第一篇：業(yè)務(wù)員離職問題

業(yè)務(wù)員離職，引爆市場“地震”，怎么辦？（市場維護(hù)篇）

國際營銷網(wǎng)本期病例：提到去年春節(jié)后的那場“公司**”，河北辛集新時代商貿(mào)趙翔經(jīng)理依然記憶猶新，原以為，只是正學(xué)的幾個業(yè)務(wù)人員離職，不會有什么影響，但是沒有想到，形勢正好的一個市場卻因此夭折。原來在這幾個離職的業(yè)務(wù)員中有人竟然為了拿到高提成，給經(jīng)銷商“超量”壓貨，還隨口許諾很多公司的支持。在其離職之后，公司才發(fā)現(xiàn)此類問題，但為時已晚。經(jīng)銷商們見公司支持不到位，就紛紛拋貨砸價，市場也因此大亂。如何看待業(yè)務(wù)人員離職這一問題？怎樣避免業(yè)務(wù)員離職對廠家信譽(yù)的影響？業(yè)務(wù)員離職之時，應(yīng)該如何安排交接過程？上期我們專門討論了業(yè)務(wù)員離職對客戶管理的影響，本期我們將圍繞著業(yè)務(wù)員離職對市場維護(hù)的影響展開。

病因：思想誤區(qū)－－業(yè)務(wù)是流水的兵

一方面是發(fā)貨與收款，另一方面就是招人與解雇。許多企業(yè)的運(yùn)營都在忙忙碌碌之中，但“人才瓶頸”仍然是許多企業(yè)共同面對且無法突破的難題。為什么人才流失會如此嚴(yán)重呢？其實(shí)我們都清楚，人員管理是市場管理的一個重要環(huán)節(jié)。但是有一些企業(yè)，在業(yè)務(wù)員的使用上隨意性很強(qiáng)，在管理上也缺乏科學(xué)性。表現(xiàn)一：天天招聘，隨時解聘；表現(xiàn)二：陪每一個客戶吃飯，卻可能不知道每一個業(yè)務(wù)員的全名；表現(xiàn)三：外行管內(nèi)行，財(cái)務(wù)內(nèi)勤恰如“二老板”。除此之外，當(dāng)然還有許多其它的問題。

當(dāng)老板們苦惱銷量上不去的時候，并不是檢討自己的管理失職，而是怪罪業(yè)務(wù)員沒素質(zhì)、沒能力。于是他們頻繁地更換業(yè)務(wù)員，包括“高層業(yè)務(wù)員”銷售總監(jiān)，他們期盼新人的加入能為市場帶來希望，殊不知，這樣的作法對自身市場的影響是最大的。

【處方一】業(yè)務(wù)員，也是老板的另一客戶

重視銷量，輕視銷售員的這一問題，在糖酒行業(yè)的許多中小企業(yè)表現(xiàn)得特別突出。在其看來，業(yè)務(wù)員的離職更多地被理解為一種“流動”而非“流失”。

分析任何一家企業(yè)的成功，我們不難發(fā)現(xiàn)，除了機(jī)遇、思路等因素之外，優(yōu)秀的銷售人才或者出色的營銷團(tuán)隊(duì)，是其必不可少的成功因素之一。重視人才，不能僅僅只是停留在口頭上，還要在思想意識上有高度認(rèn)識，還要在實(shí)際管理中堅(jiān)持執(zhí)行。我建議，每一位企業(yè)老板，都要把業(yè)務(wù)員當(dāng)成客戶一樣，認(rèn)真尊重，熱情對待。只有尊重效益的創(chuàng)造者，才能有可能獲取更大的效益。（李喜君）

【處方二】把好進(jìn)人關(guān)

業(yè)務(wù)員的流失，對企業(yè)的影響都或大或小地存在，我們要做好招聘這一環(huán)節(jié)的把關(guān)，在進(jìn)人方面應(yīng)該遵循“嚴(yán)進(jìn)寬出”的原則。只要進(jìn)了公司的門，就是公司自己的人。有了這種心態(tài)，業(yè)務(wù)員的流失率自然會下降，其離職對公司的影響也自然會減少。

當(dāng)然我們也要明白，企業(yè)人力資源管理的目標(biāo)，不是刻意降低或增加離職率和跳槽率，而是保持人員流動處于有序狀態(tài)，并且在有序流動中，使人力資源的質(zhì)量穩(wěn)步增長。（章有）

【處方三】年節(jié)之時，留人最重要

我們要選對人，更要留好人。在春節(jié)換季時，業(yè)務(wù)員的流動要格外地慎重對待。從管理成本角度分析，此時留老人的花費(fèi)要小于招新人所付出的代價。（楊建林）

【處方四】合理分配業(yè)務(wù)人員的權(quán)限

樹立公司全體內(nèi)勤為業(yè)務(wù)員配合服務(wù)的思想，合理規(guī)劃業(yè)務(wù)人員的職責(zé)權(quán)限，既機(jī)動靈活又管控得當(dāng)，讓出門在外辛苦奔波的業(yè)務(wù)人員感覺到內(nèi)部的巨大支持，這種力量是暖人的，有極大的推動作用。（楊建林）

病因：考核誤區(qū)－－以業(yè)績論英雄

“市場和競爭對手不會給我時間”，這是許多企業(yè)老板所持的心態(tài)。表現(xiàn)在人才考核問題上，許多企業(yè)老板都十分短視，他們希望業(yè)務(wù)員一到崗就能出業(yè)績，實(shí)現(xiàn)銷售。在這種思想的引導(dǎo)下，在快消品行業(yè)甚至出現(xiàn)了“帶客戶應(yīng)聘”的不正?，F(xiàn)象。這是在招聘時存在的問題，也為日后市場維護(hù)埋下了隱患。

這種純粹的以業(yè)績?yōu)橹笜?biāo)的考核體系，是許多中小型公司普遍采用的。引用一個老板的話，“我的公司不是培訓(xùn)學(xué)?！薄?jù)了解，當(dāng)前許多企業(yè)還在執(zhí)行業(yè)務(wù)員無底薪、高提成的管理辦法，這種模式也造成業(yè)務(wù)人員忠誠度較低，在利益引誘面前動搖立場，放棄忠誠。

【處方一】以發(fā)展的思路用人

對于業(yè)務(wù)人員的考核，應(yīng)該制定一整套系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，除了業(yè)績考核之外，還需要增加基本素質(zhì)、實(shí)戰(zhàn)能力及個人發(fā)展?jié)摿Φ榷喾矫娴目己?。而且，要合理設(shè)置試用期的考核期限，那種短期沒業(yè)績的就讓離開的作法是不理性的，也是一種資源浪費(fèi)。

說說我們公司的管理模式。通常第一個月是試用期，一般不安排基本任務(wù)，但會安排各項(xiàng)市場調(diào)查類的工作，需要其填寫如《區(qū)域市場調(diào)研表》、《市場周計(jì)劃》、《市場月計(jì)劃》等表格，也就是要求新上崗業(yè)務(wù)員注重基礎(chǔ)市場工作，了解所負(fù)責(zé)市場的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)特性，掌握競品的價格體系與宣傳促銷力度與辦法等等，其目的有兩點(diǎn)：一是為公司積累市場資料；二是培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我們要通過綜合的考評，衡量業(yè)務(wù)人員能力的優(yōu)劣，努力發(fā)掘其潛力，為公司發(fā)展培養(yǎng)后備力量。（李喜君）

【處方二】啟用合理動態(tài)業(yè)績管理

出現(xiàn)“爆倉”問題，原因可能主要在業(yè)務(wù)員的管理者老板身上。作為上級領(lǐng)導(dǎo)，盲目地追求銷量的提升，必然也會對下級業(yè)務(wù)員產(chǎn)生錯誤導(dǎo)向。許多企業(yè)都抱有一種僥幸的心態(tài)，希望一個客戶能夠創(chuàng)造銷售奇跡，但這種情況出現(xiàn)的幾率是很小的，多數(shù)情況是“繁華背后隱憂深”。所以當(dāng)出現(xiàn)某個經(jīng)銷商超常量進(jìn)貨這類“天上掉餡餅”的美事之時，要格外冷靜地想一想，這個經(jīng)銷商是否要竄貨，這個業(yè)務(wù)員是否要壓貨走人。

我們要對市場容量有正確的判斷，分不同市場時期安排市場銷售任務(wù)，當(dāng)然這要以前期詳細(xì)的市場調(diào)研為基礎(chǔ)。我們要分淡、旺季的不同制定銷量任務(wù)，要依據(jù)每個經(jīng)銷商的走貨情況及庫存情況合理確定其進(jìn)貨數(shù)額。（楊建林）

病因：流程缺陷－－離職，無規(guī)矩

許多企業(yè)在業(yè)務(wù)員就職與離職方面都比較隨意，沒有嚴(yán)格的流程規(guī)范。那么在離職之前，應(yīng)該怎樣做好交接工作？業(yè)務(wù)員離職之后，怎樣使其影響最小呢？這些都是企業(yè)要思考的問題。

【處方一】業(yè)務(wù)員要讀懂離職必修課

對于業(yè)務(wù)員來說，離職也是顯示個人素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。如何做好市場交接工作呢？明確離職之前的義務(wù)與責(zé)任。不要提前或不負(fù)責(zé)任地撂擔(dān)子。要把最后兩周看作是在該公司供職的畢業(yè)考試。把自己的公務(wù)和客戶開出一份清單，把有關(guān)的文件信函清理分類，盡可能給將要取代的人提供最大的便利。（李喜君）

【處方二】公司要規(guī)范離職程序

步驟一，我們要及時通知客戶關(guān)于業(yè)務(wù)員離職的消息，主要目的是為了防止出現(xiàn)業(yè)務(wù)員欺騙客戶的情況。步驟二，業(yè)務(wù)人員一旦離職，其手機(jī)號碼就應(yīng)該轉(zhuǎn)接到公司座機(jī)。步驟三，向所有客戶寄發(fā)業(yè)務(wù)經(jīng)理的離職申明，以及新的客戶服務(wù)和咨詢聯(lián)系人的電話。步驟四，甚至對某些高層的離職，還可以召開客戶新聞發(fā)布會。（崔自三）

【處方三】離職，不離心

據(jù)了解，陜西天駒公司在業(yè)務(wù)員管理方面很有獨(dú)到之處，該公司有個不成文的規(guī)矩，對待每一位離職的公司人員，也會如同對待在職人員一樣，比如在節(jié)假日送去祝福已經(jīng)形成一種慣例，或者邀請其參加公司的各項(xiàng)文化活動。他們的理念是，只要曾經(jīng)是天駒公司的一員，也許只工作了一天，但天駒公司就不會忘記他的貢獻(xiàn)與付出。

這種理念，最大的好處就是凝聚了人心，降低了離職業(yè)務(wù)人員對市場的影響。（章有）病因：信用危機(jī)－－守信，不能只是一種呼喚

部分業(yè)務(wù)人員總是犯這樣的錯誤：超出職權(quán)范圍向經(jīng)銷商承諾，以換取銷售任務(wù)的完成。許多企業(yè)就是在這個問題的處理上出現(xiàn)了失誤，才導(dǎo)致自己的企業(yè)形象受損，背上了“不講信譽(yù)” 的惡名。業(yè)務(wù)員的職權(quán)究竟有多大？什么在其管理范圍之內(nèi)？發(fā)生問題時業(yè)務(wù)員簽的字生不生效？

當(dāng)然，也不排除這種情況是部分企業(yè)的市場策略之一。他們會頻繁地進(jìn)行業(yè)務(wù)員的調(diào)離，這樣業(yè)務(wù)員調(diào)離市場之后，原有的承諾就會因此失效，也就成為廠家推托經(jīng)銷商最好的托辭。雖然吃虧受苦的是經(jīng)銷商，但廠家也不好受，為此他將放棄一個市場。

【處方一】規(guī)范書面報(bào)告制度

我們要明白，企業(yè)制度的完善才是市場維護(hù)的有效辦法。應(yīng)該說，許多企業(yè)在管理方面的各項(xiàng)制度名目繁多，但多流于形式。我們不能把“誠信”僅僅停留在口頭上，還要完善各項(xiàng)制度，加以保障。

需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，業(yè)務(wù)流程中需要增加各項(xiàng)書面報(bào)告，任何商業(yè)上的生意往來都要以書面資料為準(zhǔn)。關(guān)于這一點(diǎn)，可以在廠商合同中明確提出；而且還要加強(qiáng)層級管理，要求業(yè)務(wù)員上一級的部門領(lǐng)導(dǎo)簽字甚至蓋章，以此為執(zhí)行依據(jù)。因?yàn)榄h(huán)節(jié)的增多，可能在工作效率上會受影響，但是仍然要堅(jiān)持。因?yàn)樾侍岣卟荒芤院喕鞒?、增加風(fēng)險(xiǎn)為代價。（李喜君）

【處方二】“追根溯源”，橫向交流

說說我們公司的管理模式，在公司內(nèi)部各級營銷人員的管理上，有條件有目的地實(shí)行“橫向交流”、“異地任職”的管理模式，推行“111”內(nèi)部交流工程。即一個營銷人員，只能在一個區(qū)域或市場任職一年，即交流到別的區(qū)域或市場同級別任職。這種交流方式，不僅可以促進(jìn)內(nèi)部之間的互相激勵和學(xué)習(xí)，并且還可以有效避免內(nèi)部“腐敗”，便于公司及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。（崔自三）

【處方三】退一步，也是進(jìn)一步

“你們公司再來人到我的市場，我就打折他的腿！”。面對經(jīng)銷商這樣的吶喊，許多公司都可能遇到過。如何解決這類市場遺留問題？原則應(yīng)該是“保市場雙方各退一步”。

如果經(jīng)銷商有較多的積壓老貨，廠家應(yīng)該負(fù)責(zé)消化一部分，如果想讓經(jīng)銷商再進(jìn)新貨，那應(yīng)該還有新的優(yōu)惠政策。也許做這個市場廠家賺不到錢，甚至賠錢，但是保住了市場，也就保住了未來賺錢的機(jī)會。（章有）

第二篇：業(yè)務(wù)員離職申請書

業(yè)務(wù)員離職申請書1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

來到x保險(xiǎn)公司也四年多了，在這里我能開心的工作，開心的學(xué)習(xí)。然而人總是要面對現(xiàn)實(shí)的，自己的興趣是什么，自己喜歡什么，自己適合做什么，這一連串的問號一直讓我沮喪，也讓我萌發(fā)了辭職的念頭，并且讓我確定了這個念頭?；蛟S只有重新再跑到社會上去遭遇挫折，在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位，才是我人生的下一步選擇。從小到大一直過得很順，這曾讓我驕傲，如今卻讓自己深深得痛苦，不能自拔，也許人真的要學(xué)會慢慢長大。

目前勞動合同已臨近到期，因此我申請?zhí)崆敖K止勞動合同，請領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)，并請給予辦理養(yǎng)老金、勞動保險(xiǎn)以及其他相關(guān)工作等事宜。

離開這個公司，離開這些曾經(jīng)共事的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠和友善。

此致

敬禮!

申請人：

xx年xx月xx日

業(yè)務(wù)員離職申請書2

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是xxx，很遺憾這次我跟您提出辭職，這其實(shí)不是的我現(xiàn)在想要面對的，因?yàn)橐辉蛭以诠ぷ魃厦娆F(xiàn)在也不是非常的認(rèn)真，有的時候甚至不在狀態(tài)，做安保工作絕對不是開玩笑，所以我的這樣的情況是非常不合適的，繼續(xù)這么下去肯定會出現(xiàn)大問題，在未來的工作當(dāng)中我不能保持好的工作動力，這絕對不是一件好事，我需要用實(shí)際行動去證明我能夠做好這些，未來很長一段時間我都應(yīng)該要有好的狀態(tài)，不能在工作當(dāng)中三心二意，跟您提出辭職也是對工作負(fù)責(zé)。

我現(xiàn)在對自己的情況也不是很滿意，隨著時間的推移我并沒有做好這些事情，我這是對的自己工作的疏忽，在我們公司做安保工作，我應(yīng)該認(rèn)真努力才是，我認(rèn)為有很多事情都需要保證能夠虛心的去應(yīng)對，這是一定的，對待一些事情不能有絲毫的馬虎大意，想了想現(xiàn)在我的情況，我對自己的工作有了一些想法了，我感覺自己已經(jīng)快要堅(jiān)持不下去了，這樣是非常不好的，也會直接影響到下一階段的工作，我不想繼續(xù)做安保工作了，我想了很久，我不能一直這么下去，我對現(xiàn)在的字還是有一定的要求的，我認(rèn)為有些事情不能夠敷衍對待，特別是工作，我對未來有了一些新的規(guī)劃，不是做安保工作，因?yàn)樽约簭氖逻@份工作也有一年多的時間，這個過程當(dāng)中雖然說有過很多進(jìn)步，但是我卻越來越迷茫了。

這段時間我就在重新規(guī)劃自己，我希望我能夠從中得到足夠多的進(jìn)步，讓自己在這樣的情況下面堅(jiān)持下去，我所期望的都是自己的現(xiàn)在在堅(jiān)持的，這也是我對自己現(xiàn)有的一個成長，我相信我是能夠讓自己得到很大的進(jìn)步，想了想我還是應(yīng)該去尋找自己的方向，我應(yīng)該自覺主動起來，這些都是一些最基本的，找到自己的方向在哪里，然后付出行動去完成好，現(xiàn)在我也想清楚了，我不能再繼續(xù)這么下去，我還是希望能夠讓自己得到足夠多的進(jìn)步，我是一個有追求的人，對一些事情也是比較執(zhí)著，對今后的工作我也有了更多的信心，我要去逐步的去完成自己事情，我感激在這一年多來在xx公司這里的經(jīng)歷真的是鼓舞了我很多，讓我更加有信心去做好自己的事情，做安保工作我也增加了很多見識，我會帶著這份美好離開，感激在xx公司的工作經(jīng)歷，望您批準(zhǔn)。

此致

敬禮!

申請人：xxx

20xx年xx月xx日

業(yè)務(wù)員離職申請書3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

因個人職業(yè)選擇的原因，我現(xiàn)在請求辭去在x財(cái)險(xiǎn)公司的職位。公司的企業(yè)文化感化了我，我對公司是深有感情的。

來到x公司兩年了，正是在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變。公司平等的人際關(guān)系和開明的工作作風(fēng)，一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學(xué)習(xí)。

我要感謝公司兩年來對我的培養(yǎng)，從試用到轉(zhuǎn)正，公司給予了我成長的機(jī)會和學(xué)習(xí)發(fā)展的平臺，各級領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指導(dǎo)、關(guān)心和幫助，將使我受益終身。在工作中我不斷得到了x經(jīng)理的的教導(dǎo)與點(diǎn)撥、指點(diǎn)與幫助；在參加監(jiān)護(hù)人責(zé)任險(xiǎn)、學(xué)幼險(xiǎn)承保時，團(tuán)隊(duì)合作中得到同事的幫助與協(xié)同；在進(jìn)行疑案調(diào)查、代理公司出庭應(yīng)訴處理保險(xiǎn)訴訟案件過程中的收獲，都使我受益匪淺。而工作之余同事之間親密友好的關(guān)系，則使我終身難忘。

我從x年進(jìn)入公司，正是x支公司經(jīng)營最困難的時候，我親身經(jīng)歷了公司擺脫被動不利局面、走上發(fā)展的正軌的全過程，同時我也為能在這樣一個英明果斷的領(lǐng)導(dǎo)班子和團(tuán)結(jié)協(xié)作的同事之中工作過而驕傲。

我清楚省公司接納我們這批新人的決策眼光，公司正值用人之際，我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。x公司美好的發(fā)展前景及良好的合作氛圍讓我在即將離去之際仍感不舍，但今因個人原因，我已決定離開公司，希望我的離去不會給公司帶來任何不便；對分公司各位領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理的賞識與信任，我將終抱感激之情。

今后，無論我將怎樣生活，我都會永遠(yuǎn)感激人保公司對我的培養(yǎng)，在我困難的時候，工作中不成熟的時候給我的幫助和寬容。是x公司給了我現(xiàn)在擁有的一切。

我保證并宣誓：

一、遵守法律法規(guī)、遵守保險(xiǎn)職業(yè)道德規(guī)范。

二、保守人保公司商業(yè)秘密及各項(xiàng)管理。

請接受我的辭職請求。

此致

敬禮！

申請人：xxx

20xx年xx月xx日

業(yè)務(wù)員離職申請書4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是x，近期在工作當(dāng)中的，我覺得自己各方面都出現(xiàn)了一些問題，我也在這個過程當(dāng)中，積累了非常多的經(jīng)驗(yàn)，這對我來講還是非常的有意義的，作為一名業(yè)務(wù)員，我還是沒有搞清楚自己的方向，對此我也是感覺非常的有意義，這段時間以來的工作當(dāng)中，我也一直都在不斷的提高自己能力，在這方面我也保持了一個好的方向，我也應(yīng)該要好好的反思一下，近期的工作方面所出現(xiàn)的問題，也需要作出相關(guān)的反省，現(xiàn)在和您提出辭職我也是輕松了很多，對于自身能力我需要合理的去規(guī)劃好，也是接下來應(yīng)該要有的態(tài)度，做這份工作我需要去認(rèn)真的做好自己的事情。

我在這段時間的工作當(dāng)中，還是存在一些問題的，確實(shí)還是做的不夠好，這段時間以來的工作當(dāng)中，我還是需要對自己更加有信心一點(diǎn)，也是我接下來的需要合理去規(guī)劃好的，作為一名業(yè)務(wù)員，我確實(shí)還是需要合理的去做好，這對我的影響也是比較大的，未來在工作當(dāng)中，我也還是應(yīng)該要努力去維持好的狀態(tài)，我也需要合理去做好本職工作，這對我也是一個非常不錯的提高，身為一名業(yè)務(wù)員，這是我需要去安排好的，做出辭職這個決定我也需要對自己有足夠多的判斷，我覺得現(xiàn)在自己很有壓力，這樣確實(shí)是感覺非常不好，是我應(yīng)該要去改正的，為了讓這樣的情況不再出現(xiàn)，我也一定會好好的去做好自己分內(nèi)的事情，這也是接下來應(yīng)該要去認(rèn)真規(guī)劃好的。

作為一名x的員工，我需要有自己的方向，但是我近期確實(shí)是存在一些不好的情況，工作方面也是越來越吃力了，這樣下去確實(shí)是會有問題，我不愿意看到這樣的情況發(fā)生，這是我工作的原則，對于日常的工作還是充滿信心的，對于日常的工作，我也應(yīng)該要積極的去落實(shí)好相關(guān)的東西，這一點(diǎn)是毋庸置疑的.，也是接下來需要有的態(tài)度，要努力維持好的心態(tài)，提高自身經(jīng)驗(yàn)的同時，我也是需要好好的維持下去，身為一名業(yè)務(wù)員還是有存在一些問題的，這段時間以來我也做的不是很好，在這一點(diǎn)上面，我是覺得很有意義的，現(xiàn)在也應(yīng)該要去認(rèn)真的思考，我感激公司對我的培養(yǎng)，但是現(xiàn)在實(shí)在是感覺非常吃力，望您理解我的辭職，我再不會這樣消耗下去了。

此致

敬禮!

xxx

xx年xx月xx日

業(yè)務(wù)員離職申請書5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

對于常年在外奔波的業(yè)務(wù)員來說最想擁有的其實(shí)還是一個相對穩(wěn)定的環(huán)境，至少現(xiàn)階段從事于這份工作的自己能夠常常感受到這樣的心情，實(shí)際上我發(fā)現(xiàn)自己的確在工作中出現(xiàn)了一些問題從而遲遲拿不到相應(yīng)的業(yè)績，尤其是長期解決不了這種困擾實(shí)在是難以讓自己的心境得到相應(yīng)的平復(fù)，或許通過這段時間的遭遇已經(jīng)證明了自己的確不再適合繼續(xù)從事業(yè)務(wù)員工作。

當(dāng)自己處于工作初期的時候雖然也會因?yàn)橐恍┐煺鄱械嚼_，但是那個時候憑著一股不服輸?shù)睦砟钜约肮ぷ鲌F(tuán)隊(duì)的幫助能夠取得很不錯的業(yè)績，此后一路走來難免會因?yàn)楣ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題而感到心情有些失落，但是那段時間我經(jīng)常勉勵自己應(yīng)該要趁著年輕多完成一些工作中的業(yè)績才行，所幸的是在那段低谷期一直有著志同道合的同事幫助自己重新喚醒斗志，因此當(dāng)自己遇到不如意的事情總能夠想到那段時間大家一起互相扶持的經(jīng)歷，有些時候我真的非常感謝同事們以及領(lǐng)導(dǎo)過去在工作中給予自己的幫助和相應(yīng)的支持。

但是有些時候人的想法會隨著周圍的環(huán)境的變化而不復(fù)當(dāng)初那般堅(jiān)持，而且自己在現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)員工作中的確存在著一些難以解開的難題，一方面是我的身體方面出現(xiàn)了一些問題導(dǎo)致無法承受當(dāng)前階段的工作強(qiáng)度，實(shí)際上在這個問題上也有著自己平時吃苦的能力比較弱的原因，雖然說我常常告誡自己不趁著年輕多積累一些資本又怎么能夠在將來的職場環(huán)境中獲得優(yōu)勢，但是有些時候自己無法產(chǎn)生將規(guī)劃執(zhí)行下去的動力也是一種令人感到可悲的事情。

另一方面則是自己的家人希望我能夠換一份離家近且更為輕松的工作，或許這才是堅(jiān)定自己想要辭職念頭的最后一根稻草吧，只不過一直在猶豫的自己也不知道應(yīng)該如何向領(lǐng)導(dǎo)提出這樣一件難以啟齒的事情，家人那邊的催促以及自己身體方面的原因一直在動搖想要繼續(xù)工作下去的想法，剛好趁這個機(jī)會我也想要好好思考一下最近業(yè)務(wù)員工作的問題到底出在哪個方面，畢竟長時間沒有業(yè)績的話也會讓自己的心情一直處于煩悶的狀態(tài)之中。

其實(shí)如果可以的話我還是希望能夠在這里發(fā)展為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，但是有些時候業(yè)績的低迷總讓我覺得自己是不是太過于倒霉了一些，每次外出進(jìn)行業(yè)務(wù)員工作的時候也總覺得身心感到十分疲憊，再加上現(xiàn)在作為年輕人的自己明顯不如那些老員工能吃苦的緣故總讓我覺得是在浪費(fèi)公司的資源，所以我產(chǎn)生了離職的這個想法并希望領(lǐng)導(dǎo)能夠同意并且支持我的無奈之舉。

此致

敬禮！

申請人：xxx

20xx年x月x日

業(yè)務(wù)員離職申請書6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

首先感激公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，讓我進(jìn)入河南通博工作。九個月來，我從沒想過會以這種方式來做自我的總結(jié)。我很遺憾自我在這個時候向公司正式提出辭職。寫下這篇辭職申請書，就意味著離開公司。對于離開，我有太多太多的舍不得，但為了讓公司在信陽地區(qū)有更好的發(fā)展，我期望能另請他人，來接替我所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目。其中原因有以下幾點(diǎn)：

一、本職工作沒有做完美。自x日我進(jìn)入公司以來，一向負(fù)責(zé)xx醫(yī)院的核磁共振項(xiàng)目管理，在長達(dá)近九個月的工作中，我沒有將病號量提到公司所要求的標(biāo)準(zhǔn)。今年十月份，是收入最好的一個月，但病號量僅為一百七十例，這與公司的期望相差甚遠(yuǎn)。據(jù)此推算，本臺磁共振成本回收需要幾十年。我沒有把工作做到盡善盡美，在此我深表歉意。

二、與老家相距太遠(yuǎn)。信陽地處河南省最南部，我家地處河南省最北部，相距超過一千里地，回趟家十分不容易。家中難免有事，況且父母年老體衰，更需兒女照顧。期望各位領(lǐng)導(dǎo)體諒。

三、完成父母及個人心愿。父母從小就期望自我能投身軍營，報(bào)效祖國。父親年少時由于家庭關(guān)系復(fù)雜，未能入伍，甚是遺憾。此刻又由于國家頒布新的征兵政策，鼓勵高校應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)征入伍服義務(wù)兵役。作為中國公民，我有義務(wù)去服兵役，且各方面均貼合要求。應(yīng)國家號召，我準(zhǔn)備為建設(shè)祖國國防事業(yè)貢獻(xiàn)自我的青春年華。

以上三點(diǎn)是我離開公司的主要原因。

弗羅斯特的一首小詩《未選擇的路》里曾寫道：“黃色的樹林里分出兩條路，可是我不能同時去涉足，我在那路口久久佇立，我向著一條路極目望去，直到它消失在叢林深處。也許在多年后的某個地方，我將輕聲嘆息將往事回顧，一片樹林里分出兩條路——而我選擇了人跡最少的一條，從此決定了我一生的路?！鼻胺降穆窌鞘裁礃用玻l也說不清楚。但即便失敗了，我也并不害怕，因?yàn)槲疫€年輕，還有機(jī)會。

最終，感激公司九個月來對我的培養(yǎng)，感激各位領(lǐng)導(dǎo)（公司陳總、梁總、張總、部門經(jīng)理高經(jīng)理、張經(jīng)理）對我的諄諄教導(dǎo)，感激各位同事生活中的各種幫忙，讓我從一個初出茅廬的毛頭小子成長為一個有思想，有見識，有膽量的社會青年。

祝河南通博未來的道路越走越遠(yuǎn)，越走越寬，越走越高！

祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事工作順利，身體健康！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

業(yè)務(wù)員離職申請書7

尊敬公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

經(jīng)過深思熟慮地思考，我決定提請辭職我在xx外貿(mào)業(yè)務(wù)員一職。

由于家庭和工作上的種。種原因，我的身體情況和精神狀態(tài)都出現(xiàn)問題，需要一段時間的調(diào)整。我也沒有了繼續(xù)在這里工作的動力和x

我考慮在此辭呈遞交之后的2周內(nèi)離開公司，而此段時間我已經(jīng)安排好了接手的工作，主要是分配給鄧婉珊和馮燕芳，在這2周內(nèi)我會帶著她們熟悉客戶和工作流程。

一年以來在公司的工作是我人生一段難忘的回憶！我非常重視我在漢寶的這段經(jīng)歷，也很榮幸自己成為過漢寶的一員，我確信這段經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，將為我今后的職業(yè)發(fā)展帶來非常大的利益。

這是一家人性化的公司，如果將來有機(jī)會我還愿意再為公司服務(wù)。

祝公司發(fā)展越來越好！

此致

敬禮！

xxx

xxxx年xx月xx日

業(yè)務(wù)員離職申請書8

尊敬公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

經(jīng)過深思熟慮地思考，我決定提請辭職我在XXXX外貿(mào)業(yè)務(wù)員一職。

由于家庭和工作上的種種原因，我的身體情況和精神狀態(tài)都出現(xiàn)問題，需要一段時間的調(diào)整。我也沒有了繼續(xù)在這里工作的動力和XX

我考慮在此辭呈遞交之后的2周內(nèi)離開公司，而此段時間我已經(jīng)安排好了接手的工作，主要是分配給鄧婉珊和馮燕芳，在這2周內(nèi)我會帶著她們熟悉客戶和工作流程。

一年以來在公司的工作是我人生一段難忘的回憶!我非常重視我在漢寶的這段經(jīng)歷，也很榮幸自己成為過漢寶的一員，我確信這段經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，將為我今后的職業(yè)發(fā)展帶來非常大的利益。

這是一家人性化的公司，如果將來有機(jī)會我還愿意再為公司服務(wù)。

祝公司發(fā)展越來越好!

此致

敬禮!

辭職人：XXXXXX

20xxXX年XXXX月XXXX日

業(yè)務(wù)員離職申請書9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

經(jīng)過深思熟慮地思考，我決定提請辭職我在xx外貿(mào)業(yè)務(wù)員一職。

由于家庭和工作上的種種原因，我的身體情景和精神狀態(tài)都出現(xiàn)問題，需要一段時間的調(diào)整。我也沒有了繼續(xù)在那里工作的動力和活力。

我研究在此辭呈遞交之后的2周內(nèi)離開公司，而此段時間我已經(jīng)安排好了接手的工作，主要是分配給鄧婉珊和馮燕芳，在這2周內(nèi)我會帶著她們熟悉客戶和工作流程。

一年以來在公司的工作是我人生一段難忘的回憶！我十分重視我在漢寶的這段經(jīng)歷，也很榮幸自我成為過漢寶的一員，我確信這段經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，將為我今后的職業(yè)發(fā)展帶來十分大的利益。

這是一家人性化的公司，如果將來有機(jī)會我還愿意再為公司服務(wù)。

祝公司發(fā)展越來越好！

此致

敬禮！

辭職人：xxxxxx

20xx年xx月xx日

業(yè)務(wù)員離職申請書10

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

由于本人自身原因，經(jīng)過慎重考慮之后特此提出申請：我自愿申請辭去在X公司一切職務(wù)，敬請批準(zhǔn)。

在X公司近X年的時間里，我有幸得到了公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的傾心指導(dǎo)及熱情幫助，在各方面的能力都有所提高。我非常珍惜在公司的這段經(jīng)歷。也很榮幸自己成為過水杯子的一員。

最后，我還是再次感謝幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，為我的辭職給公司帶來的諸多不便深感抱歉，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請，并協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù)，在正式離開之前我將認(rèn)真繼續(xù)做好目前的每一項(xiàng)工作。祝身體健康，事業(yè)順心。并祝公司事業(yè)蓬勃發(fā)展。

此致

敬禮！

申請人：xxx

20xx年xx月xx日

業(yè)務(wù)員離職申請書11

尊敬的x領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

感謝您在我入職以來對我悉心的指導(dǎo)和教育，讓我能夠以一個新手的身份快速的成長為銷售行業(yè)的熟手?？梢哉f我能夠有現(xiàn)在的成就少不了您在我工作前期為我打下的基礎(chǔ)，這一點(diǎn)我一直銘記于心，也想要在什么時候能夠報(bào)答您。但是現(xiàn)在看來可能沒有機(jī)會在公司內(nèi)報(bào)答您了，因?yàn)槲医?jīng)過長時間的冷靜思考，決定向您提出辭職，離開這個充滿活力和熱情的x服裝銷售隊(duì)伍。

還希望您不要勸阻我，因?yàn)槲沂乔袑?shí)的經(jīng)過冷靜思考得到的想法。因?yàn)榫蛷哪壳拔业墓ぷ骱蜖顟B(tài)看來，雖然是一個合格的銷售，但是卻也僅僅限于合格，不能再前進(jìn)一步了。這讓曾經(jīng)的我很苦惱，我相信我不是一個笨人，也相信我的能力，但是現(xiàn)在擺在我面前的事實(shí)告訴我，我還差得遠(yuǎn)。

跟我同期來的小x現(xiàn)在的業(yè)績已經(jīng)超過我一半多了，更別說其他比我來得更早的同事，我也在痛苦的思索之中不得不承認(rèn)我確實(shí)在銷售這一行業(yè)上沒有什么天賦，更沒有像各位同事那樣的熱情。在工作和興趣上我更加傾向于x，因此我在跟朋友家人商量后決心向公司提出辭職，希望公司能夠同意我的離職申請。

雖然我已經(jīng)決定要離職，也決定以后不再從事銷售行業(yè)，但是這段時間的銷售工作還是給我?guī)砹朔浅ＸS富的經(jīng)驗(yàn)，畢竟現(xiàn)在社會上什么都離不開銷售，不論是銷售商品還是銷售自己。如何讓別人對你希望他感興趣的東西感興趣是一門大學(xué)問，而我在這段銷售工作中也算是學(xué)到了一些心得。更別說在銷售工作中我遇到的形形色色的人了，與這些人打交道的經(jīng)驗(yàn)也會很好地幫助我的人生路。

更別說我在工作中還認(rèn)識了您這樣的好領(lǐng)導(dǎo)，從您這里學(xué)到了很多高眼界才能看到的東西，所以哪怕我已經(jīng)決定離職了，對公司也是非常的眷戀，不管是您還是各位可愛而又充滿工作激情的同事，只希望在我離開公司以后公司能夠招攬到更加適合銷售工作的人杰來為公司效力。

我也非常相信，我們x公司有著您這樣優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)與眾多充滿熱情的銷售員工一定能夠獲得成功，只是有些可惜這成功里可能看不見我的奉獻(xiàn)結(jié)果了。但是，我不管去了哪里，不管從事什么樣的新職業(yè)新崗位，我也會一直為我們公司加油，為各位同事領(lǐng)導(dǎo)加油。

此致

敬禮!

申請人：

xx年xx月xx日

業(yè)務(wù)員離職申請書12

中國電信的領(lǐng)導(dǎo)們：

帶著抑制不住的微笑，我向您提出辭職。

我知道我的辭職對您影響不了什么，但我的辭職證實(shí)了公司的一種現(xiàn)狀。

我已經(jīng)厭倦了每天開會匯報(bào)我今天發(fā)展了多少個E9套餐或者是我今天又去哪里貼了違章小廣告（還需要拍照片回來證明），已經(jīng)厭倦了電信每月一新的勞動競賽內(nèi)容和每月不變的績效工資（無論你拉回來10個寬帶還是拉回來50個寬帶區(qū)別就是幾十塊上下），厭倦了每星期雙休時需要下小區(qū)營銷加班卻沒加班費(fèi)也沒補(bǔ)休......我身為全球500強(qiáng)企業(yè)的員工，拿到卻是只比我家小區(qū)保安多200元的績效工資（人家還包吃?。?，在汽油費(fèi)、物價飛漲的社會，快要養(yǎng)不起家的我只好選擇離開，另謀高就......

現(xiàn)在，我在此向你解釋我為什么要辭職。

一、首先當(dāng)然是提成待遇問題：一直以來，我都任勞任怨、想盡一切辦法去完成那每個月只有少數(shù)幾人能完成的不可能完成的營銷任務(wù)（完成任務(wù)的有不少是沒經(jīng)過用戶私開業(yè)務(wù)的），待遇提成方面，你們都說是比較高的，但就我所知，和移動公司比較，我們電信員工是最低的，工作卻是最繁多的，而且居然還有完成不了任務(wù)就要被罰錢的公司規(guī)定，（在此之前最惡劣的我只聽說過做工不發(fā)工錢）給您提個意見，如果在提成待遇問題上，你們不去正視，公司永遠(yuǎn)留不住好的員工。

二、關(guān)于電信的服務(wù)誠信問題：誠信，你對我們做培訓(xùn)的時候是一直強(qiáng)調(diào)的，但是，在你身上甚至電信服務(wù)體制上卻沒有體現(xiàn)出來。我處理的用戶投訴，代辦渠道投訴幾乎都是因?yàn)殡娦旁诋?dāng)初協(xié)議上出爾反爾的結(jié)果；一有什么新的套餐需要推廣就讓我們不惜一切代價去發(fā)展，由于新業(yè)務(wù)協(xié)議的根本不完善，幾乎都是幾天一變化，后果就是導(dǎo)致用戶投訴，發(fā)展布好要被罰錢，投訴起來要自己解決，解決不了也要罰錢。那為什么加班不發(fā)錢？公司培訓(xùn)開會總選下班以后進(jìn)行？難道這些都不屬于工作范圍之內(nèi)？算是電信白送的嗎？

親愛的中國電信的領(lǐng)導(dǎo)們，我是臉上帶著微笑，心里歌唱著，愉快地向您發(fā)出我的辭職信的。在過去的3年多，我學(xué)到了許多東西，我感謝電信對我的栽培。但不幸的是，我更多是從其他電信員工那里學(xué)到的是如何如何的辦事拖拉，如何敷衍員工，出了投訴如何的互相推諉，無論是對同事還是客戶都斤斤計(jì)較。不過，您在開會培訓(xùn)時的侃侃而談，博學(xué)多知，對技術(shù)孜孜不倦的追求的精神確實(shí)令人敬服。但是你的銷售管理確實(shí)讓人不敢恭維，為什么市場部在費(fèi)勁腦筋推出新套餐的同時，就不能用大腦再想一下現(xiàn)在的市場趨勢（經(jīng)濟(jì)危機(jī)）和用戶是否真的能夠接受呢（60套餐轉(zhuǎn)189套餐）？

親愛的電信領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在，我將不再保持沉默。你是個好的營銷人員，但卻不是一個合格的管理者！我要離開了，再見，我不干了！我還要提醒你，大多數(shù)的員工都注意到了上述幾點(diǎn)！祝中國電信好運(yùn)吧，我走了，再見了，我辭職了。奉勸大家：珍惜生命，遠(yuǎn)離電信。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

業(yè)務(wù)員離職申請書13

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

您好!從20xx年x月第一次面試到如今，轉(zhuǎn)眼我在同城公司工作生活了快x年，當(dāng)我拿到手上沉甸甸的x年期合同，心情很復(fù)雜。選擇不再續(xù)簽是我鼓起了很大的勇氣和決心的。時間，真是過得很快?？纯垂緣ι弦环鷦拥恼掌纯醋约合鄼C(jī)里記錄的一幕幕公司活動，我是多么拼命地融入這個團(tuán)體。

從辦公室到單證到業(yè)務(wù)，每天樓上下的忙碌，擦肩而過的同事，我叫的出他們每一個的名字，那么真實(shí)而親切，我用最大的努力做好自己的工作和協(xié)助他人工作。記得每個加班的晚上，和同事一起等待客人的回復(fù)，希望可以爭取訂單。

記得我絞盡腦汁想的搞笑節(jié)目在拓展訓(xùn)練晚會上讓大家眼淚都笑了出來;記得我熬夜寫年終晚會的臺詞，周末和大家一起排練，是勤勞和汗水換來的肯定;記得我激情萬丈的喊著“海企長城，眾志成城”直到嗓子無法出聲;記得跪在地上一張張貼著我們的各種照片，制作我們每期的板報(bào);記得林偉賢老師講座上我急中生智現(xiàn)場想的一個問題，竟得到了如此多的贊賞……也許我不是最好的員工，但是，我真的一直在努力。我是一個堅(jiān)持的人。

從我踏進(jìn)學(xué)校的大門我就告訴自己將來要成為一名好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，從進(jìn)公司的第一天起我就想成為獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)員，我覺得其他任何的活動、光環(huán)、榮譽(yù)都比不過做好業(yè)務(wù)來的更有成就感。可是非常遺憾的是，x年來盡管我盡了最大的努力，卻沒有為部門業(yè)績的提升帶來多大的幫助。外貿(mào)今年整體走下坡路和國家政策的調(diào)整確實(shí)讓我擔(dān)心自己的未來，甚至質(zhì)疑過曾經(jīng)的選擇，我想找到適合自己的平臺和今后前進(jìn)的方向是我目前最重要的事情。

感謝您愿意挽留我，如果您這樣想的話。我會把您的挽留當(dāng)作對我最大的鼓勵，堅(jiān)定的走下去;我感謝您依舊認(rèn)為我是可以培養(yǎng)的人，感謝您看見并認(rèn)同我在公司每一天，每一次活動所作的努力。我想在我年輕，精神充沛，依舊充滿激情和干勁的時候去主動選擇新生活。前方的路其實(shí)我不太清楚，但是對于我自己，我充滿信心。

此致

敬禮!

xxx

xx年xx月xx日

業(yè)務(wù)員離職申請書14

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。

我因個人經(jīng)濟(jì)以及家庭原因，無法在繼續(xù)工作下去，只能結(jié)束外派德國的工作，提前回國，希望公司能諒解我們的處境。經(jīng)過慎重考慮之后，特此提出申請：我自愿申請辭去在公司的一切職務(wù)，敬請批準(zhǔn)。

來到公司大約二年了，公司里的每個人對我都很好。我衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事對我的照顧與錯愛，在這近二年里，我學(xué)到了很多以前從未接觸過的知識，開闊了視野，鍛煉了能力。工作上，我學(xué)到了許多寶貴實(shí)踐技能。生活上，得到各級領(lǐng)導(dǎo)與同事們的關(guān)照與幫助；思想上，得到領(lǐng)導(dǎo)與同事們的指導(dǎo)與幫助，有了更成熟與深刻的人生觀。這近二年多的工作經(jīng)驗(yàn)將是我今后學(xué)習(xí)工作中一筆寶貴的財(cái)富。感謝所有給予過我?guī)椭耐聜儭?/p>

望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的申請，并請協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù)，在正式離開之前我將認(rèn)真繼續(xù)做好目前的每一項(xiàng)工作。

離開這個公司，我滿含著愧疚、遺憾。我愧對公司上下對我的期望，愧對各位對我的關(guān)心和愛護(hù)。遺憾我不能經(jīng)歷公司的發(fā)展與以后的輝煌，不能分享你們的甘苦，不能聆聽各位的教誨，也遺憾我什么都沒能留下來。結(jié)束我來新加坡的第一份工作。

最后，衷心祝愿公司健康成長，事業(yè)蒸蒸日上！

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

業(yè)務(wù)員離職申請書15

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是x，這段時間以來的工作當(dāng)中我感覺壓力很大，真的還是感覺做的不夠，做保險(xiǎn)工作確實(shí)還是需要付出足夠的時間和精力，我真的還是沒有意識到這一點(diǎn)，自己逐漸的堅(jiān)持不下去了，在工作方面我的問題確實(shí)還是很多的，我不愿意再出現(xiàn)這樣的情況，現(xiàn)在我真的感覺很為難，這份工作讓我感覺自己還是缺少了很多的發(fā)展空間，我不應(yīng)該再繼續(xù)這么耽誤自己的時間，我希望自己以后能夠堅(jiān)持去做好更多的事情，在這樣的環(huán)境下面我還是有很多事情做的不夠到位，我真的還是應(yīng)該認(rèn)真的搞好自己的工作，但是逐漸增加的壓力讓我現(xiàn)在也是的決定辭職。

我這段時間以來業(yè)績就不是很好，甚至說是最差的時候，這給我的反差是非常大的，我一直都是希望自己處在一個好的環(huán)境下面，堅(jiān)持去搞好分內(nèi)的工作，這讓我感覺還是非常的好，堅(jiān)持去做好分內(nèi)的事情，這很有必要，作為一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員我還是認(rèn)為自己應(yīng)該發(fā)揮出足夠的能力， 包括這段時間以來在工作當(dāng)中我還是有更多的成長空間的，這給了我很大的壓力，在這樣的環(huán)境下面我應(yīng)該把自己的工作做的更好，但是自身能力不夠，我真是是讓您失望了，逐漸增加的工作壓力讓我感覺自己喘不過氣，我真的還是需要一個好的狀態(tài)，現(xiàn)在還是應(yīng)該堅(jiān)持去做好這些的，雖然即將離開公司但是我也一定會努力去搞好自己的工作，這是作為一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的基本工作素質(zhì)，我能夠深刻的體會到這一點(diǎn)。

回顧在公司這一年多我內(nèi)心很是感慨，我真的是應(yīng)該繼續(xù)認(rèn)真的搞好自己的工作能力，我對自己還是比較有信心的，在這方面我應(yīng)該要讓自己做的更好，我也會堅(jiān)持自己的本心，堅(jiān)持去搞好學(xué)習(xí)，在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中我應(yīng)該做的更好，這是對自身能力一種提高，我以后一定會堅(jiān)持去做好的，在工作方面我應(yīng)該堅(jiān)持去搞好自己的學(xué)習(xí)，只有在這樣的環(huán)境下面才能夠認(rèn)真的去做好自己分內(nèi)的工作，我感激公司對我的培養(yǎng)，在工作當(dāng)中應(yīng)該做的更加愛細(xì)心才是，不管是現(xiàn)在還是未來我都會認(rèn)真的去提高自己，對自己各個方面都應(yīng)該有一個好的交待，我感激公司領(lǐng)導(dǎo)對我的幫助，感激這周圍的一切，感激公司的栽培，對自己各個方面都應(yīng)該更加的有信心，現(xiàn)階段我確實(shí)是做不好自己的工作，望您理解批準(zhǔn)我的辭職。

此致

敬禮!

申請人：

xx年xx月xx日

第三篇：業(yè)務(wù)員離職審計(jì)管理辦法

一、目的防止或減少業(yè)務(wù)員離職后繼續(xù)以公司名義或其他名義與公司原有客戶從事相同或類似業(yè)務(wù)，或轉(zhuǎn)移公司客戶，保護(hù)公司利益免受侵犯和損害。

二、適用范圍

適用于本公司所有業(yè)務(wù)員，包括已離職但尚未辦理完離任審計(jì)和離職手續(xù)的業(yè)務(wù)員。

三、離職審計(jì)主要事項(xiàng)

1、在離職前是否有“炒單”行為或損害公司利益的企圖；

2、離職后的審計(jì)期內(nèi)，是否與自己開發(fā)或跟蹤的原有客戶繼續(xù)保持往來；

3、離職后的審計(jì)期內(nèi)，是否與自己聯(lián)系過的公司原有客戶有過實(shí)質(zhì)性接洽；

4、離職后的審計(jì)期內(nèi)，是否有與公司競業(yè)的合同行為（含口頭合同）；

5、離職后的審計(jì)期內(nèi)，是否有詆毀公司形象的行為；

6、離職前后是否有轉(zhuǎn)移公司客戶的侵權(quán)預(yù)備或?qū)嵸|(zhì)行為；

7、到離職時止是否有私自帶走或毀損公司客戶資料的行為；

8、離職前后是否有以公司名義或假冒公司名義私自從事與公司業(yè)務(wù)相同或類似業(yè)務(wù)的行為。

四、侵權(quán)行為及其處理

1、禁止“炒單”。凡在離職前有炒單行為的，不予支付暫押工資；同時公司保留其追究離職人員經(jīng)濟(jì)與法律責(zé)任的權(quán)利。

2、禁止與原有客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)交往。凡在離職后與客戶往來的，不論是否業(yè)務(wù)性質(zhì)，一律將三個月的離職審計(jì)期順延一個周期。

3、競業(yè)禁止。凡在離職后與公司客戶有實(shí)質(zhì)性接洽或有合同行為的，一律不與離職者辦理離職審計(jì)手續(xù)，但公司所做的審計(jì)結(jié)論及相關(guān)證據(jù)將用來支持和保護(hù)自己的合法權(quán)益，除離職者的暫押工資等不予支付外，公司保留追究其經(jīng)濟(jì)與法律責(zé)任的權(quán)利。

4、不得破壞公司的客戶資源。凡擅自帶走或毀損公司客戶資料的，在離職審計(jì)結(jié)束時扣除其在公司暫押工資500元以上；離職前后實(shí)施轉(zhuǎn)移公司客戶的預(yù)備行為或?qū)嵸|(zhì)行為的，扣除其在公司暫押工資的1000元以上；如果轉(zhuǎn)移公司客戶成功的，除不予支付其未結(jié)算的工資外，公司仍保留依法追究其法律責(zé)任的權(quán)利。

5、凡詆毀公司形象的，不予發(fā)放公司暫押的離職人員最后一個月工資。

6、凡假冒公司名義從事業(yè)務(wù)的，一律不發(fā)放離職人員最后一個月工資，并依法提交公安、司法部門處理。

五、離職審計(jì)的執(zhí)行

1、審計(jì)小組是負(fù)責(zé)離職審計(jì)的組織。離職審計(jì)小組由公司人事行政部、離職者原所在部門、公司財(cái)務(wù)部等部門人員組成，小組推舉一人為小組長，對審計(jì)工作全面負(fù)責(zé)。離職審計(jì)小組在業(yè)務(wù)員離職時即成立，開始相關(guān)審計(jì)事務(wù)。

2、人事行政部負(fù)責(zé)離職者辦公資材、設(shè)備審計(jì)并進(jìn)行相關(guān)人事調(diào)查；離職者原所在部門負(fù)責(zé)本辦法第三條內(nèi)容的調(diào)查與審計(jì)；財(cái)務(wù)部從其與公司的經(jīng)濟(jì)往來關(guān)系上進(jìn)行審計(jì)。

3、離職審計(jì)工作應(yīng)重事實(shí)，擺證據(jù)，合法理，不能模棱二可。

4、對離職者上述第三條審計(jì)事項(xiàng)的調(diào)查，在必要情況下，不排除由人事行政部配合，并尋求公安、司法部門的支持。

5、調(diào)查過程應(yīng)有記錄，并由相關(guān)人員或單位在調(diào)查資料上簽名或蓋章。

6、離職審計(jì)結(jié)果即《離職審計(jì)報(bào)告》由人事行政報(bào)匯報(bào)總經(jīng)理并存檔。

六、審計(jì)流程

1、業(yè)務(wù)員在離職時應(yīng)向公司人事行政部呈送離職審計(jì)申請。

2、離職審計(jì)流程如下：①離職人員向人事行政部遞交離職申請；②人事行政部通知業(yè)務(wù)員原所在部門和財(cái)務(wù)部開始審計(jì)；③業(yè)務(wù)員原所在部門、財(cái)務(wù)部、人事行政部各自履行審計(jì)職責(zé)；④業(yè)務(wù)員原在部門、財(cái)務(wù)部向人事行政部遞交審計(jì)報(bào)告；⑤人事行政部決定時間并通知相關(guān)人員召開審計(jì)會議；⑥召開審計(jì)會議并做出審計(jì)結(jié)論；⑦通知被審計(jì)人到公司辦理清結(jié)手續(xù)；⑧有關(guān)部門辦理清結(jié)手續(xù)并提交相關(guān)資料至人事行政部備案。

七、注意事項(xiàng)

1、離職審計(jì)期限為三個月。除特殊情況外，相關(guān)部門一般應(yīng)在三個月內(nèi)完成審計(jì)工作并做出結(jié)論。

2、各部門在審計(jì)中應(yīng)本著對公司利益高度負(fù)責(zé)的精神嚴(yán)肅執(zhí)行審計(jì)。

3、業(yè)務(wù)員離職后一周內(nèi)，業(yè)務(wù)部門應(yīng)完成與公司客戶的接洽，以文件或函件或通知的形式對客戶單位做出說明，表明離職業(yè)務(wù)員的工作繼任者、今后的業(yè)務(wù)往來注意事項(xiàng)等內(nèi)容，并盡量取得對方簽章（名）或復(fù)函。

八、附則

1、本辦法未盡事宜，適時修訂。

2、本辦法解釋權(quán)在人事行政部。

附：《離職審計(jì)報(bào)告》

[1]

在百度搜索:業(yè)務(wù)員離職審計(jì)管理辦法

第四篇：業(yè)務(wù)員離職審計(jì)管理辦法（精選）

一、目的防止或減少業(yè)務(wù)員離職后繼續(xù)以公司名義或其他名義與公司原有客戶從事相同或類似業(yè)務(wù)，或轉(zhuǎn)移公司客戶，保護(hù)公司利益免受侵犯和損害。

二、適用范圍

適用于本公司所有業(yè)務(wù)員，包括已離職但尚未辦理完離任審計(jì)和離職手續(xù)的業(yè)務(wù)員。

三、離職審計(jì)主要事項(xiàng)

1、在離職前是否有“炒單”行為或損害公司利益的企圖；

2、離職后的審計(jì)期內(nèi)，是否與自己開發(fā)或跟蹤的原有客戶繼續(xù)保持往來；

3、離職后的審計(jì)期內(nèi)，是否與自己聯(lián)系過的公司原有客戶有過實(shí)質(zhì)性接洽；

4、離職后的審計(jì)期內(nèi)，是否有與公司競業(yè)的合同行為（含口頭合同）；

5、離職后的審計(jì)期內(nèi)，是否有詆毀公司形象的行為；

6、離職前后是否有轉(zhuǎn)移公司客戶的侵權(quán)預(yù)備或?qū)嵸|(zhì)行為；

7、到離職時止是否有私自帶走或毀損公司客戶資料的行為；

8、離職前后是否有以公司名義或假冒公司名義私自從事與公司業(yè)務(wù)相同或類似業(yè)務(wù)的行為。

四、侵權(quán)行為及其處理

1、禁止“炒單”。凡在離職前有炒單行為的，不予支付暫押工資；同時公司保留其追究離職人員經(jīng)濟(jì)與法律責(zé)任的權(quán)利。

2、禁止與原有客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)交往。凡在離職后與客戶往來的，不論是否業(yè)務(wù)性質(zhì)，一律將三個月的離職審計(jì)期順延一個周期。

3、競業(yè)禁止。凡在離職后與公司客戶有實(shí)質(zhì)性接洽或有合同行為的，一律不與離職者辦理離職審計(jì)手續(xù)，但公司所做的審計(jì)結(jié)論及相關(guān)證據(jù)將用來支持和保護(hù)自己的合法權(quán)益，除離職者的暫押工資等不予支付外，公司保留追究其經(jīng)濟(jì)與法律責(zé)任的權(quán)利。

4、不得破壞公司的客戶資源。凡擅自帶走或毀損公司客戶資料的，在離職審計(jì)結(jié)束時扣除其在公司暫押工資500元以上；離職前后實(shí)施轉(zhuǎn)移公司客戶的預(yù)備行為或?qū)嵸|(zhì)行為的，扣除其在公司暫押工資的1000元以上；如果轉(zhuǎn)移公司客戶成功的，除不予支付其未結(jié)算的工資外，公司仍保留依法追究其法律責(zé)任的權(quán)利。

5、凡詆毀公司形象的，不予發(fā)放公司暫押的離職人員最后一個月工資。

6、凡假冒公司名義從事業(yè)務(wù)的，一律不發(fā)放離職人員最后一個月工資，并依法提交公安、司法部門處理。

五、離職審計(jì)的執(zhí)行

1、審計(jì)小組是負(fù)責(zé)離職審計(jì)的組織。離職審計(jì)小組由公司人事行政部、離職者原所在部門、公司財(cái)務(wù)部等部門人員組成，小組推舉一人為小組長，對審計(jì)工作全面負(fù)責(zé)。離職審計(jì)小組在業(yè)務(wù)員離職時即成立，開始相關(guān)審計(jì)事務(wù)。

2、人事行政部負(fù)責(zé)離職者辦公資材、設(shè)備審計(jì)并進(jìn)行相關(guān)人事調(diào)查；離職者原所在部門負(fù)責(zé)本辦法第三條內(nèi)容的調(diào)查與審計(jì)；財(cái)務(wù)部從其與公司的經(jīng)濟(jì)往來關(guān)系上進(jìn)行審計(jì)。

3、離職審計(jì)工作應(yīng)重事實(shí)，擺證據(jù)，合法理，不能模棱二可。

4、對離職者上述第三條審計(jì)事項(xiàng)的調(diào)查，在必要情況下，不排除由人事行政部配合，并尋求公安、司法部門的支持。

5、調(diào)查過程應(yīng)有記錄，并由相關(guān)人員或單位在調(diào)查資料上簽名或蓋章。

6、離職審計(jì)結(jié)果即《離職審計(jì)報(bào)告》由人事行政報(bào)匯報(bào)總經(jīng)理并存檔。

六、審計(jì)流程

1、業(yè)務(wù)員在離職時應(yīng)向公司人事行政部呈送離職審計(jì)申請。

2、離職審計(jì)流程如下：①離職人員向人事行政部遞交離職申請；②人事行政部通知業(yè)務(wù)員原所在部門和財(cái)務(wù)部開始審計(jì)；③業(yè)務(wù)員原所在部門、財(cái)務(wù)部、人事行政部各自履行審計(jì)職責(zé)；④業(yè)務(wù)員原在部門、財(cái)務(wù)部向人事行政部遞交審計(jì)報(bào)告；⑤人事行政部決定時間并通知相關(guān)人員召開審計(jì)會議；⑥召開審計(jì)會議并做出審計(jì)結(jié)論；⑦通知被審計(jì)人到公司辦理清結(jié)手續(xù)；⑧有關(guān)部門辦理清結(jié)手續(xù)并提交相關(guān)資料至人事行政部備案。

七、注意事項(xiàng)

1、離職審計(jì)期限為三個月。除特殊情況外，相關(guān)部門一般應(yīng)在三個月內(nèi)完成審計(jì)工作并做出結(jié)論。

2、各部門在審計(jì)中應(yīng)本著對公司利益高度負(fù)責(zé)的精神嚴(yán)肅執(zhí)行審計(jì)。

3、業(yè)務(wù)員離職后一周內(nèi)，業(yè)務(wù)部門應(yīng)完成與公司客戶的接洽，以文件或函件或通知的形式對客戶單位做出說明，表明離職業(yè)務(wù)員的工作繼任者、今后的業(yè)務(wù)往來注意事項(xiàng)等內(nèi)容，并盡量取得對方簽章（名）或復(fù)函。

八、 

第五篇：別讓離職業(yè)務(wù)員帶走客戶

別讓離職業(yè)務(wù)員帶走客戶

“酒水圈”中，業(yè)務(wù)員跳槽的現(xiàn)象在經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)中時有發(fā)生。一些業(yè)務(wù)員離職后，會帶走不少二級終端商，這讓不少經(jīng)銷商為之頭疼。他們天天與終端客戶接觸，時間長了很容易和終端客戶培養(yǎng)出感情來，一旦離職，業(yè)務(wù)員會盡量說服終端客戶主銷其它的產(chǎn)品，這使經(jīng)銷商的客戶流失嚴(yán)重，銷量急劇下滑，甚至短期工作陷進(jìn)困境。那么，酒水經(jīng)銷商如何在業(yè)務(wù)員離職后留住終端客戶？

【案例解析】

楊經(jīng)理是河北某縣級市的一名白酒經(jīng)銷商。該縣級市人口50多萬，城區(qū)人口15萬，城區(qū)餐飲終端226家，商超終端364家；鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口35萬（12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，375個自然村），鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲終端450多家，商超終端2600多家（楊經(jīng)理沒有建立系統(tǒng)的終端數(shù)據(jù)庫，對終端店的情況缺乏透徹的了解，但與20多個二級終端商的關(guān)系不錯）。

楊經(jīng)理的公司屬于家族式的管理，楊經(jīng)理負(fù)責(zé)與廠家溝通、維護(hù)與主要終端商的關(guān)系，他的妻子負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)，小舅子則分管庫房。在銷售方面，有銷售經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)員8名（其中1名主要負(fù)責(zé)團(tuán)購業(yè)務(wù)），司機(jī)6名，廂式貨車5輛，面包車2輛。楊經(jīng)理經(jīng)營高、中、低檔品牌的白酒和2個啤酒品牌，每年的銷售額有1400多萬元。但是今年春節(jié)后，銷售經(jīng)理和4名業(yè)務(wù)員突然跳槽并帶走了大量的終端客戶，使得楊經(jīng)理的公司運(yùn)作一時亂了章法。業(yè)務(wù)員跳槽后，經(jīng)銷商為何陷入被動？

楊經(jīng)理公司的業(yè)務(wù)員跳槽帶走大量終端客戶的問題比較有代表性，以楊經(jīng)理為例，可以對經(jīng)銷商在業(yè)務(wù)員離職后，為什么會帶走大量終端客戶，做以下分析。沒有建立健全的終端數(shù)據(jù)庫

雖然有大量的終端網(wǎng)點(diǎn)在銷售楊經(jīng)理的產(chǎn)品，但在平時工作中，楊經(jīng)理側(cè)重于對短期內(nèi)銷量的關(guān)注，沒有建立健全的終端數(shù)據(jù)庫。楊經(jīng)理只是對規(guī)模終端商親自做了客情維護(hù)，但是，要想牢牢把控渠道必須“抓大不放小”，建立系統(tǒng)而全面的終端數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫內(nèi)容包括：終端店具體的地址、店主姓名、電話、經(jīng)營本公司產(chǎn)品品種和數(shù)量、每家店的銷量概況等。

不注重對市場的實(shí)地走訪

平時，楊經(jīng)理只與下屬的二批商有感情上的聯(lián)絡(luò)，對于其他終端網(wǎng)點(diǎn)很少去拜訪。在沒有建立健全的數(shù)據(jù)庫的情況下，對于員工跳槽后帶走許多終端客戶束手無策也就不足為奇了。

對員工關(guān)心不夠

銷售是一個既“辛苦”又“心苦”的工作，無論是烈日炎炎、驕陽似火的夏天，還是天寒地凍、寒風(fēng)刺骨的冬天，業(yè)務(wù)員每天都要在市場上馬不停蹄地奔波。另外，還要面對各種客戶的不同要求，由于楊經(jīng)理是家族式管理，缺乏維系員工的企業(yè)文化建設(shè)，對員工關(guān)心不夠。例如：業(yè)務(wù)員在外辛苦跑了一天了，進(jìn)公司后掛在嘴邊的第一句話就是“今天賣了多少錢啊”；業(yè)務(wù)員賣貨少了，楊經(jīng)理就給臉色看，根本談不上對業(yè)務(wù)員的關(guān)心。因此，業(yè)務(wù)員平時在工作中不但有“怨氣”還有“冤氣”，離職后存在報(bào)復(fù)心理帶走大量終端客戶。

在業(yè)務(wù)員提出離職時，楊經(jīng)理并沒有反思自己的處事方式，反而對將要離職的業(yè)務(wù)員更加不友好。例如：克扣工資、提成等，這種敵對態(tài)度一定程度上激化了業(yè)務(wù)員的逆反心理。

走訪市場，掌握一線終端資料

對于楊經(jīng)理遇到的業(yè)務(wù)員離職的情況，這是許多酒水經(jīng)銷商都需要面對的問題。經(jīng)銷商要維系長久、穩(wěn)定的運(yùn)營，一定要做好規(guī)劃，做好細(xì)節(jié)管理，功夫下在平時，掌握終端控制權(quán)。

建立健全終端數(shù)據(jù)庫

注重終端信息地圖和終端客戶檔案的建立。經(jīng)銷商要求業(yè)務(wù)員將所在區(qū)域終端信息匯總制成終端信息地圖，以便直觀地對終端形勢進(jìn)行判斷。所有終端（名煙名酒店、A、B類酒店、食雜店、大排檔、超市等）信息按照掃街式進(jìn)行搜集，并在終端信息地圖上予以標(biāo)注，做到一店不漏。

在制作終端信息地圖的同時，填寫終端客戶檔案表；對不同類型終端，按照終端分類標(biāo)準(zhǔn)以不同的顏色予以標(biāo)注，重點(diǎn)終端以紅色予以標(biāo)注。終端客戶檔案內(nèi)容包括：客戶名稱、具體地點(diǎn)、主要負(fù)責(zé)人姓名和聯(lián)系方式、主要負(fù)責(zé)人的興趣愛好、家屬的相關(guān)信息、以及與公司的合作情況。另外，還包括經(jīng)營公司產(chǎn)品的品種和數(shù)量以及進(jìn)銷存信息等。

業(yè)務(wù)人員所負(fù)責(zé)區(qū)域的終端信息圖和終端客戶檔案表一式兩份，一份公司存檔，一份個人攜帶，另外終端信息需要專人保管，全面存檔，并實(shí)時更新。這樣，不論業(yè)務(wù)員更換多么頻繁，客戶資料都不會受到損失。

需要說明的是，終端信息地圖和終端檔案表的建立和更新是一個長期不間斷的工作，所以要把這項(xiàng)工作納入考核體系。如：前期對業(yè)務(wù)員的考核是：建立一家終端客戶檔案表獎勵多少錢；隨著終端客戶檔案家數(shù)的健全，后期對業(yè)務(wù)員的考核是：終端客戶檔案表信息填寫正確無誤并及時更新的一家獎勵多少錢，這樣才能保證建立健全正確無誤的終端信息題圖和終端檔案表。

走訪終端客戶，加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)

資料是死的，人是活的。因此，即便有了終端信息地圖和終端客戶檔案表，終端客戶也有可能因?yàn)楦星橐蛩卦跇I(yè)務(wù)員離職后不再銷售本公司的產(chǎn)品。所以，經(jīng)銷商要根據(jù)終端客戶檔案表把終端客戶分成幾類，根據(jù)客戶的重要程度不同，分別由經(jīng)銷商本人或者其他可靠的人員經(jīng)常去拜訪。如：在終端客戶或者家屬生日的時候送上一份禮物；在家里有紅白喜事時送上一份禮金；在中秋、春節(jié)等傳統(tǒng)的節(jié)假日送上祝福等，這樣既可以監(jiān)督業(yè)務(wù)員，也可以溝通和客戶的感情。使得在業(yè)務(wù)員離職后，客戶不至于跟著業(yè)務(wù)員一起跳槽。

工作中多關(guān)心員工

無論繪制信息地圖和建立終端客戶檔案，還是加強(qiáng)終端客戶溝通，其實(shí)目的只有一個：為了消除業(yè)務(wù)員離職帶來的隱患。所有方式的共同點(diǎn)是通過實(shí)際工作過程來控制結(jié)果，而不是等火燒眉毛了再去想辦法。如果經(jīng)銷商能給銷售人員創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，在平時工作中多關(guān)心員工，多與員工交流，隨時關(guān)注員工的工作、生活和心理變化，給予必要的支持和幫助。如：業(yè)務(wù)員家里老人過生日的時候前去看望，業(yè)務(wù)員生日的時候舉辦生日宴會，業(yè)務(wù)員家里有什么困難時提供力所能及的幫助等。這樣做即便是業(yè)務(wù)員離職但還是對公司有感情的，不至于在離職后帶走大量客戶而損害公司的利益。

與離職員工做好溝通

善待離職業(yè)務(wù)員是防止離職業(yè)務(wù)員帶走終端客戶的重要舉措，不少經(jīng)銷商在員工離職時表現(xiàn)出不友好的姿態(tài)，這是不可取的。

在業(yè)務(wù)員要離職時，經(jīng)銷商要積極地與員工溝通，了解離職的原因，并誠懇地就員工個人發(fā)展給出好的建議，告訴員工在以后的工作和生活過程如果遇到困難，公司可以提供力所能及的幫助。另外，在業(yè)務(wù)員離職時給予一定的補(bǔ)助，這樣曉之以情、動之以理，即便業(yè)務(wù)員離開，也能顧念到老板對自己的好而不帶走大量客戶，即使去了其他競爭對手那里也不至于在以后的工作中傷害到原公司利益。