第一篇：池州九華農(nóng)村商業(yè)銀行東至支行隆重開業(yè)

池州九華農(nóng)村商業(yè)銀行東至支行隆重開業(yè)

6月29日上午，東至縣城彩旗飄揚，鞭炮齊鳴，一派歡樂祥和的喜慶氣氛。池州九華農(nóng)村商業(yè)銀行東至支行開業(yè)慶典儀式在這里隆重舉行。市委常委、常務(wù)副市長張夏林，東至縣委書記史孺牛，市政府副秘書長笪久富，人行池州市中心支行行長石春利，池州銀監(jiān)分局副局長李廣智，省聯(lián)社銅陵池州辦事處主任齊繼民，市金融辦副主任羅以強，東至縣委副書記、縣長孫革新，縣政協(xié)主席朱福民，縣人大常務(wù)副主任董求安先生，副縣長吳東山，我行董事長胡孝峰，行長黃兵，副行長紀來友出席慶典儀式，我行相關(guān)部門負責人，東至縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各部門領(lǐng)導，東至縣各金融機構(gòu)，企事業(yè)單位負責人，社會各界友好人士等共計200余人參加了慶典。慶典儀式由東至縣常務(wù)副縣長李明月主持。

在大家的期盼下，中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會池州銀監(jiān)分局副局長李廣智宣讀了《池州九華農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司東至支行開業(yè)批復》，并頒發(fā)了金融許可證。

董事長胡孝峰發(fā)表了熱情洋溢的致辭，他說，近年來，九華農(nóng)商行始終以服務(wù)地方為己任，積極發(fā)揮金融主力軍作用，為池州金融業(yè)的發(fā)展注入了新鮮血液和青春活力，有力地推動了本市城鄉(xiāng)社會經(jīng)濟一體化建設(shè)，對促進全市經(jīng)濟又

好又快發(fā)展作出了積極貢獻，已經(jīng)成為地方金融系統(tǒng)中不可缺少的力量。新設(shè)立的東至支行將充分利用東至縣特有的區(qū)位優(yōu)勢和雄厚的客戶資源，緊緊依靠各級黨委、政府、監(jiān)管機構(gòu)和社會各界的支持，秉承東至開放進取、兼容并蓄的精神，積極向當?shù)赝瑯I(yè)學習，自覺融入當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展潮流當中。堅持高起點起步、高標準管理、高質(zhì)量運行，致力于為客戶提供特色化、差異化、多元化的金融服務(wù)，著力為東至縣服務(wù)業(yè)的長遠發(fā)展提供堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

東至縣委副書記、縣長孫革新在致辭中說，東至縣正處于加快發(fā)展、加快轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，全縣上下正在全力實施“大投入、大招商、大建設(shè)、大發(fā)展”戰(zhàn)略，這也必將為池州九華農(nóng)商行東至支行開拓業(yè)務(wù)、發(fā)展成長創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。他表示，東至縣委縣將持續(xù)優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境，支持東至縣金融機構(gòu)發(fā)展壯大。他希望九華農(nóng)商行繼續(xù)秉承點滴用心、相伴成長的服務(wù)理念、高效益的經(jīng)營管理模式和高品質(zhì)的金融服務(wù)水平，積極推出特色金融產(chǎn)品，活躍東至資本市場，推動東至縣域經(jīng)濟發(fā)展。

最后，在喜慶、熱烈的掌聲中，出席慶典儀式的各位領(lǐng)導共同為東至支行開業(yè)剪彩。東至支行開業(yè)慶典儀式在歡快、喜慶的氣氛中獲得圓滿成功。

第二篇：池州九華農(nóng)村商業(yè)銀行

池州九華農(nóng)村商業(yè)銀行是經(jīng)中國銀監(jiān)會批準的目前池州市唯一的股份制法人銀行，于2007年12月27日正式掛牌開業(yè)，總部設(shè)在池州市翠柏中路142號，注冊資本60236萬元，現(xiàn)有在崗員工470人，下轄開發(fā)區(qū)、站前區(qū)、九華山等17家支行、27家分理處、1家營業(yè)部。截止2010年2月底，全行資產(chǎn)規(guī)模達44億元，各項存款余額達39億元，貸款余額達29億元，分別較改制前增長63%，70%，98.6%。銀行簡介

池州北臨長江，南靠黃山，東承長三角，西接中部地區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢突出，近些年池州市委、市政府實施承東接西的跨越式發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)濟社會蓬勃發(fā)展，為銀行業(yè)機構(gòu)改革發(fā)展營造了良好的金融生態(tài)環(huán)境。池州九華農(nóng)村商業(yè)銀行開業(yè)以來，始終堅持立足社區(qū)，服務(wù)三農(nóng)，服務(wù)中小企業(yè)，服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的市場定位，不斷加大改革力度，創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品，致力為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展提供金融服務(wù)，促進城鄉(xiāng)經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展。在經(jīng)歷改革的陣痛和洗禮的過程中，經(jīng)營活力快速增強、內(nèi)部管理日趨規(guī)范、功能產(chǎn)品日益豐富、企業(yè)形象深入人心，朝著體制先進，機制靈活，管理科學，服務(wù)一流的奮斗目標邁出了堅實的一步。

未來五年，池州九華農(nóng)村商業(yè)銀行將以創(chuàng)新提升為前提，以區(qū)域經(jīng)濟為服務(wù)方向，創(chuàng)新經(jīng)營機制，提高對中小企業(yè)、區(qū)域經(jīng)濟服務(wù)水平與效率，不斷拓展業(yè)領(lǐng)域;以安全性、流動性、效益性為經(jīng)營原則，立足本土、兼顧城鄉(xiāng)，優(yōu)勢互補，注重特色，著力推行“存款立行、制度治行、人才興行、網(wǎng)點強行、文化育行”發(fā)展戰(zhàn)略，努力將池州九華農(nóng)村商業(yè)銀行打造成服務(wù)“三農(nóng)”的農(nóng)村銀行、服務(wù)市區(qū)的社區(qū)銀行、服務(wù)中小企業(yè)的零售銀行、服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的本土銀行，以人為本的文化銀行。地址：安徽省池州市清風西路139號 安徽人事考試網(wǎng)

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第三篇：九華農(nóng)村商業(yè)銀行實習報告

九華農(nóng)村商業(yè)銀行實習報告

摘要：根據(jù)學校的要求本人在2012年七月十五日開始為期一個月的時間在九華農(nóng)村商業(yè)銀行支行進行了社會實習。在支行實習期間，在單位指導老師的幫助、指導和教育下，我熟悉了該銀行的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動，系統(tǒng)地學習并較為深刻地掌握了商業(yè)銀行各方面的實務(wù)工作，對關(guān)于銀行經(jīng)營和管理的理論知識和各方面實際工作能力都得到了不錯的鍛煉和提高。也明白了理論與實踐相結(jié)合的重要性。現(xiàn)在就將這次實習的具體情況及心得體會作一個系統(tǒng)的歸總和小結(jié)。

1.關(guān)于九華農(nóng)村商業(yè)銀行

池州九華農(nóng)村商業(yè)銀行是經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會批準的池州市第一家法人銀行，于2007年12月27日正式掛牌開業(yè)，總部設(shè)在池州市清風西路139號，注冊資本60236萬元，現(xiàn)有在崗員工533人，下轄開發(fā)區(qū)、站前區(qū)、九華山等21家支行、29家分理處、1家營業(yè)部。截止2011年12月底，全行各項資產(chǎn)總額753971萬元；各項貸款余額443422萬元；各項負債總額672518萬元，其中各項存款余額653547萬元。

池州九華農(nóng)村商業(yè)銀行開業(yè)以來，始終堅持立足社區(qū)，服務(wù)三農(nóng)，服務(wù)中小企業(yè)，服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的市場定位，不斷加大改革力度，創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品，致力為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展提供金融服務(wù)，促進城鄉(xiāng)經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展。在經(jīng)歷改革的陣痛和洗禮的過程中，經(jīng)營活力快速增強、內(nèi)部管理日趨規(guī)范、功能產(chǎn)品日益豐富、企業(yè)形象深入人心，朝著體制先進，機制靈活，管理科學，服務(wù)一流的奮斗目標邁出了堅實的一步。未來五年，池州九華農(nóng)村商業(yè)銀行將以創(chuàng)新提升為前提，以區(qū)域經(jīng)濟為服務(wù)方向，創(chuàng)新經(jīng)營機制，提高對中小企業(yè)、區(qū)域經(jīng)濟服務(wù)水平與效率，不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域；以安全性、流動性、效益性、審慎性為經(jīng)營原則，立足本土、兼顧城鄉(xiāng)，優(yōu)勢互補，注重特色，著力推行“存款立行、制度治行、人才興行、網(wǎng)點強行、文化育行”發(fā)展戰(zhàn)略，努力將池州九華農(nóng)村商業(yè)銀行打造成服務(wù)“三農(nóng)”的農(nóng)村銀行、服務(wù)市區(qū)的社區(qū)銀行、服務(wù)中小企業(yè)的零售銀行、服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的本土銀行，以人為本的文化銀行。

2.實習的目的1)通過在九華農(nóng)村商業(yè)銀行實習進一步了解和鞏固在學校期間所學的各門經(jīng)濟學、金融學

課程的基本理論和基礎(chǔ)知識，學會理論聯(lián)系實際，增強自我解決實際問題的能力。

2)通過在九華農(nóng)村銀行的實習，達到學校的社會實踐要求，并在單位指導老師的指導、幫

助和教育下，熟悉九華農(nóng)村銀行的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動，較為系統(tǒng)地學習銀行個人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。

3)通過在九華農(nóng)村商業(yè)銀行的實習，學會如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學習及工作態(tài)度，為更好的走入社會打下堅定的基礎(chǔ)。

3.實習過程

在這次實習過程中可以說真的是獲益良多大致上掌握了九華農(nóng)村商業(yè)銀行的各項業(yè)務(wù)熟悉了銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等等，從客觀上對自己所學的有關(guān)銀行方面的各項知識和理論有了更深一層的認識。在實習期間，我能夠做到虛心學習，認真工作，認真地完成各項工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系。

1)信貸業(yè)務(wù)

首先了解了信貸的原則，一是加強業(yè)務(wù)培訓，提高隊伍素質(zhì)；二是加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量；三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度；四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度；五是明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)；六是持續(xù)做好五級分類，確保分

類結(jié)果準確無誤。但由于目前的實際情況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺有關(guān)鼓勵銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個銀行內(nèi)部都有嚴格的控制，九華也是如此。銀行目前也投入了個人貸款領(lǐng)域。實際操作中，銀行的個人貸款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個人而是與商家簽訂一定的協(xié)議，其實是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個人，個人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協(xié)議時，審查商家的證件是否齊全。而個人要向銀行提供有關(guān)的收入證明，身份證明等。一般都是以購買的標的物作為抵押，最常見的就是動產(chǎn)抵押(如汽車貸款)和不動產(chǎn)抵押(如住房貸款)。信貸部門實行的是審貸分離制，就是進行貸款客戶開發(fā)與具體發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。

2)做一些打雜的小工作 如回單管理、分類書信打word文檔和EXCEL表格使用EXCEL

公式計算等等。雖然是些小工作但也讓我學習了很多。

儲蓄種類繁多,人民幣儲蓄可分為以下幾類：

① 活期儲蓄

② 定期儲蓄

③ 定活兩便儲蓄

④ 整存整取定期儲蓄

⑤ 零存整取定期儲

4.實習的心得與收獲

雖然這只是一個月的實習，雖然短暫但卻又非常的充實，對我來說，是大學生涯中甚至是人生中很重要的一部分積累和經(jīng)驗，這在我以后的學習和生活中都會發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的暑期實習無疑成為了我踏入社會的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。而盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變,是作為一個大學畢業(yè)生剛步入社會時要面臨的首要任務(wù)。對此，我們必須端正好自己的心理和態(tài)度。

在學校期間我就已經(jīng)學習過一些關(guān)于銀行方面的課程，例如《商業(yè)銀行管理與經(jīng)營》、《西方經(jīng)濟學》等等，這些都為我在銀行的實習打下了一定的基礎(chǔ)。

這次實習過程中，讓我得益最深的就是能夠到公司部學習，因為這是都屬于銀行內(nèi)部運營的機構(gòu)。在這些機構(gòu)中我學習到了平時書本沒有詳細介紹的知識。這使我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這三年大學里所學知識的一個鞏固與運用。特別要感謝的是我的同事們、領(lǐng)導，特別是黨員給我的榜樣作用。他們勤奮、努力而且樂于助人，給予我很多鼓勵與幫助。

在這次實習過程中，我還體會到了實際的工作與書本上的知識是存在一定距離的，并且我需要進一步的學習。這樣才能使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面的知識，不緊緊局限于書本，而是有了一個比較全面和深刻地了解。這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹徹底底理解和學習的，所以基礎(chǔ)實務(wù)尤其顯得重要。

另外我還體會到我們對待每一樣工作都要有必不可少的責任心，做事情要謹慎小心，因為業(yè)務(wù)是復雜多樣的，小小的錯誤就會給顧客和銀行帶來損失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請教。在這個實習過程中我也無時無刻地感受到了員工之間的團隊精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻精神。

當一個月的實習生時，我收獲的不只只是各方面的專業(yè)知識的提高，還有就是為人處事的道理。

第四篇：安徽東至農(nóng)村商業(yè)銀行

安徽東至農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司(簡稱“東至農(nóng)村商業(yè)銀行”)，是經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會批準，在原安徽東至農(nóng)村合作銀行基礎(chǔ)上由企業(yè)法人、自然人共同發(fā)起設(shè)立的股份制地方性商業(yè)銀行。

東至農(nóng)村商業(yè)銀行于2013年12月16日掛牌開業(yè)，注冊資本23377萬元。總部內(nèi)設(shè)11個職能部門，下設(shè)16個一級支行，17個二級支行，營業(yè)網(wǎng)點遍布東至城鄉(xiāng)。截止2013年11月末，現(xiàn)有員工 353人，資產(chǎn)總額49.06億元，各項存款余額45.16億元，貸款余額27.65億，已發(fā)展成為縣內(nèi)服務(wù)范圍最廣、資金實力最強、客戶資源最多、服務(wù)功能齊全、深受全縣人民歡迎的銀行業(yè)金融機構(gòu)。

東至農(nóng)村商業(yè)銀行在省聯(lián)社領(lǐng)導下，圍繞縣委、縣政府提出的“工業(yè)強縣、生態(tài)立縣、旅游興縣、商貿(mào)活縣”戰(zhàn)略目標，始終堅持“立足農(nóng)村，服務(wù)縣域，支持中小企業(yè)發(fā)展”的市場定位，堅持科學發(fā)展和穩(wěn)健經(jīng)營的原則，以市場為導向，以客戶為中心，以發(fā)展為主線，加快建立現(xiàn)代金融企業(yè)制度，充分發(fā)揮地方商業(yè)銀行的體制、機制優(yōu)勢，努力為助推地方經(jīng)濟又好又快發(fā)展、創(chuàng)建一流農(nóng)村商業(yè)銀行而不懈努力!東至農(nóng)村商業(yè)銀行主要經(jīng)營范圍：吸收公眾存款;發(fā)放短期、中期和長期貸款;辦理國內(nèi)結(jié)算;辦理票據(jù)承兌和貼現(xiàn);代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券;買賣政府債券、金融債券;從事同業(yè)拆借;代理收付款項及代理保險業(yè)務(wù);提供保險箱服務(wù);從事借記卡業(yè)務(wù);經(jīng)國務(wù)院銀行業(yè)監(jiān)督管理機構(gòu)批準的其他業(yè)務(wù)。東至農(nóng)村商業(yè)銀行組織架構(gòu)：

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第五篇：農(nóng)村商業(yè)銀行支行上半年工作報告

＃＃農(nóng)村商業(yè)銀行＃＃支行＃＃年上半年工作報告

團結(jié)一致 苦干實干 克難攻堅 為全面完成全年目標任務(wù)而努力奮斗

——在全區(qū)農(nóng)村信用社＃＃年第二次工作會議上 同志們：

這次會議的主要內(nèi)容是：分析總結(jié)今年前5個月的經(jīng)營管理情況，安排布置后7個月的工作，表彰＃＃先進集體和個人。下面，我講三個方面的意見：

前5個月工作的簡要回顧

1-5月，聯(lián)社經(jīng)營班子按照“圍繞一個中心、突出兩項重點、抓好三條主線、實現(xiàn)四大目標”的總體思路，在全體員工的共同努力下，業(yè)務(wù)經(jīng)營管理工作取得了一定的成績，但同時還存在著諸多的問題。

一、主要經(jīng)營目標執(zhí)行情況

截止＃＃年5月25日，聯(lián)社各項存款余額達到***萬元，比年初增加***萬元，完成計劃11.3億元的31.8%；各項貸款余額***萬元，比年初下降6956萬元（計劃是新增3億元）；各項投資余額達到166220萬元，比年初增加29302萬元；不良貸款按四級分類余額為33930萬元，比年初上升14893萬元；不良貸款按五級分類（4月末）余額為86098萬元，占比為19.33%，比年初分別上升了2056萬元（計劃是絕對額下降1.7億元）和0.6個百分點；實現(xiàn)總收入15686萬元，總支出11204萬元，實現(xiàn)表列利潤4482萬元。在4月初最終實現(xiàn)了7432萬元央行票據(jù)的兌付目標。

二、主要工作措施

一是早計劃、早安排。1月10日召開了＃＃年第一次工作會，把存款任務(wù)分解到了各信用社。二是及時召開客戶座談會。1月8日，聯(lián)社邀請72家企業(yè)界代表進行座談。3月6日，聯(lián)社有關(guān)領(lǐng)導又到＃＃工業(yè)園區(qū)召開了銀企座談會。三是認真開展了“農(nóng)信銀”個人通存通兌業(yè)務(wù)宣傳活動。四是積極開展組織存款競賽和存貸款業(yè)務(wù)營銷明星評選活動。五是及時召開一季度經(jīng)營形勢分析會。面對全區(qū)農(nóng)村信用社存款增勢減緩、增幅回落，而不良貸款持續(xù)反彈、居高不下的嚴峻形勢，聯(lián)社于4月9日及時召開了全區(qū)信用社主任、機關(guān)中干參加的業(yè)務(wù)經(jīng)營形勢分析會。六是在營業(yè)部和城區(qū)3個信用社成立了個人類貸款業(yè)務(wù)中心，大力營銷個人類貸款。

三、經(jīng)營管理成因分析

（一）存款業(yè)務(wù)分析。從前5個月存款運行的趨勢來看有三個特點：一是總量增長，但增勢減緩，增幅回落。二是儲蓄存款增長，定期儲蓄比重大，低成本存款占比小。三是單位存款減少，行政事業(yè)單位人員工資代發(fā)分流。

（二）貸款營銷分析。貸款投放減少、營銷困難的主要原因是：一是農(nóng)戶小額信用貸款比年初下降***多萬元。二是房地產(chǎn)開發(fā)類貸款比年初下降了5000多萬元。三是貸款營銷激勵機制不健全，信貸員放多責多、放少責少，怕貸、惜貸現(xiàn)象突出。四是轄內(nèi)客戶資源有限，投資渠道相對較少。五是民間借貸十分活躍。

(三)不良貸款反彈成因分析。一是農(nóng)戶小額信貸不良貸款強勁反

彈。一方面，由于農(nóng)戶小額信貸管理更加規(guī)范，信貸員都怕承擔責任，導致不良貸款持續(xù)上升。另一方面，信貸員下村少，加之對貸款農(nóng)戶不熟、情況不明、催收不及時等。再則是有的借款戶外出打工多年不在家，下落不明，還有的欠款較多，想還貸款但又無力償還，增加了清收難度。二是措施不力。不少信用社沒有落實不良貸款的清收任務(wù)，未調(diào)動全員清收和遏制不良貸款的積極性。三是依法訴訟執(zhí)行難。

四、存在的主要問題

在我們?nèi)〉贸煽兊耐瑫r，更應(yīng)警醒地看到工作中存在的諸多問題，需要我們進一步增添措施，在發(fā)展中加以解決。

（一）主要業(yè)務(wù)指標完成較差，增降錯位。存款凈增額還未完成全年任務(wù)的三分之一；貸款營銷乏力，余額呈負增長；不良貸款五級分類余額及占比不降反增；專項資金置換不良貸款收回甚少。

（二）信用社之間業(yè)務(wù)發(fā)展極不平衡。目前有7個信用社（部）存款呈負增長，3個信用社任務(wù)完成率在12%以下；貸款營銷上，有26個信用社均低于年初余額；不良貸款四級分類全區(qū)28個社（部）余額及占比均呈“雙升”的態(tài)勢。

（三）員工積極性不高，“三多三少”現(xiàn)象呈現(xiàn)。今年以來，聯(lián)社出臺了一系列的管理制度和考核辦法，但部分社推進不力，致使業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。在工作上出現(xiàn)“三多三少”現(xiàn)象，即應(yīng)付聯(lián)社的多，真抓實干的少；想自己個人的事多，考慮單位利益的少；按部就班的多，創(chuàng)新工作的少。

（四）聯(lián)社機關(guān)部（室）人員下基層調(diào)研、指導時間少。

面對的機遇和挑戰(zhàn)

當前，從＃＃市農(nóng)村信用社來講，各項業(yè)務(wù)步入了良性發(fā)展軌道，既面臨難得的機遇，也面對嚴峻的挑戰(zhàn)。從機遇看，一是經(jīng)過新一輪宏觀調(diào)控，農(nóng)村經(jīng)濟、區(qū)域經(jīng)濟呈現(xiàn)出加快發(fā)展的勢頭，為農(nóng)信社的發(fā)展提供了有利條件；二是黨的十六屆五中全會提出建設(shè)社會主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略任務(wù)，十七大更加突出了“三農(nóng)”的重要性，以服務(wù)“三農(nóng)”為已任的地方金融將有著更大的用武之地；三是通過深化改革，政府對信用社的扶持政策逐步得到落實，抗風險能力得到了增強；四是50多年來信用社扎根地方，依托區(qū)域，與地方的聯(lián)系越來越緊密，感情越來越深厚，已經(jīng)成為地方金融的主力軍，支持了一批中小企業(yè)的發(fā)展，擁有一定的基礎(chǔ)客戶群，市場占有份額越來越大，為進一步發(fā)展壯大提供了一個巨大的平臺。

但也應(yīng)該清醒地看到，我們還面臨著許多挑戰(zhàn)。從外部來講：一是今年的宏觀經(jīng)濟形勢不容樂觀。首先，受今年南方冰凍雨雪天氣、“5.12”汶川大地震等影響，肉類、糧油等食品價格以及石油、鐵礦石等生產(chǎn)資料價格上漲，一定程度上會減緩中國經(jīng)濟的發(fā)展速度。因此，在美國經(jīng)濟衰退、中國南方雪災(zāi)襲擊和四川大地震等一系列事件沖擊下，在經(jīng)濟界的不斷呼吁下，央行終于首次摒棄“雙防”中的“防止經(jīng)濟增長由偏快轉(zhuǎn)向過熱”，轉(zhuǎn)而將“把控制物價上漲、抑制通貨膨脹放在更加突出的位置”。這標志著今年國家宏觀調(diào)控政策已發(fā)生了微妙變化。其次，從緊的貨幣政策使中小企業(yè)的融資成本加大，加上《勞動合同法》和出口政策的調(diào)整，今年的宏觀經(jīng)濟形勢不容樂觀，對中小企業(yè)的沖擊尤其較大。二是金融業(yè)的競爭日益激烈。第一，隨著我國銀行業(yè)全面對外開放，外資銀行經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)的客源和地域限制已經(jīng)取消，將進一步推動中國銀行業(yè)的競爭；第二，國家開發(fā)銀行和農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行兩家政策性銀行紛紛出招農(nóng)村市場，前者已向多個區(qū)縣政府綜合授信，后者更是聲稱要做支持新農(nóng)村建設(shè)的主力軍；第三，國有商業(yè)銀行深化改革，機制、手段和業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐加快；第四，郵政儲蓄銀行將給我們帶來巨大的競爭壓力。三是成立農(nóng)商行后，外部監(jiān)管環(huán)境趨嚴，監(jiān)管要求更高，對我們的發(fā)展將帶來新的嚴峻考驗。從內(nèi)部來講：＃＃聯(lián)社開動的是“巨輪”（存款規(guī)模大、員工隊伍大、人多網(wǎng)點多）；承載的是重負（歷史包袱重，不良占比高，案防很嚴峻）；面對的是風暴（存貸比降低、利潤空間小、員工收入降）；解決的是觀念（人生觀、價值觀、責任感）。

未來7個月的主要工作及措施

面對機遇和挑戰(zhàn)，我們一定要增強危機意識、憂患意識和競爭意識，進一步增強工作的緊迫感和責任感，居安思危，奮發(fā)進取，勵精圖治，團結(jié)協(xié)作，積極應(yīng)對市場競爭，把挑戰(zhàn)變成動力，把機遇變成現(xiàn)實。因此，在未來的7個月里，我們工作的重點就是要狠抓存款組織、貸款營銷、不良貸款的清收與遏制工作，確保經(jīng)濟利潤目標的實現(xiàn)。

一、進一步解放思想，提高綜合素質(zhì)，盡快適應(yīng)農(nóng)商行的管理要求

“物競天擇，適者生存。”＃＃農(nóng)商行成立在即，新的體制、新的機制即將形成，新的業(yè)務(wù)即將拓展。我們將面臨更多的競爭和陌生的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，很多員工的綜合素質(zhì)與現(xiàn)代商業(yè)銀行的要求還有相當大的差距，必須盡快“洗腦”和“充電”。只有不斷的提高自己的綜合素質(zhì)，才能增強適應(yīng)市場競爭力的應(yīng)變能力。尤其是我們的管理者，更要帶頭學習理論知識，不斷更新知識。全體員工要做到“專心致志，以事其業(yè)”，以做好本職工作為樂，做敬業(yè)、愛業(yè)、守業(yè)的楷模。

二、進一步抓好工作落實，提高執(zhí)行力，確保政令暢通 社會上流行一幅對聯(lián)，上聯(lián)是“今天會、明天會，會會重要”；下聯(lián)是“這思路、那思路，路路都好”；橫批是“誰來落實”。落實是決策的生命，也是決策的落腳點。聯(lián)社的決策再高明，沒有工作落實作保證，沒有強大的執(zhí)行力，只能是空中樓閣；思路再清晰，沒有務(wù)實的工作作風，沒有推進措施相配套，也只能是紙上談兵。抓落實難在認真，貴在認真，只要認真起來就不難。一是在座的各位要在其位、謀其政、司其職、負其責，自覺擔負起抓落實的責任和義務(wù)，抓好每一項工作的落實。“道雖近，不行不至；事雖小，不為不成”。抓具體工作的過程就是抓落實的過程。各社（部）主任要站在隊伍的前列，立在金字塔的塔尖，當好優(yōu)秀的指揮員；必須從大處著眼，從小處著手，將聯(lián)社下達的目標任務(wù)逐級分解，做到定人員、定任務(wù)、定時間、定要求，使人人肩上有擔子，項項工作有著落。二是聯(lián)社機關(guān)部（室）人員要勤到基層調(diào)研、指導，現(xiàn)場辦公，查進度，找問題。要及時查找不落實的事，解決不落實的問題，追究不落實的人，推進各項工作的圓滿落實，確保聯(lián)社出臺的每一項制度和考核辦法不折不扣地得以

貫徹和落實，確保上下步調(diào)一致、政令暢通。

三、進一步增添措施抓好存款組織工作，確保目標實現(xiàn) 從總體上看，全區(qū)農(nóng)村信用社的資金組織工作與去年相比有一定的差距。對此，我們必須高度重視，積極增添措施，努力保持我區(qū)信用社近年來存款良好的增長態(tài)勢。一是要牢固樹立“抓存款就是抓基礎(chǔ)，抓存款就是抓市場”的觀念，認真分析和研究存款市場的新變化，找準工作方法，加大資金的組織力度。二是要挖掘內(nèi)部潛力，進一步調(diào)動全員組織資金的主觀能動性，積極尋求新的增長點，拓展重點客戶。三是要做好“以貸引存”工作。要通過貸款營銷，培育、鞏固、爭取優(yōu)質(zhì)客戶，不斷收復在存款市場上的“失地”。四是要以成立農(nóng)商行為契機，以“迎奧運，文明規(guī)范服務(wù)”活動為載體，加大宣傳力度，改善服務(wù)環(huán)境，提升外部形象。五是要積極攻關(guān)，上下聯(lián)動，全力抓好大項目工程建設(shè)拆遷補償資金的組織工作。六是對存款任務(wù)完成差的信用社，要不定期的召開存款分析會。

四、積極抓好貸款營銷，有效防范風險，確保資產(chǎn)質(zhì)量 作為農(nóng)村金融主力軍的農(nóng)村信用社，貸款業(yè)務(wù)處于中低端市場，貸款營銷顯得尤為重要，它不僅關(guān)系到重點優(yōu)質(zhì)客戶的去留，也直接影響到信貸資產(chǎn)質(zhì)量的高低。所謂“營銷”，顧名思義，就是經(jīng)營和推銷，經(jīng)營是關(guān)鍵，推銷是手段，效益是目的。

（一）要切實做好信貸支農(nóng)工作。目前，全區(qū)信用社的信貸支農(nóng)工作走入了前所未有的困境，給我們帶來了很多的困惑，但也面臨著非常有利的形勢和機遇。概括地說，主要體現(xiàn)在“三個新”：一是中

央對“三農(nóng)”工作高度重視，對農(nóng)村信用社支農(nóng)工作提出了新要求。今年3月5日，溫總理在《政府工作報告》中強調(diào)指出：“今年，要千方百計爭取農(nóng)業(yè)有個好收成，努力增加農(nóng)民收入，推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)?！边@就要求以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨的農(nóng)村信用社必須擔當起新時期支農(nóng)主力軍的重任。二是＃＃開展城鄉(xiāng)統(tǒng)籌實驗，為農(nóng)村信用社支農(nóng)工作提供了新機遇。基于我市“大城市、大農(nóng)村、大庫區(qū)并存，城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟機構(gòu)突出”的實際，胡錦濤總書記作出了“314”總體部署，國務(wù)院批準成立了全國統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗區(qū)，＃＃市委、市政府提出了構(gòu)建“一圈兩翼”的發(fā)展新戰(zhàn)略，提出了當前及今后一個時期農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的“1155”新戰(zhàn)略?？梢灶A見的是，＃＃將不斷加大強農(nóng)惠農(nóng)政策力度，大幅度增加農(nóng)業(yè)農(nóng)村投入，農(nóng)村經(jīng)濟活力將進一步提升。這為信用社的支農(nóng)工作提供了難得的發(fā)展空間和戰(zhàn)略機遇。三是成立＃＃農(nóng)商行，為我們的支農(nóng)工作提出了新挑戰(zhàn)。成立農(nóng)商行，從根本上講，是要通過體制機制的變革，不斷提高自身經(jīng)營管理水平和發(fā)展質(zhì)量，進而提升為“三農(nóng)”服務(wù)的水平，為促進我市城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)做出更大的貢獻。改制不是改向，改名不是改姓，相反，農(nóng)商行要保持持續(xù)健康發(fā)展，必須進一步堅定服務(wù)“三農(nóng)”的方向，不斷提高我們在服務(wù)“三農(nóng)”領(lǐng)域的傳統(tǒng)優(yōu)勢，夯實發(fā)展根基。

對此，我們一方面要進一步規(guī)范小額農(nóng)貸的管理，嚴格執(zhí)行現(xiàn)行的《農(nóng)戶小額信用貸款管理辦法》。另一方面在信貸服務(wù)上，既著眼于支持與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)相關(guān)聯(lián)的“小三農(nóng)”，更要重視和推動本地區(qū)產(chǎn)業(yè)

化的農(nóng)業(yè)、城鄉(xiāng)一體化的農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，把定位主要放到扶持那些有技術(shù)、有市場、有潛力、有信用的農(nóng)業(yè)大戶、個體工商戶、涉農(nóng)中小企業(yè)上，形成一批穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶群。

（二）要加大對中小企業(yè)的支持力度。中小企業(yè)是地方經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，是推進農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)最有效的支撐，也是信用社的基本客戶群。近幾年中小企業(yè)迅猛發(fā)展，規(guī)模企業(yè)數(shù)量增加，工業(yè)園區(qū)頗具規(guī)模，為農(nóng)信社拓展資產(chǎn)業(yè)務(wù)提供了優(yōu)選空間。有選擇性的支持中小企業(yè)的發(fā)展，是農(nóng)信社新形勢下鞏固農(nóng)村陣地、謀求自身發(fā)展的現(xiàn)實選擇。

（三）要加大對個體工商戶貸款的營銷力度。隨著個體私營經(jīng)濟的快速發(fā)展，支持個體私營經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)成為金融業(yè)弱化風險、強化自身業(yè)務(wù)的重要手段，個體工商戶已成為各商業(yè)銀行爭奪的優(yōu)良客戶群。各信用社要充分認識到個體工商戶是我們未來的優(yōu)質(zhì)客戶群，要把個體工商戶作為信貸支持的重點，突出金融服務(wù)。一是各信用社要做好轄區(qū)內(nèi)個體工商戶的建檔工作，摸清其經(jīng)營情況、信譽狀況以及經(jīng)營者個人品質(zhì)。二是要加大對個體工商戶貸款的宣傳工作，加強與客戶的溝通，真正了解他們的生產(chǎn)經(jīng)營情況、經(jīng)營思路，分析其業(yè)務(wù)發(fā)展前景及其經(jīng)營狀況，在存款、貸款、結(jié)算等方面為其提供優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。三是要在堅持抵（質(zhì)）押優(yōu)先的情況下，大力支持個體工商戶的發(fā)展。

（四）要加大對行政事業(yè)單位工作人員貸款的營銷力度。行政事業(yè)單位工作人員（醫(yī)生、教師）收入相對較高且穩(wěn)定，因此要加大此

類客戶因購房、裝修等消費性貸款的營銷力度，同時搞好存貸結(jié)合，提高這類客戶在信用社的開卡率，引導其持卡消費，搞好組合營銷。

五、增強責任感，全力以赴抓好不良貸款的清收與遏制工作 面對目前不良貸款占比高、絕對額大、清收難、反彈壓力大的嚴峻形勢，如何進一步抓好不良貸款的清收與遏制工作，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，確保全年不良貸款下降任務(wù)的完成，確保利潤計劃的實現(xiàn)，是我們今年工作的重中之重，更是一場硬戰(zhàn)、攻堅戰(zhàn)。目前在不良貸款清收中，一些社畏難情緒重、措施不多、力度不大，主要表現(xiàn)：一是 “新官不理舊賬”，并 對責任貸款追究不力，結(jié)果是雷聲大、雨點?。欢菍η迨针y度大的貸款沒有新招，結(jié)果是費力不少，成效不多；三是在考核上不敢動真格，吃大鍋飯，結(jié)果是挫傷了員工的積極性。為此，要重點抓好以下工作：

（一）要摸清家底，建好臺帳。一是對即將到期和生產(chǎn)經(jīng)營、財務(wù)收支出現(xiàn)重大變化的貸款提前預警，分析原因，及時采取有效措施防范風險。二是對已經(jīng)形成的不良貸款進行全面排查，逐戶逐筆分門別類，建立臺帳，并及時對借款人情況進行動態(tài)分析。三是對不良貸款中的外出戶，單獨建立臺帳，詳細記錄借款人及其親朋好友聯(lián)系方式，定期不定期與他們?nèi)〉寐?lián)系，準確掌握其最新發(fā)展情況。四是對單戶余額30萬元以上的不良貸款，聯(lián)社職能部門要建立大額不良貸款臺帳重點監(jiān)控。對100萬元以上的不良貸款要落實專人，跟蹤管理。

（二）要創(chuàng)新手段，在清收措施上下功夫。根據(jù)不良貸款成因分門別類，一戶一策，制定切實可行的清收措施，采取多種靈活有效的方法，確保不良貸款清收取得實實在在的效果。一是對全家外出戶，由聯(lián)社統(tǒng)籌安排，抽調(diào)部分員工集中到外出戶相對集中地區(qū)強力追收一批；二是對經(jīng)營中暫時有困難的，通過“雪中送炭”活化轉(zhuǎn)收一批；三是對有財產(chǎn)抵償?shù)?，及時完善手續(xù)保全資產(chǎn)，以資抵債一批；四是對個別“釘子戶”，通過依法起訴強制清收，達到起訴一戶、震懾一批、帶動一片的效果，防止“贏了官司輸了錢”。

（三）要創(chuàng)新機制，在正向激勵上下功夫。一是建立科學有效的正向激勵機制，實行績效掛鉤的考核辦法，提高信貸人員貸款管理水平和化解不良貸款的積極性。二是對清收難度大的不良貸款，采取專項獎勵等方式，將不良貸款清收工作納入信貸人員評先、評優(yōu)考核內(nèi)容，對清收工作突出的個人給予精神和物質(zhì)獎勵。三是充分發(fā)揮農(nóng)民客戶經(jīng)理人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢，在風險可控的前提下，協(xié)助信用社清收不良貸款，按一定比例支付勞務(wù)報酬。

（四）要加強抵債資產(chǎn)管理，盡快處置變現(xiàn)。嚴把抵債資產(chǎn)接收、處置變現(xiàn)關(guān)；要通過拍賣公司及時的依法進行公開拍賣，盡快處置變現(xiàn)抵債資產(chǎn)，防止信貸資產(chǎn)二次流失。

（五）要強化專項資金置換貸款等表外不良資產(chǎn)的管理和清收。（考核辦法另定）

六、進一步抓管理，強建設(shè)，防案件，保安全

（一）以防范道德風險為重點，強化信貸管理。進一步防范和化

解信貸風險，盡快建立全新的信貸風險管理長效機制，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量不斷改善，進而全面推動信用社信貸管理水平的提升，是當前乃至今后我們應(yīng)高度重視的問題。一是要提高信貸人員整體素質(zhì)，建立長效的信貸培訓機制。二是要切實執(zhí)行信貸管理的各項規(guī)章制度。要嚴格執(zhí)行貸款“三查”制度；要嚴格貸款操作規(guī)程；要強化制度制約，嚴格責任追究。三是要嚴格借新還舊貸款管理。四是要嚴格抵押物管理。五是要規(guī)范信貸檔案管理。

（二）以防范操作風險為重點，強化財會管理。一是要強化財會基礎(chǔ)管理，規(guī)范基層網(wǎng)點會計、出納人員的操作行為。要對臨柜人員業(yè)務(wù)操作規(guī)范以及新業(yè)務(wù)、新品種的操作規(guī)范進行檢查、督促和指導，嚴格處罰違反財經(jīng)紀律的會出人員，確?；局贫鹊穆鋵?。二是強化會計核算和成本管理。要提倡“過緊日子”思想，有效地控制各項費用開支，杜絕一切不合理支出。三是進行專項檢查。針對部分信用社在財務(wù)開支上的不規(guī)范現(xiàn)象，職能部門要組織專項檢查，并結(jié)合實際，制定相關(guān)辦法，進一步明確和規(guī)范財務(wù)費用的開支，完善費用列支手續(xù)，確保費用開支合法、合規(guī)。四是要狠抓收入。要按照聯(lián)社下達的計劃，認真做好表內(nèi)、外貸款收息工作；加強對其他應(yīng)收款項的催收，不斷提高資金營運水平。

（三）以抓內(nèi)控制度的落實為重點，強化稽核監(jiān)察。內(nèi)控制度的核心就是提高經(jīng)營管理水平，防范和化解各種風險。強化內(nèi)控制度的落實和執(zhí)行，是現(xiàn)階段我們經(jīng)營管理中的一項重要工作。一是要完善內(nèi)控制度，做到不留管理盲區(qū)，努力實現(xiàn)經(jīng)營、管理兩不誤，改革、發(fā)展雙豐收。二是要結(jié)合案件專項治理，繼續(xù)搞好貸款內(nèi)外核對工作。三是要充分發(fā)揮專兼職稽核員的作用，搞好常規(guī)稽核、重點專項稽核、現(xiàn)場稽核和非現(xiàn)場稽核工作。四是要加大稽核查處力度。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，要嚴格按照相關(guān)規(guī)定對責任人予以處理，決不手軟，決不留面子。五是要加強重要崗位人員的離崗審計工作。

（四）以抓“三防一保”為重點，強化安全保衛(wèi)?！白グ踩褪亲バб?。”一是要做好穩(wěn)定工作。要通過強有力的思想政治工作教育員工安心于本職工作，服從工作需要，服從整體利益，服從組織安排，更加愛崗敬業(yè)、忠于職守、勤奮工作，共同維護安定團結(jié)的大好局面。二是要強化安全教育，提高防范意識。要加強全員特別是要害崗位人員的安全教育，時刻繃緊安全這根弦。要組織護押人員進行技能演練，強化對突發(fā)事件的處置能力，做到有備無患。三是要加強設(shè)施建設(shè)，增強防范能力。對護押人員要配備必要的防護裝備；對營業(yè)場所或金庫安全防范不達標的要盡快投入資金予以整改。四是要加大檢查力度，要不定期進行安全檢查，以營業(yè)場所和值班守庫室為重點，采取白天與夜間相結(jié)合、內(nèi)部與公安部門相結(jié)合進行檢查，確保安全無事故。

同志們：逆水行舟，不進則退。后7個月的工作任務(wù)重、困難大、時間緊，但我們有決心、有信心在上級的正確領(lǐng)導下，繼續(xù)保持奮發(fā)向上的精神風貌，積極采取切實有效的措施，勵精圖治、苦干實干、奮起直追，一定能夠圓滿完成全年目標任務(wù)，為即將掛牌成立的＃＃農(nóng)商行交上一份滿意的答卷！

謝謝大家！