工找好宿舍，穩(wěn)定人心。

D物資采購：前廳、客房等需要的物品、電器、耗材、布草、家具，要貨比三家。

E酒店網(wǎng)絡(luò)、電路、冷熱水等（煤水電氣）

F酒店宣傳，至少要提前兩個月以上，包括宣傳品印制，酒店電視宣傳片，軟硬文推廣以及其他渠道營銷，提前開發(fā)協(xié)議客戶等。（F項(xiàng)目內(nèi)容為古今傳媒擅長項(xiàng)目，在酒店開業(yè)慶典、企業(yè)宣傳專題片制作、邀請函、手提袋制作、公關(guān)禮儀提供、花籃擺放、拱門設(shè)計(jì)、飄球設(shè)置、人員邀請、創(chuàng)意菜譜制作、應(yīng)景節(jié)目助興等均是我公司強(qiáng)項(xiàng)。）

第三篇：面試之前的準(zhǔn)備工作

面試之前的準(zhǔn)備工作：

1.面試前一定要搞清楚面試的內(nèi)容

任何一個面試，都有一定的要求。這些要求，希望大家特別的注意。比如說時間方面，如果人家要求1分鐘的自我介紹，那么你就要準(zhǔn)備50－70秒的介紹詞為宜，如果是3分鐘，就要準(zhǔn)備2分半到3分鐘為宜……還有就是要搞清楚面試對語言等方面的要求，比如說要不要英文介紹啊，會不會有英語提問什么的，一定要有所準(zhǔn)備。

2.對面試的評委要有一定的了解

保研這種面試，一般都會有不止一位評委，首先要弄清楚評委的人數(shù)，這也是有意義的。假設(shè)人家安排了10人以上，而你卻只認(rèn)為有3-5人，估計(jì)一進(jìn)門就會特別有壓力。（不過一般都會在6-8人左右）而最好要對評委有一定的了解，一般這些評委中有一個人是負(fù)責(zé)人，他會向你提出主要的問題，這些問題對你的分?jǐn)?shù)影響較大。而同時，搞清楚各個評委的身份的好處還在於，如果人家問你一個專業(yè)問題，而人家又是這方面的專家，千萬不要瞎扯，知之為知之。

3.正視簡歷的作用

可以的話，面世之前一定要打印一分個人簡歷，一般以1頁為宜。因?yàn)樵u委們沒有太多的時間，所以如果可能的話，盡量在一頁紙上充分的展示自己，讓人在短短數(shù)秒之間就能了解到你的特點(diǎn)。就算人家不看，估計(jì)也會感受到你的誠意，對你的印象分有幫助哦！

面試時要注意的：

1.注意你的穿著

有一句最最最俗的話叫“人靠衣妝馬靠鞍，狗配鈴鐺跑的歡”，面試時的穿著的確對你會有一定的影響，一套得體的衣服無疑會增添你的印象分。當(dāng)然，在學(xué)校里，沒有必要搞的特別正式，沒有必要西裝革履，打個領(lǐng)帶，整個發(fā)型什么的。但是，切記不可太隨便，有的同學(xué)拿著水壺，背著書包，下身穿個短褲，上身穿個球服什么的，趿拉著拖鞋，好像上一刻還在中二什么地方上自習(xí)呢，而且準(zhǔn)備面試完了接著去上。這顯然給人一種不重視對方的感覺，顯然是不行的。

2.注意你的舉止

人的舉止最容易反應(yīng)一個人的素養(yǎng)，進(jìn)門前的敲門啊，進(jìn)入后的關(guān)門啊，自我介紹之前的問候啊，傳遞物品時用雙手啊，說話用敬語啊……都是一個人舉止的反應(yīng)，良好的舉止顯示了良好的修養(yǎng)，更能給你帶來豐厚的回報(bào)。

3.誠實(shí)守信

還是那句話，知之為知之，不知為不知，是知也。一個理工學(xué)科的人，最重要的就是這一點(diǎn)。千萬不可弄虛作假，虛情假意，這是最讓人討厭的。當(dāng)然，這種面試，專業(yè)的知識應(yīng)該不是很多，但是如果人家問到，一定要如實(shí)回答。

4.千萬不要過分緊張，要懂得調(diào)節(jié)氣氛

緊張是必然的，但是千萬不要過分的緊張，導(dǎo)致你說不出話或者大腦反應(yīng)遲鈍就不好了，這樣的話，即使你做了很多的工作，但是由于你無法充分的表達(dá)，也很難受到別人的重視。當(dāng)你緊張的時候，一定要學(xué)會緩解緊張的方法，比如自嘲什么的，你的鎮(zhèn)定自若才能充分的展現(xiàn)你的才華和風(fēng)度。

5.不要冷場，不要過分的追求問題的答案

這種面試，一般都會問你一些對某些事情的看法，比如你為什么要讀研啊？還有的就是通過你的自我介紹，比如說你喜歡古典音樂，人家可能就會問你對古典音樂的理解啊，什么是古典音樂啊？這些問題都沒有正確答案的，關(guān)鍵你要言之成理。最好要有一套自己的體系，始終圍繞著自己的體系來闡述問題，這樣就能把別人的提問變成對自己的充分展示了。所以，有的時候?qū)W些哲學(xué)還是很有用的。

6.最好可以開啟一個話題

如果可能的話，開啟一個話題讓別人來參加討論，這樣你就會立于不敗之地，通過話題來闡述自己，得到別人的認(rèn)同，同時也可以活躍氣氛，不讓現(xiàn)場冷場。

7.注意時間

任何人的面試都是有時間限制的，在規(guī)定的時間內(nèi)闡述了你想闡述的內(nèi)容就足夠了，不要有太多的奢望，當(dāng)然，如果人家愿意跟你多交流的話，當(dāng)然是求之不得的了。

最后，我想說一下寫這些東西的原因，這些大多是我對保研面試的理解，不一定很貼切，但我想把我的想法與大家交流，在交流中才能有進(jìn)步與提高。另外，感受到我們身邊的好多同學(xué)都是如此的優(yōu)秀，但是就是因?yàn)闆]有能夠充分的展示自己而失去了許多的機(jī)會，我感到特別的惋惜。難道我們真的就比別人差嗎？不是的，只因?yàn)槲覀儧]有機(jī)會去鍛煉自己，沒有勇氣去表達(dá)自己的想法，希望我們的學(xué)弟學(xué)妹們能夠抓住這次機(jī)會，勇敢的超越自我，為了以后取得更大的成就而努力！

第四篇：企業(yè)申請上市需要做好哪些準(zhǔn)備工作1

企業(yè)申請上市需要做好哪些準(zhǔn)備工作1

企業(yè)申請上市需要做好哪些準(zhǔn)備工作？

企業(yè)申請上市需要做好以下準(zhǔn)備工作：

1、充分認(rèn)識資本市場對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換機(jī)制的作用；

2、消除對上市的距離感，神秘感，畏懼感，增強(qiáng)利用資本市場做大做強(qiáng)企業(yè)的緊迫感。發(fā)行上市并非高不可攀；

3、努力經(jīng)營主營業(yè)務(wù)，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，提高公司核心競爭力及可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

4、備好募集資金的項(xiàng)目，并且進(jìn)行科學(xué)的可行性分析，核心要關(guān)注募集資金的投向，是否提升了企業(yè)的核心競爭力；

5、聘請熟悉資本市場，能與中介機(jī)構(gòu)、政府部門做好協(xié)調(diào)配合工作的董事會秘書及財(cái)務(wù)總監(jiān);

6、請保薦機(jī)構(gòu)，并由保薦機(jī)構(gòu)保薦上市；

7、學(xué)習(xí)相關(guān)證券法律法規(guī)及中小企業(yè)板（或創(chuàng)業(yè)板）特殊規(guī)定，在保薦機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下完善內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格按照資本市場的標(biāo)準(zhǔn)和法律法規(guī)的要求，規(guī)范治理結(jié)構(gòu)與財(cái)務(wù)制度，不要留下隱患和后遺癥?，F(xiàn)在我們很多經(jīng)營狀況比較好的企業(yè)，始終上不了市，就是因?yàn)樵谄髽I(yè)的建立初期，在規(guī)范運(yùn)作方面，財(cái)務(wù)制度方面存在了很多問題，留下了很多隱患和后遺癥，使得上市遲遲不能實(shí)現(xiàn)。

8、企業(yè)無論是中小板還是創(chuàng)業(yè)板上市，一定要問自己三句話：歷史是否清白、業(yè)績是否真實(shí)、募集資金投資項(xiàng)目是否可行。

9、改制上市的重點(diǎn)財(cái)務(wù)問題.第一個方面是發(fā)行上市的財(cái)務(wù)條件。企業(yè)上市的財(cái)務(wù)條件就是必須賺錢，而且要持續(xù)賺錢。

第二個方面是財(cái)務(wù)規(guī)范。在整個上市的過程中，最重要的財(cái)務(wù)問題就是財(cái)務(wù)規(guī)范問題。很多企業(yè)業(yè)績很多，品牌也很好，但是由于財(cái)務(wù)的不規(guī)范，只能邊規(guī)范邊等待時機(jī)成熟再上市。任何一個想做大做強(qiáng)的企業(yè)，財(cái)務(wù)必須要規(guī)范。規(guī)范化同時是自我保護(hù)和抵御風(fēng)險的需要，當(dāng)企業(yè)越做越大的時候，風(fēng)險不斷被放大，需要通過財(cái)務(wù)、財(cái)產(chǎn)陽光化，化解風(fēng)險。另一方面是企業(yè)資產(chǎn)不是越大越好，股本不是越大越合適，企業(yè)上市賣的不是資產(chǎn)，賣的是盈利能力。

企業(yè)財(cái)務(wù)要規(guī)范，首先是要下定決心，其次是要從經(jīng)營規(guī)范入手，再次是要自主規(guī)范，最后是要及時行動，這一點(diǎn)非常重要。

10、上市保薦工作及流程

企業(yè)上市的流程基本是相同，一個企業(yè)的改制上市，先是做初步盡職調(diào)查，判斷這家企業(yè)是否具備啟動改制上市的基礎(chǔ)條件。在這個基礎(chǔ)之上，聘請中介機(jī)構(gòu)，改制設(shè)立股份有限公司，同時通過證券公司和其他中介機(jī)構(gòu)的輔導(dǎo)，申請輔導(dǎo)驗(yàn)收，然后再由保薦機(jī)構(gòu)制作申報(bào)材料，報(bào)給證監(jiān)會初審，證監(jiān)會初審報(bào)告出來之后，再報(bào)發(fā)審委審核，然后證監(jiān)會核準(zhǔn)發(fā)行，再路演、詢價、定價，最后股票發(fā)行上市，募集資金到位。

第一個階段是關(guān)于改制上市的前期盡職調(diào)查。企業(yè)改制上市，先由中介機(jī)構(gòu)為企業(yè)做初步的了解和摸底，看是否具備啟動的條件，這樣可以大大節(jié)約機(jī)會成本。盡職調(diào)查的主體還包括企業(yè)自身，以前沒有上市，很多問題不需要考慮，現(xiàn)在要上市了，在內(nèi)部要設(shè)立改制上市小組，一般由老板當(dāng)組長，督促各個部門的老總配合。盡職調(diào)查的目的是摸清楚自己的家底，就是要知道到底公司有多少資產(chǎn)，然后做一個自我診斷，決定企業(yè)適不適合上市。

在判斷企業(yè)是否具備啟動條件的時候，還有其他的幾項(xiàng)要求，如企業(yè)要求持續(xù)經(jīng)營三年以上，三年凈利潤率平均10%以上(創(chuàng)業(yè)板最近一年盈利)；主營業(yè)務(wù)要突出，募集資金原則上只能用于主營業(yè)務(wù)，中小企業(yè)規(guī)模小，人力、物力、財(cái)力都是有限的，所以不主張企業(yè)多元化。

第二個階段是改制輔導(dǎo)階段。首先是聘請中介機(jī)構(gòu)，中介機(jī)構(gòu)包括保薦機(jī)構(gòu)（券商）、會計(jì)師事務(wù)所、律師、評估師，通常在前期進(jìn)入的階段，一般就是保薦機(jī)構(gòu)、會計(jì)師、律師三家。中介機(jī)構(gòu)正式入場之后依據(jù)盡職調(diào)查的結(jié)果設(shè)計(jì)最終改制上市的方案。目前企業(yè)改制上市過程中，絕大部分企業(yè)會涉及到引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的問題。引進(jìn)風(fēng)險投資必須根據(jù)企業(yè)本身業(yè)務(wù)發(fā)展是否需要，以及資產(chǎn)規(guī)模、股本，現(xiàn)金流是否需要來決定。

第三個階段是申報(bào)與核準(zhǔn)。企業(yè)在上市輔導(dǎo)階段就開始準(zhǔn)備申報(bào)相關(guān)材料的初稿，由于要求嚴(yán)格，不僅用詞一定要有理有據(jù)，而且連標(biāo)點(diǎn)符號都不能錯。整套申報(bào)文件齊備之后報(bào)給證監(jiān)會，證監(jiān)會5個工作日內(nèi)出具一個受理函，在上會前，證監(jiān)會網(wǎng)站會預(yù)先披露招股說明書的申報(bào)。證監(jiān)會預(yù)審?fù)ㄟ^后，將出具初審報(bào)告報(bào)發(fā)審委。一般來說，上會前要做好相關(guān)的工作，比如做相關(guān)的培訓(xùn)工作，任何問題都要按照招股說明書解答。

第四個階段是政策發(fā)行和上市。核準(zhǔn)發(fā)行是6個月內(nèi)發(fā)行，一般來說，中小板一個月內(nèi)，基本是兩個禮拜。核準(zhǔn)后、發(fā)行前，這時候如果有重大事項(xiàng)，還要報(bào)證監(jiān)會批準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)板有三項(xiàng)新規(guī)則：一是特別風(fēng)險提示，明確告訴你創(chuàng)業(yè)板風(fēng)險，業(yè)績不穩(wěn)定，經(jīng)營風(fēng)險高，就像賣香煙一樣，上面說吸煙有害健康；二是強(qiáng)化控股股東的責(zé)任，控股股東要對招股說明書簽署意見；三是強(qiáng)化信息披露要求，應(yīng)當(dāng)將招股說明書披露公司的情況，招股說明書摘要登載在報(bào)刊上，全文可以登載在證監(jiān)會指定的網(wǎng)站，報(bào)刊公告網(wǎng)址，網(wǎng)站披露行文。

2011-3-3

第五篇：見客戶之前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

見客戶之前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

1．思想準(zhǔn)備

一般來說，思想準(zhǔn)備必須在出發(fā)拜訪之前（前一天晚上）完成，思想準(zhǔn)備應(yīng)該包括所拜訪客戶的行程計(jì)劃。一個有效的思想準(zhǔn)備一般包括以下幾個方面：

（1）、分析客戶背景情況，一般分析客戶背景情況需從以下幾個方面著手：

a)公司的性質(zhì)、規(guī)模、市場分布及運(yùn)作情況 ,公司可能存在的問題。

b)客戶對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知程度如何是否已有網(wǎng)站效果如何

c)客戶所處行業(yè)地基本情況有哪幾家較為出名的企業(yè)，上網(wǎng)及公司運(yùn)作情況如何：

d)所見人是否是具體負(fù)責(zé)人，具體的職務(wù)，是否了解互聯(lián)網(wǎng)：

e)有無競爭對手在聯(lián)系：是哪一家,分析競爭對手的情況：價位如何

f)我們公司做過的一些精美網(wǎng)站。

g)合同，域名等申請表。

h)公司的一些宣傳報(bào)道。

i)公司介紹，超越雜志，培訓(xùn)等資料。

j)簽過單的合同復(fù)印件。

k)查域名有否注冊

(2)．如何判斷客戶近期要做？

1．很有意向型---已經(jīng)找了幾家競爭對手面談做比較近期要做（這樣的客戶一定要跟緊一點(diǎn)）

2．比較有意向型---正打算要做大概兩個月左右做，正打算找?guī)准夜咀霰容^，以前也有好幾家網(wǎng)絡(luò)公司打過電話

3.有意向型考慮型----以前聽說過做網(wǎng)站的好處，想做又不想做。

(3).簽有網(wǎng)站客戶注意事項(xiàng)

成功的簽下一個要有網(wǎng)站的客戶有兩個過程：一是跟客戶打電話，二是去拜訪客戶。正常來說成功的簽下一個客戶一般打電話的次數(shù)和見客戶的次數(shù)均為2—3次。

a．打電話要讓客戶了解什么呢？

1．了解我們公司的歷史，實(shí)力，規(guī)模，我們公司的合作伙伴。

1．我們公司做了哪些客戶（或者從客戶的服務(wù)商轉(zhuǎn)過來的客戶）。

2．我們公司一些產(chǎn)品，我們公司大概的價格。

3．客戶的同行業(yè)一些我公司做的網(wǎng)站

4．我公司的會員服務(wù)介紹

b.打電話及見客戶之前你要了解客戶什么呢？

1.客戶的大概實(shí)力及規(guī)模

2.上客戶的網(wǎng)站看客戶主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品的，客戶網(wǎng)站做的是否漂亮？客戶的網(wǎng)站大概做了多少網(wǎng)頁有沒有數(shù)據(jù)庫，服務(wù)商是誰？客戶的網(wǎng)站做的效果怎樣，有否得到訂單，速度怎樣？售后服務(wù)怎樣？

3.客戶同行的情況。

4.客戶是否打算改版還是只租用空間，如果改版打算做多少內(nèi)容，公司預(yù)算是多少。

5.客戶大概每年的維護(hù)費(fèi)是多少？客戶做網(wǎng)站有多少年了，共花了多少費(fèi)用。域名什么時候注冊的，何時到期的？網(wǎng)站何時到期？網(wǎng)頁是自己做的還是別人做的？負(fù)責(zé)人（經(jīng)辦人）是誰？

c.見客戶之前你要做些什么呢？

1.客戶同行的網(wǎng)站。

2.公司做過的一些精美網(wǎng)站。

3.一些從競爭對手轉(zhuǎn)到中企網(wǎng)的客戶的委托書,簽過單的合同復(fù)印件。

4.合同，培訓(xùn)資料。

5.公司介紹，成功案例，報(bào)紙電視等宣傳報(bào)道，超越雜志，培訓(xùn)等資料。

6.帶工卡或者公司證明。

d.見客戶要讓客戶了解什么呢？

1．比較詳細(xì)的產(chǎn)品及產(chǎn)品報(bào)價及服務(wù)等。

e.見客戶你要了解客戶什么呢？

1．客戶希望得到什么優(yōu)待。

2．客戶的付款條件。

3．客戶對合同條款的要求。

f．客戶要轉(zhuǎn)走的理由：

1.售后服務(wù)比較差 2.價格比較高（年費(fèi)比較高）3.很少得到訂單 4.速度很慢或者經(jīng)常打不開 5.網(wǎng)頁做的很差 6.沒有服務(wù)器 7.公司規(guī)模小知名度不高 8.沒有什么培訓(xùn) 9.郵箱經(jīng)常出問題

g．客戶選擇我公司的理由：

1．公司規(guī)模大知名度高 2.有服務(wù)器 3.售后服務(wù)完善 4.有效果

5．速度快 6.眾多知名網(wǎng)站均為我公司做的 7.有培訓(xùn)

（4）、設(shè)定具體拜訪目標(biāo)

通過對客戶完全的背景情況的公析，得出這個客戶存在的問題和機(jī)會后，你就是可以開始設(shè)定拜訪這個客戶的具體目標(biāo)了。（它是你完成客戶拜訪中至關(guān)重要的一步）。它包括：

a)、即時目標(biāo)：即時目標(biāo)即為風(fēng)客戶當(dāng)次目標(biāo)。每一個目標(biāo)應(yīng)是具體、現(xiàn)實(shí)而又樂觀的，同時是可以衡量的。

一般來說，第一次見客戶需達(dá)到以下目標(biāo)：

1．全面了解客戶的基本情況。2.全面了解所見人的基本情況

3.給所見人一個良好的印象，且建立良好的友誼，下一次見面，就象老朋友一樣。

4.有無競爭對手在聯(lián)系。5.全面介紹公司的實(shí)力及服務(wù)。6.針對客戶的具體情況，提出建設(shè)性方案、拓?fù)鋱D。

7.盡力能一次性促使成交 8.對于多次拜訪的客戶，每一次拜訪之前都需設(shè)定即時目標(biāo)，如簽單、與客戶溝通感情等。

b)長期目標(biāo)

并不是每一次見客戶都能一次性成交，因此，要做好長期打算，如找到相關(guān)具體負(fù)責(zé)人，與相關(guān)負(fù)責(zé)人交成朋友。

（5）、準(zhǔn)備具體推銷主題

有了拜訪目標(biāo)，就需針對客戶的情況，準(zhǔn)備具體的推銷主題，也就是本次向客戶重點(diǎn)推薦的服務(wù)或上網(wǎng)的作用。

一般推銷主題包括以下幾方面：1.域名 2.網(wǎng)站可促進(jìn)公司的銷售 3.網(wǎng)站可樹立企業(yè)形象，提升品牌的價值

4.方便與國內(nèi)外客戶交流 5.節(jié)約營銷成本 6.獲取需求及競爭對手的信息

網(wǎng)站推廣的重要性——建議享受我公司的會員服務(wù)

2．售工具的準(zhǔn)備

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