第一篇：我的中華情我的成長路

我的中華情 我的成長路

廖英

曉窗前撫弄嬌兒，柳蔭下讀詩品茗，居家中相夫教子，出游于江南海北，這曾經(jīng)是我向往的生活，這種日子如清風(fēng)細(xì)流緩緩走過，不覺人生已虛度。但是真的就這樣平淡的過著我的生活嗎？我對這樣的人生有了疑惑，難道人的一生就如浮云光影一樣輕易地流逝嗎？而且流失的毫無意義！我開始思考一個人的價值定位，一個人的生命取向。

就在我還處于混沌與迷茫里，冥冥中上天安排了什么我無從知曉。那是2005年一個落英繽紛的初秋，我著一襲秋裝漫步在鋪滿銀杏落葉的小路上，迎面向我走來一人，細(xì)看是我的一個同學(xué)，她的文靜友善和我的隨和讓我們彼此欣賞，彼此都留下很好的印象，幾年后的相遇讓我們倍感親切。我們就站在樹下聊起了各自別后的生活。再次分手后我的心里起了些許的波瀾。

同學(xué)說她現(xiàn)在準(zhǔn)備加入一家懷化新成立的中華公司工作，我不知道那是一家什么樣的公司，她在做什么樣的工作，可是她那一臉因自信而神采飛揚(yáng)的表情，我知道她的工作一定是一個陽光般燦爛的職業(yè)。我心里很是艷羨。

同學(xué)勸我也試試這份工作，并且她告訴了我這份工作看起來很體面，讓人羨慕，可是有競爭有壓力有挑戰(zhàn)。我性格里的倔強(qiáng)讓我還真的悄悄喜歡上了這份職業(yè)，崗前培訓(xùn)時中華保險嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格讓我更加感覺到了這個職業(yè)的朝氣蓬勃。

讓我今天還記憶猶新的是在中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司長沙中心支公司的培訓(xùn)室里，一個個年輕的督訓(xùn)干練整潔的形象，理財經(jīng)理嚴(yán)肅整齊的作風(fēng)。這對在家里整天隨意慣了的我來說是個考驗(yàn)，可是看著別的學(xué)員們都精神抖擻地坐在那里，何況一身挺闊的職業(yè)裝，一屋子嚴(yán)肅認(rèn)真的人不由自己松懈下來，在這樣的環(huán)境里對自己的要求不自覺地就會嚴(yán)格起來了。一段時間培訓(xùn)下來我不僅學(xué)得了專業(yè)技能還學(xué)來了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹腥A作風(fēng)，雖然有苦有累，更多的是收獲與歡樂還有的是從未有過的自信。

有很多職業(yè)在日常工作時是枯燥的，可是我們的工作不是，每天要與人打交道，很新鮮。但是工作起來真的很具有挑戰(zhàn)，有時我們要面對一些不理解的客戶和不是很配合的銀行工作人員，時間久了，就會感到有壓力，有時業(yè)績不好時也會煩躁。公司每天的例行早會，就是大家解壓的一個好時間，每天主持人帶來各種分享，不論從流行時尚到日常生活技能，從理財觀念，到生活理念，還是從人生觀，到處世哲學(xué)，都讓我們每天有一個全新的感受，是一個全身心的觀念疏導(dǎo)，這些細(xì)微的關(guān)照讓我工作起來很有一股力量，更感到了生活的豐富多彩。

公司就像一個大家庭，我們的各分部經(jīng)理對待自己的成員就像兄弟姐妹一樣，自己有什么心事兒都相互述說，家中有什么事情都相互幫助有一段時間我的工作開展得很不順利，銀行的工作人員就是不配合，做得很是艱難，這時我們的分管領(lǐng)導(dǎo)找我談話，幫我分析問題，幫我與銀行溝通，在他們的幫助下，我的工

作逐漸有了起色。領(lǐng)導(dǎo)還不時地了解大家的心理狀態(tài)，工作中總是能夠做到及時的溝通調(diào)節(jié)，經(jīng)常為我們追蹤業(yè)績，不時提醒我們工作的疏漏，這些對我們的工作進(jìn)步都有很大的幫助。

如今我的工作也有了些許的成績，從出單員到現(xiàn)在的理算員，我一步步的走在成長的道路上，在心里非常感激那位帶我走進(jìn)中華的同學(xué)，是她的一直鼓勵與支持讓我有了今天的成績。還有就是感謝中華公司，是這個單位給了我一個展示自己的平臺，它是我今生遇到的最最精彩的舞臺，因?yàn)橛辛诉@樣一個空間，我才將自己的能力發(fā)現(xiàn)出來，讓我看到了我的閃光點(diǎn)，我相信只有在這個行業(yè)里，在中華這個公司才能發(fā)掘我的潛力，盡展我的能為，讓我相信自己是好樣的。

中華聯(lián)合財產(chǎn)保險公司作為中國內(nèi)地最后一家國有獨(dú)資保險公司，國際著名的慕尼黑再保險、蘇黎世金融服務(wù)集團(tuán)和瑞士再保險集團(tuán)已經(jīng)和總公司簽定合作協(xié)定，在承保巨額風(fēng)險能力上能與大公司相抗衡。這些都是給我展業(yè)帶來信心的一個必要條件。不僅如此，中華的企業(yè)文化也讓我自豪，中華保險“團(tuán)結(jié)、負(fù)責(zé)、勤奮、進(jìn)取”的企業(yè)精神，以績效管理為準(zhǔn)則，以市場需求為取向，先后承保了如上海石化、華東空管局、虹橋國際機(jī)場等大型企業(yè)或市政重點(diǎn)項(xiàng)目，為其提供了切實(shí)可靠的保險服務(wù)，由此我更加喜歡中華這個企業(yè)。有時我面對不理解保險的人們乃至對他們的輕辱始終能保持微笑，不是我有多強(qiáng)的忍耐力，而是中華帶給我的信心，我相信保險是造福人們的好事兒，是給社會帶來福音事業(yè)，中華就是這樣一個載體?，F(xiàn)在我終于明白了當(dāng)初我見到那位同學(xué)時她的一臉的自信的來由了。

“百草含綠蕊待發(fā)，柔風(fēng)略面蝶飛艷?！鼻⒅荡号奈逶?，中華懷化中心支公司成立五周年。中華除了懷化中心支公司，另外還有33家省級分公司，198家中心支公司，一千余家營銷服務(wù)部，中華保險網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已遍布全國23個省、市、自治區(qū)，包括上海、廣州、武漢、南京、杭州、長沙、青島、大連、重慶、新疆、西安、深圳等等全國東、中、西部地區(qū)，中華保險的服務(wù)在全國范圍內(nèi)不斷延伸。其服務(wù)機(jī)構(gòu)遍布全國角角落落。懷化中華也一直秉承著總公司的營銷理念，在提供良好的服務(wù)的同時，也是時刻恪守著對股東、對客戶、對社會負(fù)責(zé)的原則，傳承著“服務(wù)至上、信守承諾、回報社會；奮斗目標(biāo)：創(chuàng)建一流現(xiàn)代保險企業(yè)。”的企業(yè)文化，把自己打造成一個對社會負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象。

懷化中華人戰(zhàn)勝逆境，克服困難，應(yīng)風(fēng)云變幻，搏風(fēng)浪翻轉(zhuǎn)，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，始終讓自己屹立于遼寧保險行業(yè)的前茅。在這樣一個事業(yè)中拼搏，在這樣一個公司里奮斗，是我一直以來在心底隱隱的尋找，我看到了我的希望，看到了我的夢想。

很久以來我想做的事兒很多，但是真的沒有什么事兒能夠讓我專注于斯，也沒有什么事兒讓我有安身立命的感覺。直到我在中華工作了一段時間之后，我不再疑惑，我知道了一個人是在不斷奮斗與挑戰(zhàn)自我中獲得生命的愉悅和對生活的理解。我這時才感到身心的安頓，那感覺就像走了很多路，終于找到了自己將要相伴終身的心靈花園，靈魂在這里從此自由呼吸，身心在這里從此歡快暢游。

我的生命里曾經(jīng)有過很多，父母給了我身體，家人給了我溫暖，朋友讓我生命愉悅，工作讓我生活充實(shí)，可是這些還總是象缺少什么似地，是中華給了我自信，讓我的生命更加豐滿燦爛。有人說一個女人要?dú)v久彌新就要始終保持一個夢想的高度，我在中華找到了這個夢想，我相信我的夢想也達(dá)到了一定的高度。

在中華遼分成立五周年之際，我由衷地祝愿中華的未來一片光明璀璨。蟬娥流轉(zhuǎn)，烏鳥輪回，中華遼分五周歲，屢歷坎坷，奮發(fā)圖強(qiáng)，保險行業(yè)頻奪魁。

我入中華，飄萍如歸，生命絢麗展風(fēng)采，中華有我，得意雙飛，共主沉浮還有誰？

第二篇：我的價值觀,我的成長路

我的價值觀，我的成長路

成長是一段只知起點(diǎn)，不只終了的行程，不知不覺中大一的第一學(xué)期已過去了大半。然而在這段時間里，我每天穿行在來去匆匆的人群中忙忙碌碌的做著自己都會疑惑我忙了什么事，最后所有的時光都被充滿，忍不住問時間都去哪了？ 回首往昔，初中是段不緊不慢的愉快生活。每次課間總會跑到樓下的小吃點(diǎn)買根火腿腸，總會時不時去沖杯優(yōu)樂美，每當(dāng)?shù)搅擞貌蜁r間，我們那一行嬉鬧不止的瘋丫頭們會挽著彼此的手，浩浩蕩蕩的去食堂掃蕩，在食堂分享著自備的干菜。下課時間的我們總是那么貪玩，然而上課我們卻不會馬虎，總會用手拖住圓滾滾的小腦袋，用葡萄似的眼睛目不轉(zhuǎn)睛的看著老師所講的每一點(diǎn)知識。遇到考試便會有排名，然而我們幾個總能名列前茅卻又不相上下。

回首往昔，高中是段忙里偷閑的日子。中考成績優(yōu)秀的我進(jìn)入市里最好的高中，然而我以為即將要學(xué)的所有功課對于我來說不會有什么問題，定會輕而易舉，沒想到的是我得意忘形的日子太過長久，轉(zhuǎn)眼便到了高中第一次月考，然而考試的成績并不理想，我便為自己開脫，發(fā)揮失常而已，只要之后好好學(xué)習(xí)一下就起來了，然而一切都只是我以為，過了初中，我便再也沒有真正刻苦學(xué)習(xí)過，每次都想的是把前面落下的功課補(bǔ)起來，然而發(fā)現(xiàn)不等忙完這一階段的學(xué)習(xí)任務(wù)，上一階段的還沒溫習(xí)，一系列的考試便接踵而至，我總在等那個我有空的時間，后來才發(fā)現(xiàn)成長路上并沒有閑暇，我們一直在主動或不主動的接收各種要接收的新知或技能。漸漸我開始明白在成長的路上，我們沒有休閑的檔期。如果你想要插入想做的事的檔期，就只能像擠海綿中的水一樣壓縮自己其他的時間。此刻，我在大學(xué)的教室里、宿舍里、圖書館里……忙碌著日常的點(diǎn)滴，高中時對大學(xué)的向往與憧憬，高中的我羨慕大學(xué)的學(xué)長學(xué)姐可以有那么多自己支配的時間，可以整天把自己泡在圖書館里，考試只用及格，每天還可以和自己喜歡的人大方牽手走在校園的每一條或窄或?qū)挼穆芬嗷蚧丨h(huán)曲折妙趣橫生的小徑上，是那樣的自由，那樣愜意。然而真正到了大學(xué)我才知道大學(xué)并不想現(xiàn)實(shí)中人們說的那樣閑暇，也不想電視劇中演的那般幸福的像童話。

為期15天的軍訓(xùn)生活結(jié)束后，普通的大學(xué)生活就起步了，不甘無為的我成了班里的班干，后又進(jìn)了學(xué)生會，還進(jìn)了兩個社團(tuán)，也是在這個學(xué)期還成為了一名光榮的入黨積極分子。在班級事務(wù)中我熱心貢獻(xiàn)自己的力量，幫助解決了部分問題，在各項(xiàng)活動中我積極參與或協(xié)助帶動大家參與，為我們班級在活動中取得優(yōu)異成績貢獻(xiàn)力量。

在現(xiàn)在的我看來，我可能還沒有清楚的認(rèn)識自己，但認(rèn)真審視自己，發(fā)現(xiàn)自己是一個不安分的人，總想做到與眾不同。雖然我是一個女生，但是我卻有一顆男生的心，那種雄心，不甘于平凡，不屈于命運(yùn)。所以我給自己的定義就是：一個不甘于平庸，不愿淹沒于歷史的長河中的人。

對于我能做什么，聽了陳果老師的課，我只想說：心有多大，舞臺就有多大。老師說，人的潛能是無限的，人是一個可以開發(fā)的體系。的確，只要你相信自己，并朝著自己向往的方向去努力，還有什么能夠打敗你，即使你沒有成功，世界也會為你的勇氣所折服。所以，我能做什么？我能做一切但前提是我要努力，自信，堅(jiān)強(qiáng)，不服輸。那么這樣，才對得起自己，才能書寫出人生拼搏的意義。我一直這樣覺得，人一定要有該奮斗的目標(biāo)，那就是理想。理想是一個人的靈魂所在，它便是活人的最好詮釋。當(dāng)我們進(jìn)入了大學(xué)的門檻，就得不斷深化自己，為社會作出貢獻(xiàn)。我們可以向著更崇高的理想進(jìn)軍，可以朝著更高的山峰攀沿。當(dāng)我們的知識到了一定檔次，我們可以考研，可以考博，可以??。這就是我們的理想！我們要努力掌握的還是知識，只有知識才能改變我們的理想，讓我們的理想走上正確的方向，也使我們的人生多姿多彩。而那些迷茫在知識門前的人就會比起我們來，暗淡了許多。大學(xué)是知識的殿堂，我們需要努力學(xué)好知識文化，樹立正確的人生觀，揚(yáng)起我們的理想風(fēng)帆，為我們的人生添上一道亮麗的風(fēng)景線。

愛情是甜蜜的，雖然我還沒有談過戀愛。準(zhǔn)確的說我還真不知道談戀愛的感覺到底是什么樣子的？但是愛情可以說是人間大部分所追求的。有人為了唯一而追求了一輩子，也有的人為了追求真愛而不斷地喜新厭舊。當(dāng)然也不排除一生為了事業(yè)，責(zé)任等自己感興趣的東西而奮斗而努力一生。但是社會的主流而且伴隨我們一生的事就是愛情。作為大部分人是在大學(xué)開始談戀愛的是一個開始，所以我們很有必要弄清楚這一點(diǎn)。我覺得我們都應(yīng)該樹立正確的戀愛觀，大學(xué)生應(yīng)當(dāng)處理好這幾樣集中關(guān)系，一是戀愛與學(xué)習(xí)的關(guān)系。學(xué)習(xí)是大學(xué)生的主要任務(wù)，同學(xué)們應(yīng)當(dāng)把愛情作為奮發(fā)學(xué)習(xí)的動力，同時還應(yīng)把是否有利于促進(jìn)學(xué)習(xí)作為衡量愛情價值觀的一個重要而特殊的標(biāo)準(zhǔn)。二是戀愛與關(guān)心集體的關(guān)系。戀愛中的雙方不應(yīng)脫離集體，疏遠(yuǎn)同學(xué)，會妨礙自身的全面發(fā)展與進(jìn)步。三是關(guān)愛他人與社會的關(guān)系。愛的情感有很多種，不僅有戀人之愛，還有父母之愛，對兄弟姐妹之愛，對社會國家之愛。對他人社會具有愛心則使愛情變得高尚和穩(wěn)定。如果在大學(xué)時代與愛情相逢，那就用心呵護(hù)，倍加珍惜

我們大學(xué)生正處于人生發(fā)展的關(guān)鍵時期，面臨著人生的重要時期，我們更要樹立正確的人生價值觀，創(chuàng)造有價值的人生。作為大學(xué)生，為了不浪費(fèi)時間，不浪費(fèi)自己的人生，我們應(yīng)當(dāng)樹立高尚的價值目標(biāo)，并為之不斷奮斗。一個沒有目標(biāo)的人，就像沒了靈魂的軀殼，找不到一個方向，更不知往哪兒走，稍有不慎，就會背離道德，背離價值。例如，很多大學(xué)生來到大學(xué)就徹底放松了，沒有高中頑強(qiáng)拼搏，吃苦耐勞的精神了，天天沉迷網(wǎng)絡(luò)，沉迷享樂，把上大學(xué)的價值與意義拋諸腦后。因此，我們應(yīng)該樹立積極進(jìn)取，樂觀向上，頑強(qiáng)拼搏的人生態(tài)度，過上有目標(biāo)、有價值的生活。

另外，有正確的人生價值觀，我們還應(yīng)正確對待金錢與權(quán)力。有的人為了錢與權(quán)耗盡了一生，到頭來依然帶不走任何東西；有的人為了他們，不惜任何代價，甚至用各種手段，只為得到那所謂的權(quán)勢，所謂的虛榮。他們認(rèn)為那些是他們?nèi)松凶顚氋F的東西?？墒牵鼈兊膬r值就這樣沒了，錢與權(quán)并不是萬能的，沒有必要為了錢與權(quán)而忽略了自己的人生價值。為此，我們應(yīng)當(dāng)正確對待這些東西，不要讓我們成為他們的奴隸。

我們只有找到自己對生活意義的正確答案，才會自覺地朝著選定的目標(biāo)努力，以全部的情感、意志、信念去創(chuàng)造有價值的人生。

第三篇：我的青春夢我的中華情

我的青春夢我的中華情

當(dāng)習(xí)近平主席在十八大提出“中國夢”這個概念時，有一種未名的感動。我們的祖國，終于可以有做夢的條件了！中國，我們的祖國，我們的母親，在經(jīng)歷比百年炮火的動蕩，三十年建國的饑荒，三十年改革的日夜操勞，終于讓她的孩子——也就是我們，過上了小康的生活。她終于可以放心的睡個安穩(wěn)覺，終于可以好好地做個美夢了。

“一個人可以一無所有，但是不能沒有夢想?！边@句話，我一直記得。是的，正是因?yàn)橛袎粝耄覀儾沤?jīng)歷坎坷依然前行，正是因?yàn)橛袎粝?，我們才歷經(jīng)滄桑信心不改。

當(dāng)鴉片戰(zhàn)爭擊破“天朝上國”迷夢，當(dāng)西方文明劇烈沖擊“天不變，道亦不變”的心理，當(dāng)中華民族面臨“千年未有之變局”、面對“千年未有之強(qiáng)敵”，中華兒女就有一個夢想，一個民族復(fù)興的夢想。

170多年來，無數(shù)中華兒女就執(zhí)著于這個夢，為民族復(fù)興上下求索。而今，在實(shí)現(xiàn)這個夢想的新的歷史征程上，總書記深情闡述“中國夢”，他引用了三句詩“雄關(guān)漫道真如鐵”、“人間正道是滄桑”、“長風(fēng)破浪會有時”，將中華民族的昨天、今天和明天，熔鑄于百余年中國滄桑巨變的歷史圖景，展現(xiàn)于幾代人為民族復(fù)興奮斗的艱辛歷程，令人感慨、催人奮進(jìn)。

姚明在退役發(fā)布會上感言：“感謝這個偉大進(jìn)步的時代，使我有機(jī)會去實(shí)現(xiàn)自己的夢想和價值。”

今天，我們每個人未必像姚明那樣盡情綻放了夢想，但我們都有自己的夢，也都或多或少地實(shí)現(xiàn)著自己的夢。

盡管我們的夢想實(shí)現(xiàn)未必盡如人意，有的人還在埋怨，收入還不夠高，房子還不夠大，工作還不夠好，看病還不夠方便，但與自己的過去相比，夢想的旅程都早已離開原點(diǎn)，夢想的花朵已然開始綻放。

也許，執(zhí)著于自己的夢想久了，我們可能忘了夢想生長的土壤。也許，有的人認(rèn)為，自己夢想的實(shí)現(xiàn)，得益于自己的奮斗，這個時代、我們國家并沒有直接為自己做過什么。

然而，百余年前的中國人不敢有夢，百余年后的中國人都有自己的夢，其間的差別就在于“中國夢”。

當(dāng)“中國夢”沒有綻放，個人的夢又如何開花？從根本上說，我們每個人夢想生長的土壤，都深深植根于“中國夢”。我們每個人夢想的成長，都有“中國夢”的成長相伴。有了“中國夢”的茁壯，我們才有了做自己的夢的自由。

這170多年來，正是無數(shù)先賢先烈把自己的夢融入“中國夢”，正是一代代人執(zhí)著堅(jiān)韌地接續(xù)“中國夢”，“中國夢”才有今日之榮光。

這30多年來，我們能夠改變自己的生活甚至命運(yùn)，能夠讓自己的夢想次第開放，億萬農(nóng)民工能夠在神州大地上自由流動，市場的生機(jī)活力在最貧窮的地方也能夠嶄露頭角。我們也不能忘記，這一切根本得益于“中國夢”的追逐，得益于黨帶領(lǐng)人民在追逐“中國夢”的進(jìn)程中，創(chuàng)造了發(fā)展傳奇。

“中國夢”與個人夢唇齒相依。我們追逐自己的夢，本身構(gòu)成了“中國夢”的一塊塊基石。“中國夢”的建構(gòu)，又為我們放飛自己的夢想提供了平臺和土壤。

歷史的接力棒已經(jīng)交到我們手中，我們要大聲宣言：勿忘昨天的苦難與輝煌，無愧今天的責(zé)任與使命，不負(fù)明天的夢想與追求。

每一位中國的青年心中都有著中國夢，青年有夢，國家便有未來。因?yàn)槠诖乔靶械姆较蚝蛣恿?。一個沒有夢想的人，對未來沒有想象的人，會自暴自棄，同樣，一個社會一個國家也是如此。“夢想”和“未來”是將一個多元化社會中的人凝聚起來的力量，中國社會已經(jīng)日益多元和分化，共識已經(jīng)在貧富差距拉大中撕裂，沒有了改革共識。而十八大報告正是努力通過“讓每個人有所期待”來凝聚一個國家的共識。我相信我的青春里有夢，祖國遍地的新跡象都會急不可待的破土沖天。新跡象一定會是“蕭瑟秋風(fēng)今又是，換了人間”。

第四篇：OTC銷售,我的成長路

1.2005年工作總結(jié)--OTC銷售,我的成長路

作為一名剛?cè)胄胁粷M一年的新人，現(xiàn)特向各位匯報我這１１個月來的心得體會和工作總結(jié)：

２月份：做一個有責(zé)任心的人

有老代表帶了半天就開始自己去＂掃街＂了，經(jīng)過了大半個月的跌摸爬滾，膽子大了，臉皮也厚了，但是心也開始急了．已經(jīng)有２個同學(xué)成功跟公司簽了協(xié)議，可以作為員工留在公司工作了，而自己呢，似乎還沒有引起經(jīng)理的一絲注意．

就在那時候，正好遇上了公司開一個產(chǎn)品發(fā)布會，我被指派了兩個任務(wù)：１、會前協(xié)助經(jīng)理助理購買會議用品；２、會時負(fù)責(zé)宴席酒水的供應(yīng)，卻沒有機(jī)會面對客戶．但我并沒有抱怨，每件事都跟到了點(diǎn)子上，沒有出任何的差錯．會后第二天，經(jīng)理把我單獨(dú)叫進(jìn)了辦公室，讓我去體檢并愿意與我簽協(xié)議，原因是他認(rèn)為我是有一個有責(zé)任心的人．

成績：成功＂賣身＂給公司

３月份：股市跌到了谷底，說明它有機(jī)會反彈了

成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負(fù)責(zé)１００家終端和４家醫(yī)藥公司．之前負(fù)責(zé)這個市場的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了．那么等待著我的是什么呢？以下是我的ＳＷＯＴ分析（把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵）：

Ｓ（優(yōu)勢）：無經(jīng)驗(yàn)說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場．由開始，因此存在著無限的可能．

Ｗ（劣勢）：無工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)是藥學(xué)，無市場營銷知識．

Ｏ（機(jī)會）：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識；股市跌到了谷底，說明它有機(jī)會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有發(fā)展．

Ｔ（威脅）：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難．

成績：開始計算任務(wù)指標(biāo)的第一個月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因?yàn)樗麄儜校⒎俏矣卸鄥柡Γ?/p>

４月份：喜歡你的工作才能把它做好

經(jīng)過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的＂頑固分子＂依然雷打不動，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店．為了把貨鋪進(jìn)去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢．＂皇天不負(fù)有心人＂，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個＂頑固分子＂開始經(jīng)營我們的品種了．回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管，當(dāng)時我主管說了一句話：＂你會成功的，因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起．＂

成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三．由下月開始進(jìn)行上量工作．

５月份：自信是通往成功的敲門磚

拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了．

開始要純銷了，之前的代表月銷量才２００多，我鋪貨階段的銷量也才７００多，指標(biāo)卻要１２００，要怎么才能完成指標(biāo)呢？ 由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的Ｎo．１，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達(dá)不到的了．只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：１、我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動購買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者，增加購買率；２、我們的產(chǎn)品是西藥，價格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用．于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點(diǎn)小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥．

成績：主打產(chǎn)品銷量急速上升，達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的１５０％以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名第二．其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升．

６月份：失敗，一個新的起點(diǎn)

在上個月的銷量增長的刺激下，正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時，突然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的．原來，雖然當(dāng)時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨．沒辦法，只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳列．但同時也對自己上個月的壓貨做了總結(jié)：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到后面的銷售．

成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有８００左右，完成指標(biāo)的６０％而已．但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧．

７月份：去做，而不是去討論

由于６月份的銷量統(tǒng)計還沒出來，經(jīng)理按４、５月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo)，再加上工作細(xì)分，我開始做重點(diǎn)產(chǎn)出，目標(biāo)藥店由原來的１００家減少到６０家．我的指標(biāo)卻無可避免的大幅度增長，達(dá)到以前的１６６.６％－２００％．但是，積累了之前的經(jīng)驗(yàn)，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信心完成．

就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高，無法完成時，我根據(jù)我的６０家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對有可能完成的任務(wù)，然后再根據(jù)月底的完成情況，把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店，最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨，就這樣，指標(biāo)完成了．

成績：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個，在別人討論指標(biāo)是否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績．

８月份：ＯＴＣ三要素，缺一不可

在完成了上個月的任務(wù)后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從６月份已經(jīng)開始注意到ＯＴＣ三要素（客情、陳列、店員教育）的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出．然后，還是按上個月的方法，把指標(biāo)分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù)．而上個月同樣能完成任務(wù)的兩位同事，卻由于沒有計劃地壓貨，獲得了和我６月份相似的成績．

成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人．而且，公司的一個一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高．

９月份：適應(yīng)一切的變化，使自己變得更強(qiáng)

在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了．我在我主管身上學(xué)習(xí)到了很多，而且也是他一直在鼓勵著我，他離職了，是否會影響到我的表現(xiàn)呢？ 后來自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了．而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來．那么這個月開始，就是我發(fā)揮的時候了．

成績：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費(fèi)用兌付不及時等原因銷量普遍下滑．

１０月份：Ｎo excuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵

新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點(diǎn)，差的做少點(diǎn)，但獎金卻和完成率掛鉤．我的指標(biāo)再次上升．經(jīng)理卻還放出話來，由于主打產(chǎn)品離任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的，現(xiàn)在可以有促銷活動，但所有人的任務(wù)都要１００％完成，就算壓貨也得完成。沒辦法，還得干。既然經(jīng)理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)兒量我還是有辦法的。

成績：成功完成了本月任務(wù)，同時也為逐步確定了銷售冠軍的位置。

１１月份：想得比別人更多更遠(yuǎn)

由于上個月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了，所以這個月把重點(diǎn)轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。

由于我負(fù)責(zé)的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是，我抓住了這個機(jī)會。讓公司對我感到滿意，期間我運(yùn)用了GROW思考模式：

G（目的）：公司要求為兩個指定產(chǎn)品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。

Ｒ（現(xiàn)在有什么）：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有ＯＴＣ產(chǎn)品但還沒有ＯＴＣ標(biāo)志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。

Ｏ（有什么選擇）：１、可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的兩個產(chǎn)品。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層，只做兩個產(chǎn)品太浪費(fèi)了。２、利用這筆費(fèi)用同時做好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于有ＯＴＣ和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產(chǎn)品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助。

Ｗ（要做什么）：經(jīng)過思考，認(rèn)為第二個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。

最后，我除了按照第二個選擇，一共做了５個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個堆頭陳列。

成績：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn)。其他產(chǎn)品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

１２月份：做銷售，沒有不可能做到的事

又接到了一個新的任務(wù)：由于我們的某一個新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因?yàn)槲业馁u場都做得不錯，經(jīng)理要求我做出一個樣板店來，避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以２：３的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng)），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了１００％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計。

總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司銷售冠軍。

展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外06年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了！

2.不過otc真正鍛煉人，鍛煉你的忍耐力，交際，談判技巧。

做otc要有不怕吃苦的精神，頑強(qiáng)的意志，超乎常人的忍耐力，還得要又高超的談判技巧 隨著市場的變化，還有有一定的演講能力。

其中有一個前提就是時刻要有一個良好的心態(tài)，要時刻學(xué)會讓自己的心態(tài)調(diào)整的最佳狀態(tài)，這也是做銷售的一個基本前提。心態(tài)決定態(tài)度，態(tài)度決定思路，思路決定方式，方式?jīng)Q定發(fā)展。

3.一.鋪貨:產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場,在銷售點(diǎn)上與顧客見面,才能被顧客購買,所以銷售工作的首要要求是把產(chǎn)品擺到零售商的柜臺上,讓消費(fèi)者看得到,買得到.不僅新產(chǎn)品需要鋪貨,老產(chǎn)品也需要提高鋪貨率,保持一定貨存,滿足銷費(fèi)者的需求以提高銷售.鋪貨的關(guān)鍵是要了解藥店庫存,以便適時提醒藥店進(jìn)貨.鋪貨的方法有:1.購進(jìn)獎勵.2.建立樣板店,以點(diǎn)的銷售帶動面的鋪貨.3.捆綁銷售來鋪貨.4.啟動消費(fèi)者策略如免費(fèi)贈飲.試用等.5.假扮顧客促進(jìn)貨.7.適量鋪底貨.8.贈送鋪貨.二.陳列:即展示.裝飾產(chǎn)品,以達(dá)到銷售目的.陳列的基本原則:易看.易選.易拿.容易明白.陳列要求:比同類產(chǎn)品做得更好.陳列包括:1.基本陳列:陳列面和陳列位.2.第二陳列:堆頭,花車.產(chǎn)品空合等

3.其它:如燈箱.海報.噴畫.吊棋等

三.價格唯護(hù):目的是穩(wěn)定市場價格,保證一定的銷售空間.促進(jìn)銷售商積極性,提高銷量.方法有:1.歸籠渠道,統(tǒng)一供貨價.2.客情.3.終端支持.4.合同約束.四.店員促進(jìn):藥品是一種特殊商品,專業(yè)性比較高,所以店員推薦非常重要.:1.培訓(xùn).店員不會推薦自己不熟悉的產(chǎn)品,要教會店員如何去向銷費(fèi)者推薦產(chǎn)品.方式有:一對一.小型培訓(xùn)班.會議

2.積分.如銷售積分促進(jìn)藥店店員銷售積極性.3.聯(lián)娛活動.增進(jìn)客情.五.消費(fèi)者促銷:目的為促進(jìn)已使用者大量購買,吸引尚未使用的顧客群,維持現(xiàn)有顧刻客.增加產(chǎn)品的使用頻率.對竟品攔截.方法有樣品贈送,買贈促銷,有獎競賽,集點(diǎn)換物等.六.競品信息收集,反饋,以便更好的對競品做出應(yīng)對反應(yīng),同時還可以借鑒競品好的方法.七.工作總結(jié):有總結(jié)才會有提高,平時要注意總結(jié)工作中好的方法,和同事交流.以便更好的學(xué)習(xí),提高自己的工作能力.同時也要找出工作中的不足,想辦法解決.八.問題解決:發(fā)現(xiàn)問題,及時處理問題,提高獨(dú)力工作能力 4.

第五篇：“我的中國夢，我的中華情”征文

“我的中國夢，我的中華情”征文

于露

我的中國夢

每個人都有自己的夢想，如當(dāng)一名警察、科學(xué)家、老師…… 這是我們自己的夢，千千萬萬個夢匯聚在一起就成了中國夢。夢想可以讓我們有目標(biāo)有追求，而讓我們不斷努力不斷進(jìn)步。

我有一個夢想，希望長大后當(dāng)一名白衣天使。前些日子看了尋找最美鄉(xiāng)村醫(yī)生節(jié)目后更堅(jiān)定了我的夢想，其中居馬泰醫(yī)生是天山深處方圓2200平方公里唯一的醫(yī)生，每次出診都要翻越雪山、冰河。在積雪下有懸崖和冰川非常危險，他的三匹馬都摔死在這樣的路上。每次都冒著生命危險守護(hù)者牧民的健康，把自己的安危放到一邊想盡辦法為老百姓治療病痛。這是一位普通醫(yī)生高尚的品德。

醫(yī)生可以幫助病人減輕病痛強(qiáng)身健體，當(dāng)患者因?yàn)樽约旱闹委熒眢w痊愈，這種喜悅可能別人很難體會到。媽媽說有夢想就要有行動，為了圓這個夢想我要努力學(xué)習(xí)，不怕困難與挫折勇敢面對一切，這樣才能成功。

夢想是美麗的，它是心底最美的期望，所以美夢成就了我們的信仰。

夢想是力量的，它是我們?nèi)松靶械膭恿υ慈?/p>

夢想伴隨著我們每一個人，它是從不言棄努力拼搏的精神支柱，愿我們的童年都能夠有一個夢想，無論是什么，夢有多大。