第一篇：清華園營銷部11月份工作匯報

清華園營銷部11月份工作匯報

一、10月25至11月24日共選房：1套，比上月下降96.6%；累計回款約355.89萬，環(huán)比上月減

少19.6%；

二、上月來訪來電情況：來訪約55組，來電約27組；總計82，比上月下降58.58%；

三、由于一二線城市房價回落，群眾觀望心理嚴重，成交量下滑；天氣轉冷，上客量稍有下降。

其他方面受物價影響農業(yè)種植收益下降，回款困難，遲遲不成交對置業(yè)顧問工作積極性帶來消極影響，積極性受挫影響接待能力，外場方面，廣告宣傳已按計劃落實到位，在團購方面，主要跟進鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育、銀行、醫(yī)療衛(wèi)生、政府部門，這些群體中，多為工作多年，已有住房，在城購房需求不大的人群，年輕，有住房需求的較少，或是購房有困難。

十二月份工作計劃：

1、廣告宣傳按計劃落實到位，開展廣告宣傳、業(yè)務派單耐心講解，消除群眾觀望心理，增加上客

量

2、針對暫時首付困難，購買需求強烈用戶，推出首付兩萬八等購房優(yōu)惠，促進成交解決回款難的問題。

3、內場人員開展業(yè)務訓練，提升工作熱情提高接待能力讓新客戶訂房，訂房的客戶交款，交款的客戶成交。

4、5、外場人員搞好外部宣傳，特別是單頁、媒體方面加大宣傳全體人員加強紀律管理，整頓不良行為，完善獎懲措施，提高業(yè)務素質

清華園營銷部

2011.11.24

第二篇：1-4月份工作匯報

孤山鎮(zhèn)2010年1-4月份工作情況匯報

尊敬的張書記、各位領導：

首先請允許我代表孤山鎮(zhèn)黨委政府對張書記一行親臨我鎮(zhèn)檢查指導工作表示熱烈的歡迎。下面我就孤山鎮(zhèn)2010年1-4月份工作向各位領導作一簡要匯報，不妥之處敬請領導批評指正。

孤山鎮(zhèn)共有19個行政村，95個自然村，總人口10623人，總土地面積181平方公里，耕地面積 廟，有機關單位17個，規(guī)模企業(yè) 個，2009年財政收入 萬元，農民人均收入6200元。

今年我鎮(zhèn)根據(jù)縣委政府的總體安排和部署，結合實際提出了2010年工作思路：即以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以建設生態(tài)農業(yè)大鎮(zhèn)、工業(yè)經濟旨鎮(zhèn)、商貿物流重鎮(zhèn)、觀光旅游名鎮(zhèn)為目標，以加強黨建、服務經濟改善發(fā)生、確保穩(wěn)定為總抓手，強力推進六大建設（重點鎮(zhèn)建設、萬元村建設、工業(yè)小區(qū)建設、平安鎮(zhèn)建設、精神文明建設、黨的建設），努力實現(xiàn)孤山大開放、大發(fā)展、大提升。

主要奮斗目標是：農業(yè)總產值突破 萬元，工業(yè)總產值突破 萬元，完成固定資產投資 萬元，地方財政收入達到 萬元，農民人均純收入 元，人口自然增長率控制在6.3‰以內。

圍繞上述目標，今年努力要辦好以下十個方面的事情： 一是加快農業(yè)產業(yè)結構調整步伐，大力發(fā)展四個特色農業(yè)基地。按照“區(qū)域化布局，產業(yè)化經營”的路子，采取“公司+協(xié)會+基地+農戶”的模式，以市場為導向，科技示范、典型引路，力爭在2012年前建成年產值達60萬斤的500畝大棚蔬菜基地，年產達100萬斤的2000畝小雜糧基地（主要以小米、蕎麥、綠豆、紅小豆、黃豆為主），年產達20萬斤的1000畝小雜果基地（以海紅果、海棠、檳子、小果子、葡萄等為主栽品種），年產達30萬只的特色畜禽基地（主要以土雞、土蛋、牛、羊、兔特色經濟動物為主）； 通過四個基地建設，使我鎮(zhèn)農業(yè)產業(yè)公經營初具規(guī)模，同時也夯實了鎮(zhèn)的農業(yè)基礎定位，我們將重點戶、引領戶將予以扶持。

二是切實抓好以水、電、路為重點的基礎設施建設。

1、人飲工程方面；全鎮(zhèn)目前有21個自然村 人口未吃上自來水，先前已解決過的目前還有 個村飲水困難。計劃今年在村常住人口在100人以上的村給予解決。

2、公路建設方面，今年計劃實施野蘆溝村-新民陳莊子梁-黨家畔（里程 公里）一條砂石路，南關-西莊3.8公里水泥路，南關-沙牛峁 公里水泥路，孫家畔-府店路7公里水泥路。

3、農網(wǎng)改造方面，今年積極爭取未進行農網(wǎng)改造的5個村的農網(wǎng)改造。

4、新建移動聯(lián)通基站各1座，目前移動基站正在實施中。要在家群眾電話入戶率達到70%以上。

5、小流域治理方面，新建淤地壩3座，其中馬神廟溝淤地壩建成后可淤地 畝，治理水土流失面積平方公里。

三是扎實開展計劃生育工作。計劃生育工作我們作為一項常規(guī)工作，將其作為全鎮(zhèn)的重中之重來抓，全鎮(zhèn)的計劃生育水平穩(wěn)步提高。全鎮(zhèn)管理的已婚育齡婦女2113人，占總人口的20.08%，7個月來共出生77人，其中一孩 人，二孩 人，男孩41人，女孩36人，出生人口性別比為113，七個月來共完成四項手術 例，其中女扎手術完成22例（雙女戶結扎1例，市上出具不易女扎的1例，有3戶雙女戶辦理了離婚手續(xù)，給計劃生育管理形成空檔），到目前完成社會撫養(yǎng)費征收32.75萬元。全鎮(zhèn)流入人口辦證率為95.6%，驗證率為96.3%，流動人口和常住人口一樣同管理，信息錄入率為99.8%。

四是扎實開展府店路環(huán)境綜合整治工作?？h上安排整治工作后，鎮(zhèn)上及時成立組織，安排部署此項工作，整治工作堅持產業(yè)發(fā)展、農民增收、重點村鎮(zhèn)、新農村建設相結合的原則，高起點規(guī)劃，大手筆動作，經綠化為主，硬化、美化、凈化、亮化配套實施，分階段、按步驟、板塊推進。目前：1育苗基地規(guī)劃700畝，完成690畝，栽植油松 株，圓柏 株，樟子松 株，新彊楊 株，垂枊 株，中槐 株，均已實施過二次澆水，長勢喜人。

2、零星區(qū)域綠化，規(guī)劃300畝，已平整地80畝，拉土回填20800方，栽植油松 株，側柏 株，圓柏 株，新彊楊 株，中槐 株。

3、景點綠化，全鎮(zhèn)規(guī)劃景點綠化9處，沿線5個行政村每村至少有1處，規(guī)格較高，綠化面積較大，實施難度較大的有3處，由專業(yè)工隊承建，1處已接近完工，2處已動工。于今年9月底前全部峻工。

4、景觀農業(yè)美化，規(guī)劃景觀農業(yè)460畝，目前地塊、人員、籽種均已落實并開始實施，于6月底前能全部結束。

5、硬化項目，府店路沿線孤山段涉及5個行政村21個自然村，實施硬化面積12萬平方米，鎮(zhèn)上采取定價補助激勵機制，硬化每平米混凝土定價為380元，鎮(zhèn)上補助40%（152元）。此項需鎮(zhèn)上拿出350萬元，目前已全面鋪開，于6月底前要全部結束。

6、美化項目，準備拆除違章臨時建筑7處，45間，已拆除4處，20間。宣傳動員廣告牌匾統(tǒng)一規(guī)范，新增10處村鎮(zhèn)景點路標指示牌，新建14處825米文化墻，目前完成6處，346米，統(tǒng)計核實村莊房屋沿線店鋪正背面未裝飾的墻面，統(tǒng)一色調粉刷美化，大棚培育花苗20000穴，用于谷涼地段的美化。

7、凈化項目，對府店公路上下行線之間村莊、集鎮(zhèn)附近的9處排洪渠排污渠實施清淤、接通、封閉，現(xiàn)已動工，于7月底前完工。新建2處垃圾填埋占，新建垃圾池33處，垃圾箱90個，新建公廁13座，改廁400座，于近日動工新建，爭取于7月底完工。

8、亮化項目，在公路沿線的村莊道路店鋪門前，綠化廣場集鎮(zhèn)巷道規(guī)劃栽設節(jié)能路燈168盞，已規(guī)劃，7月底前完工。

府店公路沿線整治鎮(zhèn)上擬投資1900萬元。五是信訪維穩(wěn)安全工作。一是摸清底子，將一些難纏戶、上訪戶、官司戶由領導結對包抓，進行說服教育。二是規(guī)范程序，充分發(fā)揮基層民調等組織，將各類矛盾化解在蔭芽狀態(tài)之中。三是采取領導下方制度，深入開展矛盾排查調處。

六是旅游開發(fā)。孤山鎮(zhèn)是一座大力加強候鳥的軍事古鎮(zhèn)，從唐五代立關，經北宋設寨，到明清建堡，明成化年間為長城沿線36堡之一，文化古跡較多，有全國聞名的“昊天宮”、“千佛鐵塔”。今年以修繕“昊天宮”為契機，全力打造昊天宮這張名片，投資300萬元新建“千佛鐵塔”，規(guī)劃建設折氏陵園，大力弘揚楊折氏文化，力爭全面恢復“八大景觀”，在保護和建設文物古跡的同時，立足孤山厚重的人文和歷史積淀，對文化資源進行挖掘包裝，提升文化品位，規(guī)劃搞好服務實施建設，打造縣城后大院的消費人群的休閑區(qū)。

七是全力抓好集鎮(zhèn)建設。小城鎮(zhèn)建設詳規(guī)已編制就緒，依照規(guī)劃，經南關為中心，孤山川長7公里寬1公里確定為孤山小城鎮(zhèn)發(fā)展主體區(qū)，今年積極爭取河堤工程能早日動工建設，擴大集鎮(zhèn)規(guī)模，國繞“設施完善，功能齊備”的目標，打造成1-2萬人的居住區(qū)，建設全市一流集鎮(zhèn)。

八是工業(yè)小區(qū)建設有項目協(xié)調。在縣委政府的領導下，完善園區(qū)建設服務的工作機制，實行園區(qū)建設由一名領導牽頭，一個班子服務，建立零距離接觸，零距離投訴服務，零障礙發(fā)展的服務標準，確保園區(qū)各項建設。目前恒源西區(qū)已完成土地征用，近期對園區(qū)內著物進行全部搬遷。于5月20號前園區(qū)動工做好準備工作。恒源東區(qū)土地丈量已全部結束，3個自然村已完成征地工作，2個自然村已談成協(xié)議簽訂意見，2個自然村正在著手新一輪的征地座談工作。T 敏石公路征地前期協(xié)商調查也在進行之中。

九是文教衛(wèi)生事業(yè)方面。今年新建衛(wèi)生門診大樓一座，總建筑面積為1900平米，目前正在拆除舊樓。今年新建村級衛(wèi)生服務室8個，正在建設之中。我們將加在教育的支持力度，已制定了全鎮(zhèn)中高考升學獎勵決定。

十是全面加強黨的建設，加強基層組織建設和黨員隊伍建設，深入開展“升級晉檔、科學發(fā)展”、“雙培雙帶”活動，不斷增強農村基層黨組織的生機和活力。扎實推進作風建設的反腐倡廉建設，全面落實“三問”制度，規(guī)范權力運行，堅決糾正損害群眾利益的各種不正之風。加強干部隊伍建設、管理和學習。我們每五天進行一次集中學習活動。學習主要是所缺為主、適用為主、勵志為主的學習內容。

今年我們將本著在思想上打勝仗，在農業(yè)上打穩(wěn)仗，在措施上打硬仗，在工作上打實仗。圓滿的完成上級交給我們的各項任務和鎮(zhèn)上定下的工作目標和任務。

第三篇：1-10月份工作匯報

匯報材料

中共大石寨鎮(zhèn)黨委

2011年10月19日

督查組各位領導：

首先，我代表大石寨鎮(zhèn)黨委、政府對旗委姜書記與周書記一行來我鎮(zhèn)檢查指導工作表示熱烈歡迎。根據(jù)旗黨發(fā)?2011?20號文件要求，我鎮(zhèn)緊緊圍繞旗定實績考核目標，凝心聚力，加大投入，狠抓落實，較好地完成了旗委政府交辦的工作任務。

一、主要經濟指標完成情況

（一）經濟發(fā)展指標

1、農牧民人均純收入預計達到4300元，增長16%。

2、向上爭取資金1980萬元，其中退耕還林后續(xù)產業(yè)項目140萬元；水利生態(tài)項目890萬元；畜牧圍封項目156萬元；交通道路項目360萬元；建設局危房改造434萬元。

3、農村經濟合作組織建設共3家，其中：農興農業(yè)機械合作社、沙布臺肉羊養(yǎng)殖專業(yè)合作社、和田馬鈴薯專業(yè)合作社。

4、落實高標戰(zhàn)略和“一會兩站”建設工作：2007年已成立了消費者協(xié)會，2011年協(xié)調鎮(zhèn)工商所成立12315消費維權聯(lián)絡站和消費者投訴站4處。

（二）產業(yè)化

5、農業(yè)工作：實播糧食作物面積33.4萬畝，產量預計超2.2億斤；退耕面積24430畝；設施農業(yè)：冷暖棚共計406個，360畝；綠色農業(yè)：雜豆雜糧1.5萬畝，大田蔬菜和瓜果面積達到4800畝；高產美葵2.5萬畝；在沙布臺、東方紅、福安3個村創(chuàng)建高產示范園區(qū)400畝。在全鎮(zhèn)24個村種植甜菜3100畝，但因受嚴重的春旱、蟲害和藥害，實際收獲面積1400畝。

6、畜牧業(yè)工作：建肉羊養(yǎng)殖小區(qū)3個，分別為沙布臺、東方紅、平安，總戶數(shù)388戶，投資350萬元；新建年出欄肉牛200頭以上標準化規(guī)模養(yǎng)殖小區(qū)1個，礎魯村三社，總占地2300平方米，投資45萬元。新建年出欄生豬300口以上規(guī)模標準化養(yǎng)殖小區(qū)1個，阿林村姜家屯，建筑面積1500平方米，有基礎母豬60口，總投資90萬元；新建出欄肉雞2000只以上規(guī)模標準化小區(qū)2個，分別為沙布臺村七社和前豐村一社，兩個養(yǎng)殖場總投資150萬元，年出欄肉雞4個批次，每批次達8000只。

畜牧生產指標：全鎮(zhèn)肉羊年出欄80只以上養(yǎng)殖小區(qū)70個；肉牛年出欄20頭以上養(yǎng)殖小區(qū)25個；存欄30頭以上奶牛養(yǎng)殖小區(qū)15個。目前，全鎮(zhèn)肉羊存欄19.8萬只；肉牛存欄5680只；奶牛飼養(yǎng)3018頭；生豬飼養(yǎng)3.5萬頭；肉雞

6.8萬只；圍欄封育項目15萬畝，青貯飼料0.33萬畝已全面完成。

7、林業(yè)工作：全方位實施“北林、西灌、中南果”的主體思路。在阿林、礎魯兩村集中連片栽植速生豐產林7600畝；在勿布林、平安兩村植造灌木經濟林2萬畝；在永勝、三星、大石寨等6個村，完成果樹栽植6000畝；在其它16個村退耕楊樹、杏樹2.43萬畝，超額完成任務，造林成活率均達到80%以上。春秋兩季綠化工作，完成鎮(zhèn)南前豐出口路綠化工作，開展了沙布臺、東方紅、平安等6個窗口村和養(yǎng)殖村的綠化工作，共調苗松樹8000棵、垂柳5000棵、銀中楊5000棵。

8、水利工作：新打井96眼，新增有效灌溉面積1萬畝。大力開展生態(tài)流域治理工作，建閘溝35條，修谷坊125座，種植檸條3萬畝、楊樹500畝、杏樹1500畝，水土保持治理面積1.5萬畝，生態(tài)封育面積超過3萬畝。落實節(jié)水灌溉工程3個村，新增節(jié)水灌溉面積1.4萬畝。狠抓農村自來水工程，解決了沙布臺、興隆村1100口人的飲水安全問題。

二、小城鎮(zhèn)建設工作

為拉動鎮(zhèn)域經濟向南發(fā)展，我們開始實施“西移、南擴、中開發(fā)”戰(zhàn)略。采取政府搬遷置換的方式籌建政府新址，目前，新址建設已完成規(guī)劃、設計等前期工作，計劃建設辦公樓6300平方米，職工住宅樓10000平方米，開發(fā)商業(yè)及住宅40000平方米。主街道拓寬改造工程，總投資360萬元，目前正在收尾施工之中。今年我鎮(zhèn)積極協(xié)調旗建設局，爭取

到360戶危房改造工程項目。

三、新農村建設工作

今年新農村建設，我們主要以“50強”村建設為典型帶動，以點帶面，全面提升全鎮(zhèn)新農村建設的總體水平。我鎮(zhèn)的3個“50強”村建設：一是三個村科學定位產業(yè)發(fā)展方向，共栽植果樹1300畝、籌建大棚90個、試種克新馬鈴薯3500畝、蓋建淀粉加工廠，逐漸向“一村一品”的類型上發(fā)展。二是扶持三個村大力開展基礎設施建設，籌資20萬元，共整修沙石路14公里，硬化村屯路2公里；籌資12萬元修繕村級活動室，配套辦公用品；籌資10萬元，綠化村級重點街道和居民小區(qū)。三是積極協(xié)調包聯(lián)科局，重點在學前教育、貧困戶生活、庭院經濟上做文章，目前，三個村均恢復了幼兒園，解決了貧困戶的生產生活問題，支持個別農戶開展了養(yǎng)豬、養(yǎng)鵝等庭院養(yǎng)殖工作，使“50強”村群眾的總體生活水平大幅提高，人均純收入均能達到5000元以上。通過“50強”村的示范引路，我們還著重抓了其它村的“一條街”建設，共整修村路10000延長米。

四、民生工程

本，我鎮(zhèn)將此項工作做為“民心工程”的突破口，由黨委書記親自主抓，建立聯(lián)席會議制度、領導干部責任制度等，強勢推進工作。截止目前，全鎮(zhèn)勞務輸出3480人，建立勞務輸出基地3個，發(fā)展勞務經濟人9個；城鎮(zhèn)新增就

業(yè)人數(shù)達到210人；失業(yè)人員技能培訓130人；在保門建設社保平臺1個；全鎮(zhèn)參加居民醫(yī)保145人，基本養(yǎng)老保險擴面45人；新農保工作緊張有序，參保人數(shù)逐月遞增，現(xiàn)已達到10626人，參保率達到62%。

五、矛盾糾紛排查化解情況

今年，我們緊緊圍繞穩(wěn)定、改革、發(fā)展這一主題，以建設“平安大石寨鎮(zhèn)”為目標，狠抓矛盾糾紛排查化解工作。在工作抓法上，一是充分發(fā)揮人民調解在維護基層社會穩(wěn)定中的“第一道防線”作用。我們充分發(fā)揮基層司法行政工作職能作用，努力做好排查社會不安定因素和調處社會矛盾糾紛工作，及時掌握動態(tài)，積極預防矛盾糾紛的激化。截至目前，全鎮(zhèn)排查社會矛盾隱患18起，成功調處18起。二是深入開展“六五”普法工作，推進“法律六進”活動。切實加強法律服務工作，為弱勢、困難群體提供法律援助。三是進一步加強信訪工作。本著“大事不出鎮(zhèn)、小事不出村”的原則，充實信訪工作干部隊伍，健全信訪首問制、領導接待制等十條工作制度，創(chuàng)新良好的長效機制，徹底將各類信訪矛盾化解在基層。截止目前，我們已成功的化解了鄉(xiāng)鎮(zhèn)合并后，來自于保門的所有信訪案件。

第四篇：1-11月份工作匯報

烏達區(qū)拆遷辦2011年工作總結

2011年以來，我辦在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，按照“和諧征收，依法征收”的原則，順利推進各項征收任務的有序進行。截止目前，我辦主要負責8個征收項目，分別是公安局西側舊城改造項目、解放北路建設項目、文體路建設項目、烏達核心商業(yè)區(qū)回遷樓工程征樹項目、公園拆墻透綠項目、錦繡花苑二期監(jiān)獄東側項目、富源凱旋城項目、巴音賽小學拆遷透綠項目。8個項目共涉及被征收戶292戶，占地面積164440平方米，建筑面積41262平方米，現(xiàn)已完成征收建筑面積36500平方米，公益事業(yè)已付款總額為35442549元（叁仟伍佰肆拾肆萬貳仟伍佰肆拾玖元整）。

一、公安局西側舊城改造項目

公安局西側四海緣二期項目，涉及被征收戶25戶，占地3797平方米，建筑面積3271平方米?，F(xiàn)已完成征收建筑面積3102平方米，已達成協(xié)議24戶，剩余1戶正在履行司法程序。

二、解放北路建設項目

項目征收范圍是烏達區(qū)中心醫(yī)院下坡解放北路兩側至原柳林酒家，發(fā)布公告21戶，占地19006平方米，建筑面積8182平方米，現(xiàn)主要與11戶做動遷工作，其中已達成協(xié)議9戶，已完成征收建筑面積3831平方米，剩余兩戶正在動遷中。

三、文體路一期建設項目

文體路一期建設項目涉及征收戶13戶，占地2681平方米，建筑面積2139平方米，現(xiàn)已完成征收建筑面積1897，已達成協(xié)議12戶，剩余1戶正在履行司法程序。

四、烏達區(qū)核心商業(yè)區(qū)回遷樓工程征樹項目

項目征收范圍是烏達區(qū)礦務局住宅樓東側，液化站周圍，林木涉及被征收戶59戶，現(xiàn)已簽訂協(xié)議48戶，其余11戶正在調解中。

五、公園拆墻透綠項目

公園拆墻透綠項目涉及被征收戶1戶,現(xiàn)已申報市征收局,正在辦理相關手續(xù)，準備實施征收。

六、錦繡花苑二期監(jiān)獄東側項目

錦繡花苑項目共涉及被征收戶39戶，36戶平房已全部拆除，剩余3戶為商鋪，現(xiàn)開發(fā)商已將商業(yè)房安置回遷辦法報送我辦，目前我辦正對被拆遷戶評估及動遷中。

七、富源凱旋城項目

富源凱旋城項目涉及被征收戶133戶，占地面積136680平方米，建筑面積25540平方米，現(xiàn)征收任務已全部完成

八、巴音賽小學拆墻透綠項目

巴音賽小學拆遷透綠項目共涉及被征收戶47戶，占地面積2276平方米，建筑面積2130平方米，現(xiàn)征收任務已全部完成。

九、裁決

為進一步規(guī)范征收行為，促進依法征收，維護征收當事人合法權益，保障建設項目順利實施。據(jù)統(tǒng)計，2011年以來，我辦共受理召開黃河水利樞紐工程、廣場南側、幼兒園西側、溝北路、巴音賽功能樓建設等項目20次裁決聽證會，涉及被征收戶總數(shù)達163戶，下達裁決書116戶。

（1）黃河水利樞紐工程項目聽證會6次，涉及戶數(shù)106戶，經市住房和建設委員會受理裁決申請為106戶，已下達裁決申請書及答辯通知書的96戶，下達裁決書96戶，并辦理了公證提存款，余下戶數(shù)均已簽訂住房安置補償協(xié)議。

（2）溝北路二期項目涉及被征收戶184戶，已達成房屋征收協(xié)議178戶，剩余6戶未達成房屋征收協(xié)議，現(xiàn)經市住房和建設委員會受理且已下達裁決申請書及答辯通知書6戶，下達裁決書6戶。

（3）廣場南側項目剩余20戶未達成房屋征收協(xié)議，現(xiàn)經市住房和建設委員會受理且已下達裁決申請書及答辯通知書20戶，其中6戶已下達裁決書。其余被征收戶正在調解。

（4）巴音賽小學功能樓建設項目被征收戶47戶，未達成房屋補償協(xié)議6戶，已經市住房和建設委員會受理且下達裁決申請書6戶，下達裁決書6戶，實施強制拆遷2戶，現(xiàn)該項目征收任務現(xiàn)已全部完成。

（5）幼兒園西側項目，現(xiàn)經市住房和建設委員會受理且已下達裁決申請書及答辯通知書2戶，下達裁決書2戶。

八、近期工作安排

一、盡快完成對公安局西側、解放北路、文體路項目的司法程序，確保工程順利進行。

二、對發(fā)改委立項，規(guī)劃局規(guī)劃的項目，例如烏達區(qū)棚戶道路橋梁改造工程以及新大地項目，我辦已與項目負責單位進行對接，現(xiàn)在正在做前期摸底準備工作。

（1）棚戶區(qū)道路改造工程及中心公園建設項目共涉及被征收戶171戶，有8戶無法聯(lián)系，其中一院兩戶20戶。（2）先鋒西街延伸鋒尚觀瀾項目共涉及被征收戶95余戶，有10戶無法聯(lián)系，其中一院兩戶9戶。

三、近期與神華能源公司就選定評估機構一事已經達成共識，由神華集團總部選聘評估機構對神華能源公司的下設部門進行資產評估，烏達區(qū)拆遷辦、烏能公司共同協(xié)作做好評估事宜。

九、下一步的工作思路與建議

一、工作思路

（1）對明年新開的項目，我們積極與項目單位進行對接，組織人員摸底調查，盡早實施房屋征收。（2）對房屋征收遺留項目盡快履行司法程序。

二、工作建議

按照國家新頒布的征收條例以及自治區(qū)下發(fā)的實施細則建議如下：

（1）符合征收條件的建設項目，應當納入國民經濟和社會發(fā)展計劃。

（2）符合征收條件的建設項目應符合土地利用總體規(guī)劃、城鄉(xiāng)規(guī)劃和專項規(guī)劃。

（3）制定社會發(fā)展規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃城鄉(xiāng)規(guī)劃和專項規(guī)劃應當廣泛征求社會公眾意見，經過科學論證。

烏達區(qū)拆遷辦

2011年12月12日

第五篇：藥品營銷部年終工作匯報總結

藥品營銷部年終工作匯報總結

藥品營銷部年終工作匯報總結

，營銷部在公司的指導下，開展了市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來，營銷部工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。

總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。

一、鋪開、建設并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡

市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內的25家；b類有94家；c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務關系的有 580家；終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。

二、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍

目前，營銷部共有業(yè)務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門多次系統(tǒng)地培訓后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務運作的相關流程。

對這18名業(yè)務人員，我辦按業(yè)務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白

和漏洞。

這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是市場運作的生力軍，是生產商啟動otc市場的人員保證。

三、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法

在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。

首先，出臺了“管人”的《營銷部業(yè)務人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出了明確的規(guī)范；對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。

其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務開展的基

本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準?！?/p>

第三，形成了“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。那一世范文網(wǎng)

四、確保了一系列品種在終端市場上的占有率

目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應的銷售政策；如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在 60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。