第一篇：招商注意事項

招商注意事項匯總

（一）談判原則

一、談判準備 “

1.與每位客戶談判前做好充足準備，如實地了解與客戶預談位置的優(yōu)劣，該客戶在與天虹合作的各分店的合作條件及銷售情況等。

2.了解對方在其他商場的專柜位置、合作方式及銷售業(yè)績。

3.了解對方重要的市場計劃及產(chǎn)品定位，如零售網(wǎng)點布點、調(diào)整計劃、產(chǎn)品策略等，掌握客戶的需求、意圖。

二、談判程序：

1.與新客戶初次見面交換名片。

2.重要客戶或有上級參與的談判，應先預定洽談室。

3.看地形圖盡量客觀地解說地理位置的優(yōu)越性，突出渲染商圈內(nèi)的人口數(shù)量及購買力，商圈內(nèi)博商做為大型百貨商場的唯一性，博商公司的現(xiàn)狀及發(fā)展前景等。

4.看樓層結(jié)構圖解說樓層布局，說明對方位置的優(yōu)越性。（通過品牌布局，給一般品牌以壓力，著銘品牌以動力。）

5.報招商條件：報提點、報單位面積保底（注意位置不同導致的保底不同），然后報總保底、報卡消費的1.5％提成、最后報建設費與押金。報條件時更應注意保持相對獨立的環(huán)境，如有其他供應商在旁應請其回避。

6.向?qū)Ψ秸f明有關的裝修要求，如貨柜高度、燈箱配置等，并說明有關的收費情況，如裝修收費、電費等。但不要對其作出承諾，最后由營業(yè)現(xiàn)場確定。

7.談判時對重要條件作筆錄，給對方以鄭重的感覺，如對方合作意向較為明確，可當面填寫審批表，并直接填寫合同讓對方帶走。

8.握手告別，一般客戶目送出門，重要客戶送到電梯口。

9.做好談判記錄，對重要的談判應做談判備忘錄。

三、談判原則：

1.招商條件為底價，一般情況下，即不要漫天要價，亦不可直接開出底

價，使對方和己方都留有余地。

2.若對方是我公司急于引進的專柜而條件突破招商條件下限，應先請示

或特殊情況上報審批，通過后方能承諾供貨商。

3.對我方合作多年且條件較為透明的項目的供貨商，可直接開出底價，但要明示對方，請對方盡快決定。

4.對猶豫者,限時答復。

5.應盡量與對方能“拍板”的負責人談判，減少對方的溝通時間，從而

加快我們的速度。

6.與供應商談判應規(guī)定最后確定意向的期限，尤其是多家競爭的情況，應限期答復，為我方留出充分的選擇時間。

7.遇多家供應商競爭同一經(jīng)營項目而需投標時，應先預收訂金而避免不

負責任的亂投標。

8.一定要注意招商條件或其它公司文件的保密并提醒公司相關部門協(xié)

同保密，以防泄漏而使談判處于被動。

9.電腦磁盤必須設為不共享狀態(tài)，共享文件夾一定要密碼并經(jīng)常更換，防止我們的文件從電腦網(wǎng)絡中泄密。

10.提醒供應商應對與我方商談的內(nèi)容保密，這是新合同法中所規(guī)定的附

隨義務（無論最終達成協(xié)議與否均有此義務），否則有可能承擔法律后果。

11.談判時盡量保持相對獨立的環(huán)境，避免其他供應商在旁傾聽。

（二）項目跟進

1、對重要項目談判進度的把握，應從談定、審批、簽約三個環(huán)節(jié)進行

全面跟蹤，使工作嚴格按計劃進行。

2、一般要選擇那些影響裝修進度的項目先談并盡快簽約，即解決公司

開業(yè)進度的“瓶頸”問題。

3、每人均應單獨列出自己所負責的重點與難點，每天跟蹤盡快解決，防止前松后緊。

4、重點與難點可由主管經(jīng)理、總經(jīng)理參與談判。

5、談定條件后，立即開始審批，并約定簽約時間，并由專人電話催辦。

6、現(xiàn)場審圖時還應注意各專柜間的開放性。不能搞成自我封閉性，通

道兩邊應該是商品而非玻璃或木板。

（三）測量及入場

1、對于專柜面積，應在正式招商開始之前，由專柜業(yè)務員與分店共同

實地測量確認大小后對圖紙進行修訂，特別關注專柜結(jié)合處、墻面、柱面、消防栓、收銀臺等位置。

2、入場通知單中的入場日期應填寫合同生效日，但必須提示專柜供應

商實際上時間影視前一天營業(yè)結(jié)束后的晚上。（或修改入場通知單分別注明入場及合同生效的具體時間）

3、如引進專柜位置有將撤場專柜，則撤場時間與進場時間務必銜接在同一天。

4、專柜的入場日期一定要保證準確，不得隨意變更，否則，財務計算

首月保底時會出現(xiàn)問題。注：財務是按照入場計算保底。

5、入場通知單應注明合同版本，及特殊條款。

（四）簽約注意

1、在簽定合同之前務必雙方當面確定達成條件（如位置等），確保在理解上無歧意時方可簽定合同。

2、與工程有關的專柜（餐飲、生鮮、熟食等）一定要對工程有關的費用作約定，聯(lián)系工程部。如裝修款、煤氣增容費、開戶費等，千萬不要泄漏。

3、對于一些大型專柜，合同中的對方單方面解除合同應規(guī)定提前三

個月以上書面提出方可給我們留出充分的準備時間。

（五）經(jīng)營范圍

1、招商中要從全局考慮，保證經(jīng)營項目的周全性，特別是一些易為

人所忽略的服務項目（如干洗、燙衣服、改褲腳等），避免開業(yè)時缺漏經(jīng)營項目。

2、務必指導供應商將其所經(jīng)營品牌在專柜申請表中添全，減少收尾

工作的麻煩。

3、要特別注意以下經(jīng)營范圍易沖突的項目，并注意簽約時界定好：

藥店與超市、酒柜與超市、樂器與家私、潔具與小五金、工藝品專柜之間、玩具專柜之間、花旗參柜與藥柜超市、體育用品與文具之間、玩具與文具。簽合同經(jīng)營范圍要嚴密，不要有等字出現(xiàn)。

4、服裝類商品在簽定經(jīng)營范圍時，應標明具體的類別：如職業(yè)女裝、休閑男裝等等。應明確界定是自己生產(chǎn)或代理品牌。要考察工廠生產(chǎn)什么服裝，如果是委托加工應提供委托加工合同等。

5、引進服裝類專柜盡量避免雜牌引進，要么廠家，要么代理商。

6、增加經(jīng)營范圍時，注意不要超越品類，案例如福浪多原經(jīng)營范圍

為女裝，位置也處于女裝區(qū)域，若要增加男裝銷售，則可能會破壞商場類別的布局，一般情況不予同意。如確有必要則需要分店審批后報公司特批。

（六）引進準備

1.引進新專柜必須去生產(chǎn)、加工現(xiàn)場考察的類別：面包、熟食、配

菜、餐飲類?？疾煲c為：衛(wèi)生、質(zhì)量、加工工藝等。

2.引進所有新專柜必須去其他商場或市場的其已設專柜進行現(xiàn)場

考察?？疾煲c為：形象質(zhì)量、款式、價格等。

3.以上考察結(jié)果應寫入審批表中，作為引進專柜的主要依據(jù)。

（七）合同的變更

1.供應商更名，原則上采用清退、引進方式。

2.特殊情況經(jīng)公司批準可用電腦更名，不是全部分店變更時，要變供應商代碼、柜號。

3.有可能借更名進行轉(zhuǎn)讓的情況：（1）、同一個單位在商場有多個專柜而只對一個專柜或某幾個專柜進行更名（不是全部）；（2）、同類專柜之間更名；（3）、帶著另一個陌生人前來辦理更名手續(xù)。

4.對專柜有可能轉(zhuǎn)讓的應付辦法：（1）、確認轉(zhuǎn)讓行為則不予轉(zhuǎn)讓，并警告；（2）、專柜更名時，同類別專柜相互更名應防止其私下轉(zhuǎn)讓行為，若無法判斷時，收高更名費為其一個月銷售額的提成；（3）、同一供應商經(jīng)營多個專柜時，按類別一類2000元；（4）、銷售太差的專柜，不予更名或簽補充協(xié)議限期終止合同方可更名。

5.專柜合同變更時（改變條款及更名等），應盡量選擇在盤點日的第二天進行。

6.在多個分店同時設立專柜時，應按照《新專柜引進審批》的順序申報新商品。

7.續(xù)簽合同要寫明是否與原條件一樣，如不一樣應寫明原條件及條件變化的原因。

8.續(xù)簽合同應交分店審批。

（八）租賃柜臺

1.對于商場的租賃柜臺，在終止合同時，要注意暫扣押金建設費和

貨款，待收回營業(yè)執(zhí)照及稅務登記證，辦理注銷手續(xù)后方可結(jié)算。

2.租賃柜臺若由我公司為其專專設收銀臺進行統(tǒng)一收銀，則收銀員

工資由租賃柜臺支付。

3.自收銀租賃專柜，銀行卡口1％，磁卡5％。

4.個人租賃柜臺的，由實際租賃人親自辦理手續(xù)。一要驗證其身份

證明，留復印件；二要看到實際租賃人的親筆簽名。

（九）精神面貌

1.恪守職業(yè)道德，廉潔奉公。招商期間如有客戶邀請，應婉言謝絕

或報經(jīng)理批準。

2.著裝整潔，精神飽滿，清理桌面。注重禮儀。

3.供應商的要求要及時答復行與不行或約定何時答復。注意要言而

有信。

專柜業(yè)務部

第二篇：招商洽談中注意事項

招商洽談中注意事項

核心提示：從某種角度上來講，對招商洽談人員來說，總結(jié)經(jīng)驗顯得更為重要，因為對外招商洽談水平的高低，在很大程度上要看招商洽談人員經(jīng)驗積累的多少。

招商洽談中應注意的問題較多，但主要有以下幾方面：

一、要了解對方的意圖、目的、策略

《孫子兵法》說得好“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”在招商談判中亦是如此。只有了解了對方的意圖、目的、策略，我方才能對癥下藥，相應地制定我方的對策，進而使我方在整個招商洽談中處于較為有利的地位，并使招商獲得成功。這就要求招商談判人員在招商洽談前或洽談中解決好這個問題。要做好這個工作，一般有三種方法可供選擇。第一種方法是檢索調(diào)查法，即招商洽談人員對現(xiàn)有的資料進行收集和分析?，F(xiàn)有資料的來源較多，包括本公司或本單位內(nèi)部存儲的信息資料，招商談判對手發(fā)放的資料，有關介紹招商談判對手的報刊書籍等。這種調(diào)查方法簡便易行，投資少，見效快。第二種方法是直接調(diào)查法，即招商談判人員通過直接接觸來搜集、整理情況資料。第三種方法是咨詢法，即招商談判人員向有關專利事務所和情報信息單位提出咨詢，并購買相關的資料。

二、相互尊重，平等互利

招商洽談要在相互尊重、平等互利的基礎上進行。從相互尊重上講，談判的雙方應遵守時間，相互遵守對方的禮儀風俗習慣。在談判過程中，應本著平等互利的原則，不接受談判對方所提出的任何不合理的附加條件或條款，同時我方也不向招商對方索取不合理的利益。談判的結(jié)果應是談判的雙方都感到己方有所得，即獲得各自的利益，與自己所追求的利益目標一致或大體相當。因此，在招商洽談中所謀求的平等互利的具體方針應是:在友好、和諧的氣氛中謀求一致，經(jīng)招商洽談各方共同努力，尋求互利互惠的最佳結(jié)果；或者是招商洽談各方都獲得最大利益，即皆大歡喜。

三、把握分寸，有理有節(jié) 在招商洽談前或洽談過程中，我方招商洽談人員要積極了解掌握招商對方的國別、性別、禮儀、風俗，尊重對方的風俗習慣，注意對外的禮節(jié)。還應了解招商談判特點，針對不同的對象和不同的特點，積極主動地采取不同的談判策略及做法。在談判過程中，還應注意招商談判對方的策略變化、態(tài)度轉(zhuǎn)化，我方招商談判人員應把握分寸，該緩的則緩，該快的則快，不能急躁，以避免招商洽談對方抓住我方的弱點，造成對我方不利的局面。在我方了解掌握對方的目的、策略、特點、變化規(guī)律后，我方招商洽談人員要善于靈活機動地捕捉有利的時機，適當?shù)刈儞Q我方的談判策略，調(diào)整談判進程，以便使我方在談判中處于有利地位。

四、提高洽談工作的效率

招商洽談人員要具備嚴肅認真、腳踏實地的工作精神，應不斷注意提高在招商洽談工作中的效率。招商洽談人員應具備自已在招商洽談中所負責的各項工作的專業(yè)知識；如果不具備這些專業(yè)知識，就不是稱職的招商洽談人員。在洽談時的語言表達上，要清楚準確，不能模棱兩可，不要輕易承諾，對我方不能做到的事項，要根據(jù)實際情況講明道理，以便取得招商洽談對方的理解。在招商洽談中要把握好洽談策略和洽談時機，按照洽談方案中所預設的各條防線，堅持我方對關鍵問題的原則立場，維護我方在招商中的切身利益。假如在招商洽談中出現(xiàn)僵持的局面，可將所談問題暫時放置不談，改談其他有關的問題，在其他問題都已取得一致的情況下，再來談這個問題就會容易取得一致。

五、招商洽談人員相對穩(wěn)定 在招商工作人員中，招商洽談人員應相對地保持穩(wěn)定，應避免在同一個招商項目洽談中更換招商洽談人員的情況。在組成招商項目談判班子時，要有招商項目洽談人員，如條件允許，可有一套不直接出場洽談的幕后班子。幕后班子成員在招商項目洽談人員不在或人員更換時，可以走向前臺，成為招商項目洽談人員。項目經(jīng)理的確定應在項目選定時就加以確定，不要臨場換馬。招商幕后班子要為招商談判服務，做好各種實際工作，收集招商項目洽談資料，調(diào)查分析研究各有關資料，為招商洽談提供參考資料。

六、貨比三家 在招商項目洽談時，對某個招商項目，尤其是重大的招商項目，應貨比三家，可多選擇幾家招商對象。這樣做不僅可以擴展招商對象，拓展我方談判人員的視野，了解該項目各方面的信息，而且可以加強我方在各招商對方中的談判地位，如果能將這個地位把握得很好，那么在該項目的招商中將會獲得意想不到的效果。

七、注意對外交往中的禮節(jié)、禁忌及各國風俗

1．注意對外文往中的禮節(jié) 招商洽談，尤其是對外招商洽談，是有關各方相互交往的重要活動，招商洽談各方都希望獲得洽談對方的尊重和理解，因此，招商洽談人員要獲得并掌握必要的禮節(jié)，這是招商洽談人員所必須具備的素質(zhì)。禮節(jié)是人們自重而又重人的生活規(guī)范，是對招商對方表示尊敬的方式。同時，禮節(jié)作為一種道德規(guī)范，也是人類社會文明的重要表現(xiàn)形式，它在某種程度上反映了某個國家、某個民族、某個人的文明和文化程度。因此，對外招商洽談人員應了解對外交往的禮節(jié)，如迎送禮節(jié)、會見禮節(jié)、交談禮節(jié)、赴宴禮節(jié)、饋贈禮品的禮節(jié)、日常交往的禮節(jié)、電話交往的禮節(jié)、日常衛(wèi)生方面的禮節(jié)、出席文體活動的禮節(jié)、服飾方面的禮節(jié)、稱呼方面的禮節(jié)，等等。

2．注意對外交往中的禁忌

“入境而問禁，入門而問諱”是指到某地要打聽了解某地的禁忌，避免說犯禁的話，不做犯禁的事，以自己的言行適應某地特定的要求。在世界上，不同的國家和地

區(qū)由于地理上、氣候上、生存環(huán)境上、民族自身發(fā)展上等的差異，導致出不同的民族文化特點；不同國家和地區(qū)的人們有著自身的價值取向，具有不同的發(fā)展歷程，對事物有不同的態(tài)度及看法，形成不同的民族文化特點。任何一個民族文化形成的禁忌都不相同，這樣，不同文化的接觸就有一個相適應的問題。為搞好對外招商引資工作，每個招商洽談工作者都應了解掌握招商對象國的禁忌，尊重對方的文化，為招商洽談制造良好的氣氛。對外招商洽談的禁忌可分為對外招商洽談準備階段的禁忌、對外招商洽談過程中的禁忌、參觀公司的禁忌、參加宴會的禁忌以及其他禁忌等。

3．注意對外交往中的風俗 在對外招商活動中，我們面臨的是世界各地的招商對象。不同的人種，不僅語言不同，風俗也有較大的差異。在對外招商活動中，尊重招商對象的風俗及特點，將有利于對外招商工作的順利推進。尤其是在對外招商洽談中，如果能因人而異地去運用談判技巧，做到有的放矢，將會收到意想不到的效果。所以，對外招商洽談者應盡可能多地了解各主要招商對象國的風俗習慣，如美國客商的風俗、加拿大客商的風俗、澳大利亞客商的風俗、新西蘭客商的風俗、東南亞諸國客商的風俗、日本客商的風俗、西歐客商的風俗、南歐客商的風俗、中歐客商的風俗以及北歐客商的風俗等。

八、及時總結(jié)經(jīng)驗教訓 任何一個招商洽談項目都不會與其他招商洽談項目完全相同，因為每一個招商洽談項目都可能在項目本身、技術標準、招商對象、時間地點等方面不同，但對我們招商洽談人員的要求則是每一次招商洽談都要比前一次好。那么，怎樣才能提高招商洽談人員的洽談水平、洽談技巧、避免這樣那樣的錯誤和缺點呢？只有一種方法，那就是：每一個招商洽談人員都要不斷地學習，不斷地總結(jié)經(jīng)驗。從某種角度上來講，對招商洽談人員來說，總結(jié)經(jīng)驗顯得更為重要，因為對外招商洽談水平的高低，在很大程度上要看招商洽談人員經(jīng)驗積累的多少。要對每一次的招商洽談進行及時的總結(jié)；只有及時的總結(jié)，才能從每一次的招商洽談中吸取成功的經(jīng)驗或失敗的教訓，從而達到不斷提高招商洽談水平的目的。

第三篇：保健品招商策略和加盟注意事項

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保健品招商策略和加盟注意事項

大家應該知道代理商作為招商企業(yè)生存的根本，需要通過不斷的努力來建立彼此更為默契的關系，只有這樣才能保證企業(yè)的發(fā)展。所以，保健品招商企業(yè)在對待代理商上，也要從代理商的實際需求出發(fā)，變被動為主動，將代理商牢牢鎖定在企業(yè)周圍。以顧客為中心是企業(yè)實施體驗營銷時的基本指導思想，本文主要和各位分享保健品招商策略和加盟注意事項。

體驗營銷首先要考慮體驗消費的環(huán)境，然后才考慮滿足這種消費環(huán)境的保健品招商產(chǎn)品和服務，這是一種全新的營銷思路，充分體現(xiàn)了顧客至上的思想?？茖W技術的發(fā)展使得產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，而服務更容易模仿，所以在服務中增加體驗成分可以更好地突出個性化和差異化，更好地吸引消費者。

一、保健品招商策略—“借力之談”

擴大宣傳必須更好的學會造勢，學會借力。如何做的更好那就要根據(jù)自己的優(yōu)勢進行更好的整合，在平臺上去做銷售，已經(jīng)是一種比較普遍現(xiàn)象，在此，我們姑且將銷售作為績效產(chǎn)出的點，畢竟，對于大多數(shù)企業(yè)來說，如何更有效的做好銷售，還是重中之重的事情。下面就告訴大家兩個重點：

1、打造精氣神：技術的，品牌的，規(guī)模的，聯(lián)盟的還是文化和理念的，沒有就要創(chuàng)造出來，哪怕是概念的和感覺的，在制造話術上面要做一些功夫，首先要把感覺制造出來，這同時要求銷售人員要借自己最良好狀態(tài)的勢，有合適的精氣神。

2、保健品招商要借名勢。通過網(wǎng)絡還是文本整合并進行傳遞，自己企業(yè)有過哪些值得傳播和炫耀的事情，得到過社會哪些贊譽，社會的那些認可，企業(yè)有哪些行業(yè)中的佼佼者加盟，取得哪些成就，那些擲地有聲的人和事，能夠選擇合適的場地通過合適的方法讓目標群接受，再就是聯(lián)盟的勢，供應鏈和價值鏈中，自身處于什么位置(沒有就整合，哪怕是造一個，保健品招商銷售人員永遠要具備，把相同產(chǎn)品賣的不同的能力)跟那些機構也過合作，與那些行業(yè)里面知名有實力的企業(yè)在合作，相關行業(yè)有哪些已經(jīng)建立關系的，如何把自己和企業(yè)與相關名人和重大的事情聯(lián)結(jié)起來，讓人感覺不同，保健品招商銷售人員要具備聯(lián)想和感應的能力。

保健品招商企業(yè)著力塑造的顧客體驗應該是經(jīng)過精心設計和規(guī)劃的，即企業(yè)要提供的顧客體驗對顧客必須有價值并且與眾不同。也就是說，保健品招商產(chǎn)品體驗必須具有穩(wěn)定性和可預測性。此外，在設計顧客體驗時，企業(yè)還須關注每個細節(jié)，盡量避免疏漏。當人們的物質(zhì)生活水平達到一定程度以后，其心理方面的需求就會成為其購買行為、消費行為的主要影響因素。

將產(chǎn)品的研發(fā)拓展到相關領域中去，形成完整的價值鏈。因此，企業(yè)營銷就應該重視顧客心理需求的分析和研究，挖掘出有價值的營銷機會。為此保健品招商企業(yè)必須加強產(chǎn)品心理屬性開發(fā)，重視產(chǎn)品的品位、形象、個性、感性等方面的塑造，營造出與目標顧客心理需求相一致的心理屬性。

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二、保健品行業(yè)加盟的注意事項：

現(xiàn)在很多人都選擇加盟作為創(chuàng)業(yè)的一個捷徑，加盟對于年輕人是一個很好的選擇，但是對于想要或者準備加盟的人來說選擇加盟品牌的時候應該多考慮一些問題，下面小編給大家介紹一下接觸了大量成功的加盟商后總結(jié)的考察經(jīng)驗。

1、公司營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營范圍的確認，公司是否正規(guī)、合法，是否有健全的財務結(jié)構。

2、公司產(chǎn)品有沒有更多的潛在消費者，公司的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力是否夠強。

3、公司老板的信用度。

4、公司有沒有一個專業(yè)且完整的組織，跟你接觸的員工素質(zhì)如何。

5、公司員工以及已有加盟商是不是會經(jīng)常變動。如果是，很可能該公司沒有穩(wěn)定的經(jīng)營宗旨和持續(xù)的業(yè)績。

6、公司是否有完整的加盟合同，合同中是否對退貨和終止性的條款有合理的說明。

7、看一看已有的加盟商的經(jīng)營情況。總部與加盟店的互動關系是否良好，是否能有效地進行管理。

8、公司的全國性宣傳計劃是否具有可信度和可操作性，公司未來規(guī)劃如何。

以上就是小編給大家總結(jié)的加盟經(jīng)驗，但是有一點要牢記，別認為選定了合適的品牌代理后，就可以坐享其成了，加盟商需要自動自發(fā)地去經(jīng)營一個加盟店，具體的操作還要靠我們加盟商自己去認真的規(guī)劃，不能放松心態(tài)。

第四篇：招商會展策劃的幾個注意事項

招商會展策劃的幾個注意事項

會展業(yè)的發(fā)展，不能照搬，要植根于現(xiàn)實經(jīng)濟需要，不斷的創(chuàng)新。在我國，大多是企業(yè)還未將會展作為產(chǎn)品推銷或爭取訂單的最佳場合，會展還沒能成為供需雙方接洽的最佳場合。所以類似德國等西方國家的行業(yè)會展，在我國的成功率并不高。目前，需要針對現(xiàn)實行情，確定新的會展主題。

招商會展是一個不錯的選題。當前各地方政府、開發(fā)區(qū)等組織，最迫切的任務，莫過于通過招商引資短平快的促進本地經(jīng)濟的飛速發(fā)展。無論是在國內(nèi)還是在國外，各種散兵游勇形式組織的招商活動不計其數(shù)，招商質(zhì)量參差不齊，但每年為此花費的資金，據(jù)稱在數(shù)億元以上。這是一個巨大的市場空間，專業(yè)的有知名度的招商會展，在當前中國熱的大潮中，在各地招商引資的大潮中，需要絕地而起。

在招商會展中，幾個注意事項，是關系會展成敗的關鍵：

第一，具有吸引力的主題。要組織大規(guī)模的招商，吸引國內(nèi)的開發(fā)區(qū)批

量參加，需要固定的主題，逐漸形成品牌。比如，德國企業(yè)集群招商會，或德國機械業(yè)中國投資推廣會，形成一個長期的機制，連續(xù)幾年辦下去，可以吸引足夠的國內(nèi)人員參加。

第二，邀請有吸引力的德方參加。要注重知名度和現(xiàn)實性的結(jié)合，世界

500強之內(nèi)的企業(yè)一定要有，知名的、公眾的政府或協(xié)會組織也要有，增強會展的宣傳效應。但更多的與會者，應當是在德國確實有投資意向的德國企

業(yè)，將企業(yè)所屬行當，合作項目名稱等，一一向中國企業(yè)明示。第三，在中國地方政府和開發(fā)區(qū)中的推廣。最終，參會者和贊助方，才是會

展的主要收入來源。在好的主題以及德國參會方的前提下，讓地方政府和開發(fā)區(qū)等受益者出錢，才是最主要的。這需要認真的策劃。

第四，會展形式的多樣性。在會展之前的宣傳，往往是關鍵，既包括會議之前的主題等宣傳，打造自我的名聲和品牌。也包括對與會雙方的需求，在網(wǎng)上的初步對接，形成網(wǎng)上和會上交互的雙重效果。會展本身，包括展示、推介會、座談等各種形式，加強雙方接觸和成交的幾率。

第五，會展的可持續(xù)性。一炮打響，而后虎頭蛇尾，是眾多看似成功的會議的通病。形成會展的品牌，需要持續(xù)不斷的運作。需要過硬而有嚴格的會展流程，需要高素質(zhì)的運作隊伍，需要穩(wěn)定的專家團隊，需要長期的信用。

第五篇：培訓-招商簽約注意事項

招商簽約注意事項：

招商主管/經(jīng)理洽談成功簽約-----填寫租賃確認書并簽字-----填寫繳款通知單并簽字-----填寫租賃合同書并簽字-----填寫繳款通知單并簽字-----填寫合同審批表并簽字-----到客戶至財務部繳款；-----繳款結(jié)束后

-----復印收款收據(jù)

-----身份證復印件留底

-----同時將繳款通知單收回備案-----簽合同千萬記住不要簽重了-----否則客戶會來鬧事

-----將會給招商部的工作帶了嚴重的打擊。